📈 БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГ с Тимощенко Ириной

У вас, как у эксперта или предпринимателя с большими целями, должна всегда активно работать "НЕТЕРПИМОСТЬ" - не позволение получать что-то меньшее. У нерентабельных бизнеса или экспертов с низкими чеками очень высокая степень терпимости. У успешных бизнесменов и экспертов с высокими чеками за свою работу очень высокая степень нетерпимости. Именно поэтому они успешны. Не соглашайтесь на меньшее. Оставьте терпимость другим, кто боится взять на себя ответственность, проявится, заявить о себе. Таких много. Но это не вы! Всегда спрашивайте себя или команду - принимаемое решение терпимо или лучший вариант? Насколько лучший?

За последние 5 дней провела 7 созвонов с финансистами, которые откликнулись на мой оффер. Что вижу: рынок оцифровки и финучета выжжен, конкуренция высокая, новички демпингуют. Это говорит о падении рынка. Да, этот факт я почувствовала ещё в прошлом году, когда ко мне потоком пошли финдиректора от Нескучных... Ещё бы, они получили там опыт и ушли во фриланс, набрали клиентов по 20-30 000 рублей, обрушили рынок и дружно попали в трясину с однообразной работой, гонкой за клиентами... На таком рынке не то что много денег не заработаешь, лишь бы на хлеб с маслом хватило и поспать нормально... Кто-то пытается создать агентства, но это тоже тупик... Где исполнителей столько наберут? Если, конечно, они не планируют работать ради работы и зависнуть на чистой прибыли в 150-200 т. руб, дойдя до психологического выгорания и гормонального сбоя. Не смасштабируема эта бизнес-модель, посчитайте сами. Что делать? Ну тут надо принимать решения типовые для любого рынка в стадии спада: - отстранись от конкурентов другим продуктом, - выйди на новый рынок. Ещё в прошлом году, я активно говорила, что нужно смотреть в сторону комплексного бизнес-консалтинга - тут и конкуренции меньше, и чеки выше. Например, ещё в 21году я обучение по бизнес-консалтингу продавала за 300 000 рублей. В прошлом году, осенью у вас же на глазах, закрыла цель - в чек 1 млн руб за работу с предпринимателем в продукте бизнес-консалтинг. Ребята, кто увидел этот тренд, успел зайти ко мне в работу, молодцы! Что будет дальше, за бизнес-консалтингом? Несомненно, высокие чеки и высокий профессионализм. Слишком много на рынке стало поверхностных экспертов. Рынок их просто смоет со временем. Он же саморегулирующийся. Так что, если вы с вашей услугой по оцифровке в тупике, то если ничего не изменить, то придет гибель бизнеса - законы маркетинга никто не отменял. Что делать? Перейти в нишу комплексного бизнес-консалтинга.

Если невозможно контролировать процесс, то смести точку контроля по цепи поставок. Например, некоторые селлеры жалуются на частые сбои в отчётности Вайлдберриз - невозможно в реальном времени анализировать продажи и пополнять склады, поэтому возникает дефицит или карточка обсыхает, соответственно бизнес терпит прямые убытки и упущенную прибыль. Что происходит? Тут конечно же идёт речь про невозможность контролировать партнёра за его деятельность в цепи поставок, а именно Вайлдберриз в поставках информации. Что делать? Выхода два: 1) принять ситуацию и не париться... Это особенность данного бизнеса. 2) сместить точку контроля туда, где ты действительно сам можешь контролировать процесс, например, отгружать товар с увеличенным страховым запасом, который перекроет период "слепой зоны". Или ещё вариант - "ручного" контроля, но про такое управление поговорим в другой раз, он для самых продвинутых пользователей, профессионалов.

Аккуратнее с рекламой. И не забывайте про старый добрый ВК.

Заметьте, какое замечательное лето!

КАКАЯ ОЦИФРОВКА НУЖНА ВАШЕМУ БИЗНЕСУ Чтобы построить системный бизнес нужно сперва его оцифровать. Хотя бы в первичном простом варианте. А затем понять, отвечает ли текущая система оцифровка для запланированного роста. Для этого ответьте на 7 вопросов: 1) Знаете ли выручку своего бизнеса за прошлый месяц/неделю/день? в разрезе товарных групп, бизнес-единиц или направлений? 2) Знаете ли вы чему равен средний чек вашего бизнеса? какое минимальный размер среднего чека рентабелен для вашей бизнес-модели? 3) Какая рентабельность вашего бизнеса? 4) Сколько денег вы можете брать из бизнеса безболезненно для его работы? Сколько денег вам нужно, чтобы сделать рост выручки в следующий месяц? 5) Какой план по выручке был на вчера и на сколько процентов он выполнен? не выполнен? причины невыполнения? 6) Какой план продаж поставлен на следующий месяц? 7) Сколько и каких специалистов вам нужно для выполнения этого плана? Если на большинство вопросов вы ответили "Нет" или "Не знаю", значит пришло время внедрять оцифровку. И ещё один контрольный вопрос, в случае, если у вас есть все ответы на предыдущие 7 вопросов: А доверяете ли цифрам вашего бизнеса? Насколько они корректны? Согласитесь, что всегда есть над чем задуматься и поработать. Запись на онлайн встречу-знакомство по систематизации вашего бизнеса сюда 👉 @IrinaTimoshchenko

🏆 Что позволяет победить лень в бизнесе? Отчёты. Они могут быть - личные, - индивидуальные, - публичные, - групповые. ✅ ЛИЧНЫЕ ОТЧЕТЫ К сожалению, очень мало людей, кто может мотивироваться личными отчётами в ежедневнике. Кстати, мне повезло, я именно такая, у меня по всем тестам очень высокая самомотивация и самоорганизация, этот стержень встроен в мой характер с рождения, и научилась им пользоваться себе в пользу. ✅ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОТЧЕТЫ Если у вас нет высокой самомотивации, то может помочь работать с наставником по тому вопросу, который у вас долгое время не решается. Кейс: Например, у меня был клиент, который очень часто попадал в кассовые разрывы, он почти там жил. За 4 недели мы внедрили в его бизнес платёжный календарь и количество разрывов сократилось, а спустя 4 месяца совсем исчезло. Процесс внедрения шел с его отчётом мне, как наставнику, в том, что было сделано в его бизнесе по проекту. Этот подход запустил механизм "процесса управления бизнесом" как регулярный бизнес-процесс, т.е. и предприниматель и его сотрудники начали взаимодействовать как система, направленная на единый результат.

Бизнес, как любой механизм, нужно сперва "пристрелять", т.е научить правильно работать.

✅ ГРУППОВЫЕ ОТЧЕТЫ Групповые отчёты также отлично поддерживают динамику работы по достижению цели. Они отлично работают в бизнесе, когда нужно включить внутреннюю конкуренцию., которая кстати создаёт хороший импульс для роста бизнеса. Групповые отчёты могут быть устные на совещаниях или в отчетных таблицах или чатах. Кейс: Например, с другим клиентом в ходе работы над его бизнесом мы создали чат, в который управляющий каждый вечер писала отчёт о проделанной работе команды по тем данным, которые команда вносила в систему оцифровки, и давала комментарии к показателям, задавая неудобные вопросы сотрудникам. За 2,5 месяца бизнес вырос в ~1,5 раза по выручке, устраняя множество системных ошибок, которые до этого не замечали.

В любом бизнесе всегда есть системные ошибки, которые сдерживают естественный рост. Всегда. В любом.

❗️Я бы рекомендовала в вашей команде вводить еженедельные отчёты по планам и результатам, как минимум. И пусть сотрудники, видя друг друга в лицо, дают отчет: какая была плановая цифровая и какого результата они достигли - такой вариант отлично включает голову человека. ✅ ПУБЛИЧНЫЕ ОТЧЕТЫ Публичные отчёты в виде итоговых финансовых отчётов для крупной компании или даже постов в соцсетях - это хорошо работает на имидж и капитализацию. Итак, выбирайте какой формат вам удобнее и не забывайте оттолкнуться от цели: ЦЕЛЬ КАКАЯ??? **** Больше полезных статей, шаблонов и таблиц в - e-mail рассылке 🌐 https://otsifro.unisender.cc

Мысль выходного дня: Жизнь становится лучше, когда вы окружаете себя людьми, у которых успех — это не стратегия, а образ жизни.

Что почитать? Рекомендую «Одноэтажная Америка» Ильфа и Петрова. Сама ее читала года три назад - нашла в дедушкиной библиотеке, и очень удивилась - про Америку ведь. Книга в жанре путевого очерка, написанная Ильёй Ильфом и Евгением Петровым. Четверо (оба автора и супружеская пара Адамс из Нью-Йорка) на приобретённом новеньком Ford «благородного мышиного цвета» пересекли Америку от Атлантики до Тихого океана и обратно в течение двух месяцев (конец 1935 года – начало 1936 года). На страницах книги авторы глубоко, подробно и с юмором раскрывают обычную жизнь американцев того времени. Душевно, с юмором и есть над чем подумать... Отличная книга для летнего чтения. Берите в свою домашнюю библиотеку.

ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ СДЕЛАТЬ РЕЗУЛЬТАТ, ВЫ ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ РЕЗУЛЬТАТ НА ЭТОЙ НЕДЕЛЕ ЕСЛИ РЕЗУЛЬТАТ НАДО СДЕЛАТЬ НА ЭТОЙ НЕДЕЛЕ, ТО РЕШЕНИЕ НУЖНО ПРИНЯТЬ СЕГОДНЯ И эта неделя покажет всё, на что вы готовы и способны сегодня. Тарапарам-пам. Всё.