Надежные Решения

11/12 92% года прошли. Скоро наступит период "давай уже в следующем году:)". С октября, даже есть дата :), у меня начались серьезные изменения в самоидентификации и дальнейших фокусах. Одновременно снимаются розовые очки. Изменения - сущность затратная энергетически. Особое искусство получать от этого удовольствие. Серьезный корпоративный опыт помогает проходить этот период. Скорость высокая - и в то же время без надрывов. За два месяца: открыты новые дороги, получены в рассмотрение неожиданные предложения, закрыты те коммуникации, в которых больше не хочется быть. Интересно будет входить через месяц в новый год. Уже с новой стратегией с, как я люблю, детальной декомпозицией:)

Трекеры не только про ограничения Тут такое дело. Недавно с трекерами завели разговор, что мои посты периодически перепечатывают и постят у себя. Не просто пересылка и комментарий, а прямо копия, замена нескольких слов и публикация. Не буду говорить, из какого клуба так делают регулярно, видимо, так проявляется коллегиальность в 21 веке - в их понимании. Однако подтверждает, что трекеры неплохо пишут. Возможно в силу нестандартного мышления? Штампованных текстов, как у классиков пера в соц. сетях, просто не найдете:) Ниже десяток примеров. 1️⃣ Как расти топ-менеджеру или эксперту? Об этом - у Сергея Тюльпина. 2️⃣ Два алгоритма для настройки HR-процессов и перевода вашей системы управления персоналом из центра затрат в центр инвестиций от Ольги Петровой. 3️⃣ Следующая ценность: Чек-лист экспресс диагностики бизнеса от Елены Степановой 4️⃣ Как применить кайдзен не только на производстве, но и в обычной жизни. И как с помощью этого метода договориться со своим мозгом. Польза от Маргариты Гуревич. А еще мы с Марго играем в "Бегущий по воронке"))) 5️⃣ Здесь Екатерина дает простой и понятный чек-лист оценки вашего ценностного предложения. За несколько минут сможете оценить - нет ли у вас ошибок, которые допускают 80% бизнесов и докрутить оффер до идеала! 6️⃣ У Касаткиной Яны читайте о том, как сделать ваш Личный Бренд понятным и привлекательным. Простая стратегия и шаблон карточка-компас Личного Бренда внутри. 7️⃣ Все говорят про личный бренд и необходимость его прокачки. Посмотри с обратной стороны. Забирай чек-лист - 7 ошибок, которые разрушают личный бренд от Елены Ждановой. 8️⃣ Эльвира Шахвердова делиться тем, почему и кому именно сейчас выгодно вкладывать в бизнес 9️⃣ Михаил Пузырёв рассказывает , почему инвесторы и корпорации крадут ваши идеи! 🔟 Елена Кручинина делает разбор сайта. Посмотрите, как исправив всего 2-3 элемента, можно поднять конверсию сайта, как минимум до отраслевой нормы

Бизнес-ТРИЗ в HR 26.11 выступала на HR Expo Pro в блоке "Русский стиль управления". Тема возникла на фоне "неработающих западных подходов", потому что желание сделать copy-paste и получить результат никто не отменял. Это естественное желание любой системы. Опросом в зале постановили, что менее 20% новых подходов в управлении устаивается в компаниях. ТРИЗ хорош тем, что годен для copy paste - ведь это проверенный десятилетиями в различных отраслях методология. Концентрация ТРИЗа на сцене зашкаливала: Алексей Благих, Александр Токарев, Александр Кудрявцев, я. Заходил поздороваться и Сергей Фаер. Увиделись с Марком Кукушкиным. Как практик ТРИЗ, я представляла кейсы использования методологии для решения казалось бы нерешаемых задач в HR: - поднять оклады на 50% и сократить ФОТ в корпорации, - вовлечение управляющих точек в новую мотивацию, когда деньги не являются для них драйвером, - повышение эффективности FTE на 35% без увеличения ФОТ, - найти персонал за 14 дней при дефиците профильных кадров. Говорят, мне аплодировали сильнее всех:) Презентация практических кейсов - это всегда интересно. Кстати, приходите запросто в личку, посмотрим на вашу нерешаемую задачу.

НеслуЧАЙные встречи Бывают дни, когда жмешь на кнопку "присоединиться" и попадаешь в волшебное пространство. Так я познакомилась с ценителями настоящего чая. В субботу собирались по поводу трехлетия. Собрались почти 50 человек. Мы не знали, кто и какие Мастера где будут. За нашим столиком собрались сначала такие незнакомые друг другу люди. А потом:) 5 часов как одна минута! Возможно, все дело в Пуэре и Да Хун Пао:) Как-то люди собираются без квот или достижений, никто ничего никому не продает. Хорошо-то так...

Всех и каждого психолога, а особенно, психоаналитика, с Днём профессионала!

Слишком все хорошо Бывает состояние в бизнесе, когда кажется, что все хорошо. Люди на местах, собственник высыпается, процессы выстроены, все работает само. Идет время. Большинство продолжают кайфовать, и не замечают изменений в спросе, в конкуренции, в команде и проч. Жизнь и обстоятельства подвижны, все постоянно меняется. Менее 5% собственников своевременно начинают тревожится: "слишком все хорошо". И идут к коучу/трекеру/ментору. В достигнутом комфортном плато нужно работать как минимум над эффективностью. Ведь идеального конечного результата не существует. Всегда можно что-то улучшить и любое достижение плато - это компромисс с ИКР.

Фокус на людей или процессы Стартап

Мы не будем прощаться с этим человеком, мы с ним начинали. Ну и что, что не работает? Человек же хороший

Корпорация

Этот человек нам уже не подходит. Сейчас нужно работать по-другому, функционал изменился

Знакомо? Звучит и правда как полярные подходы. В начале пути первичны люди, а не функции. В развитой компании первичны функции, а не люди. Истина где-то посередине: найти "своего" человека на исполнение конкретных функций.

Опытный кейс ментор vs трекер 1️⃣Фаундер стартапа пишет "стартап как диплом" в университете. Выдали ему ментора, встречи каждую неделю. Каждая встреча заканчивается "поглаживанием" фаундера.✅ 2️⃣Фаундер решил сходить в акселератор. Выдали ему трекера, встречи каждую неделю. На диагностике за 40 минут фаундер закрыл стартап.🚫 И ментор, и трекер зарабатывают на этом, скажем прямо, не определяющую его доход сумму. Что-то здесь не так...

Сколько уже уволили коммерческих директоров? С этого вопроса про ССО, СОО, СFO, СРО, СМО и др. начинается работа с запросом собственника бизнеса о его сложностях в найме управленцев С-level. 3 основные ошибки в подходе к найму: - ищут продвинутые компетенции - берут copy paste с себя, - ищут на самостоятельное принятие решений - управляют как линейным персоналом приказами, - ищут знатока рынка - не погружают в компанию и команду. 3/5 увольняются сами или их увольняют. Например, в Санлайте снова уволили СМО... А ведь плох тот руководитель, который удобен собственнику...

Женское в стартапах По инициативе Екатерины Рыбаковой, президента Рыбаков фонда, основана некоммерческая организация «Клуб ИНЖЕКТОР» (это аббревиатура — ИНвестиции в ЖЕнские Компании про Технологии, Образование и Развитие), которая будет отбирать и знакомить членов клуба с интересными предложениями для инвестиций. Сегодня был первый питч-день. Более половины проектов понравились, то есть есть готовность пообщаться с фаундерами дальше. Интересна была и панельная дискуссия. Обсуждали вопросы, о которых я, как инвестор, даже не задумывалась. Например, как сказал Алекс Норман, мужчины могут потому что женщины хотят как анализ статистики 80% капитала зарабатывают мужчины, 80% трат делают женщины :) Если серьезно, достоверный факт меньшего числа предпринимателей-женщин по сравнению с мужчинами. Возможно потому, что инвесторы - в основном мужчины. Особенно на ранней стадии инвестиции делаются в предсказуемость и стабильность фаундеров. И мужчинам с деньгами сложновато поверить в предсказуемость и стабильность незнакомых женщин:) Что думаете?

Продукт "для себя" На Идеатоне в АИМ фаундеры стартапов работали над созданием идей новых продуктов. Одна команда вызвала восхищение остальных, придумав по-настоящему полезный продукт: 1️⃣ нарисовали пользовательский путь 2️⃣ выявили неоптимальности / неудобства 3️⃣ создали идею продукта, значительно упрощавшего путь клиента Плюсы: ✅ путь клиента не меняется, а значит можно надеяться на низкое сопротивление новому продукту, ✅ масштабирование продаж возможно через партнерские каналы привлечения трафика, через доверие. И главное, идея продукта создана для клиента в интересах клиента. А не как на картинке...

Проблема текущего решения Опять и снова стартап задается проблемами текущего решения клиента, которому хочет продать свой продукт взамен того, что использует клиент. Показать выгоды на фоне недочетов конкурентов - искусство. При этом по ходу разговора желательно не полить грязью принимавшего на стороне клиента решение по предыдущему продукту. Ведь в тот момент оно казалось условно хорошим. Или частично решающим проблему клиента. Пришло сравнение с установщиками crm-систем. Эти компании объединяет нежелание ввязываться в настройку нормально работающих, исчерпывающих отчетов по воронкам клиентов. Причина: в момент установки клиенты радуются появлению хранилища клиентов и видимости воронки у себя. И только спустя годы приходит понимание необходимости отчетов. И вот тогда начинается самое интересное: отчет нужен, а как он должен выглядеть, по-прежнему вопрос. Кажется, тот, кто начнет делать бизнес по настройке отчетов ко всем установленным или написанным crm-системам, потенциальный единорог.

Борьба на пути к цели, она всегда интересна. Сами придумаем барьеры, сами их и преодолеем

📃 Госдума приняла закон о доплатах за наставничество в сфере труда. При этом предлагается прописывать в трудовом договоре или дополнительном соглашении содержание, сроки и формы такой работы.

Дождались:)

Никогда не думала, и вот. Лекция "Построение воронки продаж В2В, В2С, B2G" ✅ И так 6 раз. В 6 разных институтах/университетах за 9 дней. Ощущения как после кругосветки. Обратная связь от "было здорово обновить знания" до "инсайт на 6й минуте". Комментарий "с нами надо по-жестче" сделал один из вечеров:) Выводы: - теория интереснее на кейсах из живой практики, а кейсы есть каждый день, думаю сделать новую структуру преподавания на следующий год, - качественный микс классических постулатов и современных методик в управлении бизнеса делает теорию прикладной, говорю голую правду и только правду, - игра в теннис утром перед выступлением заряжает, позволяет больше энергии отдавать в аудиторию, возьму за правило.

Ожидаемый лидер? Лидерство пока осталось вне инфобиза. И очень Спасибо за это. "Лидеры" в этом понимании с запада, знатоки не мы. Если емко и просто, 3 типа лидерства мы наблюдаем: 1️⃣ Харизматичный. Это про Я-крутой и мои успешные успехи такие, остальные последователи без своего мнения. 2️⃣Вдохновленный. Это про командную работу и вдохновение через пример и общие цели. Кажется, самый рабочий сценарий. 3️⃣Выведенный искусственно: Лидер в смысле занимаемой должности. "Погоны" выданы, подчиненные признают как лидера в виде роли с 9 до 18. Появилась мысль, что у нас в корпах и в бизнесах от среднего уровня большая популяция третьего типа. Вынужденное и для получения з/п приемлемое подчинение.

Три часа тенниса утром = голова работает следующие 12 часов на максимуме каждую минуту Волшебство

Как работает водопад В одной крупненькой зеленой компании решили изменить процессы. В том числе, запустить интеграции и внедрить модных роботов. Подразделение четенько работало по waterfall. Это когда дискавери от 6 мес записано в projects и никто не торопится. Нанимают они другую команду на проект, а там каждый первый agile. Однако руководят ими те, что из waterfall. Ведь для руководителя это "всего лишь методология управления". Agile не справился и был смыт водопадом. Ведь водопад силен и все смывает на своем пути. Тут и сказочке конец. Проекты почему-то ушли в исполнение командой бизнеса. Которые про agile и без waterfall. У бизнеса нет столько времени на дискавери и просрочку сроков. Остался руководитель waterfall без проектов, как царь без царства. Потому что это не просто разные методологии управления проектами. Это прежде всего про мышление и скорость менеджмента. Водопад не ускорить, он большой и тяжелый.

Как подготовить компанию к изменениям? 1. Пройти тренинг по управлению изменениями. 2. Пройти личную терапию по управлению изменениями. 3. Составить четкий твердый план изменений. Ерунда все это. Тревога, страх, вызываемые изменениями, останутся. И будут с вами, пока изменения не начнутся. Дальше им просто не будет места. Будет некогда тревожиться или бояться. Если чему быть - того не миновать. Бутерброд всегда падает маслом вниз. Откладывание момента бросания бутерброда не изменит этот расклад. Поэтому делайте сейчас. Сэкономите часы-дни-месяцы-годы тревоги и страха. Валидно и для собственных изменений. Вдох - Выдох - Погнали!