Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Кажется началось На прошлой неделе увидел CPM $120 в одной из рекламных кампаний, хотя нормальная цена $20. Трафик подорожал в 6 раз, хотя мы ничего не меняли. Сначала не понял че происходит, а потом вспомнил что сейчас конец ноября. Каждый год в ноябре реклама начинает дорожать, и цены в аукционах достигают своего пика к Thanksgiving day (27 ноября), а потом обновляют рекорды к Christmas (25 декабря). Black Friday, киберпонедельник, 11.11 и другие распродажи перегревают аукционы и реклама дорожает, в какие-то дни оооочень сильно. Может и х10 быть. Многие компании сливают годовые бюджеты в эти два месяца. Люди ведутся на FOMO и реально покупают больше – подарки, распродажи, плюс есть предновогодний хайп. И так каждый год. Поэтому часто нет смысла рубиться с миллиардными бюджетами торговых корпораций, а просто на чилле пережить эти два месяца и нормально закупиться в январе.

Шкура на кон Что объединяет: – Продактов-проверятелей гипотез – Бекендеров, которые никогда не клали прод в пятницу вечером – Стартаперов, которые живут на инвестиционные деньги – И тестировщиков? ? Они ничем не рискуют. Не сталкиваются с последствиями своих решений, и поэтому не учатся по-настоящему. Ты можешь знать, как оно всё в теории, знать все фреймворки и методологии, ты даже можешь это самое делать. Но если ты не несешь за это ответственности (не берешь на себя риски), то говорить, что ты «знаешь и умеешь» ты не можешь. Ты просто выполняешь какую-то функцию, но все оттенки серого не понимаешь. Это как друг, который ходит на бокс, но не спаррингует и по лицу не получает.

У тебя одно непрочитанное Регулярно у меня лагает телеграм, и пишет что у меня висит непрочитанное сообщение, хотя я точно прочитал все чаты. Это невероятно бесит, сразу хочется что-то сделать чтобы не висел этот счетчик. Потом я вспоминаю как долго меня кормил этот счетчик непрочитанных, сколько у меня было успешных тестов с красным бейджиком на иконке, и понимаю что это вообще один из самых сильных приемов если нужно заставить пользователя что-то сделать: – Появление в первый раз счетчика непрочитанных на иконке приложения спокойно может поднять DAU на 10-20% – Выстроенная логика работы растит DAU вверх на 1-2% – Ретеншен тоже реагирует позитивно – Также такой счетчик можно использовать для анонсов новых разделов и выполнения целевых действий в продукте В какие-то годы это работало даже в трафе. В рекламе мобильных продуктов в иконку добавляли этот счетчик, конверсия была выше, установки дешевле. На практике я выяснил, что не так важно, что это реально означает, как просто наличие красного бабла с какой-то циферкой, и ее регулярное изменение в какое-то новое положение. Видимо, такая цифра в красном кружке гипнотизирует не хуже горящего огня. Важно понимать, что такой прием не добавит ценности продукту и не сделает из говна конфетку, но конверсии там где надо подтянет.

Каждый раз, когда бизнес внедряет ИИ, он делает ставку. На эффективность, скорость, сокращение расходов. Или — на ошибку, которой можно было избежать. Сегодня компании находятся в странной точке: ИИ стал доступен всем, но понимать, куда его правильно внедрять — умеют единицы. В одних задачах он показывает результат лучше любого специалиста. В других — теряется, ошибается и только усложняет процессы. Чтобы наконец увидеть, где правда, а где иллюзия — сервис развития бизнеса Calltouch решил провести эксперимент в режиме реального времени. Прямо сейчас. Три команды — бизнес, маркетинг, продажи — берут реальные задачи и решают их в двух режимах: человеческим подходом и через ИИ. 9 экспертов, реальные кейсы, интерактив, стратегия и живое комьюнити.  Подключайтесь, эфир уже начался. Участников ждет бонус: спец-условия на подключение ИИ-ассистента Calltouch Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 Erid:2W5zFHXXyaQ

Про пейволлы Недавно я участвовал в одной стратсессии. Продуктовая компания, делают мобильное приложение для детей и родителей. Ребята показали как круто у них сделан онбординг пользователя, и как они к этому пришли. Два года тестировали разные варианты, и вот у них конверсия в платящего пользователя аж 7% от установки. Прикол в том, что выяснилось что больше они по продукту ничего за два года не делали. Сначала мне это показалось дикостью (а как же ценность?), но потом я понял почему они так сделали. То, как сделан онбординг и в частности пейволл – во многом определяет успех. Доживем вообще до 100к юзеров или нет. Пейволл, если что, это экран оплаты, пример на скрине. Объясню почему: У большинства продуктов paywall – это просто экран с кнопкой "купить" А должна быть продажа. Нужно: – Показать ценность продукта – Дать попробовать ключевую фичу – Объяснить, зачем это нужно лично ему – Снести возражения про цену – Создать дефицит или срочность Ну и поставить правильную цену, тарифы, апселлы. Иначе так и будешь рубль по 50 копеек продавать. В тг-ботах, мобильных приложениях и хром-расширениях это мегакритично. Потому что между “установил” и "заплатил" проходят секунды. Пользователь либо покупает сразу, либо удаляет приложение через 10 минут. И если твой paywall – это просто "купи подписку за 299 рублей", то конверсия будет 0.5%. Почему подписку? Почему 299 рублей? Просто так получилось)) А если подойти с умом, то конверсия будет 5-10%. Разница в 10-20 раз. Земля и небо. Велик и гелик. Команда может год пилить новые фичи, но если пейволл говно – ничего не взлетит. А можно сделать правильно пейволл и онбординг, и получить в 10 раз больше денег с того же трафика.

Пять НЕТ для продуктового стартапа Пока ты не дорос до 10K$ MRR: 1. НЕТ сотрудникам, за исключением ассистентов 2. НЕТ автоматизированным продажам без живого общения 3. НЕТ платному трафику 4. НЕТ касдевам и аналитике рынка, только продажи 5. НЕТ инвестору и заемным деньгам, только предоплата от клиентов В чем основная идея: 1. Сотрудники не нужны, потому что на старте почти ничего нельзя делегировать 2. Автоматизированные продажи мешают узнать своего клиента 3. Платный трафик сольется в унитаз, пока ты не знаешь что надо рынку 4. Касдевы и аналитика мешают на старте и отдаляют от продаж 5. Инвестор нужен чтобы масштабировать что работает. Если тебе нужен инвестор чтобы выжить – значит ты выбрал идею не по зубам

Иногда достаточно пары удобных решений, чтобы рабочие дни стали чуть спокойнее и продуктивнее. И это точно тот случай. Для тех, кто уже давно в бизнесе, Точка Банк в Чёрную пятницу предлагает повысить уровень комфорта — подключить лимитированный тариф «Всё и сразу». Что внутри: - 2 месяца премиум-полиса ДМС для вас и семьи от онлайн-страховой «Лучи» - Переводы физлицам до 2 млн ₽ в месяц без ограничений - Повышенная ставка по депозитам - Премиальная бизнес-карта с кешбэком до 7% - 2 прохода в бизнес-залы ежемесячно - Компенсация процентов по кредиту за первый месяц — до 20 000 баллами программы лояльности. Тариф действует только в период Чёрной пятницы. Успейте подать заявку до 30 ноября включительно и зафиксировать особые условия. Бизнесу быть! Реклама. Рекламодатель АО «Точка», ИНН 9705120864. Финансовые услуги оказывает ООО «Банк Точка». Лицензия ЦБ РФ № 3545 от 03.02.2023, 18+?, erid: 2VtzqvcPQuP

Про поминутки Один из признаков низкой культуры разработки – отсутствие поминутных графиков в проекте. Их либо вообще нет, либо они есть, но в них нет важного, или туда вообще никто не смотрит. Когда у тебя есть поминутки: – Ты идишь выходные, праздники, отключение трафика, свой рост week over week, моментально чувствуешь что происходит – Видны даже микро даунтаймы и кривые деплои – Видно, что пришел мусорный одноцентовый трафик, который в продукте ничего не делает А когда поминуток нет – лаг принятия решений – это минимум сутки. А чем дольше лаг – тем больше денег может случайно улететь в трубу, и тем медленней будет развиваться проект. Особенно критично это на старте, когда проект маленький, и каждый косяк может стать финансово фатальным. Поэтому если у тебя нет поминутных графиков – это первое, что нужно сделать завтра. Grafana, Amplitude, или хотя бы GA+Firebase. Главное, чтобы ты видел что происходит прямо сейчас, а не вчера.

Просто сделай фоллоуап Знакомый делает B2B SAAS для автоматизации работы с инфлюенсерами. Три месяца долбился в cold outreach. Разослал в сумме 2500 писем, получил 15 ответов, созвонился с пятью. Четыре лида не поняли что он продает. Пятый лид – крупное маркетинговое агентство из US – заинтересовался. Неделю переписывались, обсуждали интеграцию, говорили про пилот. Потом – тишина. Чувак решил что всё, проект его говно, и никому это не надо. Расстроился и забил. Через месяц случайно наткнулся на эту переписку. Подумал: "напишу ещё раз". Написал одно письмо. Буквально два предложения: "Привет, мы месяц назад обсуждали пилот проекта. Всё ещё актуально?" Через два часа ответ: "Да, завалило. Давай созвонимся завтра." Созвонились. Через две недели подписали контракт на 40к баксов. Первые бабки, и сразу 40к от крупной конторы из США. С одного гребаного фоллоуапа. Так что один фоллоуап может решить всё: – Превратить "подумаем" в контракт – Закрыть сделку, которая висела три месяца – И даже привлечь Илон Маска в акционеры Всё что нужно – не додумывать за людей и написать ещё раз.

🤫 Желание многих global-компаний — законно и без высоких комиссий платить удалённым сотрудникам и фрилансерам Типичный пример: компания в ОАЭ или на Кипре, а разработка в СНГ, Сербии и Грузии. Каждая ЗП — как квест: банки задерживают переводы, отправляют на жёсткий комплаенс, команда жалуется на задержку с выплатами. Пока у вас в команде до пяти человек — терпимо. С пятнадцатью — уже пора менять подход. ⭐️ Платформа 4dev.com автоматизирует выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам — по всему миру и в соответствии с законами: · Один договор на всех сотрудников. Не нужно самостоятельно готовить инвойсы и контракты · Выплаты в 150+ стран, включая СНГ. Буквально за пару кликов · Автоматический документооборот. Инвойсы подходят для бухгалтерии, аудитов, due diligence 💵Можно платить команде в криптовалюте и мгновенно получать инвойсы. Никаких подписок и скрытых платежей. Платформа берёт только комиссию не более 3% от каждой выплаты. Чем больше вы платите команде — тем ниже ваша комиссия. Запишитесь на демо → на встрече расчитаем стоимость выплат для вашей компании и ответим на все вопросы. Реклама. Fourdev Software Limited VAT: CY10411479O, erid: 2VtzquZWrXb

Почему реклама должна быть стремной Один городской сумасшедший увидел рекламу моего телеграм-канала в интернете, и прислал мне в личку разбор и рекомендации по изменениям, потому что эта реклама “сливает деньги в унитаз”. Ему показалось, что креатив слишком стремный и не продающий. Как он сказал, “он похож на рекламу двухтысячных”. Нужно снимать из студии, нужен другой сценарий и вообще надо найти свой формат. Опустим, что в двухтысячных самой крутой и дорогой рекламой был анимированный гиф баннер. Суть в том, что реклама действительно может быть максимально стремной, если ты хочешь конверсий выше рынка. Причин тут три: 1. Людей задолбала профессиональная херня. Людям нужна правда, а правда обычно не имеет студийных очертаний 2. Стремное пробивает баннерную слепоту 3. Конкуренция в стремном контенте сильно меньше, чем в красивом (алгоритм такой контент в органике плохо показывает) Вот и получается, что я уже лет пять вижу как самые тупые и стремные креативы часто конвертят лучше, чем вылизанные и профессионально отпидорашенные. Иногда даже картинка 300х250 сделанная в пейнте стажером работает лучше, чем высококачественный контент. Что уж говорить про контент от людей из народа с дырками в зубах. Совершенно не обязательно превращать все рекламные кампании в говно, но знать как это работает и уметь воплощать – точно надо.

Время в соцсетях начало падать впервые за 6 лет В соцсетях главная метрика – это Time Spent – или сколько пользователь в день тратит времени в продукте. Раньше метрика стабильно росла, и соцсети накидывали все новые и новые фичи – сторизы, рилсы, тюнили рекомендации, итд. Если 2012 среднее время в соцсетях было 90 минут, то в 2023 средний time spent был уже 151 минута. Рост в 1.5 раза. Но в 2024 роста не случилось, а в 2025 уже четко виден разворот. Time Spent во всех соцсетях кроме ютуба начал падать. Причина, как я думаю, очень тупая и простая: сейчас каждый второй контент — это чья-то воронка. Ты смотришь одну рекламу: – Один элемент – это нормальный контент (если повезет) – Один – рилс где тебе что-то пытаются продать – Третий элемент в ленте – блок с рекламой (перформанс) То есть, сейчас мы уже не смотрим рекламу между контентом, а смотрим маленькие проблески контента между чьей-то рекламой. Пользователи потихоньку стали вдуплять что происходит, и просто реже пользуются.

Канал along.pw от одноименной студии — это источник практических знаний о мобильных приложениях, основанный на реальном опыте разработки и промоушена. Основные темы канала: ▪️ Глубокие разборы успешных кейсов. Авторы исследуют истории взлета: — Как приложение-дневник Honestly за год вышло на 200 000 долларов в месяц? — Как Tattoo AI зарабатывает $600K в месяц на AI-генерации татуировок? ▪️ Создание эффективных AI-креативов. Публикуются практические руководства и кейсы, например: — Разбор AI-креатива, который хорошо конвертит — Практические советы для небольших команд по созданию креативов Вскоре на канале состоится воркшоп, где будут рассмотрены ключевые проблемы фаундеров и маркетологов в нише приложений с подписками. Подписка позволит не пропустить это событие. 👉 Подписаться на along.pw Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: 2Vtzqwnkseh

Чем работаешь то и ломается Как-то в зале разговаривал с фитнес тренером, который в 51 год стал чемпионом мира по бодибилдингу. Он много рассказал про больные суставы, повреждения связок и другие его травмы. Его идея была простая – чем работаешь, то и ломается. У шахтеров больные легкие и кости. У дальнобойщиков проблемы со спиной. У певцов больные голосовые связки. У юристов часто проблемы по сердцу и проблемы с алкоголем. У мотогонщиков вообще без шрамов и сломанной ключицы редко когда обходится. Остается вопрос – что ломается у IT специалистов? Ломается, конечно, психика. Депрессия, тревога, СДВГ, стресс, выгорание – всё это про IT и интернет профессии. Проблемы с настроением у кажого второго. Кто-то на антидепрессантах, кто-то бухает, а кто-то дует. В 2021 году после ковида наши сотрудники массово выгорали, уходили депрессию, хотя это был лучший год по росту бизнеса и команда достигла отличных результатов. Береги себя. Не бери на себя лишнего, больше двигайся. Если тебе кажется что с настроением что-то не так – то тебе не кажется, и пора идти к врачу.

Допустим, ты решил инвестировать в стартапы У тебя есть котлета денег и надо с чего-то начать. Тебе нужны: ⁃ Пайплайн хороших проектов ⁃ Инвест-стратегия ⁃ Рассмотреть заявку от каждого проекта: потратить время, проанализировать, поговорить с фаундером ⁃ Заняться маркетингом, ведь просто так хорошие проекты к тебе не придут (их всегда мало) Короче, куча мороки. Всем этим занимаются ребята из brainbox.VC – платформа для инвестирования в стартапы. Ребята уже проверили тысячи стартапов и оставили 2% лучших: ⁃ Поговорили с фаундерами ⁃ Провели глубокую проверку (продукт - рынок - финансы - бизнес-модель - команда) ⁃ Подготовили проект к привлечению денег ⁃ Закрыли все юридические вопросы Из кейсов: ⁃ Flip (российский Miro) – после brainbox в них инвестировал Битрикс, и проект растет ⁃ VOX (сервис заботы о питомцах) – тоже вырос и интегрировался в Яндекс Ультима и тоже привлек хороший раунд Интересные факты: ⁃ На платформе инвестируют другие фонды ⁃ Есть свой венчурный фонд, запущенный по модели YC Сооснователь платформы – Альберт Алиев. До этого строил единорога в рублях FunBox (известная в узких кругах российская компания, давно на рынке; 500+ сотрудников). Инвесторы получают настоящие акции компаний, которые хранятся в реестродержателе «Статус», а сама платформа аккредитована Банком России. Будет полезно предпринимателям, C-level менеджерам крупных компаний и инвесторам, которые готовы выделить часть портфеля под риск. Так что переходи на brainbox.VC, регистрируйся и оцени текущие проекты. Реклама. АО «БРЭЙНБОКС ВИСИ», ИНН: 9703120210, erid: 2VSb5wLxd2q

Договориться с собой проще всего Многие ребята ставят себе цели, задачи, выделяют время, но в результате не приходят ни к чему из за простой житеской лени. Всегда приятней полистать ленту в телеграме или переписываться в чате с друзьями, вместо того чтобы делать что-то новое и неприятное. Раньше я думал что сам не ленюсь, но осознал весь масштаб проблемы в прошлом году, когда начал ездить гонки в чемпионате. Например: ⁃ При моем лучшем круге 1:52 стандартный мой темп – 1:55 ⁃ При лучшем круге 1:47 стандартный темп 1:49 Где-то ты устал и раньше закрыл газ, где-то не там повернул, где-то вообще не тренировался и уходит время на то чтобы все вспомнит. В спорте результат оцифрован, и ты постоянно себя сравниваешь с другими пилотами. Кто-то стабильно на релаксе едет 1:42, потому что делает все правильно, а кто-то только выехал из 2:00 и сил нет вообще ни на что потому что косячик в каждом повороте. На работе все то же самое, просто твой оцифрованный результат в виде денег на счету отложен на год-два. Где-то ты заленился и перенес на завтра, где-то не ответил, где-то решил не рисковать и решать потом а не сейчас, и вот уже видишь как кто-то с таким же проектом имеет результат лучше чем у тебя. Так если хочешь получать какой-то результат, то главное – осознать свою лень. Потому что договориться с собой всегда проще всего.

Не каждый бизнес измеряется тысячами документов. Иногда их всего несколько десятков в год, но каждый на вес золота. С Диадоком документы доходят точно по адресу — без бумаги и суеты. Сервис электронного документооборота Контур.Диадок упрощает обмен документами для ИП, бухгалтеров и небольших компаний. Выбирайте пакеты на 50 или 100 документов — оптимальное решение, чтобы начать работать без бумаги. РЕКЛАМА, 16+. АО «ПФ «СКБ Контур», ОГРН 1026605606620, 620144, Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А. erid: 2VtzquvJ1Za

Ради денег готов на всё — Эрик Шмидт из Google назвал удаленку главной причиной отставания Google в ИИ. — Энди Джесси из Amazon провозгласил новую политику “Return To Office”, из за низкой эффективности удаленной работы — Apple требует, чтобы сотрудники минимум три дня работали из офиса Почему? Да потому что у каждого второго удаленного сотрудника рано или поздно появляется вторая удаленная работа. Это настолько массовый паттерн, что просто охуеть. Из 50ти удаленщиков, нанятых мной за прошлые три года, 20% работали на второй работе уже на испытательном сроке. Еще 10% заводили вторую работу в следующие пол года. Каждый третий. И таких работ может быть две или три, как жен у какого-нибудь плодовитого депутата. Кейсов в интернете полно. Мемов – тоже. Никого ничего не смущает. Пример из моей жизни: Один наш QA очень просился перейти на удаленку, потому что далеко ездить. Перешел. Через два месяца всем офисом смотрели сториз в его инстаграме, как он днем делает ремонт в своей квартире. Вот и получается, что теперь зовут всех в офис, как в старые добрые. Особенно, если это компания, которая работает на результат, а не инвестшарага. Хотя нормальных удаленщиков, естественно, большинство.

Про принятие решений Принимая какое-то решение мы всегда выбираем между двумя вариантами: Вариант А – принять ответственность, взяв риски и все возможные последствия. Вариант Б – плыть по течению, и страдать от созерцания. И то и то – не весело, и не приятно. Очень редко когда находится win win решение, которое можно принять без раздумий. Именно поэтому никто принимать решения не любят, и если можно его отложить – то обязательно отложат.

@BotFather запустил миниапп, и теперь впервые мы можем нормально создавать редактировать ботов Апдейт года, не иначе