Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

«Гайд по B2B-продажам» В 2026 году на плаву останутся те компании, которые выстроят системную работу отдела продаж и будут генерировать выручку на небольшом количестве лидов. А если речь про B2B, то бороться за внимание клиента будет еще сложнее. Ребята из ФРИИ поговорили с экспертом Павлом Рысковым, ex-директором по продажам Яндекс B2B, о том, как закрывать B2B-сделки быстро, а также как вовремя замечать и чинить ключевые проблемы в отделе продаж. Получился готовый гайд для предпринимателей и РОП-ов, который заменит десятки часов консультаций: - что делать, чтобы план продаж выполнялся? - топ-3 проблемы в B2B-продажах; - как найти хороших сейлзов в команду; - сколько должен зарабатывать продажник в B2B; - ИИ в продажах: как оптимизировать процессы? Подкаст ведет Дмитрий Калаев, генеральный директор «Акселератора ФРИИ», партнер венчурного фонда ФРИИ. 📱Смотрите подкаст на YouTube: https://vk.cc/cTpNQT 🎧 Слушайте в телеграм и на любой аудиоплатформе: https://vk.cc/cTpNXU Реклама. ООО «ФРИИ Инвест», 7709961670 erid 2SDnjd5Wv6k

Подписки всё Сегодня куча телеграм каналов написало, что в России с 1го марта вводят запрет на автосписание денег за подписки с карт. Это коснется большого количества интернет-бизнесов, ведь больше без предупреждения деньги будет списывать нельзя. Я уж подумал что вмы озвращаемся в коммунизм, но потом открыл этот закон, и ничего такого там нет. Там две странички текста, суть которых в том что если пользователь написал отказ, то чарджить его карточку больше нельзя. Больше ничего там нет. Не знаю

100%

История появления JavaScript 1995 год. Netscape Navigator – главный браузер планеты, занимает 80% рынка, да еще и денег стоил, что сейчас вообще дикость. Microsoft смотрит на это и видит: интернет – это будущее, и они его упускают. Нужно что-то решать. Microsoft срочно пилит Internet Explorer и встраивает его в Windows. Бесплатно. Принудительно. Каждому. Netscape в панике. Им нужно что-то, чего нет у Microsoft. Какая-то киллер-фича, которая привяжет разработчиков к их браузеру. И тут появляется идея: а давайте сделаем так, чтобы странички были живыми. Чтобы кнопки нажимались, формы проверялись, что-то мигало и двигалось. Для этого нужен язык программирования прямо в браузере. Задачу дают Брендану Айку, разработчику Netscape, которому на тот момент 34 года. Срок – 10 дней. Десять, блин, дней. Не месяцев. Не недель. Дней. Без чата гпт, Claude Code и даже Stack Overflow. Брендан сел и написал. Назвали JavaScript. Чисто маркетинговый ход, чтобы присосаться к хайпу Java, которая тогда была на пике. К самой Java этот язык имеет примерно такое же отношение, как хомяк к Hamster Kombat. Спасло это Netscape? Нет. Microsoft тупо скопировал идею, назвал свою версию JScript, и продолжил катком давить конкурента. К 2000 году Netscape был мёртв. IE захватил 95% рынка. Но JavaScript выжил. И что в итоге? Этот «временный костыль на 10 дней» сейчас: – работает на 99.9% всех сайтов в интернете и является самым популярным языком в мире – крутится на серверах (Node.js) – пишет мобильные приложения (React Native) – управляет умными чайниками И при этом всем – это лютое говно. Язык, написанный за 10 дней, несёт в себе все болячки того спринта: Например "11" + 1 = "111", но "11" - 1 = 10 – typeof null возвращает "object" (это официально признанный баг, который не фиксят 30 лет ради обратной совместимости) 0.1 + 0.2 = 0.30000000000000004 [] == ![] возвращает true Это помимо того, что ООП приходится эмулировать на костылях, а для сортировки массива тебе нужен фреймворк. Человечество придумало TypeScript, линтеры, 500 библиотек, которые надо грузить вместе с сайтами чтобы как-то жить с этим, но это костыли поверх костылей, что плохо. Удивительно, как иногда популярным становится очевидное говно.

AIGC Кто меня давно читает, знает, что у меня есть бюджет на обучение, и я по кайфу хожу на всякие курсы, потому что часто дешевле купить экспертизу, чем пытаться разобраться самому. В этот раз иду в январе вот сюда. Это обучение по производству UGC-креативов через AI. Почему туда: – Мой приоритет сейчас – это работа с трафиком – UGC-креативы легко делают ROI х3 при тех же вложениях в трафик – UGC-креативы легче проходят модерацию – Вручную делать дорого, нужна большая команда и много времени – AI-инструментов сотни, что сейчас использовать – непонятно А тут ребята из UGC Ninja сделали интенсив, где за 6 недель налаживают производство таких креативов. Старт 26 января, 6 недель. Авторы за год сделали 12K видеокреативов по 10+ вертикалям, и теперь показывают, как устроено у них внутри. Никакой теории, только перформанс-кейсы и дедлайны. Ребята дают тебе аналитику, что сейчас заходит, и простые понятные задания, что делать тебе прямо сейчас. Не сдал дедлайн — вылетел. Подход четкий, если идешь со мной, то записывайся тут. Не реклама, а чисто дружеская рекомендация ребят, с которыми давно работаю.

Распланировал год. В 2026 тут будет в два раза меньше рекламы. Понял, что могу наконец себе это позволить.

6 похер Для IT предпринимателей, и всех кто делает продукты: 1. Пользователям все равно кто ты такой 2. Им похер какой у тебя опыт, регалии и где ты работал ранее 3. Похер кто у тебя инвестор и в какой стартап акселератор ты прошел 4. Все равно на твою компанию и команду, которую ты собрал 5. Похер на твою рекламу и какой блогер тебя рекомендует 6. Похер даже на твой продукт и фичи в нем Не похер пользователю только на себя самого. Поэтому если хочешь что-то продать, то говори про него а не про себя.

Налоговый хак С нового года многие предприниматели в России станут платить больше налогов: если твоя выручка больше 20 млн ₽ в год, то нужно будет платить НДС, а это 5% сверху и х10 нагрузка на бухгалтера (мы через это прошли в этом году). Есть другой вариант – Автоматизированная УСН – платишь 8% со всех доходов, при условии что все считает система, а не бухгалтер, и данные подаются автоматически. Если доход до 60млн ₽ в год, и сотрудников не больше пяти, то можно сэкономить. Удобнее всего это будет сделать с Озон Банком: ⁃ Все работает онлайн и быстро ⁃ Тарифы на обслуживание одни из самых выгодных на рынке ⁃ Бесплатная бухгалтерия навсегда с поддержкой живых бухгалтеров от Озон банка в чате ⁃ Без НДС, страховых взносов на сотрудников и с минимумом отчетов Расчёт налогов будет происходить автоматически, а уплата – по одной кнопке. Открыть за 5 минут счет и перейти на АУСН с Озон банком можно по ссылке.

Небольшие правки Когда я работал разработчиком меня очень бесило, когда кто-то приходил и посередине разработки начинал менять требования. Типа мы решили что так будет лучше, изменения небольшие, давайте пока не поздно переделаем. Дизайн там обновили, колонки в БД добавили, еще какие-то мелочи. Позанимавшись бизнесом я понял, что не зря меня это бесило. Начинать что-то менять, не доделав до конца начатое – очень плохая идея. Каждое изменение курса – это обнуление. Вот ты уже что-то придумал, была в этом какая-то логика, вложил деньги и время. Вместо того чтобы доделать, запускать, деливерить юзерам, получать фидбек от рынка и далее улучшать на основе фактуры и данных (а не домыслов), ты задерживаешь релиз ради того что тебе сейчас кажется. Через неделю более правильным тебе покажется что-то другое, что тогда? Голова вообще штука нестабильная, всем все время что-то кажется. Я не говорю про критические случаи, когда пришла новая информация и она все меняет. Я про 90% суеты в разработке. А если непоследовательность превращается в систему работы, то невозможно вообще что-то развивать, ведь ты делаешь шаг вперед, а потом два назад. Важно что-то доделать до конца, а не наплодить 10 сырых фич или говнопродуктов, которые никому не нужны.

Головная боль многих компаний — платить сотрудникам в любые страны без ограничений и с минимальными ресурсозатратами. В декабре она становится просто невыносимой, потому что нужно закрыть год. Как это обычно бывает: компания на Кипре или в Сербии, а команду разбросало по миру. При этом всем нужно вовремя платить за услуги и формировать закрывающие документы. Еще нужно не сойти с ума и сохранить новогоднее настроение. С платформой 4dev.com все проще. Можно платить десяткам сотрудников в любой точке мира в один клик и автоматически получать закрывающие документы, соблюдая международные законы. Работа с 4dev.com это: – Один b2b-договор с платформой, вместо десятков индивидуальных с каждым сотрудником – Выплаты удалённым сотрудникам и подрядчикам в 150+ стран, в том числе в СНГ – Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате и закрытие проблемы с банковским комплаенсом – Комиссия 3% и ниже Легальные криптоплатежи, а также выплаты в 30+ фиатных валютах Записаться на демо — специалист покажет на примере, как работает расчёт, и предложит решение для вашей задачи. Реклама. Fourdev Software Limited VAT: CY10411479O, erid: 2VtzquyQSMx

Миф про пассивный доход В народе десятилетиями залетает тема пассивного дохода. По моим наблюдениям верят в это обычно те, у кого проблемы с активным доходом, не то что с пассивным. На самом деле: – Сначала много пашешь, рискуешь и вкладываешь – Путем проб и ошибок строишь системы и учишься управлять – И только потом, может быть, компания начинает работать без тебя, если на рынке все хорошо и статегия верная Но даже тогда это не "пассив". Это меньше активности. IT компания или IT продукт вообще не могут быть пассивным доходом, все ломается. Конкуренция огромная, будет еще больше. Платный контент, курсы и книги живут только на суперхитах, остальное через 6 месяцев никому не нужно без постоянного продвижения. Арендная недвижимость – либо доходность ниже депозита, либо полноценная работа. Жильцы съезжают, трубы текут, итд. Дивидендные акции? Тоже все непросто, вот Газпром платил дивы, и вот уже нет. Так что когда слышишь "пассивный доход" – знай, что за этим стоит либо активная работа, которую ты не видишь, либо активный развод, который ты скоро почувствуешь.

Начинаем с малого Недавно прочитал историю про стартап с AI-девушками, в котором не было никакого AI. С одной стороны экрана сидели одинокие мужики, которые хотели пообщаться. С другой – другие одинокие мужики из африки, которым платили за то, что они притворялись AI-девушками. Все работало, все были счастливы, пока кто-то не спалился. Считаю, что так и надо делать, потому что начинать надо с малого, ведь главное – это просто начать. Запустился на костылях, проверил работает или нет, если работает – масштабируешь, если нет – выкидываешь. Без чистого кода и архитектуры, без дизайна, без даже имени проекта и собственного юрлица. Надо чтобы было настолько тупо и просто, что даже стыдно. Почему в этом сила: 1. Маленькие задачи ты точно сделаешь. 2. Маленькие шаги – всегда про действия, большие – про размышления и страх 3. Ошибки все равно будут. Легче будет, если каждая ошибка стоит неделю, а не полгода Все ждут идеальный момент, а надо просто взять и что-то уже сделать.

Один держит другой обводит Почему я говорю что рилсы и шортсы – это ленты говноконтента? Вот тебе пример. Один парень раскачал свою инсту до 400 тысяч подписчиков по этому простому алгоритму: ⁃ Заливать три рилса в день ⁃ Никаких новых идей, только копировать и улучшать то что уже работает ⁃ Перезаливать и улучшать то, что было уже отснято и залетает Тупо, просто, бездушно, но если это работает – так и надо делать. Историю я эту прочитал в канале у Димы Беседы, который делает сервис для UGC креаторов Spiry. Сервис мониторит тренды в любых нишах, парсит конкурентов и рекомендует что делать прямо сейчас – как оформить аккаунт, на какие темы делать контент и с какими сценариями снимать (прям с референсами). Это неплохо работает. Я потестил, мне он нашел очень смешной рилс где какой-то зумер запустил цифровой продукт на коленке за один день и в первый же день заработал бабки, просто выложив его к себе в инстаграм. Угар в том, что он снимает свои красные глаза и жалуется как это тяжело, ведь “мне пришлось работать целые 8 часов подряд”. Что читать у Димы в канале: ⁃ Каждое действие имеет мультипликатор. Часов в сутках у всех одинаково, но кто-то строит суперуспешные компании, а кто-то нет. https://t.me/dimabeseda/166 ⁃ 3 главных качества продакт менеджера https://t.me/dimabeseda/163 ⁃ Разбор запуска Spiry (воронка, конверсии, ср чек, продления подписок, оч интересно) https://t.me/dimabeseda/161 ⁃ 10 заповедей великолепного лидера https://t.me/dimabeseda/108 Проект интересный, Дима – тоже, так что рекомендую подписаться. Реклама. Беседа Д. С. ИНН: 504715529675, erid: 2VtzqxMHFyL

У тебя есть 100 рублей. Найди себе работу в IT в 2025 году Какие вакансии можно взять: 1. Джуниор PHP developer – 40 рублей 2. Миддл Java Developer в галере – 60 рублей 3. Сеньор Golang Developer в бигтехе – 80 рублей 4. Product Manager в международном AI стартапе – 90 рублей 5. C-level (CPO, CTO, CMO) в компании, в которой работает кто-то кроме фаундера – 101 рубль Наценки и модификации: – Зарплата не в конверте, не криптой, и вовремя +50₽ – Удаленка +60₽ – Руководство умеет излагать свои мысли +70₽ – Без "мы как семья" +90₽ – HR не спрашивает диплом о высшем образовании +100₽ – Не казино и не криптоскам +200₽ – Компания сейчас не сокращает людей +400₽ – Дают опцион и бонусы +600₽ – У компании есть прибыль +1000₽

Как понять, в правильный ли рынок вы идёте со своим пет-проектом или early-stage продуктом — и не тратите ли месяцы на идею, которую никто не купит? На ранней стадии почти все решения принимаются “по ощущениям”: поговорили с друзьями, посмотрели на конкурентов, спросили ChatGPT, сделали тест-лендинг. Но чаще всего остаётся главный вопрос: “Кто мой клиент, какую ценность он реально ищет — и стоит ли вообще продолжать?” Недавно появилось решение, которое закрывает именно эту проблему. Ребята из ex-Skyeng делают инструмент BHAG AI — он моделирует рынок вокруг вашей идеи и показывает: - какие сегменты реально существуют, - кто потенциальный клиент и как он принимает решения, - что для него ценно (а что можно не делать), - куда логичнее фокусировать силы перед следующим шагом. Сценарий простой: описываете идею → отвечаете на пару уточняющих вопросов → через несколько часов получаете Discovery Report, который выглядит как результат глубокой аналитики, а не “попросил ИИ оценить идею”. Если у вас есть идея, MVP или просто ощущение “я двигаюсь в тумане”, BHAG помогает быстро получить ясность и снизить неопределённость без долгих интервью и экспериментов. Сервис уже использовали 500+ фаундеров и early-stage команд. Недавно Алмас (автор @ventureStuff) протестировал BHAG AI на своём проекте и рассказал о выводах в своем обзоре на YouTube. Попробовать можно здесь 👉 https://bhag.ai/ru/ Или можно нажать на эту ссылку — команда свяжется в удобное время и ответит на вопросы. Реклама. Мухаметзянов Альберт, ИНН 732731231781, erid: 2VtzqwJnC7U

Нет времени объяснять Мне очень редко снятся сны, тем более такие. Короче, сплю я сегодня и вижу:

Я стою в лобби отеля с айфоном в руке. Ко мне улыбаясь подходит девушка, и со словами “нет времени объяснять” берет мою руку, и подносит мой айфон к своему, чтобы мой айфон поделился с ней контактом. Айфон шерит мой номер телефона, и она, улыбаясь, уходит.

И действительно, что тут объяснять. Если тебе, допустим, понравилась девушка, ты хочешь пригласить ее на свидание. Для этого у тебя есть ключевой элемент воронки – получить ее номер телефона. Вот на него и надо оптимизироваться любой ценой. И чем тупее и проще будет воронка – тем выше будет конверсия. А если долго что-то объяснять, девушка начнет думать, зачем тебе это надо. И речь, конечно, не про девушек, а про пользователей. Чем проще и тупее воронка, тем меньше шансов у юзера не сделать целевое действие.

Газ и тормоз Есть два типа фаундеров. Первый тип - это газ. Человек создает давление, ставит сроки, ставит амбициозные цели и достигает их. Второй тип - это тормоз. Часто говорит что надо все взвесить, обстоятельно подумать, ничего не понятно, лучше не рисковать и вообще кто понял жизнь тот не спешит. Атмосфера в команде всегда обязательно будет похожа по характеру на фаундера компании. Если фаундер газ, то и вся контора работает как заведенная. Решения за час, митинги по делу, запуски в срок. Если тормоз, то вся команда это отзеркаливает и превращается в болото. Три согласования на кнопку в интерфейсе, планирование планирования, обсуждение того что можно было уже сделать. Это как зараза. Основатель с энергией и давлением – все начинают шевелиться. Основатель нерешительный, без амбиций и вовлечения в дело – все расслабляются и начинают тупить в телефон. И ничего тут не поделать, люди всегда отзеркаливают то что видят.

У любого IT-продукта есть простая закономерность: чем быстрее растет разработка, больше релизов и фичей, тем сложнее операционных задач вокруг команды. В какой-то момент к задачам roadmap внезапно добавляется финансирование подрядчиков в других странах, закрывающие документы, банковские проверки и вопрос, как вообще платить в разные юрисдикции так, чтобы не тормозить работу. Дизайнер в Грузии, backend из Сербии, DevOps из РФ или РБ — и все ожидают прозрачных выплат без задержек. ReStaff решает эту операционную часть: мгновенные международные выплаты по прозрачным тарифам и курсу: — Выплаты в РФ из-за границы: курс ЦБ минус 1,5% — Выплаты из РФ в другие страны: курс ЦБ минус 2,5% Один договор для всей распределенной команды; 190+ стран из единого кабинета; закрывающие документы, комплаенс и возможность оплачивать даже санкционные услуги, API. С ReStaff уже работают Positive Technologies, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway, 3626 Realty, Colibrity, ATCG и другие продуктовые команды и стартапы из СНГ, США, Европы и Азии. Если вопрос для вашей команды актуален, имеет смысл записаться на демо и посчитать экономику выплат. Даже если процесс сейчас налажен, резервный проверенный сценарий в текущих условиях не будет лишним. Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID 2VtzqvHHQXs

Что делать тем, кому 20 7 советов тем, кто строит карьеру в айти: 1. Фильтруй информацию и думай своей головой. Контента и мнений очень много, пока один что-то рассказывает, другой держит, третий обводит. Все трое – идиоты. Лучше думать своей головой, а все остальное принимать к сведению. 2. Зарабатывай пруфы. К 30ти надо иметь на руках какие-то доказательства, что ты не астронавт. Либо проект, который ты построил, и он получился. Либо понятные сделанные тобой вещи в найме, которые можно показать и они подтвердят что ты шаришь. Если ты красишь кнопки в админке, которую никто не видит – это огромна проблема. 3. Миром правят гуманитарии. Теперь с каждым годом количество людей в IT увеличивается, а предложение падает, и так будет и дальше. Заработают два типа людей: супер-коммуникаторы, и те, кто делает невозможное возможным. Сейчас это AI. 4. Work-life balance в 20 это бедная старость в 60. 5. Без риска нет результатов. Можно сидеть и просто получать зарплату в корпорации, пока тебя не заменит AGI. Можно рисковать и создавать свои проекты, идти работать в стартапы, ехать с рюкзаком в долину на собеседование к Илону Маску . Очень часто риск мы себе придумываем, а награду не видим, потому что она не близко. Хотя риски минимальны, а награда высока. 6. Никаких кредитов, кредиток, ипотек и других заемных денег на что бы то ни было. 7. Open-source – это мощный карьерный лифт. Многие проекты, которые пилятся энтузиастами сейчас, потом сделают этих людей миллионерами через 5-10 лет.

5 уровней говнопродукта Смотрю иногда на некоторые новые IT продукты и думаю: Ну кто платит за это говно. Ну не работает же ни че го! Фичи есть, кнопки есть, а по сути пользы никакой. Вот выходит например какой-нибудь AI монтажер, заливаешь туда сырой исходник, смотришь как он отрезал, и потом час пытаешься исправить его косяки. И вроде продукт работает, а вроде бы и задача не решена. Все такие продукты я называю говнопродуктами, и делю на пять уровней. Разберем на примере TODO менеджера. Lvl 1. Кривое поделие. Есть критичные баги, которые мешают жить. Занесли 6 тудушек, а на утро нашли только пять. Тут все очевидно. Lvl 2. Прогерское "У меня все работает". Формально все работает. Занесли все тудушки, начали пользоваться, багов нет. Но уже через 15 реального использования становится понятно, что текст длиннее 500 символов не влезает, нет хоткеев, и вообще у конкурентов как-то все поудобнее. Lvl 3. Стандартный говнопродукт. Сюда попадают 80% продакшен продуктов. Когда все проработано, все красиво, но в жизни пользователя изменений никаких от продукта нет. Задачи как забывались, так и забываются, хотя вроде все надежно записано. Lvl 4. Хороший продукт. Поработали с юзерами, проанализировали что мешает достижению результатов, добавили game-changing фичи, и у кого-то в жизни что-то улучшилось. Например, 15 лет потребовалось производителям тудушниц чтобы понять что надо скрещивать todo и календарь в одном месте, хотя вроде все очевидно же. Lvl 5. Мега продукт Священный продукт, недостижимая вершина. Пользователю не надо ничего делать, просто занести деньги в кассу и получить результаты. По сути, к этому сейчас идут AI агенты. Ну и главное. Чем быстрее продукт решает проблему пользователя – тем больше денег на нем можно заработать.