Иван Ярославцев из Alto

SaaS и вайб-кодинг теперь заменят разработчиков Расскажу про эту тему 4 июня на цифроваяторговля.рф. Тезисы там будут такие: — Из каких слоёв собраны технологии лидеров рынка: платформа, CDP, рекомендательные системы, динамическое ценообразование — Нужен ли свой программист когда есть ИИ — Как выбрать платформу, нужно ли делать переезд, как подобрать команду под проект и сколько это стоит — Что может сделать маркетолог сам для быстрых побед Другие спикеры расскажут про мультиканальность, тренды в диджитал маркетинге, продвижение в нейросетях и о том, как перевести работу с клиентами в онлайн Оффлайн, без записей, 4 июня в Екатеринбурге. программу и билеты посмотреть можно тут: цифроваяторговля.рф

Отрицание Гнев Торг Надо открыть агентство Депрессия Надо продать агентство Депрессия Пора продать агентство Депрессия Пора продать агентство Депрессия Надо завайбкодить уже свой SaaS Радость Где регистрации, оплаты, MAU, DAU. Депрессия.

Это я счастливый и довольный на WDA. В номинации мобильное приложение ecommerce Радовать за всю команду и нашего клиента @hollyshop_ru Про кейс, кстати, я уже рассказывал https://t.me/altocodes/490 Еще и успел на церемонии рассказать, что корейская косметика на пользу. Даже суровым уральским мужчинам.

Фото в каталог по 10 рублей К нам пришли с задачей, что есть розничная сеть одежды. С остаткам больше чем на 1 млрд рублей брендовых вещей. И их нужно как-то распродать. А еще это не просто остатки, а всё прошлогодние коллекции, которые в интернете фиг найдешь. Начали считать гипотезу по запуску екома и встал вопрос откуда взять контент :) Я говорю давайте возьмём нано банано, сфоткаем как получится на складе кладовщиком и вот вам студийная съемка. Студийная и правда получилась, но с двумя пуговицами вместо одной. С другим узором. Там где должно быть приталено получалось свободно. Как в итоге решили 1. Сначала составляем описание товара через ИИ по фото: ткань, швы, фурнитура, каждая деталь. 2. Цвет и подсчёт — коррекция баланса белого, извлечение HEX-палитры и сколько точно элементов, пуговец например 3. Кропы деталей — автоматически находим 2-3 ключевые детали, обрезаем и увеличиваем, применяем в промпте 4. Генерация — промпт с описанием + палитрой + количеством элементов + кропами + единым стилем каталога + правилами генерации лица и позы 5. QA-цикл — сравниваем с оргиналом, если видим расхождение, то еще раз перегенерация и так пока не будет результата 6. Отдельные промпты для каждой товарной категории 7. Проверка человеком :) без этого никак. Обратная связь от проверяльщика, чтобы потом доточить промпт. Результат: - 1 фото = 10 руб в себестоимости. Можно дешевле, но страдает или качество фото или % ошибок растет - Лица и позы такие, которые планировали - Из мятой рубашки на вешалке получилось фото студийного уровня

Сегодня пройдет церемония WDA. Где будут награждены лучшие работы в IT. Номинанты приезжают со всей России. Поэтому, сразу после, мы с Александром Комбаровым делаем афтерпати. Пошлое такое мероприятие собрало 50+ руководителей ит-компаний. Пространство, где можно послушать опыт других в неформальной обстановке. Организаторы: Alto x Amiga Время: сразу после официальной части, с 23:00 Как поучаствовать: вступить в чат, все подробности там. Мест немногим больше 20, поэтому будет камерно.

В региональных компаниях всё работает иначе. Рынок интернет-торговли в регионах растёт ежегодно. При этом команда меньше, бюджет ограничен, а покупатель ожидает сервис уровня крупных игроков. На отраслевых конференциях постоянно разбирают кейсы федералов, которые к региону отношения почти не имеют. Послушать про опыт других интересно, но сверить стратегию фактически не с кем. Поэтому мы решили собрать в Екатеринбурге руководителей маркетинга и коммерции региональных компаний на конференции «Цифровая торговля Урала». Чтобы сверить стратегии, понять что делать прямо сейчас и как продолжать расти с ограниченными ресурсами. Один зал, без параллельных потоков, а после программы неформальный нетворкинг с вином. Всего 70 мест. Если развиваете онлайн-продажи и маркетинг на Урале — ждём вас 4 июня. Подробная программа и билеты: цифроваяторговля.рф ————— Давно сам не был в Екатеринбурге и вот появился хороший повод. Приходите!

На чём теперь запускать сайты и приложения в эпоху ИИ Вижу странное на рынке. Все носятся с тем, что "сайт можно собрать за 10 минут с ИИ". И параллельно ко мне приходят клиенты, у которых команда делает сайт год и не может завести, ИИ там точно не спасёт. В итоге теряют время, которое уже не вернуть Мир разработки изменился. Что поменялось: 1. Фундамент стал важнее, чем кажется Когда ты выбираешь фреймворк и нанимаешь под него джунов — это путь в технический долг, из которого тяжело выбираться. Через год обычно дешевле переписать с нуля. То же самое с ИИ. На старте всё круто, потом обрастаешь костылями, которые валят проект. Должна быть выверенная архитектура и технологии. 2. Код должен быть понятен ИИ-агенту Сегодня код пишется одновременно для следующего разработчика и для агента, который будет с ним работать. Это значит: — Типизация — Документация в коде и рядом с ним — Покрытие тестами с ручной перепроверкой. Агенты любят подгонять тесты под действительность, а игнорировать требования — Конвенции в именах и структуре, чтобы агент находил то, что ищет — Более тонкая нарезка на слои, чтобы легче было получить весь контекст. — Agents.md вручную написанный на 150 строк 3. Скорость еще важнее "Сайт за 10 минут" должен ещё выдерживать распродажу, дружить с 1С и проходить проверку безопасности при интеграции с банком. Платформа должна давать ускорение запуска вместе со стабильностью и возможностями развития. Time to market — король. 4. Контент генерится изнутри Сейчас всё это должно быть нативно в админке. На последних моделях. Кнопка "сгенерировать описание товара" — встроенная часть платформы. То же самое с лендингами, фото, контентом под SEO. 5. Код теряет ценность, важна методология За 10 лет мы собрали в Alto сотни решений, которые повторяются от проекта к проекту в e-com. Поэтому решили собрать свою коробку для екома, объединив туда весь опыт, всю методологию. Которую будем поставлять бесплатно, модель монетизации уже будет за правки и запуск без привязки к вендору. Экономия для клиента — пару миллионов рублей на проекте. Что внутри Открытый стек: Laravel, Next.js, Docker, Redis, PostgreSQL. Этот стек знают десятки тысяч разработчиков в стране — посмотрите hh.ru, специалистов на нём с большим запасом. Всё адаптивно к агентам и с генерацией контента изнутри. И лучшие практики ecommerce. Скоро релизнем

Эволюция заказчика ит-услуг 🥲 1. Я и сам могу на тильде сделать за что такие деньги 2. Вы тут со своим кастомом охерели, есть же готовое решение за 19900руб 3. Нифига себе 3300 за час, вот из Костромы за 1500

——— надеюсь каждый читатель хотя бы тут —————

4. Какой тестер? Пишите сразу так, чтобы нормально работало 5. Зачем нам работа с конверсией, это не про этот бизнес, вот вам бэклог на 40 часов в месяц 6. Нет, рефакторинг делайте за свой счёт. Мы платим только за фичи 7. Просто релизьте чаще, инфраструктура для богатых, CI/CD ненадо 8. Как повысить лидтайм? Диаграмму сгорания покажите, планы большие, надо ускоряться 9. У меня подписка в клоде за 200 баксов, зачем мне вы? 10. Коллеги, приложение падает, возвращайте команду

Яндекс.КИТ и готовые платформы для электронной торговли Пришла первая заявка, на яндекс.кит. Кто не знает, это insales от Яндекса. Мы все 11 лет разрабатываем на коробках или кастомных решениях ecommerce. В портфеле больше 500 проектов. И облачные никогда не трогали. И тут я решил рассмотреть, чтобы лучше понимать, что есть на рынке. Выглядит суперпривлекательно в сегменте до 300 тысяч рублей на свой интернет-магазин. Учитывая, что яндекс субсидирует за счет сниженных тарифов на яндекс.маркет и директ. Кастомизации — 0 с хвостиком. Можно настроить свои секции (как в тильде) их штук 15 готовых. Набор готовых базовых модулей — 1С, СДЭК, Мой склад и подобные меинстримные решения. Другие модули не поставить. На фоне того, что селлерам некуда деваться с повышенными комиссиями, выглядит как глоток свежего воздуха. А вот в сегменте до 500 тысяч рублей уже конкурируют с Битриксом и шаблонами. В сегменте до 2х млн рублей уже несерьезно, в таком бюджет у компании уже есть специфичные процессы или планы по их появлению. У Insales остается совсем узкая прослойка. Яндекс — молодцы. Это всё помогает интегратором, так как плавно взращивает малый бизнес к кое-чему большему.

У меня каминг-аут. Мой блог оказался не про проекты. Раньше канал назывался «Иван про проекты», но постов про управление ими не было уже пару лет. Зато много хорошего про то как войти в операционку, как автоматизировать продажи и принять работу от подрядчика. Еще, прости господи, я появился в MAX, чтобы дни суверенных перемен нас не разлучили. Еще и личный контент тут иногда будет пробегать, как потерять ит-ипотеку или жить на 3 города.

😋 Как заказчику защититься от ИИ-работы от подрядчика и сотрудников Пару заказчиков рассказали, что на тендерах у них делают концепты через ИИ. И формально по требованиям прохождения проходят — концепт предоставили. А закупщику не объяснишь, что это минус балл. Вся проблема не в ИИ, а в поверхностном качестве, которое оно выдает. Код — В договоре должно быть ограничение на передачу персональных данных и доступов трансгранично. В целом корректный вопрос будет ли использоваться ИИ в разработке, если да, есть ли процедура по ограничению передачи данных туда. В целом на дев-сервере не должно быть перс данных клиентов — никогда. Даже, если люди делают. — Все возможные статистические анализаторы, сканеры безопасности (sonarqube, owasp). Самое главное не допустить последствия плохой работы. Лучше у отдельной организации заказать. — В коде Claude и другие ИИ оставляют специфичные для них комментарии. Еще в гите в коммитах иногда можно увидеть, что его делал прям клод. Зачем-то сохраняет за собой авторство — чек-лист приёмки проекта или напишите нам, бесплатно проверим ваш сайт автоматическим сервисом. Дизайн — Сразу верстка без макетов. Явный паттерн. Дизайн сложнее собирается, чем готовая верстка — Любые макеты без проработки сценариев пользователя, интервью заказчика и по возможности конечных пользователей. Без этого не так важно ИИ делала или человек, все равно будет плохо, но возможно симпатично. Тексты — длинные тире, кавычки елочки, неуместные метафоры, как будто слон лапами писал — Есть инструменты для обнаружения, например contentdetector.ai Собеседования разработчиков Куча сервисов, которые в режиме онлайна на собеседовании дают вам подсказки, теперь собеседовать сложнее — Спрашивать связанное с прошлыми проектами, искать несостыковки, LLM скорее всего в моменте не знает историю проекта — Включенные камеры и отслеживание читает с экрана ответ или отводит взгляд когда задумывается — Лайв-кодинг с уточняющими вопросами с быстрыми ответами — Задавать некорректные вопросы, смотреть реакцию «Почему реакт так хорошо подходит для бэкенда». ЛЛМ обычно старается ответить на поставленный вопрос Сохраняйте себе, проблема только будет увеличиваться :)

35! Треть жизни точно позади. К 35 хотел: — Денег и интересное дело — Сильных и классных единомышленников — Любви — Олимпийское спокойствие в сложных ситуациях как у папы Всё получилось: 2026 год не простой и работа как никогда интересная. Сильнейшая команда за всё время, сильные проекты по разработке екома, десятки дорогих мне людей, кто сегодня поздравил. Отличные отношения ❤️. И стойко стою перед всеми трудностями Спасибо за ваши пожелания. Хочу и вам пожелать: Каким бы не был трудным этот или другой год, если это проходить, то дальше становишься сильнее и скилловее, не всегда богаче и счастливее в моменте, но всё придёт

🟢 Новый подход к созданию контента на сайтах Помните я писал, как можно использовать Тильду для удобного создания страниц внутри вашей информационной системы? Мы пошли дальше. Теперь ИИ генерирует страницы. У ИИ генерации сайтов есть одна проблема, что они все однотипно безвкусные и всё это видно сразу. Эти ужасные Tailwind стили, с одинаковыми шрифтами, заголовками с градиентами и тёмной темой. Нормальному бизнесу надо попадание в фирменный стиль. Чтобы текст соответствовал ред.политике. И чтобы можно было руками без всех этих gpt-решений потом подправить. У меня всегда болело добавление новых услуг на сайт. Или перезапуск старых. У нас всегда несколько страниц в работе. Вечное ожидание пока контент напишут, фронтендер освободится. Я делал готовые блоки, типовые шаблоны. Помогало, но все равно ручной труд. Хотел, чтобы можно было скормить хаотичные мысли и на выходе была готовая страница с услугой. Решение — просить ИИ проанализировать ваш фирменный стиль, верстку и добавлять сразу внутри админ-панели. И речь не про статьи с полотном текста, а про страницы услуги с десятком разных блоков. Что сделали 1. Скормили ред.политику, как тексты можно писать, как нет 2. Попросили проанализировать все блоки на всех страницах. Выделить какие уникальные блоки есть и как их использовать 3. Добавили цикл тестирования на десктопе и мобильной версии. Тестирование визуальное + код. 4. Ограничили доступ. Публикацию и редактировании сделали через отдельные скрипты. Чтобы результат был предсказуем, не сломал ничего лишнего и был с ограниченными правами. 5. Чтобы ИИ сам подбирал ключевые слова на страницу, учитывал интент запроса, как эти запросы кластеризуются между страницами. Вставлял сразу в текст. Использует API Wordstat и поиска яндекса. 6. Мог вставлять калькуляторы, формы и другие сервисы, которые работают на фронтенде. Что еще не сделали, но скоро: отдельный интерфейс для менеджера в админ-панели, чтобы не надо было заходить в ИИ. В результате минут 20, чтобы получилась рабочая страница. В стиле компании. Еще уйдет пару часов дизайнера, чтобы сделать вау за счёт иллюстраций.

Я не верю в будущее, где сайты будут не нужны и агенты будут сами общаться. Слишком долго меняются привычки интерфейсов. Но верю в будущее, где бизнес и пользователи будут с обеих сторон экономить время.

Если вы устали тратить деньги на верстальщиков и контент-менеджеров и хотите встроить в вашу админ-панель, пишите в ЛС @altoivan

История такая. У нас в Alto растёт количество клиентов на техподдержке. Это когда помимо работы программиста, еще нужно заранее знать о том, что есть риски безопасности. Или сервис отвалился и надо прислать алерт админу. Чтобы проблемы клиента стали нашими. Я подумал, что не помешает написать свою проверку доступности. Чтобы просто видеть алерт. Пару часов работы, с ИИ итого меньше. Казалось мне. Дальше всё как в тумане. 3 недели бессонных ночей. Перелопатил десятки чек-листов. Копнул информационную безопасность. Юридические аспекты. Англицизмы в конце концов. Появился сервис проверки всего-всего на сайте, что может оказаться проблемой. Что сервис делает — Скорость загрузки — Визуальный регресс (делает скриншоты и сравнивает с прошлым периодом) + изменения в тексте — SSL, Домен, DNS-записи — JS-ошибки, PHP-ошибки на странице — Сканирование путей, которые могут влиять на взлом (более 2700) + открытые порты + утечки ключей + поиск поддоменов и портов — Известные уязвимости фронтовых библиотек — Попадение в РКН, спам-листы, базу вирусов — Юридические риски: англицизмы, перс данные, отсутствие чекбоксов, трансграничная передача данных — Тест работоспособности корзины и поиска, если вы еком. — Доступность сайта для людей с ограниченными возможностями И так 70+ пунктов.

Ради научного интереса, проверил топ-100 екома. У 3х сайтов нашёл проблемы с безопасностью, про это еще отдельно напишу.

Получился отличный бонус для наших клиентов, у кого не настроен отдельный мониторинг внутри. Я бы рад из этого сделать отдельный SaaS из этого, но рынка там не нашел, хоть и смотрел с пристрастием. А пока давайте так, вы присылаете сайт в комменты или лс @altoivan, а я вам в течение дня отчёт — что с сайтом и чем вы рискуете.

Как найти лучшего подрядчика в отрасли и попасть в бюджет: по каким каналам и критериям выбирать Запустили подкаст, в котором честно говорим о разработке с крупными заказчиками. Первый выпуск с @ann_summer и @SimchenkoMax уже на ютубе. В этом выпуске Аня поделилась инсайтами: — по каким каналам и критериям отбираются подрядчики в отрасли; — как проект проходит путь от заявки до реализации и какие KPI важны на каждом этапе; — как закладывается бюджет и что нужно сделать, чтобы в него попасть; — что раздражает при выборе исполнителей; — как агентствам не перегнуть с креативом и предлагать решения, которые приносят эффект на производстве. Будет полезно как заказчикам, которые хотят находить надежных партнеров, так и агентствам, которые стремятся работать с крупными компаниями и понимать логику их выбора. Снимали еще в апреле и наконец он увидел свет, доступен на нашем youtube-канале: https://youtu.be/IjQIyQAu7jc

Жизнь на два города Уже и отвык от другой жизни. Может сказывается, что детей нет и проще все перемещения. Раньше был Екб<->Сочи. Потом Екб-Москва. Теперь Москва-Сочи. От смены локации удобно. Москва прекрасна с апреля по октябрь. И еще немного в ноябре и декабре из-за конференций. Сочи в остальные даты, тут есть солнце и велосипед в феврале. Есть еще Тай, он прекрасен на новогодние праздники. В Екатеринбург наведываюсь редко. Он прекрасен, но что там делать больше нескольких недель в году? О чём надо помнить, когда живешь на неколько городов: 1. Без монитора работать — нормально, как и без удобного стола и стула. Спина привыкнет. Но если едешь больше чем на месяц, проще часть мебели купить. 2. Вещей может быть минимум, жизнь на них не строится. Но я всегда с собой беру алису, лампу ксяоми и чайник проливной. 3. Интернет может быть правда проблемой. Мобильный может совсем не работать, впн будут хитро блокировать и даже дома будут иногда сбои. Про удаленный сервер писал, добавляет стабильности 4. Для хранения вещей есть склады и некоторые вещи проще задублировать, чем возить с собой.

Вчера рассказал, как мы ИИзируем B2B-продажи: расшифровка звонков, конспекты Телемоста, чат с ИИ в AmoCRM, авто-генерация смет. Как мы обучали на своих данных и автотюнили промпт, чтобы он выдавал 95% точности для смет. А уже завтра в 17:30 в клубе B2B Drive углублюсь в детали: как это работает под капотом, какие грабли, стек, метрики и как отражается на результатах Приходите, будет конкретика + другие спикеры расскажут про продажи в B2B.

Как мы ИИзируем B2B-продажи Я это уже давно делаю в openclaw, очень удобно, чтобы получать инсайты и не терять контекст. Решил сделать по всей компании: • Расшифровка звонков — каждый звонок в AmoCRM автоматом обрабатывается через WhisperX (на сервере), пишем в заметку с таймкодами. Теперь можно вспомнить: "А что там клиент говорил про бюджет?" • Конспекты встреч — создаём Телемост из карточки сделки, после встречи парсим ии-конспект из письма и прикрепляем к сделке • Прямо в AmoCRM добавили чат с ИИ, где есть весь контекст, загружаются все заметки, встречи, сметы, презентации. • Извлечение фактов — каждое сообщение менеджера в чате с ИИ анализирует Claude Haiku, вытаскивает важное (бюджет, сроки, технологии) и пишет в заметку "Факты из чата" • Файлы — PDF, DOCX, Google Docs автоматом читаются при обращении. Можно спросить: "Что в ТЗ написано про интеграцию?" • Написали сервис, который собирает по компании всю информацию о технологиях, публикациях в СМИ, выручке, численности, вакансиях Стек: • Claude Haiku (извлечение фактов) → Sonnet (чат) → Opus (оценки) • WhisperX для расшифровки звонков • AmoCRM + Yandex Telemost + Google Drive API • Python, Redis для кеша Что умеет: • Отвечать на вопросы по сделке ("Какой бюджет у клиента?") • Генерировать оценки проектов (multi-agent: Haiku вытаскивает требования → Opus пишет декомпозицию). Смета сразу создается в гугл-таблице, в нужной папке с нужными формулами и оформлением • Подсказывать, что делать дальше и что не забыть. Тестировали модели: • Perplexity Sonar — быстро, но галлюцинирует • Haiku — дёшево для фактов (×20 дешевле Sonnet) • Sonnet — баланс для чата • Opus — качество для оценок Обучили на своих данных. Попадание +\- 5%. Промпт делал через автообучение, скидывал наши сметы и просил тюнить пока не начнет попадать. Есть свои плюсы неоценимые, что теперь не одно пожелание клиента не потеряется. Главное: не меняли среду (всё в AmoCRM), менеджеры работают как раньше. ИИ — это ко-пилот, а не автопилот. Контекст накапливается сам, ничего не теряется. Следующим шагом: векторная база с поиском сделанных похожих задач для сверки оценки. Сохраняй себе, практически готовый план для автоматизации продаж

Фишинг не дремлет Как-то писал, что периодически нахожу кандидатов на hh, которые указывают Alto в резюме как последнее место работы, хотя мы их не знаем. Теперь другая крайность. Кандидатам стали писать «наши» HR. Высылают офферы от нашего имени, просят сделать тестовое и даже отправляют документы на подпись. Без собеседования с руководителем правда, потому что он якобы очень занят. Фишинг добрался и до рекрутинга. Мы действительно ищем дизайнера, но общаемся только через @anastasiia_recruiter_it или почту hr на нашем домене. Были у кого-нибудь такие кейсы? По несколько раз в день отвечаем на сообщения от кандидатов о выставленных офферах к нам.

🥵 В Москву хочу жуть как Не могу уже сутки вылететь, сорвались встречи, завтра не попадаю на IT RETAIL & ECOM DAY. И три раза уже съездил в аэропорт. Авиаперевозчик создал чат в телеграме с оперативной информацией. И туда её не постит. Зато открыл комменты и за сутки там 134 подписчика: 1. Взяли на попечение китайца, а то он с дипсиком не справляется 2. Открыли клуб любителей пива в бургер Кинге 3. Добыли оперативную информацию «через жена брата там работает», что мы сегодня не полетим и можно ехать спать Скрестил пальцы на утро