VESELOV

Алеан Монверт - Перезапуск проекта Сегодня в студии РБК была пресс конференция как по перезапуске проекта Алеан Монвер, он если что, в нашем портфолио уже давно. Проект был заморожен 1,5 года, но теперь снова стартовала и стройка и продажа - это один из крупнейших отелей в РФ который продается по 214ФЗ. В таком проекте мультиформатность, про которую писал тут, особенно актуальна. Перезапуск этого проекта это не просто новость, а событие потому что впервые доходность гостиничного проекта (на первые 2 года) будет обеспечена через инструмент банковской гарантии. Звучит очень интересно, но пока не понятно, посмотрим… Посмотрим, как другие проекты подхватят эту новую фичу🧐 Девелопер проекта - Astrum, Артем и Евгений мои Sochi-mate, успеха в достройке✌️

57% инвесторов уходят из квартир в отели. Читали мой прошлый пост? В новом выпуске ЧертиОтель традиционно обсуждаем главные новости рынка 🔥 А также разбираем масштабный гостиничный комплекс в Сочи на побережье с бассейнами, SPA, ресторанами и спортивной инфраструктурой ⛳️ 😱 Показываем, почему даже большой бюджет не гарантирует успешный проект, и что бывает с отелями, если их проектируют не гостиничные архитекторы (себя не похвалишь никто не похвалит😉 🪼 А ещё говорим об отзывах гостей: 🪼 как их правильно собирать 🪼 почему они влияют на доходность отеля 🪼 и какие инструменты помогают управлять репутацией объекта Выпуск #14 уже доступен к просмотру 🙌🏻 VK | YouTube | RuTube | Я.Дзен П. С. Выпуски подкаста набирают тысячные просмотры - очень круто что вам заходит наш формат✌️

Проекты MixUse Много текста на почитать… Так сложилось что у нас в портфеле проектов много больших отелей по 500+ номером (есть даже 5 шт. 2000+ 🥹) и этот размер в 500-600 ключей как раз граница в которой объект уже начинает «расслаиваться» на несколько форматов. Обычно это 5* и 4* Residence с пропорцией 20/80 при чем, каким бы не был большим проект, размеры пятерки от 100-120 (меньше уже операционная экономика плохо работает) и до 150-180 (больше тяжело загружать). Еще часто в этих проектах резиденции продаются по 214 ФЗ, а отель остается в руках инвестора,

все копят на «пенсию» 😂

Хорошее, понятное комбо. Далее, третьим форматом, при росте проекта , появляются виллы для короткого проживания (управляются также гостиничной компанией) - тут многое зависит от размера земельного участка в вилке от 5-8 до 20-30 шт. Загородные отели с огромной территорией не в счет, говорим про курортные - Архыз, Сочи, Крым и т.д. Средняя площадь - 80м2. Математика 🧮, которая подойдет ко многим проектам: Участок 5 Га * 100-120 номеров на 1 Га = 600 шт.: 5* - 130 4* - 450 Виллы - 20 Вот такая средняя температура по больнице… И после того как все гостиничные форматы закончились (ну не вытянет больше локация), а земли еще много в проекте появляется жилье/ псевдожилье/ квазижилье, в общем «сущность виде гномика» без управления оператора. И далее 2 развилки это либо ИЖС (та же вилла будет уже на 80, а 120 м2) либо МКД и де факт-то в проект помещается совсем другой класс продукта. Плюсы: - отель драйвит продажи всех остального - жилая часть дополнительно загружает функции отеля - эффект синергии в части строительства и обслуживания общей инфраструктуры Минусы: - возможен перебор с балансом продукта и растеряется вся курортность - риск плохой интеграции служебных и гостевых связей 👆вот крайняя тема и занимает меня последнее время - как лучшим образом интегрировать отель в ткань мега проекта?! Что отель дает своему ближайшему окружению, что драйвит продажи жилой части и что нужно чтобы это работало: 1. Доступ к инфраструктуре отеля - корректные ограничения периметров и доступа (ТХ генплана) 2. Room service (доставка еды из ресторанов) - продуманная логистика на территории (ну нельзя еду нести через детские площадки) и служебный лифт 3 House keeping (уборка, в т.ч. Постельное беле) + к выше указанному помещение горничной + бельепровод Гостиничные компании не очень любят такое соседство, зато девелоперы очень. Сижу на 2 стульях (20% наших проектов уже со стыковкой отеля с чем-то жилым) и качаем новый skill по скрещиванию ужа с ежом😍

Папка экспертов🤓 На этой неделе мне повезло попасть в ТОП каналов по гостиничному девелопменту которые ориентированы на тренды и самое интересное в индустрии. Основные темы: ▪️ гостиничный девелопмент и продуктовые решения — от оценки участка до запуска; ▪️ операционное управление и сервис — как не утонуть в текучке и повысить доход; ▪️ продажи и маркетинг — построение отделов, вывод на рынок, антикризис; ▪️ аналитика и тренды — исследования, меры поддержки, региональная специфика.   Буду рад, если найдёте для себя пару новых источников, которые изменят взгляд на привычные процессы✌️ 🖇 Папка экспертов

Люксовые апарты ≈ отель🧐 В начале месяца был в Китае (Чэнду и Шэнчжень в этот раз) в бизнес туре по элитным апартам (цена лота от 0,5 млрд.) и отелям 5*+ (ADR от 1 млн./день) в поисках фишек для наших проектов. Собрал небольшой ТОП гостиничных проектных решений, которые используют для повышения класса апартаментов: 1. Двухуровневый лобби/второй свет, высота потолка 7,5-8 м. 2. Bellboy и доставка багажа из паркинга 3. Консьерж сервис в лобби 4. Фоновый звук/мультимедиа 5. Предзаданная расстановка мебели (скрытые выключатели в полу, разводка инженерии) 6. Дизайн спален все больше похож на гостиничные номера: изголовья кроватей, типы материалов, декоративные элементы точек стыковки сборных панелей 7. Все отделано быстро возводимыми конструкциями (ускоренная отделка) 8. Умный дом: освещения, контроль микроклимата, автоматизация штор, кнопка SOS, предзаданные сценарии освещения (теплое, просмотр кино, отдых, яркий, режим сна, режим просыпани) 9. Роботы уборщики и не только Посмотрите, возможно, это помогло бы «продавать» ваш проект✌️

АЛЮТЕХ приглашает на экспертную сессию об отельном девелопменте 17 июня на форуме недвижимости «Движение» АЛЮТЕХ проведет экспертную сессию об отельном девелопменте — направлении, которое становится все заметнее для инвесторов и девелоперов. Почему тема актуальна? Рынок меняется: растет интерес к гостиничным проектам, развивается программа «Пять морей и озеро Байкал», сохраняется дефицит качественных объектов размещения. Но отель — это не МКД. Здесь другие метрики, другая экономика, другие сценарии эксплуатации и другие ошибки на стадии проектирования. Разберем, на что обращать внимание при входе в отрасль, чем гостиничные проекты отличаются от жилого девелопмента, какие решения работают на ценность объекта и почему фасад — важная часть архитектуры отеля, а не просто внешняя оболочка. Эксперт сессии — Сергей Веселов, владелец группы компаний Development Systems. 📍 17 июня 🕐 13:00–14:00 📌 Зал «Роза Холл №2» Если вы уже купили билет на форум, ждем вас. Если нет — оставьте заявку по ссылке. 🌐 До форума недвижимости «Движение» осталось 8 дней. Встречаемся 16 июня 2026 в Сочи, «Роза Хутор».

Коллеги, делюсь презентацией по сегодняшнего вебинара, спасибо за ваше участие😉 Увидимся в Сочи 16-19.06 на Движении, приходите 17.06 на мою новую часовую лекцию 😬

Вебинар по ошибкам проектирования сегодня в 11.00! Для тех кто очень хотел, собирался прийти и не забыл: ваша ссылка на подключение к вебинару

НОВЫЙ ПОДКАСТ ЧЕРТИОТЕЛЬ #13 Друзья и коллеги привет. Разогреваю вашу первую летнюю неделю новым выпуском подкаста - в этот раз мое сердце принадлежит витражным конструкциям и видовым окнам в номерах😍, Лариса из Bright раскрыла тему эргономики номеров, а еще новостной блок от мега обаятельного @KonstantinBushe

Я в последнее время все больше фокусируюсь на подборке лучших технических решений для гостиничных проектов. Собираю то, что важно для клиента при выборе номера (как в плане проживания так и в части инвестиций) для того чтобы наши проекты были еще больше sexy. И в этой связи буду все больше делиться своими инженерным находками - прошлый раз рассказывал про Midea, в этот раз про Alutech. Мой профессиональный recommendation, не реклама, увы😂

🔥 Выпуск доступен на платформах: VK | YouTube

Поговорим об «ошибках» проектирования отелей? У нас в DS это часть культуры - разбирать и свои косяки, и чужие, и ваши кстати тоже😂 Разбираем чтобы учиться и не повторять. Для особо частых и интересных «ошибок» есть специальная папочка. Посмотрим что в ней накопилось на последний год на вебинаре в этот четверг🧐 В программе: 📍Частые ошибки планировочных решений с точки зрения архитектуры и технологии – типовые ошибки, которые приводят к неэффективной увязке функциональных зон, нерациональному использованию участка, наличию избыточных непродаваемых площадей. 📍Наилучшие практики наработанных проектов из портфеля компании в 30+ отелей – настоящий копипаст для вашего проекта. 📍Как правильно делить концепцию на этапы, чтобы не тормозить проект и не переделывать его. Дата: 4 июня 2026 | 11:00 (МСК) Спикер: Сергей Веселов, основатель Development Systems Длительность: 1 час Участие в вебинаре бесплатное, необходимо пройти обязательную регистрацию по ссылке ➡️ Зарегистрироваться

РП (рук. проекта) = mini CEO? 🤯 Уверен, что и в вашем бизнесе вы РП по какому проекту/задаче/направлению - не по должности а de facto.

Мы с вами, моя аудитория, так уж получилось, очень на похожи - периодически нам нужно просто принести результат в зубах не смотря на обстоятельства. Хотя это «просто» совсем не просто☺️

Две самые интересные роли в гостиничном девеломпенте это product manager (о нем писал недавно) и project manager. Первый вписан в уравнение второго, ведь «крутой продукт» только часть общего результата. Эта профессия - тоже искусство, искусство планирования, переговоров, стратегии и тактики, «сделать так чтобы получилось».

Все кто работает со мной в команде увы, но обязаны принять жесткую фисолофию

(HR назвала её абьюзовной

😂

) -

есть либо результат, либо красивое объяснение почему не получилось

.

Соответсвенно и всю свою команду я делю на тех кто приносит результат или оправдания. РП или «режим почтальона». Очень бинарно. Эти требования справедливы для ТОПов и ГИПов, понятно, что у основный команды проектировщиков нет такого режима, но те, до кого достает око саурона - периодически поджариваются 🤩 И это (внезапно!) - следствие клиентоориентированности, такой запрос наших заказчиков.

«Сделайте отель хорошо, как для себя» - цитата нашего клиента

РП в службе заказчика в гостиничном девелопменте это вообще magic people voodoo people. Понимать продукт, проектирование, экономику, и стройку - очень сложно. С первыми тремя стараюсь помочь. Помешаны на результатах (ваших проектов) - я, мы, вы надеюсь тоже) Результат - одна из 4 наших корпоративных ценностей в DS, но не главная, а вторая во старшинству. Первой остается - Развитие. Мы же все-таки DEVELOPMENT systems ✌️

Проиграл тендер на 0,5 млрд☹️ Сейчас у нас в DS хороший период - мы находимся на пике роста (100+ людей), большой портфель (делаем уже 32-ой отель сейчас) и в целом такой позитивный вайб «золотого века компании»… И, на таких оборотах, запуск новых проектов это еще не рядовое событие конечно, но и уже не знаковое.

Последние пару лет я подаю 2-3 КП в неделю, 8-12 в месяц или 100-120 уникальных проектов в год. Вижу огромный срез рынка, даже начал собирать статистику для нашего внутреннего исследования🧐

Не берут нас обычно в проекты потому что мы «дорогие» (ну сами понимаете - зарплаты лучшей команде, хороший офис, инвестиции в развитие и маркетинг - все должно быть на достойном уровне), но на это неделе мы впервые за долгое время проиграли тендер из-за нераскрытой экспертности. Нашу «гостинничность» доказали, технологичность объяснили, понимание capex/opex продемонстрировали, а вот в «градостроительной» не доработали… Расстроился. Сильно. Очень хотел этот проект - поработать в паре с иностранным архитектором, интегрировать горнолыжный подъемник, изучить культуру конкретного заказчика (самое вкусное для меня). Японская часть моего воспитания, в таких случаях, говорит: проигрывает тот, кто прекращает сражаться (спасибо папе, дзюдо и годзилле). Нам еще предстоит побороться за следующие этапы проекта и для этого надо прокачать навык «отвоевывания стадии ПД после концепции» - нашему новому концептуальному ГИПу на заметку😉 Друзья и коллеги, знаю что многие из вас, как и я, регулярно борются за новые проекты, за клиентов, за место в этом мире, за свою правду. На 9 мая, я желаю вам сложных побед 🇷🇺 А если телега отвалится то есть дубль канала в Максе, подпишитесь чтобы оставаться на связи✌️

Product Manager в гостиничном девеломпмент🤩 Это одна из самых интересных профессий, с которой я сталкиваюсь почти каждый день, и во многом ЦА для моего канала. Это «художники» гостиничного девелопмента и большая часть творчества в части проектирования отелей находится в их руках. 3 основные модели работы на рынке с этой компетенцией: 1️⃣классические гостиничные компании - что накреативили, тем самим потом и управлять 2️⃣консультанты - выдали рекомендации, сопроводили, забыли 3️⃣команда in-house у застройщика - личная персональная ответвенность или возможность потерять ответственного в любой момент… И на эти форматы еще наслаивается специфика конкретного типа продукта - курортная, семейная, горнолыжная, медицинская и т.д., в итоге получается чтобы 1 человеку все знать про продукт надо быть восьмируким Шивой 🏋️‍♀️ Я искренне восторгаюсь своими коллегами из индустрии которые могут в себя это вмещать🫠 И в тоже время с продуктом работают дизайнеры, проектировщики, производители, поставщики… И поскольку все необходимые компетенции, как правило, не живут в 1 человеке и их надо скоординировать, то может ключевое в этой позиции таки manager а не product?… А сколько в нашем/вашем балансе времени уходит на коммуникации/ВКС/созвоны, а сколько на мозговые штурмы/шлифовку ТЗ/разработку продуктовых концепций? 80/20? Manager - человек который может «заменеджерить» любой вопрос - вот наша профессия😉 Моя чашка утреннего кофе и чин-чин всем кто вкладывает в гостиничный продукт частичку себя✌️

Перечерти отель!😬😬😬 Эти одновременно и самый частый бизнес запрос который я отрабатываю, работая с чужими концепциями, и новая рубрика в нашем подкасте Черти отель» Что бывает не так с отелями — какие косяки мы часто выявляем на концептуальной фазе?

Неправильные связи между зонами, лишние коридоры, неудобные санузлы, неэффективная форма здания — всё это закладывается до стройки. И потом влияет на экономику объекта, работу команды и впечатление гостя.

В новом выпуске мы с Ларисой Зацепилиной разбирались, как архитектурные решения определяют эффективность отеля ещё даже до начала его строительства… 🎤я пропесочил планировки отеля, которым будет управлять международный оператор. 🎤Лариса разобрала, как управлять доходностью отеля при помощи инструмента Rate Shopper от TravelLine (товарищи где мой кэшбек за рекламу?😂) А еще внутри выпуска: — первый отель BLGR на Мальдивах: новый уровень luxury или маркетинг — более 180 тысяч новых гостиничных номеров в России: что это значит для рынка — рекордный рост раннего бронирования зарубежных поездок и новые сигналы спроса Этот выпуск будет интересен всем, кто связан с гостиничными проектами: от концепции и проектирования до управления и экономики объекта. VK и YouTube

🔥А ЧТО ЗА ГОРИЗОНТОМ? 2-й федеральный нетворкинг-форум в сфере коммерческой недвижимости «ЗА ГОРИЗОНТОМ» с большим удовольствием представляет своих спикеров: 2️⃣ Гостиницы и апарт-отели 🎙️Сергей Веселов, кандидат экономических наук, основатель и владелец компании Development Systems, эксперт-практик ✅Возглавляет Development Systems – крупнейшую в России проектную компанию, специализирующуюся на гостиницах. Компания основана в 2017 году. ✅Под руководством Сергея спроектировано более 30 гостиничных комплексов ✅Первым разработал проект «типового городского отеля» (в партнерстве с IFK HM) с минимальным сроком реализации - эксклюзивный продукт на отечественном рынке, предназначенный для эффективного масштабирования сетей малых гостиниц ✅Автор книги «Почему отели дороже жилья» (2025 г.) - Пошаговый алгоритм повышения инвестиционной привлекательности объекта для операторов и инвесторов ✅Входит в ТОП-300 самых влиятельных персон гостиничной индустрии (RuViera) 🔹О компании: ✅Development Systems – Крупнейшая в России проектная компания специализирующаяся на гостиничных проектах – 30+ гостиничных комплексов (1,4 млн. м2 /18 тыс. номеров) в СПб, МО, Сочи, Архызе, Анапе, Крыму, Кавминводах, Великом Устюге и других регионах – Опыт работы с крупнейшими гостиничными операторами - Accor, Sokos, Cosmos, Azimut, Alean, Mantera, Lee-Prime, IFK HM, Avenir, RBI PM – Подтвержденный BIM лидер России 2019 - 2022 – ТОП-10 работодателей РФ: РБК - 2025, Forbes – 2025 – Резидент Сколково с 2025 ✅Проекты Development Systems призеры различных конкурсов: − Международной архитектурно-дизайнерской премии «Золотой Трезини» − Премии в области «зеленого» строительства «Green StandardAwards» − Премии URBAN Awards и других ✅Ключевые компетенции эксперта: – Проектирование отелей (от эскиза до контроля строительства) – Оптимизация гостиничных проектов – Гостиничный девелопмент – Стоимостной инжиниринг в строительстве и управление бюджетом – Цифровизация проектирования и строительства – Эффективное управление командой и процессами ❗️На форуме Сергей разыграет несколько экземпляров своей книгу «ПОЧЕМУ ОТЕЛИ ДОРОЖЕ ЖИЛЬЯ» - практическое руководство как создавать отели, от которых захватывает дух ✌️Всем положительного курса! И увидимся на ГОРИЗОНТАХ! ЗА ГОРИЗОНТОМ

Вопрос-опрос от Веселова Друзья и коллеги привет✌🏻 Я веду этот канал чтобы делиться интересным из того как проживаю жизнь проектировщика отелей. Нативно, иногда наивно😂 Каналу исполнился год и мне нужно немного статистики для того чтобы его развивать дальше, поэтому к вам есть один вопрос👇🏼

DS в Дагестане 🤼 Давно хотел побывать в этой части страны, мой папа (чемпион СССР по вольной борьбе) в детстве рассказывал мне об этом месте очень романтично…

Сегодня контекст Дагестана для меня совсем другой - в этом регионе большой туристический потенциал и много перспективных объектов для DS

Мы стартовали с проектом в Дербенте и на горизонте еще один под Каспийском - небольшие отели 5* на 120-150 номеров, первая линия со своим пляжем, скетч прилагается👆 Каждый проект для нас это возможность прикоснуться к локальной культуре и в части «пути гостя» и к «языку бизнеса». Если говорить про продуктовую часть то для нас есть новая функциональная зона - молельные комнаты, которые необходимо будет корректно разместить в увязке с другими гостиничными зонами, а фасады проекта должны стать жемчужиной на побережье. Местная бизнес культура прямой речью:

«сделайте хорошо, как для себя»

Люблю такие задачи, новые регионы, новых партнеров, а новых спарринг-партнеров просто обожаю 😉

Спарринг-партнер в моем мире это обычно твой хороший друг, с которым вы соревнуйтесь в борьбе за лучшую версию себя/проекта отеля.

P.S. В Дагестане 2 дня назад был мега потоп, но к нашему прилету уже почти все прошло. Такой погодный background добавил поездке особого колорита, но из-за дел не успел посмотреть толком города и крепость. I’ll be back 🤖 P.P.S. Автор скетча Паша Малмалаев - наш руководитель концепций и мой спарринг-партнер в дисциплине: постоянный поиск наиболее эффективных решений отелей

Электрическая нагрузка отеля⚡️ В продолжении поста про энергосберегающие технологии вспомнил еще 1 кейс - «размазывание» потребления электричества в течении суток. Посмотрите на картинке почасовую нагрузку на сеть одного семейного отеля в течении дня👆В целом все логично - основное потребление днем, когда работают все службы гостиницы, а ночью просадка по потреблению. Решали в этом проекте задачу по снижению пиковой нагрузки (для минимизации стоимости подключения) через перевод работы в ночь нескольких крупных потребителей (прачка, кухня в части заготовок и т.д.), что с одной стороны снижает пик примерно на 15%, а с другой приводит к ночным сменам. Вот такой размен OPEX на CAPEX.

Отель засыпает, мафия гостиничного обслуживания просыпается 😂