Клёвый маркетинг Петра Бойцова

окак!

Окак!

🍊 Я выиграл ящик апельсинов… Представьте: местный фермер Иван в деревенском чате (а у меня есть дача) объявляет конкурс — «Напишите лучшее стихотворение про нашу деревню!» 🏡  Главный приз — ящик яблок. 🔵 Условия — использовать конкретные слова про деревню, ИИ разрешено (ха, фермеры уже в тренде!). 🔵 Я первым закинул стих — его набросал DeepSeek, но пришлось допиливать: нейросеть не знала деталей и фишек, например, что у Ивана есть коровы 🐄  🔵 Итог: у меня 2-е место (40 лайков против 43 у победителя, не ИИ). 🔵 Иван так проникся стихотворением, что организовал приз за второе место: ящик апельсинов 🌟 Из интересного 🟣 Участников >10, половина использовала нейросети. В основном в ленивом режиме, без обработки — и это очень бросалось в глаза. 🟣 Среднее количество лайков за ИИ-стих — 10-15 (победитель 43) 🟣 В комментах ржали: «ИИ — это хрень, пишите сами!» 🟣 Никто не догадался, что мой стих — тоже ИИ (даже Иван во время вручения сказал, что у меня талант, а я не стал его разубеждать. Если вы до сих пор не используете нейросети в работе — вы как минимум лишаете себя «второй головы». А я теперь чувствую себя Чебурашкой #моиклевыекейсы @itiscoolmarketing

Поговорил с Денисом Царюком про современные реалии дейтинга. Это откровенный, живой и местами жёсткий разговор. Какие темы затронули: — Стал ли дейтинг игрой, а не способом найти любовь? — Алгоритмы манипулируют выбором или помогают найти пару? — Кто выигрывает от онлайн дейтинга: пользователи или сервисы? — Правда о мужчинах-невидимках и женщинах без отношений — Идём ли мы к цифровым копиям, которые будут знакомиться за нас? ➡️Поделитесь с друзьями, если тема откликается. https://youtu.be/oSNwSzFI9a0?si=6TS643RmxjdDMDNB

Про УТП и эффект контраста Наверняка вы слышали про Россера Ривза — это человек, который в 1961 году ввел термин «Уникальное Торговое Предложение» (УТП). Его философия проста: реклама должна выделять одну ключевую выгоду, которую не предлагают конкуренты, и повторять её до тех пор, пока она не въестся в сознание. Одно из творений Ривза — слоган M&M’s: «Тает во рту, а не в руках». До этого конфеты были просто цветными шариками в оболочке. Но Ривз сделал ставку на их уникальное свойство — они не пачкают руки. Это УТП сделало M&M’s легендарным брендом, а слоган до сих пор работает спустя 70 лет. Но сегодня хочу поделиться другим интересным кейсом Ривза, который вспомнил во время работы над одним важным проектом. История про слепого в Центральном парке Однажды Ривз гулял по Нью-Йорку со своим товарищем и увидел слепого мужчину с табличкой:

«Я слепой»

В чашке лежало всего несколько монет. Ривз заключил пари со своим другом, что если он добавит всего четыре слова, то слепой начнет получать существенно больше донатов. Он действительно добавил к тексту всего четыре слова, превратив надпись во фразу:

«На улице весна, а я слепой»

Результат превзошел ожидания: прохожие стали бросать в чашку не только монеты, но и долларовые купюры. Почему это сработало? Ривз применил «эффект контраста» — психологический приём, заставляющий людей сравнивать своё положение с чужим. Фраза «На улице весна» создала яркий образ пробуждающейся природы, который контрастировал с темнотой слепого мужчины. Это вызвало эмпатию и желание помочь. Данный пример, демонстирует, как даже небольшие изменения в коммуникации могут радикально влиять на поведение аудитории и желаемый результат. Лернинги Иногда добавление всего пары слов может существенно повлиять на результат любого эксперимента в продукте. И если раньше фича не работала или работала, но с очень базовым результатом, то посмотрите еще раз, кто ваша ЦА и правильно ли вы доносите суть предлагаемого действия. Всем УТП 👋 @itiscoolmarketing

Matchmaking агентства. Часть 2 Спасибо, что верите в мое агентство для сводничества на пенсии 😅 Чтобы добить прошлую тему, нашел кейсы одного из отечественных matchmaking агентств. Инсайты по современным свахам и их заказчикам: - Средний возраст заказчика 45-55 лет. - Ищут девушек на 20-25 лет моложе себя. - Структура агентства очень похожа на Executive Search компании, которые делают подбор топ-менеджмента. - Есть менеджер который ведет позицию и есть скауты, которые приглашают кандидаток на "собеседования". - Агентство использует базу Head Hunter, чтобы находить девушек с определенным уровнем образования. - Пишут даже про воронку, что от 7% до 13% "кандидаток" откликаются на предложение поучаствовать в кастинге. - Финальных кандидаток проверяют через СБ на причастность к эскорту и другой нежелательной деятельности. - Также пишут, что используют различные новации для скоринга: Getcontact (как записана у друзей), Findclone (нет ли второй странички под другим именем). - 30-40% кандидаток не проходят проверку СБ. - Самое интересное: средний подбор длится 3 месяца, а стоит 0.5M рублей. - Элитный подбор стоит от 1.5M рублей и, думаю, до цены Гелика по громким кейсам. - Девушкам тоже продают услуги, разместиться в базе на которую посмотрит "заказчик" стоит 50к рублей. - Не удивлюсь, если по аналогии с агентствами по подбору персонала включена некая услуга по "замене девушки", если отношения продлились меньше чем Х времени. - Один из каналов привлечения заказчиков в агентство - размещение рекламы с анкетами девушек (c хорошей внешностью и родословной). Но также находят свободных бизнесменов и через тусовки C-level клубов. Какие мысли у меня возникают 🔵Есть спрос на VIP-подбор с ручной модерацией 🔵Не сказать, что свахи это быстро (средний кейс 3-4 месяца) 🔵Рейтинг доверия для состоятельных людей (и не только) это must 🔵Миллионеры платят за минимизацию своего участия в отборе (личное время).

В следующий раз, когда увидите какого-то известного человека с молодой женой, не забудьте у него спросить, услугами каких свах он пользовался 🫶

@itsicoolmarketing

🎯 Matchmaking: сегмент знакомств, о котором мало говорят. Часть 1 Когда читаю в каком-нибудь РБК статью про рынок знакомств, то отчетливо прослеживается линия, что знакомства — это только сегмент приложений и сайтов (B2C). Но существует также сегмент matchmaking’а или свах и элитных агентств по подбору пары (B2B), где за подбор партнёра платят. Считается, что сегмент онлайн дейтинга в США занимает до 90% рынка, а вот оставшиеся 10% — matchmaking (Statista вообще отдает туда больше 40%). В России сегмент свах меньше, я бы сказал, что там может аккумулироваться до 5-8% выручки. Поделюсь с вами инсайтами и мыслями по сегменту matchmaking🍷 Кор фича сегмента 🔵Свахи сводят не так много пар, как онлайн дейтинги. 🔵Потолок до 100 000 пар в год (в элитном сегменте до 500). В то время, как dating приложения создают десятки миллионов пар. 🔵Клиенты матчмейкеров платят за подбор в сотни раз больше стоимости стандартной подписки в онлайн дейтинге 🤑 Сколько стоит один мэтч через сваху? В штатах пользоваться услугами свах дорого. 🔵Стандартные пакеты подбора начинаются от $1000 до $10 000. 🔵Элитные агентства (VIP-услуги для миллионеров) берут от $10к до $100к+ Кто ЦА? 🔴Занятые топ-менеджеры (доход $200K+ в год) 🔴Знаменитости (нет времени на "свайпинг") 🔴Состоятельные вдовцы/разведённые (хотят гарантий) Крупнейшие игроки в matchmaking в Штатах Лидером считается Tawkify. Они про "массмаркет" со смешанным форматом онлайн+оффлайн. Ведут даже свой Tik Tok. В премиалке считаются известными Three Day Rule, Bespoke Matchmaking, Kelleher International. Мысли про сегмент 1️⃣ Всегда будут те люди, которые готовы платить за эксклюзив – яхты, космос, кастинг девушек. И в России тоже. 2️⃣ Свахи скрыто используют в своей работе и приложения знакомств, заводят там анкеты, чтобы скаутить кандидаток, но продают клиенту «ручной подбор». 3️⃣ 99% клиентов таких агентств – мужчины. 4️⃣ Рост рынка свах под вопросом – вряд ли начнет расти активнее массовых сервисов. Но спрос стабилен. 5⃣ Шансов на выживание у бизнеса свах выше, чем у стартапа, решившего запустить очередного убийцу Тиндера. При этом сильное агентство может зарабатывать на знакомствах больше чем некоторые dating-сервисы из первой десятки. Надеюсь вам было интересно и спасибо, что читаете @itiscoolmarketing☕️ ❤️ - если хотите, чтобы я на пенсии открыл свое агентство для сводничества 🔥- Розе Сябитовой стоит взять меня в помощники

В марте мы делали коллабу внутри VK Знакомств с сервисом Самокат Что из этого вышло читайте в свежем кейсе на Sostav P.S. Мы открыты к новым клёвым коллабам и спецам в продукте #моиклевыекейсы @itiscoolmarketing

В продолжение прошлого поста Parteon уже включил поддержку web платежей разными системами на iOS: Начиная с версии 125.5.0 в приложении Patreon для iOS: ✅ Пользователи могут совершать покупки через нативный веб-браузер, который подгружается при нажатии кнопкки "Оплатить" ✅ Доступные методы: банковские карты, PayPal, Venmo и Apple Pay ✅ Опция IAP от Apple по-прежнему доступна, но больше не находится на переднем плане. Судя по скриншоту, этот метод для пользователя дороже. Прямо указана комиссия Apple

Эра web2app сменилась эрой app2web

@itiscoolmarketing

Apple проиграла Epic Games: суд обязал открыть App Store для сторонних платежек В LinkedIn появились первые скриншоты приложений, которые отправились на модерацию в US App Store с интеграцией сторонних платежек (на скриншоте Paypal). Обратил внимание и на менее заметную, но более хитрую фичу — вынос AIP (Apple In-App Purchase) в отдельный флоу, под менее заметную кнопку. Если модерация таких решений пройдет успешно, переход на внешние платежные системы позволит сэкономить до 25–27% на комиссии Apple. @itiscoolmarketing

Майские праздники закончились, всем продуктивной рабочей недели! 🫶

Как позиционируются крупнейшие западные дейтинги? Когда заходит разговор про Tinder в России, каждый раз приходится говорить, что он не был самым популярным у нас в стране (MAU<1M, в тот момент когда сразу у нескольких игроков MAU был >3M) Более того мода и популярность сервиса на его родине уже прошли. В Штатах Tinder давно ассоциируется с хукап приложением. Отсюда и качество аудитории. Можно снимать много классных роликов, обновлять позиционирование на сайте и в СМИ, но люди легко считывают, какая аудитория находится в сервисе и какие механики сервис предлагает (и поощряет) для знакомств. Нашел прикольный материал 2025 года от журнала Glamour, в котором одним предложением редакторы сформулировали позиционирование для самых популярных западных сервисов знакомств. Итак: 1. Best Dating Site for Relationships: Match 2. Best Dating Site for Marriage: eHarmony 3. Best Dating App Overall: Hinge 4. Best Dating App for Casual Dating and Hookups: Tinder 5. Best Dating Site for Inclusivity: OkCupid 6. Best Dating App for Social Networking: Bumble 7. Best LGBTQ+ Dating App: Grindr 8. Best Sex-Positive Dating App: Feeld 9. Best Exclusive Dating App: Raya 10. Best Dating Site for Over 50: SeniorMatch 11. Best for Flirting: Flirtini 12. Best for Informed Dating: Tea Открыли для себя новые названия? ❤️ - да! 🔥 - что за Feeld еще такой? 👏 - не хватило VK Dating @itiscoolmarketing

👑Коэффициент виральности или как расти без бюджета на маркетинг? Если посмотреть на успешные технологичные продукты (а ещё Luzia, Groupon), то росли они в первую очередь благодаря виральности, а не инвестициям в маркетинг. Чем выше виральность продукта, тем меньше денег нужно тратить на маркетинг. В этом посте расскажу про коэффициент виральности или K-фактор, который отвечает на вопрос «сколько новых пользователей приводит каждый текущий клиент из юзербазы?» 🚬Как это работает?  Допустим, у тебя есть 10 пользователей.

Коэффициент виральности (K) = количество новых пользователей, которых приводит каждый из них. 

⭐️ Если K = 1: Каждый из 10 пользователей привлечет по 1 новичку → всего 10 новых. На следующем шаге 10 новичков привлекут ещё 10, а те в свою очередь ещё 10. Такой виральный рост можно назвать линейным (каждый раз +100% от объема новичков).  ⭐️ Если K = 2: 10 пользователей → 20 новых → 40 → 80 → 160...  Рост экспоненциальный (каждый раз +200%). Это можно назвать лавинообразным ростом юзербазы. ⭐️ Если K = 0.5: 10 пользователей → 5 новых → 2.5 → 1.25... Рост затухает. Система «не виральная». Большинство массовых продуктов имеют коэффициент виральности меньше 0.5 🏋️‍♀️Реально ли получить коэффициент виральности продукта/фичи K > 1? Пример 1: Dropbox (K ≈ 1.8). Каждый пользователь приводил почти 2 новых. За 15 месяцев сервис вырос с 100 тыс. до 20 млн пользователей.  Пример 2: Игра Among Us (K ≈ 1.5). Игроки приглашали друзей, чтобы собрать команду. Пик популярности: 500 млн активных пользователей в месяц.  Пример 3. Clubhouse (К > 1.5) Аудио-соцсеть, построенная на инвайтной механике выросла до 10М активных пользователей за год. ⚙️⚙️⚙️ Чтобы запустить «лавину», K должен быть больше 1. Идеальный вариант, если один привлеченный пользователь позовет двоих своих друзей. Именно так росли Dropbox, Airbnb и Telegram.  Задача команды — интегрировать механики шеринга и новацию, чтобы пользователи хотели делиться продуктом/фичей даже без напоминаний. Помимо задачи привлечения, важно решить ещё и задачу удержания. Но это уже совсем другая история. @itiscoolmarketing ❤️  - люблю виральные продукты 🔥 - поделился этим постом с несколькими коллегами, чтобы сделать K>1

🔍Где я ищу инсайты по виральным механикам и кейсам роста?  Читаю много материалов про проекты, которые сейчас на хайпе. В основном ловлю их через AppMagic/Sensor, мониторю топы Google Play и AppStore, читаю отраслевые отчеты. Но ещё читаю телеграм-каналы коллег — без этого никуда.  Один из интересных — канал Ивана Абрамова . Ваня на реальных кейсах рассказывает, как масштабируются tech-продукты.  📌 Топ-3 поста, которые зашли:  1. «Как Yubo (соцсеть для GenZ) переманивает аудиторию из Instagram и Snapchat»  Разбор фишек, из-за которых тиктокеры активно туда переходят https://t.me/ivan_talknow/69  2. «Fishbrain — „Фейсбук“ для рыбаков: как монетизировать нишевое комьюнити»  Интереснее, чем кажется! Есть ли "рыба" в рыболовной тематике https://t.me/ivan_talknow/63  3. «Фича не зашла или трафик го*но? Когортный анализ на пальцах»  Гайд, который спасёт от неправильных выводов https://t.me/ivan_talknow/30 

🚀 Маркетинговые приёмы Groupon, которые привели компанию на IPO Помнишь Групон? Тот самый сервис, который принес на рынок купоны со скидками на кафе, отдых и другие услуги. Через два года после запуска Groupon провел успешное IPO в котором привлек более $12 млрд. В этом материале разберу за счет каких механик Groupon стал одной из самых быстрорастущих компаний мира. 1️⃣ Шеринг как условие активации купона Groupon использовал механику коллективного шеринга: купон становился доступным для покупки только если определенное количество людей (например, 100) делились им в соцсетях в ограниченное время (2-4 часа). Это создавало виральный эффект — пользователи сами продвигали купоны, чтобы получить скидку. 2️⃣ Групповые покупки с динамической скидкой Скидка увеличивалась по мере роста числа покупателей (например: 10 человек — 20% скидка, 50 человек — 40%). Это мотивировало людей объединяться и привлекать друзей. 3️⃣ Реферальная программа с прямым вознаграждением За каждого друга, который регистрировался и покупал купон, пользователь получал $10. Это работало только в тестовых городах, но давало взрывной рост. 4️⃣ Локализованные email-рассылки Groupon отправлял персонализированные письма с купонами для конкретного города 1-2 раза в неделю. Это повышало релевантность и конверсию. 5️⃣ Подарочные купоны как инструмент привлечения Функция «Подарить купон» позволяла дарить скидки друзьям. Новые пользователи получали купон бесплатно, но должны были зарегистрироваться для его активации. 6️⃣ Ироничный и цепляющий копирайтинг Описания купонов были наполнены юмором и нестандартными формулировками (например, «Скидка на стрижку у парикмахера, который ненавидит плохие стрижки»). Этим хотелось делиться с друзьями. 7️⃣ Ограничение по времени Каждый купон сопровождался таймером («Осталось 2 часа») и счетчиком проданных купонов («Куплено 1,247 штук»). Это создавало FOMO (страх упустить выгоду) и подстегивало покупки. --- Если описать принципы маркетинга Groupon одним предложением, то получится примерно так: мы не просто продаем купоны, а вовлекаем пользователей в распространение.

Кстати, с тех пор, как случилось IPO Groupon, оценка компании (и стоимость одной акции) упала уже в 20 раз. Программы лояльности пришли на смену купонам.

При этом механики роста в стиле Groupon не потеряли актуальности. @itiscoolmarketing

Твоя виртуальная девушка Настя Только недавно я рассказывал про чат-бота Luzia, как уже сегодня на главной странице yandex в Яндекс.Директ увидел рекламу чат-бота с именем Настя. Выглядит как пет проект юного стартапера: лендинг на Tilda, без юридической информации. На лединге три основных блока: 1) Фото и описание функций Насти 2) Скриншот примера переписки 3) CTA с переходом в сам чат-бот в TG Ниже есть сноска:

Бот платный: 10 диалогов бесплатно, далее 149₽ в неделю

Как думаете полетит или нет? ❤️ - лайк, я бы купил подписку 🌚 - дизлайк, очень бездушно

Мир, труд, мэтч

В Москве новый тренд — на стенах, остановках и столбах появляются стикеры с именами влюблённых пар, которые там впервые встретились. QR-код на стикере ведет на сайт с вдохновляющими реальным лавстори, о которых решили рассказать VK Знакомства. Ну милота ❤️ @trendach

💬 Петр Бойцов, «VK Знакомства»: «Вход в дейтинг-рынок — это дорого» На AdIndex Go Up 2025 мы поговорили с директором по маркетингу «VK Знакомств» Петром Бойцовым о том, какую роль играет алгоритм мэтчинга в продвижении, как монетизировать дейтинг-приложения и зачем отказываться от черных паттернов в пользовательском опыте