¡Ya disponible! Investigación de Telegram 2025 — los principales insights del año 
Юристы для селлеров SKEYLO
Ir al canal en Telegram
Лидеры юридического рынка в сфере e-commerce и ритейла: арбитраж, IP, налоги и структурирование бизнеса 380 млн ₽ взыскано с маркетов · 1000+ кейсов Связаться @skeylomanager Отзывы @skeylootz Сайт: skeylo.ru https:/gosuslugi.ru/snet/679b7ad905159e2a5cf
Mostrar más📈 Análisis del canal de Telegram Юристы для селлеров SKEYLO
El canal Юристы для селлеров SKEYLO (@skeylowb) en el segmento lingüístico de Ruso es un actor destacado. Actualmente la comunidad reúne a 14 798 suscriptores, ocupando la posición 557 en la categoría Ley y el puesto 45 195 en la región Rusia.
📊 Métricas de audiencia y dinámica
Desde su creación el невідомо, el proyecto ha mostrado un crecimiento acelerado, reuniendo a 14 798 suscriptores.
Según los últimos datos del 15 junio, 2026, el canal mantiene una actividad estable. En los últimos 30 días la variación de miembros fue de 105, y en las últimas 24 horas de 10, conservando un alto alcance.
- Estado de verificación: No verificado
- Tasa de interacción (ER): El promedio de interacción de la audiencia es 12.14%. Durante las primeras 24 horas tras publicar, el contenido suele obtener 9.22% de reacciones respecto al total de suscriptores.
- Alcance de las publicaciones: Cada publicación recibe en promedio 1 796 visualizaciones. En el primer día suele acumular 1 365 visualizaciones.
- Reacciones e interacción: La audiencia responde de forma activa: el promedio de reacciones por publicación es 13.
- Intereses temáticos: El contenido se centra en temas clave como skeylo, габарит, маркетплейсах, замер, юрист.
📝 Descripción y política de contenido
El autor describe el recurso como un espacio para expresar opiniones subjetivas:
“Лидеры юридического рынка в сфере e-commerce и ритейла: арбитраж, IP, налоги и структурирование бизнеса
380 млн ₽ взыскано с маркетов · 1000+ кейсов
Связаться @skeylomanager
Отзывы @skeylootz
Сайт: skeylo.ru
https:/gosuslugi.ru/snet/679b7ad905159e...”
Gracias a la alta frecuencia de actualizaciones (últimos datos recibidos el 16 junio, 2026), el canal mantiene la vigencia y un amplio alcance. La analítica demuestra que la audiencia interactúa activamente con el contenido, lo que lo convierte en un punto de referencia dentro de la categoría Ley.
14 798
Suscriptores
+1024 horas
+237 días
+10530 días
Archivo de publicaciones
Увидели, что некоторым нашим клиентам пришло сообщение о том, что денежные средства будут выплачены. Сумма будет видна 22 июня, доступна к выводу 13 июля, а деньги будут получены 20 июля.
И все это вместо 1 мая)
😊 Записаться на бесплатную консультацию с юристом
Есть 2 человека, кому выплатили😀
Напоминаем, что у нас есть шаблоны жалобы в ФАС, который можно забрать бесплатно внутри бота по ссылке
Новая оферта Вайлдберриз: закрыть личный кабинет теперь можно через портал (но есть нюансы)
WB прописал в оферте порядок расторжения договора и закрытия ЛК - раздел 23. Разбираем, что это значит для продавца.
Инициировать закрытие можно через
Настройки - Данные продавца - Закрыть личный кабинет.Но функция откроется только после автоматической проверки. Система сверяет кабинет по девяти условиям. Что должно быть выполнено: 🟠 выведены все деньги с баланса; 🟠 нет задолженности перед WB; 🟠 нет долгов перед связанными с WB финанс 🟠 завершены все активные заказы покупателей для ФБС ; 🟠 закрыты все заявки на возврат товара; 🟠 товар возвращён со склада или остатки обнулены; 🟠 21 день до закрытия - без движения по товару; 🟠 номер телефона не менялся последние 5 дней; 🟠 не запущен перенос карточек в другой ЛК. После успешной проверки в кабинете появляется Соглашение о расторжении. Подписываете - кабинет деактивируется, доступ блокируется. А что если передумать? Данные хранятся 3 года. В этот срок работу можно возобновить - но за лицензионную плату. Восстанавливается всё, кроме платёжных реквизитов и добавленных пользователей. После 3 лет - только регистрация как нового продавца. Если у вас есть зависшие остатки в пути, то стандартно кабинет закрыть не получится, нужно аннулировать остатки, с чем мы можем вам помочь. 😊 Записаться на бесплатную консультацию
ИП-селлер. 6 признаков, что кассовый разрыв уже подпадает под 127-ФЗ
Не каждый кассовый разрыв - это банкротство. Но в финансовом менеджменте есть точка, после которой разрыв перестаёт быть временным.
Когда с точки зрения финансов, когда возможно пора банкротиться:
▪️ Отрицательный операционный денежный поток два квартала подряд. Для селлера это значит: оборот идёт, но из операционной деятельности денег не остаётся - они уходят в товарные остатки, дебиторку маркетплейса, штрафы.
▪️ Денежный поток не покрывает обязательные платежи по долгу. Каждый месяц гасите кредит за счёт нового кредита или за счёт сокращения закупки - это уже не разрыв, это спираль.DSCR ниже 1.
▪️ Деньги в товаре и в выплатах от маркетплейса заморожены дольше, чем поставщик готов ждать оплату. Чем дольше, тем больше нужен внешний капитал просто для поддержания оборота.
▪️ Рост оборота при падении маржинальности.
▪️ Финансирование операционки из непрофильных источников. Личные сбережения, потребкредиты, займы у родственников идут в закупку. Бизнес перестал генерировать собственный оборотный капитал.
▪️ Концентрационный риск > 70% выручки на одном канале или одном SKU
Не финансовый коэффициент, а признак из risk management. При концентрации на одном маркетплейсе любое его действие - блокировка карточки, изменение комиссии, штраф, депозит - мгновенно обнуляет платёжеспособность.
Между тех. банкротством и процедурой по 127-ФЗ обычно 6-12 месяцев. Это окно, в котором ещё можно выбирать сценарий, а не реагировать на чужие иски.
Записаться на консультацию по банкротству
Коллеги, выпустили лонгрид о том, что делать, если вам не выплатили деньги по ИУ для бедных
https://vc.ru/marketplace/2960354-vozvrat-komissii-wildberries-i-antifrod-proverka-dlya-prodavtsov
Ссылка на шаблон жалобы ФАС лежит внутри по ссылке
😊Чебурашка на кружке, Маша на футболке, Наруто на стикере. Это не декор — это иск на 10 000 000 рублей 💸
И нет, не важно, что картинку нарисовал ваш художник.
Вот что важно понять раз и навсегда:
Персонаж охраняется не как изображение, а как узнаваемый образ. Большие уши и круглые глаза Чебурашки — это объект интеллектуальной собственности. Заказали «что-то похожее» — нарушение. Изменили цвет одежды — нарушение. Сделали «в стиле» — снова нарушение.
Стандарт здесь не «сходство», а узнаваемость. Он шире и жёстче.
Кто уже рассылает претензии прямо сейчас:
🟠 «Союзмультфильм» — Чебурашка, Гена, Карлсон, Матроскин, Винни-Пух, дядя Фёдор. Самый активный истец на маркетплейсах
🟠 «Маша и Медведь», «Смешарики», «Фиксики», «Три кота», «Ми-ми-мишки» — у каждого своя юридическая команда
🟠 TV TOKYO — Наруто и ещё несколько десятков персонажей аниме
🟠 Ждун — 500+ судебных дел только по этому персонажу
🟠 Данила Багров из «Брата» — да, мерч с Бодровым тоже охраняется
Компенсация может быть 300 000, 1 000 000 и даже 20 000 000 рублей.
Как работать законно:
🟠 Лицензионный договор с правообладателем
🟠 Закупка у официального дистрибьютора + полный пакет документов на цепочку поставки
Что сделать прямо сейчас:
Зайдите в карточки. Если на товаре есть персонаж — задайте себе один вопрос: есть ли у вас документ, подтверждающий право на его использование?
Если нет — вы работаете с риском, о котором, возможно, ещё не знаете.
Получили претензию? Пишите — разберём ситуацию и поможем с ответом
Когда банкротство - это решение, а не катастрофа
Ситуация, в которой мы видим, что банкротство может «сработать»
🟠Кабинет на ВБ или Озон давно не работает. Или работает, но в минус.
🟠 На кабинете висит задолженность. От нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов.
🟠 Гасить нечем. Активов у ИП мало или нет. Доходы упали или ушли в другую сферу.
Через неё проходят тысячи селлеров маркетплейсов каждый год. Долг перед ВБ или Озон списывается. Имущество, защищённое законом, остаётся.
Вопрос не в том, банкротиться или нет. Вопрос в том, кто подаст заявление первым - вы или кредитор. От этого зависит, как пойдёт процедура.Почему важно, кто первый В банкротстве ключевая фигура - арбитражный управляющий (АУ). Это специалист, который ведёт дело: запрашивает информацию о счетах и имуществе, описывает активы, проверяет сделки должника за последние три года, представляет позицию суду. По закону кандидатуру АУ предлагает тот, кто первым подал заявление о банкротстве. Это значит: 🟠Если заявление подаёт должник - кандидатура от должника. 🟠Если заявление подаёт кредитор (например, ВБ после получения решения суда) - кандидатура от кредитора. Дальше - закон один и тот же, но процедуры идут разными темпами и с разной интенсивностью проверок. Когда сам селлер контролирует процедуру. Должник заходит в процедуру подготовленным. Длительность - в среднем 8-12 месяцев. На выходе - освобождение от обязательств, в том числе перед маркетплейсом.
Важно: подача заявления должником не отменяет проверок и не делает процедуру «лёгкой». Она делает её предсказуемой - потому что должник заранее знает, что в ней будет, и подготовился.Что мы проверяем, перед тем, как начать процедуру: 1. Сумму долга: реальную и потенциальную; 2. Активы: что защищено законом, что под риском. 3. Сделки за последние три года. Дарения, продажи, переводы. Что из этого может стать предметом оспаривания. 4. Потенциал взыскания. Что кредитор реально может получить, если процедуру запустит он. 5. Сравнение: что выгоднее - погасить (если есть из чего), реструктурировать или пройти процедуру самостоятельно. На этом расчёте выстраивается дорожная карта. Иногда он показывает, что банкротство не нужно - достаточно мирового соглашения с дисконтом. Иногда - что нужно подавать заявление в ближайшие недели или через месяцы. Главное правило: чем раньше принято решение, тем шире выбор. Когда кредитор подал заявление, выбора уже нет. Записаться на консультацию по банкротству
Открытое письмо сооснователя SKEYLO Ирины Проскуриной
Долго не решалась написать этот текст.
SKEYLO построили женщины - юристы, руководители, финансовые аналитики. И клиенты к нам приходят тоже женщины: селлеры, основательницы брендов.
Быть предпринимателем сложно. Быть женщиной-предпринимателем сложно по-своему, и это никак не объяснить тому, кто не жил внутри этого. Вечером ты дома - мама и жена, а . в понедельник у тебя поставка, штраф , заблокированная карточка перед сезоном, кассовый разрыв, и разбираться со всем этим будешь ты.
За три года в Скейло я видела много таких женщин. Кто-то начинал с одной коробки товара на кухне и сейчас отгружает фурами. Кто-то строил бренд, пока кормил грудью. Кто-то после очередного удара от площадки закрывал бизнес, выдыхал полгода и открывал новый - потому что иначе уже не умеет жить.
И мне кажется, нам всем не хватает места, где можно сесть и поговорить об этом по-человечески.
😊19 июня мы проводим бизнес-завтрак для женщин. Для нашей команды, для наших клиенток, для всех, кто узнал себя в этом тексте.
Будем говорить о том, как оставаться живой в бизнесе и не превратиться в функцию. Как работать с партнером и оставаться мужем и женой, как сохранят энергию, когда семье и команде очень нужна ты.
Я буду рада каждой, кто придёт.
Чтобы попасть на завтрак, напишите нашему менеджеру @maria_00_15 слово «завтрак» - и мы пришлём вам все подробности.
🚨 Спаси маржу 2026
Нас пригласили выступить на конференции, как выжить в 2026-2027 году.
Кажется, эта «антикризисная» тема волнует всех.
😊Собрали много твёрдых спикеров.
Наш партнер Эмиля Егиазарян тоже будет с темой: «Где селлер теряет деньги на маркетплейсах: разбор с юристом»
Приходите поддержать.
Что ещё:
- про выбор товаров, - оптимизация доставки из Китая, - реклама полки, поиск... - как сделали 90 млн на новинках - ИРП, ДРР как тут всё оптимизировать ...Также позвали Руслана Анасова это сооснователь бренда Телодвижения (за 2025 год 7 млрд выручки), будет сессия вопрос/ответ, узнаем как они растут и нам как также вырасти. Пройдёт 3-4 июня, сходка бесплатная. Жмите сюда, чтобы присоединиться 👉 СХОДКА СЕЛЛЕРОВ: СПАСИ МАРЖУ 2026
😊Блокировка карточек на миллион: как Wildberries запретил «безопасный» товар и заставил продавца платить
«Ваш товар относится к запрещённым. Средство содержит перекись водорода».
С таким уведомлением столкнулся продавец средств для бассейнов. Карточки — заблокированы. Товар — принудительно возвращён на ПВЗ. Логистика и хранение — удержаны.
Но перекиси водорода в товаре не было и не могло быть. Продавец несколько раз пытался объяснить это поддержке.
Что сделал Wildberries:
🟠Заблокировал карточки товаров без реальных оснований
🟠Принудительно вернул товар на ПВЗ
🟠Удержал стоимость логистики и платного хранения — более 1 000 000 рублей
Причина, указанная ВБ всё та же: «в составе присутствует перекись водорода».
На самом деле товар был средством, заменяющим перекись водорода, пероксид, хлор и бертолетовую соль. Ни одного из этих веществ в составе не было.
Как действовал продавец:
🟠Неоднократно обращался в поддержку с пояснениями
🟠Указывал, что товар не содержит запрещённых компонентов
🟠Фиксировал каждое обращение
Но WB продолжал удерживать деньги и не снимал блокировку.
Уже в суде удалось доказать, что:
1. Товары продавца не имели запрещенных веществ в составе
2. Блокировка карточек незаконна, основания для возврата товара отсутствовали
3. Логистика и платное хранение подлежат возврату. Все удержанные суммы (1 000 000 ₽) суд обязал вернуть.
Блокировка карточек — не всегда ошибка. Но иногда это безосновательное решение маркетплейса, за которое платит продавец.
Чек-лист: что делать, если заблокировали карточку
🟠Проверяйте основания для блокировки карточек: порой обоснования маркетплейса абсурдны и незаконны.
🟠Направляйте возражения в поддержку на безосновательную блокировку, финансовые отчеты с удержаниями логистики, платного хранения.
🟠Если суммы значительны, оспаривайте переплату с начислением на маркетплейс процентов за пользование средствами.
🟠Не признавайте свою вину. Отслеживайте, какие именно сообщения Вы направляете категорийным менеджерам.
В спорах по блокировкам ВБ приобщает все переписки, даже те, которые находятся за пределами официального Портала.
Заблокировали карточку и удержали деньги?
Записывайтесь на консультацию → ссылка
Разберём основания блокировки, проверим удержания и подготовим иск.
Новая оферта Wildberries с 2 июня 2026: что меняется
Разбираем ключевые изменения новой редакции оферты, которая вступает в силу 2 июня 2026 года.
Приостановка выплат и блокировки по статусу продавца
WB получает право приостанавливать выплаты до 14 дней, если ИП/юр. лицо исключено из ЕГРИП/ЕГРЮЛ. Параллельно блокируются карточки, поставки и остатки возвращаются
Значок «оригинал»: новый порядок
Самый объёмный блок изменений. Заявка переезжает из «Поддержки» в раздел «Мои бренды». Появляются новые требования:
🟠товарный знак должен охраняться по классам МКТУ 1-34 и относиться непосредственно к товару
Если у вас зарегистрирован только на 35 класс - самое время добавить новые классы.🟠 иностранный ТЗ не должен быть похожим на ТЗ в РФ; 🟠 запрещено получать значок на наливную парфюмерию, духи на распив, тестеры и рассыпные/разливные вещества без сертифицированной упаковки; 🟠 ужесточены требования к переводу иностранных документов и качеству сканов; 🟠новое основание для снятия значка - добавление в бренд карточек, не относящихся к нему или нарушающих права третьих лиц. 😊Wildberries готовится к вступлению в силу Закона о платформенной экономике, который возлагает на него обязанность по проверке достоверности информации о товарах и борьбе с контрафактом. ВБ делают перераспределение остатков бесплатным Остатки теперь при создании поставки можно будет раскидать по нескольким складам без доп. оплат. Коэффициент будет учитываться по конечному складу, куда приедет товар, для товаров из поставки будет зафиксирован КТР 1 на год. Пока это будет в рамках теста для части продавцов. Перенос карточек товаров, подлежащих обязательной маркировке (КИЗ) Отличная новость, которая откроет возможности для покупок карточек и корпоративных сделок.
😊Недавно провели эфир про фиктивную миграцию и баллы Озон вместе с Алексеем Мошкиным.
Эфир получился очень полезным и насыщенным
Что разобрали:
🟠Фиктивная миграция: как налоговая её выявляет, кто в зоне риска и что грозит тем, кто попал под проверку
🟠Баллы маркетплейсов: доход или скидка - что сейчас происходит в суде и чем это закончится для вас
🟠Как работать и защищаться в нынешней налоговой реальности
🟠Ответы на ваши вопросы в прямом эфире
Если не успели подключиться или хотите пересмотреть — запись эфира, а также контакты Алексея выложили в боте.
Как селлер добился компенсации в 1 млн. рублей с Озон.
Доверитель обратился к нам с проблемой — товар уезжает на склады маркетплейса и "растворяется" в воздухе. Товар отгружается регулярно, принимается складом, но в последующем не отражается ни в продажах, ни на остатках, а значит где-то теряется.
Что мы сделали:
🟠 провели аудит кабинета на предмет потерь
🟠 свели в единую картину поставленный, проданный, компенсированный и утилизированный товар
🟠 по формуле посчитали стоимость того, что должно было остаться на остатках, но исчезло
🟠 подготовили позицию и пошли в суд
Подали иск в конце января. На днях уже получили решение: требования удовлетворены в полном объёме.
Итог — 1 млн рублей возвращается селлеру за товар, который маркетплейс должен был сохранить, но не сохранил.
😊Если вы продаёте на Озоне и давно не сверяли остатки с тем, что реально ушло в продажу/компенсацию/утилизацию — почти наверняка там есть деньги, которые можно вернуть. Мы знаем, как их посчитать и как забрать.
Пишите — проверим ваш кабинет.
😊Через час начинаем прямой эфир с Алексеем Мошкиным, налоговым консультантом и собственником «Центра налоговой помощи».
Разберём две темы, которые прямо сейчас на повестке у каждого селлера на маркетплейсе.
Первая — фиктивная миграция: вал проверок деклараций УСН уже идёт, и многие уже получают запросы и вызовы в инспекцию.
Вторая — баллы Ozon: в Арбитражном суде Москвы идёт битва, исход которой определит, вылетят ли тысячи селлеров с упрощёнки на НДС.
Эти темы касаются тысяч селлеров — приходите с вопросами, ответим в эфире.
Эфир закрытый, вход только по регистрации
Совсем недавно Wildberries начал внедрять автоматическое облегчённое закрытие кабинетов для тестовой группы продавцов.
Если вы находитесь на этапе закрытия кабинета - обязательно проверьте раздел «Уведомления»: там может быть приглашение в тестовую группу.Для того чтобы Wildberries быстро закрыл кабинет, необходимо: 🟠нулевой баланс 🟠нулевые остатки 🟠отсутствие активных заказов Если условия соблюдены, маркетплейс по вашему желанию блокирует кабинет в один клик: без временных затрат и лишних усилий. Если у вас не выполнены условия для легкого закрытия кабинета, имеется минусовой баланс или зависли остатки в пути, то пишите нам и мы поможем вам добиться закрытия кабинета.
😊Налоговая проверяет УСН за прошлый год. Прямо сейчас
Идёт самый настоящий вал проверок деклараций по УСН. Фиктивная миграция — в главном прицеле: налоговая ищет тех, кто переехал в регион с льготной ставкой формально, без реальной привязки к нему. Селлеры уже получают запросы и требования явиться в налоговую.
И параллельно - прецедентный суд по другой горячей теме: Арбитражный суд Москвы рассматривает дело о том, являются ли баллы Ozon доходом селлера (дело А40-740/26)
14 мая завершилась предварительная стадия, 16 июня начнётся рассмотрение по существу. На кону налоговая судьба тысяч продавцов по всей стране. Если баллы признают доходом, то тысячи селлеров автоматически вылетают с упрощёнки на НДС.
25 мая в 12:00 разбираем обе темы в прямом эфире с Алексеем Мошкиным — дипломированным налоговым консультантом, экспертом РБК и уполномоченного по правам предпринимателей в Москве, автором книги «Бизнес без налоговых проверок».
Что обсудим:
🟠 Фиктивная миграция: как налоговая её выявляет, кто в зоне риска и что грозит тем, кто попал под проверку
🟠 Баллы маркетплейсов: доход или скидка - что сейчас происходит в суде и чем это закончится для вас
🟠 Как работать и защищаться в нынешней налоговой реальности
🟠 Ответы на ваши вопросы в прямом эфире
Эфир для тех, кто хочет понимать риски заранее, а не разбираться с последствиями потом.
📅 25 мая в 12:00
Эфир закрытый, регистрируйтесь, чтобы не пропустить
Как WB начисляет долг на брошенный кабинет
Кейс с иском на 6 миллионов рублей мы разбиралм в прошлом посте. Там сумма выросла за счёт коэффициента х25 за неподтверждённые габариты.
А параллельно работают текущие источники начисления, которые продолжают расти каждый день.
Хранение
У складов меняются коэффициенты. Один и тот же товар вчера хранился по одному тарифу, сегодня - по другому, потому что склад поменял статус или категорию. Селлер, который не заходит в кабинет, об этом не узнает. Более того, ВБ может самостоятельно перемещать товары между складами.
Логистика по новой формуле
Тариф больше не фиксированный. Он считается через ИЛ и ИРП. Чем хуже товар распределён по регионам и чем дальше едет до покупателя, тем выше коэффициент.
ВБ может найти брошенные остатки на дальнем складе, поставить их в продажу, начать «катать» по стране
Габариты
Если габариты были указаны некорректно или слетели после обновлений системы - применяется повышенный тариф. Х25 уже нет, но повышенные коэффициенты есть. Они применяются к логистике и хранению одновременно.
Штрафы
ВБ периодически проводит инвентаризацию остатков. Если находится товар с повреждённой упаковкой, помятый, с истёкшими маркировками - селлеру может прилететь штраф. Размер штрафов в 2026 году вырос, и по некоторым категориям он измеряется десятками тысяч за партию.
Тарифные опции и платные услуги
Их селлер сам включил - сам должен выключать. Никакого автоматического отключения после остановки деятельности не происходит. Пока опция активна, идёт списание.
Часто в брошенных кабинетах висит сразу несколько таких подписок, о которых селлер забыл.
Каждый поток по отдельности кажется небольшим. Вместе за 2-3 года они дают от 1 до 6 миллионов.
Что делать
Важно корректно закрывать кабинет, если вы прекратили сотрудничество.
Закрытие кабинета, к сожалению, сейчас можно сделать толькосписывая остатки и юридически направляя отказ от исполнения договора.
Если вы уже получили иск, то также можете обратиться к нам за консультацией.
