Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Ради денег готов на всё — Эрик Шмидт из Google назвал удаленку главной причиной отставания Google в ИИ. — Энди Джесси из Amazon провозгласил новую политику “Return To Office”, из за низкой эффективности удаленной работы — Apple требует, чтобы сотрудники минимум три дня работали из офиса Почему? Да потому что у каждого второго удаленного сотрудника рано или поздно появляется вторая удаленная работа. Это настолько массовый паттерн, что просто охуеть. Из 50ти удаленщиков, нанятых мной за прошлые три года, 20% работали на второй работе уже на испытательном сроке. Еще 10% заводили вторую работу в следующие пол года. Каждый третий. И таких работ может быть две или три, как жен у какого-нибудь плодовитого депутата. Кейсов в интернете полно. Мемов – тоже. Никого ничего не смущает. Пример из моей жизни: Один наш QA очень просился перейти на удаленку, потому что далеко ездить. Перешел. Через два месяца всем офисом смотрели сториз в его инстаграме, как он днем делает ремонт в своей квартире. Вот и получается, что теперь зовут всех в офис, как в старые добрые. Особенно, если это компания, которая работает на результат, а не инвестшарага. Хотя нормальных удаленщиков, естественно, большинство.

Про принятие решений Принимая какое-то решение мы всегда выбираем между двумя вариантами: Вариант А – принять ответственность, взяв риски и все возможные последствия. Вариант Б – плыть по течению, и страдать от созерцания. И то и то – не весело, и не приятно. Очень редко когда находится win win решение, которое можно принять без раздумий. Именно поэтому никто принимать решения не любят, и если можно его отложить – то обязательно отложат.

@BotFather запустил миниапп, и теперь впервые мы можем нормально создавать редактировать ботов Апдейт года, не иначе

Как сквозная аналитика убивает проекты Смотрю на список оплат одного нашего телеграм бота, и вижу как пользователь, пришедший к нам в июне, оплачивает подписку в октябре. Пол года он ходил, чето думал, морозился, потом мы его дожали рекламой и вот он тут. В других проектах, бывает, и по году люди думают. Получается, данные по окупаемости рекламы доезжают полгода-год, и будут доезжать и дальше, а мы пытаемся решение по первому месяцу принимать. Все дашборды, когортный анализ и отчеты по атрибуции – они живут в мире, где пользователь приходит и сразу платит. Увидел рекламу - зарегистрировался - купил. Красивая воронка. Чистые цифры. А в реальности – лишь упрощенная модель того что есть на самом деле. Человек увидел твой продукт в понедельник. Подумал. Забыл. Через месяц снова наткнулся в поиске. Зашел посмотреть. Еще через два месяца друг упомянул похожий продукт. И только тогда он вернулся и купил. В сквозной аналитике это будет "органика". А на самом деле это тестовая закупка у инфлюенсеров, которая вроде как не окупилась. Особенно это убивает B2B продукты, где цикл сделки месяцы, и продукты с высоким чеком, где люди думают долго. Так что часто проще просто с закрытыми глазами и иконой на столе всегда тратить какой-то % от дохода в трафик, а сквозную аналитику использовать просто как справку. Если твой продукт нужен – значит будет окупаться.

Эволюция менеджера Junior: мы не запустились, потому что мне не выдали доступы в кабинет Middle: мы запустились, но на проде бага, которую мы сейчас фиксим Senior: мы все протестили и запустились, цифры вот C-level: твоя фича еще в разработке. кстати, мы все еще уверены, что она нам нужна? VP: если ты чувствуешь что тебя обманули, то ты либо в казино, либо на оценке сроков по задаче

Как найти в себе силы на (пере)выполнение планов Перед концом года хочется поднажать и получить максимум результатов. Для этого нужен ресурс, которым Нетворк от Точка Банка поделится на онлайн-интенсиве «День в ресурсе». 👉 Научитесь за минуты создавать презентации и общаться с клиентами с помощью нейросетей 👉 Поймёте, как управлять временем, фокусироваться на главном и получать желаемое во время переговоров 👉 Выполните ту самую задачу, которую так долго откладывали Одна онлайн-встреча 9 ноября — и у вас появятся знания, вдохновение и энергия на финальный рывок перед 2026 годом. Участие бесплатное. Регистрация по ссылке Реклама. АО "Точка", ИНН 9705120864, erid: 2VtzqxUb9iF

Осенняя хандра Каждую осень одно и то же. Дожди, темнеет в 5 вечера, хочется лежать под одеялом и ничего не делать Твоя команда, которая еще три месяца назад писала тебе в личку “мы все сделали, когда будут еще задачи”, теперь прокрастинирует на олимпийском уровне. То, что делалось раньше один день, делается неделю. То, что делалось неделю, делается три. Знакомо? Это биология. Когда света становится меньше, мозг врубает режим спячки, и экономит энергию. В результате ты вливаешь в себя кофе и жрешь все подряд, но это особо не помогает. Судя по разным исследованиям, более яркий свет в течение дня увеличивает продуктивность на 5-20%. Для борьбы с осенней хандрой исследования рекомендуют 30 минут под лампой 10000 люкс каждое утро – это дает существенное улучшение у большинства людей. Физическая активность и витамин D тоже помогают справится. Короче, как бы нам не хотелось, очень много что у нас всё еще от пещерного человека.

Про режим На этот год я записал себе только одну цель – наладить режим и расписание. В 2024 все развалилось и я ловил себя работающим в 23:30, при этом ничего не успевал, в 2025 пришлось все собирать в кучу и ставить это в фокус. Вроде получилось. Режим для меня это: ⁃ Засыпать всегда в одно и то же время ⁃ Вставать всегда в одно и то же время ⁃ Завтракать, обедать и ужинать всегда в одно и то же время ⁃ Всегда в календаре планировать день и неделю ⁃ Не жрать по ночам ⁃ Не бухать и не курить ⁃ Спорт три раза в неделю ⁃ Работать каждый день из офиса, а не дома Вроде-бы простые правила, но попробуй сделай, как говорится. У всех у нас одинаковый расклад: 365 дней в году, 247 рабочих дней, 20-30 дней на отпуска и поболеть. В моем случае есть еще гоночный сезон, который отжирает 15-20 дней в году от работы. Остается около 200 дней, за которые надо сделать что-то, за что перед внуками не будет стыдно. Без режима ты в один день лег в два часа ночи и встал разбитый, в другой день работал с 8 до 22, в третий вообще ребенка забирал из школы после обеда. Все это триггерит постоянный поток ненужных решений от “иду ли я на тренировку” до “что-то я не выспался, сил нет, посплю подольше и в офис не поеду”. В жопу это все, так не победить. Оставим такой образ жизни цифровым номадам и фрилансерам, они все равно ни на что не претендуют. Нормальные пацаны живут по режиму: ⁃ Все ключевые решения уже приняты, нет лишних размышлений ⁃ Ты всегда знаешь, что надо делать ⁃ Лень под контролем ⁃ Нормальный сон и еда ⁃ Никакого хаоса в делах Скучно, конечно, и грустно, от того что есть рамки, но что поделать. Мы же не на стендапе и жизнь это не кино. Так что если у тебя бардак с режимом – начни с малого. Выбери одно время отбоя. Придерживайся его неделю. Дальше добавь время подъема. Потом тренировки и рабочие слоты. И так шаг за шагом. И через месяц станешь делать больше и уставать меньше.

Трафика нет, как расти в продажах? Недавно писал пост про дефицит трафика в России, пост набрал 385 перешаров и 30к охвата. Это много, и это значит что тема больная. Что позволит расти даже тогда, когда клиентов искать все сложнее? Конечно, CRM. Заявка провалилась в никуда, важный клиент ушёл, потому что ждал ответа два дня от менеджера, который в отпуске. Все это влияет на рост, все это нужно контролировать и автоматизировать. Предлагаю краткий чек-ап. Проверьте, ваша CRM работает или только создает видимость. Отмечайте галочками: – Все каналы подключены к CRM – Ответы автоматизированы – Сохраняется история чатов и звонков – Есть регламент общения с клиентом и люди (а может ИИ), которые слушают / читают, делают выводы – Больше одной воронки продаж – Сделки двигаются только по правилам – Счета и договоры выставляются прямо из CRM – Есть регулярная работа с базой по повторным продажам с помощью ИИ – Отчёты по продажам и KPI формируются в системе – Мотивация отдела продаж строится на основе этих отчётов Если отметил 7–9: у тебя всё отлично 4–6: есть над чем работать 0–3: это не CRM, а «тетрадка для клиентов» Битрикс24 CRM поможет закрыть все 10 пунктов. Есть бесплатный тариф — можно начать прямо сейчас. В комплекте 10+ инструментов для бизнеса: мессенджер, видеозвонки, таск-трекер, онлайн-доски и нейронка-помощник. Реклама. ООО «1С-Битрикс» ИНН 7717586110 / ОГРН 5077746476209

Всего должно быть два Кому-то может это показаться странным, но для меня давно очевидна одна вещь: в работе всего должно быть два. — Всегда должно быть проработано две гипотезы – основная и запасная. — KPI должен быть всегда по двум показателям, а не по одному. — Должно быть два дашборда, которые ты смотришь каждый день. — Лучше иметь два рекламных аккаунта в ФБ и Гугле, а не один. — Еще лучше иметь два билда в сторе – основной и зеркало. — Должны быть сдублированы критичные вещи, типа телефона, компа, юрлица и аккаунта в банке. — Крайне желательно работать сразу с двумя ассистентами – личным и продуктовым И Т Д Только жена может быть одна. В нашей работе регулярно приключается какое-то дерьмо. Например, отлетела платежка, или забанили рекламный аккаунт, или блокнули банковский счет, или что-то еще. Часто это разруливается месяцами, и очень тупо, когда из за этого встает вся работа. Так что дублируй, пока не поздно. Ну и ставь двойную реакцию.

Почему рост – это нормальное состояние бизнеса Верю, что если в бизнесе все выстроено правильно – он растет. Если не растет – значит организовано что-то не так. Объясню почему. В растущем бизнесе: – Правильно выбран рынок – Продукт актуален – Правильная бизнес модель (можно богатеть) Этого достаточно, чтобы расти несмотря на все косяки, которые все равно у всех будут. За всю жизнь я видел 6-7 продуктов, которые росли мега быстро. Везде было криминальное количество багов и они наглухо ложились по расписанию завтрак-обед-ужин, потому что CTO не знал как надо добавлять колонку в табличку на 30млн записей. Но связка рынок - продукт - бизнес-модель их спасала и позволяла расти даже с криминальными косяками. А вот если ты не растешь потому что у тебя: – Вечно тупит команда – Нет органики и ретеншена платежей – Сильная зависимость от окупаемости трафа – Рынок “штормит” – Новые налоги сожрали чистую прибыль То все это отмазки. Просто твой бизнес выстроен плохо.

Успейте забрать билет со скидкой 30% на одно из главных бизнес-событий осени! 21 ноября 3000 владельцев бизнеса и топ-менеджеров соберутся на «1Событии». Цель — не предсказать будущее, а дать предпринимателям конкретный план роста на 2026 год. Гостей ждёт интенсивная программа без воды: → Финансы и налоги: эксперты 1С помогут подготовить ваш бизнес к изменениям в законодательстве. → Продажи: всё про омниканальную систему, которая стабильно привлекает клиентов. → Маркетплейсы: аналитика от SellMonitor, продвижение, работа с Китаем, селлеры и площадки встретятся лицом к лицу - CRM: разбор стратегии по превращению лидов в реальных постоянных покупателей. И это не всё! Организаторы учли пожелания гостей получить практические решения для бизнеса, презентуют эксклюзивные новинки 1С и наградят победителей конкурса «1С:Реальная автоматизация 2025». Сделайте инвестицию в будущее своего бизнеса уже сегодня. 📅 Дата: 21 ноября 2025 📍 Место: Москва, МВЦ «Крокус Экспо» Забронируйте билет со скидкой 30% по промокоду BFYB прямо сейчас! [Перейти к регистрации → по ссылке] Реклама. Рекламодатель ООО «Софтехно». ИНН 77​31​65​54​92. Erid 2VtzqueZt4n

Как быстро и просто улучшить продукт 90% продуктов всегда развиваются путем добавления новых фич, хотя пользователю все равно сколько там фич, ему важно насколько быстро и качественно решена его проблема. Если выделить главную фичу и усилить её, то можно достаточно быстро улучшить продукт, увидеть как растет ретеншен, средний чек и продукт начинают рекомендовать. Для этого надо сделать так, чтобы все просто работало хорошо: – Результаты быстро – Качество лучше (все кейсы проработаны на 10 из 10) – Неожиданные приятные плюхи А у всех обычно куча фич, и километровый беклог доработок по ним.

Главное вовремя отключить Вот летел щас в самолете и залипнул в экранное время айфона. 3.5 часа в день, в среднем 87 поднятий. Бывало и хуже, но лучший результат для меня это 50 поднятий и 40 минут в день. Если считать что каждое переключение контекста это потерянные минута-две, то 90 переключений жрут полтора часа. За неделю набегает прилично. Это я вроде-бы всё отключил, но все равно смотрю что пуши валят. Пока не придумал как отрубить вообще всё, потому что всегда есть курьеры, банки и другие важные уведомления. Короче это я к чему. Телефон обрастает говном, как детская комната ненужными игрушками. Если тебе нужен знак чтобы зачистить левые уведомления и выйти из ненужных групповых чатов – то это он. Действуй.

В Москве запускается «Место» — новое пространство для предпринимателей «Место» — это новый проект Кирилла Кулакова, основателя сервиса зарядных станций «Бери заряд!», и Кирилла Пожидаева, основателя сети бьюти-коворкингов FACES. Они делают культурно-деловое пространство нового формата. Современным предпринимателям нужно больше, чем просто офис или кафе. Им нужна среда, где можно работать, встречаться, отдыхать и вдохновляться в одном ритме. Именно таким Кулаков и Пожидаев задумали свое «Место». Рабочие зоны и переговорные, ресторан с открытой кухней, залы для лекций, концертов и кинопоказов, направления велнеса и терраса с видом на сад при монастыре — всё под одной крышей. Сейчас идёт финальный этап подготовки. Команда формирует сообщество будущих резидентов и друзей пространства. Открытие «Места» — уже в ноябре! Но уже сейчас они рассказывают про внутрянку и фишки проекта в своем канале @mesto_svoih И там куча нюансов! Например, как спроектировать конференц-зал с правильным звуком. Или лайфхаки про то, как создать ощущение премиальности, но сохранить разумную стоимость. Или зачем они затащили стволы настоящих берез в помещение. И про массажный кабинет, конечно — это чтобы между созвонами расслабляться! Подписывайтесь на канал «Место», чтобы не пропустить открытие! Реклама. ООО «Место», ИНН: 9725193677, Erid: 2VtzqxbsmwU

Про дефицит трафика в России В России сложилась очередная уникальная ситуация, она же бизнес-возможность. Нормального трафика нигде нет, просто не купить. В поиске, допустим, есть Яндекс. Но в гугле до сих пор ищут много (доля 40%), и там рекламы не купить. В медийной рекламе есть две большие социальные сети OK и VK. По отчетам там должны быть миллионы пользователей, но по факту окупается там только реклама самогонных аппаратов и тренинги по пикапу. Еще есть Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ), огромная сетка в которой тысячи сайтов и приложений, и все окупается пока объемы маленькие. Но если расти, то $1k в день для этого канала – это огромный бюджет. Остается только Телеграм, в котором два варианта: — Посевы (долго, дорого но качественно) — TG ads (50/50) Объемы есть, спендить можно, но надо будет упороться. Все стандартные варианты типа запрещенных соцсетей, для масс закрыты, хотя покупать там Россию можно дешево и эффективно. На этом фоне все становятся блогерами, заводят телеграм и ютуб каналы, но это нифига не перформанс маркетинг и скорее хобби а не бизнес.

Кто зарабатывал на купле-продаже скинов в Counter Strike? Продавал виртуальных коней члену королевской семьи Дубая? Построил несколько успешных гейминговых проектов, а сейчас занимается AI-продюсером Reels (такой проект я сам думал делать два года назад, лол!). Знакомься, Дима Беседа. Дима — серийный IT-предприниматель с несколькими успешными сервисами для геймеров: – Сделал exit с проектом LF.Group — инструменты для игровых комьюнити. Продан корпорации Xsolla; – Со-основатель Overgear - маркетплейса для геймеров, одного из крупнейших провайдеров услуг и валют в виртуальных мирах; – Со-основатель проекта, связанного со скинами Counter-Strike (NDA). Более 5 млн пользователей в месяц В своём канале, как и я, пишет про стартапы, продукт, маркетинг, UGC и менеджмент. Много контента про то, что там происходит у них в стартапе. Как запустились, какие цифры получили, в общем, всё как мы любим. Интересные посты, которые надо прочитать: ⁃ Как понять, что продукт готов к первому запуску, не обманув себя и пользователей ⁃ Запуск Spiry – метрики за 48 часов ⁃ Метровый плюшевый член как инструмент проведения собеседований ⁃ Про найм в стартапе Канал — интересный и веселый, продукт живой, так что рекомендую подписаться и почитать! Реклама. Беседа Д. С. ИНН: 504715529675, erid: 2VtzqvvgqxS

Правило девяти месяцев Как понять, стоит ли дожимать гипотезу / проект, или она не летит и ну ее в лес? Есть правило девяти месяцев, которое я использую уже 10 лет, и работает оно железобетонно. Звучит оно так:

Ребенок путь от эмбриона до рождения проходит за 9 месяцев. Это мега сложный процесс, где из двух клеток вырастает целый человек с мозгом, сердцем и способностью орать в три часа ночи (а дальше он будет играть в роблокс и просить скинуть денег на карту, но это уже заслуги будущих периодов). Если ты за девять месяцев не смог доделать проект, то дальше будет только хуже, и пора завязывать.

Девять месяцев достаточно чтобы: ⁃ Запустить ЧТО УГОДНО ⁃ Посчитать правильно CAC ⁃ Посчитать правильно Ретеншен ⁃ Оценить органику ⁃ Поделать тесты и что-то улучшить ⁃ Сделать выводы по долгосрочной и краткосрочной окупаемости И если за 9 месяцев у тебя: ⁃ Метрики не прокрасились ⁃ Выручка ни о чем ⁃ Слабый ретеншен ⁃ Постоянные отмазки в стиле “продукт еще сырой” ⁃ И "нужно еще немного подождать" Не надо долбить дерево и рефлексировать почему так получилось, надо признавать свои ошибки и идти дальше.

Мотоспорт 2025 – итоги сезона С детства мечтал попасть в автогонки. Так получилось, что два года назад попал в мотоспорт, на большой трек, в чемпионскую гоночную команду, и решил задержаться. В этом году проехал весь чемпионат России, кубок России и два мелких чемпионата. 10+ этапов, 30+ дней на треке, около 6 тыс километров. Точно считать лень. По итогу сезона выше пятого места не поднимался, а финишировал вообще 11м из 25ти. А план был зайти хотя бы в топ 5. Not great, not terrible, как говорится. Вот как это было: — Сезон начинал на новом для меня мотоцикле Yamaha R6 GYTR (прошлый сезон была тоже R6 но прошлого поколения) — На весенних сборах были очень неплохие времена на всех треках, даже обновил личный рекорд на Moscow Raceway (MRW) в мае, что не обычно. — Сезон начинал с времени 1:48 на MRW и 2:12 на Игоре (это в Питере), что лучше моего прошлогоднего — В конце весны у меня на мотоцикле ломается приборка. И мы заказываем новый комплект электроники с чемпионата мира, который должен приехать к первому этапу — Первый этап был на Игоре. Из четырех дней в которые я должен был тренироваться три дня мы настраивали электронику, мотоцикл пинался и чудил — Три дня стояла прекрасная погода, но в день гонки пошел проливной дождь, а до этого дождевые гонки я не ездил — Я естественно упал и расхерачил мотоцикл Это замедлило мой темп и в дождь и по сухому, потому что после инцидентов ты всегда едешь аккуратнее. Дальше где-то до августа на нас постоянно лились дожди в прямом и переносном смысле: — Второй этап отменяют из-за непогоды — Третий этап был по подсыхающему покрытию. Дождевая квалификация и гонка по холодному треку с мокрыми поребриками. Такое состояние трассы не распологает к риску и быстрой езде. — Четвертый этап пошло уже лучше, пятый на квале и пятый в гонке, но тут мы выяснили что мой мотоцикл сильно отстает по прямой, а в поворотах я догоняю Поехали снова настраивать на стенд. Оказалось, что настройщик мотоцикла весной косякнул, мотор не доливал бензина, и было на 5-10% меньше мощности. Я по неопытности сразу не понял че происходит. В результате только к августу и пятому (из шести) этапов мотик поехал как надо, и я улучшил весеннее время и обновил свой рекорд (1:47). В дальнейших гонках я стабильно ехал на 5-7 местах, и начал постепенно прогрессировать, но если ты пропускаешь этап или приезжаешь в хвосте — то это ноль очков, и наверстывать такое отставание очень трудно. Для меня сезон закончился вполне ок, потому что: 1. Не было серьезных падений и аварий 2. Мотоцикл не хотел меня убить: не перегревались тормоза, не взрывались моторы, мотоцикл не летал на забор, не вываливались колодки, не кончался бензин. У соперников все это происходит и это видно. 3. Не тупила команда и механики (дятел-настройщик к команде отношения не имеет) 4. Физическая форма была достаточная даже для длинных гонок в 16 кругов 5. Хорошее время круга и темп в гонке Ну а что касается призовых мест – на второй сезон их и не должно быть, если ты любитель а не профессионал который этим живет. Мотогонки мне нравятся тем, что они тренируют все те навыки, которые нам нужны каждый день в жизни – дисциплину, физическую форму, ментал хелс и умение адаптироваться к происходящему постоянно пиздецу. Я стабильно встаю в 6:30 утра каждый день, физическая форма тоже в полном поряде, хотя есть еще куда расти. Так что продолжаем тренироваться ну и держим полный газ.

Кого читать про HR Канал Сони Рыбак, про HR для стартапов и продуктово-инженерных команд. С Соней мы когда-то работали вместе в FunCorp, она была HRD. Она одна из немногих, кто разделяет наши прагматичные продуктово-инженерные ценности "сжали булки и погнали без булшита", а не вот это вот всё - корпоративная волокита, собеседование в пять этапов, астральные коучи и прочая эзотерика. Еще Соня 15+ лет работала в роли HRD в глобальных IT-компаниях с огромной аудиторией и миллиардной выручкой (Badoo, Constructor, Skillbox). Запускала R&D-центры, собирала core-команды в разных странах (Россия, США, Британия, Сингапур, Швейцария, Сербия, Болгария, Турция). Запускала HR-процессы с нуля до глобального уровня — от найма и грейдов до performance review и C&B. В канале пишет про HR для инженерных команд: как строить команды и процессы, найм, грейды, ревью результатов и техно-PR. Будет полезно инженерам, продактам, тимлидам, hr-ам. Хорошие посты, которые надо прочитать: — Центр управления полетом твоей команды — Культура результата — Без грейдов никак — Radical candor — Что для тебя важно — Как оформить резюме — Гайд по расторжению Ссылка на канал Реклама. Рыбак С. Ю. ИНН: 761204256426, erid: 2VtzqxjP6HK