Иван Ярославцев из Alto

Завтра буду выступать на AI Growth Days Цифровой сотрудник отдела продаж: 200+ заявок в день, смета за секунды, десятки акций в голове и найм без расширения штата Выступать буду с нашим клиентом — Сергеем Халецким. Расскажем как решали проблему растущих нагрузок на сотрудников и сложного найма в сегмент бытовой техники. А еще расскажем как переходим к облачным решением и что такое Alto Tempa Если вы в Екатеринбурге или легки на подъем, то жду вас завтра на agday.ru — самую большую конференции на Урале по ИИ,

Мы сделали чудо Каждый год даю себе обещание, что завяжу с организацией конференций. Но в этом году на AI Growth Days мы придумали новый формат — конференцию для клиентов с секцией для ит-компаний и диджитал-агентств. На тему того как расти в эпоху ИИ. Получилось сделать программу, где в одной секции будет про применимость в бизнесе. А в другой более технический контент + про стратегию ИТ-компаний в новую эпоху. Судя по текущим регистрациям будет 200+ участников. Сильнейшая программа. В секции бизнеса — десятки кейсов того как повлияло на выручку и прибыль. Про то как работать с командой, что работает, а что баловство. Среди спикеров: Альфа-банк, ВкусВилл, Сбер, Билайн, EKF, ГК Метран, .redev, Юнисофт, Универмаг Bolshoy, сделка.рф, Develonica, MediaSoft, Doubletapp, Wilix (Yonote, Loop), IT-Agency, Extyl, Атвинта, Head Promo Не обойдется и без наших уральских вечеринок: препати, афтерпати и диджитал-баня. Подробности уже на agday.ru И это всё в Екатеринбурге в последнюю пятницу лета с 27 по 29 августа. agday.ru Жду всех сопричастных к ИИ ❤️

Код всё гугл выложил инструмент для создания описания по коду. И к чему всё в итоге идёт — Код теряет ценность, его можно повторить, если есть все встроенные проверки качества — Для встроенных проверок качества и чтобы всё работало — нужны разработчик платформы, отдельная роль, которая обеспечивает результативную работу разработчиков на проекте — Важно содержание MD файлов. Почему, зачем мы делаем продукт, почему делали такие архитектурные решения — Всё переезжает в md файлы, конфлуенс / word нужен будет только заказчику, потому что к другому не привыкли — Нужны интерфейсы как у гугла или openwiki, чтобы вне репозитория людям было удобно работать и спрашивать агента как устроена система — Отдельный навык будет важен, как писать ёмко (неважно руками или ИИ), чтобы быстро вникать в то что в коде и не перегружать свой мясной контекст Это и многое другое будет про разработку с ИИ на AI Growth Days в Екатеринбурге 28 августа

Как оплачивать Claude Столкнулся с блокировкой корп аккаунтов. Это когда под одним КВН несколько человек сидит. До этого пробовали работаь с одной удаленной машины, но не всем было удобно. В итоге общий аккаунт забанили за неделю. Левых айпи не было. Я подумал, что фигня вопрос и сделаю новый аккаунт по тому же алгоритму. В итоге карта была declined. Подумал, что забанили карту, но на личном аккаунте все без проблем обновилось Перепробовал много вариантов 1. Разные КВН 2. Почта не на ру или корп домене. 3. Разные адреса / имена 4. Виртуальные карты за 3 тысячи рублей В итоге сработал вариант армянский впн + армянская карта. Возможно дело в том, что аккаунт отлежался 2 недели и стал пропускать. А может просто уровень проверок у них снизился в моменте. А еще оказывается не так просто найти бесплатный зарубежный сервис почты, где не надо подтверждать её по телефону. Использовал в итоге koalo.cc. Это и многое другое про использовании ИИ в бизнесе и разработке будет 28 августа на AI Growth Days.

Как оплачивать Claude

Готовим активно AI Growth Day. В день отслушиваю по несколько докладов. И вы даже не представляете какие вы все молодцы❤️ — Кто преодолевает споротивление и инерцию людей при внедрении ИИ — Кто не сдается и находит применение — Кто не утопает в разработке очередного ненужного B2B SaaS — Кто находит способы обойти «нет зарубежной картой мы ничего платить не будем, финдир не разрешает» — Кто переосмысляет цикл разработки, убирает старые роли и добавляет новые Вы лучшие! Это и многое другое 27-29 августа на AI Growth Day.

Мы готовим ИИ конференцию — AI Growth Day. Почему так? Мир заказной разработки до неузнаваемости изменился. ИИ что только не заменило. Структура заказов стала другой. И нужно успевать измениться под это. И AI Growth Day — конференция с единственной секцией про то как ИТ-компании к этому адаптироваться. Будут доклады, как про перестройку самой разработки. Так и про то где сейчас маржа и что делать. ⚡ А еще мы в этом году пересмотрели позиционирование. Теперь это конфернеция для клиентов с секцией для ит-компаний и диджитал-агентств. Для клиентов будет отдельная секция с тем как адаптировать продажи, маркетинг и менеджмент. ⚡Проходит традиционно в Екатеринбурге. Но на этот раз 28 августа, мы решили поймать последнюю пятницу лета и дать возможность гостям посмотреть город не в октябрьский холод. Концепция новая подход к программе, к нашим уральским вечеринкам и формату — тот же. Если у вас в ИТ-компании всё значимо изменилось — успевайте подавать доклад. И ждём всех в гости 28 августа, в последнюю пятницу этого лета на AI Growth Day.

Это было бы смешно, если бы не было так грустно Пока я делал форму для подачи докладов конференции про AI, кончились токены

AGDAYs → AI Growth Days. В последнюю пятницу августа.

🔴 Если вам приходится объяснять почему задача заняла 2 часа, то вы уже проиграли Сидите на встрече и разбираете каждую строчку: — «почему тут 15 минут, а не 10????» — «что сложного в установке модуля??? куда там 5 часов» Вы оправдываетесь за каждые полчаса. Игра в кошки мышки, где и кошка и мышь уже проиграли. Это всё следствие, что доверия нет. Что мы делаем: 1. Заказчик спросил про 15 минут — значит, его это волнует. Разберись, объясни, покажи. Без увиливания и «да мы тут ерундой не занимаемся». 2. Со всеми не сработаться. Есть те, кто не умеет доверять совсем.

Я как-то на первом звонке 30 минут объяснял, почему обновлении версии занимает 10 часов, а не час: «там же пару кнопок нажать, вы же проффессионал». После 8 часов диалогов пришлось отказаться от работы. Позже мы в отзывах на хх.ру узнали что заказчик терроризирует сотрудников.

Так же есть и подрядчики, которые настолько странно себя ведут, что им патологически нельзя довериться. 2. Убрать посредника. Да проджект договорится лучше, ок. Но почему задача стоит столько — объясняет тот, кто делал. Без испорченного телефона. И да, разработчики тоже умеют нормально презентовать решения. 3. Еженедельные встречи. Когда работа видна каждую неделю. Становится понятно, что работали над безопасностью и ловили корнер-кейсы, а не просто 40 часов в задачу напихали. 4. Работайте по фиксе. Дороже для всех, зато спокойно: за эти деньги — вот этот функционал. Доверие появилось — переходите на T&M. 5. Офлайн решает. Найдите бюджет раз в год прилететь к заказчику и поговорить очно. Про совместные рестораны, бани молчу, хотя и это хорошо. Но очень сложно доверять квадратику в зуме. 6. Спрашивай зачем. Искрене старайся сэкономить бюджет и быстрее решить задачу. Если видишь, что просят фигню — скажи об этом. И да, дело бывает неблагодарное. Могут и нафиг послать, а ты старался, но иначе ты просто руки, а рукам не доверяют. Есть совет «не работайте с мудаками» — это плохой совет, лучше разберитесь почему на той стороне возникло недоверие и что вокруг не мудаки, а такие же замученные люди со своими проблемами.

🔴 Если вам приходится объяснять почему задача заняла 2 часа, то вы уже проиграли Сидите на встрече и разбираете каждую строчку: — «почему тут 15 минут, а не 10????» — «что сложного в установке модуля??? куда там 5 часов» Вы оправдываетесь за каждые полчаса. Игра в кошки мышки, где и кошка и мышь уже проиграли. Это всё следствие, что доверия нет. Что делать? 1. Заказчик спросил про 15 минут — значит, его это волнует. Разберись, объясни, покажи. Без увиливания и «да мы тут ерундой не занимаемся». 2. Со всеми не сработаться. Есть те, кто не умеет доверять совсем. Я как-то на первом звонке 30 минут объяснял, почему обновлении версии занимает 10 часов, а не час: «там же пару кнопок нажать, вы же проффессионал». После 8 часов диалогов пришлось отказаться от работы. Позже мы в отзывах на хх.ру узнали что заказчик терроризирует сотрудников. Так же есть и подрядчики, которые настолько странно себя ведут, что им патологически нельзя довериться. 2. Убрать посредника. Да проджект договорится лучше, ок. Но почему задача стоит столько — объясняет тот, кто делал. Без испорченного телефона. 3. Еженедельные встречи. Когда работа видна каждую неделю. Становится понятно, что работали над безопасностью и ловили корнер-кейсы, а не просто 40 часов в задачу напихали. 4. Работайте по фиксе. Дороже для всех, зато спокойно: за эти деньги — вот этот функционал. Доверие появилось — переходите на T&M. 5. Офлайн решает. Найдите бюджет раз в год прилететь к заказчику и поговорить очно. Про совместные рестораны, бани молчу, хотя и это хорошо. Но очень сложно доверять квадратику в зуме. 6. Спрашивай зачем. Искрене старайся сэкономить бюджет и быстрее решить задачу. Если видишь, что просят фигню — скажи об этом. И да, дело бывает неблагодарное. Могут и нафиг послать, а ты старался, но иначе ты просто руки, а рукам не доверяют Есть совет «не работайте с мудаками» — это плохой совет, лучше разберитесь почему на той стороне возникло недоверие и что вокруг не мудаки, а такие же замученные люди со своими проблемами.

🥃Контроль здоровья через Hermes Я достаточно мнительный в плане здоровья. Не так страшно, что что-то болит, как незнание. Поэтому взял за привычку проактивно ходить к врачам. Ну, если время позволяет и процедура нестрашная. Перепробовал все приложения для хранения анализов, которые позволяют распарсить и в табличку поместить, но либо неудобные подписки. Либо они не могут взять все мои 60 пдфок за 7 лет. На помощь пришел Hermes, это такой AI-агент, который работает на сервере: у меня куча анализов, рекомендаций от врачей, ощущений — и всё это разбросано по чатам, почте и голове. Собрал отдельного чат-бота, который решает все эти проблемы: — Хранит всю историю в базе. Можно спросить «что было в марте» — покажет динамику, сравнит периоды. Всех анализов и рекомендаций за все годы. — Автоматическая выгрузка из Apple Health через Vitalport: приложение раз в сутки по вебхуку заливает на сервер вес, шаги, сон. Вес трекается через умные весы xiaomi. — Скидываю, что ел, пил, курил. И как себя чувствую. Он фиксирует хронлогию. — Забирает с почты всё, что врачи присылают: анализы, назначения. Всё в одном месте

По сути получился персональный трекер здоровья, который работает сам. За вредными привычками следить стало проще. Выдвигает сам гипотезы, что досдать и к какому врачу сходить. Пока еще не биохакинг, но маленький шажок в эту сторону. Назвал его «врач Борис».

Итоги выставки. Сколько стоит и какие результаты в первый раз. На прошлой неделе ездили командой на Ecom Expo от Оборот.ру. Впервые со стендом. Потратили почти 700к, собрали 84 контакта (без партнёрских), простояли 16 часов суммарно. Устал безумно, активная стоячая работа, но всё компенсировалось радостью, что хорошо поработали и это закончили.

Что делали: рассказывали про техподдержку для e-commerce, раздавали безалкогольный алкоголь, кормили клубникой и предсказывали будущее в печеньках (конечно, с нарративом что с нами будет ещё лучше).

Выводы — Техподдержка e-commerce — каждый понимает по-своему. Кто-то думает это «починить кнопку», кто-то про колцентры. В следующий раз более понятный оффер будем делать. — Каждый третий разговор про переход на свою платформу с маркетплейсов. Наболело у рынка — На стенде просто сидеть за стойкой вообще не работает. Надо вставать, выходить к людям, разговаривать. Практически активные продажи. — Все говорят что экспо уже не тот. Народу при этом много, может стенды стали скромнее, а интерес никуда не делся. — Не успел посмотреть другие залы, совсем не до этого было — В первый день не работал интернет, это был один из лучших моих дней — 15 человек насчитали, кто совсем не про еком, а просто приходит за мерчем. Бесплатный билет добавляет странной аудитории. Приглашали текущих клиентов, старых знакомых, увиделся со всеми с кем больше года не мог, как минимум из-за этого оно того стоило. Будем повторять

Первая выставка со стендом 24-25 июня в Москве ECOM EXPO от Оборота, каждый год собирается 9000+ участников. Весь рынок в одном месте, от сервисов и продуктов, до брендов и корпораций. Мы долго откладывали участие со стендом в ящик и направляли усилия в другие инструменты. В этом году решили, что пора, заложили в PR-стратегию, чтобы ну точно случилось. Что везем? Я уже рассказывал, что у нас в Alto растет количество клиентов на техподдержку, вывели ее в одно из ключевых направлений на год. Поэтому на Expo покажем что нового делаем, какие параметры обязательно проверять на сайте (спойлер: их очень много) и как узнавать о проблемах раньше своих клиентов. После поделюсь цифрами и расскажу про подготовку, а пока — регистрируйтесь и приходите к нам на стенд Стенд R1.11, павильон «Вавилов», ВЦ «Тимирязев» Регистрация на выставку бесплатная для селлеров и сотрудников интернет-магазинов: https://expo.oborot.ru ————————— Ждём друзей и не только на стенде

Профессионал, отзовись! 🎩 Давно не писал, кого мы нанимаем. Может у вас будут хорошие рекомендации. В штат — BDM. Такого, чтобы глаза горели. Бэкенд от фронтенда отличал и мог убедить перейти с Битрикса на Laravel. Москва или города транспортной доступности. — Laravel + Битрикс. middle с хорошими софтами. И задатками тимлида. Времена, когда разработчикам можно было некоммуницировать с клиентом кмк прошли. Нужны те, кто может свою и соседа работа организовать и клиенту объяснить почему так. На подряд — Моушен-дизайнер. Нужно сделать для нас Alto ролик, который будет лучше чем у Чулакова, r_m_r, Red Collar. — Ивент-менеджер для онлайна. Если вы умеете организовывать, строить воронки, понимать как прогреть до зрителя и как выстроить коммуникацию после. Пишете анонсы так, чтобы дочитать хотелось. И при этом инфобиз вас не укусил, то пишите. — Веб/mobile-аналитик. Если понимаете, как в екоме найти точки роста. И методично доказывать свою правоту, понимаете как построить ETL. Отфильтровать бот-трафик в метрике и построить отчет в ClickHouse. По штатным позициям мне лучше не писать, откликайтесь и там рекрутёрам. По подрядным можно мне напрямую — @altoivan.

CRM и нейросети для сложных B2B-сделок — открытый эфир Мы у себя в Alto уже автоматизировали продажи через ИИ — расшифровка звонков через WhisperX, конспекты встреч из Телемоста, чат с Claude прямо в AmoCRM со всем контекстом по сделке, автогенерация смет в гугл-таблицы (писал об этом Теперь расскажу про это на эфире у Александра Пашигрева. Что будет: — Как автоматизировать длинные B2B-сделки и не терять клиентов — Почему ИИ выдаёт ерунду продавцу и как это починить — ТОП сценариев, где нейросети забирают рутину у сейлзов — Как это прикрутить в любую CRM Для собственников, комдиров и РОПов, у кого сложные решения, высокий чек и долгий цикл. Онлайн 👉 Программа и регистрация

Тест 💬 Читать в MAX

SaaS и вайб-кодинг теперь заменят разработчиков Расскажу про эту тему 4 июня на цифроваяторговля.рф. Тезисы там будут такие: — Из каких слоёв собраны технологии лидеров рынка: платформа, CDP, рекомендательные системы, динамическое ценообразование — Нужен ли свой программист когда есть ИИ — Как выбрать платформу, нужно ли делать переезд, как подобрать команду под проект и сколько это стоит — Что может сделать маркетолог сам для быстрых побед Другие спикеры расскажут про мультиканальность, тренды в диджитал маркетинге, продвижение в нейросетях и о том, как перевести работу с клиентами в онлайн Оффлайн, без записей, 4 июня в Екатеринбурге. программу и билеты посмотреть можно тут: цифроваяторговля.рф

Отрицание Гнев Торг Надо открыть агентство Депрессия Надо продать агентство Депрессия Пора продать агентство Депрессия Пора продать агентство Депрессия Надо завайбкодить уже свой SaaS Радость Где регистрации, оплаты, MAU, DAU. Депрессия.

Это я счастливый и довольный на WDA. В номинации мобильное приложение ecommerce Радовать за всю команду и нашего клиента @hollyshop_ru Про кейс, кстати, я уже рассказывал https://t.me/altocodes/490 Еще и успел на церемонии рассказать, что корейская косметика на пользу. Даже суровым уральским мужчинам.