Песочница БигТеха

О рекламе у банков и маркетплейсов Т-Банк собрался строить рекламные интеграции во внешней сети на банковских данных клиентов. Что это значит? Компания решила, что не хочет ограничиваться таргетом внутри своих продуктов и решила выйти на общий рынок, предлагая рекламу в мобильных приложениях, играх или у медиа. Но есть нюансы. Банковская сфера – отрасль чувствительная и логично подчиняется закону о персональных данных. Туда же подключаются и требования о банковской тайне, а это значит, что все данные, которые компания хочет использовать, должны быть собраны по специальной форме согласия и максимально обезличены. Т-Банк, конечно, говорит, что информацию о клиентах распространять не будет по третьим лицам, и все делается в рамках закона, но почему-то вопросики все равно закрадываются. Например, зачем ей в таком случае информация о том, куда переехал человек, что у него с семейным положением, родились ли дети недавно, на какую работу устроился и т.д. В списке данных для таргета помимо базовой информации вроде среднего чека, уровня доходов, предпочитаемых магазинов и брендов, есть и более детальные моменты. Непонятно, как их планируют обезличивать, ведь это больше похоже на сбор под настройку конкретных таргетированных интеграций под конкретного пользователя, а это уже ставит банковскую тайну под сомнение. Был уже такой громкий кейс в истории, когда британская консалтинговая компания Cambridge Analytica получила доступ к данным 87 миллионов пользователей Facebook* через их покупку у стороннего приложения‑теста thisisyourdigitallife. На основе этих данных строились психологические и поведенческие профили пользователей (где живет, интересы, лайки и т.п.) и затем использовались для политической рекламы и таргетинга, в том числе в кампании Дональда Трампа в 2016 году. Фактически на это дело пользователи своего согласия не давали, но оно было вшито в базовые соглашения приложения. Когда все вскрылось Cambridge Analytica обанкротилась и прекратила деятельность после шквала расследований и потери репутации, а Facebook* получил штрафов на несколько ярдов. Логично, что в том числе после таких кейсов сама идея глубокой персонализации на чувствительных данных стала токсичнее — и регуляторы, и рынки более нервно реагируют на любые новые схемы их монетизации. Но вот кто хорошо себя в этой сфере чувствует, так это маркетплейсы, которые уже давно встраивают финтех в свою коммерческую модель: платежное поведение и транзакции на платформе по умолчанию используются для скоринга, рекомендаций, персонализированной витрины, скидок и кредитных предложений. Тогда логично, что рано или поздно, банки бы задали вопросы: почему им можно, а нам нет? Пока от Роскомнадзора по этому поводу ответа не было, но, кажется, лавочку так или иначе кому-то прикроют. *Принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ

Сбер не хочет хоронить Мегамаркет Не так давно на рынке обсуждалось, что Сбер планирует делать платформу для селлеров по прогнозированию спроса на товары. Тогда такое решение показалось нам шагом в сторону ухода в теневую конкуренцию с российским екомом. А вот Мегамаркету, по логике, компания должна была отдать дань уважения и похоронить продукт. Но птички на рынке шепчут, что Сбер не намерен продавать или закрывать Мегамаркет. Вместо этого компания сейчас планирует стратегии реанимации площадки, хотя в штате, по словам источников, знакомых с планами компании, продолжает работать всего три человека. Последние года два Мегамаркет в инфополе особо не отсвечивает. Это неудивительно, ведь аудитория маркетплейса стремительно падает: за прошлый год – в 2,5 раза до 9 миллионов человек. Но так было не всегда. В 2021 году Сбер купил контрольную долю тогдашнего Goods.ru у М-Видео-Эльдорадо за 4 миллиарда, вложил еще 30 и сделал из площадки свой маркетплейс. Сделка пришлась на ковидные времена, когда рынок доставки рос наиболее активно. У площадки была не совсем логичная, но очень привлекательная программа лояльности. Тогда на Мегамаркете можно было покупать технику, например, с кэшбеком бонусами «Спасибо» до 50% от стоимости товара. Да, цена была выше рынка, но если приобретать потом за бонусы другие товары на платформе – сделка была выгодной. Кто-то даже пытался делать на этом свой бизнес, скупая оптом айфоны за «Спасибо» на Мегамаркете, а потом перепродавая их с наценкой на Авито. Тогда и мошенники на площадку пришли, со своими гениальными схемами обмана уже начинающих предпринимателей, но это уже другая история. Суть в том, что время, условия и положение рынка привели к тому, что Мегамаркет уже в 2023 году увеличил оборот в 5 раз до 312 миллиардов рублей, а аудиторию – до 47 миллионов. Очевидно, что вечно раздавать айфоны за «Спасибо» компания не могла, и лавочка благополучно закрылась уже в июне 2024 года. Тогда же и началось активное сокращение аудитории, а вместе с ней пришла и полная смена модели продаж, включая закрытия ПВЗ, которая привела к окончательному падению эпохи Мегамаркета. Продажи снизились моментально, по итогам 2025 года – на 93% до каких-то 24,5 миллиардов. В этот момент компания могла бы слить Мегамаркет с Самокатом» предложив покупателям чуть больше ассортимента, чем у Яндекс Лавки. Но, кажется, у кого-то другие планы, ведь не на одной выручке все замыкается. Средний чек у WB и у Ozon на начало года составил 940 и 1550 рублей, соответственно. А вот у Яндекс Маркета и Мегамаркета уже 5000 и 6000 рублей. Можно сказать, что Мегамаркет решил возрождать бизнес в вполне интересное время, ведь сейчас среди екома важным показателем становится даже не оборот, а именно маржа. И площадки с низким средним чеком потому и пытаются уйти от только дешевых товаров к нишам с более дорогими продуктами. Так что вполне возможно, что Сбер участвовать в гонке цен и не будет, а сразу пойдет в более премиальный сегмент, анонсируя себя как надежную платформу для совершения дорогих покупок с высоким качеством сервиса и доставки. Тем более, что инфраструктура и какая-никакая логистика у компании для этого есть, главное с лояльностью к покупателю не перемудрить.

1⃣ TikTok метит в мировые экосистемы Не так давно TikTok начал тестировать бронирование отелей и туристических услуг прямо внутри приложения. Тогда мы предполагали, что таким образом платформа хочет задержать пользователя в своем приложении, повысить продажи, а заодно и рекламную выручку нарастить. Но ,кажется, теперь становится понятнее, куда на самом деле движется платформа. За последние месяцы TikTok выпустил сразу несколько обновлений:

1) расширение TikTok Shop на Польшу, Австрию, Бельгию и Нидерланды; 2) новые AI-инструменты для брендов и авторов; 3) введение знакомых всем Stories; 4) Тесты подписки без рекламы за 4 фунта в Англии; 5) Запуск отдельного приложения TikTok Pro Events для крупных событий вроде чемпионата мира по футболу, где пользователи смогут участвовать в челленджах, получать награды, следить за контентом создателей и взаимодействовать с сообществом вокруг конкретного события. 6) И кучу других плюшек.

Очевидно, что TikTok больше не пытается быть просто платформой коротких видео. Но и витриной для продаж, кажется, все не ограничится. Похоже платформа метит в конкуренты одновременно и Google, и Meta*, и Amazon. И не просто в США, а на всем мировом рынке. Компания последовательно строит экосистему, в которой пользователь может получить все в рамках одного продукта: и видосики посмотреть, и маркетплейс поскролить, и с друзьями пообщаться, и ленту сторисами забить. По факту TikTok движется в сторону супераппа. И ресурсы у площадки на это есть: аудитория TikTok в начале 2026 года приблизилась к 1,9 миллиардов пользователей в месяц, увеличившись примерно на 300 миллионов за год. Рекламная выручка платформы в 2026 году может достичь 35 миллиардов долларов, а головная ByteDance уже считается крупнейшей социальной компанией мира по объему выручки. Главный вопрос: что останется за пределами TikTok через несколько лет и нужно ли это пользователям? Ведь в погоне за экосистемой в одном приложении можно столкнуться с раздражительностью пользователей от перегруза функций (передаем привет VK и Яндекс Go), а также с кризисом трафика из-за отсутствия диверсификации разных сервисов под отдельные приложения. Кажется, логично было бы строить экосистему отдельными сервисами и рекламировать их нативно и напрямую уже через головное приложение. Так и бюджеты от рекламы можно было бы повысить, и обезопасить себя от рисков. Но, хозяин – барин, как говорится.

Всем бы такую уверенность в себе как у GameStop После того как игровой магазин с выручкой меньше миллиарда долларов заявил свои права на Ebay, он логично получил отказ. Напомним, что тогда компания хотела купить площадку за 55,5 миллиардов долларов или по 125 долларов за акцию. То есть обещала заплатить капиталом, которого у компании нет, но заверила, что деньги на все дадут инвесторы. А если не хватит, доплатят из кредитных. Теперь в США разворачивается самая настоящая драма на ИТ-рынке, ведь GameStop не планирует сдаваться. В сети обсуждают, что теперь гендир игрового магазина Райан Коэн рассматривает возможность прямого предложения о выкупе акций у акционеров eBay. То бишь классическую тактику враждебного поглощения, которая позволит ему полностью обойти совет директоров, если добудет достаточное количество акций. Участники рынка считают, что этот шаг может спровоцировать борьбу за контроль над компанией или даже полномасштабную войну за акции, если появятся другие претенденты. Не знаем, к чему это приведет, но наблюдать очень интересно. В конце концов, если вечно стучаться в одну и ту же дверь, рано или поздно она откроется. Наверное.

Meta* может обойти Google по рекламным доходам eMarketer тут посчитали рекламный рынок и выявили интересное: по итогам 2026 года Meta* должна впервые обогнать Google по мировой выручке от рекламы. Компания выйдет на доход в 243,5 миллиардов долларов, а у Google в то же время будет 239,5 миллиардов. По долям разрыв небольшой: 26,8% против 26,4%. Но на рынке считают, что здесь важен показатель именно темпов роста, который у Meta выше в 2 раза. Почему так произошло? На первый взгляд, кажется, что Meta* начала активнее растить рекламную выручку на фоне развития своих технологий и форматов. Advantage+ автоматизирует настройку рекламы с помощью ИИ, охваты Reels растут, как и объем  first-party данных. По факту же нет ничего магического в рекламном росте Meta, цифры выглядят вполне рыночными. Здесь дело скорее именно в самом Google, у которого темпы роста замедляются. Проблема в том, что модель Google, которая перехватывала поисковые запросы пользователя и конвертировала их в рекламу – работает все меньше. Раньше пользователь обращался к поисковику за информацией, а теперь – к ИИ-чатам. Там пока нет такого количества навязанной рекламы, только упоминания брендов, которые нейросеть посчитала релевантными. Ahrefs приводит: наличие ИИ-ответов в выдаче Google снижает кликабельность почти на 60%. Некоторые страны уже начали регулировать вопрос ИИ-выдачи из-за того, что бизнес просто теряет тот самый долгожданный трафик. Ведь зачем переходить на сайт, если ИИ уже все рассказал. Да, Google видит эту динамику, а потому старается встраивать рекламные ответы и в короткую ИИ-выдачу: в сети пишут, что реклама уже появляется примерно в четверти ИИ-ответов, и за год её доля там выросла почти на 400%. Но насколько такая реклама в принципе актуальна, если большинство запросов к ИИ кликов на сайты не дает? Ваш сайт могут и в обычной выдачи поставить в первой строчке, но какой это будет иметь смысл, если органически нейросеть не порекомендует его от себя. То есть здесь получается двойная петля: человек идет в ИИ и не хочет видеть рекламу, видит рекламу и не кликает на нее, читает ответ ниже, который нейросеть действительно рекомендует, и тоже не факт, что кликнет. Модель потребления контента и поиска в сети меняется, а вместе с ними и рекламные форматы. Яндекс сейчас тоже у нас пытается напихать в Алису как можно больше рекламы во все форматы, но тренды с Запада рано или поздно докатятся и до нас. А что тогда будет делать компания, когда рекламная выручка будет все замедляться и замедляться, пока непонятно. Наверное, напичкает баннерами Яндекс Go, но и на этом долго не проживешь.

VK снова пытается улучшить систему образования в России СМИ сообщают, что на ПМЭФ-2026 VK и «Просвещение» объявили о старте разработки цифровых решений для школ. Образовательной сфере обещают внедрить мини-приложение по математике в Max, а затем: различные функции для развития онлайн-обучения, технологии подготовки к экзаменам, внедрение ИИ-ассистентов для учителей, а также создание новых образовательных форматов в виде геймификации. Проблема в том, что в 2022 году попытки уже были, но не увенчались успехом. Тогда Минпросвещения и Минцифры договаривались с VK о внедрении ФГИС «Моя школа» и сервисов VK Мессенджер, VK Звонки и Почты Mail для школ. В рамках курса на цифровизацию появился и «Сферум»: родителей и школьников принудительно пытались перевести на эту платформу, но не все её установили, поэтому позже оставили всё как есть. Тем более аудитория жаловалась на лаги, плохую синхронизацию с ЭЖД, дублирование информации и перегруженность приложения. Потом появился Max. И, как известно, госструктуры вместе со школьными и домовыми чатами начали более активно пересаживаться туда. В итоге на «Сферум» забили, хоть и внедрили в Max «на всякий случай» для вида, а о метриках «успешного успеха» продолжают отчитывать. Но установить – не значит пользоваться. В обществе же сложилась такая система: общайтесь в чатах в Max, оценки смотрите в МЭШ (или в региональных аналогах). Зачем тогда, интересно, начинали это всё? Можно долго негодовать о том, почему для развития цифрового образования выбрали VK, а не, скажем, Сбер или Яндекс, у которых и с деньгами, и с технологиями дела идут куда лучше, но факт остаётся фактом: берут то, что ближе к государству. Так что, возможно, всякие образовательные функции создадут для вида, но будут ли ими пользоваться дети и учителя – уже другой вопрос. Скорее всего, все так же в частном порядке будут обращаться к западным нейросетям, от которых толку больше. Но главное – заявить, что попытка цифровизации то была, просто не прижилась.

Владельцы сайтов в Британии смогут исключать их из ИИ-выдачи Google без потерь Британия добилась от Google исключения сайтов из ИИ-выдачи по просьбе их владельцев. Вопрос о такой возможности встал после знакомой и для России проблемы сокращения трафика, когда пользователи получали в поисковике короткие ответы от нейросети на базе источников и не переходили на сайты, с которых нейросеть брала ответы. Так, по данным на июль 2025 года, количество переходов пользователей на сторонние веб-сайты в Google могло сократиться на 80%. Главная претензия заключалась в том, что у сайтов фактически не было выбора. Если владелец ресурса не хотел, чтобы его контент использовался в ИИ-ответах, ему приходилось блокировать доступ Google целиком и терять позиции в поиске. То есть отказаться от ИИ-ревью без потери поискового трафика было невозможно. Тогда в вопрос вмешалось Управление по вопросам конкуренции и рынков Великобритании (CMA) и в начале этого года потребовало от Google предоставить издателям отдельный механизм отказа от ИИ-функций. Google новое условие приняла и объявила, что владельцы сайтов смогут запретить использовать свои материалы в ИИ-ревью — функции, где нейросеть сама формирует ответ на запрос пользователя. А сайт при этом продолжит отображаться в классической поисковой выдаче. При этом на полную работу функции пока рассчитывать владельцам ресурсов не стоит, ведь для начала запрет будут тестировать только в Великобритании. В любом случае, можно сказать, что это первое крупное регулирование ИИ-поиска. Проблема с тем, что поиск постепенно превращается из каталога ссылок в систему готовых ответов актуальна и для российского Яндекса. В результате владельцы информационных ресурсов без видимого «промо» в поиске рано или поздно сталкиваются с сокращением трафика. Что ж, будем надеяться, что британская модель окажется успешной. Там гляди и на ЕС, и на другие страны функцию масштабируют. А через несколько лет может и наш ФАС наконец перестанет закрывать глаза на монопольное положение Яндекса и начнет регулировать вопрос ИИ-выдачи и продвижения через «промо».

Meta* изобрели сериалы В Instagram* и Facebook* появилась новая функция Series для объединения роликов в сериалы. Фича предлагает более организованный способ выпуска эпизодических видео, таких как, например, учебные пособия. Кажется, таким образом Meta пытается развивать в своих сервисах формат более длительного просмотра, а не просто быструю прокрутку коротких видео. На самом деле компания тестировала сериалы еще до того как это стало мейнстримом. В 2020 году Instagram представил Guides для тематического контента, а также опцию для IGTV, которая группировала видео в специальные коллекции. Бизнесу и инфлюенсерам предлагали использовать гайды для подборок товаров, путеводителей по локациям и обучающих постов. Позднее в 2023 году от этой идеи компания отказалась, сославшись на упрощение интерфейса и концентрацию на основных форматах. А вот конкуренты ставку на сериалы продолжили делать. Ведь примерно в одно время с закрытием гайдов, TikTok добавил свои Series. Для авторов с большими охватами сервис предлагал публиковать подборки платного премиум-контента до 80 видео длиной от 30 секунд до 20 минут. Блогеры могли устанавливать собственные цены от 1 до 190 долларов. Как итог – в деньгах формат принес несколько ярдов и больше часов в приложении. Очевидно, что Meta перед такими формами заработка устоять не смогла. Скорее всего формат монетизации компания также украдет у TikTok, как и кучу других фичей, ведь СМИ компания уже говорит, что тестирует функцию на «избранных блогерах». Ну а для всех остальных Цукерберг подаст запуск под соусом «Все новое – это хорошо забытое старое». Не украли, а переизобрели, как говорится. *Запрещенная в РФ экстремистская организация

Яндекс разглядел в блогерах конкурентов Forbes в отчетности аж за 2025 год обнаружил, что теперь Яндекс ставит в один ряд Google, маркетплейсы и инфлюэнсеров как своих прямых конкурентов. Неужели блогеры и правда отбирают хлеб у главного монополиста среди почти всех ИТ-сервисов b2c на рынке? Начать стоит с того, что инфлюэнс-маркетинг занимает каплю в море на всем рекламном рынке — там нет даже 60 миллиардов официальных бюджетов. Все деньги сейчас концентрируются в екоме и на телеке, что для второго привычно. На серую зону, нативку, также рассчитывать не стоит, ведь с каждым годом каналов для продвижения с активной аудиторией у блогеров становится все меньше. Инсту поменяем, телега пока живет, но в ней, как вы сами наверняка знаете, намного тяжелее набирать подписчиков. У Яндекса в 2025 году рекламная выручка составляла почти 500 ярдов. То есть в 10 раз больше, чем объем целого сегмента на рекламном рынке. Добавим к этому тот факт, что Яндекс уже как год маркирует рекламную выдачу в поиске как «промо» без ерида и данных о рекламодателе, а значит, можем предположить, что от отчислений с рекламы компания особо не страдает. Чего опять же не скажешь о блогерах, которые помимо маркировки тратят кучу сил, времени, а в конце и денег на всю эту цепочку от рекламодателя до реестра интернет-рекламы. Вспомним и о размере инвентаря Яндекса, который помимо интернета, недавно снова начал расширяться и в наружке. Винлаб и другие торговые точки уже активно размещают цифровые наружные носители компании, а ведь есть еще и роверы, и такси. В целом, на фоне масштабов компании и ее вечного вливания бюджетов в Алису, войны с маркетплейсами и постоянных новых мер привлечения рекламной выручки от своих сервисов, слышать о том, что блогеры жмут бедный Яндекс и конкурируют с ним, очень забавно. Вспомнили бы тогда и об индоре и о транзитной рекламе, чего мелочиться то. Там денег еще меньше.

В Яндекс Такси можно будет вызвать катер В Питере появилась возможность заказать катер через приложение Яндекс Go. К сервису уже подключились несколько десятков катеров, а в будущем услугу планируют масштабировать. Длительность прогулок – до 4 часов, а перевозить пассажиров будут капитаны, соответственно. Так что никакого водного каршеринга. А теперь об «особенностях»: Во-первых, как водное такси услуга не работает. Маршрут вам составит капитан с учетом пожеланий, конечно, но привезет туда же, откуда забрал. Во-вторых, даже здесь катер рекомендуют бронировать заранее за несколько дней, так что вызвать водное такси и найти катер за 5 минут не получится. В-третьих, судно не расчитано на маленькие компании. Минималка – от 5 человек, а стоимость поездки начинается от 9 тысяч рублей, при минимальном времени проката в 1 час. Так что никакой выгодой здесь не пахнет, работает все также, как на отдельных экскурсионных сайтах. Ну и самое обидное – Яндекс, увы, не договорился с местными властями о работе катеров как водного такси в ночное время, так что прогулки будут доступны только с 10 до 23 часов. Никакой тебе переправы во время разведения мостов с одного острова на другой, получается. В чем здесь уникальное предложение – пока сложно понять. Возможно, на первых порах гостям северной столицы будут предлагать скидки за оплату услуг с помощью Яндекс Пэй. Или особым энтузиастам захочется удивить друзей катером, оплатив его в Яндекс Сплит. Очевидно, что для самого Яндекса желание вырастить монополию в как можно большим числе b2c-услуг становится только больше. Ну а что поделаешь, когда фиолетовый конкурент уже дышит в спину с запуском собственного такси. Приходится удивлять.

Марк Цукерберг продолжает метаться в поисках дополнительных источников дохода. В этот раз он вдохновился примером Илона Маска, который практически сразу после покупки Twitter и переименования его в X сделал упор на платную подписку. И вот уже глава разработки продуктов Meta* Наоми Глейт в Instagram* анонсирует начало внедрения подписок Facebook* Plus, Instagram* Plus и WhatsApp Plus с «расширенными функциями». Bloomberg сообщает, что стоимость такой подписки будет стоить от 3 до 4 долларов в зависимости от рынка и приложения. Но Цукерберг не был бы Цукербергом, если бы и в таком простом деле, как подписки, не навел бы суеты. Помимо отдельных подписок на сервисы будет еще одна царь-подписка, да еще и в нескольких вариантах. Meta* One Plus за 8 долларов в месяц будет ориентирована на пользователей, генерирующих изображения и видело, а Meta* One Premium за 20 долларов увеличит лимиты на использование нейрогенерации. Разумеется, не забыли и про бизнес – для него подготовлены отдельные подписки Meta* One Essential и Meta* One Advanced. Марка можно понять – большая часть проектов, запускаемых с помпой, заканчивают свой путь одинаково: деньги кончились, цирк уехал, клоуны разбежались. А кто не разбежался, того можно и сократить. Объявив, что это не компания ошиблась с направлением, а ИИ помогает оптимизировать расходы. Правда, ИИ обходится все дороже, в апреле 2026 года компания уже увеличила прогноз капитальных затрат до 125-145 миллиардов долларов, львиная доля которых пойдет на создание инфраструктуры для искусственного интеллекта, то есть стройку ЦОДов. Есть у этой истории и российский контекст. Если ориентироваться на решение Кунцевского районного суда, подключать подписки россиянам не стоит. Напомним, что согласно материалам того дела, «Предоставление услуг по верификации интернет-аккаунтов в социальной сети Instagram* <...> путем перечисления денежных средств для оформления платной подписки Meta Verified носит криминогенный характер, может способствовать финансированию экстремистской организации». Таким образом, любые платежи в пользу Meta* могут быть интерпретированы как финансирование экстремистской организации с соответствующей ответственностью. Зампред комитета Совфеда по конституционному законодательству и госстроительству Владимир Кожин, комментируя новость о новых подписках Meta, прямо говорит: «Компания признана экстремистской, и любая ее деятельность, в чем бы она ни выражалась, соответствует этому профилю. Статус компании определен», и предлагает «исходить из этого». * организация запрещена в РФ и признаны экстремистскими

Яндекс не договорился с Flowwow и присмотрелся к другим активам Сервис по заказу цветов Flowwow отказали в сделке Яндексу. Если вы все пропустили, то напомним, что еще в прошлом году Яндекс начала переговоры по приобретению российского сегмента Flowwow, он оценивался в 5-8 миллиардов рублей. Однако, на этой неделе стало понятно, что долгожданного союза так и не случилось. В какой-то момент казалось, что появление Flowwow в структуре Яндекса это уже вопрос времени. Что же случилось? Главная версия – Flowwow оценил себя в разы большую сумму и на меньшее соглашаться отказался. Возможно, сыграло роль и то, что Flowwow и Яндекс уже вели переговоры о продаже бизнеса в 2021 году, но случилась весна 2022 года и все было поставлено на паузу. Теперь сервис будет искать другого покупателя. Яндексу не привыкать к срыву сделок из-за агрессивного торга. В 2020 году Яндекс не смог договориться с Олегом Тиньковым (признан иноагентом) о покупке тогда еще Тинькофф Банка, Олег хотел за банк 6,2 миллиарда долларов, а Яндекс давал только 6. В итоге сделка сорвалась из-за 200 миллионов долларов, 3 процентов от цены. Что же до самой стратегии Яндекса, то кажется, что он найдет куда вложить внезапно освободившиеся миллиарды. Параллельно окончанию цветочного периода, появилась информация, что Яндекс приценивается к покупке сервиса онлайн-бронирования отелей Островок. Никто не удивляется, что и в этот раз Яндекс пытается прогнуть свою линию и купить бизнес на 5 ярдов дешевле озвученной цены, но отели – не цветы, и Яндекс вполне может проявить большую договороспособность. После ухода Booking с российского рынка в лидеры выбилось не так много игроков, в их числе и Островок. Говорят, что в случае слияния Яндекс сможет занять доминирующее положение на рынке бронирования отелей. Все, как любит Яндекс, мечтающий повторить историю с такси. Но все может пойти не по плану. Дело в том, что сервисы бронирования отелей или билетов обычно работают как поисковик-агрегатор, на них удобно выставить параметры, определить наилучший вариант, а потом забронировать напрямую у компании на сайте. Тем более сами отели с удовольствием дают скидки за прямой бронирование на сайте. Поэтому сервисам бронирования в этой парадигме намного выгоднее работать с арендой квартир и апартаментов, но и там нужно сдерживать комиссии и предлагать выгодные условия, ведь Авито собственники тоже умеют пользоваться. Так что если владельцы Островка все-таки согласятся отдать бизнес Яндексу, тому придется одновременно привлекать аудиторию хорошей программой лояльности и уникальными скидками, а собственников — условиями, чтобы вывести бизнес на максимальную рентабельность. Ну и как-то договариваться с отелями, которые уже совершили демарш и удалили ряд объектов из сервиса Яндекс.Путешествия. Flowwow мы можем лишь пожелать удачи в поиске покупателя. На российском рынке сегодня не так много игроков, способных выдать десяток-другой миллиард рублей наличными за довольно нишевый сервис. Все же если рассматриваешь продажу бизнеса, то иногда стоит соглашаться на то, что предлагают. Можно сколько угодно сокрушаться о жадности Яндекса, торговавшегося за 200 миллионов долларов, но стоит помнить, что в итоге Тиньков получил за свой банк 400 миллионов долларов от Владимира Потанина вместо 6 миллиардов от Яндекса.

На WB предложили поторговаться Можно вечно смотреть на то как горит огонь, как течет вода и как маркетплейсы в России делают вид, что они бигтех. Вот стараются, честно. Экосистемы там какие-то придумывают, такси запускают, облигации размещают, а потом выходит примерно такая новость: 🟣 Wildberries запустил возможность торговаться в своем приложении. Функцию очень красиво упаковали в пресс-релиз для СМИ, аля «мы расширяем возможности C2C продаж». И правда, пока функция доступна в разделе «Ресейл» (последствие желания WB зайти на поляну Авито). Компания при этом говорит, что это первый случай запуска на российских платформах возможности предлагать свою цену на товары, размещенные в сервисе частных объявлений. Действительно, ведь до этого же аукционов не существовало. А в чате люди же не могли на Авито договориться о приемлемой цене. В общем и целом, виртуальный Черкизон разростается функционалом. Лучше бы вместо того, чтобы изобретать велосипед, занялись бы разведением экосистемы из под маркетплейса. Гляди может и квартиры бы на WB кто-то покупать начал, и трафик бы из-за ограничения VPN платформа бы меньше теряла.

Взлеты и падения МоегоОфиса На рынке обсуждают готовящиеся сокращения в МоемОфисе. В этот раз мера не выглядит как стратегия оптимизации перед подгоном финрезов, ведь компания планирует оставить в штате только команду техподдержки. В какой момент все пошло не так? Думаем, что с самого начала. В 2022 году после ухода Microsoft у российского рынка офисного ПО появляются вопросы «на чем бизнесу работать дальше, особенно большим корпорациям и госсектору?». Параллельно начинает разгоняться тема с импортозамещением, и в этот момент наиболее упакованными среди российских решений были МойОфис и Р7. Последний упор на активный пиар в отличие от МоегоОфиса не делал, а занимался продуктом. Возможно, именно поэтому у продукта до сих пор дела идут хорошо. На первых порах активная пиар-кампания МоегоОфиса тоже работала, и выручка сервиса выросла на 295%, а компания впервые за время своей работы получила чистую прибыль (около 386,5 миллионов). Все ломанулись переходить на отечественное ПО, и среди клиентов МоегоОфиса появились ВТБ, РЖД, Почта России и др. И вроде бы все прекрасно, у госсектора растет спрос на решения компании, а в медиапространстве во всю алармируют о срочном импортозамещении. Но сомнения уже начинают закрадываться, ведь спрос на отечественные решения не будет расти вечно, а бизнес, которому импортозамещение не так важно, очень скоро бы понял, что иногда лицензии на «свои» продукты обходятся дороже, чем закупка западного ПО обходными путями. В итоге уже в 2023-м компания сталкивается с падением выручки сразу на 43%, а чистый убыток достигает 5,2 миллиардов рублей. После замедления спроса, раздувания штата и зарплат и не оправданных займов компанию покидает сразу 11 топ-менеджеров, включая генерального директора и руководителей ключевых функций. В 2024-м компанию снова мотает: удается нарастить выручку, хоть и на символичные 7%, а убыток сокращается в 4 раза. При этом большим секретом нельзя назвать то, что пиком импортозамещения был как раз 2024 год, то бишь компании кое как удается привлекать новых партнеров и клиентов. Параллельно она также разрабатывает новую линейку продуктов: «МойОфис для дома» и Squadus PRO. Но и эти решения выглядят сомнительными, ведь дома поставить пиратский Office или купить через посредника еще проще, чем в офисе, а платформу для коммуникаций разрабатывают и другие крупные конкуренты, включая Яндекс, МТС и т.д. В итоге с ценой и пересмотром стратегии привлечения клиентов в свою экосистему особо ничего не происходит. И на фоне результатов 2025 года кажется, что рост в 2024-м – это просто удачное стечение обстоятельств, нежели какая-то стратегия. Снова падает выручка – уже вдвое. Чистый убыток растет – теперь втрое. При этом народ в компании особо не режут, как было больше тысячи сотрудников, так и остается. Видимо, офис все еще верит в себя. Импортозамещение закончилось, а расходы остались. Как итог – в 2026-м инвесторы уже были сыты по горло обещаниями и оправданиями, отсюда и пошла волна сокращений. А причина этого на самом деле очень проста – зачастую бизнес просто забывает, что помимо активного завязывания продаж, над продуктом тоже нужно работать. Не просто же так люди отказываются продлевать лицензии на продукт после двух лет использования, как и было с МоимОфисом. Зато хорошая сказочка для предпринимателей получилась о том, как не надо делать, если хочешь запустить свой бизнес.

Российский рынок софта впервые с начала 2022 года столкнулся с сокращением, пусть и на номинальные 60 миллиардов рублей. Похоже вечно кататься на теме импортозамещения компаниям не удастся. Есть мнение, что рынок в России слишком раздулся, даже с учетом сокращения сейчас он составляет около 8 триллионов рублей. Наверное, учитывая масштаб, потерю 60 ярдов нельзя назвать значительной, но рынок пугает сам факт того, что больше доить золотую корову инфраструктуры для доверенных КИИ не выйдет. Мы наблюдаем обычную историю для любого внезапно появившегося рынка. На старте сливки сняли те, у кого все было готово, а теперь в импортозамещение идут все кому не лень. Места под солнцем становится все меньше, а потому конкуренция на рынке растет, клиентов и мощностей инфраструктуры на всех не хватает. В итоге раньше то, что двигало отечественный рынок вперед, теперь последовательно приводит к модели канибализма, где сильнейший подъедает бизнесы поменьше. Т1 уже нацелился на не самую маленькую Астру, а сама Астра буквально на днях уже начала подгрызать ИИ-компанию АиД. Получается, что компаниям, чей клиентский список ограничен 3-5 компаниями, а выручка не превышает нескольких десятков ярдов, уготована традиционная для фазы «оптимизации» роль еды на столе. Не стоит забывать и про тех, кому доверенную инфраструктуру не вменяют регуляторным порядком. Существенная часть малого и среднего бизнеса остается на западном ПО, которое более привычно, а раздобыть и установить его оказалось не так сложно. Получается, что, если какая-то компания и приостановила продажи ПО в России, то это вовсе не означает, что это ПО невозможно приобрести. Фаза «оптимизации» не какое-то уникальное явление. Есть подозрение, что в среднесрочной перспективе мы увидим, что, как и на Западе, в России рынок отечественного софта сосредоточится в руках небольшого круга ИТ-холдингов, и о конкуренции в прежнем ее виде придется забыть. С другой стороны, конкуренция все же присутствует, ведь новые игроки рынка импортозамещенного софта соревнуются уже не с западными компаниями, а с устоявшимися российскими-же визави. Как показала история в сегменте офисных пакетов, неприкасаемых нет, и никто не будет спасать утопающего. Конкурировать, оказывается, можно не только по функциональности, но и по цене. Возможно, именно поэтому наш импортозамещенный пузырь скорее будет сдуваться, чем лопнет. Если только не произойдет внезапного возвращение тех, кто ушел и, стоя в сторонке, хищно облизывался.

Цукерберг изобрел форум   Meta* представила свой аналог форумной платформы с тредами Reddit. Приложение Forum предназначено для глубоких дискуссий в группах по интересам. Не обошлось и без интегрирации ИИ-помощника, его предлагается использовать для поиска ответов. Напрашивается вопрос: а зачем это, собственно, надо? Цукерберг любит копировать. В 2014 году компания выпустила приложение Groups, для обмена контентом между группами, но проект был закрыт в 2017 году. Чуть больше повезло запущенному в 2023-м сервису Threads, который копировал Twitter. Сначала платформа хайпанула, собрав примерно 30 миллионов пользователей, но затем очень быстро потеряла около 70% аудитории.   Надежды Цукерберга на аудиторию, бегущую от Илона Маска, не оправдались: Threads страдал от отсутствия базовых функций (хештеги, поиск), незавершенной концепции и чрезмерного сходства с Twitter без уникальной ценности. Впрочем, это не мешает популярности на территории СНГ, в первую очередь в Казахстане. Недавно туда подтянулся Филипп Киркоров и другие российские знаменитости. Марк и его команда часто вдохновляется чужим успехом. Ярким примером может служить Snapchat, у которого Meta* для Instagram* последовательно заимствовала функции: в 2016 году утащила Stories, в 2020 году – исчезающие личные сообщения (Vanish Mode), в 2025 году в инсте появился Social Map, прямой аналог Snap Map. В этом году заимствования продолжились: в Италии и Испании было запущено приложение Instants, в котором пользователи делятся исчезающими в течение 24 часов фото и видео. Про метавселенную Horizon Worlds и вспоминать как-то неловко в свете похорон, назначенных на 15 июня. Есть мнение, что хайпа в этот раз словить не получится. Да, компания выбирает разработку решений, которые уже хорошо собирают аудиторию и давно работают на рынке, но очевидно Цукербергу как-то нужно оправдывать статьи расходов в отчетностях на свои гениальные идеи, а потому компания продолжает делать ставку на количество, а не качество. *Экстремистская и запрещенная в РФ организация

На российском ИТ-рынке снова обсуждают возможную сделку вокруг Группы Астра. Денис Фролов ведет переговоры о продаже около 10–15% своих акций холдингу Т1. Формально ничего не подтверждено, но сама логика переговоров выглядит очень правдоподобно: у Астры уже несколько месяцев идет поиск стратегического инвестора, а у Т1 есть и деньги, и мотив. Оценка пакета по текущей капитализации — примерно 6–9 миллиардов рублей. Таким путем Фролов может пытаться решить собственные проблемы, ведь говоря об Астре, речи об убыточном бизнесе не идет. На данный момент это один из самых заметных бенефициаров импортозамещения на российском ИТ-рынке. Т1 покупка доли в Астре может дать более тесную технологическую связь с одним из главных российских вендоров инфраструктурного ПО, дополнительный вес в переговорах с госзаказчиками и прочие плюшки. Если сделка случится, мы в очередной раз увидим, что сейчас рынок отходит от простого импортозамещения к консолидации. Побеждать будут те, у кого в одной связке есть продукт, интеграция и выход на большого заказчика. То бишь те — у кого есть ресурсы подъедать других.

VK проверит, чего стоят его рекомендации VK Реклама начала переводить часть кампаний на Discovery-платформу – общий контур VK на базе нейросетей для рекомендаций, поиска и рекламы. Первыми туда отправили крупных e-commerce-рекламодателей и продвижение мобильных приложений. Идея выглядит логично: если платформа уже пытается понять, какие клипы, видео, музыка и посты удерживают пользователя, эти же поведенческие сигналы – что человек смотрит, лайкает и так далее – можно использовать для рекламы. Похоже, VK пытается монетизировать пространство между поиском Яндекса и витринами маркетплейсов: интересы, просмотры, реакции на контент и подписки. Компания заявляет, что в тестах конверсия из показа в клик выросла на 27,5%, из показа в покупку – на 45%, а цена покупки снизилась на 18,5%. Со стороны эти цифры не проверить: методология, выборка и условия сравнения не раскрыты. Да и к сами рекомендации VK есть вопросы, а если они не всегда подбирают интересный контент, точно ли вдруг справятся с рекламой? У такого сближения рекламы и рекомендаций есть обратная сторона. Если они живут в одном контуре, платформа может начать подбирать контент не только под интерес пользователя, но и под то, какую рекламу ему потом проще продать. Если это случится, рекомендации могут стать менее релевантными. Впрочем, есть и плюсы – многие приходят в VK не за рекомендациями, а за мемами из конкретных пабликов, иностранным контентом, которого нет на стримингах, и собственными шоу платформы. Так что в крайнем случае переживут и это.

Яндекс Маркет оживает пока другие маркетплейсы теряют пользователей на фоне запрета VPN После старта блокировок VPN-заходов на сервисы нашего отечественного бигтеха, новички на этой поляне — еком-площадки — столкнулись с оттоком пользователей. Дело в том, что для фанатов культа потребления необходимость отключить VPN для того, чтобы попасть на сайт ВБ или Озона, стала проблемой. Покупатели негодуют о том, почему им нужно совершать дополнительные действия, чтобы добавить очередной товар в корзину. Как итог, только за апрель раздражающая плашка с предупреждением оттолкнула до 10% мобильных пользователей екома, пишет Коммерсант. Но почему одни страдают, а другие — приспосабливаются, и к чему вся эта история может привести? Сейчас разберемся. Для начала стоит сказать, что аудитория у маркетплейсов — специфическая. Она зависима от трендов, модели потребления, размера заработка и точно не охватывает всех и вся. Все-таки покупка в интернете — это не ежедневная и не необходимая фича, как, например, использование поисковика, если мы говорим об интернет-пользователях. Всю свою псевдотехнологичность и псевдоэкосистемность маркеты строят вокруг одного единственного приложения, который в первую очередь выполняет роль эдакого виртуального черкизона, а уже потом сервиса коротких видео, агрегатора туров, классифайда недвижимости и т.д. А как известно, на любом «Черкизоне», будь он реальный или виртуальный, легко потеряться и сложно найтись. В первую очередь, среди торговых рядов, конечно. Люди там нервные, качать права будут как продавцы, так и любители торга. В этом контексте понятно, почему первыми из ИТ пострадали именно екомовские — специфика бизнеса. Зависит бизнес маркетплейсов от трафика особенно сильно. Можно сказать: «10% трафика ушло, но постоянные покупатели то остались. Некоторые же просто в ленту залипают и не оплачивают товары в корзине». Да, это так, но не стоит забывать о том, что помимо продаж, еком кормят сотни миллионов рекламных бюджетов, которые рекламодатели вливают на площадку из-за того самого трафика. Внешним бизнесам вообще все равно купят на ВБ что-то или нет, им главное чтобы их баннер с ссылкой на сайт увидело побольше людей из ЦА и перешло по ссылке. А когда трафик сокращается, встает вопрос: за что, собственно, платить такие деньги? Пока трафик на стороне площадки, она диктует условия, но маятник качнется, и жадные корпорации тут же попросят пересмотреть стратегию. Наконец, другие площадки страдают медленнее маркетов. Если посмотреть на динамику по Яндекс Маркету — там в апреле на фоне конкурентов трафик заметно вырос. Этому есть простое объяснение — площадка внутри крупной экосистемы. Используя Яндекс мы так или иначе будем отключать VPN. Не то чтобы у нас много альтернатив на рынке сервису заказа такси, еды или отечественному поисковику. И если с маркетами пококетничать еще можно, здесь правила игры так или иначе придется принимать. Только, вот, не будем забывать, что пихает Яндекс свой Маркет куда угодно — в ленту Яндекс Go, в поисковик, в Алису. Эта околонативная история хорошо работает особенно сейчас, когда потенциальные покупатели уже зашли в сервис компании и, не покидая экосистемы, начали листать товары ее собственного «черкизона». Порадуемся чуть-чуть за то, как Маркет вновь возвращается к жизни, хоть и в таких специфичных условиях. По крайней мере там знают как правильно диверсифицировать бизнес в отличие от тех, кто безумно все скупает, но никогда не продумывает планы «на черный день».

Инстаграм* претендует на нишевость: в соцсети запустили функцию моментальных фото без фильтров Сколько только рилсов на тему нишевости в инсте мы не видели за последние 2 месяца. Альтушки ушли на второй план, и появилась новая субкультура — нишевые. Тренд на проводные EarPods, фильтр-кофе, «авторское» кино и Тома Йорка активно форсится на просторах сервисов вертикальных видео. Представители новой «не такой как все» группы делают живые фотографии в моменте, заполняют ленту странными подборками фото и называют это нишевостью. Соцсети, какие бы там изначально мотивы у них не были, на тренд предложили свой инструмент ведения блога для нишевых. Вот инста, например, представила Instants — функцию публикаций фото без без обработки, которые можно посмотреть только один раз. Тестируют формат на аудитории постепенно, отдельное приложение для «мгновенной ленты» уже есть, но пока лишь в части стран, и Россия, разумеется, в это число не входит. В самом Инстаграме затестить формат можно будет через Direct: сделали фотку, добавили надпись и все, никаких фильтров наложить не удастся. Не особо понимаем чем это отличается от обычных исчезающих сторис в директе, ну да ладно. В общем-то это просто знакомая всем функция мгновенной сторис для своих, но теперь на масштабируемую аудиторию. В сети Instants сравнивают с BeReal, который выкупил тренд на нишевость еще в 2022 году и запустил свое приложение мгновенных фото. Однако это тот самый случай, когда приложение буквально стало только для нишевой аудитории (посчитайте потом сколько раз мы употребили это слово в тексте), так как популярностью сейчас оно не пользуется. Другое дело Snapchat, который куда более активно и уже довольно давно аккумулировал западных зумеров в своем приложении. Какой-то повсеместный тренд у бигтеха пытаться запрыгнуть в уже ушедший поезд. Посмотрим, как формат приживется в Инстаграме, ведь эта площадка буквально представляет собой витрину из красивых фотографий с кучей фильтров: где там взяться нишевости, пока не знаем. Тем более забавно будет наблюдать за тем, как на площадке одновременно будут встречаться «живые фотографии в моменте» и вертикальная лента нейрослопа с ИИ-сериалами про соцсети, фрукты, машины и их семейные драмы под вайб «в камине в 7 утра». *Принадлежит Meta, которая признана экстремисткой организацией и запрещена на территории РФ