Алексей Бобов - 100 Инвестхаков

✅ Третий поток «Угольных городов России»: как моногорода учатся жить без угля В Сколково завершил работу третий поток программы «Угольные города России», разработанной совместно с ВЭБ.РФ и Минэнерго России. На этот раз участниками стали муниципальные команды из Бурятии, Коми, Тывы, Хакасии, Якутии, Амурской области и Забайкальского края. Что происходит с угольной отраслью? В этот раз мне удалось послушать заместителя министра энергетики России Дмитрия Исламова. Цифры, которые он привёл, впечатляют: • За 25 лет Россия совершила революцию в угольной отрасли — добыча угля выросла почти в 2 раза, а экспорт — в 9 раз • Но сейчас и в России, и в мире наблюдается серьёзный спад — консолидированный убыток отрасли за последние 2 года составил почти 0,5 трлн рублей Новые вызовы для угольных городов: • Диверсификация экономики — уход от монозависимости • Поиск новых точек роста и создание альтернативных отраслей • Сохранение занятости и качества жизни в условиях трансформации Что даёт программа муниципальным командам: • Инструменты для разработки стратегий перехода • Практики привлечения инвестиций в несырьевые проекты • Опыт взаимодействия с федеральными институтами развития • Возможность обмена лучшими практиками между регионами Что обсуждали в этот раз: Я рассказал о базовых принципах работы с инвесторами — переходе от работы с входящим потоком к привлечению внешних инвесторов. Разобрали стратегии работы муниципальных команд, а на примере нескольких муниципалитетов поделился опытом инвестиционного профилирования и поиска новых инвестиционных ниш. Главное: Угольные города стоят перед фундаментальным выбором — как пережить трансформацию отрасли и не потерять людей, территории, качество жизни. Программа «Угольные города России» даёт им не теорию, а конкретные инструменты для этого перехода. #Сколково #УгольныеГорода #ВЭБРФ #Минэнерго #Моногорода #Диверсификация #РазвитиеТерриторий #Инвестиции

🇷🇺 Выступил спикером на третьем модуле программы «Герои Чукотки» в Анадыре и «Герои Приморья» во Владивостоке, которую реализуют Правительство Чукотского АО, Приморского края, ДВФУ и РАНХ и ГС. Участники СВО, прошедшие конкурсный отбор, проходят обучение по направлению «Региональное и муниципальное управление». Моя тема — инструменты развития региона, работа с инвесторами и меры государственной поддержки. 👥 Мы вместе с участниками разобрали практику работы регионов с инвесторами, рассмотрели разные управленческие подходы, смоделировали генерацию инвестиционных идей и их презентацию, а также сформировали образ будущего Чукотки, Приморья — для жителей, бизнеса и туристов. 🎓 Я был сильно удивлен насколько хорошо были отобраны участники программы. Помимо того, что они обладают хорошими управленческими компетенциями и высоким уровнем критического мышления — именно это необходимо сейчас для качественного обновления процессов государственного управления. Я увидел много искреннего желания говорить о будущем, формировать образ будущего своих регионов, в том числе за счет инвестиционного развития.

🚀«Можно, а зачем?» - все вы знаете сегодня этот мем, который отражает отсутствие клиентоориентированного подхода в России. Недавно меня пригласили на тренинг в г. Анапа, где обсуждали переход бизнеса к клиентоцентричности. Мне показалась интересной задача, в которой мне предстояло разобраться и перенести свой клиентский опыт в 80 регионах нашей страны. Зачем об этом задумываться? Привлечение нового клиента стоит в 5–25 раз дороже, чем удержание существующего вместе с его рекомендациями. Но многие компании по-прежнему строят стратегию вокруг продукта и продаж, а не вокруг опыта клиента. Клиентоцентричный подход задает другой вопрос: не «как продать больше», а «как сделать так, чтобы клиент вернулся». Чтобы это не было абстракцией, мы разбирали метрики, которые реально показывают качество клиентского опыта: 📊 NPS — готовность клиента рекомендовать компанию ⭐ CSAT — удовлетворенность конкретным взаимодействием 🏃 CES — сколько усилий тратит клиент, чтобы решить свою задачу 💎 LTV — сколько бизнес зарабатывает на клиенте за весь период отношений 📉 CRR / Churn — удержание и отток клиентов Отдельно обсуждали инструмент, который часто используют для диагностики сервиса — SERVQUAL. Методика сравнивает ожидания клиента и реальный опыт по пяти параметрам: — надежность — скорость реакции — компетентность — эмпатия — инфраструктура сервиса Именно разрыв между ожиданиями и реальностью чаще всего и становится причиной ухода клиентов. Когда организации начинает системно измерять эти показатели, «голос клиента» превращается в управленческое решение, а не просто отзывы в интернете. Ну и в качестве подарка приготовил для региональных Агентств инвестиционного развития 50 вопросов по методе SERVQUAL для оценки качества. Если есть вопросы - пишите. Презентацию по методикам могу скинуть по запросу.

🚀"Можно, а зачем?" - все вы знаете популярный мем, который сегодня в России является отражением антиклиентского подхода. Недавно меня пригласили выступить на тренинге в г. Анапа, где обсуждали переход бизнеса к клиентоцентричности. Неожиданная для меня тема, но мне показалось интересным в ней разобраться и перенести свой клиентский опыт в 80 регионах страны предпринимательскому сообществу Анапы. Зачем об этом задумываться? Привлечение нового клиента стоит в 5–25 раз дороже, чем удержание существующего вместе с его рекомендациями. Но многие компании по-прежнему строят стратегию вокруг продукта и продаж, а не вокруг опыта клиента. Клиентоцентричный подход задает другой вопрос: не «как продать больше», а «как сделать так, чтобы клиент вернулся». Чтобы это не было абстракцией, мы разбирали метрики, которые реально показывают качество клиентского опыта: 📊 NPS — готовность клиента рекомендовать компанию ⭐ CSAT — удовлетворенность конкретным взаимодействием 🏃 CES — сколько усилий тратит клиент, чтобы решить свою задачу 💎 LTV — сколько бизнес зарабатывает на клиенте за весь период отношений 📉 CRR / Churn — удержание и отток клиентов Отдельно обсуждали инструмент, который часто используют для диагностики сервиса — SERVQUAL. Методика сравнивает ожидания клиента и реальный опыт по пяти параметрам: — надежность; — скорость реакции; — компетентность; — эмпатия; — инфраструктура сервиса. Именно разрыв между ожиданиями и реальностью чаще всего и становится причиной ухода клиентов. Когда организации начинает системно измерять эти показатели, «голос клиента» превращается в управленческое решение, а не просто отзывы в интернете. Ну и в качестве подарка приготовил для региональных Агентств инвестиционного развития 50 вопросов по методе SERVQUAL для оценки качества. Если есть вопросы - пишите. Презентацию по методикам могу скинуть по запросу.

🗺 Анадырь, Чукотка Чукотку часто воспринимают как далёкую арктическую периферию. Но по инвестициям регион сейчас показывает одну из самых высоких динамик на Дальнем Востоке. На прошлой неделе пообщался с инвестиционной командой региона вместе с представителями КРДВ и органов власти. Обсуждали работу с инвесторами и ключевые проекты. Три проекта федерального масштаба: • Баимский ГОК — медь и золото. Объём инвестиций — 1,1 трлн рублей. Один из крупнейших горнорудных проектов России. • Плавучие атомные станции Росатома — около 200 млрд рублей. Решение для энергоснабжения удалённых месторождений и потенциальная модель освоения труднодоступных территорий. • Морской порт Певек — будущая восточная точка Северного морского пути, где планируется сопровождение грузов атомными ледоколами. Из наблюдений: команда региона выстроила понятную систему сопровождения инвесторов — от первого запроса до реализации проекта. 📊 Результат — +42% инвестиций в 2024 году и 5-е место среди 11 регионов ДФО. Чукотка постепенно становится одной из ключевых точек развития российской Арктики.

🇷🇺На этой неделе я впервые оказался на Чукотке. В Анадыре. Это уже почти 80-й регион России, где мне удалось побывать. И каждый раз убеждаюсь: наша страна невероятна по своему масштабу, разнообразию природы, культур и климатов. Но Чукотка ощущается особенно. Здесь тундра уходит к горизонту так далеко, что глазу просто не за что зацепиться — только ветер, пространство и огромное северное небо. Когда впервые на это смотришь даже немного кружится голова. Что важно знать о Чукотке: 🌏 До Аляски вроде всего около 80 км через Берингов пролив, при этом от Анадыря до Анкориджа (столицы Аляски) 1660 км. Интересно, что Чукотка находится примерно на одной широте с Санкт-Петербургом, но ощущается как совершенно другая планета. ✈️ Сюда добраться легче, чем кажется Из Москвы до Анадыря лететь меньше 8 часов — быстрее, чем до Владивостока. А если покупать билеты заранее, перелёт туда-обратно может стоить около 26 000 ₽. ⏰ Разница во времени +9 часов Когда в Москве только начинается день, здесь уже вечер. 🐋 Северная дикая природа На Чукотке можно увидеть китов, а на лимане в Анадыре даже есть место, которое называют «родильным домом» для белух. 🧊 Но удалённость чувствуется во всём: 🍊 апельсины — около 1500 ₽ за кг, 🍅 помидоры — около 1600 ₽ за кг - доставляются самолетами. 📦 посылка из Ozon может идти 3–4 месяца, если закажите в августе возможно к Новому Году ваш заказ доберется. И всё же главное ощущение здесь — масштаб страны. Когда смотришь на эти пространства, невольно думаешь о людях, которые пришли сюда столетия назад и смогли построить здесь жизнь, где условия мягко говоря не совместимы с благоприятной и комфортной жизнью. Чем больше путешествую по России, тем сильнее понимаю, какая она огромная, разная и уникальная в каждом регионе. И Чукотка — ещё одно подтверждение этого. #Чукотка #Анадырь #Россия #ПутешествияПоРоссии #Север

✅Запустили первый в России интерактивный аудиогид для автотуристов на трассе Тюмень — Тобольск. @tyumen_tobolsk_travelbot В 2025 году автотуризм стал главным драйвером внутренних путешествий: доля выросла с 38% до 43%. Это десятки миллионов поездок на фоне общего турпотока, превысившего 90 млн человек. Почему люди выбирают авто? Авиа и ЖД перегружены, рейсы часто переносятся/отменяются, а машина даёт свободу — добраться туда, куда другим транспортом нельзя, и строить маршрут под себя. Ну и мы видим как серьезно улучшается дорожная инфраструктура. Как создавался интерактивный аудиогид: осенью 2025 года мы с командой провели серьёзное исследование и несколько выездных сессий прямо на локациях трассы + информация, которую предоставил региональный Департамент потребительского рынка и туризма Тюменской области, ТИЦ. Это нужно было, чтобы включить в проект ключевые рейтинговые точки, нативно упомянуть места, где можно отдохнуть, и при этом показать историю с другой стороны — со стороны тех, кто изучает свой край, а не просто переписывает путеводители. Ну и затем большая работа профессиональных сценаристов, подбор актеров, саунддизайнеров. Где слушать: теперь у тех, кто путешествует по Тюменской области на автомобиле, можно воспользоваться чат-ботом в ТГ @tyumen_tobolsk_travelbot. Сейчас (ввиду разных причин) рассматриваем размещение гида на альтернативных платформах — MAX, VK, Яндекс.Музыка, а также на ресурсах туристско-информационных центров. Планы: надеемся на дальнейшее развитие проекта. В идеале — чтобы он распространился на другие трассы нашей страны. Потому что таких маршрутов, достойных своего аудиогида, в России десятки. Почему это важно? Есть проекты, которые делаются для души. И именно они получают самый широкий отклик у жителей и туристов. Аудиогид на тюменской трассе — как раз такой случай. Когда за технологией стоит любовь к территории и желание открыть её заново. Как считаете есть ли перспективы у таких проектов в регионах?

🚀10% - мирового чайного торгового оборота контролировали купцы из Кунгура На прошлой неделе был в Кунгуре (Пермский край) впечатлился культурой и предпринимательскими традициями, поделюсь, возможно у вас это вызовет интерес. Кунгур — не просто старинный город на Урале. Это место, где в XIX веке решались судьбы мирового чайного рынка. Кунгурские купцы контролировали 10% мировой торговли чаем, а три крупнейшие династии — Грибушины, Кузнецовы и Губкины — вместе держали до половины всего чайного оборота России. Мой ТОП-5: 1. Старинный купеческий город Основан в 1663 году, с 1970-го в списке исторических городов России. В XVIII–XIX веках его называли «купеческой республикой» — здесь осели богатейшие династии, создавшие сеть торговых связей от Китая до Европы. 2. Кунгурская ледяная пещера (я там был в 6м классе и очень был впечатлён) Одна из визитных карточек города — уникальный карстовый комплекс с ледяными сталактитами, подземными озёрами и оборудованными маршрутами. Объект притяжения туристов ещё с дореволюционных времён. В настоящий момент пещера, к сожалению, закрыта, надеюсь, что в ближайшее время случится её открытие. 3. «Чайная столица» Российской империи Через Кунгур шли основные чайные пути из Китая в Европу. Местные купцы почти монополизировали торговлю, создав сети складов, перевалочных пунктов и собственных брендов. Здесь формировались цены и стандарты качества. 4. Город на пути в Сибирь Кунгур стоял на пересечении сухопутных и речных маршрутов, связывавших Европейскую Россию с Сибирью. Его называли «последним европейским городом на границе с Азией» — стратегическое положение стало основой торгового могущества. 5. Богатое историческое наследие Улицы старого Кунгура помнят события пугачёвского бунта, этапирование ссыльных и декабристов, а через город проезжали императоры Александр I и Александр II. В центре до сих пор сохранилось много купеческих особняков и храмов, из‑за чего город называют «историко‑архитектурным заповедником» Какой культурный код у ваших предпринимателей? какие есть интересные традиции?

✅В Сколково завершил работу со вторым потоком участников программы «Угольные города России», разработанной совместно с ВЭБ.РФ и Минэнерго. В программе участвовали муниципальные команды, в основном из регионов Кузбасса и Донбасса, которые ищут пути перезагрузки своих территорий. Почему эта программа запущена именно сейчас? В России наблюдается серьёзный спад в угольной промышленности, что ставит перед угольными городами новые вызовы: ⚫️Необходимость диверсификации экономики, уходящей от монозависимости ⚫️Поиск новых точек роста и создание альтернативных отраслей ⚫️Сохранение занятости и качества жизни в условиях трансформации Что даёт программа муниципальным командам: ⚫️Инструменты для разработки стратегий перехода ⚫️Практики привлечения инвестиций в несырьевые проекты ⚫️Опыт взаимодействия с федеральными институтами развития ⚫️Возможность обмена лучшими практиками между регионами и муниципалитетами Я рассказал о 8 стратегиях работы муниципальных команд с инвесторами. Погрузил в актуальные практики и задачи по улучшению инвестклимата и работе с инвесторами. Рассказал на примере Макеевки (ДНР) наш опыт инвестиционного профилирования и поиска новых инвестиционных ниш. #Сколково #УгольныеГорода #ВЭБРФ #Минэнерго #Кузбасс #Донбасс #Диверсификация #РазвитиеТерриторий

⚡️В Нижегородской области сделали 33 опросные формы по аспектам ведения бизнеса в регионе nn-invest.ru/surveys/

💥Сегодня первое мероприятие этого года. В МШУ Сколково программа «Угольные города России», разработанная Минэнерго РФ и ВЭБ.РФ. В программе принимают участие муниципалитеты из Донбасса и Кузбасса. С участниками рассмотрим вопросы устойчивого развития муниципалитетов, подходы в аналитике, инвестхаки в работе с инвесторами, управленческие приемы в организации работы команды развития муниципалитета.

С Новым трудовым 2026 годом! Хочу подвести итог деловому 2025 году и пригласить всех к совместной работе в 2026-м. 2025 год был насыщен проектами, партнёрствами и результатами: 1. Вышло второе издание книги «100 Инвестхаков по работе с инвесторами». 2. Почти 1000 инвестиционных проектов осветил в ТГ-канале «Инвестпроекты в РФ». 3. Удалось поработать с инвестиционными командами Амурской, Омской, Тульской, Самарской, Нижегородской, Кировской областей, Алтайским, Приморским, Хабаровским краем. 4. Запустили командой НИИРТ две игры - «Инвестстандарт» и «Креативный старт». 5. Поучаствовал в проекте «Время Героев», в конце года участники которого запустили собственный проект. 6. Провел экспертную сессию на Чебоксарском экономическом форуме, Деловой завтрак Сургутского района в Санкт-Петербурге. 7. Выступил спикером в программах: MPA в ДВФУ, «Муравьев-Амурский», «Будущие города» (МФТИ), «Человекоцентричность в развитии территории» (СберУниверситет). 8. Большие аналитические работы провели в Иркутской области, Пермском крае, Мурманской области, Северной Осетии, Сахалинской области. 9. Горжусь новым форматом - Отраслевые стратегические диалоги (первый прошёл в Барнауле) 10. Создали сильный бренд города Артём 💚 11. Закончили в декабре создание интерактивного гида на трассе «Тюмень-Тобольск» (скоро запуск). 🙏Спасибо всем партнёрам и командам за доверие и совместную работу. Буду рад продолжить и расширить сотрудничество в 2026 году 🚀

У города Артёма Приморского края теперь есть свой уникальный дизайн-код — незаменимый инструмент для развития любого муниципалитета, подчеркивающий его неповторимость «Наш бренд, основанный на точках, — это дань уважения шахтёрскому прошлому, родному языку и одновременно стильный современный визуальный образ», — отметил мэр Артёма Вячеслав Квон. 🇷🇺 Присоединяйтесь к ВАРМСУ в MAX!

Коллеги скинули презентацию бренда города Артём Приморского края) В прошлом году закончили разработку бренда города Артём. Среди плюсов, что это универсальная платформа для общения и с жителями, и с туристами, и с инвесторами.

В Сургутском районе открыли инвестиционное агентство и коворкинг при личном участии Губернатора Югры Команда НИИРТ совместно с командой Администрации Сургутского района провела официальное открытие инвестиционного агентства и коворкинга в Сургутском районе — и мероприятие получилось по-настоящему знаковым. Поприветствовать участников лично заехал Губернатор ХМАО-Югры Руслан Николаевич Кухарук вместе с главой Сургутского района Андреем Александровичем Трубецким, что подчеркнуло стратегическую важность запуска новой площадки для развития предпринимательства в регионе. Что сделали: 1. Запустили инвестиционное агентство — точку сборки для проектов Сургутского района 2. Открыли коворкинг — пространство для работы, нетворкинга и генерации идей 3. Провели первую в России деловую симуляционную игру «Креативный старт» для креативных предпринимателей Фишка мероприятия: Участники сыграли в деловую симуляционную игру "Креативный старт", в которой не просто обсуждали проекты, а зарабатывали и инвестировали виртуальную валюту «Югра-коины». Это позволило в реальном времени оценивать идеи, принимать инвестиционные решения. Открытие агентства при поддержке Губернатора — это не просто новый офис, а старт системной работы по созданию живой предпринимательской среды в Сургутском районе. Теперь у местного бизнеса есть не только точка притяжения, но и прямой сигнал: развитие малого и среднего предпринимательства — один из ключевых приоритетов Югры.

Сегодня, 25 декабря, мы проводим в Инвестиционном агентстве Сургутского района очный тренинг «Программа развития управленческой команды Сургутского района. Стратегия работы с инвесторами». Для меня этот тренинг возможность встретиться с расширенной командой развития Сургутского района и разбор инструментов системной, практической работы с инвесторами на территории Сургутского района. Сегодня мы: — разберём инвестиционные тренды 2025–2026 годов и то, как они влияют на муниципальный уровень; — обсудим роль и функции муниципальных инвестиционных специалистов; — отработаем практику через деловую симуляцию «Инвестстандарт» — от идеи до инвестирования на кейсах Сургутского района; — и в завершение синхронизируемся по планам команды Администрации района на 2026 год.

📘 Отзывы о книге «100 инвестхаков по работе с инвесторами» ⸻ 🔹 Для региональных команд «Книга стала практическим пособием для нашей инвестиционной команды: от аналитики и PR до документооборота и мотивации. Особенно полезны чек-листы и рабочая тетрадь по системной работе с инвесторами». ⸻ 🔹 От эксперта по инвестпроектам «Прочитал «100 инвестхаков» перед тренингом — и сразу понял, что это не теория, а реальные инструменты, которые уже используются в регионах. Очень плотно по делу, без воды». ⸻ 🔹 Для муниципалитетов «После тренинга по “100 инвестхакам” у нас появился чёткий алгоритм: как искать инвесторов, как проводить экспертизу, как сопровождать проект. Фишки от Алексея Бобова и наработки из других регионов будем применять в работе». ⸻ 🔹 От участника образовательной программы «Модуль «100 инвестхаков по работе с инвесторами» в программе MPA помог систематизировать знания: от базовых понятий до конкретных практик привлечения и сопровождения инвестиций. Очень практично». ⸻ 🔹 От регионального института развития «100 инвестхаков — это сто практических инструментов, которые реально используются региональными агентствами и корпорациями развития. База практик формировалась годами на тренингах в 30+ регионах». ⸻ 🎉 Новый тираж «100 инвестхаков» Друзья, только что вышел новый тираж моей книги 📕 «100 инвестхаков по работе с инвесторами» — и это отличный повод сказать спасибо тем, кто уже применяет эти хаки в реальной работе 🙌 Эта книга родилась не из воздуха, а из 10+ лет практики: тренингов, консультаций и сотен инвестпроектов в регионах. Это не теория — это 100 конкретных инструментов (спойлер - во втором издании их 110), которые реально работают: от поиска инвесторов до сопровождения и запуска проекта. Спасибо за ваши отклики 💬 — «Теперь у нас есть чёткий алгоритм работы с инвесторами» — «Фишки из книги и наработки из других регионов уже внедряем» — «Наконец-то пособие без воды — с чек-листами и рабочей тетрадью» Если вы: ✔ работаете в инвестиционном агентстве, корпорации развития или муниципалитете ✔ занимаетесь привлечением и сопровождением инвестпроектов ✔ хотите выстроить системную работу с инвесторами, а не «по наитию» 📦 Новый тираж уже в продаже на OZON. https://ozon.ru/t/fA6y1BW Берите, внедряйте, делитесь результатами — и давайте вместе делать работу с инвесторами эффективнее 🚀 P.S. Кто уже читал — напишите в комментариях, 👉 какой хак из книги оказался для вас самым полезным?

💚 Артём нашёл свой стиль: как буква «Ё» стала символом нового образа города В Артёме мы командой НИИРТ завершили масштабную полугодовую работу по созданию дизайн-концепции бренда города, основанной на мнении самих жителей. В ходе исследования было проведено более 1000 социологических опросов и 50 глубинных интервью с лидерами общественного мнения. Фокус: взаимодействие с жителями❓, туристами⛺️ и инвесторами💱. Ключевой элемент концепции — буква «Ё», которая присутствует в названии города. Этот символ стал основой для всей системы айдентики: логотипов, графических элементов, шрифтов и цветовой палитры. Новый визуальный образ уже появляется в социальных сетях и на городских поверхностях. Две точки над «Ё» — это не просто графический элемент, а отражение уникальной идентичности Артёма. Концепция одновременно отдаёт дань шахтёрскому прошлому города и создаёт современный, узнаваемый образ. Планируется, что дизайн-концепция станет основой для будущих преобразований городской среды — от оформления общественных пространств⛺️ до культурных мероприятий🎉. Артём получает не просто логотип, а систему правил, которая поможет городу стать более притягательным и целостным. Как вам бренд Артёма🏙?