Дело в цифрах | ПО и решения для бизнеса

™️ Еженедельный дайджест о бизнес-технологиях. Исследования: ▶️Спрос бизнеса на разработку ИИ-ассистентов за год вырос на 32,5%, подсчитали аналитики электронной торговой площадки «ТендерПро». Чаще всего такие проекты запускают финансовые организации (24,9% тендеров), ритейл (20,2%) и компании рынка недвижимости (14,4%), при этом средняя стоимость разработки составляет около 1 млн руб. ▶️J'son & Partners Consulting проанализировала ИИ-функциональность 11 российских платформ унифицированных коммуникаций. По интегральному индексу лидером стал «МТС Линк», второе место занял SaluteJazz, далее следуют IVA360, «Яндекс 360», DION и Pruffme. Аналитики отмечают: транскрибация, саммаризация и шумоподавление становятся базовыми функциями большинства российских UC-платформ. Решения для автоматизации: 🔘Новая ИИ-платформа «Маракуйя» ориентирована на работу с документами и анализ больших массивов данных. Сервис поддерживает одновременную обработку неограниченного количества файлов различных форматов (PDF, Word, Excel, PowerPoint и других), сопоставляет информацию между документами и формирует на ее основе отчеты, презентации и другие материалы. 🔘Smart Engines оптимизировала технологию распознавания документов GreenOCR 2.0 для работы в браузере. По данным компании, обновление позволило вдвое ускорить распознавание паспорта РФ, повысить скорость обработки других документов на 40%, QR-кодов — на 40%, платежных реквизитов — на 25%. Кейсы: ▶️«Карабашмедь» автоматизировала проектирование с помощью «nanoCAD BIM Строительство». После перехода на единое отечественное BIM-решение компания отказалась от использования разрозненного ПО, сократила время подготовки проектной документации на 20% и уменьшила количество ошибок при согласовании чертежей. Проект отражает тренд промышленности на унификацию инженерных инструментов и импортозамещение систем автоматизированного проектирования. ▶️«Айтеко» внедрила цифровой контроль сроков обучения, аттестаций и медосмотров сотрудников на предприятии «Лукойл-Ухтанефтепереработка». Новый функционал системы согласования нарядов-допусков самостоятельно отслеживает сроки действия допусков, формирует списки и отправляет уведомления, снижая риск ошибок из-за человеческого фактора. #цифровой_дайджест в 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Страховая компания Everia Life завершила переход на платформу электронного документооборота TESSA. Проект занял 1,5 года, автоматизировали 15 типов документов, создали 6 бизнес-блоков, за первый год эксплуатации через систему прошло 300 тыс. документов. Время согласования документов сократилось на 30%, их загрузки — на 80%. ▶️Современный проект внедрения СЭД уже не ограничивается регистрацией входящих и исходящих документов. В Everia Life платформа охватила договорную работу, внутренние нормативные документы, служебные записки, командировки. ▶️Новая система связана с 1С, Active Directory, Service Desk и корпоративным порталом. ▶️В ходе проекта пришлось решать задачи нетиповой организационной структуры, сложных маршрутов согласования и интеграции с внутренними системами. В результате вместо стандартных механизмов разработаны собственные конструкторы маршрутов для бизнес-процессов. Еще один пример того, что ценность СЭД сейчас определяется возможностью быстро адаптировать процессы под требования конкретной компании. Конструкторы маршрутов, гибкие ролевые модели, интеграции и автоматизация жизненного цикла документов — обязательная часть платформы. Для справки: TESSA — российская платформа для электронного документооборота и автоматизации бизнес-процессов компании «Синтеллект». Среди крупных клиентов: ВТБ, «Открытие», Газпромбанк, «Росгосстрах», «СОГАЗ», «Л'Этуаль», Ecco, ГК «ПИК». 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

СЭД больше не рынок «легких денег» Разработчик систем электронного документооборота «Синтеллект» подвел финансовые итоги 2025 года. Выручка компании снизилась на 19,4% — с 1,2 млрд до 973 млн руб., чистая прибыль сократилась сразу на 52,3%, до 179,5 млн руб. Прибыль от продаж упала на 69,4% — до 107,5 млн руб. Управленческие расходы выросли на 3,3%. 🔘Интересно здесь не столько падение финансовых показателей одной компании, сколько изменение самого рынка. Электронный документооборот давно перестал быть новой технологией — для большинства крупных организаций он уже стал базовой частью корпоративной ИТ-инфраструктуры. 🔘Разработчикам СЭД становится сложнее расти только за счет продажи лицензий и внедрений. Заказчики ждут от платформ интеграции с CRM, ERP, кадровыми системами, инструментами аналитики и сервисами искусственного интеллекта. 🔘Несколько лет назад компании выбирали систему документооборота, сегодня им нужна уже корпоративная платформа, где СЭД — лишь один из модулей наряду с BPM, архивом, электронными подписями и другими сервисами. 🔘Импортозамещение постепенно переходит из стадии первых закупок в стадию эксплуатации. Значит, и обещания быстрого перехода больше никого не стимулируют. Внимание заказчиков направлено на качество продукта, скорость развития и уровень поддержки. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Российский рынок IaaS может вырасти в 2,5 раза к 2030 году ▶️По оценке Apple Hills Digital, объем российского рынка публичного IaaS в 2025 году составлял 96 млрд руб. Такие данные приведены в исследовании «Рынок IaaS в России: прогноз до 2030 года, ожидания заказчиков и позиционирование лидеров», где собраны оценки рынка, опрос корпоративных заказчиков, интервью с руководителями облачных провайдеров и сравнительный анализ восьми крупнейших игроков. ▶️Основными драйверами роста аналитики называют цифровизацию бизнеса, импортозамещение и увеличение спроса на облачную инфраструктуру без капитальных затрат. ▶️Исследование показывает, что меняются критерии выбора облачного провайдера. Если раньше компании в первую очередь сравнивали стоимость услуг, то сегодня 72% корпоративных заказчиков называют главным фактором надежность инфраструктуры, а 54% — безопасность и соответствие отраслевым требованиям. ▶️Еще один заметный тренд — рост вычислительных нагрузок, связанных с искусственным интеллектом. Более 80% участников исследования отмечают влияние AI/ML на потребление облачных ресурсов. Одновременно растет спрос на гибридную инфраструктуру и инструменты управления облачными расходами. ▶️Для оценки поставщиков аналитики использовали два ключевых критерия: «Стратегия, инновации и надежность» и «Технологические возможности». Вес каждого показателя определялся на основе опроса корпоративных заказчиков. Лидером позиционной карты стал Yandex Cloud. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Речевая аналитика стала самым быстрорастущим сегментом корпоративной телефонии По данным провайдера бизнес-коммуникаций «Телфин», самую высокую динамику среди всех сервисов в 2026 году показывают решения для анализа речи — спрос на них вырос на 52%. 🔘За тот же период количество подключений виртуальных номеров увеличилось на 46%, 🔘облачных АТС — на 44%, 🔘корпоративной мобильной связи — также на 44%, 🔘интеграции телефонии с CRM прибавили 21%, 🔘сервисы для общения в мессенджерах и онлайн-чатах — 13%. Меняется и сам подход к корпоративной телефонии. Если раньше основная задача заключалась в организации связи, то теперь компании используют звонки как источник данных. Речевая аналитика помогает автоматически оценивать качество общения, анализировать диалоги по заданным критериям, проверять соблюдение скриптов и строить интеллектуальную маршрутизацию обращений. Но высокие темпы роста виртуальных номеров и облачных АТС показывают, что рынок продолжает масштабироваться, несмотря на активное развитие ИИ-сервисов. При этом интерес к текстовым каналам связи растет медленнее, что аналитики «Телфин» связывает с неопределенностью вокруг работы отдельных платформ и стремлением бизнеса делать ставку на стабильные каналы коммуникаций. Разработчик речевых технологий Neuro․net отмечает, что в 2024 году в России объем рынка решений для анализа речи достиг 7,5 млрд руб., в 2025 он вырос на 25%, в 2026 может преодолеть порог в 10 млрд руб. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

SAP решила продавать... отношение к переменам Новая рекламная кампания The Beginning of Better показывает любопытную трансформацию B2B-маркетинга. Вместо рассказа о возможностях ERP, ИИ-агентах и новых функциях SAP говорит о том, что люди всегда боялись перемен. Сюжет построен на исторических параллелях: огонь, паруса, современная медицина, телевидение — каждое из этих нововведений когда-то воспринималось как угроза привычному укладу. Финальная сцена переносит эту мысль в корпоративный мир, где главным страхом становятся уже автономные ИИ-системы. Для рынка это показательный пример. По мере того как ИИ становится стандартной частью корпоративного ПО, конкуренция смещается с технологий на доверие. Вендорам уже недостаточно рассказывать, что умеет продукт — теперь приходится объяснять, почему бизнесу не стоит бояться изменений, которые этот продукт приносит. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Рынок low-code меняет правила игры Первая волна популярности low-code строилась вокруг одного аргумента — скорость разработки. Сегодня рынок переходит в новую фазу. В интервью TAdviser директор отделения Low-code решений IBS Михаил Миронов рассказал, что заказчики все реже выбирают платформу только потому, что на ней можно быстро собрать приложение. Выделили главное: 🔘За несколько лет компании накопили десятки и даже сотни внутренних low-code-решений. Теперь перед разработчиками платформ стоит другая задача — дать инструменты для управления всем этим портфелем: контролировать владельцев приложений, интеграции, обновления и жизненный цикл каждого решения. 🔘Меняется и конкурентная среда. Если раньше low-code конкурировал с классической разработкой, то теперь платформы сравнивают с корпоративными продуктами уровня ERP, CRM и BPM. Заказчики ожидают встроенных механизмов безопасности, аудита, управления доступом и архитектурного контроля. 🔘Еще один тренд — переход от универсальных платформ к сценарному использованию. Low-code остается востребованным для внутренних сервисов, согласований, личных кабинетов и прототипов, но для критически важных процессов компании предъявляют значительно более жесткие требования к платформам. 🔘Платформы начинают дополняться ИИ-инструментами для создания интерфейсов, процессов и автоматизации задач. Вместе с этим появляется новый функциональный слой — управление действиями ИИ-агентов, их полномочиями и доступом к корпоративным данным. 🔘Рынок low-code повторяет эволюцию CRM. Сначала заказчики покупали возможность быстрее автоматизировать процессы. Теперь выбирают платформу, вокруг которой можно выстроить долгосрочную архитектуру корпоративных сервисов. Это уже совсем другой рынок — с другими требованиями и другими лидерами. По результатам опроса BPMSoft, в 2026 году только 34% среди 50 крупнейших компаний с годовой выручкой свыше 10 млрд руб. используют low-code-платформы или рассматривают такой подход. Объем рынка в целом, по данным «Росатома», в 2025 году превысил 9,3 млрд руб. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Нарушения при размещении вывесок можно проверить онлайн   Ошибки при размещении вывесок могут привести к принудительному демонтажу со стороны контрольных органов. Чтобы этого избежать, предприниматели могут проверить свой объект на платформе «Открытый контроль». На платформе доступны: ▶️интерактивная карта, где можно выбрать нужный адрес и посмотреть выявленные нарушения; ▶️рекомендации по устранению нарушений; ▶️запись на консультацию или профилактический визит инспектора; ▶️подписка на конкретный адрес и уведомления о новых нарушениях. Платформа помогает предпринимателям вовремя замечать нарушения и быстро их устранять. Если остаются вопросы или нужны разъяснения, на платформе можно получить онлайн-консультацию. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

За что сегодня борются экосистемы для бизнеса Долгое время главным преимуществом корпоративных экосистем считался объем данных. Чем больше сервисов объединяла компания — банк, ритейл, телеком, маркетплейс, логистика, — тем больше информации о клиентах и процессах она могла использовать для развития продуктов. Но по мере роста экосистем появилась новая проблема. Даже внутри одной группы компаний данные нельзя свободно передавать между всеми участниками. Банковская тайна, требования к персональным данным и отраслевое регулирование делают прямой обмен информацией серьезным ограничением. Сегодня на первый план начинают выходить технологии конфиденциальных вычислений (Confidential Computing). Они позволяют нескольким участникам совместно анализировать данные, не раскрывая их друг другу и не нарушая регуляторные требования. По данным Research Nester, мировой рынок таких решений сейчас оценивается в $4,6 млрд и, по прогнозам, может вырасти до $34 млрд к 2035 году. Уже сформировался круг специализированных зарубежных разработчиков — Inpher, Owkin, Duality Technologies, которые строят продукты для банков, страховых компаний, медицины и телекома. В России эту нишу пока пытаются занять поставщики платформ данных — Arenadata, VK Tech, Сбер. Парадоксально, но чем больше данных появляется у экосистем, тем меньше возможностей свободно ими пользоваться. Похоже, это ограничение и станет главным драйвером появления нового класса корпоративных платформ. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Крупный бизнес по-прежнему выбирает... Excel Исследование «Корус Консалтинг» среди 139 крупных российских компаний с выручкой от 2 до 500 млрд руб. показало, что 63% бизнеса продолжают использовать Excel при подготовке управленческой отчетности. ▶️При этом только 37% компаний полностью перешли на единую систему планирования, 39% работают по гибридной модели (EPM и Excel), 24% по-прежнему полагаются исключительно на электронные таблицы. ▶️Еще один показатель зрелости процессов — скорость подготовки управленческой отчетности. Только 35% компаний формируют ее в течение 1-5 дней после окончания отчетного периода, тогда как треть бизнеса приступает к анализу лишь после полного закрытия бухгалтерского учета. ▶️Главный вывод исследования заключается в том, что сегодня конкуренция между EPM-платформами идет не за замену Excel. Основной запрос крупных компаний — объединить планирование, прогнозирование и управленческую отчетность в едином процессе, чтобы сократить зависимость от ручной обработки данных и разрозненных систем. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Loginet запустила «Тренажер ЭТрН» — тестовую среду, в которой грузовладельцы и экспедиторы могут отработать оформление электронных накладных без передачи данных в ГИС ЭПД и риска получить штрафы. ▶️Ручное заполнение одной ЭТрН занимает 10-15 минут, опытному оператору требуется не менее 6 минут. ▶️При сотнях ежедневных отгрузок такой процесс становится серьезным ограничением, поэтому в тренажере реализовано автоматическое заполнение титулов с проверкой контрагентов и подтягиванием данных из базы платформы. ▶️В результате время оформления документа сокращается до 30 секунд. На тренажере можно протестировать распределение ролей между участниками перевозки, взаимодействие TMS, ЭДО и государственных систем, а также смоделировать сложные экспедиторские схемы. На фоне низкой готовности рынка такие решения — один из способов ускорить переход на электронные транспортные накладные. Вместо изучения требований «на бумаге» компании получают возможность заранее отработать новые процессы в безопасной среде. По оценке Точка Банка, требования по использованию электронных перевозочных документов могут затронуть до 95% российских предпринимателей. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Вы не готовы все! Такой вывод напрашивается после исследования «Логистической платформы ATI․SU». По его данным, 94,7% участников рынка грузоперевозок до сих пор не используют и даже не тестируют электронную транспортную накладную (ЭТрН). И это при том, что уже с 1 сентября использование электронных перевозочных документов станет обязательным для всех участников рынка. Почему компании не спешат с переходом: 🔘54% респондентов говорят, что не понимают правила работы и распределение ответственности. 🔘Еще 43% не знают, кто и какие документы должен подписывать. 🔘Почти треть признается, что просто не успели разобраться, столько же указывают на неготовность контрагентов. Показательно и другое: 44,7% компаний решили дождаться 1 сентября и только потом начинать переход, 31,8% вообще ждут инициативы от своих заказчиков. Получается парадоксальная ситуация. Регуляторный дедлайн уже определен, но значительная часть рынка по-прежнему находится в режиме ожидания. Для поставщиков ЭДО и логистических ИТ-решений это может стать периодом резкого роста спроса. Чем ближе 1 сентября, тем больше вероятность, что клиентам понадобится даже не сам сервис, тем более, решений сейчас предостаточно, сколько помощь с подключением, настройкой процессов и обучением сотрудников. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

MVP вместо идеальной ERP Axenix перевела российские подразделения Reckitt на «1С:ERP. Управление холдингом» всего за 4,5 месяца. За это время была внедрена система, которая охватывает продажи, закупки, производство, логистику, казначейство, РСБУ, налоговый учет, МСФО и управление мастер-данными. Для российского рынка интересен подход к реализации проекта. Вместо попытки сразу автоматизировать все процессы команда запустила MVP — первую волну с минимальной кастомизацией и критически важной функциональностью. Такой подход позволил быстро перейти на отечественную ERP, а оставшиеся требования перенести в последующие этапы развития системы. Команда Axenix реализовала около 500 требований заказчика и 200 корпоративных контролей, выполнила миграцию более 100 объектов данных, интеграцию с глобальными системами группы, EDI-провайдерами, 3PL-операторами и системой маркировки «Честный Знак». Через пять календарных дней после промышленного старта были полностью восстановлены производство и отгрузки, закрытие месяца по РСБУ и МСФО прошло в нормативные сроки, спустя три недели компания выполняла 100% операций в новой ERP. Все это происходит на фоне большой трансформации в Reckitt. Возможно, проект станет одним из первых примеров новой модели ERP-внедрений. Если раньше крупные проекты планировались на 1-2 года, то теперь рынок делает ставку на быстрый запуск критически важных процессов с последующим развитием системы. Не исключено, что в ближайшие годы именно MVP, а не попытка сразу создать идеальную ERP, станет новым стандартом для крупных внедрений. Для справки: Axenix предоставляет услуги в сфере цифровой трансформации и ИТ‑консалтинга, реализует проекты полного цикла — от разработки стратегии до внедрения решений. Среди крупных клиентов — Avon Россия, «Лента», METRO, LAB Industries. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Облачным компаниям приходится давать скидки за риски ⚫️ В интервью «Промкасту» CEO K2 Cloud Сергей Зинкевич рассказал, о страхах среднего и крупного бизнеса по поводу того, что им делать, если их облачный поставщик резко прекратит существование:

Я много раз в своей жизни получал вопрос: а что нам делать, если завтра вас не станет? Многие отвечают: «да как же нас не станет?», но на самом деле, если держим глаза открытыми, мы видим, что даже большие компании, бывает, падают.

⚫️ Убедить заказчика в своей устойчивости «облачникам» в текущей реальности оказывается очень сложно, поэтому им приходится идти на определенные уступки и работать с рисками:

Это, конечно, мощнейший инструмент ценовых переговоров со стороны заказчика. То есть «коллеги, у нас вот такие цены и мы, наверное, больше разместим у них [ваших конкурентов] ресурсов, чем у вас» и на эту тему уже и идет возня.

Также обсудили: ▶️Как облачному рынку удается расти более быстрыми темпами, нежели остальному IT; ▶️Насколько серьезное влияние на российских «облачников» оказывает кризис цен на рынке железа; ▶️К чему приводит жесткая конкуренция на облачном рынке; ▶️Как бороться с дефицитом кадров и чем может помочь японский опыт; ▶️Чем пользователь может помочь IT-компании. Выпуски подкаста с Сергеем Зинкевичем на всех платформах: 💬 Telegram 📷 YouTube 📺 Rutube 📺 VK Video 🎵 Яндекс Музыка 💬 MAX 💻 СофтТех в Telegram | в MAX

Pix Robotics выходит за пределы RPA Pix FlexForms — платформа для корпоративного планирования, бюджетирования и бизнес-моделирования. Новый продукт объединяет сбор и согласование данных, планирование, моделирование и BI в едином интерфейсе, позволяет отказаться от многочисленных Excel-файлов и ручной консолидации. Для Pix Robotics это выход на рынок CPM/EPM, где уже работают крупные игроки вроде Optimacros, Форсайт, Инталев, Knowledge Space. Показательно, что компания делает ставку на единый дата-контур. В концепции Pix FlexForms планирование становится продолжением аналитики: пользователи могут работать с данными, строить сценарии и принимать управленческие решения без переключения между несколькими системами. Выход на рынок CPM выглядит логичным и с точки зрения конкуренции. После ухода зарубежных решений российские заказчики ищут платформы, которые способны закрывать сразу несколько задач. В таких условиях вендорам становится недостаточно развивать один продукт — конкурентное преимущество формируется вокруг экосистемы, о чем мы уже не раз говорили. Пилотное внедрение на Светогорском ЦБК показывает, что Pix Robotics тестирует использование платформы для MRP, планирования закупок, производственной аналитики и моделирования различных бизнес-сценариев. Это заметно расширяет потенциальный рынок продукта. Для справки: Pix Robotics основана в 2019 году, тогда же запустила бета-версию платформы и стала резидентом «Сколково». Выручка в 2025 году составила 539 млн руб., что на 11% больше показателя 2024. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Выручка компании «Смарт Энджинс Сервис», разработчика систем распознавания документов Smart Engines, в 2025 году сократилась на 24,6% — до 631,8 млн руб., чистая прибыль — на 44,6%, до 235,1 млн руб., по данным сервиса Rusprofile. Одновременно стоимость нематериальных активов выросла сразу на 51%, до 522,3 млн руб. За десять лет система распознавания паспорта РФ принесла Smart Engines более 2,1 млрд руб. лицензионной выручки. При этом менее 1% доходов компании приходится на госконтракты — основную выручку формируют коммерческие заказчики. Пока многие разработчики строят сервисы распознавания вокруг облачной обработки данных, Smart Engines продолжает развивать технологии, работающие непосредственно на устройстве пользователя. Документ не нужно отправлять на внешний сервер: распознавание, проверка подлинности и обработка выполняются локально. Для банков, страховых компаний и государственных организаций это означает меньше рисков при работе с персональными данными и более простое соответствие требованиям информационной безопасности. История Smart Engines показывает, что на рынке компьютерного зрения конкуренция смещается от простого OCR к комплексным системам цифровой идентификации. Сегодня выигрывает тот, кто не просто быстрее и точнее всех распознает документы, но делает это безопасно, без использования облака и может встроить технологию в критически важные бизнес-процессы. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Рынок ЭДО, кажется, застрял 90% российских компаний так и не смогли полностью отказаться от бумажного документооборота. Таковы данные исследования сервиса «Мое дело». При этом рынок ЭДО уже давно перестал испытывать дефицит технологий: крупные вендоры предлагают зрелые платформы, интеграторы накопили большой опыт внедрения. Почему бизнес до сих пор не переходит на электронный документооборот: ▶️Первой цифровизируют самую дорогую часть документооборота. Компании начинают с договоров, поскольку именно они дают наиболее быстрый экономический эффект. Остальные процессы годами продолжают работать на бумаге, поэтому полноценного перехода на ЭДО не происходит. ▶️Рынок уперся в интеграцию корпоративных систем. Документы одновременно существуют в ERP, CRM, СЭД, файловых хранилищах и специализированных сервисах. Пока между ними нет единой модели данных и бесшовного обмена информацией, компании вынуждены поддерживать бумажный и электронный контуры параллельно. ▶️Вендоры конкурируют платформами. Заказчики выбирают между готовыми решениями и платформами для глубокой кастомизации. Этот выбор и откладывает проекты внедрения на годы. ▶️Следующим рынком становятся услуги внедрения. Проблемы реже связаны с возможностями самих продуктов. Основной спрос смещается в сторону консалтинга, интеграции, описания процессов и управления изменениями внутри компаний. ▶️Регуляторика пока не создает единого цифрового контура. Государство последовательно переводит отдельные виды документов в электронный формат, но требования остаются фрагментарными. Из-за этого бизнес часто автоматизирует отдельные процессы, а не весь жизненный цикл документа. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Все себе: зачем логистические платформы собирают чужие функции Логистическая площадка «Атракс» добавила поддержку электронных транспортных накладных. Теперь пользователи могут создавать, подписывать и обмениваться ЭТрН прямо внутри платформы. На первый взгляд это небольшое обновление, но оно отражает широкий тренд на рынке — логистические площадки перестают быть специализированными сервисами. Если раньше они помогали искать перевозчиков или проводить тендеры, то теперь закрывают весь цикл работы с перевозкой: от выбора исполнителя до оформления документов. ▶️Чем больше операций пользователь может выполнить внутри одной системы, тем ниже вероятность, что он будет использовать отдельные сервисы для документооборота, аналитики или управления перевозками. ▶️Вокруг управления перевозками объединяются электронный документооборот, тендерные площадки, аналитика, работа с перевозчиками и другие сервисы, которые раньше существовали отдельно. ▶️Такой подход повторяет путь CRM и ERP. Когда базовая функциональность становится стандартом рынка, разработчики начинают расширять продукт за счет соседних сценариев использования, увеличивая выручку с существующей клиентской базы. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Как меняется конкуренция между операторами транспортного ЭДО Первые проекты по внедрению транспортного ЭДО показывают, что основная сложность связана с интеграцией корпоративных систем и перестройкой процессов между участниками перевозок. О том, как рынок проходит этот этап, в подкасте проекта «Контур» рассказали директор департамента транспортной логистики ABL Андрей Балышев и руководитель отдела аналитики и внедрения Нина Йыгман. Интересные факты из выпуска: 🔘В России зарегистрировано более 7 млн юридических лиц и ИП, практически все они участвуют в логистических цепочках. 🔘Пилотные проекты начались задолго до массового запуска. Вендоры тестирует транспортный ЭДО с частью клиентов еще с 2024-2025 годов, поскольку для крупных логистических компаний переход затрагивает десятки различных сценариев перевозок. 🔘Рынок операторов ЭДО становится конкурентным. По оценке ABL, сегодня на рынке работает не менее 11 операторов. Заказчики смотрят на глубину технической экспертизы, качество консультаций и возможность обмениваться электронными документами с клиентами других операторов ЭДО. 🔘Интеграцию разделяют на этапы. На первом этапе компания использует веб-интерфейс оператора для проверки бизнес-процессов, после этого планирует полную интеграцию через API с собственной WMS. Такой подход позволяет сначала проверить процессы, затем автоматизировать их. 🔘Стоимость лицензии перестает быть главным критерием выбора. Предложения операторов находятся примерно в одном ценовом диапазоне, конкуренция смещается в сторону качества интеграции, поддержки и совместимости с ИТ-инфраструктурой заказчика. 🔘Операторы ЭДО начинают конкурировать как интеграторы. Помимо передачи документов, заказчики ожидают помощи с проектированием процессов, настройкой интеграций и сопровождением внедрения. Это расширяет рынок услуг вокруг транспортного ЭДО. 🔘По оценкам СКБ «Контур», в 2025 году объем рынка электронных перевозочных документов в транспортной отрасли превысил 32 млрд руб. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX

Что происходит, когда сервисная компания начинает делать ставку на собственные продукты Разработчик iFellow опубликовал финансовые результаты за 2025 год. Компания работает на рынке заказной разработки, ИТ-консалтинга, тестирования, RPA и развивает собственные решения, включая ERP-платформу «Орион», QA-модуль и сервисы автоматизации. 🔘По итогам прошлого года выручка iFellow снизилась на 35% — до 793 млн руб., чистая прибыль — на 99%, до 0,57 млн руб. 🔘Компания продолжает инвестировать в продуктовую разработку. Самый заметный показатель отчетности — рост нематериальных активов с 34,2 млн до 578,7 млн руб. Это говорит о значительных вложениях в собственные программные продукты и интеллектуальную собственность. 🔘Рост инвестиций сопровождается увеличением финансовой нагрузки. Краткосрочные заемные средства за год выросли втрое — до 628,5 млн руб., процентные расходы увеличились более чем в два раза. Одновременно отрицательным стало сальдо денежных потоков. 🔘iFellow развивает сразу несколько продуктовых направлений — помимо услуг заказной разработки компания совершенствует собственную ERP-платформу «Орион», решения для управления качеством разработки, роботизации бизнес-процессов и сервисы для автоматизации внутренних процессов. 🔘На рынке заказной разработки — глобальная перестройка: сервисные компании пытаются дополнить проектный бизнес собственными программными продуктами. Такая модель требует значительных инвестиций на старте и может временно ухудшать финансовые показатели, но позволяет снизить зависимость от доходов от заказной разработки и сформировать новые источники выручки в будущем. 📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX