ЕБИТДА

Динамика продаж FMCG показывает продолжение какого-то феноменального роста сектора готовой еды, рост на 31,8% в деньгах и на 26,1% в упаковках. Скоро у ритейлеров отделы готовой еды станут главными. Вообще же бизнес Dark kitchen становится всё более привлекательным (как для самих ритейлеров, имеющих собственные кулинарные цеха, так и для других компаний). И судя по главной тенденции в крупных городах – росту домохозяйств, состоящих из одиночек, а также по росту переработок, высокой занятости – сектор готовой еды продолжит прилично расти.

В ресторанном бизнесе растет число открытий новых заведений (+5,1% год к году). Причины: повышение рентабельности бизнеса (с 3,75% в ковидном 2020-м до 10,9% в 2024-м) и ожидание возвращения международных брендов. В 2024 году объем рынка общепита вырос на 20% год к году. Спрос на на походы в рестораны растет и в новом году - следствие роста доходов населения. Ожидается, что тренд сохранится на протяжении всего года.

"В первую очередь, нужно снять запрет США на прямые инвестиции в России. Компании хотят расширяться, но в силу запрета на инвестиции не могут этого сделать. Также нужно снять ограничения с российских банков. Пусть не со всех, но с самых крупных. Третье - это снятие санкций с ряда секторов: авиационная отрасль, ИТ, комплектующие, аксессуары и компоненты медицинского оборудования, которые относятся к двойному назначению, и товары роскоши", - заявил глава Американской торговой палаты в России Роберт Эйджи. Именно эти предложения AmCham включит в готовящийся white paper для органов власти США. И понятно, на что лоббисты восстановления бизнес-отношений между странами будут делать упор - на $100 млрд. Именно столько потеряли американские компании от санкционной политики.

Россия вошла в план продаж Kia в 2025 году, компания планирует продать 50 тысяч автомобилей, сообщает Yonhap. Hyundai Motor Group также рассматривает возвращение на российский рынок на фоне улучшения отношений между США и Россией. @bankrollo

Поддержка технологического бизнеса: актуальные меры С начала года система поддержки начала меняться. Рассказываем о самых актуальных инструментах, которые помогают бизнесу в эру санкций и высокой ставки. 1. Аккредитация IT-компании Самый доступный вариант для IT-сферы. Что дает: налог на прибыль 5%, страховые взносы 7,6%, льготные кредиты под 3%. Плюс отсрочка от армии для сотрудников и IT-ипотека до 6%. Главное, что поменяется в этом году – это подход к иностранным компаниям: с 1 сентября 2025 бизнес с иностранным участием более 50% потеряет доступ к льготам. А для стартапов появится федеральный реестр – подтверждать свой статус придется документально. 2. Резидентство в "Сколково" Идеально для инновационных стартапов. Бонусы: полное освобождение от ключевых налогов на 10 лет, страховые взносы 15%, гранты до 100 млн рублей. Подводные камни: жесткий отбор – только 20% заявок одобряют с первого раза. А при выручке больше 1 млрд рублей льготы автоматически сгорают. 3. Резидентство в ИНТЦ Инновационные научно-технологические центры – это региональный аналог "Сколково". По РФ их – 10 штук. Резиденство дает те же налоговые льготы, плюс доступ к лабораториям и оборудованию. Главный минус – привязка к территории (например, "Иннополис" в Татарстане или "Воробьевы горы" в Москве). 4. Статус малой технологической компании Для бизнеса с выручкой до 4 млрд рублей. Преимущества: кредиты под 3% до 1 млрд рублей, ускоренное получение патентов, автоматическое продление статуса каждые 3 года. Но за прохождение экспертизы придется заплатить – услуга стоит 51 751 рубль. Бонусом – нужно готовить документы, доказывающие, что компания самостоятельно разрабатывает инновационный продукт.

В России резко замедлилась потребительская активность населения. Пока, правда, это не относится к продовольственным расходам - но если тренд сохранится, то вероятен сценарий, при котором потребительский рынок перестанет быть надежным двигателем отраслей (в 2023-м потребительский спрос вырос на 6,2%, а в 2024-м - на 6,4%). Среднемесячные потребительские расходы на душу населения в 2024 году составили 43,5 тыс. руб. (+17% к 2023-му при инфляции 9,5%) - т.е. россияне тратили больше не только из-за дорожавших товаров, но и из-за того, что действительно стали активнее покупать. В начале 2025 года потребительский рынок также рос - главным образом за счет розничной торговли, тогда как промышленность уже балансировала на грани стагнации. А вот к апрелю потребительская активность стала затухать.

Вот вроде ритейл и сельское хозяйство сферы разные, а работают по одинаковым законам: Непогода последних двух недель обрушила трафик в магазинах одежды на 5-20% По данным исследования Focus Technologies, с 31 марта по 6 апреля число посетителей в сопоставимых магазинах одежды и обуви упало на 5% год к году и на 10% по сравнению с предыдущей неделей. Причина банальна – в начале апреля во многих регионах России, включая Москву, выпал снег, а температура была на 2-4 градуса ниже нормы. Это напрочь отбило у потребителей желание обновлять гардероб. Некоторые сети пострадали сильнее других: в Baon за первую декаду апреля трафик рухнул на 20% по сравнению с тем же периодом 2024 года. В "Стокманне" падение скромнее – минус 5%. Kanzler отделался легким испугом с снижением на 1%, при том что в I квартале у них наблюдался рост посещаемости на 3%. Сети O'Stin, Funday и Face Code тоже зафиксировали падение в начале месяца, хотя общие показатели января-марта у многих остались на уровне прошлого года.

📊 Адыгея, Карачаево-Черкесия и Башкортостан возглавляют рейтинг регионов России по динамике потребительского спроса Исследование РИА Новости также показало, что в замыкающей группе - Севастополь, Архангельская область и НАО.

"Росатом" создаст массовое производство чипов в РФ РДС – дочка госкорпорации "Росатом" – заказала разработку отечественной интегральной микросхемы для управления процессами заряда и разряда аккумуляторных батарей. Если сильно проще – это чип, который будет следить за тем, как заряжается и разряжается аккумулятор в, например, электромобиле. Он будет измерять напряжение в каждой ячейке батареи, балансировать заряд и передавать данные через специальные интерфейсы. Чип сможет работать с батареями из 12 последовательно соединенных ячеек и выдерживать температуры от -40°C до +125°C. 400 рублей Именно столько составит себестоимость одного чипа. По сути, это буквально означает, что производство будет массовым. Разработка чипа пройдет в пять этапов. К концу 2025 года планируется создать макет, к 2026 – изготовить стенд для испытаний, а еще через год – провести испытания опытных образцов. Если себестоимость не выйдет за рамки 400 рублей за штуку – компания запустить серийное производство с выпуском 1 млн экземпляром в год. Основные проблемы по дороге – это обеспечить высокие стандарты безопасности (ASIL D), экономность энергопотребления и защиту от статического электричества.

На авторынке – затяжная зима Притом не только в сфере импорта. Большие проблемы коснулись как иностранных брендов – а они массово сворачивают работу в РФ – так и внутреннего лизинга авто. Но обо всем по порядку. Автосалоны закрываются За I квартал 2025 года в России закрылось 213 китайских автосалонов. Это в три раза больше, чем за аналогичный период 2024 (67 салонов) и превышает число закрытий за весь (!) 2023 (187). Китайские бренды, которые еще недавно казались спасением авторынка РФ, теперь активно теряют инвесторов. Лидеры "антирейтинга" по закрытиям – небольшие Bestune (26), Kaiyi (20) и DFM (16). Пугает и то, что в топ-10 брендов по числу закрытий впервые оказались стабильные игроки – Geely, Jaecoo, Jetour и LiAuto. Новый салонов открывают все меньше – всего 124 за первый квартал, что вдвое меньше показателей того же периода 2024 (241). Лидерство по количеству шоурумов среди иномарок все еще сохраняют Chery (206), Geely (199) и Changan (200). Лизинговые стоки достигли рекордных значений И это совсем не хорошая новость. Автомобильные стоки – это запасы машин, изъятых у неплатежеспособных клиентов. Сейчас их объем в РФ – это рекордные 30 тысяч штук, почти половина из которых – грузовая техника. По данным агентства "Эксперт РА", объем изъятых авто на балансах лизинговых компаний по итогам 2024 увеличился более чем в три раза. Ключевые причины – 1) снижение платежеспособности бизнеса из-за высокой ставки; 2) рост цен на лизинг из-за утильсбора. Особенно страдают владельцы "китайцев" – они теряют в цене в два раза быстрее европейских аналогов. Лизингодатели спешно ищут выход из ситуации – предлагают скидки и создают собственные точки продаж автомобилей с пробегом. Если получится, рынку новых грузовиков будет плохо (а ему и так не очень хорошо – мы об этом писали): клиенты предпочтут покупать старое и дешевое вместо нового.

В супермаркетах хотят сделать "региональную полку". Почему идея (не) сработает Справедливоросы предложили идею, которой должны рукоплескать все мануфактурщики и фермеры: обязать торговые сети ставить на полки не менее 10% товаров первой необходимости регионального производства. Смысл очевиден: местным производителям сложно попасть в федеральные сети из-за централизации закупок и жестких требований ритейлеров. Сейчас в сети попадают в основном крупные производители. По задумке, инициатива позволит: 1. Стабилизировать цены. Минимизация логистики должна снизить стоимость (картофель с начала года подорожал на 34,45%, капуста – на 19%). 2. Повысить доступность местной продукции. Потребители получат больший выбор. 3. Поддержать региональных производителей и создать рабочие места. 4. Сократить монополизацию дистрибуции. Но производители встречают идею прохладно Главная проблема – не монополизация, а суровая правда рынка: ритейлеры стремятся минимизировать себестоимость и максимизировать маржу. Фермер из Адыгеи рассказал, что при себестоимости премиальных яиц в 240 рублей, продавать их ритейлеры предлагают за 70. Бонусом – сети выдвигают скрытые условия: требуют удешевлять продукцию, менять упаковку и компенсировать "недополученную рентабельность". Наценка при этом доходит до 100%, а оплату фермеры получают спустя месяцы. Популистские меры вроде 10%-квотирования (хотя некоторые депутаты хотят увеличить долю до 30%) системных проблем не решат. Решение – в комплексе мер поддержки вместо принудительной "прописки" на полках. Вот, как к делу подходят индивидуальные игроки: • Специальные форматы: "фермерские островки" (проект Корпорации МСП) и брендированные прилавки, где местные производители размещаются по упрощенным условиям – без драконовских требований ритейлера. • Гибкие договоры: облегченные контракты с быстрой оплатой для малых игроков. Так работает "Магнит", и, судя по числу поставщиков (больше 5,3 тыс.), работает успешно. • УТП: поддержка аутентичных товаров, формирующих собственную нишу вместо прямой конкуренции с монополистами.

Сотрудники «Северстали» попробовали себя в новой роли и приняли участие в съемке у фэшн-фотографа Сергея Клычихина. А кампания от агентства Braining Group «Разные люди. Один характер» поместила их портреты на билборды в 10 городах России.   Нарратив построен просто, но эффектно: один билборд показывает человека в его профессиональной роли, а второй — с его хобби, увлечением, интересом. Так разрушаются стереотипы: работа в промышленности — это не про «от звонка до звонка», а про людей с насыщенной рабочей и личной жизнью. Клёвый кейс, как HR-коммуникации могут работать на репутацию и привлекать внимание к индустрии с дефицитом кадров.

Минэк взял на себя ответственность по отогреванию сферы льготного кредитования, которую заморозила ключевая ставка в 21%. Малому бизнесу стали доступны большие кредиты до двух млрд рублей на особых условиях: • Сумма от 50 млн до 2 млрд рублей • Максимальная ставка: 17,5% годовых (привязана к ключевой ставке ЦБ) • Субсидирование за счет федерального бюджета и поддержки ЦБ • Срок программы: до 2030 года • Доступно для компаний из реестра МСП (без сторонних владельцев с долей более 25%) Получить кредит можно в одном из 18 банков-партнеров, а годовой лимит по программе – 100 млрд рублей. Смысл – в стимулировании роста в приоритетных секторах: обработка, логистика, общепит, гостиничный бизнес, наука и креативные индустрии. Правительство пытается сбалансировать экономический рост в условиях жесткой ДКП. Не радоваться таким масштабным льготам сложно – это реальный шанс удержаться на плаву в период инвестиционного голода. Но с каждой новой такой мерой кажется, что нас все дальше отодвигают от охлаждения экономики и снижения ставки. Получается экономическая версия собаки, кусающей свой хвост: правительство вливает денег в экономику для сдерживания негативных эффектов ставки, тем дальше отодвигая момент, когда эту самую ставку, наконец, понизят.

В фокусе российских компаний – Китай, Индия, ОАЭ, Турция, Армения и Кыргызстан. Об этом сообщил зампредседателя правления "Сбера" Александр Ведяхин. Секрет – не только в том, что у России наконец наладилось с новыми торговыми партнерами. Тут два момента. 1. Инфраструктура На Дальнем Востоке развивают транспортные сети – в них вкладываются хорошо, и в том числе зарубежные инвесторы. Плюс экспертная поддержка: тот же "Сбер" открыл во Владивостоке первый центр компетенций по ВЭД для оперативных консультаций экспортеров и импортеров. 2. Экспортные центры В ВЭД идет огромное число субъектов МСП – их в этом поддерживают центры поддержки экспорта (ЦПЭ): с 2024 они помогли более 31 тысячи малых предпринимателей – из них свыше 2 тысяч заключили экспортные контракты на общую сумму более 874 миллионов (!) долларов. У ЦПЭ, как у гос. инициативы, поддержка более комплексная, чем у "Сбера": бизнес получает помощь на каждом этапе ВЭД – от консультаций и обучения до поиска партнеров и организации участия в выставках. Вот пара примеров, как МСП помогли выйти зарубеж: • Тверское пиво в Турции и Иране. При поддержке РЭЦ Холдинг "Афанасий" заключил в 2023 контракт с Турцией на $15 млн, а в 2024 – с Ираном на $53 млн. • Владимирские трубопроводные системы в СНГ. Компания "Ламмин" экспортирует свою продукцию в Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Армению, Грузию и другие страны. • Башкирская VR-игра по всему миру. Компания VA Technology LLC разработала уникальный командный шутер. В 2023 году РЭЦ помог им разместиться на иностранных маркетплейсах – компания получила контракты с Германией, Румынией, Кипром, Израилем и Узбекистаном на сумму более 100 тысяч долларов.

В паблике принято считать, что высокий ключ бьет только по производственникам: они теряют инвестиции и не могут поддерживать прежний уровень выпуска, в то время как ресурсники и недровики не страшатся ничего – они зарабатывают в любую погоду и с любой ставкой ЦБ. Вот один наглядный пример, который показывает: ключевая ставка бьет по всем. Ей не важна ваша сфера деятельности. Глава АЛРОСА, крупнейшей алмазной компании РФ и авторов того самого кратера в Якутии, объявил о масштабной оптимизации бизнеса. Павел Маринычев сообщил, что компания сократила количество топ-менеджеров и урезала фонд оплаты труда на 10%. Официальная причина – кризис на мировой рынке алмазов. Но это только верхушка айсберга. Далее – АЛРОСА сбавляет обороты в реализации ключевых проектов: • Приостановлена добыча на низкорентабельных активах – Верхне-Мунском месторождении и россыпях реки Анабар • Замедлены работы по руднику "Мир-Глубокий", законсервированному после аварии 2017 года • Сокращены затраты на техперевооружение и замену изношенного оборудования Причина – недостаток инвестиций. Компания снизит затраты примерно на 9 млрд рублей в год, и это очевидно ударит по производственным показателям – на приостановленных объектах компания добывала около 3% своего общего объема (это 1 млн карат алмазов). Вдобавок по компании ударил дефицит кадров: ей приходится массово повышать зарплаты – СМИ регулярно публикуют информацию об индексациях з/п для всех категорий сотрудников, в то время как зарплатный фонд понемногу иссякает. Работа с ресурсами и недрами – не дешевле производства товаров: это тоже огромные инвестиции в оборудование, геологоразведку, инфраструктуру и персонал. Даже стабильный спрос на алмазы и попытки диверсификации не спасают компанию от токсичной комбинации высокой ключевой ставки и отраслевого кризиса.

ФАС привлекла Ozon за рекламу продукта, которого нет Соскучились по разборкам с маркетплейсами? Пока мы ждем реакцию регулятора на новые правила площадки, по которым селлеров (предположительно) начнут штрафовать в три раза чаще, ФАС решила оштрафовать Ozon за рекламу. Дело было так: маркетплейс снял рекламу, в которой предлагал клиентам покупки в рассрочку через приложение "Ozon Банка". Ролик крутили на неком "видеохостинге" и подавали как привлекательную услугу от финтеха маркетплейса. Одно большое "но": у самого "Ozon Банка" такого продукта нет вообще. В самой рекламе об этом говорится – дана поясняющая сноска, что услугу предоставляет некая "Ozon Кредит". Проблема в том, что хронометраж сноски – доли секунды. Эту хитрость заметил Банк России и направил жалобу в ФАС, а те заключили: рекламу – ненадлежащая, и такие действия вводят потребителей в заблуждение, не позволяя отличить услуги банка от других финансовых организаций. Результатом – требование вывести ролик из оборота, а за невыполнение – штраф до 1,6 млн рублей. Ozon решил не спорить и быстро все удалил, штрафа (вроде) уже не предвидится. А мы напоминаем, что даже если реклама сделала честно, указание неправильных реквизитов компании – это гарантированное нарушение КоАП. Так что кроме хороших намерений внимательность и знание основных рекламных законов – мастхэв для любого маркетолога.

Как оказалось, одной мерой решили не ограничиваться: Минпромторг будет также возмещать 50% всех расходов российских производителей на рекламу роботов. Поможет ли это в деле роботизации промышленности? Определенно, да. Сокращаются вложения в маркетинг - возрастают инвестиции в сами разработки. А "роботопросвещение" важно - т.к. стимулирует интерес к теме и в теории приводит к увеличению заказов.

Кадровый дефицит закрывают с помощью подростков В России компании вот-вот смогут нанимать подростков 14-18 лет в выходные дни или во время каникул. 1. Мера – более чем ожидаемая К снижению минимального возраста и правительство, и бизнес, стремятся уже как минимум пару лет. Сначала Кабмин выступил с инициативой разрешить подросткам работать на заводах. Потом подтянулись и предприниматели: число компаний, готовых принимать на работу тинейджеров, выросло в три раза – с 4% до 12%. 2. Эффективность – под вопросом Бизнес получит лишь немного новых кадров, к тому же неквалифицированных (что, впрочем, не беда для многих компаний) и готовых только на парт-тайм (а вот это уже серьезная проблема). Как объясняют в Совфеде, дети будут работать на правах стажеров: им передадут часть несложных задач, чтобы разгрузить основной состав. Немного увеличится кадровый резерв, не более. 3. Что делать – непонятно С подростками пытаются работать и более системно – тестируются инициативы по расширению доступности среднего профобразования. Если простым языком – школьников с низкой успеваемостью хотят отправлять в ссузы. Предполагается, что потом они закроют дефицит сантехников, инженеров и других рабоче-технических профессий. Против таких мер выступают слишком многие – в том числе чиновники (включая сенатора Клишаса), ссылаясь на нарушения Конституции в части гарантии права на образование. Короче говоря, с молодежью все как всегда сложно.

Магия конкуренции: цены на производство электроники начали падать, а число производств – расти А началось все с протекционизма. В следующий раз, когда вам будут доказывать, что защита внутреннего рынка убивает сам рынок – вспоминайте этот кейс: 2022 год, иностранные вендоры массово бегут из РФ. Пока импортеры в панике ищут новые пути ввоза техники, в России начинают развиваться контрактные производства. За последние два года в стране открылось около 30 новых производств серверов, СХД и компьютеров. Сейчас в РФ работает 20 специализированных контрактных площадок и ещё ~50 компаний совмещают продуктовый бизнес с контрактным производством. Результат? Рынок контрактного производства электроники в 2023 году вырос на 42%, а в первом квартале 2024 – ещё на 44%. Производители вроде "Рикор" активно наращивают мощности контрактных линий. Что важнее – конкуренция спровоцировала настоящую ценовую войну: стоимость размещения заказов упала на 20-30%. Отвыкли мы от такого в наши инфляционные годы. Теперь бренды размещают заказы на сторонних площадках вместо использования своих заводов. Контрактные производства более гибкие, работают в течение всего года и несут меньше издержек. И с этим связана пара проблем: 1. Собственные заводы (обычные, не контрактные) брендов простаивают – загрузка меньше 50%. Причина проста: есть контрактные производства = делать самим больше невыгодно. Плюс к этому – крайне неравномерная загрузка: лишь четверть годового выпуска приходится на первое полугодие, остальное – на второе. 2. Несмотря на мощный рост, ни одна российская площадка пока не сравнилась с китайскими контрактниками – ни в части цен, ни в качестве, ни в ассортименте продукции. Как итог – весь российский рынок электроники оценивается в 6,1 трлн рублей, и лишь 35% приходится на отечественную продукцию.

Главные итоги трех лет "санкционной войны" для российской промышленности (результаты опроса ИНП РАН): • рост себестоимости выпускаемой продукции и цен • отсутствие альтернативных поставщиков в РФ (отсюда и рост цен) • рост импортозамещающего спроса Тут выше первоначальных ожиданий - и по объемам, и по качеству продукции (оно снизилось у 19% респондентов, хотя этого ожидали 26% компаний) • отсутствие поставщиков в "дружественных" странах (решалось через сохранение "недружественного" импорта и рост логистических издержек)