Павел Кац | CMOLL Talk

Свежий БШ! В одном из обсуждений первого выпуска Бизнес шидуха, меня спросили, а будут ли женщины в подкасте? Я посмеялся и подумал про себя, что я же не Юра Дудь. И ответил — что, конечно, будут! В моём окружении просто огромное количество классных предпринимательниц, и про всех них хочется рассказывать и звать в подкасты. Одна из таких примеров — Светлана Гуллер, которая просто восхищает меня своим бизнес-подходом. Несмотря на то, что Светлана в стране 25 лет — она успешно ведёт бизнес сразу на двух языках и отлично понимает разницу в ментальности коренных израильтян и русскоговорящих евреев. А ещё у Светланы самый правильный подход к ведению бизнеса — сначала всё изучить само́й, а потом делегировать и масштабировать. Так, она начинала свой бизнес и так его развивает уже более 5 лет. Особенно мне понравилось, что в этом выпуске мы много говорили о фундаментальных вещах — о маркетинге, о продажах, о майндсетах, о делегировании, планировании и т.д. А значит, это будет полезно любым предпринимателям, независимо о того, какой бизнес они строят и в какой стране. Приятного просмотра! 📱Посмотреть | 📱Послушать

Рынок Израиля Поизучал статистику рынка Израиля, с удивлением выяснил, что самый быстрорастущий сегмент в B2C — это E-commerce и быстрая доставка. Прогнозируемый рост выручки до 2029 года в нём — +65,6% (с $6,9 млрд до $11 млрд). И как часто бывает, 90% бизнесов в стране — это малый и средний бизнес. На котором держится основная часть экономики. Но нюанс в том — средний бизнес это когда у вас оборот до 100 млн шекелей в год 🙂 К сожалению, есть и плохие новости — за последние 2 года, число закрытий компаний превысило число открытий. И этот тренд в этом году, скорей всего, сохранится. Зато в B2B секторе всё стабильно — кибербезопасность, SaaS, корпоративный финтех и оборонка показывают самые лучшие результаты. Digital-маркетинг уже составляет 78% всех рекламных бюджетов. Быстро растут ТикТок, инфлюенс-маркетинг, SMM. ТикТок продолжает быстро набирать обороты, и более 60% маркетологов планируют увеличивать бюджеты именно там. Что думаете? Меня лично удивил тренд на доставку и ecomm. Как-то от меня ускользнул этот сектор. А вот увеличение доли инфлюенсеров в рекламных кампаниях ожидаем. Как и рост ТикТока. За ним рекламное будущее. За ним и за блогерами. Поэтому если вы ещё не работаете с блогерами — вы теряете рынок, клиентов, и продажи. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk. Канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

🟢Вакансия Performance Marketing Manager (не у меня) Николай Страх ищет к себе в команду специалиста. «Друзья, привет. Ищу к себе в команду опытного маркетолога (Google Ads, Meta Ads). Рынок США, оплата в $» Ссылка на фейсбук.

Под вчерашним постом в Фейсбуке получилась интересная дискуссия. Суть её свелась к стойкому убеждению, что не бывает рекламных агентств, которые отвечают за результат. Но я не соглашусь. В качестве картинки покажу наш стандартный расчёт эффективности рекламы, который мы показываем на продаже, и который идёт в договор с клиентом. Но показать мы можем всё что угодно — скажет комментатор. И будет прав. Но есть нюанс. Сегодня на обучении по продажам, я как раз вспоминал кейсы, которыми горжусь. И там я подробно рассказывал о том, как мы строили инхаус отдел маркетинга на самоокупаемости. Как мы работали только за процент от продаж, как прогнозировали все ключевые метрики и увеличивали выручку от квартала к кварталу. По сути — цена ошибки было бы полное отсутствие денег, зарплат, рекламного бюджета и бонусов. Неплохая ответственность, да? Но как это получилось? Конечно, мы пришли к этому не сразу. Чтобы научиться так уверенно прогнозировать, нужно было много чего попробовать. Найти рабочую и масштабируемую стратегию, проверить гипотезы, поверить в рынок, в клиента и в подход. А это время, деньги и доверие клиента. Поэтому, чтобы спрогнозировать результаты кампании можно пойти двумя путями: 1-й путь — найти агентство с релевантным опытом, когда прогноз основан на свежих кейсах. 2-й путь — найти агентство, которое делает гипотезы и проверяет их на тестовых бюджетах, чтобы потом масштабировать. Обычно мы смешиваем 2 подхода, но чаще работаем по первому сценарию. Прогнозы — это не железобетонные договорённости, их можно и нужно в процессе пересматривать. Но главное — понимать, когда это клиенту выгодно, а когда уже нет. Поэтому и нужно всегда ориентироваться на бизнес-метрики и сверять ROI. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk. Канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

Как выбрать подрядчика? На самом деле, есть только одно качество, по которому надо выбирать себе подрядчиков (неважно по маркетингу, разработке или дизайну). Это понять — он про деньги или нет. Всё остальные качества — вторичны, хоть и могут казаться существенными. Потому что нужный собственнику результат может дать только партнёр, который думает про пользу через бизнес-цели. А цели у бизнеса простые — заработать больше, потратить меньше. Всё. Поэтому когда вы выбираете себе партнёра или подрядчика — обращайте внимание, про какие цели он думает. Дизайн можно делать красивым, а можно и красивым, и продающим. Рекламу можно запускать, а можно запускать с опорой на продажи. Разработку можно просто делать, а можно приоритизировать на основе окупаемости. И так абсолютно во всём — даже в найме сотрудников, которые не имеют никакого отношения к продажам. Это правило работает в обе стороны, кстати. И чем быстрее фрилансер/маркетолог/дизайнер – это поймёт, тем быстрее прекратит работать на потоке за копейки. И перейдёт к серьёзным задачам. Потому что там, где бизнес-цели — там и любые чеки. Собственникам нужен не сайт — а машина продаж. И он готов за эту машину заплатить любые деньги, если будет уверен в вас. Когда я отбираю сотрудников в агентство или клиенту, я отсматриваю очень много кейсов. Очень много. И бо́льшая часть из них — это надувание щёк. Цифры, описание процессов, умные слова, красивые таблички — булщит. Обычно я быстро сканирую их взглядом и если не вижу никаких бизнес-метрик — просто закрываю. Мне неинтересно, я не смогу принять решение, не видя, сколько этот специалист заработал собственнику денег. Или какие бизнес-задачи смог решить. И чем раньше все сфокусируются на деньгах в работе — тем быстрее получится добиться результатов. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk. Канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

Телеграм-канал как часть воронки Пару дней назад, в фейсбуке написал о том, что мы научились приводить подписчиков в телеграм-каналы по 2—3 бакса. И можем это повторить любым экспертам, со своими экспертными каналами. В комментариях возникли вопросы, в основном про математику такого бизнеса, который может себе позволить таких подписчиков. Тейк строился на том, что при средней больничной конверсии в 1% — продавать что-то недорогое в таком канале невыгодно. И это должен быть очень дорогой продукт. Это отчасти верный посыл, но вся суть в деталях, как обычно. Математика здесь немного другая — во-первых, надо учитывать, что не каждый подписчик будет читать канал. По нашим данным, только каждый третий реально остаётся в читающих и не мьютит канал. А дальше магия — так как каждый третий читает, он прогревается, и из холодного лида превращается в тёплый. А значит, конверсия с 1% поднимается до 7—10%. И тогда воронка становится интереснее. Но и продукт тоже имеет значение, конечно. При такой воронке продавать нужно не мелкими чеками, а средними — от 200 долларов и выше. А ещё иметь повторные продажи или продукты разного уровня. Потому что подписчики будут покупать не один раз — они же тёплые лиды, доверие выстроено. И их можно апсейлить, кроссейлить и т.д. Важно ещё учитывать срок, за который аудитория прогревается — обычно это 2—3 месяца рекламы и ведения канала. Т.е. заходя в привлечение подписчиков для канала, нужно быть готовым к трём важным вещам: 1. Регулярно (а не как я) вести экспертный канал 2. Рассчитывать минимум на 3 месяца привлечения (а это 3 месяца затрат на рекламу) 3. Иметь понимание, а что потом продавать (по сути, должен быть продукт на руках) Без этого начинать платную рекламу не стоит, будут просто слитые инвестиции. А зачем они вам? Но с другой стороны, понимая всю математику привлечения в воронке, можно легко понять ценообразование продукта. Потому что обычно, в 9 из 10 случаев, сначала люди придумывают продукт, потом ставят на него цену, а затем пытаются вписать в это воронку (т.е. изменить реальность). А реальность, в нашем случае — это рекламный аукцион и стоимость аудитории, которую нельзя вот так просто изменить. И возникает отсутствие продаж, нереальные запросы к маркетингу, гнев, торг, закрытие проекта. Но про такой подход к ценообразованию поговорим в следующий раз. А пока я накидал примерные цифры по окупаемости канала на 3 месяца, для наглядности. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk. Канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

Убийство проектов Всегда тяжело убивать проекты или свои бизнесы. Особенно когда в этом замешаны эмоции, травмы, гордыня, амбиции и желание что-то кому-то доказать. В этом плане я очень всегда и открыто завидую серийным предпринимателям, которым всё равно, какой бизнес открывать, главное — чтобы он приносил деньги. И они правы на 100%. Можно придумать какое-то дело ради собственных амбиций, но главный критерий — всё равно деньги. Идеально, как бы это банально ни звучало, когда хобби удаётся монетизировать. Ну или другие свои увлечения и интересы. Но гораздо чаще такой симбиоз превращается в самозанятость, а не в устойчивый бизнес. Кому-то это отлично, но мне самозанятость всегда не нравилась, хотя свалиться в неё всегда очень просто. Но вот серийные предприниматели легко открывают и легко закрывают. Есть возможность — надо делать бизнес, не получилось — давайте идти дальше. А я часто тяну с какими-то проектами, подвешивая их, а не закрывая. Так, тоже делать плохо, потому что место в мыслях проект всё равно занимает. И отъедает ресурс. На этой неделе буду убивать несколько проектов и начну пока с простого — с телеграм-канала «IT & Digital события в Израиле». Пока переведу его в режим — прислали-опубликовали, а там посмотрим. Проектом надо либо заниматься, либо нет. Сейчас я сильно сужаю фокус ради повышения эффективности, часть проектов просто не попадает в этот фокус. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk. Канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

Идите учитесь маркетингу! Вчера на консультации сформулировал для себя новый термин — «Маркетинговый газлайтинг». Сформулировал я его после того, как услышал историю, в которой подрядчик по рекламе, свои неудачи оправдывал тем, что клиент не знает, как работает реклама. А на вопрос — почему у нас нет продаж по рекламе, предлагал увеличить бюджет, пойти поучиться интернет-маркетингу и не спрашивать результаты. И к сожалению, это частая ситуация. Слышу я такие рассказы на каждой второй консультации. Когда специалисты по рекламе свои неудачи списывают на клиента и его непонимания важности их работы. Обычно такое сопровождается бесконечным перечислением совершённых действий и подчёркиванием минусов в бизнесе и личности клиента. Помню, в одном стартапе, пару лет назад, где я был кофаундером, меня начал газлайтить фрилансер-таргетолог. Он не знал мой бэкграунд и на полном серьёзе на все мои предложения отвечал «я лучше знаю, я здесь специалист, а не ты». И тоже предлагал мне пойти поучиться и подтянуть свои знания в рекламе и интернет-маркетинге. Обычно в таких ситуациях я не спорю, а просто увольняю. Но в этом проекте я не мог принимать такие решения в одного. Поэтому поспорив пару раз, мне пришлось надавить авторитетом и продавить своё ви́дение. Конечно, это не сработало и не должно было. Просто одни причины сменились другими. Да и я не люблю так делать, и не очень горжусь этим решением. Но в тот момент я не сдержался и пошёл кратчайшей дорогой. И всё равно через неделю я его уволил, потому что этот газлайтинг-вайб мешал рабочей коммуникации. Совет здесь простой: если на справедливые вопросы вам отвечают, что вы ничего не понимаете и вы начинаете сомневаться в себе — это газлайтинг и не нужно это терпеть. Увольняйте и расставайтесь. Ваша задача как клиента получать результат и спрашивать, если его нет. Задача рекламщика, маркетолога или агентства — этот давать результат и объяснять свои действия. Без отсылки к личности людей или бизнеса. Я очень люблю, когда на стороне клиента есть люди, которые понимают в моей работе и имеют сходный бэкграунд. В таких конфигурациях возникают мощные коллаборации, с помощью которых можно добиться лучших результатов. С такими партнёрами надо обсуждать детали, спорить, выстраивать гипотезы и уходить в детали. Но если на стороне клиента никто не понимает в маркетинге — в конечном счёте будут смотреть только на результат и ни на что кроме. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk. Канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

Бизнес шидух Придумывая новый проект, я обычно действую двумя способами — либо запускаю проект сразу, либо откладываю его полежать. Потому что, если он не запускается сразу — значит что-то с ним сейчас не так. Год назад я придумал проект, который должен был развенчивать все пессимистичные штампы про Израиль. Мне хотелось приглашать успешных людей и на их примере показывать новым репатриантам, что всё в Израиле возможно. И строить бизнес, и покупать квартиры, и запускать стартапы. Но тогда эта идея у меня отложилась и переродилась уже в этом году. Теперь, вместе с Максом , мы решили сфокусироваться только на предпринимателях и бизнесе. Так появился подкаст «Бизнес шидух». Честный разговор о том, как построить прибыльный и устойчивый бизнес в Израиле. В подкаст мы будем приглашать успешных предпринимателей, которые прошли большой путь, и расспрашивать их о том, как это у них получилось. Или не получилось. А гостем первого эпизода стал Аркадий Майофис, который поделился со мной историей Yoffi, и рассказал обо всём своём предпринимательском пути в Израиле. Мы поговорили с Аркадием о главных вызовах бизнеса в Израиле, о том, почему нельзя слепо переносить свои старые схемы в новую страну, как устроена израильская корпоративная культура и почему в бизнесе здесь всё жёстче, чем кажется на первый взгляд. Так как это первый выпуск — я очень прошу нас поддержать. Лайк, подписка, комментарий — там, где вы смотрите или слушаете. И обязательно перешлите коллегам, которые тоже хотят или открывают бизнес в Израиле. Им будет полезно. 📱 Посмотреть | 📱 Послушать

Пу-пу-пу... Наконец-то запустил новый проет!

Недавно попалась на глаза серия Южного парка, где они высмеивают манипуляции благотворительных организаций. И это очень смешно, особенно когда есть опыт работы по ту сторону. В этих самых организациях. По сути — всё так и есть, манипуляция + давление на жалость + давление на стыд + наглость и вуаля, пожертвования готовы! Но ещё это сильно напоминает работу инфобиза. Где те же самые приёмы манипуляции срабатывают без сбоев. Посмотрите сами :)

Нашёл классный сервис для экспорта контента из Телеграм каналов pavuk.ai — может выгружать контент из любого публичного Телеграм канала и сохранять в отдельный файл. Может пригодиться, чтобы скормить потом ChatGPT и создавать контент в максимально похожем стиле. Или проанализировать контент-план. А ещё сервис умеет экспортировать комментарии из ТикТока, Юутба, Инсты и собирать отзывы с Гугл-карт и Ёелпа. Отличное решение, чтобы анализировать потом это всё с помощью ИИ. Например, делать конкурентный анализ и искать слабые места в чужом бизнесе через негативные отзывы. Ну а комментарии всегда были бесценным местом для новых идей в контенте. Можно проанализировать, что пишут популярным инфлюенсерам или конкурентам. И быстро найти клёвые идеи. В бесплатной версии можно скачать 500 постов. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk. Канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

А вот и сама презентация целиком, если кому интересно. Люблю её показывать клиентам и партнёрам, которые пилят для инвесторов огромные презы, с топовым дизайном и вкладывая какие-то дикие ресурсы в это. https://speakerdeck.com/panphilov/uber-pitch-deck?slide=25

Важнейшее правило оценки клиента во время продажи Недавно увидел в одном бизнес-сообществе вопрос от начинающего предпринимателя, про выбор правильной айдентики для нового бизнеса, и вспомнил историю. Десять лет назад, когда мы только начинали строить рекламное агентство и гоняли на встречи сами, мы познакомились с одним молодым стартапом. Они сразу продали нам идею своего продукта и начали показывать красивые визитки, ручки с айдентикой, блокноты и макет сайта. А где сам продукт? — Спрашиваю я. Так его ещё нет, мы только готовимся к запуску — Отвечали молодые стартаперы. Я тогда удивился про себя, но продолжил общение. Потому что глаза горели брать любых клиентов в портфолио. Но тот случай позволил сформулировать один из принципов оценки клиента во время продаж, которым я пользуюсь до сих пор. И которому обучаю сейлз-менеджеров. Звучит он так: если у стартапа/компании/предпринимателя — есть визитка, но нет продукта, это хуйня. Потом это правило работало безотказно все десять лет, и я не раз убеждался в своей формулировке. Это не значит, что надо сразу разворачиваться и уходить — но это значит, что фокус фаундеров направлен не туда. Да, кажется, визитки напечатать — ерунда ерундовая, ну ручки заказать, ну айдентику у дизайнера купить. Подумаешь, делов-то. Но факт в том, что драгоценное время ушло на создание того, что вообще никак не приведёт к продажам. За это время пока фаундер делал визитки и спрашивал про айдентику, можно было сделать продажу. Или запустить MVP. А визитки можно сделать потом, с первых продаж. Логотип можно всегда поменять, а сейчас просто сгенерировать его в любом AI редакторе. И я не знаю ни одной сделки, которая была бы заключена из-за фирменно ручки. Ни одной. Посмотрите на слайд ниже. Это первая презентация Убера для инвесторов в 2008 году. Что вы там увидите? Там есть цифры, проблемы, решение. Но нет логотипа и фирстиля. Потому что инвесторам нужны был не дизайн, а бизнес. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk. Канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

🟢Вакансия СМО (не у меня) Линор Горалик у себя в ФБ пишет: очень крутая вакансия в World Chess (http://worldchess.com), - удаленно, full-time, международная компания, торгуется на бирже, все дела. Очень важно: нужен прекрасный английский. Это мой клиент, поработаем вместе. Они мне очень нравятся Удачи соискателям! В посте все подробности.

Поймал себя на том, что извиняюсь, когда звоню без предупреждения. Интернет последних лет так приучил нас уважать личные границы, что звонок без согласования кажется вопиющей наглостью. Хотя объективно, позвонить и решить что-то быстро — гораздо удобнее всех голосовых и текстовых сообщений. Согласны?

Забудьте про эту идею прямо сейчас Ко мне иногда на консультации приходят проекты, с которыми я не знаю, что делать. Не в прямом смысле — решения есть всегда, а в том плане, что я не знаю, как им сообщить плохие новости. Часто я начинаю искать причины в себе — я думаю о том, что просто не могу найти хорошего решения и поэтому не верю в проект. Мне хочется сказать им, что их идея — мертворождённая и не полетит. Потому что я это вижу это уже сейчас. В агентство таких клиентов мы обычно не берём, потому что это эмоционально губительно для сотрудников, чревато потерей денег для агентства и времени. В процессе работы у всех будет много разочарований, конфликты, их разруливание, и в конечном счёте — плохое расставание. Но консультации другое. С одной стороны, я прихожу в проект, чтобы поделиться своим мнением. С другой стороны — я как будто считаю, что должен делиться только хорошим. Всегда предлагать решения, которые помогут проекту вырасти. А если таких решений нет — я начинаю сомневаться в себе, а не в проекте. Но хорошо, что мне не 15 лет и у меня есть успешные друзья. Обычно в таких ситуациях, я запрашиваю мнение со стороны. Кого-то, в ком уверен и у кого есть достаточно экспертизы и опыта. Недавно я позвонил Мише, опытному CEO, и прямо рассказал про проект, который консультирую. Не называя цифр и имя проекта, я описал проблему и всю суть проекта. И пожаловался, что не вижу в нём перспектив. И всё, что мне хочется сказать — забудьте про эту идею прямо сейчас. Миша, с холоднокровием бывалого CEO, подтвердил мне все мои опасения и сказал, чтобы я посмотрел на это под другим углом. Да, проект не полетит, и тебя позвали, возможно, чтобы ты сказал обратное. Но проговорив свой вердикт вслух, ты сэкономишь людям годы бесполезной разработки, много денег и нервов. Возможно, это будет не самое популярное решение, но в мире бизнеса часто непопулярные решения — самые эффективные. И Миша был прав. Вместо того чтобы придумывать стратегию продукта, который никогда не выстрелит, я сфокусировался на другом. Описал причины, по которым он не полетит, и придумал альтернативный сценарий стратегии. Рынок продукта остался прежним, но проблемы и решения теперь другие. Мораль этой истории простая — не стесняйтесь спрашивать мнения у тех, кому доверяете. Или кто может сказать грубую, но правду. Люди любят давать советы и любят делиться мнением. Главное — избегать мнение токсичных людей и нытиков, которым всегда всё будет плохо. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk — канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

Аутстаффинг маркетинга или найм в штат — что лучше? В прошлом году у меня появилась идея, которую я всё собирался реализовать, но был занят другими проектами — аутстаффинг отдела маркетинга. Я подумал, что у нас сейчас есть ресурсы команды супергероев, чтобы войти в большой проект и забрать на себя все задачи, связанные с трафиком и маркетингом. Сейчас наш набор супергероев это — СМО (я), COO, Head of Performance и любое количество линейных маркетологов, таргетологов, сммщиков и т.д. Другими словами, управленческий костяк сформирован полностью, а нужных специалистов мы можем найти под конкретный проект или задачу. Либо нанять новых, либо привлечь из текущего агентского пула. Таким образом, мы можем перенести весь наш 12-и летний агентский опыт в рекламе для внешнего проекта и помочь ему вырасти. Фаундеры перестают управлять маркетингом и фокусируются на продажах и стратегии. А мы фокусируемся на общих бизнес-задачах и росте. До 22-го года мы так уже пробовали работать, и получалось круто. Я писал про это пост. Но война в Украине всё сломала. Тогда мы смогли внутри большой компании построить отдел маркетинга и продаж, который зарабатывал на себя и приносил доход компании. Полностью был на самоокупаемости, самоуправлении, сам генерировал себе выручку, и сам формировал рекламный бюджет. С тех пор я понял, что хочу повторить этот опыт, но уже с новыми управленческими знаниями и людьми. Важный нюанс — мы не будем входить на агентских условиях, на тестовый период или под будущие золотые горы. Это должен быть бизнес с проверенной бизнес-моделью и рынком, на котором можно масштабироваться. В идеале — рынок должен быть world wide, потому что и опыт у нас такой же. Всё остальное можно обсудить. А, и я не ответил на вопрос из заголовка. Ну ладно — ничего не лучше. И то и то хорошо, но в разных ситуациях. С наймом людей в отдел маркетинга мы тоже можем помочь. Делаем это быстро, шустро и эффективно. Как говорится — только для состоятельных господ. _____________________________ ❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk — канал про part-time CMO, системный маркетинг, выстраивание процессов, работе с клиентами и управлению командами в маркетинге.

Рассказываю про свой опыт работы на рынках США и Европы. И сравниваю в Израилем. Жутко интересный опыт, потому что можно разгуляться с рекламными инструментами и сделать настоящий перворманс. Но при одном условии, если есть деньги :)

Как спрятаться от реальной работы и при этом чувствовать себя молодцом? Есть люди, которые пашут как проклятые и получают результат. А есть те, кто тоже пашет, но вечно в процессе. Я долго была из второй категории. 🔥 Разница между процессом и результатом В одном из проектов мне нужно было: - Развивать команду - Настраивать рекламу - Выходить в продажи Что я делала на самом деле? Я улучшала продукт. Я улучшала его вместо того, чтобы просто отдать в руки клиентов и получить реальные цифры. Почему? - Тестировать гипотезы страшно. - Запускать рекламу — это деньги. - Продавать — это контакт с реальностью. А реальность иногда бьёт по лицу. 🧠 Почему так происходит? Оказывается, это нормально. > Психологи называют это _избеганием ответственности_. Мозг выбирает задачи с размытыми сроками и нечеткими критериями успеха, потому что так меньше стресса. То есть дело не в том, что мы ленивые — это биология. ❌ Бесконечная занятость ≠ результат Бесконечные задачи создают ощущение продуктивности, но не требуют конкретного результата. А конечные задачи — это взрослый разговор. В них нет оправданий: - Либо выполнил план продаж, либо нет. - Либо запустил продукт, либо до сих пор “разрабатываешь”. - Либо соблюдаешь систему питания, либо раз в неделю пицца с вином (но в целом ты ведь правильно питаешься, да?). ⚡️ Главное осознание Как только я это поняла, у меня исчезли вопросы к себе. Теперь в моей жизни нет “работаю, но результатов пока нет”. Теперь либо есть результат, либо его нет. И это, пожалуй, самое полезное осознание за последнее время.