Вартанян в сингулярности и вокруг неё

Сегодня Яндекс дропнул новость про большой апдейт своего сервиса Нейроюрист, который теперь помогает решать комплексные юридические задачи. Угадали что я сделал первым делом? Правильно, пошел и закинул туда наш кейс "сервисы яндекса рекламируются по нашему бренду в аукционе самого яндекса". Сервис подумал 10 минут и... Яндекс Нейроюрист предлагает мне пожаловаться в ФАС на Яндекс Такой вот уроборос. «Главное, в ходе следственных действий не выйти на самих себя…» Короче сервис огонь, всем рекомендую!

Яндекс, по-братски, ну хватит уже по нашему бренду в Директе свои сервисы рекламировать. Уже 30% нашей выдачи в ваших браузерах, пэях, директах и так далее. Ну честно, задрали, вам эта реклама ничего не стоит. Так еще и нас заставляете ваши ставки перебивать. Не по-пацански, завязывайте вы с этим. У всех в B2B так?

Новояз, которым LLM-модели начинают писать спустя пару дней автономной разработки - это одновременно и очень меткие метафоры, и почти поэтическая строчность, и фактически полное отсутствие смысла для стороннего читателя. Но красиво. Интересно мне, как все это повлияет на развитие языков.

Такой пойнт сегодня был основным смыслом моего спича на фесте Спектрум. А задачей было подтолкнуть аудиторию пиарщиков к вайбкодингу.

Есть у нас в маркетинге Битрикс24 вакансия, которая буквально звучит - "Вайбкодер" / "AI-креатор". https://hh.ru/vacancy/135755264 Когда мы ее публиковали - я был уверен, что закроем за пару часов. Ведь в соцсетях каждый второй или контент-завод построил, или битуби саас запустил. Как же я ошибался...

О ценностах, WOKE-повестке, буддизме и маркетинге Часто стал думать о том, как сейчас быстро меняются ценности, и через них - мы с вами. Маркетинг соответственно. Как настоящий мужик, я конечно рассуждаю рамками всего человечества - так уж мы устроены, не можем без масштаба. Мне интересно наблюдать, насколько быстро, изящно и с песней старые глобальные смыслы и идеи вытесняются новыми. И сейчас все только ускоряется, стимул к этому - не только и не столько ИИ, сколько ковидный опыт, геополитика и новые медиа. Я вот офисный буддист, и могу дать такой забавный пример - традиционные буддийские ритуалы (aka медитации, практики и методы мышления), которые однажды вытащили из учения и встроили в лайфстайл, а затем и в корпоративную культуру. Назвали это "практиковать осознанность". И вот в каком-нибудь офисе собираются раз в день корпоративные осознанные, раздеваются и берутся за руки и медитириют. Зачем они это делают? Снижение стресса, повышение продуктивности, тренировка фокуса внимания, заработать больше денег. Ирония в том, что исходные буддийские ритуалы по своим целям скорее противоположны вышеобозначенным. Не могу говорить за весь буддизм, но с точки зрения логики учения "медитировать, чтобы лучше работать" - это как "лечить печень, чтобы больше бухать". Потому что оригинальная идея вокруг медитации - это и уход от мирского, и отказ от привязанность к материальному, и недеяние (увэй). И вообще все эти буддийские спокойствие и концентрация - промежуточная цель, конечная - ниббана. То есть исторически человек наблюдал за дыханием не для того, чтобы лучше выдерживать совещания, быстрее отвечать в таск-трекере и увереннее выполнять квартальный план. Но справдлеивости ради - в Японии дзен был вообще очень плотно плотно вшит в самурайскую культуру. Вот там ребята медитировали, чтобы эффективнее убивать. На выходе получаем вот что: действие (ритуал) остается тем же, что и 1500 лет назад. А смысл и идея подменяются на противоположные. Я не считаю, что корпоративная осознанность бесполезна: стресс действительно может уменьшаться. Но вопрос "а какого лешего моя жизнь вообще устроена так, что мне требуется ежедневно чинить себя" из неё аккуратно удалён. Или вот другой пример: WOKE-повестка в США. Если не знаете - это весь движ вокруг гендеров, меньшинств, инклюзивности и так далее. Что за всем этим стоит - отдельный вопрос уровня теорий заговора. Интереснее смотреть, как еще вчера WOKE была чуть ли не частью национальной идеи, а на следующий день группа людей просто решила, что хватит. И огромная масса граждан принимает новую идею на голубом глаза, как будто ничего и не было. На выходе весь WOKE-движ доказал ровно одно - глобальной идеей можно вертеть, как флюгером. Особенно, если она неустойчива, а WOKE была именной такой. Когда за высказывание позиции есть социальная цена, люди публично поддерживают то, чего по факту не разделяют. Когда медиа, корпорации и политические институты синхронно повторяют один словарь, он выглядит всеобщим. Когда они синхронно перестают, кажется, что общество внезапно передумало. И все рушится за недели. И вот про маркетинг. Бренды в 2020-2021 массово закрепились именно за повторяемый словарь там был самый громкий сигнал и самая дешёвая покупка лояльности. А потом получили хлыстом по спине, потому что закрепились за то, что и не было устойчивым. Рабочий фильтр простой: смотреть не на то, что люди говорят, а на то, за что они платят рублем и чем жертвуют.

Я как будто недоныл вот тут про всякие маркетинговые фреймворки и методологии, и теперь не могу спокойно спать. Значит надо завершить мысль. Было время я был совсем молодым и зеленым маркетологом. Тогда я искренне верил, что когда коучи, тренеры и прочие авторитетные дяди продают какую-нибудь хитрую методологию - они продают некое сакральное знание. Или как минимум смысловую истину, отчуждаемую экспертизу или проверенную теорию (как учителя в школе). Но однажды я для некого бренд-медиа сел писать статью про воронки. Обычные вот эти воронки маркетингово-продажные, знаете. Параллельно решил подтянуть теорию и погуглить, как на западе систематизируют эти воронки, чтобы "как в лучших домах парижа". Я прям искренне был уверен, что есть какая-то одна правильная теория и все профессиональные маркетологи используют ее в работе. Знаете сколько я нашел систем этих воронок, кроме самой банальной AIDA? Больше 30! Всякие AIDMA, DAGMAR, SIPS, RARRA, ZMOT-FMOT-SMOT-TMOT, ACCA, 5A. Я сперва не мог переварить эту информацию. Это как узнать, что есть несколько равнозначных теорий, что земля имеет форму: шара, бублика, дерева, буквы Ж, котенка, бюста Брежнева, Лады Ларгус, пирамиды и хвоста бобра. И я дошел до двух вещей. 1. Есть ровно одна причина, почему этих методологий и фреймворков так много. У управленческого знания нет патентной защиты. Единственная защищаемая интеллектуальная собственность для консалтеров типа McKinsey и прочих BCG - это бренд. Так уж устроен этот бизнес, что каждый эксперт должен изобрести и защитить собственную методологию со свим брендом. 2. Если включить здравый смысл и посмотреть на любую из методологий этих - они все растут вокруг ровно одной банальной истины. Какой-нибудь growth hacking описывается пословицей "под лежачий камень вода не течет". И до такой простой мысли можно свести почти любую систему. Значит ли это, что нашего брата дуряют? Нет, потому что на самом деле консалтеры продают не серебряную пулю, не сакральное знание и не революционную идею. Они продают организацию процесса - процедуры, техники, бизнес-процессы, бюрократию - вокруг этой банальной мысли. Хороший фреймворк - это не откровение. Это способ заставить группу людей одинаково думать о проблеме, одинаково называть этапы, одинаково принимать решения и не разбегаться в хаос через 15 минут после старта встречи.

Я как будто недоныл вот тут про всякие маркетинговые фреймворки и методологии, и теперь не могу спокойно спать. Значит надо завершить мысль. Было время я был совсем молодым и зеленым маркетологом. Тогда я искренне верил, что когда коучи, тренеры и прочие авторитетные дяди продают какую-нибудь хитрую методологию - они продают некое сакральное знание. Или как минимум смысловую истину, отчуждаемую экспертизу или проверенную теорию (как учителя в школе). Но однажды я для некого бренд-медиа сел писать статью про воронки. Обычные вот эти воронки маркетингово-продажные, знаете. Параллельно решил подтянуть теорию и погуглить, как на западе систематизируют эти воронки, чтобы "как в лучших домах парижа". Я прям искренне был уверен, что есть какая-то одна правильная теория и все профессиональные маркетологи используют ее в работе. Знаете сколько я нашел систем этих воронок, кроме самой банальной AIDA? Больше 30! Всякие AIDMA, DAGMAR, SIPS, ACCA, RARRA, ZMOT-FMOT-SMOT-TMOT, ACCA, 5A. Я сперва не мог переварить

Сегодня в 16:00 по МСК будем с коллегами по CMO-цеху рассуждать про новыки директоров про маркетингу на стриме у Светы Берегулиной, залетайте: https://clck.ru/3VHBxr

Гулял по городу и слушал всякое вокруг Юнга. Много личного, но и профессиональное замечаю фоново. Вот, к примеру, очень маркетинговая цитата. Даже продуктово-маркетинговая, я считаю:

«Я не то, что со мной случилось, я - то, чем я решил стать»

Немножко сменила эта мысль у меня ось наблюдения, это хорошо.

Вот такое приложение-спутник выпустили для Битрикс24, свежак: Просто хотелось, чтобы все могли вайбкодить по работе без VPN и западных карточек. Просто хотелось, чтобы не надо каждый раз рассказывать ИИ про суть моих рабочих проектов. Просто хотелось, чтобы по порталу можно было шариться силами ИИ-агента. Просто хотелось своё! И вот он - Битрикс24 Коворк/Код. Можно использовать по работе вместо десктопа Битркис24, можно вайбкодить всякое вместо Клода и Кодекса, и так далее, и тому подобное.

На любой маркетинговой конфе спикеры юзают один и тот же прием набивания себе авторитета: "Конечно, каждый из вас знаком с фреймворком 5G" "Поднимите руки те, кто уже работает с методологией Холанда-Швайнштайгера" "Очевидно, что в таких случаях для анализа применяют модель Market Shneyne Pepe Map" И такой сразу сидишь и думаешь "Пу-пу-пу, это получаются все применяют, а я не знаю этого 5G-Швайнштайгера. Я лох, получается. Надо слушать внимательно". Это хорошо еще, если спикер взял реально существующие методологии (большая часть из которых - булшит). А ведь можно и просто придумать, все равно из 100 человек в зале никто не пойдет гуглить. И забавно: чем сильнее название звучит как юридическая контора, закон физики или скандинавская мебель - тем выше шанс, что за ним стоит один чувак из инета, один пост в линкедине и одна очевидная и банальная истина. А уж если это аббревиатура из 3 или 4 букв - то все, это пушка-вышка, сразу звучит как отраслевой стандарт от лучших консалтинговых агентств из асашай. Этот риторический метод называется "ораторский прием Уэста-Вартаняна"

Проводил недавно большое исследование среди вайбкодеров от бизнеса. Делюсь - внутри много интересной статы. https://rg.ru/2026/07/27/rossijskie-predprinimateli-nachali-pisat-soft-bez-programmistov.html

Любая аналитика сложнее "на кнопку тыкнуло 6 человек" - это конечно самый большая ложь в маркетинге. Вот открыт я ради фана отчет по возрасту посетителей сайта Битрикс24 в Яндекс Метрике за 3 года. Вижу - когорта 18-24 года растет по доле систематически и активно. Выборка максимальная, посещаемость измеряется миллионами - защита от погрешности. Вывод, кажущийся верным - "ну круто, аудитория молодеет". А дальше начинаешь думать головой: • как изменилась демография? • как изменилось проникновение интернета по возрасту? • как изменился интерес молодежи к тематике бизнеса? • как изменилась Крипта Яндекса за этот период? • как изменился сайт за этот период? • как изменились технологии отслеживания и приватности за этот период? • как изменились маркетинговые коммуникации? • как изменились паттерны поведения людей в интернете за этот период? И так далее. Конечно, можно построить сложную модель и часть факторов учесть по данным из других аналитических источников. Но даже половину факторов не учтешь никогда - большинства просто не существует. А если бы и были - они бы сами страдали теми же самыми родовыми проблемами, что и мои данные. Результат - наслоение допущений, искажений, неточностей и погрешностей. И вроде вот он отчет, перед глазами. И данные есть, их много. А какой вывод из них можно сделать? Никакого. Я получил идеально точную оценку неизвестно чего. Вот есть дата-сайнтисты, а я какой-то дата-нигилист. И самое печальное, что в голове все равно останется "хмм, ну вроде аудитория молодеет"

Написал большой гайд для чайников по вайбкоду для бизнеса. В работу, коллеги: https://www.bitrix24.ru/journal/vaybkod-bitrix24-gayd-novichkov/

Другие CMO: ждут результатов "Топ-1000 российских менеджеров" Саша: получил ачивку на Github

Жена на ДР подарила мне нейрообруч для медитаций. Это такой пояс на голову, который в реальном времени снимает всякие показатели работы мозга электродами. И... как настоящий вайбкодер первым делом я занялся его реверс-инжинирингом, снятием сырых данных напрямую с железки в обход платной подписки и передачей их в Claude. Параллельно всякое интересное о себе узнал:

"1. Твой мозг отлично «переключается» — классическая реакция Бергера 🧠 Когда ты закрыл глаза в покое, альфа-ритм вырос примерно втрое (доля альфы 10.5% с закрытыми глазами против 3.4% с открытыми). Это эффект Бергера, описанный ещё в 1929 — затылочно-теменная кора при закрытии глаз «холостит» на альфа-частоте. То, что он виден так чётко на простом обруче — признак, что ты нормально и быстро расслабляешься, как только убираешь зрительный поток. Это самый красивый сигнал в записи. 2. Твоя индивидуальная альфа-частота ≈ 10.5 Гц Пик альфы на электродах за ушами (TP9/TP10) — ровно 10.5 Гц. Это «личная подпись»: у людей альфа варьирует 8–12 Гц, и более высокая частота (ближе к 10–11) в среднем ассоциируется с хорошей когнитивной бодростью. У тебя она в верхней-нормальной зоне. (На лбу альфа слабее — там доминирует медленная активность от движений глаз/дрейфа, это нормально для лобных электродов Muse.) 3. Сильный «тормоз» сердца на задержке дыхания — здоровый вагусный тонус ❤️ Самое интересное по сердцу. Пульс покоя у тебя ≈78 уд/мин (норма), а во время задержки дыхания он упал до ≈60 — почти на 18 ударов. Это парасимпатический (вагусный) рефлекс: задержка дыхания активирует «тормозную» вегетативную систему, и сердце замедляется. Заметное, чистое падение (сигнал в этот момент был даже чище — 101× качество пика, потому что грудь не двигалась) говорит о хорошей вегетативной гибкости — способность тела быстро переключаться в режим восстановления. Это, кстати, то, что тренируют дыхательными практиками."

P.S. Теперь в работе - игра с управлением силой мысли (ну почти)

Поделюсь с вами притчей. Она не буддийская, а индуистская (популяризовал ее Энтони де Мелло). Но ее актуальность становится все острее с каждым днем: "Каждый раз, когда гуру садился для богослужения вместе со своими учениками, в ашрам входил кот и отвлекал их, поэтому гуру распорядился привязывать его на то время, пока ашрам молится. После того как гуру умер, кота по-прежнему продолжали привязывать во время богослужения. А когда этот кот умер, в ашрам принесли другого - чтобы распоряжение гуру неукоснительно соблюдалось во время молитвы. Прошли века, и учёные ученики гуру написали трактаты о литургическом значении привязывания кота во время совершения богослужения."

На следующей неделе проводим в четвертый раз нашу легендарную AIшницу. Если вы давно не были на моих выступлениях - заходите, как всегда буду много трындеть, но строго по делу! В этот раз аж дважды, кек https://business2026.ru/ai-practicum/

Иногда мои ребята приносят всякие забавные артефакты от генерации всяких маркетинговых материалов нейронками. Некоторые из них очень хочется показывать людям, например вот.