Выживи на WB

Самый страшный момент в жизни предпринимателя это не потерять деньги… Многие думают, что самое страшное в бизнесе это потерять деньги. Наверное, потому что деньги это то, что видно. У тебя был оборот, потом его стало меньше, был большой склад, потом его нет, были красивые цифры, потом они изменились. Но, как ни странно, для меня самым сложным моментом оказалось не это. Самое страшное это когда ты продолжаешь работать, продолжаешь делать привычные действия, у тебя всё ещё есть клиенты, команда, обязательства, процессы… Но внутри появляется вот это вот дуратское ощущение: «А дальше что?» Ты вроде бы не стоишь на месте, ты каждый день продолжаешь решаешь задачи, отвечаешь на сообщения. Но где-то глубоко понимаешь роста больше нет. И вот это состояние, мне кажется, знакомо многим предпринимателям. Когда ты не в кризисе, не на дне, все ещё работаешь, но понимаешь, что нужен новый уровень. А как туда перейти пока не понятно и идей 0. Я очень долго думала, что предприниматель - это человек, который всегда знает ответ. Сейчас я думаю совершенно иначе. Настоящий предприниматель - это человек, который умеет признать, что старые решения больше не работают, и найти новые. За последние годы я много раз ловила себя на мысли: «А может, просто оставить всё как есть?» Ведь это так знакомо. Ты знаешь правила игры, знаешь рынок, клиентов, как заработать деньги, но проблема в том, что ты уже вырос из того, чем занимаешься. Сейчас я понимаю, что все мои знания, ошибки, связи, управление, переговоры, работа с людьми всё это осталось со мной. Но я понимаю, что дальше нужно строить что-то новое. И самое сложное здесь даже не начать. Самое сложное позволить себе снова стать учеником 😃 Признать, что ты чего-то ещё не знаешь, пойти туда, где ты не самый опытный человек в комнате, учиться у тех, кто уже прошёл этот путь. Наверное, именно это и отличает предпринимателя, не умение всегда выигрывать, а умение вовремя понять, что пора менять стратегию. Потому что иногда самый большой риск это не потерять то, что у тебя есть. Самый большой риск остаться там, где ты уже перестал расти.

5 вещей, которые я поняла, прожив три года в Китае. И сразу предупреждаю: это будет не очередной серьёзный пост о фабриках, поставщиках, переговорах и о том, как правильно строить бизнес с китайцами, потому что иногда хочется вспомнить, что я там вообще-то не только работала, но ещё жила, ела, пыталась объяснить таксистам, куда мне нужно, и периодически соглашалась на блюда, состав которых предпочитала узнавать уже после ужина. 😄 1. Пока ты собираешься начать, кто-то уже начал, переделал и выпустил вторую версию. Именно в Китае я впервые по-настоящему увидела, что такое скорость. У нас человек может полгода готовиться к запуску, ещё три месяца выбирать название, потом менять логотип, потому что первый оттенок красного недостаточно отражает философию бренда. В Китае в этот момент товар уже произведут, продадут, соберут отзывы, исправят ошибки и выпустят обновлённую модель. 2. Дисциплина почти всегда побеждает вдохновение. Можно сколько угодно рассказывать, что ты творческий человек, тебе нужно настроение, правильный свет, кофе, тишина и чтобы Меркурий наконец перестал делать то, что он там делает, но китайцы в это время уже открыли магазин, приняли товар и ответили на сообщения. Я видела людей, которые каждый день выполняли одну и ту же работу без трагедии, долгих размышлений о предназначении и поста о выгорании после трёх рабочих дней. И именно там я поняла, что большие результаты часто выглядят очень скучно: ты просто долго делаешь то, что нужно, даже когда тебе не особенно хочется. 3. Отношение к деньгам у китайцев гораздо практичнее, чем наше. Они могут очень хорошо зарабатывать, но при этом спокойно торговаться из-за нескольких юаней, ехать через весь город за более выгодной ценой и совершенно не стесняться обсуждать деньги. 4. Копировать не стыдно, если потом ты сделал лучше. Это вообще отдельная философия. Мы очень любим ждать уникальную идею, которую до нас никто никогда не придумал. Желательно, чтобы она пришла ночью, полностью готовая, сразу с названием, бизнес-планом и высоким спросом. Китайцы смотрят проще: если что-то уже работает, значит, можно изучить, разобрать, изменить, удешевить, ускорить, добавить новую функцию и выпустить свою версию. Да, иногда улучшение заключается в том, что к обычному чайнику добавили подсветку, музыку, приложение и возможность отправить уведомление всей семье о том, что вода закипела. Но иногда именно из такого подхода рождаются действительно сильные продукты. Я поняла, что не обязательно каждый раз изобретать колесо. 5. Мы очень часто мыслим слишком мелко. В Китае меня больше всего поражал даже не размер городов, фабрик или выставок, а само ощущение масштаба. Ты приходишь на рынок, думая, что тебе нужно посмотреть несколько образцов, а там отдельное здание только с дверными ручками. Следующее со светильниками. Потом ещё одно с мебельной фурнитурой. И когда тебе кажется, что ты увидела уже всё, выясняется, что это был только первый корпус из двенадцати…… После этого вопросы вроде «а найдём ли мы нужный вариант?» начинают звучать немного смешно. Найдём. Главная проблема потом найти выход из этого торгового центра и вспомнить, в каком именно корпусе ты нашла то самое. Китай очень быстро отучает мыслить в рамках одного магазина, одного города и даже одной страны. Ты начинаешь понимать, что почти любую идею можно увеличить в десять раз. Наверное, главный вывод из моих трёх лет жизни там заключается в том, что Китай очень хорошо расширяет границы нормы. То, что вчера казалось странным, огромным, слишком быстрым или вообще невозможным, через некоторое время становится обычной жизнью. А потом возвращаешься домой, смотришь на задачу, которую кто-то предлагает обсуждать ещё два месяца, и внутри тебя тихо просыпается китайская часть личности: «Может, мы просто уже сделаем?» 😄

12 уроков, которые Китай преподал мне за 12 лет. Урок №1. Связи решают быстрее денег. Расскажу одну историю. Допустим, есть два предпринимателя Андрей и Максим🙃 У обоих одинаковый бюджет, по 5 миллионов рублей и оба заказывают товар в Китае. Андрей открывает интернет, пишет на Alibaba, отправляет десятки сообщений, несколько недель ждет ответы, выбирает фабрику, торгуется, подписывает контракт и думает, что всё под контролем. Максим делает один телефонный звонок человеку, с которым познакомился пять лет назад на выставке. Через час у него уже есть три проверенные фабрики, фотографии производства, честное мнение о каждой и контакты владельцев. Как думаете, у кого больше денег? Одинаково. А вот возможностей уже совершенно разное количество) За 12 лет работы с Китаем я поняла одну вещь. Деньги это далеко не самый ценный ресурс. Самый ценный ресурс это люди. Именно поэтому в Китае очень много решений начинается не со слов «сколько стоит?», а со слов «кто вас познакомил?» Иногда один человек может решить вопрос быстрее, чем миллион рублей. Найти производство, передвинуть сроки, получить более выгодные условия, узнать информацию, которую никто никогда не напишет в переписке. И это работает не только в Китае. Это вообще работает в жизни. Я, наверное, сотни раз видела людей, которые пытались решить проблему деньгами. И столько же раз видела, как эту же проблему кто-то решал одним сообщением в WeChat. Поэтому я никогда не считала, что самый богатый человек - это тот, у кого больше денег. Самый богатый человек - это тот, кому есть кому позвонить. (А у меня вообще есть Х человек, которому я могу позвонить по любой своей проблеме и финансовой и моральной и просто поболтать - бесценный человек в моей жизни, таких к сожалению, очень мало( Именно поэтому я до сих пор считаю, что знакомства это не про «полезные связи». Это про доверие, которое ты строишь годами. Потому что деньги можно заработать достаточно быстро. А вот людей, которые искренне готовы тебе помочь, за неделю не купишь!)

«Я всегда проигрываю соревнования» На прошлой неделе я сыграла свой первый турнир по паделу. И... проиграла. Причём довольно феерично. Вообще это очень странная история. В большой теннис я играю уже около шести лет, в падел тоже регулярно, каждую неделю занимаюсь с тренером, уровень примерно у меня 2.5-3, играла с 1.5-3 Я прям окунулась в школьные времена контрольных, олимпиад, любых соревнований, где тебя сравнивают с другими. Я очень требовательна к себе, просто до жути. Если за что-то берусь, мне хочется делать это идеально. И проигрывать я, честно говоря, вообще не умею, тяжело это переживаю. Именно поэтому я так долго не соглашалась играть турнир. Потому что знала чем он закончится. В какой-то момент я поймала себя на мысли, что если всю жизнь избегать ситуаций, где есть шанс проиграть, то очень быстро начинаешь избегать вообще всего нового. А ещё я поняла, что командные виды спорта это вообще отдельная психология и не про меня 😃 Я всю жизнь играла в большой теннис, где всё зависит только от тебя. Если проиграла значит, плохо сыграла ты. Если выиграла тоже только твоя заслуга. А здесь всё совершенно иначе. Очень многое зависит от напарника, от того, в каком он настроении вышел на корт, как переживает собственные ошибки, насколько вы вообще совпали по темпераменту и по игре. Иногда человек после пары неудачных мячей уже внутренне сдаётся, и ты это начинаешь чувствовать. Иногда, наоборот, именно он вытаскивает тебя, когда ты сама начинаешь нервничать. Последние пару лет я всё чаще специально иду туда, где чувствую себя слабее остальных: новая профессия, новый спорт, новые люди, новые проекты. И каждый раз внутри примерно одинаковое чувство: страшно, неловко, неудобно, кажется, что все вокруг лучше тебя. Но именно в такие моменты я расту быстрее всего.

(На фото мой стабильный завтрак в Китае, и нет, я там не поправляюсь , а наоборот худею за неделю -5кг, потому что это мой единственный прием пищи, есть мне там некогда 😃) Лааадно, ужин тоже бывает, но там уже что успею, тк все закрыто) Итак, мой пост сегодня: В последнее время я очень много думаю. И знаете, к какому выводу пришла? 😄 Наверное, самое правильное решение, которое я приняла в своей жизни, - это не открыть бизнес, не выйти на Wildberries и даже не заработать первые большие деньги. Самым правильным решением было однажды купить билет на первое занятие по китайскому языку))) Помню, дело было 1 января… Нормальные люди доедали салаты после Нового года, а я поехала к преподавателю-китайцу. 😄 Потом случилась 10,20,30я поездка в Китай, появились фабрики, поставщики, производство, переговоры, бессонные ночи, ошибки, победы, сотни миллионов рублей оборота и тысячи часов опыта. И только сейчас я понимаю, что все эти годы я строила не просто бизнес, я строила свое будущее. Последние события на Wildberries еще раз показали, насколько опасно зависеть от одной площадки. Сегодня изменились налоги, завтра что-то произошло со складами, послезавтра случится что-то ещё. А ты либо умеешь перестраиваться, либо нет. Я всегда понимала, что самое большое мое преимущество — это вовсе не опыт на Wildberries, это Китай, китайский язык, связи, понимание культуры и менталитета, умение договориться там, где большинство даже не знает, кому и что написать. Понимание того, как устроено производство, как искать поставщиков, как создавать продукт практически с нуля (это вообще мое самое любимое - запуск) А теперь по умничаю и посоветую всем вам, да и себе😃 Если у вас есть дети дайте им возможность выучить китайский язык🙏🏼 Не потому, что он модный. А потому, что это инвестиция, которая может изменить всю их жизнь. А если вы сами сейчас стоите на распутье и не понимаете, чем заниматься дальше, мой совет вам съездите в Китай. Не за товаром, не за контейнером, а просто за новым взглядом. Китай удивительным образом «перезагружает» голову. Там столько идей, людей, технологий, производств, возможностей, что ты начинаешь мыслить совершенно иначе! Там невозможно не вдохновиться. Невозможно не увидеть десятки новых направлений. Невозможно не начать думать масштабнее. Многие спрашивают меня: «А зачем мне Китай? Кому я там нужен?» Да, если честно никому. 😄 Но это вообще не важно, я не про это. Важно то, кем вы станете после этой поездки. Иногда одна поездка меняет мышление сильнее, чем несколько лет работы на одном месте. Лично я, сейчас нереально жду сентябрьскую поездку в Шанхай на крупнейшие мировые выставки мебели, интерьерного дизайна и материалов. Клиенты у меня есть, язык я знаю, фабрик полно, несмотря на это, я все равно еду, у меня ощущение, что Китай снова открывает передо мной новую дверь. И, если честно, мне уже не терпится посмотреть, куда она приведет 😃

Есть у меня в канале кто там живет? Сильно горит?

А вот интересно... Если сейчас каким-то волшебным образом просто перекантоваться до 2027 года, есть ли шанс снова сорвать куш на Wildberries? 🤔 Смотрите, что получается. Первая волна конкурентов ушла после изменений с налогами. Многие поняли, что старая экономика больше не работает. Вторая волна сейчас получила очень серьезный удар из-за пожаров на складах. Для кого-то это потеря товара, для кого-то это оборотки, а для кого-то вообще конец бизнеса. И невольно возникает мысль... А не получится ли так, что через полгода-год рынок снова станет намного свободнее? Честно? Я думаю, такая вероятность есть. Но не потому, что конкурентов стало меньше. А потому, что выживут те, кто научится считать деньги. Раньше можно было закрыть глаза на неэффективную рекламу, лишнюю логистику, ошибки в закупках. Сейчас каждая ошибка стоит слишком дорого. А вы как думаете? 2027 год станет новым окном возможностей или нас ждут еще несколько раундов естественного отбора?

Мои антидепрессанты 😃

Сегодня хочется обратиться ко всем селлерам. То, что сейчас произошло, это огромная трагедия для российского малого и среднего бизнеса. Для многих это не просто товар на складе, а годы работы, вложенные деньги, кредиты, команды и семьи. Я очень хочу хоть немного помочь… Если у вас пострадал товар, но на других складах WB еще остались остатки, оставьте в комментариях артикул и коротко напишите, что это за товар. Я сама, мои близкие, друзья и, надеюсь, подписчики этого канала постараемся выкупить то, что действительно нам подойдет. Кроме этого, я отдельно сделаю пост с вашими артикулами, чтобы как можно больше людей увидели ваши товары. Возможно, для кого-то это станет небольшой, но очень важной поддержкой. Давайте сейчас поможем друг другу. Иногда даже один заказ имеет значение, а вместе мы можем сделать гораздо больше. ❤️

Если у вас или ваших знакомых 18 июля сгорел товар на складах Wildberries в Электростали или Котовске — перешлите этот пост 🙏 Мы бесплатно помогаем продавцам подготовиться к получению компенсации. Что мы делаем: • Рассчитываем реальный размер ущерба. Заходим в личный кабинет, сверяем остатки и считаем сумму потерь. • Готовим досудебную претензию в Wildberries. Это юридически грамотный документ, который можно сразу подписывать и направлять. Важно: 7 июля Wildberries обновил оферту и признал атаки БПЛА обстоятельством непреодолимой силы. Мы учитываем эти изменения при подготовке документов и выстраиваем правовую позицию так, чтобы максимально повысить шансы на получение компенсации. Также поможем понять: — какие документы нужно сохранить; — как правильно зафиксировать убытки; — какие ошибки могут снизить вероятность выплаты. Консультация, расчет ущерба и подготовка претензии — БЕСПЛАТНО. Если вы пострадали или знаете продавцов, у которых товар находился на этих складах, напишите в комментариях или передайте нам контакт. Мы свяжемся, все проверим и поможем разобраться. Команда «Точка сверки» @tochkasverki_sales +79998312502 https://tochkasverki.ru/

Можно я даже никак это комментировать не буду …

За 12 лет работы с Китаем я поняла одну простую вещь. Самое сложное не найти товар… Сейчас ведь практически любой человек может открыть 1688 или Taobao и найти красивую картинку. Сложность начинается дальше😐 ❗️Как проверить качество? ❗️Как понять, что фабрика отправила именно то, что вы заказали? ❗️Как получить товар в России вовремя и с документами, если вы работаете официально? Я много лет работала с разными компаниями доставки и знаю, насколько важна нормальная логистика и коммуникация. Сейчас варианты доставки из Китая стали сложнее, но бизнесу всё равно нужно закупать товар, получать его в срок и понимать, где находится его груз. Поэтому хочу поделиться контактом сервиса BuyBox, который занимается доставкой из Китая в Россию. Что они делают: • логистика из Китая от 1 $/кг • выкуп с торговых площадок — 0% • белая доставка с закрывающими документами • свой офис и склад в Китае • проверка и консолидация товара перед отправкой • оплата доставки после прибытия груза Примеры условий: — одежда 250 г/м² — от $2.7/кг, 13–20 дней — электроника и автоаксессуары — от $1.6/кг, 15–18 дней Также доступна рассрочка на выкуп товара 20/80: 20% — при выкупе 80% — после прибытия груза Если с грузом возникают сложности в пути — команда помогает разобраться в ситуации и компенсировать стоимость груза. Запросить расчёт под свой груз можно здесь: @buyboxx Полезный канал про Китай, закупки и логистику

Про новые трусы, которые я завела и чем это все закончилось Варианты развития вашего товара на вб сейчас и в ближ год₽ 👆

Про нынешнюю ситуацию и повышение комиссии, про которую вчера все мне писали)) мои мысли ⬆️