Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

У любого IT-продукта есть простая закономерность: чем быстрее растет разработка, больше релизов и фичей, тем сложнее операционных задач вокруг команды. В какой-то момент к задачам roadmap внезапно добавляется финансирование подрядчиков в других странах, закрывающие документы, банковские проверки и вопрос, как вообще платить в разные юрисдикции так, чтобы не тормозить работу. Дизайнер в Грузии, backend из Сербии, DevOps из РФ или РБ — и все ожидают прозрачных выплат без задержек. ReStaff решает эту операционную часть: мгновенные международные выплаты по прозрачным тарифам и курсу: — Выплаты в РФ из-за границы: курс ЦБ минус 1,5% — Выплаты из РФ в другие страны: курс ЦБ минус 2,5% Один договор для всей распределенной команды; 190+ стран из единого кабинета; закрывающие документы, комплаенс и возможность оплачивать даже санкционные услуги, API. С ReStaff уже работают Positive Technologies, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway, 3626 Realty, Colibrity, ATCG и другие продуктовые команды и стартапы из СНГ, США, Европы и Азии. Если вопрос для вашей команды актуален, имеет смысл записаться на демо и посчитать экономику выплат. Даже если процесс сейчас налажен, резервный проверенный сценарий в текущих условиях не будет лишним. Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID 2VtzqvHHQXs

Что делать тем, кому 20 7 советов тем, кто строит карьеру в айти: 1. Фильтруй информацию и думай своей головой. Контента и мнений очень много, пока один что-то рассказывает, другой держит, третий обводит. Все трое – идиоты. Лучше думать своей головой, а все остальное принимать к сведению. 2. Зарабатывай пруфы. К 30ти надо иметь на руках какие-то доказательства, что ты не астронавт. Либо проект, который ты построил, и он получился. Либо понятные сделанные тобой вещи в найме, которые можно показать и они подтвердят что ты шаришь. Если ты красишь кнопки в админке, которую никто не видит – это огромна проблема. 3. Миром правят гуманитарии. Теперь с каждым годом количество людей в IT увеличивается, а предложение падает, и так будет и дальше. Заработают два типа людей: супер-коммуникаторы, и те, кто делает невозможное возможным. Сейчас это AI. 4. Work-life balance в 20 это бедная старость в 60. 5. Без риска нет результатов. Можно сидеть и просто получать зарплату в корпорации, пока тебя не заменит AGI. Можно рисковать и создавать свои проекты, идти работать в стартапы, ехать с рюкзаком в долину на собеседование к Илону Маску . Очень часто риск мы себе придумываем, а награду не видим, потому что она не близко. Хотя риски минимальны, а награда высока. 6. Никаких кредитов, кредиток, ипотек и других заемных денег на что бы то ни было. 7. Open-source – это мощный карьерный лифт. Многие проекты, которые пилятся энтузиастами сейчас, потом сделают этих людей миллионерами через 5-10 лет.

5 уровней говнопродукта Смотрю иногда на некоторые новые IT продукты и думаю: Ну кто платит за это говно. Ну не работает же ни че го! Фичи есть, кнопки есть, а по сути пользы никакой. Вот выходит например какой-нибудь AI монтажер, заливаешь туда сырой исходник, смотришь как он отрезал, и потом час пытаешься исправить его косяки. И вроде продукт работает, а вроде бы и задача не решена. Все такие продукты я называю говнопродуктами, и делю на пять уровней. Разберем на примере TODO менеджера. Lvl 1. Кривое поделие. Есть критичные баги, которые мешают жить. Занесли 6 тудушек, а на утро нашли только пять. Тут все очевидно. Lvl 2. Прогерское "У меня все работает". Формально все работает. Занесли все тудушки, начали пользоваться, багов нет. Но уже через 15 реального использования становится понятно, что текст длиннее 500 символов не влезает, нет хоткеев, и вообще у конкурентов как-то все поудобнее. Lvl 3. Стандартный говнопродукт. Сюда попадают 80% продакшен продуктов. Когда все проработано, все красиво, но в жизни пользователя изменений никаких от продукта нет. Задачи как забывались, так и забываются, хотя вроде все надежно записано. Lvl 4. Хороший продукт. Поработали с юзерами, проанализировали что мешает достижению результатов, добавили game-changing фичи, и у кого-то в жизни что-то улучшилось. Например, 15 лет потребовалось производителям тудушниц чтобы понять что надо скрещивать todo и календарь в одном месте, хотя вроде все очевидно же. Lvl 5. Мега продукт Священный продукт, недостижимая вершина. Пользователю не надо ничего делать, просто занести деньги в кассу и получить результаты. По сути, к этому сейчас идут AI агенты. Ну и главное. Чем быстрее продукт решает проблему пользователя – тем больше денег на нем можно заработать.

Кажется началось На прошлой неделе увидел CPM $120 в одной из рекламных кампаний, хотя нормальная цена $20. Трафик подорожал в 6 раз, хотя мы ничего не меняли. Сначала не понял че происходит, а потом вспомнил что сейчас конец ноября. Каждый год в ноябре реклама начинает дорожать, и цены в аукционах достигают своего пика к Thanksgiving day (27 ноября), а потом обновляют рекорды к Christmas (25 декабря). Black Friday, киберпонедельник, 11.11 и другие распродажи перегревают аукционы и реклама дорожает, в какие-то дни оооочень сильно. Может и х10 быть. Многие компании сливают годовые бюджеты в эти два месяца. Люди ведутся на FOMO и реально покупают больше – подарки, распродажи, плюс есть предновогодний хайп. И так каждый год. Поэтому часто нет смысла рубиться с миллиардными бюджетами торговых корпораций, а просто на чилле пережить эти два месяца и нормально закупиться в январе.

Шкура на кон Что объединяет: – Продактов-проверятелей гипотез – Бекендеров, которые никогда не клали прод в пятницу вечером – Стартаперов, которые живут на инвестиционные деньги – И тестировщиков? ? Они ничем не рискуют. Не сталкиваются с последствиями своих решений, и поэтому не учатся по-настоящему. Ты можешь знать, как оно всё в теории, знать все фреймворки и методологии, ты даже можешь это самое делать. Но если ты не несешь за это ответственности (не берешь на себя риски), то говорить, что ты «знаешь и умеешь» ты не можешь. Ты просто выполняешь какую-то функцию, но все оттенки серого не понимаешь. Это как друг, который ходит на бокс, но не спаррингует и по лицу не получает.

У тебя одно непрочитанное Регулярно у меня лагает телеграм, и пишет что у меня висит непрочитанное сообщение, хотя я точно прочитал все чаты. Это невероятно бесит, сразу хочется что-то сделать чтобы не висел этот счетчик. Потом я вспоминаю как долго меня кормил этот счетчик непрочитанных, сколько у меня было успешных тестов с красным бейджиком на иконке, и понимаю что это вообще один из самых сильных приемов если нужно заставить пользователя что-то сделать: – Появление в первый раз счетчика непрочитанных на иконке приложения спокойно может поднять DAU на 10-20% – Выстроенная логика работы растит DAU вверх на 1-2% – Ретеншен тоже реагирует позитивно – Также такой счетчик можно использовать для анонсов новых разделов и выполнения целевых действий в продукте В какие-то годы это работало даже в трафе. В рекламе мобильных продуктов в иконку добавляли этот счетчик, конверсия была выше, установки дешевле. На практике я выяснил, что не так важно, что это реально означает, как просто наличие красного бабла с какой-то циферкой, и ее регулярное изменение в какое-то новое положение. Видимо, такая цифра в красном кружке гипнотизирует не хуже горящего огня. Важно понимать, что такой прием не добавит ценности продукту и не сделает из говна конфетку, но конверсии там где надо подтянет.

Каждый раз, когда бизнес внедряет ИИ, он делает ставку. На эффективность, скорость, сокращение расходов. Или — на ошибку, которой можно было избежать. Сегодня компании находятся в странной точке: ИИ стал доступен всем, но понимать, куда его правильно внедрять — умеют единицы. В одних задачах он показывает результат лучше любого специалиста. В других — теряется, ошибается и только усложняет процессы. Чтобы наконец увидеть, где правда, а где иллюзия — сервис развития бизнеса Calltouch решил провести эксперимент в режиме реального времени. Прямо сейчас. Три команды — бизнес, маркетинг, продажи — берут реальные задачи и решают их в двух режимах: человеческим подходом и через ИИ. 9 экспертов, реальные кейсы, интерактив, стратегия и живое комьюнити.  Подключайтесь, эфир уже начался. Участников ждет бонус: спец-условия на подключение ИИ-ассистента Calltouch Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 Erid:2W5zFHXXyaQ

Про пейволлы Недавно я участвовал в одной стратсессии. Продуктовая компания, делают мобильное приложение для детей и родителей. Ребята показали как круто у них сделан онбординг пользователя, и как они к этому пришли. Два года тестировали разные варианты, и вот у них конверсия в платящего пользователя аж 7% от установки. Прикол в том, что выяснилось что больше они по продукту ничего за два года не делали. Сначала мне это показалось дикостью (а как же ценность?), но потом я понял почему они так сделали. То, как сделан онбординг и в частности пейволл – во многом определяет успех. Доживем вообще до 100к юзеров или нет. Пейволл, если что, это экран оплаты, пример на скрине. Объясню почему: У большинства продуктов paywall – это просто экран с кнопкой "купить" А должна быть продажа. Нужно: – Показать ценность продукта – Дать попробовать ключевую фичу – Объяснить, зачем это нужно лично ему – Снести возражения про цену – Создать дефицит или срочность Ну и поставить правильную цену, тарифы, апселлы. Иначе так и будешь рубль по 50 копеек продавать. В тг-ботах, мобильных приложениях и хром-расширениях это мегакритично. Потому что между “установил” и "заплатил" проходят секунды. Пользователь либо покупает сразу, либо удаляет приложение через 10 минут. И если твой paywall – это просто "купи подписку за 299 рублей", то конверсия будет 0.5%. Почему подписку? Почему 299 рублей? Просто так получилось)) А если подойти с умом, то конверсия будет 5-10%. Разница в 10-20 раз. Земля и небо. Велик и гелик. Команда может год пилить новые фичи, но если пейволл говно – ничего не взлетит. А можно сделать правильно пейволл и онбординг, и получить в 10 раз больше денег с того же трафика.

Пять НЕТ для продуктового стартапа Пока ты не дорос до 10K$ MRR: 1. НЕТ сотрудникам, за исключением ассистентов 2. НЕТ автоматизированным продажам без живого общения 3. НЕТ платному трафику 4. НЕТ касдевам и аналитике рынка, только продажи 5. НЕТ инвестору и заемным деньгам, только предоплата от клиентов В чем основная идея: 1. Сотрудники не нужны, потому что на старте почти ничего нельзя делегировать 2. Автоматизированные продажи мешают узнать своего клиента 3. Платный трафик сольется в унитаз, пока ты не знаешь что надо рынку 4. Касдевы и аналитика мешают на старте и отдаляют от продаж 5. Инвестор нужен чтобы масштабировать что работает. Если тебе нужен инвестор чтобы выжить – значит ты выбрал идею не по зубам

Иногда достаточно пары удобных решений, чтобы рабочие дни стали чуть спокойнее и продуктивнее. И это точно тот случай. Для тех, кто уже давно в бизнесе, Точка Банк в Чёрную пятницу предлагает повысить уровень комфорта — подключить лимитированный тариф «Всё и сразу». Что внутри: - 2 месяца премиум-полиса ДМС для вас и семьи от онлайн-страховой «Лучи» - Переводы физлицам до 2 млн ₽ в месяц без ограничений - Повышенная ставка по депозитам - Премиальная бизнес-карта с кешбэком до 7% - 2 прохода в бизнес-залы ежемесячно - Компенсация процентов по кредиту за первый месяц — до 20 000 баллами программы лояльности. Тариф действует только в период Чёрной пятницы. Успейте подать заявку до 30 ноября включительно и зафиксировать особые условия. Бизнесу быть! Реклама. Рекламодатель АО «Точка», ИНН 9705120864. Финансовые услуги оказывает ООО «Банк Точка». Лицензия ЦБ РФ № 3545 от 03.02.2023, 18+?, erid: 2VtzqvcPQuP

Про поминутки Один из признаков низкой культуры разработки – отсутствие поминутных графиков в проекте. Их либо вообще нет, либо они есть, но в них нет важного, или туда вообще никто не смотрит. Когда у тебя есть поминутки: – Ты идишь выходные, праздники, отключение трафика, свой рост week over week, моментально чувствуешь что происходит – Видны даже микро даунтаймы и кривые деплои – Видно, что пришел мусорный одноцентовый трафик, который в продукте ничего не делает А когда поминуток нет – лаг принятия решений – это минимум сутки. А чем дольше лаг – тем больше денег может случайно улететь в трубу, и тем медленней будет развиваться проект. Особенно критично это на старте, когда проект маленький, и каждый косяк может стать финансово фатальным. Поэтому если у тебя нет поминутных графиков – это первое, что нужно сделать завтра. Grafana, Amplitude, или хотя бы GA+Firebase. Главное, чтобы ты видел что происходит прямо сейчас, а не вчера.

Просто сделай фоллоуап Знакомый делает B2B SAAS для автоматизации работы с инфлюенсерами. Три месяца долбился в cold outreach. Разослал в сумме 2500 писем, получил 15 ответов, созвонился с пятью. Четыре лида не поняли что он продает. Пятый лид – крупное маркетинговое агентство из US – заинтересовался. Неделю переписывались, обсуждали интеграцию, говорили про пилот. Потом – тишина. Чувак решил что всё, проект его говно, и никому это не надо. Расстроился и забил. Через месяц случайно наткнулся на эту переписку. Подумал: "напишу ещё раз". Написал одно письмо. Буквально два предложения: "Привет, мы месяц назад обсуждали пилот проекта. Всё ещё актуально?" Через два часа ответ: "Да, завалило. Давай созвонимся завтра." Созвонились. Через две недели подписали контракт на 40к баксов. Первые бабки, и сразу 40к от крупной конторы из США. С одного гребаного фоллоуапа. Так что один фоллоуап может решить всё: – Превратить "подумаем" в контракт – Закрыть сделку, которая висела три месяца – И даже привлечь Илон Маска в акционеры Всё что нужно – не додумывать за людей и написать ещё раз.

🤫 Желание многих global-компаний — законно и без высоких комиссий платить удалённым сотрудникам и фрилансерам Типичный пример: компания в ОАЭ или на Кипре, а разработка в СНГ, Сербии и Грузии. Каждая ЗП — как квест: банки задерживают переводы, отправляют на жёсткий комплаенс, команда жалуется на задержку с выплатами. Пока у вас в команде до пяти человек — терпимо. С пятнадцатью — уже пора менять подход. ⭐️ Платформа 4dev.com автоматизирует выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам — по всему миру и в соответствии с законами: · Один договор на всех сотрудников. Не нужно самостоятельно готовить инвойсы и контракты · Выплаты в 150+ стран, включая СНГ. Буквально за пару кликов · Автоматический документооборот. Инвойсы подходят для бухгалтерии, аудитов, due diligence 💵Можно платить команде в криптовалюте и мгновенно получать инвойсы. Никаких подписок и скрытых платежей. Платформа берёт только комиссию не более 3% от каждой выплаты. Чем больше вы платите команде — тем ниже ваша комиссия. Запишитесь на демо → на встрече расчитаем стоимость выплат для вашей компании и ответим на все вопросы. Реклама. Fourdev Software Limited VAT: CY10411479O, erid: 2VtzquZWrXb

Почему реклама должна быть стремной Один городской сумасшедший увидел рекламу моего телеграм-канала в интернете, и прислал мне в личку разбор и рекомендации по изменениям, потому что эта реклама “сливает деньги в унитаз”. Ему показалось, что креатив слишком стремный и не продающий. Как он сказал, “он похож на рекламу двухтысячных”. Нужно снимать из студии, нужен другой сценарий и вообще надо найти свой формат. Опустим, что в двухтысячных самой крутой и дорогой рекламой был анимированный гиф баннер. Суть в том, что реклама действительно может быть максимально стремной, если ты хочешь конверсий выше рынка. Причин тут три: 1. Людей задолбала профессиональная херня. Людям нужна правда, а правда обычно не имеет студийных очертаний 2. Стремное пробивает баннерную слепоту 3. Конкуренция в стремном контенте сильно меньше, чем в красивом (алгоритм такой контент в органике плохо показывает) Вот и получается, что я уже лет пять вижу как самые тупые и стремные креативы часто конвертят лучше, чем вылизанные и профессионально отпидорашенные. Иногда даже картинка 300х250 сделанная в пейнте стажером работает лучше, чем высококачественный контент. Что уж говорить про контент от людей из народа с дырками в зубах. Совершенно не обязательно превращать все рекламные кампании в говно, но знать как это работает и уметь воплощать – точно надо.

Время в соцсетях начало падать впервые за 6 лет В соцсетях главная метрика – это Time Spent – или сколько пользователь в день тратит времени в продукте. Раньше метрика стабильно росла, и соцсети накидывали все новые и новые фичи – сторизы, рилсы, тюнили рекомендации, итд. Если 2012 среднее время в соцсетях было 90 минут, то в 2023 средний time spent был уже 151 минута. Рост в 1.5 раза. Но в 2024 роста не случилось, а в 2025 уже четко виден разворот. Time Spent во всех соцсетях кроме ютуба начал падать. Причина, как я думаю, очень тупая и простая: сейчас каждый второй контент — это чья-то воронка. Ты смотришь одну рекламу: – Один элемент – это нормальный контент (если повезет) – Один – рилс где тебе что-то пытаются продать – Третий элемент в ленте – блок с рекламой (перформанс) То есть, сейчас мы уже не смотрим рекламу между контентом, а смотрим маленькие проблески контента между чьей-то рекламой. Пользователи потихоньку стали вдуплять что происходит, и просто реже пользуются.

Канал along.pw от одноименной студии — это источник практических знаний о мобильных приложениях, основанный на реальном опыте разработки и промоушена. Основные темы канала: ▪️ Глубокие разборы успешных кейсов. Авторы исследуют истории взлета: — Как приложение-дневник Honestly за год вышло на 200 000 долларов в месяц? — Как Tattoo AI зарабатывает $600K в месяц на AI-генерации татуировок? ▪️ Создание эффективных AI-креативов. Публикуются практические руководства и кейсы, например: — Разбор AI-креатива, который хорошо конвертит — Практические советы для небольших команд по созданию креативов Вскоре на канале состоится воркшоп, где будут рассмотрены ключевые проблемы фаундеров и маркетологов в нише приложений с подписками. Подписка позволит не пропустить это событие. 👉 Подписаться на along.pw Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: 2Vtzqwnkseh

Чем работаешь то и ломается Как-то в зале разговаривал с фитнес тренером, который в 51 год стал чемпионом мира по бодибилдингу. Он много рассказал про больные суставы, повреждения связок и другие его травмы. Его идея была простая – чем работаешь, то и ломается. У шахтеров больные легкие и кости. У дальнобойщиков проблемы со спиной. У певцов больные голосовые связки. У юристов часто проблемы по сердцу и проблемы с алкоголем. У мотогонщиков вообще без шрамов и сломанной ключицы редко когда обходится. Остается вопрос – что ломается у IT специалистов? Ломается, конечно, психика. Депрессия, тревога, СДВГ, стресс, выгорание – всё это про IT и интернет профессии. Проблемы с настроением у кажого второго. Кто-то на антидепрессантах, кто-то бухает, а кто-то дует. В 2021 году после ковида наши сотрудники массово выгорали, уходили депрессию, хотя это был лучший год по росту бизнеса и команда достигла отличных результатов. Береги себя. Не бери на себя лишнего, больше двигайся. Если тебе кажется что с настроением что-то не так – то тебе не кажется, и пора идти к врачу.

Допустим, ты решил инвестировать в стартапы У тебя есть котлета денег и надо с чего-то начать. Тебе нужны: ⁃ Пайплайн хороших проектов ⁃ Инвест-стратегия ⁃ Рассмотреть заявку от каждого проекта: потратить время, проанализировать, поговорить с фаундером ⁃ Заняться маркетингом, ведь просто так хорошие проекты к тебе не придут (их всегда мало) Короче, куча мороки. Всем этим занимаются ребята из brainbox.VC – платформа для инвестирования в стартапы. Ребята уже проверили тысячи стартапов и оставили 2% лучших: ⁃ Поговорили с фаундерами ⁃ Провели глубокую проверку (продукт - рынок - финансы - бизнес-модель - команда) ⁃ Подготовили проект к привлечению денег ⁃ Закрыли все юридические вопросы Из кейсов: ⁃ Flip (российский Miro) – после brainbox в них инвестировал Битрикс, и проект растет ⁃ VOX (сервис заботы о питомцах) – тоже вырос и интегрировался в Яндекс Ультима и тоже привлек хороший раунд Интересные факты: ⁃ На платформе инвестируют другие фонды ⁃ Есть свой венчурный фонд, запущенный по модели YC Сооснователь платформы – Альберт Алиев. До этого строил единорога в рублях FunBox (известная в узких кругах российская компания, давно на рынке; 500+ сотрудников). Инвесторы получают настоящие акции компаний, которые хранятся в реестродержателе «Статус», а сама платформа аккредитована Банком России. Будет полезно предпринимателям, C-level менеджерам крупных компаний и инвесторам, которые готовы выделить часть портфеля под риск. Так что переходи на brainbox.VC, регистрируйся и оцени текущие проекты. Реклама. АО «БРЭЙНБОКС ВИСИ», ИНН: 9703120210, erid: 2VSb5wLxd2q

Договориться с собой проще всего Многие ребята ставят себе цели, задачи, выделяют время, но в результате не приходят ни к чему из за простой житеской лени. Всегда приятней полистать ленту в телеграме или переписываться в чате с друзьями, вместо того чтобы делать что-то новое и неприятное. Раньше я думал что сам не ленюсь, но осознал весь масштаб проблемы в прошлом году, когда начал ездить гонки в чемпионате. Например: ⁃ При моем лучшем круге 1:52 стандартный мой темп – 1:55 ⁃ При лучшем круге 1:47 стандартный темп 1:49 Где-то ты устал и раньше закрыл газ, где-то не там повернул, где-то вообще не тренировался и уходит время на то чтобы все вспомнит. В спорте результат оцифрован, и ты постоянно себя сравниваешь с другими пилотами. Кто-то стабильно на релаксе едет 1:42, потому что делает все правильно, а кто-то только выехал из 2:00 и сил нет вообще ни на что потому что косячик в каждом повороте. На работе все то же самое, просто твой оцифрованный результат в виде денег на счету отложен на год-два. Где-то ты заленился и перенес на завтра, где-то не ответил, где-то решил не рисковать и решать потом а не сейчас, и вот уже видишь как кто-то с таким же проектом имеет результат лучше чем у тебя. Так если хочешь получать какой-то результат, то главное – осознать свою лень. Потому что договориться с собой всегда проще всего.

Не каждый бизнес измеряется тысячами документов. Иногда их всего несколько десятков в год, но каждый на вес золота. С Диадоком документы доходят точно по адресу — без бумаги и суеты. Сервис электронного документооборота Контур.Диадок упрощает обмен документами для ИП, бухгалтеров и небольших компаний. Выбирайте пакеты на 50 или 100 документов — оптимальное решение, чтобы начать работать без бумаги. РЕКЛАМА, 16+. АО «ПФ «СКБ Контур», ОГРН 1026605606620, 620144, Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А. erid: 2VtzquvJ1Za