Клёвый маркетинг Петра Бойцова

На днях выступил на шикарной конференции. И коллеги из AdIndex взяли интервью

Немного о вакансиях для маркетологов в стартапах🚨 @itiscoolmarketing

Пара строчек в пресс-релизе VK за которыми стоит титаническая работа всей команды 🦹‍♀️🦸‍♂️

💗 Пять клёвых growth hacking кейсов технологичных продуктов 1️⃣ Dropbox Использовал реферальную программу: пользователи получали +500 МБ за приглашение друзей. Результат: рост на 3900% за 15 месяцев. 2️⃣ Hotmail Добавлял подпись к письмам: «Это письмо отправлено через Hotmail. Заведите его себе прямо сейчас». Результат: 12 млн пользователей за год (рост с 20 тыс. до 12 млн). 3️⃣ PayPal Давал $10 новым пользователям и их рефералам. Результат: 7–10% ежедневный рост и 100 млн пользователей к 2000 году. 4️⃣ LinkedIn Привлекал лидеров мнений, чтобы те стимулировали аудиторию регистрироваться. Результат: 2 новых пользователя в секунду на старте, 8 млн юзеров за 5 лет. 5️⃣ Facebook Growth-команда фокусировалась на "aha moment" — добавлении 7 друзей за 10 дней. Функция People You May Know ускорила рост. Результат: 100 млн пользователей к 2008 году. ❤️ - супер, спасибо 🔥 - тоже могу раздавать деньги как PayPal @itiscoolmarketing

Ювелир Kimberlin Brown создала новую коллекцию ювелирных украшений в морской тематике. А для промо организовала фотосессию с морепродуктами, рыбой и чёрной икрой. Получилось необычно 🐟 🔥 – супер 🙈 – ну такое 🤣 – Санлайт круче @itiscoolmarketing

Всех православных с праздником от ОК Знакомств!🧡

Секс уходит в онлайн? Нет, он просто уходит.  Институт семейных исследований США (IFS) опубликовал тревожные данные. За последние 10 лет доля молодых мужчин, живущих без секса, выросла в два раза, у женщин — в полтора. Причём тренд только усиливается. Смотрите на график — с 2013 по 2023 год доля мужчин 22-34 лет, у которых не было близости в течение трёх месяцев, подскочила с 20% до 35%. У женщин той же возрастной группы — с 21% до 31%. При этом четверть молодых мужчин и 13% женщин не имели сексуальных контактов вообще в течение года. Исследователи видят главную причину в том, что молодёжь всё позже вступает в брак или вовсе отказывается от него. А именно семейные пары, как показывает статистика, имеют наиболее регулярную интимную жизнь. За этими цифрами стоит социальный сдвиг, который имеет тенденцию развиваться и вследствие которого уже сейчас меняется потребительское поведение целого поколения. Та самая эпидемия одиночества, о которой я не раз писал. Одинокие люди: - позже съезжают от родителей - реже покупают недвижимость  - меньше тратят на товары для дома - чаще подписываются на стриминги - активнее пользуются доставкой еды По сути, формируется новая экономика одиночества. И стратегически мыслящие предприниматели уже выстраивают вокруг этого свои бизнес-модели. Как визионер могу предположить, что в ближайшие годы мы увидим взрывной рост проектов, направленных на решение проблемы одиночества. Причём не только в сфере дейтинга, но и в области создания комьюнити по интересам, социализации через хобби, тревела и много чего ещё. В общем, уменьшение общего объема секса — грустный тренд для человечества, который бьёт и по психологии и по демографии. Но отличная возможность для тех, кто умеет превращать социальные вызовы в успешные бизнес-решения 🤔 …а также для тех, кто готов наверстать в этом важном для нас, как биологического вида, деле за отстающих 😂

Девушки, возможно, никогда бы не узнали об этой коллабе. Если бы я не поделился 🤣 Шереметьево

Главная цель использования сервисов знакомств жителями UK ⭐️71% - отношения ⭐️8% - повышение чсв ⭐️6% - поиск друзей ⭐️6% - секс на одну ночь ⭐️5% - свободные отношения или друзья с элементами близости ⭐️4% - убить время Данные из исследования сервисов знакомств от Appinio в UK за 2023 год. Выборка не большая, да и менталитет у нас другой. Но +- похожая картинка и у нас. С каждым сегментом можно работать по-своему и со стороны маркетинга и со стороны продукта. Полное исследование в аттаче 🤌 @itiscoolmarketing

Креативы в околодейтиге 🙈

Как Spotify Wrapped использует FOMO, чтобы о нём говорили. Сразу все Каждый декабрь соцсети окрашиваются в тона брендбука Spotify 📱 Пользователи массово делятся своими музыкальными итогами года, хотя ещё месяц назад никому не было дела до статистики прослушиваний. В чём секрет этого ежегодного перфоманса с названием Spotify Wrapped? На мой взгляд это идеальное использование эффекта FOMO (Fear Of Missing Out).  В чем гениальность механики Wrapped? 👑 Персонализация с элементом игры Spotify не просто показывает цифры — он превращает их в небольшую историю о тебе. Spotify играет на том, что мы любим распространять fun факты о себе. Вместо сухого "вы слушали 50 часов музыки" — "это как вы бы смотрели 10 сезонов 'Рик и Морти' подряд". Из года в год контент подстраивается под актуальные события и тренды. 👑 Искусственный ажиотаж Кампания длится всего несколько недель в году. Если не участвуешь сейчас — придётся ждать целый год.  👑 Социальная валюта  Дизайн карточек и интерфейс шеринга создан для идеальной отправки в Stories, X и другие соцсети. Spotify поставляет актуальный контент план для всех инста-леди и сигма инста-бойз. Не парься о том, что будет сегодня в твоих stories, нажми одну кнопку 🍷 Реальные результаты от запуска механики 🔥 21% рост загрузок приложения в период кампании в 2020 году. Из них самые быстрорастущие регионы в момент запуска Wrapped: US, India, Russia. 🔥 60+ миллионов шерингов в stories в течение нескольких недель 🔥 425 миллионов упоминаний в Twitter за 72 часа  🔥 90% пользователей открывают Wrapped в первые же дни  Почему Wrapped работает из года в год? Wrapped — это зеркало, в котором приятно разглядывать своё отражение и тут же показывать его другим.  Компания создала идеальную маркетинговую машину:  ⭐️ Пользователи сами продвигают продукт  ⭐️ Кампания не требует рекламного бюджета  ⭐️ Эффект усиливается с каждым годом 

Wrapped — не случайность, а результат точного понимания человеческой психологии и хороший пример реализации FOMO в целях маркетинга.

Можно ли повторить этот успех?  Да, если найти в своем продукте: 1⃣ Ценную персональную статистику 2⃣ Увлекательный способ её визуализации и актуальный сторителлинг 3⃣ Механику, побуждающую делиться  4⃣ Разработать нативную интеграцию шеринга к соц сетям и мессенджерам Понравился кейс? Ставь ❤️ И подписывайся на @itiscoolmarketing если ещё нет

🔥 Почему пользователи сами готовы продвигать твой продукт? Всё дело в страхе упущенной возможности FOMO — мощный триггер, который: ⭐️ Превращает пользователей в промоутеров ⭐️ Создает вирусный эффект без бюджета ⭐️ Напрямую влияет на рост загрузок приложения 👉 Ставь ❤️, если хочешь чтобы я разобрал реальный кейс одного из самых известных tech-продуктов. Покажу, как это работает на практике🥤 @itiscoolmarketing

Отстройка от конкурентов Сейчас отдыхаю в Египте 🐠 Кто там бывал знает, что мимо магазинчиков и рынка просто так не пройти. "Каг дила брат", "Экскурсия нада", жёсткий ддос предложениями, свистки в спину, кто-то даже пытается шутить на русском (в основном кринж 💩). Порой кажется, что главный инфобизнесмен по холодным продажам должен был родиться в Египте 👻 А его курс должен был начинаться с главы "Продай мне ручку". Есть и такие торговцы, которые позитивно выделяются на рынке, в основном за счёт маркетинга (ассортимент то везде одинаковый). Смотри фото в заглавии поста. Когда мы проходили мимо, торговец лишь пожелал хорошего дня. Он отстроился от конкурентов в алом океане.

Выглядит так, что всегда есть возможность чуть лучше чувствовать клиента в категории. Но пользуются этим единицы 🙈

Отстройка — это не про гигантские бюджеты. Это про внимание к тому, что конкуренты считают «мелочью». Пока все бегут за клиентом, можно попробовать идти рядом. Как тот торговец, который вместо «Купи!» сказал: «Хорошего дня». Иногда тишина продает громче крика. Это @itiscoolmarketing

Эти двое нашли друг друга 🔫 Новая рекламная кампания сервиса VK Знакомства 🔥🔥🔥

Мы запустили эмоциональную рекламную кампанию с нетипичным для дейтинговых приложений сюжетом. В роликах никто не ищет пару — мы наблюдаем за классными моментами из жизни тех, кто уже нашел друг друга в VK Знакомствах.

Спасибо всей команде за этот флайт! Какой ролик нравится больше? 🔥 - носочки ❤️  - перчик 👏 - оба по кайфу @itiscoolmarketing #моиклевыекейсы

💘Динамика изменения выручки у трёх самых прибыльных дейтингов в мире: Tinder, Bumble, Hinge Tinder стагнирует два года подряд по количеству paying users, но в абсолютах выручка не падает за счёт роста ARPU. Где-то там есть вклад от ухода Tinder из РФ. По моим оценкам, с уходом сервис потерял около 100-200к платящих пользователей в России. Это @itiscoolmarketing

🚀 Luzia: почему AI-ассистент с "лицом" обгоняет Google и Microsoft?  Luzia это второй по популярности GPT-сервис в Латинской Америке, а также в Испании, уступающий по загрузкам только самому ChatGPT. Как так вышло, что стартап из Испании обходит гигантов вроде Gemini (Google) и Copilot (Microsoft) по скачиваниям? Давай разбираться🔍 🔥Продукт: AI c человеческим лицом (и не одним!)  Главная фишка Luzia — персонализация. Это не безликий бот, а 10+ ассистентов в одном приложении, каждый со своей специализацией, внешностью и характером. Какой бывает Luzia?👑 ✅ Стилист — анализирует твои фото и предлагает луки + ссылки на покупки (я отправил фотку из метро, пока ехал на работу и получил 5 идей гардероба со ссылками на Etsy).  ✅ Астролог — даёт детальные прогнозы по знаку зодиака (личная жизнь, карьера, здоровье). ✅ Маркетолог — генерит советы по маркетингу (но без «вау», скорее 🟢).  ✅ Учитель языков — учит словам, переводит и адаптирует уроки под ваши интересы ✅ Твой бро — единственный мужской персонаж! Шутит, кидает мемы (на  запрос русские мемы прислал «превед медвед») ✅ Математик — решает примеры по фото, пишет эссе, помогает с учебой. И это ещё не всё: есть Intimate (советник по здоровью), Друг (планирует досуг) и другие. Каждый чат — отдельный «хаб» под конкретную задачу.

Авторы сервиса, по сути, добавили маркетинговую обёртку над ChatGPT для сегментации запросов через разных персонажей

Это определенно сделало общение живее.  И разнообразило представление о том, что умеют нейросетки = облегчило вход и подрастило retention. 🔥Маркетинг: GenZ, WhatsApp и хитрая рефералка  Luzia не стала соревноваться с ChatGPT в «умности», как делают все прямые конкуренты. Я даже думаю, что под капотом сервис использует коммерческий ChatGPT. Вместо этого они взяли аудиторию, которую крупные игроки часто игнорируют — GenZ и студентов.  Что делает Luzia со стороны маркетинга ⭐️Фокус на молодежь  Интерфейс, персонажи, фичи (вроде написания эссе и решения математических задачек) заточены под подростков и студентов.  В самом начале альтер эго Intimate даже перепутал меня и сообщил, что его цель помогать с ответами на вопросы здоровья для таких девочек GenZ, как я 🤣

Принцип: «Захвати молодых — подтянутся и взрослые».  Кстати, на студентах росли все ныне здравствующие соц. сети.

⭐️ Вирусная рефералка  Если ты скажешь Luzia спасибо, то она иногда (примерно в 3 случаях из 10) может прислать трекинг-ссылку с просьбой: «Поделись с друзьями!».  Работает ненавязчиво — как будто бот лично просит помощи.  ⭐️ WhatsApp-бот как трамплин  Изначально Luzia запустилась как чат-бот в WhatsApp и Telegram.  Пользователи добавляли номер в контакты, общались с ботом, а он иногда просил их поделиться контактом бота с друзьями. Через какое-то время компания запустила Standalone приложение и чат-бот из Whatsapp начал просить установить отдельный апп из сторов.  80% текущих установок — результат перелива трафика из мессенджеров + сарафанки.  Почему Luzia обходит многих конкурентов?  ⭐️Персонажи = эмоции. Людям проще доверять «стилисту с лицом», чем абстрактному ИИ.  ⭐️Маркетинг без бюджета. Мессенджеры + рефералка = почти нулевая стоимость привлечения.  ⭐️Сегментация. Каждый находит «свою» Luzia — хочешь гороскоп, хочешь мемы, хочешь решить интегралы.  Лично я пару недель тестил Luzia (приложение, увы, недоступно в РФ). Больше всего впечатлили стилист и «бро» — это действительно добавляет человечности. Но для серьёзных задач пока не хватает глубины.  Например, я попросил Luzia напомнить мне через два часа, что я должен позвонить своей бабушке. Выглядит как очень базовая фича. Luzia ответила, что не умеет. Но думаю, это лечится. Сейчас фокус у GPT-подобных на захвате рынка. И в этом ассистент преуспел, за счёт правильного маркетинга.

Вывод: чтобы обогнать гигантов, иногда нужно не соревноваться в технологиях, а просто говорить на языке аудитории. 

Ставь ❤️, если кейс понравился. И не забывай подписываться → @itiscoolmarketing

Самые загружаемые AI-приложения на рынке Америки Понятно, что на рынке рулит (пока) Chat GPT. Но уже сейчас явно выделяется пласт AI приложений для социальной коммуникации🔥 Часть из них даже обрела человеческое лицо. Многие приложения не доступны у нас в стране, но это же не мешает их потестировать 🥷 Я уже около недели пользуюсь самым популярным приложением "ассистентом" в странах латинской америки, а еще по совместительству "астрологом", "стилистом" и "личным бро" - Luzia (правый верхний угол на скриншоте). ❤️ - если хотите чтобы я рассказал что умеет Luzia и причем тут маркетинг @itiscoolmarketing

Ну вот. Про убийц Tinder я тоже писал.

🎥 Посмотрел на досуге свежий доклад CEO Mamba Андрея Бронецкого о рынке знакомств и перспективах Мы работали с Андреем много лет (салют ✌️), он не очень публичный человек, но при этом очень хорошо понимает рынок. Самое интересное из доклада CEO Mamba разбавил своими комментариями 1️⃣ Оценка мирового рынка онлайн знакомств - Рынок онлайн знакомств без Китая оценивается в $5.5 млрд. Цифра не включает выручку серых проектов, таких как Ashley Madison ( опять он 🙃) - Доля Тиндера ~30% (около $1.8 млрд) - Доля Match Group ~60% (около $3.6 млрд) - Китайский сегмент знакомств это ещё +$2 млрд, доминирует там MoMo.

Мой комментарий: В Китае помимо MoMo есть популярное приложение TanTan. Оба продукта входят в Hello Group и являются своего рода Match Group на рынке Китая. Когда-нибудь сделаю на них обзор, они не совсем похожи на Tinder. Но денег зарабатывают преимущественно в Китае, примерно как Tinder во всем мире.

2️⃣ Сегментация рынка дейтинга по мнению Андрея Он выделяет четыре сегмента: 1. Серьезные отношения, к нему относит Teamo. 2. Флирт. Самый большой сегмент, к нему относит Mamba. 3. Секс-знакомства, к нему относит Masked Love. 4. ЛГБТ* сегмент, который ушел из России. Андрей считает, что этот сегмент может присоединиться к секс-знакомствам. (*-Экстремистское движение, запрещено в России).

Мой комментарий: Не могу согласиться с Андреем. Вижу себе сегментацию несколько иной. В том числе делю сегменты на традиционный и более прогрессивный. Секс, флирт и серьезные отношения могут присутствовать в каждом сегменте.

3️⃣ Оценка российского рынка дейтинга - Российский рынок оценивает в 50-60 млн долларов. - К 2028 году прогнозирует рост до ~90 млн долларов. - В российский рынок Андрей включает не только РФ, но и русскоязычную диаспору в других странах, таких как СНГ, Германия, Израиль, Турция. - Mamba генерирует около 15 млн мэтчей в месяц. DAU больше 1 миллиона. Доля веб/мобайл = 20/80. - Выручка группы в 2023: 1.6 млрд рублей. - В ближайшие пару лет Андрей предполагает рост выручки и EBITDA Mamba в 2 раза. - В том числе за счет подключения сторонней платежки для iOs, которую планируют запустить в этом году.

Мой комментарий: Хочется прийти к оценке российского рынка в рублях. Иначе с начала года рынок в долларах вырос примерно процентов на 20% по причине волатильности курса.

4️⃣ Конкуренты на которых смотрит Андрей - VK Знакомства как конкурент Mamba. - Twinby как конкурент Teamo. - Pure как конкурент Masked Love. - Также Андрей смотрит на Табор, Друг Вокруг. 5️⃣ Курс на упрощение Раньше Mamba была перегружена функциями (видео трансляции, блоги, опросы). Сейчас сервис упрощается, убираются ненужные функции.

Мой комментарий: Это довольно смелое решение, поскольку ряд "устаревших сервисов" могли генерировать какую-то активность и выручку. Не каждый предприниматель готов отказываться от этих метрик. Но стратегически решение скорее правильное. Вопрос лишь в том, чем компенсировать просадку выручки и активности от выключенных сервисов.

Если формат понравился, ставь ❤️ @itiscoolmarketing