Работа в недвижимости | Тамара Высоцкая

С 3 августа (через 2 дня!!) мы повышаем стоимость комплектов книг с автографом Сергея Смирнова на 20%. До 31 июля включительно вы можете приобрести подписанный комплект по текущей цене. С 1 августа будет действовать уже новая стоимость. Заказать: books.vysotsky.estate Реклама: ИП Смирнов Сергей Александрович, ИНН 773710214214, Erid: 2Vtzqucg38z.

Насмотренность убивает эмоциональность. В начале работы с покупателями на подборе объекта я всегда их предупреждаю о том, сколько им предстоит отсмотреть объектов, прежде, чем они примут решение о покупке, и НЕ Эмоциональное, а Рациональное! Некоторые закатывают глаза 👀, кто-то тяжело вздыхает, другие - говорят, что выберут значительно быстрее. Как правило, уже на подписании договора я вижу, сколько человек посмотрит квартир, ошибаюсь, плюс/минус на 3-5 объектов. Классическая ошибка у большинства покупателей, что они считают покупку недвижимости - легкой прогулкой, чего там, в циане посидел пару вечеров, пошел и купил. На самом деле, часть объектов, выставленных на ЦИАНе, вы купить не сможете: кто-то не готов продавать, выставил поинтересоваться «а сколько дадут», другие не могут годами поделить имущество, третья категория - проблема с документами, историей, четвертые - аварийное состояние, пятые - дубли и фейки. В связи с чем, предполагая изначально, что объектов на рынке много, на деле оказывается совсем не так, и время, отведенное для покупки начинает увеличиваться в три-четыре раза от стартового. А значит, и объектов придется посмотреть значительно больше, чем думали. Что меняется, когда покупатель прошел ногами больше 50 объектов? У него кардинально меняется картинка, представление в голове о товаре на рынке недвижимости; Пропадает эйфория, эмоциональность, она сменяется четкой рассудительностью, рационализмом, анализом происходящего; Если видит хороший объект, не тратит время на принятие решения о покупке, действует быстро; Начинает слушать и слышать агента, перестает «выкручивать ему руки», прекращает присылать ссылки; Приходит понимание, для чего нужны агенты . Если ко мне приходят семейные пары и говорят, вы нам ничего не рассказывайте, мы все видели и знаем - это означает, что они посмотрели рекламные площадки и решили, что им агент не нужен, они справятся сами. Как правило, такие люди потом возвращаются и говорят, что устали, ничего не могут найти, помогите. Быть диванными агентами - не значит знать рынок недвижимости, так как только в полях можно понять весь объем неблагонадежной недвижимости.

НАЙТИ СЕГОДНЯ ЦЕЛЫЙ КОРПУС С ОТДЕЛКОЙ, чтобы жить в тишине и покое в центре Москвы, оказалось огромной проблемой! Почему покупать квартиру с отделкой в корпусе, где остальные квартиры без отделки плохо? Почему мы с клиентами гонялись именно за корпусом с отделкой? И что выбрали? Смотрите в ролике https://youtu.be/vczhME_cUuE https://vkvideo.ru/video-228735830_456239960

Последние месяцы посещаю большое количество отделов продаж у застройщиков. И вот к какому выводу я пришла: менеджеры по продажам - не продают, а занимаются информированием покупателей и агентов о том, где и что у них расположено на объекте. Менеджеры сидят на входящем рекламном потоке застройщиков, и фактически теряют клиентов только из-за того, что не пытаются вникать в людей, приходящих к ним на встречу, а бойко чеканят заученную речь про сам объект. Рассказывать , о том, какие фантаны будут бить вокруг жилого комплекса - это формировать лишнее напряжение и тревожность у покупателя. Он эти фонтаны видит сам, на картинках, рендерах, постерах и т.д.. И каждое подобное отвлечение внимания - для его мозга предупреждающий сигнал, что его хотят увести от конкретных вопросов для обсуждения. Правильно всегда ставить себя на место покупателя, и задавать себе вопрос - «А что для меня было бы важно, если бы я сам покупал квартиру в этом жилом комплексе?» Поверьте, бьющие фантаны будут вас интересовать в последнюю очередь. В первую очередь ☝️ покупателей интересует: ✅ сможет ли он удовлетворить все свои потребности в вашем жилом комплексе; ✅ насколько ему и его семье удобно местоположение жк,дороги, въезды и выезды; ✅ какая рядом располагается инфраструктура ( детская и взрослая); ✅ типы планировок; ✅ этаж/этажность; ✅ видовые характеристики; ✅ где он будет парковать свой автомобиль; ✅ технические характеристики объекта, влияющие на комфорт; ✅ Далее: - сколько за это придется заплатить ( стоимость объекта и его обслуживание) и уже только после этого можно обсуждать какую-то внешнюю атрибутику, правда, она особо никого не интересует. Из какого кирпича или строительного материала построен дом - важно, но больше для понимания безопасности, хотя многие в этом не разбираются. Какие окна установлены - это тоже ценно, потому что проникновение шума влияет на уровень комфорта при проживании. Какая вентиляция, каковы ее технические характеристики - стоит рассказать более подробно, потому что именно это определяет качество жизни человека в данном жк. Где, как и чем можно будет занять детей разных возрастов - крайне ☝️ важно, особенно, если вы позиционируете свой жк, как семейный! Пожалуйста, менеджеры по продажам в отделах продаж у застройщиков - не тратьте время на описание фонтанов или, выложенные брусчаткой дорожки, больше задавайте вопросы своим покупателям, чтобы понять, что им точно подойдет и понравится.

ЖИЛЫЕ КОМПЛЕКСЫ, КОТОРЫЕ НЕ БУДУТ РАСТИ В ЦЕНЕ? ПРОДАЙ ИХ НЕМЕДЛЕННО! https://youtu.be/ghTWF_jh9fk https://vkvideo.ru/video-228735830_456239957

2026 год лёгким не назовёшь. Комиссии по новостройкам с семейной ипотекой ужались до минимума. Реклама на классифайдах дорожает. На вторичке — привычное летнее затишье. Ключевая ставка снижается по чуть-чуть — в июле ЦБ срезал всего 0,25% вместо привычных 0,5%, и сам регулятор не исключает разворота обратно наверх. Дешёвых денег в этом и следующем году точно не будет. Рынок как рынок, тут нет катастрофы. Катастрофа — когда у агентства нет системы, и вот тогда любое такое лето его добивает. Пять вопросов, которые показывают, есть у вас система или нет: ▫️Нужно ли давать лиды агентам? ▫️Почему нельзя работать только с новостройками? ▫️ Как и чему учить стажёров? ▫️ Почему рекрутинг стажёров = маркетинг? ▫️ Как работает финансовое планирование в агентстве? Отвечаю на все пять вопросов на курсе «Руководитель офиса продаж недвижимости» — подробно и с конкретными инструментами, а не общими словами. Старт 30 июля, 12 блоков, эфиры веду лично. ❗Следующий поток только через полгода.  Вопросы 👉 @Realtutor_admin

С 1 августа (через 4 дня!!) мы повышаем стоимость комплектов книг с автографом Сергея Смирнова на 20%. До 31 июля включительно вы можете приобрести подписанный комплект по текущей цене. С 1 августа будет действовать уже новая стоимость. Заказать: books.vysotsky.estate Реклама: ИП Смирнов Сергей Александрович, ИНН 773710214214, Erid: 2Vtzqucg38z.

Есть такой миф и устойчивое убеждение в народе, что у кого больше денег, тот умнее. Деньги - это ресурс, распределяемый между абсолютно всеми людьми только в разной степени и объеме. За свою жизнь я видела миллионы людей, через меня прошли сотни клиентов с разного уровня чеками, от самых небольших до нескольких миллиардов. Могу сказать одно - ЗАКОНОМЕРНОСТИ между умом и количеством денег на счетах НЕТ! Я видела, как очень простые люди становились богатыми, и не потому что были умны, а потому что дружили с юности с людьми, которые смогли организовать свой бизнес и впоследствии разбогатеть. И эти же люди теряли свое богатство только потому, что один из них начинал страдать недугом алкоголизма. Я знаю очень успешного умнейшего предпринимателя, он был долгое время беден, создал бизнес, стал потихоньку зарабатывать, но дело никуда не двигалось. Он помог какому-то старому человеку, и тот ему сказал, что теперь у тебя все будет очень хорошо, и этот предприниматель разбогател. Ко мне на встречу приходят богатые люди, и говорят, что они в своей сфере заработали деньги, накупили всякого неликвида, потому что им кто-то посоветовал, и теперь просят меня продать, потому что не продается. Разве это умный подход, так распределять ресурс, который был дан? Мы знаем сотни богатых людей, проигрывающих деньги в казино и игровых автоматах - это умное поведение, конечно, нет! Тысячи состоятельных граждан , спускают деньги на алкоголь, сигареты, и другие разрушающие товары - умное ли это поведение уничтожать свой организм? НЕТ! Мы видим иногда бесталанных недалеких артистов, но они становятся богатыми из-за своего трудолюбия и упертости, а возможно, из-за того, что оказались вовремя в нужном месте и рядом с теми, кто помог их продвижению и успеху! Есть бытовой интеллект, а есть академический! Сколько Великих интеллектуалов делали и делают глупости! И нам абсолютно неведомо, почему это происходит и почему они принимают такие решения, под действием чего или кого! У меня был клиент, богатейший, умнейший, обанкротившийся, как только он развелся со своей первой женой и женившийся на другой. Сколько сейчас сажают умнейших и богатейших, сделавших что-то не так и не то! И никто и никогда не застрахован от подобного. Деньги - это ресурс, дающийся нам на время! И нужно всегда помнить, что рано или поздно он имеет свойство заканчиваться, особенно, если вы перестали работать, действовать для их увеличения. Поэтому связи ДЕНЬГИ =УМ нет! И как деньги распределяются во Вселенной нам не дано знать! У каждого своя Судьба и свой Путь, и будет ли на нем ресурс в виде денег, решать не нам! Мы лишь можем только трудиться и стараться правильно их распределять и накапливать, формируя подушку безопасности на будущее.

Налог на роскошь уже не для миллиардеров? Показываю на реальном примере, как можно попасть в ловушку всего из-за одной переоценки Ко мне обратилась клиентка, которая сейчас продает квартиру в премиальном сегменте Москвы. Казалось бы, обычная история продажи дорогой недвижимости. Но когда мы начали разбирать все расходы собственника, выяснилось, что она находится буквально в нескольких процентах от очень неприятной границы. Именно такие ситуации сегодня меня начинают беспокоить все чаще. Мы привыкли думать, что налог на роскошь касается каких-то невероятных особняков, дворцов и людей из списка Forbes. На самом деле в Москве уже сегодня существуют квартиры, владельцы которых находятся буквально в одном шаге от того, чтобы попасть под совершенно другую ставку налога. Причем они могли даже не покупать новую недвижимость. Им достаточно дождаться очередной государственной переоценки кадастровой стоимости. Давайте спокойно все посчитаем. Площадь квартиры нашей клиентки составляет 118 квадратных метров. Текущая кадастровая стоимость одного квадратного метра составляет 2 450 000 рублей. Получаем кадастровую стоимость объекта: 118 м² × 2 450 000 ₽ = 289 100 000 ₽ И вот здесь начинается самое интересное. Кажется, что на сегодняшний день эта квартира не пересекает порог в 300 миллионов рублей, с которого начинает применяться повышенная ставка налога на имущество. То есть пока собственница находится в обычном налоговом режиме. Теперь рассчитываем налог. Сначала вспоминаем, что для квартиры автоматически применяется налоговый вычет в размере кадастровой стоимости 20 квадратных метров. Соответственно налоговая база считается следующим образом. 98 м² × 2 450 000 ₽ = 240 100 000 ₽ Дальше смотрим ставку. В Москве для объектов с кадастровой стоимостью от 50 до 300 миллионов рублей применяется ставка 0,3%. Получаем годовой налог: 240 100 000 ₽ × 0,3% = 720 300 ₽ в год Пока не критично? Некоторые скажут да, другие уже и от такого налога упадут со стула. Но теперь я хочу показать вам, насколько опасной становится сама граница. Запас до перехода в категорию объектов стоимостью более 300 миллионов рублей оказался практически символическим. Достаточно цене вырасти на 3,8% и всё!! 2 542 373 ₽ за квадратный метр поменяют всё! Для понимания! Во время последней переоценки в Москве кадастровая стоимость недвижимости в среднем выросла примерно на 20–25%. А тут запас всего в 3,8%. То есть никакого фантастического роста здесь даже не требуется. И начинается уже совсем другая математика. Налоговая база останется той же. 240 100 000 ₽ за объект Но ставка станет уже 2,5%. Получаем: 240 100 000 ₽ × 2,5% = 6 002 500 ₽ в год Посмотрите внимательно на эти две цифры. Сегодня налог составляет 720 300 рублей.После перехода через порог он может составить 6 002 500 рублей. И еще один вопрос, который мне задают "А если это единственное жилье?" Нет. Сам по себе статус единственного жилья не освобождает от налога на имущество физических лиц. Очень многие путают разные нормы законодательства. Статус единственного жилья действительно работает в других ситуациях. Например, когда рассчитывается минимальный срок владения для освобождения от НДФЛ при продаже недвижимости или когда речь идет об исполнительском иммунитете при взыскании долгов. Единственное общее послабление — это автоматический вычет стоимости 20 квадратных метров для любой квартиры независимо от того, первая она у собственника или пятая. Да, существуют льготные категории граждан. Пенсионеры, инвалиды, ветераны освобождаются от уплаты налога по одному объекту каждого вида. Но даже эта льгота перестает действовать, если кадастровая стоимость объекта превышает 300 миллионов рублей. Именно поэтому я сегодня все чаще советую собственникам дорогой недвижимости перестать смотреть только на рыночную стоимость квартиры.

Скажите, пожалуйста, господа-продуктологи, как можно рисовать такие планировки в проектах Премиум класса? Это еще в Комфорте подобная история случается, но в Премиуме!!!! Ааааа! Представьте себе дверь туалета открыта и кто-то заходит в это время в квартиру! И все жители любуются, как человек восседает на белом троне. И это в Премиум сегменте!!! Мало того, что вы рисуете санузел в грязной зоне, так еще и с просматриваемым обзором! Нет, я все могу понять, в экономе могут нарисовать ✍️ планировки, где вымытые дети, с чистыми ногами после принятия ванны шлепают через прихожую босиком, собирая весь песок и грязь на своих стопах и, неся в кровать! К вашему сведению, товарищи-продуктологи, дети долгие годы ходят по квартире босиком! Они не носят тапочки! Да и многие взрослые также ходят босиком. Есть ощущение, что планировки рисовали люди, у которых явно никогда не было детей. Если вы уж создаете такие планировки, то не называйте себя Премиум! Аналогичные планировки не допустимы в этом классе жилья. Пока за гранью моего понимания увиденное. Я уж не стала позорить застройщика, и называть его имя, но , это явный провал! И как потом агентам продавать этот продукт людям? Ну да, свалим все неудачи в продажах на агентов, они не могут ничего продать. А не продукт, который они предлагают, мягко говоря, не соответствует ни классу жилья, ни элементарным нормам.

И да, хватит ныть, что у нас ничего нет и нужно бежать из России. Просто оглянитесь вокруг, сколько всего сделали и делается: здания реставрируют, реновируют, восстанавливают, появляются новые школы, сады с технологичными классами, дороги , как автомобильные, так и железные стали высокоскоростными. Последнее время только и слышу со всех сторон, что всю Москву перекопали, невозможно гулять, ездить и т.д. А потом раз, и красивые набережные, велосипедные дорожки, ландшафтные зоны в парках, с местами, где можно спокойно заниматься йогой и релаксировать! Вы реально думаете, что все происходит по щелчку пальцев? Когда писала этот пост, кушала в кафе, и рядом со мной сидели две девушки с ребенком. Они заказали два стейка, им их принесли через 20 минут! На 15ой минуте одна из них завизжала, что нормальный стейк столько не может готовиться, он превратится в сухарь! Честно, я еле сдержалась, чтобы не двинуть ей, потому что степень оборзения дошла до беспредела! Нормальный стейк готовится 25 минут. Москвичи, мы живем с вами в сказочных условиях, где город просто вылизан, чистый, комфортный, красивый и безопасный! Давайте, с благодарностью относиться к труду других людей и к тому, что делается для нас!

Почему большинство россиян покупают квартиру в Москве? Раньше, основной запрос звучал так - хочу московскую прописку, чтобы пенсия была хорошей, медицина качественная и бесплатная. Сейчас запрос уже другой, люди стали больше зарабатывать, и квартиры в Москве приобретают, как инвестицию, но все с той же мыслью о прописке. Несколько лет назад мы добровольно с супругом выписались из Москвы по причине продажи своей недвижимости. И теперь живем «налегке», понимая, что на пенсию и на медицину нужно зарабатывать самостоятельно, чем и занимаемся последние годы. Ежегодно я прохожу check 🆙 своего организма. По Российским стандартам каждому гражданину положено это делать 1 раз в 5 лет, по западным стандартам 1 раз в 10 лет! Но я, как тревожная личность, мечтающая жить долго, делаю это каждый год. В этом году пришлось пройти даже самые неприятные процедуры, но я справилась! И, что хочется сказать - у меня буря позитивных эмоций от того, что в России реально появляются большие современные медицинские центры, где за один день вы можете получить комплексное обследование всего организма! ЭТО НЕ РЕКЛАМА, и НЕ ПОСТ «хорошести», этот материал я пишу от чистого сердца, потому что так думаю и считаю. Хочется поблагодарить мэра Москвы, Сергея Семеновича Собянина и всех участников процесса обновления медицинских учреждений, за то, что реновировали все поликлиники, и теперь восстанавливают больницы и превращают их в многофункциональные диагностические и научно-исследовательские институты! Я могу вам сказать, что сегодня многие люди летят в Россию, чтобы получить медицинское обслуживание, именно здесь, потому что дешевле, быстрее и качественнее. Медицина стала платной? Да, но это стоит того! Я прошла обследование за 3 часа, заплатила 125 000 рублей, если поделить на 5 лет, то по 25000 р. в год, а значит, по 2083 р. в месяц. Кто-то такое обследование и обслуживание может получить бесплатно. Но я сэкономила свое дорогое время, не стояла в очереди, и не бегала в разные корпуса на процедуры. И, если возвращаться к тому, с чего начинала этот пост, то московская прописка уже не играет такой большой роли, как это было раньше! Она стала просто штампом в паспорте. Сегодня в любом городе жители все чаще готовы платить за услуги и сервисы, лишь бы получить качественное обслуживание и результат, от которого не будет больно и обидно. Уверена, что думующая часть населения уже сейчас готовится к тому, что в старости можно будет рассчитывать только на себя, поэтому делают запасы, накапливая ресурсы и раскладывая их по разным портфелям, диверсифицируя риски. Во всяком случае я это вижу по потоку клиентов, приходящих ко мне на консультацию! Так что покупка квартиры из-за Московской прописки уже стала не актуальна.

ПОЧЕМУ ИМЕННО ТУТ МЫ ХОТИМ ЖИТЬ С СЕМЬЕЙ? https://youtu.be/NL4us9KYf7g https://vkvideo.ru/video-228735830_456239948

На примере великолепного Образовательного кластера А101 в Прокшино генеральный директор Vysotsky Estate Тамара Высоцкая рассуждает как меняется подход застройщиков к реализации Социальный проектов в рамках строительства новых районов.

Почему я вообще решила написать про школу, потому что именно выбор школы – является ключевым фактором выбора района проживания семьи.

ЧИТАТЬ СТАТЬЮ И СМОТРЕТЬ МНОГО ФОТО https://dzen.ru/a/amCObnbwE2JhXizy

ВОПРОС ВАЖНЫЙ! НЕ ОТЛОНЯЙСЯ ОТ ОТВЕТА!!

Большинство людей думают, что агент по недвижимости — это человек, который открывает дверь квартиры и говорит: «Вот здесь кухня, а здесь спальня». За это действительно никто не будет платить большие деньги. Деньги платят тому, кто умеет: — найти реальную мотивацию клиента; — провести переговоры, когда стороны упёрлись; — посчитать сделку, а не просто назвать цену с ЦИАНа; — защитить интересы клиента и довести его до результата. Именно таких агентов мы развиваем в Vysotsky Estate. Нам неважно, работал ты раньше в недвижимости или нет. Иногда человека без опыта обучить проще, чем переучивать того, кто пять лет ездил на показы и обвинял во всём рынок, ипотеку и клиентов. У нас уже есть то, чего обычно не хватает начинающему агенту: клиенты, юридическое сопровождение, офисы, обучение и понятная система работы. Лучшие агенты сети за прошлый год заработали от 4 до 6 млн рублей. Но сразу честно: это не вакансия для тех, кто ищет фиксированную зарплату за присутствие в офисе. Это работа для людей, которые готовы учиться, вести переговоры, брать ответственность и зарабатывать головой. Узнал себя — заполняй анкету. Остальным ЦИАН уже открыт.

Разбираем аналитику сделок в Домклик от Сбербанка! https://youtu.be/fm74gT55ZXM https://vkvideo.ru/video-228735830_456239941

Реальность, в которую сложно поверить. Пока мы находились на съемках в Питере нам в чат стали писать зрители о том, что Петровский остров никогда не был местом жительства элит и никогда не будет! Раньше, в XVIII-XIX, XX веках элиты Санкт-Петербурга селились близко к центру, где сочетались историческая престижность и близость к власти, а также архитектурная ценность и развитая инфраструктура, таким местом был «золотой треугольник» - это центральная часть города, ограниченная Невой, Фонтанкой, Адмиралтейским проспектом и Гороховой улицей. Петроградский район, Крестовский и Каменный острова также относились и до сих пор относятся к элитным. Если взять Москву, то можно не задумываясь назвать несколько основных районов, где любила жить элита того времени: Замоскворечье, Хамовники, Арбат, Пречистенка, Маросейка и Покровка. В голове сразу возникают даже конкретные дома: «Дом писателей» в Лаврушенском переулке, и дом #10 в Гранатовом переулке, который строился для Леонида Брежнева. Ушли эти люди и благодаря им у нас осталась история, память, которую мы сберегаем для потомков. Но время идет, одни элиты сменяют другие и запросы у новых элит уже совершенно другие. Изменилось буквально все, начиная от подземного паркинга, заканчивая огромными инновационными бизнес-кластерами. Зачастую, новым элитам не нужен центр, потому что они мобильные, гибкие и могут позволить себе работать удаленно. Основной их запрос - это большие парки, лесные массивы для прогулок , поездок на велосипедах, катания на лыжах в зимнее время, открытые и закрытые теннисные корты, спортивные площадки, бассейны, фитнес зоны, качественные рестораны, СПА, и самое главное - тишина. В городе из-за отсутствия больших земельных участков такое практически невозможно, есть несколько жилых комплексов, сочетающие в себе все эти потребности, но их мало. Поэтому многие уехали жить загород, чтобы скрыться от большого количества глаз и шума, все хотят приватности. И уже в моем любимом Замоскворечье особенно не побегаешь, потому что в нем нет парков, а здоровый и умный человек не будет дышать автомобильными газами, бегая даже вдоль набережной. Еще на велосипеде можно прокатиться, и то, не часто. И, если мы переместимся с вами загород, то и там происходит смена локаций у элит. Например, еще в начале нулевых Рублевка считалась самым богатым и престижным местом для проживания и покупки загородной недвижимости. Сейчас многие переместились на Новую Ригу, в более комфортабельные и инфраструктурно-развитые, современные и интересные поселки. Уверяю вас, что и Новой Риге тоже долго не продержаться в плане элит, потому что многие уезжают на Восток, и через какое-то время концентрацию элит мы получим где-то в Алтайском крае. Быстро течет время, ускоряется движение Земли 🌍, молниеносно меняются технологии, а за ними и запросы потребителей. Все старое уходит, ломается, для того, чтобы сформировались новые связи, строились дороги, развивались другие территории, которые до сих пор стояли в запустении. Так что мой вам совет, смотрите уже не в сторону Новой Риги или Замоскворечья, а в сторону развития малых городов русских! Россия 🇷🇺 будет двигаться на Восток!