Системный гуманИИст - ИИ для селлеров. Блог Романа Воробьёва

Антикризисный эфир: что делать, когда горят склады Час, десяток практиков, ноль теории. Каждый рассказал, что делает у себя. Собрал главное. 🔹 Мелкими партиями на все склады. Александр раскатывает товар по стране без концентрации — один удар не выводит из строя. 🔹 Переток с ВБ на Озон — не факт. По пунктам выдачи Артём видит его один в один: сколько заказов ушло с ВБ, столько пришло на Озон. А на своих карточках Александр перетока не увидел. Смотреть надо свои цифры, а не общий фон. 🔹 FBS вместо чужого склада. Направление у всех одно: маркетплейс — витрина, товар лежит у себя или в фулфилменте поближе к покупателю. 🔹 Фулфилмент искать одной компанией на несколько регионов. Один договор, один интерфейс. Дороже, зато быстро — оптимизироваться проще потом, чем сейчас договариваться с каждым складом отдельно. 🔹 ПВЗ как свой микро-склад. Идея хорошая, но Артём охладил цифрами: ПВЗ оценивают в 15 месячных прибылей. Если отдают за 200-300 тысяч — это убыточная точка по цене мебели и оргтехники. 🔹 Свой магазин ставится быстрее, чем кажется. Сергей две недели не мог поднять Яндекс Кит, а на Тильде собрал за два дня — при 15 SKU. Кит функциональнее и умеет мультискладовость, Тильда быстрее. А свой код на бесплатном движке — лишняя дыра: я в своё время вскрывал такой магазин за пять минут, Битрикс за неделю не смог. 🔹 Магазин — не проблема. Проблема — привычка покупателя. Сергей запустил свой ещё после первых проблем с ВБ и честно показал цифру: 10% от объёма. Люди готовы переплатить на маркетплейсе, потому что привыкли. Нужна ощутимая выгода, чтобы человек пошёл к тебе — вкладыш в заказ, база знаний, бонус на первый заказ. 🔹 Каналы, которые открывают прямо сейчас: опт — вплоть до автоматического поиска оптовиков; Amazon, но только если аккаунт уже был; Яндекс Маркет; Ozon Казахстан. И локальные сети между дружественными производителями: шесть человек, каждый везёт FBS в своём регионе за всех. 🔹 Страховка. Чтобы выплатили, событие должны квалифицировать как теракт или диверсию. Квалификация не в руках селлера, а у страховщика свои лимиты. Решать всё равно собственнику. 🔹 Вопрос, который беспокоит меня сильнее пожаров: дойдут ли до селлеров деньги за проданное по FBS. Ответа нет ни у кого. 🔹 И главный сдвиг. Я перестал искать товар на маркетплейсе. Попросил ассистента придумать, чем закрыть скучную стену за спиной — он нарисовал концепцию и сразу нашёл, где купить полку. Потом сам предложил лампу, потому что свет падает плохо. Моя модель выбора сменилась за один вечер. Александр даёт этому пять лет: агенты будут выбирать за покупателя, роль маркетплейсов упадёт, роль своего магазина вырастет. Тогда задача продавца — не попасть в поиск, а попасть в рекомендацию. Думаем про лабораторию по интернет-магазинам: движок, платежи, логистика, трафик, SEO и гео-оптимизация. Не курс — рабочая группа, где каждый строит свой магазин и приносит результат в общий котёл. В среду решим, делаем или нет. https://t.me/+h8MYIgxsp1w3OTMy 📱 Системный гуманИИст | @FirstonOzon 🎭 Мафклуб предпринимателей | @sellersmafia 🧩 Сообщество «СИИстема» — moderator.top/siistema