Digital Developer → всё о proptech🔥

Каких сотрудников проще заменить ИИ-агентом и почему это СЕО? Рассказала Анна Акиньшина, генеральный директор группы «Самолет», в интервью Digital Developer на Domclick Digital Forum.

Больше 80% сделок по продаже недвижимости проходит через риелторов Статистикой поделился Дмитрий Григорьев, генеральный директор Циан, на Domclick Digital Forum.

«Многие застройщики начали по другому смотреть на агентский канал продаж. Раньше была другая риторика. Сейчас рынок очень сильно изменился. Девелоперы поняли, что риелторы могут лучше продавать объекты, если с ними работать».

Про 80% продаж, приходящихся на агентский канал как раз рассказали в нашем исследовании кабинетов брокеров девелоперов. Подробнее →

Будут ли люди реально покупать квартиры на маркетплейсах? Узнали у Ильдара Хусаинова, основателя и руководителя компании «Этажи», на Domclick Digital Forum.

Аналитики Домклика рассказали, что нас ждёт в 2026 году На Domclick Digital Forum эксперты предсказали рост доли ипотечного кредитования на 40% в следующем году. При этом доля базовых ипотечных программ увеличится практически в полтора раза.

«Такие прогнозы позволяет строить текущая динамика. С начала года мы системно каждый месяц снижаем ставки по базовым программам и снизили их почти на 10% за год. Мы увидели, что даже при ставке 18-20% спрос есть, но он отложенный. И его эффект мы наблюдали на выдачах второго полугодия 2025 года», — Алексей Лейпи, директор департамента «Домклик» Сбербанка.

Маркетплейсы не летят В рамках дискуссии «Платформы в недвижимости: актуальные вызовы для ключевых игроков девелопмента» на Domclick Digital Forum Анна Акиньшина, генеральный директор ГК «Самолет», рассказала, что в компании не видят тренд по продаже недвижимости через классифайды и маркетплейсы.

«Мы используем все каналы продаж и поддерживаем все стратегические партнёрства, но делаем ставку на собственные цифровые сервисы».

Тем временем 22% сделок Самолета проходит полностью онлайн. ГК «ТОЧНО» более позитивно оценивает эффективность онлайн-каталогов: 15-20% продаж лотов девелопера дают классифайды, 1% — маркетплейсы. Данными поделился Николай Амосов, владелец и председатель совета директоров ГК «ТОЧНО».

ГК «Самолет» применяет ИИ в рекламных компаниях В осенних рекламных кампаниях не было задействовано ни одного актёра. Вся реклама создавалась с помощью генерации. Также Анна Акиньшина, генеральный директор ГК «Самолет», поделилась инсайдами развития ИИ в компании:

«Мне сказали, что первый сотрудник, которого будет проще всего заменить ИИ-агентом — это CEO. Поэтому с инвестициями в ИИ мы очень осторожны, особенно в текущее время».

Темпы роста цен на недвижимость замедляются, а интерес к покупкам растёт На Domclick Digital Forum Алексей Лейпи, директор департамента «Домклик» Сбербанка, представил аналитику спроса и динамики цен на жильё. Поисковые запросы «Купить квартиру» в Яндексе во втором полугодии 2025 года выросли на 24%. В то же время темпы роста стоимости первичного жилья замедлились: если в первом квартале 2024 года цена за квадратный метр выросла на 11%, то в первом квартале 2025 — на 8%. Сейчас этот показатель составляет 4%.

Сколько лет нужно, чтобы накопить на первоначальный взнос? Тарас Скворцов, заместитель председателя правления и финансовый директор Сбербанка, привёл аналитику по динамике цен на новостройки и уровню заработной платы на Domclick Digital Day:

В 2019 году человеку со средней зарплатой требовалось 2,3 года для накопления первоначального взноса в 20%. Сейчас требуется более 6 лет

AI-консультант Сбера сэкономил клиентам 86 лет ожидания ответов Ежегодно у более чем 5 млн клиентов Сбера возникает свыше 15 млн вопросов. Теперь на многие из них отвечает AI-консультант — он уже сэкономил пользователям 86 лет ожидания. На Domclick Digital Day первый заместитель Председателя Правления Сбербанка Кирилл Царёв рассказал, какие цифровые решения банк внедрил за год.

«Наша цель — решать реальные боли клиентов. Сегодня более 20 млн человек пользуются сервисами, связанными с недвижимостью. Каждый год свыше миллиона покупателей приобретают квартиры в новостройках с помощью наших продуктов. Цифровизация ускорила ключевые клиентские сервисы. Например, налоговый вычет на сумму до 1 млн рублей теперь можно получить всего за полторы минуты — в три раза быстрее, чем раньше.»

Царёв также сообщил о новых инструментах визуализации ремонта:

«Уже сейчас с помощью Kandinsky можно подобрать дизайн своей квартиры. Вскоре появится и сервис, который покажет, как мебель из Мегамаркета будет смотреться в интерьере».

Сбер развивает экосистему сервисов для недвижимости, чтобы клиенты могли пройти весь путь покупки и обустройства жилья — от выбора квартиры до дизайна интерьера — быстро, удобно и в одном цифровом пространстве.

Digital Developer на Domclick Digital Forum Собираем главные новости для рынка недвижимости. Не пропустите! ➡️ Программа мероприятия

🖥 Форум РОСТИМ: узнайте все о российском BIM из первых уст 🗺 3 декабря в Москве пройдет форум РОСТИМ, который объединит разработчиков, специалистов по внедрению и пользователей российских BIM-решений. 👥 Как говорит в видео директор по маркетингу компании Renga Software Максим Шибанов, форум будет посвящен цифровизации промышленного строительства. Но и «гражданку» организаторы не обойдут стороной. 💭 Здесь выступят представители девелоперских и строительных компаний, а из докладов участники узнают не только о результатах внедрения BIM, но и о том, какие ошибки ожидают компании на этом пути и как их избежать. Что обсудят на форуме: ➡️ прохождение экспертизы проектной документации, ➡️ интеграция среды общих данных с системами Business Intelligence (BI), ➡️ проектирование и строительство цифровых домов. 👋 РОСТИМ проводят разработчики BIM-решений АСКОН и Renga Software. Участие бесплатное, но обязательна регистрация. ➡️ Зарегистрироваться Реклама. ООО «АСКОН-Системы проектирования», ИНН: 7801619483, erid: 2SDnjcrUs99

⚡️ В новостройке всё под контроллером В жилом квартале КОД Сокольники внедрят виртуальный контроллер, который будет управлять всеми инженерными системами объекта. Что это за технология? Виртуальный контроллер — это комплексная система, которая использует промышленный ПК или сервер для диагностики и управления всеми инженерными сетями. Разработчик решения — компания Айсорс. Преимущества виртуальных контроллеров 🟤Повышает безопасность объекта и снижает риски аварий на 20%. 🟤Автоматически выявляет протечки и другие нештатные ситуации. 🟤Оповещает управляющую компанию, ускоряя реакцию на инциденты. 🟤Контролирует работоспособность инженерного оборудования. Какие ожидания от внедрения? Девелопер считает, что решение повысит комфорт резидентов — позволит управлять климатом, освещением и другими параметрами через мобильное приложение. Система также позволит девелоперу интегрировать дополнительные решения. Например, для управления лифтами или оптимизации энергопотребления с помощью ИИ. ❤️ Подробности о внедрении системы читайте на портале Digital Developer. @digital_developer

Вебинар: «Инфраструктура современного офиса». 27 ноября, 11:00 по МСК | Онлайн РЕГИСТРАЦИЯ Когда офис — это не просто стены: инфраструктура, которую можно масштабировать, обновлять и не бояться ломать. Приглашаем вас на вебинар «Инфраструктура современного офиса». Разберёмся, почему вентиляция, свет, климат и мультимедиа — это уже не просто «инженерка», а часть цифровой среды. Обсудим три ключевых сценария: • как навести порядок в существующем офисе, • что учесть при проектировании нового, • как не потерять управление и контроль при переезде. Что покажем и разберём: • Как спроектировать офис, который работает как система, а не как набор разрозненных решений • Почему мультимедиа — это не телевизор на стене, а инструмент управления • Как связать бронирование, климат и технику в одну платформу • Как сделать инфраструктуру удобной для эксплуатации и развития Будет полезно тем, кто: • проектирует и развивает цифровую офисную среду • отвечает за эксплуатацию, мультимедиа и инженерные системы • хочет меньше хаоса и больше управляемости Участие бесплатное. Регистрация и программа по ссылке. Реклама. ЗАО «АЙ КО», ИНН: 7709716245, erid: 2SDnjdSGn6j

А вы в тренде? ⤴️

🛍 Будьте в тренде — публикуйтесь на Wildberries Автоматически выгружайте свой ассортимент из Profitbase на популярный маркетплейс. Бесплатно для пользователей решения Экспорт данных. Про все обновления Profitbase рассказываем в DEMODAY →

❔Как выстраивать работу с кабинетом брокера? Взгляд лидера рейтинга На рынке недвижимости происходят изменения. Кабинеты агентов становится ключевыми инструментами партнёрских продаж. Однако в большинстве случаев они обеспечивают только операционную автоматизацию, не формируя полноценную цифровую экосистему продаж. В рейтинге кабинетов брокеров девелоперов первое место заняли ФСК и GloraX. В прошлом посте мы выяснили, какие решения стали ключевыми для GloraX. А теперь узнали, какие подходы обеспечивают лидерство на рынке ФСК. ➡️ Владелец продукта ФСК Полина Круглова и начальник отдела по работе с партнёрами Александра Новикова поделились:

«Мы движемся к интеллектуальному подбору объектов, автоматизации рутинных процессов и упрощённому получению финансовых решений для клиентов. Это позволит агентам больше времени уделять клиентскому сопровождению, а нам — поддерживать партнёров ещё эффективнее».

В ФСК кабинет агента рассматривают как центр клиентского взаимодействия. Удобство и скорость сервиса напрямую влияют на качество продаж — поэтому кабинет занимает ключевое место в экосистеме компании. В планах девелопера дальнейшее развитие сервиса:

«В ближайших обновлениях мы сосредоточены на UX/UI, включая запуск светлой темы по запросам пользователей, а также на инструментах, которые упрощают подбор недвижимости. Параллельно усиливаем интеграции с финансовыми сервисами, чтобы агенты могли предлагать клиентам более широкий набор ипотечных программ».

👋 Если вы ещё не прочитали рейтинг кабинетов брокеров девелоперов — самое время это сделать. Скачивайте отчет на портале Digital Developer. @digital_developer

💭 Елена Николаева, STONE: «Если вы только думаете об автоматизации работы с агентами — думайте быстрее» STONE прошли путь, который сегодня предстоит большинству девелоперов: от хаоса в работе с брокерами до стабильной цифровой системы, которая экономит десятки часов и повышает лояльность партнёров. Что важно: Агентский канал — стратегический актив STONE. Около 50% продаж идёт через брокеров. До автоматизации — 100+ запросов в день, разрозненные материалы, десятки часов ручной рутины. Команда начала с базовых процессов: быстрые выплаты, прозрачные фиксации клиентов и сделок, удобная запись на мероприятия. Запуск делали поэтапно: небольшие релизы, сбор обратной связи от брокеров, понятная логика развития. Сегодня у STONE работает цифровая платформа, которая: 🟤 хранит все материалы в одном месте, 🟤 автоматически формирует актуальные документы, 🟤 управляет записями, присылает напоминания и ведёт лист ожидания, 🟤 экономит 30 часов в неделю команде продаж. ➡️ Подробнее о том, как STONE запускал кабинет брокера, — в материале на портале Digital Developer. Этот опыт совпадает с выводами нашего нового исследования кабинетов брокеров девелоперов: лидеры рынка уже рассматривают автоматизацию агентского канала не как «дополнение», а как основу роста. ❤️ Смотрите наше исследование и рейтинг 13 кабинетов агентов. @digital_developer

Компьютерное зрение становится новой инфраструктурой недвижимости. Технологии, которые ещё недавно казались экспериментом, сегодня формируют основу управления объектами — от строительства и страхования до эксплуатации и финансовых моделей. Matterport, OpenSpace, VergeSense, CAPE Analytics, Snappt и SurfaceAI переводят рынок от субъективных обходов к данным, которые можно проверять и использовать в принятии решений. Отрасль входит в эпоху непрерывной верификации: цифровые двойники, 360-фиксация стройки, аэрофото и CV-анализ документов создают постоянную, объективную картину состояния актива. Такой подход уже меняет экономику проектов и операционные процессы — от скорости строительства до качества управления портфелями. Более подробный разбор этой трансформации мы нашли у нашего эксперта Юлии Кривцовой — практика и эксперта в недвижимости и PropTech.

🖥 Искусственный интеллект — новый участник проектной команды? Рост требований к качеству и скорости проектирования делает цифровые инструменты обязательной частью работы. К привычным системам оптимизации добавляются ИИ-агенты, которые могут выполнять часть задач проектировщиков и BIM-менеджеров. Современные ассистенты помогают проектировщикам быстрее работать с моделью: отвечают на запросы по объектам, анализируют структуру проекта, формируют отчёты и ускоряют поиск несоответствий. Они также способны обосновывать ответы и выполнять действия за пользователя. Для проектных команд это означает более предсказуемый выпуск документации, меньше операционных ошибок и более стабильную работу процесса. ➡️ Чтобы помочь проектировщикам понять, какие задачи можно делегировать ИИ уже сейчас, Тангл подготовил гайд для BIM-менеджеров. В нём — рекомендации о том, как встроить ИИ-агентов в существующие процессы и где их применение даёт наибольший эффект. 👋 Подробности — в материале на портале Digital Developer. @digital_developer

Главные голоса рынка: лидеры отрасли на сцене Domclick Digital Forum 26–27 ноября в Москве соберутся лидеры, определяющие стратегию цифровой трансформации в недвижимости, финансах и экономике. Это редкий формат, где на одной площадке встречаются банки, девелоперы, экономисты и технологические лидеры. В этом году форум соберёт хедлайнеров, которые напрямую влияют на экономику, финтех и девелопмент: 🏦 Государство и банки — Герман Греф, Президент и Председатель Правления ПАО Сбербанк — Эльвира Набиуллина, Председатель Банка России — Наталья Зубаревич, профессор географического факультета МГУ 🏗 Девелоперы, формирующие стандарты рынка — Николай Амосов, владелец ГК «ТОЧНО» — Анна Акиньшина, генеральный директор ГК «Самолет» — Александр Щиголь, генеральный директор «Брусники» — Василий Селиванов, основатель LEGENDA Intelligent Development — Александр Гайдуков, руководитель «Страна Девелопмент» Спикеры обсудят, как меняется рынок под давлением макроэкономики, какие технологии станут точками роста, как банки, девелоперы и маркетплейсы создают цифровые альянсы — и какие решения определят 2026 год. 📍 26–27 ноября, Москва Принять участие можно онлайн. ➡️ Зарегистрироваться на DOMCLICK DIGITAL FORUM