Мама, я девелопер | GMKStudy

Вчера спросили, с каким типом клиентов работать сложнее всего. Самый популярный ответ — «жду снижения цен». И это понятно: с такими ставками любому хочется дождаться «лучшего момента» 🙈 Другие типы тоже хорошо знакомы каждому, кто работает в продажах. Разбираем всех по порядку ⬇️ 1️⃣ «Всё знаю сам»

Они уже изучили рынок, читали форумы, смотрели обзоры и уверены, что знают больше вас. Что не работает: спорить, доказывать, давить авторитетом. Что работает: признать их экспертизу и предложить совместный анализ. ✅ «Вы правы, вы хорошо изучили рынок. Давайте посмотрим, как наш проект выглядит на его фоне. Если не подойдет — скажете честно». Когда вы не сопротивляетесь, клиент перестает защищаться.

2️⃣ «Надо подумать»

На самом деле в этот момент клиенты говорят другое: «Я пока не вижу ценности» или «Мне нужно больше уверенности». Они хотят, чтобы им объяснили, но боятся ошибиться и тянут с решением. Что не работает: давить и торопить. Что работает: стать проводником. Объяснять понятно, без жаргона, показывать шаги и предлагать последовательные решения. ✅ «Давайте по порядку. Сначала разберёмся с локацией, потом с планировкой, потом с ипотекой. Я буду рядом на каждом этапе». Чем спокойнее вы ведете разговор, тем быстрее они принимают решение.

3️⃣ «Жду снижения цен»

Они хотят купить, но все время ждут лучшего момента. Следят за ставками, анализируют рынок, читают новости и откладывают решение. И это — самый массовый запрос сейчас. Что не работает: говорить, что сейчас выгодно, без аргументов. Что работает: показать стоимость ожидания. ✅ «Если вы отложите покупку на год, квартира может подорожать на 10–15%, а ставка снизится на 2–3%. Давайте посчитаем, что выгоднее — купить сейчас или ждать». Когда вы показываете цифры, решение становится очевидным.

Как научиться работать с любым типом клиента — разбираем на интенсиве «Протокол продаж — 2026». Скрипты, возражения, работа с разными типами клиентов и системные продажи. Интенсив в записи. Проходите в удобном темпе. 📌 Купить обучение: clck.ru/3R6C5C. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

Позиционирование проекта работает — или только кажется? Три вопроса, чтобы проверить ⬇️ 1️⃣ Может ли клиент отличить вас от конкурентов за 5 секунд?

Покажите описание своего проекта знакомому, который не связан с девелопментом. Если он не может сказать, в чем ваше отличие от соседнего ЖК, — позиционирование не работает. Сильное позиционирование дает ответ сразу. Например: «здесь про школу и парк», «здесь про тишину и приватность», «здесь про статус и локацию».

2️⃣ Понимает ли команда, в чем ваша ценность?

Попросите трех человек из разных отделов ответить на вопрос: «Почему покупатель выбирает именно нас?». Если ответы различаются — у вас нет единого позиционирования. А значит, нет и единого голоса бренда. Когда стратегия работает, любой сотрудник объяснит ценность проекта одинаково.

3️⃣ Подтверждает ли продукт обещания бренда?

Например, вы обещаете «современный образ жизни», а в проекте — типовые планировки и двор без зон для общения. Вы говорите «экология и природа», а вокруг промзона и нет парка. Если продукт не подтверждает обещания, позиционирование остается словами на бумаге. И покупатель это чувствует.

Что делать, если ответы вас не устраивают Если вы поняли, что позиционирование требует доработки, это хорошая новость. Лучше увидеть это сейчас, чем когда менеджеры не выполнят план продаж. Как построить сильное позиционирование — разбираем на интенсиве «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска». 📅 18–21 августа Программа и регистрация здесь: clck.ru/3V2qPS ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

В День строителя — без громких слов Просто спасибо за то, что вы есть. И за то, что продолжаете, даже когда сложно. Мы вчера сделали вам подарок — открыли доступ к онлайн-спринту для всех, кто в недвижимости. Сегодня последний день, когда его можно забрать. Проходите по ссылке: clck.ru/3V8z2H. С праздником. Берегите себя. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

Ко Дню строителя — подарок для всех, кто в недвижимости Коллеги, как и вы, мы следим за рынком и отлично понимаем, каково вам 🙏 Решили, что сейчас самое время поделиться с вами тем, что может быть полезным ⬇️

Дарим бесплатный доступ к онлайн-спринту для всех, кто работает в недвижимости.

Внутри — концентрированная экспертиза. Тренды рынка, продажи, управление, AI, коммерческая эффективность и не только. Как получить

Просто заберите спринт по ссылке. Все бесплатно, без скрытых условий.

Важно: забрать материалы можно только сегодня и завтра, доступ к обучению будет открыт до конца августа. Успейте посмотреть, пока есть возможность. 📌 Забрать онлайн-спринт: clck.ru/3V8z2H. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

Семейная ипотека — это прекрасный инструмент. Но! как работать с теми, кто не проходит по этой программе? Держите совет ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печеркиной:

Таким клиентам очень нужна живая встреча с менеджером. Скажите: «Вам в любом случае нужно дойти до офиса. Мы с вами посмотрим, какие инструменты есть на рынке, сделаем максимально возможное количество расчетов, чтобы вы видели конкретные цифры и понимали, к чему вам двигаться. И, когда у вас будет стратегия, вы уже сможете спокойно решать свои задачи, выбирать разные проекты и планировочные решения». Когда клиент пришел, нужно определиться с размером первоначального взноса. Не говорите про минимальный. Скажите так: «Давайте посмотрим, при каком первоначальном взносе мы выходим на комфортные для вас платежи». Клиент должен увидеть несколько разных сценариев. В этот момент он понимает, какая сумма ему реально нужна, и вы начинаете вместе с ними выстраивать стратегию: как ему получить недостающую сумму, с помощью каких источников дохода.

Что дальше — Анна подробно рассказывает на онлайн-интенсиве «Протокол продаж — 2026». Кстати, этот разбор лишь небольшой кусочек ее урока, а там еще другие эксперты, которые делятся массой полезностей для РОПов, менеджеров и собственников. Обучение в записи, чтобы посмотреть программу и спикеров, купить интенсив, проходите по ссылке: clck.ru/3R6C5C. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

Что такое бизнес-класс? Вроде бы простой вопрос, но

— Бизнес-класс — это когда... ...подземный паркинг ...ландшафтный дизайн двора ...дизайнерские холлы с зонами ожидания ...панорамные окна ...умные системы безопасности Ой, или это комфорт-класс? — Хмм... У нас классный двор без машин с ландшафтным дизайном, и это дом стандарт-класса.

Конечно, есть критерии, которые спутать сложно. Например, количество квартир на этаже, соотношение 1-, 2- и 3-комнатных в доме. И все же: в России нет ни одного нормативного акта, который определял бы класс жилья и уровень комфортности. Девелоперу сложно

— увидеть уровень продукта, который задали конкуренты — точно оценить порог входа: что положить в проект, чтобы просто соответствовать территории, и что — чтобы подняться на уровень выше

В GMKPotential решили проблему, подробности здесь: https://t.me/gmkblog/9787

Классный дизайн! Он продаст? Нет, только классный дизайн не продаст ваш проект. Бренд — это не бренд-материалы, созданные из чувства вкуса. Это связанный набор причин и мотивов, инсайтов и продукта, который отвечает на вопрос потребителя.

«По своему опыту и по опыту моих коллег, я знаю: в творческом порыве очень легко оторваться от реальности, начать создавать фантастические истории. Но они, скорее всего, будут нерабочими, потому что рынку, покупателям нужно совсем другое. Очень важно держать в фокусе финальную точку: для чего мы создаем этот бренд», — Ольга Логунова, отраслевой эксперт в брендинге и креативе.

Как же создавать бренды, которые работают, а не просто красиво выглядят — будем разбирать на онлайн-интенсиве «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска». Участников ждут:

— 4 дня с экспертами по стратегии, неймингу, айдентике и коммуникациям — реальные кейсы, четкие критерии оценки и готовые инструменты для работы

📌 Посмотреть программу и зарегистрироваться: clck.ru/3V2qPS ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

В Питере — пить в Тюмени — менять правила 😜 В июле провели индивидуальный тур по тюменским проектам для коллег из Брянска — Почему Тюмень?

— Давно наблюдаю за ростом родного города, у тюменского девелопмента необычная формула: растущее население + мощные локальные игроки, которые становятся федералами + федералы + бешеная конкуренция + избалованный покупатель + управленческие решения Тюмень показывает, как создавать среду для жизни на высокой скорости. Ехать за инсайтами — точно сюда, — основатель GMKStudy, организатор тура Виктория Белявская.

— А можете в Екб тур организовать? А в Пермь?

— Да хоть в Пензу 😎 Там, кстати, тоже есть интересные решения, которые можно взять на заметку.

Готовы составить индивидуальную программу под ваш запрос и бизнес-цель и организовать встречи с представителями девелоперов в рамках тура. Просто напишите нашему менеджеру @devi_study, обсудим подробности сотрудничества. P. S. Посмотреть больше фото и видео тюменского тура можно здесь.

Июль выдался насыщенным: говорили о серьезных вещах — про работу с AI, брендингом, коммерцией, антикризисными коммуникациями. Шутили про девелоперов и ставки, делились своей подборкой фильмов на лето и не только Собрали все публикации в один пост, чтобы вы ничего не пропустили ⬇️

✨ рабочий способ, как понять, что на самом деле происходит в разговорах ваших менеджеров ✨ наш личный топ: на чем сейчас фокусируются профессионалы рынка ✨ 3 причины, по которым подписчик остается с вами ✨ аналитика по семейным квартирам ✨ схема, как организовать совещание, которое не бесит ✨ разбор на реальных цифрах: всегда ли нужно участвовать в битве комиссий для риелторов ✨ история основателя GMK Сергея Разуваева: как он выбирал себе квартиру ✨ честный взгляд на выходные тех, кто в недвижке давно и по любви ✨ 4 ошибки и 3 золотых правила в работе с коммерцией ✨ просто помечтали 😉 ✨ 3 кейса, в который локальный код стал драйвером продаж ✨ 2 способа добавить ясности в ваши проекты ✨ кусочек выпуска GMKTalks, и да, это было смело 😎 ✨ всесторонний взгляд на новую профессию — специалист по продвижению в нейросетях, GEO ✨ топ трендов в брендинге–2026 ✨ комментарий основателя GMKStudy, почему девелоперу не стоит молчать в кризис ✨ открытая мастер-лекция по брендингу и запись эфира

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска Продолжаем знакомить вас с программой онлайн-интенсива, который подготовили вместе с экспертами по брендингу, дизайну и копирайтингу Когда: 18–21 августа О чем будем говорить:

— как сформулировать позиционирование, которое не «как у всех» — как придумать название, которое работает — как перевести стратегию в визуальный язык — как запустить бренд и не потерять смыслы в коммуникациях

Тезисы разбираем на реальных примерах из девелопмента, даем критерии оценки эффективности на каждом этапе. Эксперты:

✨ Ольга Логунова, отраслевой эксперт в брендинге и креативе, проекты — победители WOW Awards ✨ Виктория Белявская, партнер GMK, основатель GMKStudy и GMKTalks, автор проекта «Сценарии жизни» ✨ Олеся Мельникова, неймер и копирайтер, 20 лет в брендинге, золото и серебро Effie 2018 ✨ Эдуард Хайрутдинов, арт-директор, работал с MR Group, GloraX, Capital Group, Pioneer, победитель фестивалей

Цены и форматы участия:

Индивидуальный — 19 900 ₽ Командный, с личной консультацией эксперта — 63 200 ₽

📌 Подробности и регистрация — по ссылке. Программа  — в карточках 👆 ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

Продам участок в Екатеринбурге Цена? Ну... не знаю... Коллеги из GMK подготовили интересный анализ: как меняется рентабельность участка и LLCR при разных параметрах. Для расчетов использовали два сервиса: маркетплейс Объектив Земля и GMKPotential, интегрированный в этот маркетплейс. Посмотрите сами: https://t.me/gmkblog/9778

Та самая история про дуб, который изменил логику застройки района 👆 А запись всего эфира можно забрать по ссылке: https://study.gmk.ru/broadcast30.07. Там интересные истории, разбор кейсов и четкие рекомендации отраслевого эксперта в брендинге и креативе:

как сделать так, чтобы бренд во всех точках касания говорил одинаково внятно и четко

Если коротко, эфир — дорожная карта бренда, от аудита до метрик эффективности. Но каждый из этих этапов заслуживает отдельного, более глубокого разговора. Поэтому приглашаем вас на онлайн-интенсив «Бренд в девелопменте». 📅 Старт — 18 августа. На интенсиве будем последовательно разбирать все пункты этой карты. Узнать подробности: clck.ru/3V2qPS. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

🗣 Болтун — находка для шпиона… …а молчун — для конкурента Не все девелоперы на рынке чувствуют себя устойчиво. Почему — думаем, не нужно вам рассказывать, вы и так живете в этом инфополе каждый день. А вот о том, что делать, когда кризис выходит за пределы рабочих кабинетов и затрагивает клиентов/подрядчиков, — разбирались с основателем GMKStudy Викторией Белявской ⬇️ Главная мысль — никогда, никогда не молчите.

«Молчание в кризис — это добровольная передача информационного поля противнику. Пока компания молчит, вакуум заполняют чужие нарративы. Домыслы становятся как будто бы фактами, а аудитория трактует молчание как признание вины. В PR и маркетинге работает очень жесткое правило: если вы не управляете своей историей, ей управляют за вас, и вы уже никогда не догоните чужую версию событий», — Виктория Белявская.

Как управлять информационной повесткой и вести туда, куда вам нужно? Разбираем на онлайн-интенсиве «Маркетинг и PR в девелопменте». В программе:

— антикризисные коммуникации и работа с негативом — формирование медиапрофиля бренда — работа со СМИ, инфлюенсерами и партнерами — как строить репутацию, которая работает на продажи — и не только

Интенсив в записи, подробности здесь. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

🗣 Дуб важнее денег. Вы серьезно? Абсолютно! В Тюмени девелопер передумал застраивать участок, на котором стояло 35-летнее дерево. Дом перепроектировать, а дуб решили превратить в достопримечательность и место для отдыха горожан. Как это помогло бренду — только что разобрали на прямом эфире. Если вы еще не с нами, заходите, впереди много интересного https://study.gmk.ru/broadcast30.07

Мы в эфире, вы нас видите? 😉 Если нет, то вот ссылка: https://study.gmk.ru/broadcast30.07. Нажимайте, заходите на эфир, вместе посмотрим, как все же работает эффективный бренд 😎

💫 Мастер-лекция по брендингу завтра! Эксперт GMKStudy Ольга Логунова выйдет в прямой эфир в 13:00 мск. Приходите, чтобы понять, где возникает разрыв между брендом, продуктом и продажами, и как это исправить. Мастер-лекция бесплатная, зарегистрироваться можно здесь: clck.ru/3UuAHM.

Журнал Design Shack опубликовал главные тренды брендинга в 2026 году В топ-3 вошли:

1️⃣ Творчество, дополненное искусственным интеллектом Дизайнеры, которые научатся сочетать эффективность ИИ с интуицией и умением рассказывать истории, задают тон трендам брендинга 2026 года, где технологии поддерживают искусство, а не определяют его. 2️⃣ Гипергибкие системы брендинга Времена статичного фирменного стиля прошли. В тренде визуальные системы, которые могут масштабироваться, адаптироваться и при этом сохранять целостность. Новый подход к фирменному стилю рассматривает каждый компонент — логотип, шрифт, анимацию и звук — как часть живой системы. 3️⃣ Целенаправленный минимализм Не строгая простота, а ясность и эмоциональная точность. Логотипы, в которых доминирует типографика и которые отличаются тонкой выразительностью, лаконичные цветовые палитры, создающие ощущение близости к человеку, и дизайнерские системы, построенные на сильном повествовании, а не на декоративных элементах. Этот сдвиг отражает более широкое стремление к честности и прозрачности.

Основной вывод экспертов Успешными будут те бренды, которые рассматривают дизайн как живую экосистему, которая растет, адаптируется и прислушивается к окружающим. Как создать такую экосистему — будем говорить уже совсем скоро, 30 июля. Эксперт GMKStudy на реальных кейсах

🟦 разберет успешные и неудачные примеры брендинга девелоперских проектов 🟦 покажет, где возникают разрывы между позиционированием, продуктом и продажами 🟦 даст инструменты, которые можно применить в своей работе

✍️ Узнать подробности и зарегистрироваться на бесплатную мастер-лекцию: clck.ru/3UuAHM. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

На рынке появилась новая профессия — специалист по продвижению в нейросетях, GEO В России уже открыто более 100 таких вакансий Что делают такие специалисты

Их задача — чтобы ИИ-сервисы и чат-боты рекомендовали клиентам определенные бренды. Например, пользователь спрашивает нейросеть: «Какой ЖК выбрать в районе?» — и ИИ называет конкретный проект.

Сколько это стоит

Цены варьируются. У крупных агентств — от 300 тысяч до нескольких миллионов рублей.

Есть ли сомнения в эффективности

Некоторые эксперты считают, что это просто новый термин для старого доброго SEO и PR. Нейросети обращаются к поисковым системам и используют авторитетные источники. То есть влияют на них те же факторы: публикации в СМИ, отзывы, качественный контент.

Что говорят сторонники

Это не просто SEO. GEO — глубже: нужно понимать, как именно целевая аудитория формулирует запросы к нейросетям, и адаптировать контент под эти запросы.

Что это значит для девелопера

Ваш сайт, статьи, отзывы и упоминания в СМИ влияют на то, что ИИ рассказывает о ваших проектах потенциальным покупателям. Если хотите, чтобы нейросети рекомендовали именно вас, контент нужно адаптировать.

Как проверить, что «думают» нейросети о ваших проектах

У нас есть услуга GEO-аудит сайта. Проверяем, как ваш контент интерпретируют ChatGPT, GigaChat, YandexGPT, Perplexity и другие ИИ-ассистенты. Показываем, где могут быть ошибки, и даем рекомендации по адаптации.

📌 Чтобы узнать, как ваш сайт видят нейросети, напишите нашему менеджеру @devi_study.