Хроники борьбы с чистым листом

Как мощно заявить про ребрендинг СберМаркета Купера на сегмент миллениалов Отдаю коллегам готовый сценарий по Дэвиду Линчу 🤝 … ИНТ. САЛОН МАШИНЫ — ДЕНЬ Мужчина средних лет рулит и записывает голосовое. — Два часа дня, 1 июля, понедельник. Въезжаю в новую эпоху, доставка работает как обычно. Подъезжаю ко двору клиента по имени... Смотрит в шпаргалку. — Лора Палмер.… Он тормозит, осматривается. — Даа, никогда не видел столько деревьев. Ну все, до связи, это был агент Купер. Мы замечаем, что мужчина одет в зеленый костюм курьера. Он хватает пакеты с продуктами с пассажирского сидения, выходит из машины — а на спине у него новый логотип КУПЕР. Он уносит пакеты в подъезд. Текст: СберМаркет теперь КУПЕР Спецагент доставки еды, продуктов и товаров из любимых магазинов и ресторанов THE END

Увольте копирайтеров, которые пишут тексты! Тексты в маркетинге не нужны… Меня однажды шокировало, что многие этого не знают и не понимают. Даже сами копирайтеры. Смотрите, открываю истину: Копирайтинг и маркетинг — это не про тексты. Тексты пишут все — нейросети, твоя соседка баба Валя, твой начальник, который не прочитал ни одной книги в жизни, пятилетний ребенок — тоже пишет тексты. Копирайтер же пишет заклинания, которые влияют на мысли, действия и поведение людей. Когда перед глазами белый лист — я не думаю заполнять его текстом. Я думаю о том, как бы сделать так, чтобы эти буквы повлияли на кого-то. И дальше появляется текст как средство достижения этой цели. Эти заклинания (в идеале) заставляют людей думать так, как выгодно конкретному бренду. Эти текстовые заклинания вынуждают людей нарушать привычные паттерны поведения — совершать действия, которые те не совершили бы просто так. Причем это не родовое наследство и не генетический детерминизм. Этой магией может овладеть каждый, если: — Постоянно практиковаться — Изучать людей, их поведение и особенности работы мозга и психики Для первого — юзайте мой практикум по копирайтингу. Для второго — читайте книжки и общайтесь с людьми.

КОПИРАЙТИНГ НА СТЕРОИДАХ АААААА ЧОООО Пару месяцев назад я забеременнел. И долго вынашивал одну идею. Она может показаться вам странной, но её надо услышать. Готовы?

А что если человек, который всю жизнь занимается копирайтингом, сделает обучалку копирайтингу?

Насколько вообще это реально? И адекватно? Логично ли обучать тому, что лучше всего знаешь и умеешь? Вы можете подумать, что я прикалываюсь, но зря. Со стороны кажется, что это очевидно, но мне для такого инсайта понадобилось 3 года. Вынашивал идею долго, потому что не могу сделать говно же, правильно? Решил рожать. Но не как обычно дома, а с умом, по науке. Вот что я сделал, чтобы продукт получился реально рабочим и полезным: 1) Провёл два интенсива, где на живых людях за их деньги тестировал задания, гипотезы и своё умение давать обратную связь. Оказалось, я неплох. Послего одного моего 5-минутного войса человек на глазах из новичка превращается в опытного автора. Потому что понимает цель текста. 2) Прочитал классиков маркетинга — Котлера и Траута. И ещё пару книг про психологию и экономику потребления. Это был крутой опыт, я дофига чего узнал и переосмыслил, а главное — лучше понял как и почему мои тексты работают. И, соответственно, понял, как эти знания можно передать без потери ценности и смысла. 3) Внимательно изучил коллег/конкурентов. То есть буквально сидел в комментариях и читал ВСЁ, что пишут их подписчики. Об этом сделаю отдельный пост, но спойлер: это сильно помогло придумать продукту форму. 4) Обзвонил потенциальных клиентов и провёл интервью. Кастдев, исследование, всё как надо. Это важно. 5) Смог вовремя остановиться и включил интуицию. Пятый пункт был самым сложным. Создание продукта по копирайтингу — это что-то святое и крайне интимное. У меня ощущение, что я настолько обязан сделать его идеально, что если не сделаю — на всю мою семью наложится проклятье. Как и любой хороший продукт, здесь важно удачно совместить то, что людям реально надо и то, что они пока не знают, что им это надо. Накопив критическую массу исследовательских данных и подтверждённых гипотез, я решил оформить это всё так, как чувствую и как считаю правильным. … Получился копирайтинг на стероидах. Он учит превращать тексты в заклинания. Это 100% практикум с живой обратной связью (голосовыми от меня лично). Внутри — 19 заданий на развитие копирайтинга, сторителлинга, креатива, юмора, рекламных и вовлекательных скиллов. В подарок идёт моя книга, мини-курс по продажам и ещё пара полезных файлов. Работает просто и эффективно: — заходишь в бота — регулярно получаешь задания, тратишь по 30 минут в день — качаешь конкретный твёрдый навык — сразу видишь результат На каждое задание можешь запросить комментарий от меня — и я запишу войс. Результат сразу — это не маркетинговый булщит, а конкретное обещание. Задания специально продуманы так, чтобы это случилось. Но самый большой эффект, конечно, от обратной связи — покупая вход в бота, каждый сможет получить от меня 19 мини-консультаций (при желании). Я готов к любой нагрузке. Структуру бота писали с нуля кодом, выдрачивали всё до идеала. Но понятно, что сделать хороший продукт — мало. Особенно сегодня, особенно в инфобизнесе. Поэтому я ещё сделал лендинг. Там есть подробный список заданий и подарков. Там же его можно купить. 👉 https://starostin-creator.ru/roids

Гарантирую возврат денег, если продукт окажется бесполезным после нескольких заданий.

(если нужна рассрочка — напишите в личку, я изи сделаю через ИП в Т-банке)

Этот пост видят только красивые и умные люди

Стокгольмский синдром покупателя Студентов пригласили участвовать в эксперименте по производительности труда: надо было перекладывать картошку с места на место, скучная монотонная работа. Одной группе за это заплатили по 1 доллару, второй группе — по 20 долларов. В конце всех попросили написать отзыв об этом исследовании. Те, кто получил по 20 долларов, написали, что это полный бред и смертная скука. И тут шок: в группе, где получали по 1 доллару, писали, что это «интересный новый опыт», «необычная задача». Почему так? Потому что них не было оправдания в виде денег — поэтому им пришлось выдумывать причину, чтобы не чувствовать себя последними лохами. В жизни этот синдром работает везде: покупая дорогую ненужную хуйню, мы всегда придумаем ей смысл. Работая за мелкие деньги — тоже. И только те, у кого много дорогой ненужной хуйни и дофига денег, могут честно признаться, что это всё бессмысленно. #философ #маркетинг

Одиночество и тишина Важные штуки в жизни человека. В одинокой тишине скрывается большая сила творчества. Как-то раз я делал тестовое задание в крутое креативное агентство, там нужно было придумать две концепции для рекламы средства против менструальных выделений. Знаете, как я решал эту задачу? Просто гулял по городу без наушников, перебирал в голове варианты и придумывал. В одиночестве и тишине. Жванецкий как-то сказал смешную фразу:

Не нарушайте моё одиночество и не оставляйте меня одного!

Я тоже люблю побыть один, но не люблю чувствовать себя одиноким. Это сложный баланс, это тяжело, грустно и страшно. Но необходимо, чтобы обрести себя, найти свой голос и стиль. Я регулярно трачу деньги, чтобы побыть в одночестве и в тишине. Не то чтобы у меня дофига насыщенная жизнь, но контактов с людьми в онлайне много. Даже когда блог ведешь — это засчитывается. Все эти созвоны, переписки… Истощают. На что уходят деньги? На смузи или чай, чтобы взять с собой и погулять после работы без наушников. Или посидеть в кафешке, поесть и подумать под аккомпанемент собственной челюсти. Иногда хожу на батуты, просто прыгаю один, размышляю. Вот просто прихожу, покупаю билет и прыгаю. Звучит грустно и уныло, но на самом деле — это крайне важные моменты, в которых иногда рождаются самые веселые и сумасшедшие идеи. Те две идеи, которыми я решил тестовое в агентство, были дико крутыми. Было ощущение, что я провёл глубокий рисёрч. На собесе даже допрашивали КАК я это придумывал, насколько мне было сложно, как вообще это получилось. Но я отвечал, что просто гулял в тишине, придумывал, а потом записывал то, что придумал… #философ #творчество

Продаю идею рекламного ролика бренду из трёх букв Подойдет для МТС, ПИК или ещё кого? (ФСБ? Ваши варианты в комменты) … НАТ. УЛИЦА Нервный ведущий подбегает к ребёнку и спрашивает: «А какое ваше любимое слово из трёх букв?», ребенок что-то резко отвечает, но *бииип*, ответ запикивается, словно мат. Так ведущий подходит к пенсионерам, беременным женщинам, приличным и уважаемым людям в костюмах и дорогих часах. Все они отвечают *бииип*, ведущий каждый раз удивляется, подпрыгивает от шока. Измученный цензурой, ведущий всё же обращается в камеру: «А давай оригинал покажем?» В оригинале дети, пенсионеры, беременные женщины и приличные люди в дорогих часах все хором отвечают, что их три любимые буквы — МТС! Или… ПИК! Или что-то другое. THE END.

Пост-мотивация: как я помог новичку-копирайтеру стать редактором в Тиньке Я планировал лекцию в Казани, и Коля написал в личку с желанием туды попасть. Я прешёл на его канал, там было 20 подписчиков, и прочитал самый первый пост. После прочтения СРАЗУ ЖЕ скинул этот пост своему тимлиду в Сбере со словами «Этот парень рождён, чтобы быть продуктовым редактором, возьмите его на моё место, потому что я увольняюсь и буду заниматься только своим каналом». Но его не взяли, потому что искали человека конкретно в Москве. Примерно в тот же момент ко мне пришли ребята из Матцы @matecaagency и предложили вписаться в создание какого-то огромного сайта. Я оценил масштаб работы и понял, что один этим заниматься не хочу, поэтому позвал Колю на помощь. Так я стал на проекте главредом, а он — копирайтером. Надо понимать, что Коля в тот момент только-только закончил какие-то курсы редакторов и не верил, что справится с таким сайтом. Но рискнул нырнуть в эту чёрную дыру. Заказчики заложили на сайт 2 недели, но мы делали его 2 месяца, потому что там было ОЧЕНЬ МНОГО сложных текстов. После двух недель, естесно, появилось напряжение. Я его разруливал, а Коля переживал, брал вину на себя и думал, что всех подставляет. Потому что у него не было опыта реальной работы над таким большим проектом. Несколько раз мы созванивались просто чтобы обсудить ментальное состояние. Я видел, как качество его текстов ухудшается, звонил, рассказывал про свои косяки и неудачные проекты. Качество повышалось. Ещё записывал 5-минутные войсы о том, что каждому автору суждено много писать неправильно, потому что на старте проекта никто не знает как «правильно», а значит, надо сначала написать «неправильно», чтобы заказчик понял что к чему, и куда нам двигаться. К концу проекта Коля сам лидировал некоторые созвоны с заказчиками, а я довольно наблюдал. Вот что он сам говорит об этом:

Вообще, я тебе оч благодарен, что позвал на тот проект. Прям набил шишек, морально и профессионально на нем подрос Еще твои гс и слова на проекте сейчас прям оч мотивируют двигаться дальше и не обесценивать свои труды

Сейчас Коля работает продуктовым редактором в Т-банке. Вот его канал @mironow_texts С момента моей фразы «он рождён быть продуктовым редактором» до его фактического становления таковым прошло 5 месяцев. За это время он вырос словно на стероидах. Не беру на себя всю ответственность за его успехи, но точно знаю, что тот наш «быстрый» фрилансик сделал из него более уверенного и шарящего спеца. Этим я доволен и хвастаюсь. Ну и денег мы тоже заработали нормально 😈 А вот тот самый кайфовый сайт. … Вывод: не бойтесь, рискуйте, вписывайтесь во всякие штуки, даже если вам кажется, что вы пока не готовы. Берите на себя сложные проекты, они провоцируют рост и делают из вас спецов, которые справятся с чем угодно.

Почему эти тыквенные семечки общаются со мной как с годовалым ребенком? Этот факт что, должен меня как-то развеселить? Развлечь? Типа это круто и прикольно? А какая кому разница где тыква выросла? Да хоть в детдоме. Че воду-то лить, Яндексоиды? Вы как там, в порядке? Мне кажется, это как раз тот случай, когда можно было просто воздержаться и ничего не писать. Но! Раз уж такой разговор пошел, тогда у меня лишь один последний и главный вопрос: почему нельзя было достать семечки из русской православной тыквы?

Чем опытней автор, тем больше он переписывает. Почему? Вопрос от автора, который в пару раз опытнее меня:

А не хочешь пульнуть пост о том, как бьются или не бьются первые два секрета между собой? Ну типа раз топ-авторы знают приемы сторителлинга и драматургии, то почему им приходится переписывать текст по 10 раз? Они не могут сразу писать годно, как те, кто прошел твой курс? Что с ними не так? Спрашиваю, как автор, который последнее время переписывает по 20 раз

Йя думаю, что ученая степень по драматургии (и даже мой курс) не освобождает от переписывания. Наоборот, даже добавляет груза ответственности перед произведением — чем больше знаешь, тем больше переписываешь. Потому что… а) ты научен опытом, что вдумчиво переписанный текст часто оказывается лучше б) ты интуитивно пытаешься выстроить крутую историю, тебе снятся новые сцены, повороты, сюжетные ходы, мозг настроен на это и постоянно придумывает новое Для сценаристов 20 драфтов — это ок, потому что свои правки и комменты могут давать продюсеры, режиссеры и актеры. Также это ок для документалистики, когда, например, с каждым новым драфтом ты добавляешь новые факты, которые только узнал, и переосмысливаешь все события. Но если ты не сценарист и не документалист, тогда… в) возможно, ты еще и радикальный перфекционист, а вместе с предыдущими пунктами это опасное комбо Когда ты достигаешь такого уровня, самое сложное — вовремя остановиться. У новичка с каждым новым драфтом текст становится в разы лучше. У задротов (вроде нас с тобой) в новом драфте может поменяться порядок слов или пара предложений. Нам кажется, что это радикально меняет суть и эмоцию истории, но на самом деле всем, кроме нас, на это насрать. 20 драфтов — не всегда хорошо. Иногда даже плохо, если речь о простых формах. … Мой метод: переписываю, пока не почувствую твердую уверенность в теле, что донес ту мысль, которую хотел. Это главное. Идея соответствует ожиданиям? Исполнение устраивает, приносит удовольствие? Тогда финальный драфт, редактируем, корректируем и готово. В среднем делаю по 2-4 драфта на текст. Для меня, моей работы и блога — это золотая середина. Если делаю больше драфтов — то ищу проблему не в тексте, а в задаче, в комментах, в идее. (сценарии, конечно, могу переписывать до бесконечности)