DNative — блог Ткачука про SMM

Устал от рутины и монитора? Смени обстановку! Приезжай в сентябре на Международный фестиваль молодёжи-2026 в Екатеринбург! Тебя ждёт насыщенная программа: тематические дискуссии, лекции от экспертов и обмен опытом. А главное — множество интересных людей со всего мира! Здесь можно найти друзей, полезные контакты или вывести карьеру на новый уровень. Фестиваль поможет отвлечься от ежедневной рутины, перезагрузиться и найти здоровый баланс между работой и отдыхом благодаря активному нетворкингу и смене обстановки. Прокачай soft skills и стань лидером мнений в своём комьюнити — подай заявку до 30 апреля

Так ли сильно нас бесит реклама? Не нас, как маркетологов, а нас, как пользователей и потребителей контента. Мне привычен тезис про усталость от рекламы в соцсетях, про её слишком большое количество. В комментариях, обсуждениях, всегда он есть и будет. Но вот исследование из США, где взяли 1800 пользователей экстремистской платформы на букву F и замерили, как пользователи ведут себя на платформе, если убрать рекламу всю или почти всю. Убрали 82% рекламы и количество времени на платформе практически не изменилось. То есть листанию ленты реклама практически не мешает. Прирост времени на платформе +6%, прирост потребления контента +9%. Можно было бы выдвинуть гипотезу, что просто все, кого реклама сильно бесит, ушли из F, но там сидят примерно все пользователи интернета, так что идея не актуальная. Чтобы понять, насколько много там рекламы, вот цифра: 12,8% постов в ленте — рекламные. Причём отклонение между пользователями может быть огромным, от 8 до 18%. Ещё у участников спрашивали, сколько денег они готовы платить за отключение рекламы на платформе. До и после эксперимента результаты были одинаковые, то есть такой тест-драйв безрекламной соцсети ценность подписки не повысил. Более интересный эксперимент второй. Этим же пользователям рекламу вернули на место, просто отключили таргетинг и сделали случайной. Количество переходов по рекламе упало на 25%, а через 4 месяца люди стали проводить на платформе на 13% меньше времени, чем с таргетированной рекламой. То есть плохая реклама влияет на пользователя сильнее, чем отсутствие рекламы. И никакого перетока между платформами тоже не заметили. То есть «тут слишком много рекламы, уйду на другую платформу» — такого исследователи не обнаружили. Могу сделать общий вывод, который сам давно чувствовал. Хорошая реклама на платформе обогащает соцсеть и делает её ценнее, потому что позволяет открывать новые товары/услуги, актуальные тебе. Так было у меня во время стройки, например. Я ждал рекламу, зачем мне бегать за продавцами, если они бегают за мной? Жаль, что всё ушло.

Как social commerce переписывает брифы (и почему это хорошие новости) По данным отраслевых организаций, темпы роста интернет-рекламы в России упали с 53% до 28% за год. Гендир РАЭК рассуждает, почему: у нас тупо инвентаря нет, который можно масштабировать.  Это как бы не новости. Новость в другой цифре.  Цифра: по исследованию ВЦИОМ  31%+ россиян считает покупки в один клик из контента считают наиболее приемлемым форматом рекламы и ожидают его распространения в ближайшее время. Я из той части людей, которая для того, чтобы сделать ПОКУПКУ берёт ноутбук, но мелкие уже да, делают с телефона, как и молодые.  Но если люди просят, кто мы такие, маркетологи, чтобы не продать им и это? Точнее не воспользоваться трендом. Гуляев вспоминает опыт Китая с Douyin и Taobao Live. Тип у них получилось, надо идти в ту же сторону. Только я вот не помню, у кого вне Азии получилось масштабировать этот опыт. А вот TikTok Shop в Европе и Штатах качает.  В России есть Шопсы ВКонтакте. Как я понял из статьи, за 25й год в ВК 30 млрд просмотров товарного контента получилось. И рост конверсии из просмотра в заказ в 5,7 раза, чтобы это ни значило, но выглядит сильным ростом. Если весь такой контент будет иметь прямую ссылку на товар с бесшовным переходом, то это получится мегамощный инструмент.  Мне как бизнесу всё звучит сладко, возможно даже слишком. Следующим этапом я бы точно хотел иметь возможность использовать свою логистику и сайты в этой связке. Но тут важно не заиграться, маркетинг не заканчивается покупкой, точнее работает не только в мире перфоманс инструментов.  Мне как автору звучит так, что надо много работать.  Но главное, что мне не понятно, почему соцсети не кинулись в это направление в году 2020, когда рост екома был уже заметен на фоне ковида, мы все сидели онлайн, а блогеры уже зарабатывали миллионы. Ну а так, согласен с Гуляевым, дальше развитие рекламы связано не столько с технологиями, сколько с изменением пользовательского опыта, где ключевую роль начинает играть контент.

21 год исполнился первому YouTube-видео Вряд ли какой-то другой поход в зоопарк набирал почти 400 млн просмотров. https://youtu.be/jNQXAC9IVRw?is=hO8YPz49TD3Lr_Et Историческое видео, чего уж там. Платформа которая изменила интернет. Нашел несколько скриншотов, как YouTube выглядел в 2006)

Продавцы воздуха Я не договорил. Да, меня задел вчерашний заголовок в РБК про падение спроса на маркетологов. Одно дело, когда такое позволяет себе заштатная региональная газетка, другое дело, когда так пишет топовое российское бизнес-издание. Это странно. Ну окей, какой-то журналист похайповал ну или вытащил свои скрытые комплексы. Но дальше я начал читать аналитику этого заголовка, мне в комментарии в Threads начали приходить люди и объяснять, что это маркетологи во всём виноваты. Нет более виноватого во всём человека, чем маркетолог. Он виноват и в хреновых продуктах, и в плохой рекламе, неэффективности бизнеса и вообще во всём. Включая стереотипы общества. Только мир изменился и догонать устаревшего неверующего предпринимателя, бежать за ним в гонке, только для того, чтобы причинить добро его проекту, оно нам надо? Оно нам не надо. Маркетинг = продажа воздуха? Ну окей. Возьми с полки пирожок и продолжай строить свой «бренд» из логотипа на маркетплейсах, только не забывай делать цену пониже, чем у конкурентов, иначе не купят. Мир бизнеса, который не понимает маркетинг, не видит в нём ценности и не хочет его, мир «пока ещё бизнеса». Который пока ещё существует, а может доедает последние запасы «хороших времён». Удачи ему, но скучать не буду. Как любой вайбкодер, быстро понимающий, что между «сделать» и «продать» лежит огромная пропасть и люди просто так не приходит в твой проект, трафик сам не появляется и конверсии не случаются, так и бизнес, в конечном счёте, всё поймёт. Или будет уже поздно и станет умнее в следующей попытке. Вот этот бесконечный спор и срач про «а есть тут настоящие маркетологи, которые готовы работать за процент от продаж?», зачем в него вовлекаться? Вам и нам платили за консалтинг по данному вопросу? Мне платёжка не приходила. За 10 лет развития своего блога я понял одно, что насильно обучить, научить, вразумить и сделать лучше — невозможно. Нет смысла и пробовать. А рынок всё расставит на свои места, и продавцов воздуха и их работодателей.

Утром увидел заголовок у РБК (на первом скриншоте). Думал пост написать, как-то обидно журналистов назвать или что-то такое… А потом забил. Да какая разница? Ну написал кто-то и написал. Сейчас закрывал страницы из своего «контентного бэклога», а заголовка там уже нет. Теперь нейтральный и корректный. Даже интересно, как так произошло, кто посоветовал изменить заголовок и почему 🙄

Нам не верят Нашёл статистику ежегодного британского опроса, кому люди доверяют, а кому нет. Так вот, «первый встречный на улице» вызывает в 10 раз больше доверия, чем «блогер». Хорошая новость, что блогеры и политики примерно на одном уровне недоверия. Плохая новость: маркетологи тоже в заднице рейтинга, даже журналистам пока доверяют больше, хоть там ежегодная мощная тенденция на снижение. Получается в обществе лучше представляться как «безработный», чем маркетологом или digital-блогером. Тут как бы в лицо не плюнули…

Цепляющий заголовок, чтобы вы открыли пост? А мне вообще нужно над заголовками переживать или вы в любом случае откроете пост из моего канала, потому что он классный (канал) и посты в нём классные? Я люблю статистику и люблю принимать решения на её основе. Как бы вроде бы понятно, что заголовки важны. И в каких-то каналах они могут дать лишний процент открытий, но лично у меня, если мне кого-то нравится читать, я просто открываю каждый пост, заголовок вторичен, автор главное. Я к чему. Я к статистике и последовательности принятия решений. Если вы ходили в прошлые годы на TGConf, где и я читал лекцию про свою любимую тему SMO + UGC, то в этом году конференция трансформируется в CPC Forum. Форум про Performance-маркетинг и рекламные инструменты. Потому что Telegram, это конечно хорошо, но что там дальше будет… да и узковато. В этом году обещают больше 100 спикеров. С основным посылом: не рассказываем, а показываем, как реально делаются деньги в Digital в 2026 году. Какие основные вопросы поднимут на конференции: — Где брать клиентов, когда каналы дорожают, выгорают и «исчезают» — МАХ, Нейронки и другие новые направления, про которые мы раньше не думали — Как масштабировать бюджеты в 100+ млн и не терять ROI Мой персональный промокод Dnative даст скидку в 10% на любой тариф Форум пройдёт 10 июня в Москве. Только оффлайн. Повышение цен уже совсем скоро, так что зайти за программой и забронировать себе билет тут.

Бесплатная конференция от Яндекс Рекламы ИН: РИТЕЙЛ 21 мая, в 13:00. Оффлайн в Москве + онлайн после регистрации Конференция про реальность в экономике и варианты развития для розничного рынка в будущем: как это влияет на ритейл, поведение покупателей и маркетинговые стратегии. С детальным приземлением на розничные индустрии: мебель и товары для дома, бытовую технику и электронику, fashion и beauty, а также продуктовый ритейл и FMCG. Из спикеров: представители restore:, Sela, ВинЛаб и многие другие. Будут лидеры рынка, практика и рабочие подходы к развитию. В оффлайне отдельный бонус: можно будет обсудить свои боли «за закрытыми дверьми», без трансляции, но с обменом опытом. Конференция отдельно затронет тему трансформации рекламного рынка под влиянием технологий и глобальных трендов, что делать бизнесу уже сейчас. 30 спикеров и насыщенный день контентом, зарегистрироваться тут

В ВК выросли охваты? Наблюдаю в ленте кучу постов с миллионными просмотрами. Даже в моём блоге есть пост, который завиралился на 445к просмотров. И охваты стали быстрее, чем в последней версии «летнего алгоритма». Ну это только то, что вижу я. Как же хорошо, что есть мои кореша из Livedune, которые собрали 50 млн постов в 200к сообществ ВК и сравнили охваты постов с декабря по март. Достаточно уверенная выборка, чтобы данные были правдивыми. Главный короткий вывод:

Медианное количество просмотров авторов ВКонтакте с ноября выросло на 15% и на 21% c начала года. Заметен активный рост микро и среднего сегмента — от 6% до 24%, а наибольший эффект получили сообщества от 0,5 млн до 2 млн подписчиков — у них медианные просмотры выросли на 80%.

Для большинства категорий сообществ март стал лучшим по просмотрам за всё время наблюдения. В целом это стандартное подтверждение всех наблюдений за охватами, которые я веду 10 лет на любых платформах. Когда охваты падают — «виновата платформа» и все это обсуждают. Когда охваты расту — «это я молодец, чё обсуждать то?» Алгоритм однозначно меняется (снова), на этот раз в пользу авторского контента, судя по прошлому исследованию всё того же LD.

Сколько платят маркетологам? С 2020 года я делал свои исследования про зарплаты в SMM. Востребованные исследования, нравились и мне и вам. Проблема была только в количестве анализа и ручной работы, а также задержке между сбором данных и публикацией результатов, порой до пары месяцев. Я решил проблему благодаря современным технологиям https://vetka.dnative.ru/market Собрал базу из 10к+ анкет с 2020 года (свежих 2,2к за 2025 год) и сделал платформу-агрегатор со всей статистикой. Так как данные у меня начинаются с ковидного года, то могу и проследить историю с 2020 по росту зарплат с поправкой на инфляцию, например. Внутри много графиков, но доступны они после простого обмена: вы заполняете короткую анкету, я получаю новые данные для графиков, вы получаете доступ к полной аналитике. Чисто win-win. И можно сразу посмотреть, актуальную статистику по рынку. Данные за 2026 год обновлю чуть позже, когда соберётся хотя бы сотня другая анкет. Проверить свою зарплату относительно рынка https://vetka.dnative.ru/market

Цитата этого дня, прямиком от Дэвида Огилви:

Проблема маркетинговых исследований в том, что люди не думают так, как чувствуют, не говорят так, как думают, и не делают так, как говорят.

И к хорошим новостям ВК Видео планируют снижать количество своих шоу. Я не согласен с объяснением про «это надо было для быстрого заполнения платформы», но каждому со своего стула виднее. Имхо, если бы авторы получали внимание аудитории, то без проблем давно бы многие уже делали фокус на ВК Видео. А пока у меня ролики собирают 50-300 просмотров в незаблокированном ВК и 1-20к в заблокированном Ютубе, на страницах с примерно равным количеством аудитории. Вовлечённость же отличается принципиально. Но, тот факт, что ВК планирует сделать шаг в сторону и «освободить главную страницу», а я читаю это именно так, шаг позитивный. Потому что аудитория там есть, но пробиться туда независимому автору, между проектов Азамата и компании, ну просто невозможно сейчас. P.S. А ещё всегда можно сказать, что просто такой продакшен чутка убыточный и инвестировать в него больше нет возможностей. Но рекламы во всех новых шоу дофига (из того, что я видел), так что думаю там на уровне самоокупаемости многие проекты и работают давно.

Я привык жить под VPNами, и мне теперь мешают Реально мой интернет с 2022 года — это редкое отключение VPNа для того, чтобы налоги заплатить или ещё зайти на какой-то другой портал государственный, который не работал без отключения. Как говорят депутаты, пользоваться им не запрещено (пока ещё). Но последние пара дней всё изменилось. Да, это власти «попросили» IT-компании отрубать сервисы при активном VPN. Теперь даже зайти посмотреть погоду в виджете Яндекс Погоды должно вынудить меня отключить VPN. Зайти на Озон за посылками — отключить VPN. Каждый раз отключить VPN при использовании привычных сервисов. Проблема в том, что Telegram для меня базовое приложение постоянного доступа. Тут работа, тут контент, тут переписки. То есть меня ставят перед выбором: или пользоваться привычным Telegram и искать альтернативные приложения в других частях жизни, или переставать пользоваться Telegram. Для меня и выбора нет, TG на первом месте, тут всё очевидно. Но думаю так не для всех, и упавшие на треть охваты в каналах об этом чётко говорят. Просто меня теперь вынуждено теряют российские сервисы. Я тупо меньше и реже буду заходить на маркетплейсы (ну и хорошо), начну пользоваться виджетом погоды от Apple и так далее. И вместо того, чтобы усложнить мне мою жизнь, а делаются такие шаги, конечно же, только для того, чтобы так достать «пользователей VPN», что они психанут и перестанут заходить туда, куда нельзя. Так вот, вместо этого произойдёт действие противоположное. Я просто перестану заходить туда, куда с VPN теперь нельзя. Цифровой кочевник наоборот какой-то.

Что можно успеть за 2 минуты? 1. Прочитать этот пост 2. Я могу успеть сделать чашку капучино 3. Моя собака Лея съест что угодно и ещё останется минута 4. Вы можете узнать доступную сумму по кредиту для бизнеса в Т-Банке От вас — ИНН и короткая анкета, от банка — предварительное решение без документов и поездок в офис. 2 минуты и ответ у вас

Про формат контента На днях заполнял анкету одного исследования, в котором меня спрашивали про продвижение и форматы контента, как автора. Мол, если бы мне сейчас пришлось бы заново стартовать, чтобы я делал, а что точно не стал бы. Я вычеркнул статьи на standalone-блоге, как у меня на dnative.ru, да и вообще убрал бы фокус с текстов. Это мне сложно меняться и приходится ломать себя через колено, чтобы записать видос, но это потому, что я 10 лет пишу тексты в блог. Я старый. Начинал бы с нуля, делал бы только видео. Как это грустно не звучит, но так добиться можно большего. Видео алгоритмы рекомендуют, фактически это уже кроссплатформенный контент. У Cossa вышла статья, примерно с таким же посылом. Вообще не новость, что почти половина российских пользователей (45%) смотрят вертикальные ролики длительностью менее двух минут. И что пользователи старше 16 лет смотрят короткие видео 4,15 дня в неделю, я бы сказал, даже удивляет, как мало. Моё ощущение, что трансформация практически завершилась. Проблема не в том, что мы с вами не читаем. Читаем ещё как, этот же пост вы сейчас читаете. Проблема в отсутствии виралки и стабильных алгоритмов для текстового контента. Но есть и другая проблема. Рынок однозначно чувствует важность вертикальных форматов, только эта бесконечная погоня за вирусными (и миллионными) просмотрами, оно часто сбивает фокус с того, что нужно не только гнаться за цифрой, но и смотреть на аудиторию, которая стоит за этими просмотрами. + конвертировать случайные просмотры в постоянные. Мне очень нравилась стратегия Borjomi, которую они бросили. Небольшое количество крутых брендовых роликов, всё это дело проливается медийкой на нужный охват (больше 3 млрд просмотров в сутки генерят ВК Клипы сейчас), получаются гарантированные и недорогие касания с аудиторией. Дальше эту аудиторию было бы круто ещё на группу посадить и сделать так, чтобы они Истории посмотрели (почти 60 млн MAU Историй), допрогреть и все дела. В ВКонтакте так как есть и ролики и сторисы, как раз хорошо реализуется связка: аудиторию, которую бренд собрал на коротком видео, можно дальше доводить в сообщество, переводить в Истории и там уже дополнительно прогревать. А еще важно не забывать пользоваться внутренними механиками. Но это уже другая история. Поэтому грущу за тексты, смотрю видео и учусь снимать их сам, в разговорном жанре и сценарном мастерстве, но всё ещё сильно далеко)

Заведём фан-аккаунт для бренда? Неофициальный, но настоящий аккаунт бренда, который ведут его «фанаты» или сотрудники. Тема у нас вообще не популярная, но «там, на Западе», потихоньку такого становится всё больше. Соцсети не место для брендов. Точнее им в них становится всё сложнее, потому что… Ну вы какой последний мем пересылали друзьям? Такой мем может запостить у себя в соцсетях Банк? Ритейл? Шота я сильно сомневаюсь. Но такой аутентичный контент и собирает просмотры в мире вертикальных видео, а соцсети до них, как будто бы и ужимаются (ещё поговорим про это). Пример такого фан-аккаунта — Arby’s Boys Fanpage. Как ясно из названия, это «фан-страница» фастфуда Arby’s. У них 3,3к ресторанов в Штатах, продают сэндвичи и бургеры. За 6 месяцев аккаунт собрал 100+ млн просмотров в TikTok на органике. С нуля. Другой пример, not_spiritairlines, аккаунт «фан-страницы» Spirit Airlines, там тоже уже есть миллионные Рилсы. Более свободный подход к контенту, оригинальные авторы, которые могут создать «что хотят» и не бояться укора, молодёжное позиционирование, тема же. Очень близко к EGS, как мне кажется. И точно подойдёт для крупных брендов в России. Кто бы это мог быть? В голову приходит какая-нибудь Пятёрочка или Перекрёсток, мб Золотое Яблоко? Курьер Самоката? Вкусно и Точка точно не решится, а вот Бургер Кинг вполне может. Путь развития тренда, если докатится до нас (а он точно докатится) будет простым. Первые соберут сливки, другие захотят повторить, но дальше уже будет гораздо сложнее и не так прикольно, поэтому результаты будут хуже.

Про алгоритмы Инсты, про «там уже никто не сидит» и Виктори Боню Да, вы охренели сейчас, но вот такой пост. Увидел у Владимира Колесова, что видео Бони длинной в в 18 минут завиралилось на 12 млн просмотров! Есть нюанс. Reels длиннее трёх минут не виралятся в ленту для новой аудитории. Ты, как автор, выбираешь, уместиться в 3 минуты и получить виралку или делать что хочешь, но только на свою аудиторию. Виктория записала обращение к Президенту России на 18 минут. Ещё раз, ролик за 17 часов уже собрал 12,1 млн просмотров. Почти 50 тысяч репостов и 169 тысяч репостов! 40к комментариев, дикая статистика. У Бони около 13 млн подписчиков в Инсте. Это просмотры без виралки, только вот люди распространяют сами. Ну и насколько живая аудитория. В 4-года-как-заблокированной-Инсте с контентом направленным на русскоязычную аудиторию преимущественно и главным образом из России. «Мёртвая Инста». Без алгоритмов рекомендаций. Ну вы поняли. Представляете, были бы такие же алгоритмы и активность аудитории на других платформах? Ну и насколько наболело у людей. Если такое обращение ТАК виралится без помощи алгоритмов.