Мама, я девелопер | GMKStudy
رفتن به کانال در Telegram
Обучение в недвижимости — gmkstudy.ru База знаний: clck.ru/3PAvyU Спринт для всех, кто в недвижке: clck.ru/3U4B Интенсив «AI в недвижимости»: clck.ru/3Tutz2 Учиться или делиться знаниями @vbelyavskaya, по вопросам рекламы @dayanalyzh
نمایش بیشتر2 389
مشترکین
-124 ساعت
اطلاعاتی وجود ندارد7 روز
+1630 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26سپتامبر '26
سپتامبر '26
+49
در 4 کانالها
اوت '26
+46
در 6 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+52
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+56
در 7 کانالها
Get PRO
مه '26
+55
در 5 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+58
در 8 کانالها
Get PRO
مارس '26
+60
در 5 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+66
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+127
در 4 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+131
در 7 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+80
در 8 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+202
در 13 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+78
در 7 کانالها
Get PRO
اوت '25
+91
در 7 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+74
در 8 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+95
در 8 کانالها
Get PRO
مه '25
+72
در 10 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+103
در 19 کانالها
Get PRO
مارس '25
+96
در 7 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+85
در 3 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+109
در 9 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+149
در 12 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+126
در 4 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+120
در 6 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+123
در 7 کانالها
Get PRO
اوت '24
+118
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+69
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+192
در 9 کانالها
Get PRO
مه '24
+201
در 12 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+111
در 14 کانالها
Get PRO
مارس '24
+188
در 11 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+94
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+159
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+90
در 4 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+348
در 2 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 25 سپتامبر | 0 | |||
| 24 سپتامبر | +2 | |||
| 23 سپتامبر | +3 | |||
| 22 سپتامبر | +3 | |||
| 21 سپتامبر | 0 | |||
| 20 سپتامبر | 0 | |||
| 19 سپتامبر | +2 | |||
| 18 سپتامبر | +1 | |||
| 17 سپتامبر | +3 | |||
| 16 سپتامبر | +1 | |||
| 15 سپتامبر | +2 | |||
| 14 سپتامبر | +1 | |||
| 13 سپتامبر | +1 | |||
| 12 سپتامبر | +2 | |||
| 11 سپتامبر | +1 | |||
| 10 سپتامبر | +3 | |||
| 09 سپتامبر | 0 | |||
| 08 سپتامبر | +4 | |||
| 07 سپتامبر | +1 | |||
| 06 سپتامبر | +1 | |||
| 05 سپتامبر | +2 | |||
| 04 سپتامبر | +2 | |||
| 03 سپتامبر | +4 | |||
| 02 سپتامبر | +8 | |||
| 01 سپتامبر | +2 |
پستهای کانال
Большой канал — хорошо. Чат на 37 человек — интереснее
Люди читают, но не ставят реакции. Смотрят, но не комментируют. А за настоящим общением все чаще уходят из больших публичных лент в небольшие закрытые сообщества по интересам.
Это одна из тенденций 2026 года — «тихий интернет».
И вот здесь условный чат на 37 человек становится интереснее канала на несколько тысяч подписчиков. Потому что важен уже не только размер аудитории, но и где она общается, кому доверяет и где действительно готова вступать в диалог.
Для девелопера это меняет привычную логику коммуникаций.
Мало реакций под постом ≠ никто не читает.
Большой канал ≠ сильное сообщество.
Высокий охват ≠ контакт с аудиторией.
Важно не просто собирать просмотры, а создавать точки, в которых человек захочет взаимодействовать с брендом.
И «тихий интернет» — только одно из изменений, которые происходят с соцсетями прямо сейчас.
На интенсиве Антикризисная система коммуникации девелопера начинаем именно с новой реальности: разбираемся, куда уходит аудитория, почему привычные каналы и форматы перестают работать и как меняется поведение пользователей.
А дальше — собираем систему целиком: от переноса аудитории между площадками и работы с MAX и VK до контента, CJM и оценки эффективности коммуникаций.
Чтобы не зависеть от одной площадки, формата или очередного изменения алгоритмов, приходите на обучение 😎
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК
| 2 |  +7Клиентоориентированный девелопер — это какой?
21–22 сентября собрали в Тюмени большой ивент о клиентском опыте — говорили о том, как выстраивать отношения с клиентом через продукт, бренд и сервис и что сегодня вообще значит быть клиентоориентированным девелопером.
Смотрели на тему не только изнутри отрасли. Борис Зарьков, основатель WRF, и Лариса Невидайло, собственница ресторанного холдинга «Максим», делились опытом ресторанного бизнеса — индустрии, где впечатление клиента и качество сервиса напрямую влияют на то, вернется ли он снова.
Плюс — исследования, кейсы и практика от экспертов из девелопмента, аналитики, брендинга и коммерческой недвижимости.
Ивент уже закончился, но кое-что полезное можно забрать с собой. Делимся презентациями спикеров 👇
Сергей Разуваев
Об аналитике первичного рынка Тюмени: как за последние шесть лет менялись объём сделок, цены, бюджеты покупателей и география развития города.
Скачать презентацию
Майя Джериева
О том, как CJM выходит за рамки воронки продаж и помогает проектировать продукт, территорию, сервис и сценарии будущей жизни человека в проекте.
Скачать презентацию
Эд Хайрутдинов
О сценариях жизни в брендинге: как история места, локальная идентичность и образ будущего превращаются в смыслы, визуальный язык и дизайн-систему проекта.
Скачать презентацию
Людмила Ефремова
О 7 правилах здоровых отношений в коммерческой недвижимости — между девелопером, оператором и жителем: от работы с арендаторами и tenant mix до конструкции сделки и ранних сигналов проблем.
Скачать презентацию
Сохраняйте, изучайте и вдохновляйтесь!
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 109 |
| 3 |  🧠 Нейромаркетинг в девелопменте: как мозг клиента выбирает квартиру
Квартира за 9 млн может показаться дорогой. А может — вполне выгодной.
Все зависит от того, что клиент увидел перед ней.
Если сначала показать вариант за 12 млн, следующие предложения мозг будет сравнивать именно с этой цифрой. И те же 9 млн уже воспринимаются совсем иначе.
⚓️Это эффект якоря: первая полученная информация становится точкой отсчета для всех последующих оценок.
И работать он может не только с ценой.
Первый показанный вариант, первая озвученная стоимость, первый оффер — все это формирует контекст, в котором клиент будет оценивать то, что увидит дальше.
Поэтому иногда вопрос не только в том, что показать клиенту, но и в каком порядке.
Эффект якоря — лишь один из когнитивных механизмов, которые влияют на выбор. На интенсиве «Маркетинг и PR в девелопменте» разбираем еще шесть: эффект потери, контраст, дефицит, эффект владения, социальное доказательство и эффект ореола — и смотрим, как использовать их в воронке продаж.
Внутри — не только нейромаркетинг, но и другие инструменты для работы с маркетингом и коммуникациями девелопера — целых 18 уроков.
А вы замечали, какие когнитивные эффекты чаще всего срабатывают на вас самих? 👀
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 122 |
| 4 |  😈 Три способа усложнить себе жизнь в 2026
Дорогие деньги и снижение спроса — проблемы очевидные. Но ими список рисков для девелопера не заканчивается.
Есть как минимум три способа сделать и без того непростой 2026 год еще интереснее 👇
1️⃣ Строить быстрее, чем рынок успевает покупать
Когда предложение растет быстрее рыночного поглощения, начинают копиться остатки, а срок их реализации — увеличиваться.
Дальше по цепочке: растут расходы на покрытие эскроу-счетов, появляется риск невыполнения ковенант, инвестиции возвращаются дольше.
Если сократить предложение невозможно, остается работать со спросом и ценой.
2️⃣ Поддерживать продажи финансовыми инструментами, которыми сложно управлять
Рассрочки, отсрочки, траншевые ипотеки, ипотека с нулевым первоначальным взносом помогают поддерживать продажи здесь и сейчас.
Но чем сложнее становится структура сделки, тем важнее смотреть не только на количество проданных квартир, но и на риски, которые эти продажи создают в будущем.
Потому что невозможно эффективно управлять тем, что невозможно нормально измерить.
3️⃣ Переоценить стоимость залога
Квартира на вторичном рынке может стоить дешевле аналогичного предложения у застройщика еще на этапе строительства.
И если реальная стоимость объекта при выходе на вторичный рынок окажется ниже той, что была заложена изначально, проблема затронет уже не только покупателя.
Что со всем этим делать?
Спойлер: универсальной инструкции «как пережить 2026» у нас нет.
Чем сложнее становится рынок, тем важнее не замыкаться внутри собственной воронки продаж: смотреть на данные, следить за изменениями, изучать чужие решения и накапливать насмотренность.
Для этого мы и собираем Библиотеку девелопера — книги и исследования о рынке, продукте, маркетинге и продажах в недвижимости.
Там можно найти книги от экспертов GMK, тренд-репорт 2026 и прикладные материалы для тех, кому в этом году хочется усложнять себе жизнь чуть меньше — обязательно загляните 📚
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 118 |
| 5 | Какие у вас планы на понедельник?
Поставить еще один созвон?
Спросить у коллег, всем ли видно презентацию?
Прийти на встречу, чтобы обсудить следующую встречу?
Есть идея получше — спросить у ресторатора, чему девелопменту пора у него научиться.
И сделать это можно уже завтра в Тюмени! Все подробности — по ссылке.
Если понедельник и начинать с созвона, то только чтобы отменить его и приехать к нам 😎 | 139 |
| 6 | Тюмень, напоминаем: встречаемся уже совсем скоро 👀
21 и 22 сентября проводим большой ивент о клиентском опыте — поговорим о том, как меняются ожидания людей и что это значит для продукта, маркетинга, продаж и сервиса в девелопменте.
21 сентября на деловой программе встретятся основатель WRF Борис Зарьков, собственник ресторанной компании «Максим» Лариса Невидайло, коммерческий директор «Объектив.рф» Ксения Чернецкая и эксперты GMK. Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться.
А 22 сентября отправимся в урбан-тур по пяти проектам Тюмени и посмотрим, как работа с клиентским опытом выглядит на практике.
Зарегистрироваться
До встречи в Тюмени 💙 | 178 |
| 7 |  +1Брокеры — угроза прямым продажам или ресурс?
Разбираем одну из тем сегодняшнего выступления руководителя GMKSales Татьяны Гулиной на WOW Fest 👇
Делить продажи на «наши» и «брокерские» становится все менее полезно. Покупатель может увидеть рекламу застройщика, потом уйти на классифайды, изучить соцсети, поговорить с брокером — и только после этого вернуться к проекту. Или вообще начать путь с агента.
В разных регионах доля агентских продаж может сильно отличаться, а универсальной «правильной» пропорции между прямым и агентским каналами нет.
Гораздо важнее другое — как эти каналы работают вместе.
Брокеры могут быть полезны еще до старта продаж: помогать тестировать цену, продуктовые фишки и упаковку проекта, давать обратную связь по ожиданиям и барьерам аудитории, участвовать в pre-sale и прогреве спроса.
И это особенно важно, потому что клиент редко существует внутри одного канала. В исследовании, которое Татьяна приводит в презентации, значительная часть сделок связана именно с пересечением маркетинга, брокеров и других источников.
Поэтому вопрос сегодня скорее не «как уменьшить зависимость от брокеров?», а «как выстроить систему, в которой маркетинг, прямые продажи и агентский канал усиливают друг друга»?
Если пропустили выступление или не смогли приехать на WOW Fest, полную презентацию Татьяны Гулиной с цифрами, исследованиями и примерами можно забрать в боте.
🔥 Совсем скоро расскажем о новом интенсиве по продажам. А пока открыта предзапись — участники листа ожидания первыми узнают программу, даты и все подробности обучения, а еще смогут записаться на интенсив по самым выгодным условиям.
Попасть в лист предзаписи: https://clck.ru/3VtBJj
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 438 |
| 8 |  Красиво! А смысл в чем?
Берем модный шрифт, подобираем эффектную палитру, делаем красивый логотип — и получаем визуально сильный проект, который... ничего не говорит о самом бренде.
Потому что задача айдентики — не просто сделать проект узнаваемым или «красиво упаковать» стратегию. Она должна переводить смыслы бренда на визуальный язык.
На интенсиве «Бренд в девелопменте» арт-директор GMK Эд Хайрутдинов выделил три критерия сильной айдентики:
🔹 Семантика
Цвет, шрифт, графика, фотостиль, композиция не должны появляться просто потому, что «так красиво». Они опираются на смыслы бренда и складываются в единое повествование. Поэтому сильная айдентика — это дизайн-система, а не набор декоративных элементов.
🔹 Синтаксис
Важно не только придумать прием, но и понять, как он будет жить в десятках форматов. Насколько система структурна, логична, гибка и способна масштабироваться — от небольшого digital-баннера до оформления физического пространства.
🔹 Ясность
Визуальная идея не должна буквально иллюстрировать стратегию. Ее задача — создать в голове аудитории визуальный эквивалент смыслов бренда и через изображение, форму и другие элементы передать нужное ощущение.
Чтобы начинать работу над айдентикой, нужно понять, кто мы, для кого существуем, какую проблему решаем, чем отличаемся и каким должен восприниматься бренд. И уже потом искать визуальный язык для этих смыслов.
✍️Это только один из четырех уроков интенсива «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска», который завершился вчера.
Теперь обучение доступно в записи: стратегия бренда, нейминг и вербальная идентичность, визуальная система и коммуникационный запуск. Подробности — на сайте.
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 143 |
| 9 |  +4🍽 Что девелопер может узнать о клиентском опыте у ресторанного бизнеса?
Клиентский путь давно не ограничивается моментом выбора и покупки. Опыт человека складывается из десятков взаимодействий с продуктом и брендом — и в разных индустриях работают с ними по-разному.
21 и 22 сентября в Тюмени соберем представителей девелопмента, ресторанного бизнеса и аналитики, чтобы посмотреть на клиентский путь с разных сторон.
К дискуссии присоединятся основатель WRF Борис Зарьков, собственник ресторанного холдинга «Максим» Лариса Невидайло, коммерческий директор «Объектив.рф» Ксения Чернецкая и эксперты GMK.
Если вы работаете с продуктом, маркетингом, продажами или клиентским опытом в девелопменте, регистрируйтесь и приезжайте в Тюмень — смотреть на привычные задачи шире и обмениваться опытом с экспертами из разных индустрий. | 151 |
| 10 |  💙 Вы верите в любовь с первого взгляда?
А в узнаваемость?
Когда человек начинает выбирать квартиру, он не составляет список всех девелоперов города. Сначала он вспоминает тех, кого уже знает. И только потом начинает сравнивать проекты, цены и условия.
Поэтому одного «первого взгляда» недостаточно. Чтобы попасть в поле выбора покупателя, бренд должны увидеть, узнать и запомнить.
Как этого добиться? По данным ORO, сильнее всего на рост знания девелопера влияют три фактора:
🗣 Строить много — 38%
Чем больше портфель, тем чаще покупатель сталкивается с брендом: видит проекты, стройплощадки, объявления. Растут видимость, частота контактов и доверие.
🗣Говорить громко и четко — 32%
Одна ключевая мысль, узнаваемый визуальный язык и последовательная коммуникация работают лучше, чем попытка рассказать в одном креативе сразу про двор, архитектуру, ипотеку, надежность и скидку. Когда смыслов слишком много, не запоминается ничего.
🗣Работать с рекомендациями — 13%
Они дают то, чего сложнее добиться рекламой, — доверие и социальное доказательство. Чем чаще бренд звучит в окружении человека, тем прочнее закрепляется в памяти. Реклама делает бренд видимым, а рекомендации — «своим».
И вот здесь маркетинг встречается с PR: задача уже не просто получить охват, а создать последовательную систему контактов, после которых бренд узнают и вспоминают.
Такие задачи разбираем на интенсиве Маркетинг и PR в девелопменте — от стратегии и коммуникации до конкретных инструментов. Подробная программа и бесплатный вводный урок доступны на сайте.
А любовь с первого взгляда оставим для дейтинговых приложений. Девелоперу лучше пройти мимо еще раз 😉
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 166 |
| 11 |  👨💻 Если бы девелоперы строили не дома, а приложения
Сегодня День программиста — поздравляем всех, кто превращает идеи в код, а код — в работающие продукты 🤖
А мы по этому поводу представили, как выглядел бы девелопмент на языке разработки:
🏗 Стройка → production
🏠 Квартира → готовый продукт
👥 Жители → пользователи
👾 Недочеты после сдачи → баги
🔧 Эксплуатация → техподдержка
✨ Новая очередь проекта → обновление версии
А что с AI?
Кажется, здесь перевод не нужен: искусственный интеллект уже становится рабочим инструментом и для программистов, и для девелоперов.
Как встроить его в реальные процессы и задачи девелоперской компании, разбираем на интенсиве «AI в недвижимости».
👉 Подробнее об интенсиве | 163 |
| 12 |  Зачем ресторатор Борис Зарьков едет в Тюмень? Мы его пригласили!
Тюмень уже давно стала точкой притяжения российского девелопмента. А теперь причин посетить город станет еще больше: 21 и 22 сентября мы проведем здесь большой ивент о клиентском пути с участием:
➡️ основателя WRF Бориса Зарькова
➡️ основателя GMK Сергея Разуваева,
➡️ собственника ресторанной компании @maximrest Ларисы Невидайло
➡️ и другими экспертами
0️⃣1️⃣ 21 сентября на деловой программе разберем, как меняются ожидания людей, почему базового сервиса уже недостаточно и как учитывать реальные потребности человека в продукте, коммуникации и сервисе, чтобы обещание бренда совпадало с реальным опытом.
А вечером встретимся на ностальгической afterparty в стиле нулевых 😎
0️⃣2️⃣ 22 сентября проведем урбан-тур и покажем, как девелоперский замысел превращается в реальную среду и сценарии повседневной жизни.
Разберем продукт, архитектуру, благоустройство, эксплуатацию и коммуникацию с жителями в пяти знаковых тюменских проектах:
➡️ 1А Первомайская
➡️ Речной порт
➡️ Европейский квартал
➡️ Сердце Сибири
➡️ Корней
🌟🌟 Программа и регистрация по ссылке ⬅️
🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости | 144 |
| 13 | Пора планировать поездку в Тюмень 🔥
21 и 22 сентября здесь встретятся девелопмент и ресторанный бизнес: основатель WRF Борис Зарьков, основатель GMK Сергей Разуваев, собственник компании «Максим» Лариса Невидайло и эксперты GMK.
Будем говорить о том, как меняются сценарии жизни человека и что это значит для девелопмента, а на второй день на практике изучим, как эти сценарии реализуются в пяти проектах Тюмени.
Кого еще позвали и что запланировали — рассказываем в посте ниже 👇 | 140 |
| 14 |  Около 27% сделок проходят с клиентами, которые находятся в работе больше двух месяцев
12 контактов в среднем требуется от первого касания до сделки
👀 Много? А теперь представьте, сколько возможностей потерять клиента появляется на этом пути.
Для отдела продаж это двойная нагрузка: нужно быстро обрабатывать новые обращения и одновременно не терять растущую базу «долгих» клиентов. А контролировать качество работы с этой базой становится сложнее.
⚙️ На что стоит обратить внимание?
Перестать смотреть только на конверсию «лид → сделка» и анализировать этапы и микроэтапы воронки. Так проще увидеть, где именно теряются клиенты.
Для каждого контакта определять следующее целевое действие клиента. «Будем на связи» или «пишите, если появятся вопросы» передают инициативу клиенту — и увеличивают риск потерять его на длинном пути до сделки.
Контролировать не только новые и горячие лиды, но и работу с накопленной базой — особенно с теми, кто принимает решение месяцами.
Кстати, именно работу с длинным циклом сделки и изменившимся поведением покупателей мы подробнее разбираем на интенсиве «Протокол продаж — 2026». Сейчас обучение доступно в записи, подробности — на сайте.
А для контроля качества — сочетать речевую аналитику с выборочным ручным контролем и использовать полученные данные для работы с менеджерами.
Чем длиннее становится путь до сделки, тем важнее качество каждого касания на этом пути.
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 154 |
| 15 | 🍎 Почему новый iPhone 18 можно было вообще не улучшать
Уже посмотрели презентацию Apple? Новый чип, больше автономности, быстрая зарядка, переменная диафрагма и даже Dynamic Island стал меньше.
Все это круто. Но давайте не будем делать вид, что люди покупают iPhone только из-за характеристик.
Apple годами строит бренд, который и стал аргументом для покупки.
В девелопменте — то же самое. Планировки, благоустройство и сервисы можно повторить. Сильный бренд скопировать гораздо сложнее.
Как сделать бренд причиной выбора вашего проекта, разбираем на интенсиве «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска». Мы уже начали, но присоединиться еще можно: впереди две лекции, а все прошедшие занятия доступны в записи.
Кстати, как вам цвет бургунди?🍷
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 196 |
| 16 |  🧩 Ищете, с кем заколлабиться?
Значит, начинаете не с того конца
Девелоперы объединяются с ресторанами, культурными и спортивными проектами, локальным бизнесом и сообществами. Но сама по себе коллаборация еще ничего не решает.
Поэтому первый вопрос — не «с кем?», а «зачем?». Что партнерство даст бренду, проекту и его аудитории?
Сегодня коллаборация может работать в нескольких направлениях:
➖ дополнять продукт новыми сервисами и сценариями жизни;
➖ формировать среду через спорт, культуру, образование и локальный бизнес;
➖ создавать новые точки контакта с аудиторией;
➖усиливать бренд за счет ценностей и аудитории партнера.
💬 Отдельный тренд — работа с комьюнити. Люди взаимодействуют с меньшим количеством брендов, но глубже и осмысленнее. И тогда главная задача в том, чтобы найти близкое бренду сообщество и органично стать его частью.
Будущее — за партнерствами, которые создают ценность, а не просто обмениваются аудиториями.
Подробнее о том, как выстраивать маркетинг и PR девелоперского проекта в единую систему, разбираем на нашем интенсиве — переходите на сайт, чтобы изучить программу и начать обучение.
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 192 |
| 17 |  📈 Стратегически все перспективно
Даже если сейчас так не кажется
Рынок стал жестче: спрос сжимается, себестоимость и стоимость финансирования растут, клиент дольше принимает решение. Но возможности есть. Вопрос в другом: готова ли ваша система продаж работать в новой реальности?
Недостаточно ждать возвращения спроса. Нужно быть готовыми его забрать.
Что это означает для отдела продаж
*️⃣Нужна стратегия, а не набор отдельных действий
Команда должна понимать, куда она движется, за счет чего будет расти результат и какие действия действительно приближают к цели.
*️⃣Нужно видеть весь путь клиента
От первого контакта до сделки — и понимать, где именно возникают потери, сомнения и точки, в которых клиент уходит.
*️⃣Нужно перестраивать коммуникацию
Клиент изменился: он дольше принимает решения, больше сравнивает и осторожнее относится к обещаниям. Значит, продавать по старым сценариям становится все сложнее.
*️⃣Нужна управляемая система
Чтобы результат зависел не от отдельных сильных менеджеров, а от понятных процессов, инструментов и стандартов работы команды.
Поэтому сейчас важно не адаптироваться к рынку точечно, а пересобрать саму систему продаж — от стратегии и воронки до клиентского пути и работы команды.
Как это сделать, разбираем на онлайн-интенсиве «Протокол продаж — 2026».
Эксперты показывают, как выстроить систему продаж, которая учитывает новые реалии рынка и помогает команде системно двигать клиента к сделке.
📌 Интенсив доступен в записи. Посмотреть программу и начать обучение: https://clck.ru/3VhR93
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК | 171 |
| 18 |  💫 Последний день, чтобы попасть на обучение по брендингу
И лично встретиться со экспертами курса в прямом эфире.
Онлайн-интенсив «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска» стартовал сегодня в 13:00 мск.
Если не успели зарегистрироваться, еще можно: первый эфир отдадим участникам интенсива в записи.
Что вы получите за время обучения:
✨ Анна Замараева, бренд-стратег в сфере девелопмента
...сформулирует стратегию, устойчивую к любым согласованиям. Научит связывать позиционирование с аудиторией, продуктом, маркетингом и продажами
✨ Олеся Мельникова, неймер и копирайтер, эксперт по брендингу
...покажет путь от позиционирования до шорт-листа названий. Объяснит, как название работает в системе коммуникаций бренда и почему ИИ не решает задачу нейминга
✨ Эд Хайрутдинов, арт-директор, эксперт по брендингу и креативу
...научит переводить стратегию и вербальную систему в визуальную концепцию. Расскажет о критериях сильной айдентики и визуальной целостности
✨ Виктория Белявская, партнер GMK, основатель GMKStudy и GMKTalks
...покажет, как объединить стратегию, язык и визуальную систему в коммуникационном запуске. Расскажет, как сохранять логику бренда после выхода проекта на рынок
✍️ Успейте присоединиться к обучению: clck.ru/3V2qPS.
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱MAX
📱ВК | 179 |
| 19 |  🍂 Осень — хорошее время, чтобы остановиться и посмотреть на свою работу со стороны
Взглянуть на девелопмент как на осмысленный процесс, где есть место для размышлений и пересмотра привычных подходов.
Подобрали три книги, которые помогут настроиться на философский лад и увидеть в своей работе то, что обычно остается за скобками ⬇️
1️⃣ «Атлант расправил плечи», Айн Рэнд
Классика о том, как строить и масштабировать, когда мир вокруг рушится. Это книга не про стройку, а про то, на каких принципах держится любой серьезный бизнес. И о том, как принимать решения, когда никто не верит в успех.
2️⃣ «Не отпускай меня», Кадзуо Исигуро
Тихая, щемящая история о том, что мы принимаем как должное и не замечаем, пока не становится поздно. Напоминает о том, что в каждом проекте есть люди. И что за планировками, сроками и отчетами мы часто забываем о тех, для кого все это строится.
3️⃣ «40+ мыслей о девелопменте», Сергей Разуваев
Основатель консалтингового агентства GMK собрал свои ключевые идеи и размышления о развитии отрасли. Это не учебник, а скорее дневник наблюдений профессионала с большим опытом. Кстати, эту книгу можно скачать бесплатно в Библиотеке девелопера.
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱MAX
📱ВК | 179 |
| 20 |  Хорошая идея — это идея, которую поймет даже ребенок
В брендинге это правило работает безотказно. Если позиционирование требует длинных объяснений, уточнений и «ну, мы имели в виду другое» — значит, идея еще не готова.
На этапе формирования гипотез мы закладываем простую, но гибкую метафору, которая соответствует продукту. Чтобы ее поняли и в отделе продаж, и в маркетинге, и на стройке.
Что для этого нужно
🟦 Понятные гайды
У смежных отделов и подразделений должны быть четкие правила работы с брендом: тональность, запреты, визуальные принципы. Чтобы не было «мне кажется, так лучше».
🟦 Ценностное предложение
Для конечного покупателя важно одно — ценность, которую предлагает бренд. Если все участники развития и трансляции бренда понимают эту ценность, коммуникация остается слаженной. Если нет — каждый говорит о своем.
🟦 Диалог между подразделениями
Бренд не рождается в одном отделе, он создается в диалоге. Поэтому вовлекаем смежные команды в разработку позиционирования с самого начала.
🟦 Контроль ясности
Напомним, хорошая идея — это та, которую поймет даже ребенок. Проверяем каждую гипотезу на понятность.
🟦 Держатель бренда
Необходимо закрепить ответственных: человека или команду, которые следят за тем, чтобы бренд не размывался.
Как сделать бренд, который понимают с первого раза — разбираем на онлайн-интенсиве «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска». Старт — 7 сентября.
📌 Подробнее: clck.ru/3V2qPS.
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱MAX
📱ВК | 167 |
