Хроники борьбы с чистым листом

Мемворкинг выходного дня 2 В этот прекрасный майский шаббат предлагаю всем скинуться мемами, которые радовали нас на этой неделе…

Гамарджобс ту би дан Когда воротишь килотонны контента для разных задач и сфер, то постепенно выходишь за рамки общепринятых стереотипов — и некоторые вещи кажутся странными. Например, сегментация целевой аудитории по возрасту, полу и соцдем параметрам. Мы воспринимаем это как базу, но на практике эта база еле-еле применима только для настройки рекламы. И то — почти во всех рекламных кабинетах есть строка «интересы» или сообщества/каналы, где могут сидеть потенциальные клиенты. Но даже это не особо подходит, если мы детально анализируем поведение людей: они хаотичны, непредсказуемы — хотят одно, гуглят другое, покупают третье, сохраняют пятое, а любят десятое. Я пришёл к этому интуитивно. Понял, что для эффективного контента и продажи хорошего продукта соцдем параметры не оч важны. Но что важно? Хз. Ходил-бродил такой умный, не понимал, чем это заменить. Пытался выводить новую теорию через сторителлинг, какие-то психологические триггеры, природу человека… Оказалось, за меня всё уже придумали. Как обычно… Тысячи продукт-менеджеров давно полируют свои шишки на фреймворк Jobs To Be Done. Если вы сейчас не поняли последние пять слов — поясню. Это такая система исследования и сегментации людей, в которой мы рассматриваем ЛЮБОЙ продукт как единицу, которую человек нанимает чтобы решить задачу и поменять состояние. Инженерный взгляд на человеческую природу. Исходим из того, что люди — не хаотичны, и что они ничего не делают просто так: мозг, корыстный и ленивый, и всегда ищет эффективную выгоду в любом действии. Поэтому для разных контекстов человек может использовать разные решения. Например:

Маркетолог с двумя классами образования видит потребность: хавать. Она базовая. Че тут думать? Делаем вкусную еду, красиво её показываем, красивым ремонтом украшаем. Закрыли потребность и готово. Но клиентов нет. А давайте… снизим цену! Снизили, но клиентов нет. А давайте кальян добавим в меню! Добавили, но клиентов нет…

Как так? Через JTBD мы предполагаем, что какая-то ситуация в жизни человека наводит его о мысли потратить силы, деньги и время. Дальше он ищет решение, которое поможет ему потратить время и деньги с максималной пользой и удовольствием, но с минимальными затратами и инвестициями.

> Для встречи с деловыми партнёрами предприниматель будет искать крутой ресторан, чтобы ощущать себя более уверенно. > Для работы за макбуком продакт-менеджер будет искать красивую тихую кофейню, чтобы созваниваться с уважаемыми коллегами и вырваться из квартиры, в которой и так проводит 24/7 на удалёнке. > Для свидания романтик будет искать уютное место с красивой едной, чтобы девушка могла сфоткаться. > Для встречи с друзьями человек будет искать кафешку с кальяном и пивной башней.

И самый прикол, что эти во всех этих четырех кейсах может быть один и тот же человек. Он может быть женщиной, мужчиной, 20 или 50 лет, он вчера романтик, завтра деловой, послезавтра продакт, а по выходным — друг с пивасом. Мы, как ресторан с красивой едой, не сможем сделать так, чтобы нас наняли на работу для решения задачи кофейни или кафешки с кальяном. Наши кейсы — деловая встреча и свидание. Поэтому мы допрашиваем людей о том, как они принимают решения о выборе места для свидания. Между чем выбирают? Где ищут? Как воспринимают локацию? И выясняется, что мы конкурируем не с другими ресторанами, а с парками, кинотеатрами, квартирой и нефтликсом, с прогулкой по городу и даже с парковкой возле МакАвто. Понимая это, зная критерии, зная контекст решений, зная задачи, для которых мы лучше всего подходим, мы создаём продукт: удобный для деловых встреч и свиданий, блюда делаеем красивее, а меню — уменьшаем, добавляем яркие десерты, кальяны называем бизнес-кальянами и выносим в отдельный зал, выставляем хороший свет, цены повышаем. Дальше макретинг — ещё проще: выстраиваем правильную коммуникацию с людьми в правильных местах, подбираем нужные акции, креативы, мероприятия, рекламные площадки. Это круто работает для создания продукта и бизнеса в целом. Лучше подхода я не находил. Но вот для контента…

Пока только моя теория сторителлинга, описанная в книге. Более эффективную не знаю. Но, возможно, скоро придумаю…

Почему истории заставляют нас чувствовать? Потому что мы не можем не чувствовать. Тот же Аристотель в свои годы уже размышлял о том, что людям от природы нравится испытывать «катарсис» от наблюдения за «перипетиями сюжета». Но тогда он не знал, что люди — просто мешки мяса. Его современники предполагали, что мир состоит из воды или из огня, и, конечно, верили, что всё имеет какой-то смысл. Сейчас мы понимаем, что человек — это случайно появившийся набор атомов, запрограммированный генами. Весь этот прямоходящий думающий о своей уникальности механизм приводится в действие электрическими импульсами и химическими реакциями. Поэтому даже когда мы смотрим самую ужасную и безвкусную рекламу по телевизору — всё равно что-то да чувствуем. Потому что не можем влиять не это, мы не можем отключить эмоции. Наблюдение за чем-то увлекательным и вызывает в нас достаточно эмоций, чтобы это полюбить, пересмотреть или даже подписаться на автора источника этих эмоций. На понимании этого принципа работает вся драматургия, всё творчество, весь мировой маркетинг и машина Голливуда. … Вы прочитали отрывок из книги «Живи как автор». Там дальше этот принцип раскладывается на атомы так, что его невозможно не понять и не начать использовать у себя в работе. Всем комрадам категорически рекомендую к ознакомлению. Книга — моё почтение…

Настя Ивлеева объявила о перезапуске шоу про путешествия по России Будет называться «Орёл и Рашка»

Чота сильно хочу поделиться радостью с вами Давно мечтал о чем-то подобном, и вот недавно купил наконец такое весло Гитара — просто ТОП. Обзор на неё в комментах сделаю кружочками 👇

Как живут пауки в банке Моя работа — изучать и понимать людей. От этого идёт и креатив, и тексты, и маркетинг в целом. Поэтому иногда я словно натуралист-антрополог: наблюдаю, как ведут себя разные существа в необычных ситуациях. И некоторые особи — фантастические. Недавно в одном большом тг-канале про маркетинг появился пост на тему как научиться писать интересно? Чтобы люди вовлекались. В нём автор заявлет, что люди любят истории. Приводит два примера текстов: один скучный, другой типа «интересный». А в конце внезапно говорит, что интеренсый текст получился за счёт деталей. И делает вывод:

Детали крадут внимание. Детали вызывают доверие. Детали пробуждают интерес. Детали - это самый простой и эффективный инструмент, который удержит внимание людей.

Что здесь поразительного? Идея же правильная: люди действительно любят истории. Но, пытаясь донести эту идею, человек несёт абсолютный бред. И верит в него сам. И ни секунды не сомневается. А из-за его авторитета в другой сфере — ему верят. Какие, блядь, детали для удержания внимания? Как они удерживают внимание? Какие КОНКРЕТНО детали? Как это применять-то вообще? Сказать-то можно что угодно, но обосновывать эту хуйню кто-то будет??? Я как упоротый исследователь зашёл в комменты и спросил: а точно ли прям вот детали вовлекают? Может, дело в чём-нибудь другом? Про истории что-то? Один из подписчиков мне объяснил, что детали усиливают историю. И всё. То есть он как бы может эту фразу сказать, но объяснить — не может. Вот если я скажу, что у этого подписчика была смешная фотка на аватарке — усилю ли историю этой деталью? А если скажу, что я пернул, пока читал его ответ — усилю? Как понять-то? Мне не то что как исследователю, но даже как опытному автору это непонятно! Мне как эксперту по сторителлингу это непонятно! Камон! А там сидит 40 тысяч человек и всем, кажется, всё понятно. Я не смогу спасти весь мир, но могу сказать хотя бы вам: Детали действительно МОГУТ усилить историю за счёт того, что сделают её более убедительной и правдивой. Когда врёшь — важно говорить детали, потому что тогда вымысел становится больше похож на реальность. Однако хороший убедительный текст никак не зависит от количества деталей и уточнений. История — тем более. Детали — просто слова. И важен не статус слов, не их количество, а то, насколько ТОЧНО они создают нужную нам картинку, чтобы добиться от читателя того, чего мы хотим. Хотим, чтобы он поверил? Давайте добавим деталей. Хотим, чтобы он купил? Давайте выложим ему доказательства, что наш продукт поможет ему добиться нужного результата. Как в суде. Можно и без ДЕТАЛЕЙ, но с чёткими аругментами. Хорошая история — это правильно натянутая тетива и четкий выстрел в десятку. Прямо туда, куда целимся: в мозг, в сердце, в пах или вообще куда-то за спину в соседнее село — зависит от задачи. … Какие научные выводы сделал я как антрополог? Как обычно: больше понял про себя, чем про людей. И погрузился в самобичевание. Автор того поста продаёт курсы по копирайтингу с помощью вот таких вот текстов: обрывистых, поверхностных, еле-еле выдерживающих грань адекватности. И ещё дохуя чего продаёт. Он в принципе не утруждается погружаться в ТЕ САМЫЕ ДЕТАЛИ, О КОТОРЫХ ПИШЕТ. Ему насрать на них. Увидел где-то, что детали важны — написал. Как важны? Где важны? Насрать. А чем занимаюсь я? Вдумчиво разбираюсь как, почему, зачем и когда важны детали, чтобы потом кому-то 50 минут втирать разницу между story и history. Зачем? Кому это надо? Причем у меня ведь даже нет конкретного курса по копирайтингу нет, лол. Хотя это моя главная специализация. Как так? Вот такие особи — действительно фантастические.

Пост для тех, кто много пишет, но ничего не выкладывает Покажите мне хоть одного автора, который бы не писал в стол перед тем, как начать писать публично? Таких нет. Писать в стол — это первая станция на пути к публичности. Но сколько мы проводим на этой станции? Сколько боимся осуждения со стороны каких-то вымышленных авторитетов? Сколько мечтаем о цифрах и лайках на своих работах? Вот это вопросы серьёзные. Тяжелые. Больные. Кому-то достаточно пару недель поделать заметки — и он уже готов создавать тг-канал, императивно добавлять туда всех друзей и заявлять о себе. Кто-то пишет в стол десятки лет, но так и не нажимает кнопку «опубликовать». Честно скажу: мне пиздец как больно слышать такие истории. У меня были сотни таких разговоров, где я пытался спасти человека, пытался постовевать ему технику, предлагал стать первым читателем, предлагал помочь создать канал, подкаст, поставить свет на видео. Что-нибудь! Сделать хоть что-нибудь, чтобы человек перешёл на следующий этап и начал уже жить чуть более полноценной жизнью, в которой присутствует капелька творчества. Нескольким людям я смог помочь. Кому-то помогла моя книга. А кому-то, надеюсь, поможет вот эта тренировка, которую я придумал, чтобы в том числе вывести из сумрака авторов, которые боятся, что ничего не умеют и никому не понравятся. 7-дневная тренировка по копирайтингу, где мы будем учиться писать и коммерческие, и технические, и художественные тексты. Это буферная станция между «пишу в стол, никому не покажу» и «веду свой блог, кайфую». Ты безопасно выходишь на небольшую аудиторию в ЗАКРЫТОМ канале. Твои работы увижу только я и несколько участников. Ты получишь обратную связь от меня как от эксперта и как от читателя. Плюс, узнаешь, как улучшить то, что делаешь, и насколько у тебя на самом деле всё получается, без пиздежа. Заходи, регайся, начинаем 13 мая, а это уже через шесть дней!

Вопрос от стримера: надо ли закупать рекламу, если у меня 30 подписчиков на ютубе и 100 в телеге? Если ты мажор и можешь сжигать бабки на всё подряд — закупай. Если же бюджет ограничен, если важна каждая копейка, и ты ищешь способ сделать хорошую инвестицию — пока не покупай. Погоди. Инвестиция же должна как-то окупаться? Верно. Но для этого у тебя должны быть ответы на вопросы: > Зачем тебе реклама? > Зачем тебе трафик? > Как ты будешь его окупать? > Зачем зрителю на тебя подписываться? > Зачем зрителю тебя смотреть? > Зачем зрителю тебе донатить? > Зачем подписываться на твой бусти? Скорее всего, в начале карьеры у тебя этих ответов нет. Не пытайся равняться на успешных стримеров, которые никогда не платили за рекламу. ЕСЛИ тебе приходится задумываться о покупке рекламы, ТО ты уже другой. У вас разные стартовые условия. Чужой путь повторить не получится. Чтобы реклама стала инвестицией и помогла тебе быстрее добраться до мечты или хотя бы промежуточной цели, надо понять две вещи: 1) Быстро не получится, это системная работа, постепенный результат (исключаем удачу). Инвестиции — это ж всегда про стратегию. 2) У рекламы должна быть цель и ответы на те самые вопросы. Инвестиция отличается от тупого проёба денег тем, что ты инвестируешь осмысленно, ожидая возврата этих денег в каком-то эквиваленте. Чтобы деньги вернулись, у тебя должен быть канал, на который хочется подписаться. У тебя должен быть контент, который хочется смотреть. И выстроенная система/воронка знакомства с тобой, которая поможет тебе вернуть деньги через будущие донаты или подписки. Пускай это произойдет через месяц, через полгода — но об этом надо подумать. Если этого нет — то деньги улетят, ты купишь внимание и просмотры в моменте, но не купишь подписки, не купишь вовлечение. Поэтому для закупки рекламы надо создать крепкую базу. Сначала попробуй ВСЕ бесплатные методы продвижения и пойми, какой контент тебе нравится и какой у тебя получается лучше всего. Найти что-то между. Научись круто монтировать нарезки, придумай позиционирование, пообщайся со своей небольшой базой зрителей, с каждым лично: спроси, за что они тебя смотрят, что им нравится, чего хочется больше, чего меньше. Так поймешь свои сильные стороны и будешь их развивать. Придумай разные креативные активности с людьми: челленджи, драки на стримах или что там любят щас? А важно ли, что щас любят? Придумай своё! Протестируй разные форматы. АСМР-пердёж подмышкой? Вдруг сработает? Хотя, такое, уже точно было, ну ты понял идею. Попробуй разные игры. Может, в доте ты скучный мудак, а в кс — веселый шоумен? Мистер Бист вот никому не даёт советы, пока человек не выложит сам минимум 100 видосов на ютуб. 100 видосов — это не про количество или какую-то плану, а про путь, который важно пройти перед тем, как серьёзно задуматься об этом, закупать рекламу или бросить, потому что не получается. Пока этот путь не пройдет — нет смысла делать выводы. О какой рекламе идет речь, если ты даже не до конца еще проверил бесплатные инструменты? Не до конца понял свой бесплатный потенциал? А вдруг твои нарезки общения с мамкой во время стрима начнут залетать сами? А ты все площадки попробовал? Инст? Тикток? Кик? Рутюб? Дзен? А шортсы режешь? А качество какое? А если начнешь монтировать хорошо — вдруг соберешь бесплатный трафик? И деньги сэкономишь, заработаешь без вложений? Это ко всем относится: и блогерам, и к музыкантам, и к предпринимателям. Я сейчас иногда покупаю рекламу на свой канал, но бля, сколько я всего попробовал, сколько исследовал перед этим — ебанешься. Сайт в закрепе видишь? Я вот его два года пересобирал и тестировал. А в канале написал уже больше двух тысяч (!!!) постов. И это не считая статей на виси, в дзене, в инсте — с ними, наверное, тысячи четыре выйдет. И это всё помогло мне сформулировать базу, чтобы осмысленно тратить на это деньги, потому что я, к сожалению, не мажор ☹️ Если хочешь разобраться детально в своём кейсе, построить маршурт развития, придумать рекламу — приходи на консультацию по креативу, рекламе, продвижению и маркетингу.

Мемворкинг выходного дня Наваливай в комменты к этому посту мэмы, которые веселили тебя на этой неделе! Приветствуются любые вкусы и жанры, кроме запрещенных законодательством РФ 😡