Штауб про бизнес

Главный ключ к росту бизнеса и миллиардных компаний Часто ко мне приходят с запросом сделать миллиард/два/пять. Кто-то с нуля до Миллиона - это разные компании. Но в любом случае - запрос на рост в деньгах. ❓Первый и главный вопрос который я задаю: а от чего вы готовы отказаться, чтобы заработать эту сумму? Ведь когда ты зарабатываешь миллион, у тебя одни действия в бизнесе, когда миллиард- другие, когда несколько миллиардом-третьи. И главная задача убрать привычные задачи и начать делать, управлять по-другому.

4 точки роста прибыли ✅ Трафик Хотите больше прибыли — приведите больше клиентов. Звучит просто, а на деле не совсем так. Важно: Определить ЦА Знать инструмент, который подходит именно вам, чтобы не слить деньги в пустую ✅ Конверсия Сколько из «зашедших» к вам клиентов уходят с покупкой? Проанализируйте работу вашего отдела продаж и каждого менеджера по отдельности, поменяйте систему мотивации, разберитесь с каналами продаж и поработайте с текущим клиентам. ✅ Средний чек Повышайте средний чек — сделок будет столько же, а прибыль вырастет. Придумайте вознаграждение за покупку, соберите комплекты, устройте распродажу сопутствующих товаров или услуг. ✅ Отказ от скидок Помните, что скидка 10% — это не минус 10% вашей прибыли, а гораздо больше. Поменяйте программу лояльности и придумайте другие более рентабельные способы привлечь клиентов. Что из этого вы уже делаете?

Самое дорогое сегодня - правильные источники информации. Можно работать 10 лет, иметь опыт, команду, процессы - и всё равно потерять деньги потому, что: • опирался на устаревший подход, • не заметил важное изменение в законе, •не увидел риски в каком-то важном решении Предпринимателям, руководителям и экспертам нужны надёжные источники, которые могут дать другой взгляд на проблемы и помочь найти реальные решения Поэтому мы собрали для вас каналы топовых предпринимателей, которых читаем сами : - 20+ лет в IT от разработчика до CIO международного банка. Канал для собственников и руководителей о том, как организовать IT так, чтобы оно работало на бизнес, а не съедало бюджет. В папке есть чат “Заяви о себе”, где можно представить свой бизнес и легко находить новых клиентов. ⏳Бесплатный доступ будет открыт всего 5 дней Добавить можно здесь 👇 https://t.me/addlist/6PzABtFLwC4wMTVk ЗАПИСАТЬ СВОЙ КАНАЛ В ПАПКУ

🔥 Как делегировать, чтобы не переделывать всё заново Если у вас есть бизнес - вы не обязаны быть супергероем и тащить всё на себе. Но просто «отдать задачу» - это ещё не делегирование. Это сброс. Делегирование - это настоящий навык. И я им овладевала долго 😅 Вот несколько правил, которые когда-то помогли мне перестать быть менеджером-чайкой (прилететь, нагадить и улететь): 1. План ≠ факт Недостаточно просто сказать и забыть. 📌 Дайте чёткий план: что делаем, в каком виде, к какому сроку. ✅ А потом сверяете с фактом. Начните с простого - еженедельные отчёты. 2. Ответственность - по имени, сроку и критериям Не «сделай там что-то с рассылкой», а: 📌 кто делает 📌 что именно 📌 к какому числу 📌 по каким критериям поймём, что готово Без этого - бардак, недопонимание и вечное «ой, я думал, вы сами». 3. Не вмешивайтесь в процесс Самая частая ошибка - дёргать сотрудника в середине задачи и переделывать за него. Это убивает инициативу мгновенно. Хотите делать сами? Делайте. Делегировали? Ждите результат - правки потом. 4. Делегируйте зоны, а не задачи Вместо «настрой таргет» скажите: «ты отвечаешь за весь трафик, твоя цель — рост заявок». Так человек начинает думать, а не просто выполнять инструкции. Делегирование - это не скинуть задачу. Это выстроить систему, которая работает без вас. И пока вам выгодно всё тащить на себе - роста не будет. Это факт 😉

Дорогие мои) у меня вакансия, город Тула 🌿 ВАКАНСИЯ: УПРАВЛЯЮЩАЯ СПА-САЛОНАМИ (руководитель по продажам) Serenity — это больше, чем просто спа. Это место силы и работы со своем состоянием. Федеральная сеть (в Туле— 2 салона ), тайские массаж, медитации и йога Кого ищем: Управляющую сильную в продажах и клиентском сервисе. Важно, чтобы ты умела делать план, работать с командой на результат. Что делать: · Управлять салоном (Тула, 2 салона) · Выполнять план продаж · Строить сервис · Руководить командой: подбор, адаптация, обучение · Контроль качества услуг и стандартов Полное управление под ключ, мне не нужен помощник по управлению) мне нужен взрослый сотрудник, которой может работать и делать результат. Портрет идеального кандидата: · Ты продажник по натуре · Клиентский сервис - твоя сильная сторона · Опыт управления от 1 года · Умеешь зажигать команду, а не просто контролировать · Внимание к деталям · Грамотная речь, уверенность, ответственность Мы даём: · Осознанный и красивый проект, бесплатный массаж) •работа с сильным собственником · Гибкий график 5/2 (выходные плавающие) · Оформление по самозанятости или ТК · Скидки на массажи и практики · Дружную поддерживающую команду •бесконечное обучение и развитие ✉️ Откликайся, расскажи о себе мне в личку @allashtaub1

🪞 Сомневаться = расти Заметила за собой странную вещь: если я чувствую стопроцентную уверенность - меня это настораживает. Потому что чаще всего это не сила, а остановка. Вот пример из жизни. Когда я только начинала выстраивать системы в бизнесе, я свято верила: «без меня всё рухнет». Я - мотор, контроль, жёсткая рука, 24/7. И это работало. Но ровно до определённого момента. А потом я допустила сомнение. Впервые спросила себя: «А что, если мой способ - это уже потолок, а не путь наверх?» И оказалось - да, так и есть. Это сомнение стало точкой входа в другую версию мышления. Ту, где есть делегирование, системы, доверие. И тогда начал расти не только я, а всё вокруг. Считаю, что не сомневаться - глупо. Это как пользоваться старой картой в новом городе: вроде знаешь маршрут, но дороги уже не те. 🔹 Зрелый человек сомневается не от слабости, а от осознанности. 🔹 Потому что понимает: старые методы не приведут к новым вершинам. Сомнение - это не страх. Это портал. В нём рождается следующая версия тебя.

📈 Себестоимость: как часто считать и почему это важно Многие предприниматели делают это «раз в год». А потом искренне удивляются: «Куда ушла прибыль?» Сама через это проходила: считали раз в полгода, хватались за голову и в панике поднимали цены 😅 Сейчас в Serenity расчёт себестоимости - это не разовое действие, а системный процесс. И вот как мы это выстроили 👇 1️⃣ Раз в квартал - полная ревизия Пересчитываем все услуги, расходники, зарплаты, аренду, коммуналку и косвенные затраты. Учитываем даже мелочи: масло, простыни, чай — всё, что влияет на цифры. 2️⃣ Раз в месяц - мониторим динамику Управляющие вносят изменения в единую таблицу: изменилась закупочная цена, добавилась новая услуга. Так мы видим, где расходы начинают «ползти» вверх. 3️⃣ Раз в неделю - смотрим прибыль по категориям Анализируем, какие услуги дают максимум, а какие тянут бизнес вниз. Это позволяет принимать точные решения: на чём делать акцент, что оптимизировать, от чего отказаться. 4️⃣ Раз в год - стратегический срез Оцениваем, насколько наша бизнес-модель всё ещё соответствует рынку, целям и позиционированию. ⸻ 🎯 Себестоимость - это не просто бухгалтерия. Это ваш главный инструмент управления прибылью. Если хотите не гадать, а управлять, начинайте с расчётов.

Суета. Знаете, какая штука самая коварная в управлении? Очень легко принять суету за работу. День расписан под завязку: встречи, созвоны, чаты, срочные задачи. Кажется - кипит работа. К вечеру - выжата как лимон. Значит, "много сделала"? А задаёшь себе честный вопрос: «Что из этого реально сдвинуло бизнес с места?» И ответ часто… не радует. Суета - она вообще искусная обманщица. Создаёт иллюзию важности. Ты постоянно решаешь, отвечаешь, участвуешь. Со стороны, активный предприниматель горит работа. Внутри вечное чувство, что время утекает, а главное не сделано. И в такие моменты первое желание - включить ещё больше скоростей. Ещё встреч. Ещё задач. Ещё действий. Но иногда самый сильный ход - не добавить, а остановиться. И спросить себя: «А что на самом деле влияет на результат?» Потому что один правильный фокус даёт больше, чем десяток хаотичных движений. Сейчас, когда провожу стратегии в своих и чужих бизнесах, вижу это особенно чётко. Самое лёгкое для команды - нагенерить сотню новых дел. Самое трудное - честно признать: «Вот это мы больше не делаем». И вот это "вычёркивание" часто даёт больше роста, чем запуск чего-то нового. Поэтому теперь я ценю не занятость. А фокус. И смелость убирать лишнее.

Всё чаще возвращаюсь к одной фразе: «Главный враг - это сомнение». И чем дольше думаю, тем больше соглашаюсь. Ведь что такое сомнение? Это когда мы замираем перед выбором: идти или стоять, пробовать или не рисковать. Но правда в том, что ответ мы узнаем только одним способом - просто сделать шаг. Бизнес открывать? Да! Масштабироваться? Да! Звонить тому клиенту? Конечно, да! Ты никогда не поймёшь, "стоило" ли оно того, если не попробуешь. И знаете, что я заметила? Сомнение - оно ведь только притворяется заботой. Мол, сейчас притормозим, подумаем, взвесим... А на деле, просто съедает энергию и время. Оставляет нас в одной точке. Давно ловлю себя на этом: сомневаюсь в мелочах, в решениях, в словах. И каждый раз напоминаю себе выбирать действие. Между "сделать" и "не сделать" - всегда выбираю первое. Потому что сомнение - это действительно главный враг. Только движение даёт результат! 💥

Отзывы про работу со мной: ЗДЕСЬ отзыв после прочтения моей книги : Не болит. Правильные подходы в лечении продаж

Личная консультация ШТАУБ Аллы Раз в три месяца выделяю 3 слота для личных консультаций предпринимателей подписчиков канала (прошлый раз было в том году , так мало времени было) Я могу помочь с аудитом маркетинга, стратегией продвижения и каналами продвжения, С оцифровкой, оценкой качества работы сотрудников отдела маркетинга, бизнес-процессами, отделом продаж и его эффективностью, наймом Продолжительность консультации 60 или 90 минут. Для своих скидка 25%. Цена при бронировании СЕГОДНЯ: 37 500 Пиши свой запрос в личку @allashtaub Спасибо!

Есть женщины, которые живут «как надо». А есть женщины, которые создают свои правила. И, кажется, всю жизнь я была именно такой. Неудобной. Сильной. Слишком масштабной для чужих рамок. Говорят, имя «Алла» переводится как «иная». И чем старше я становлюсь, тем больше понимаю — это правда. Я никогда не умела жить вполсилы. Если любить — то до мурашек. Если строить бизнес — то так, чтобы вокруг говорили «это невозможно». Если мечтать — то сразу масштабом больше, чем принято. Во мне каким-то образом уживаются жёсткость и нежность. Таблицы, цифры, сделки, управление командами — и одновременно любовь к красоте, эстетике, состояниям, путешествиям, жизни. Я давно поняла одну вещь: женщина может быть очень сильной и при этом очень женственной. Может зарабатывать, управлять, создавать компании — и не превращаться в «мужика в юбке». Может быть глубокой, красивой, живой, эмоциональной. И если честно — сегодня мне хочется пожелать себе ещё больше свободы. Свободы выбирать себя. Свободы жить в своём темпе. Свободы не уменьшать себя, чтобы кому-то рядом было комфортнее. Пусть дальше будет ещё больше жизни. Людей по любви. Больших проектов. Красивых видов из окна. Смелых решений. И моментов, в которых я по-настоящему счастлива. И пусть моя энергия никогда не станет «удобной». Потому что именно она однажды создала всё, что у меня есть. ✨

Говорят, имя «Алла» переводится как «богиня» или «иная», и сегодня это значение раскрывается на все сто. Ты - та самая «иная» женщина, которая мыслит масштабнее правил и живёт по своим законам. В тебе удивительно сочетаются стальная хватка в делах и магнетическая женственность. Твоя энергия ломает стереотипы: ты доказала, что можно быть миллионером до мозга костей и при этом оставаться самой желанной, ухоженной, лёгкой на подъём. Желаю тебе покупать не просто недвижимость, а целые виды из окна. Закрывать сделки, от которых у конкурентов сводит скулы. Пусть твой бизнес растёт в геометрической прогрессии, а красота не требует подтверждения - она вне любых рейтингов. Оставайся той самой Аллой: непредсказуемой, счастливой и свободной. Пусть в твоём календаре будет больше дней для себя, а в жизни - людей, которые не боятся твоей силы. Сияй так, чтобы темноте стало страшно!

Ребята у нас новая удаленная вакансия в serenity!!!! Сотрудник службы заботы и качества (удалённо) Serenity — федеральная сеть премиальных массажных пространств (Тула, Воронеж). Мы ищем внимательного и тёплого сотрудника, который станет голосом заботы и поможет поддерживать высокий уровень сервиса. Обязанности • Обзвон гостей после посещения, получение обратной связи • Фиксация отзывов и обратной связи • Повторная запись гостей, информирование о предложениях • Прослушивание звонков администраторов, проверка переписок по чек-листам • Контроль стандартов сервиса Формат работы • Полностью удалённо • 3–4 часа в день • Звонки — до 19:00 МСК Требования • Грамотная, приятная речь • Уверенность в телефонном общении • Эмпатия, ответственность, внимательность • Опыт в сервисе или B2C — плюс Мы предлагаем • Гибкий график • Тёплую команду и обучение сервису Serenity • Своевременную оплату • Возможность расти в сфере качества и клиентского сервиса Пишите мне @allashtaub1 , я переключу на управляющих ❤️

Как поставить план отдела продаж? Мой опыт общения с огромным кол-вом владельцев компаний говорит: не все ставят план продаж в компании …. И кстати план должен быть: по новым клиентам, по допродажам, по текущим клиентам, по возвращённым клиентам! Цифры по каждому направлению проставляем отдельно‼ Я поделюсь с вами рабочей инструкцией, которую мы используем сейчас в работе для достижения плана⤵ 🔻Декомпозируем Крупные на мелкие, мелкие на ещё более мелкие. Разбиваем по отдельным направлениям и продуктам. Помимо плана для каждого менеджера составляем отдельные для филиалов/подразделений/отделов. Расписали ИПР для каждого сотрудника с учетом роста на год 🔻Ставим менеджерам цели по активностям Вектор на цифры! Сколько менеджер должен и может выполнить звонков, подготовить КП, провести встреч и получить лидов? Например: 100 звонков в B2B (малый/средний бизнес), 50 звонков в B2B (средний/крупный бизнес), 15 звонков в день при наличии встреч. Ежедневный контроль результатов! И самое главное, что я требую от руководителей - постоянно оптимизировать этот процесс, считать потерю времени 🔻Планируем масштабно Поставили цели на год, но планирую стратегию развития группы компаний на 2-3 года. Рекомендую сделать стратегию в Mind-карте 🔻Анализируем прошлые показатели Увеличиваем план по месяцам, понимая в какие месяца мы можем вырасти больше или меньше. Планируем сразу план по кадрам, план по маркетингу (зависит от рынка и текущих показателей продукции) Важно‼ Снимаем всю ненужную работу с менеджера. Автоматизация процессов. Вся «пустая работа» постоянно максимально убирается из плана дня МПП. ✅ система мотивации при невыполнении плана должна быть неприлично маленькая, при перевыполнении плана неприлично большая. В менеджеры берём только результатников ✅ 3 планёрки в день по 5 мин для контроля результатов, где фокус внимания там и результат ✅ делим все планы на недели и дни. Каждый день ведем учёт прихода денег Пишите слово ОТДЕЛ в комментариях и вышлю урок по построению мега эффективного отдела продаж:)

Сегодня мой день рождения ❤️ И знаете, что я поняла? Жизнь — это вообще не про идеальный план. Это про умение кайфовать от того, как всё разворачивается, даже если сначала ты хотел совсем по-другому. За последнее время у меня было столько всего: бизнесы, открытия, провалы, победы, новые люди, переосмысления, бессонные ночи, огромная ответственность и моменты абсолютного счастья. И при всём этом я всё больше учусь жить не только «на результат». А жить саму жизнь. Смеяться громче. Больше быть с близкими. Путешествовать. Замечать моменты. Говорить людям, что люблю их. Не ждать идеального момента для счастья. Я очень люблю ту себя, которой становлюсь. Более живую. Более настоящую. Более свободную. И если раньше мне казалось, что счастье — это когда всё идеально, то сейчас счастье — это когда внутри есть жизнь, огонь и желание идти дальше ❤️ С днём рождения меня 🥂✨

Всем срочно смотреть подкаст 👆🏻 Мы с Екатериной разобрали ТОП-3 инструмента маркетинга для медицины🤩 Такое нельзя пропускать 🚀