.notarocketscience

.NARS & Dirty Lections – Сбор и анализ управленческой отчетности, повышение эффективности расходов. Часть 3 Ну что, мы движемся дальше и подбираемся к коммерческим, общехозяйственным, административным расходам, а так же той святой и желанной EBITDA. И конечно, затронем тему, почему она не всегда показывает то, что есть на самом деле 😈 https://youtu.be/osYptJZ7pTI?si=rO6AXGOqtBlRCRrw

.NARS x Beckman Coulter Так это было) Критичный взгляд на автоматизированные решения с точки зрения экономики и ценности продукта. «А что если получить скидку в 50-100 миллионов рублей, сэкономить 60-110 миллионов в течение пяти лет, вместо автоматизации производства за счет вендора?» 😈

И для тех, кто смотрит в ВК Видео: https://vk.com/video-226848838_456239031

.NARS & Dirty Lections – Сбор и анализ управленческой отчетности, повышение эффективности расходов. Часть 2 А вот и вторая часть Грязных лекций про прикладные финансы, где мы с вами поговорим о расчете себестоимости, учете производственных расходов (ФОТ, техкарты, логистика, налоги), о том, что такое валовая прибыль и контрибуционная маржа, а также, какие есть подводные камни и про первые «нюансы» в сборе отчетности, позволяющие «манипулировать» финансовыми результатами компании. Приятного просмотра! https://youtu.be/enbPHYgZcxY?si=ZOUia_NuqxLxxVDr

.NARS & Dirty Lections – Сбор и анализ управленческой отчетности, повышение эффективности расходов. Часть 2 А вот и вторая часть Грязных лекций про прикладные финансы, где мы с вами поговорим о расчете себестоимости, учете производственных расходов (ФОТ, техкарты, логистика, налоги), о том, что такое валовая прибыль и контрибуционная маржа, а также, какие есть подводные камни и про первые «нюансы» в сборе отчетности, позволяющие «манипулировать» финансовыми результатами компании. Приятного просмотра! https://www.youtube.com/watch?v=enbPHYgZcxY

.NARS & Dirty Lections – Сбор и анализ управленческой отчетности, повышение эффективности расходов. Часть 2 А вот и вторая часть Грязных лекций про прикладные финансы, где мы с вами поговорим о расчете себестоимости, учете производственных расходов (ФОТ, техкарты, логистика, налоги), о том, что такое валовая прибыль и контрибуционная маржа, а также, какие есть подводные камни и про первые «нюансы» в сборе отчетности, позволяющие «манипулировать» финансовыми результатами компании. Приятного просмотра! https://youtu.be/enbPHYgZcxY

Будем рассказывать непопулярно о популярном - цинично и коммерчески об автоматизации в лабораторной диагностике 😈😎 Дубайск. 22.10. Beckman Coulter Vision Center.

и отдельно ВК версия: https://vk.com/video-226848838_456239030

.NARS & Dirty Lections – Сбор и анализ управленческой отчетности, повышение эффективности расходов. Часть 1 Друзья, Мы решили запустить простой, но, надеемся, полезный формат, в рамках которого мы будем публиковать и комментариировать все наши образовательные или обозревательные материалы. Первым будет лекция об основах корпоративных финансов, управленческой отчетности, базовой продуктовой и клиентской аналитике и оптимизации расходов, которая будет разбита на несколько частей для более удобного «потребления» Приятного просмотра! https://youtu.be/_Eeob6KTonw

.NARS x Dirty Lections – Сбор и анализ управленческой отчетности, повышение эффективности расходов. Часть 1 Друзья, Мы решили запустить простой, но, надеемся, полезный формат, в рамках которого мы будем публиковать и комментариировать все наши образовательные или обозревательные материалы. Первым будет лекция об основах корпоративных финансов, управленческой отчетности, базовой продуктовой и клиентской аналитике и оптимизации расходов, которая будет разбита на несколько частей для более удобного «потребления» Приятного просмотра! https://youtu.be/_Eeob6KTonw

и в ВК: https://vk.com/video-226848838_456239029

и в VK Видео https://vk.com/wall-226848838_27

и в VK Видео https://vk.com/video/@nars_advisory?z=video-226848838_456239029%2Fclub226848838

А вот и трейлер на Youtube: https://youtu.be/-D2GMqIKSMc

Как российский проект из Долины автоматизирует общий анализ крови – Celly x .NARS В гостях у нас побывал Ансар Жалялов – основатель и генеральный директор компании Celly, которая производит автоматизированные модули для сканирования и автоматической расшифровки мазков крови, цитологии и много другого. Мы поговорили об истории создании компании, текущем статусе и, конечно, о том, как наша команда может быть полезна, а также какие будут дальнейшие шаги. Из очевидного: ⁃ поговорили о модели продаж продукции компании, как, с кем и где мы сможем познакомить и на какие «болевые точки» стоит делать акцент при продуктовых продажах ⁃ рассказали о том, как в индустрии выбираются технологические решения ⁃ почелленджили финансовую модель, сделали простую проекцию бизнес-модели на масштабируемость ⁃ обсудили дальнейшие инвестиционные шаги

.NARS x МГИМО Как это было 21.09: лекция по сборке и анализу управленческой отчетности для руководителей и собственников бизнеса. Приятно было спустя почти 5 лет реанимировать свой преподавательский опыт в прикладных финансах)) кто знает, тот знает )

Блогер не блогер, если у него нет своего курса 😂😂 Шутка, просто готовлю материалы для лекции в МГИМО 21.09

.NARS v Банковская ключевая ставка – p.4 ну что ж, на 50% правда) не 20% ключевая ставка, а 19% стала по результатам заседания стало ли от этого легче? И да, и нет. Здесь есть ровно две мысли: 1. С одной стороны все еще пытаемся «бороться» с растущей инфляцией и стараться держать деньги населения в сбережениях за счет повышенных ставок и доходностей, а также увеличения стоимости денег для потребителя (кредиты, ипотеки) 2. С другой стороны - в сентябрьской аналитической справке ЦБ уже писали, что пик «кризиса»/«перегрева» экономики пройдет и предпосылок для сильной повышения ставки нет, что на 2025 год прогнозы оптимистичные по ее снижению. Вот и видим, что сделали не 20%, а 19%, что может теоретически поддерживать этот оптимизм (но пока сомнительно, но окэй)

Кому интересно – речь идет о тесте АМГ (антимюллеров гормон), который до этого по сути своей Beckman Coulter поставлял на экслюзивных правах по всему миру (кроме Китая, пожалуй), являясь либо производителем, либо лицензиатом (Roche имеет в своем портфеле данное исследование, но платит за технологии физы в пользу Beckman). Но вот Mindray привез в Россию этот тест, успешно прошел все испытания и готов предлагать его рынку – мы получили доступ к коммерческому тестированию еще пару месяцев назад. Вводные от нас при старте тестирования были очень простыми – если технология будет сопоставима и у врачей в целом не возникнет к ней вопросов (как у наших, так и у клиентов), а коммерческие условия окажутся значительно выгоднее (раньше Beckman мог держать выше ценовую планку из-за технической монополии) – мы готовы будем фронтить и выкатывать тест от этого производителя на рынок. С такими входными данными мы и начали тестирование, и результат нас поразил. А как? Узнаете в другой статье – классика 🙂

И вот здесь возникает главная магия всех «взаимовыгодных партнерств»: Mindray понимает, что мы достаточно гибки, чтобы «вписываться» в различные авантюры по установке и апробации приборов, и что мы достаточно открыты и прозрачны в плане обратной связи и предоставления всех необходимых данных, мы же в свою очередь видим, что компания заинтересована в новом рынке и в получении большого якорного партнера, который может быть «выставкой достижений», и что менеджмент производителя в свою максимально гибок (насколько в целом это реально в рамках китайской компании), оперативен и готов слушать клиента. Поэтому мы начинаем устанавливать все больше приборов, тестировать новые технологии и вести сравнительные серии с имеющимися западными технологиями (благо технологическая площадка это позволяла, и у нас были приборы всех крупных мейджоров: Abbott, Beckman Coulter, Roche, Siemens, Sysmex – что тоже было поводом взаимодействовать именно с нами) и после очередной итерации установки нового типа приборов (которые опять же одни из первых устанавливаются в частном сегменте) мы получаем статус «референсной лаборатории». В целом вообще «not a rocket science». Но что это дает?   Это дает ранний доступ к технологиям для коммерческого и научного использования, приоритетные заказы и коммерческие условия, двустороннюю гибкую и оперативную обратную связь по работе и сотрудничеству. А это, иными словами, дает большую фору: быть быстрее и находиться в более выгодной позиции, что дает возможность конкурировать еще эффективнее. Не это ли то, что ищет каждый предприниматель в своем ремесле? Технически мы по многим позициям снизили производственную себестоимость с сохранением или даже повышением качества, а где-то еще выиграли по времени оказания услуг за счет дополнительной автоматизации. Справедливости ради стоит отметить, что в первую очередь Mindray в рамках нашей компании сперва занял те ниши, где в буквальном смысле западные компании выпали в 2022-23 годах.   Звучит как ярая реклама компании Mindray, не так ли? Но на самом деле это «базовая басня», мораль которой очень проста – первый всегда получает больше бонусов, чем последующий, а ключевой партнер в целом способен диктовать условия – это известно и ясно как мир. И суперспособность среднего бизнеса заключается именно в том, чтобы находить среди поставщиков именно таких партнеров, с которым получится построить долгие и «системообразующие» партнерства, что станет залогом более выгодных условий, но при этом ни в коем случае нельзя хранить «яица в одной корзине», и таких поставщиков должно быть 2-3, чтобы минимизировать риски. И здесь так и напрашивается вставить: «А как это сделать – обращайтесь к нам». Но да ладно 🙂   И в этом плане Mindray не первый наш партнер, с которым нам удалось за годы сложить такой формат взаимодействия – ранее мы так же стали ключевым партнером в России для компании Beckman Coulter и по сей день ими являемся, внедряя и получая в рядах первых новые технологии, а также наиболее выгодные условия взаимодействия (по большей степени потому, что мы постоянно растем в оборотах и находимся в числе крупнейших заказчиков).   Но здесь сразу же возникает и оборотная сторона подобной работы: оба партнеры важны и являются ключевыми и даже несмотря на то, что наши обороты по ним растут и так или иначе все счастливы – рано или поздно «любовный треугольник» начнет приносить дискомфорт, и в нашем случае он звучит как «конфликт интересов поставщиков». Потому что с компанией Beckman Coulter мы идем рука об руку уже 6 лет, и 60% автоматизированных технологий – это решения этой компании, Mindray же внедрял нам в первую очередь те технологии, где у BC решений не было или они не были достаточно технологичными, чтобы мы их внедрили к себе полноценно, но, как говорится, аппетит приходит во время еды и теперь у нас возникли местами две основные конкурирующие технологии на одном участке, и все бы ничего, если бы эти участки не были столь «вкусными» и «маржинальными» для обеих сторон, а где-то это вовсе был мировой эксклюзив, пока Китайские партнеры не научились делать тоже самое.