Начни своё — Даниил Щербаков

Иногда захожу на Crunchbase, просто посмотреть, что там у мира стартапов нового. И вот листаю, и натыкаюсь на очередную новость:

Стартап, основанный в 2023 году, поднял $30M на оценке $200M.

И всё. Моментально бомбит. Мозг такой: «Ты вообще чем занимаешься в этой жизни? Почему у тебя не так?» Начинается внутренний разгон: "Наверное, я недостаточно умен. Недостаточно агрессивен. Недостаточно hustle. Недостаточно всё." Но потом, если не полениться и чуть копнуть вглубь, картина резко меняется. Оказывается: – фаундеры знают друг друга уже 10 лет – до этого вместе делали 2 стартапа (оба — в ту же тему, оба — безуспешно) – один из них работал в big tech, другой — deep in the industry – и вот только сейчас у них получилось И мне становится легче. Потому что это не история про "вчера придумали — сегодня полетело". Это история про контекст, опыт, доверие и накопленную боль. Как говорится:

It takes 10 years to become an overnight success.

Так что если ты сейчас в той самой фазе, где кажется, что “все вокруг уже добились, а я всё ещё нет” — возможно, ты просто в процессе. И это нормально.

Отличная статья The Atlantic в догонку к предыдущему посту. И действительно, рабочий ноутбук - это dual-side sword, так как выдавая его работодатель часто предполагает, что вы доступны всегда, а не только, когда вы с ним на рабочем месте. И не подумайте, я сам трудоголик, может и к сожалению для самого себя. на Но проблемы начинаются тогда когда стирается грань между работой и жизнью. Такую же проблему я испытываю при работе из дома и поэтому даже немного скучаю по офисной жизни и стараюсь как можно чаще работать в другом месте. В удаленке, по итогу, не только одни плюсы. В общем, друзья, есть о чем задуматься! https://www.theatlantic.com/technology/archive/2020/02/laptops-killed-work-life-balance/606334/

В последнее время часто думаю о внутренней тишине, которую мы теряем. И вот что понял: Никто, лежа на смертном одре, не скажет: «Блин, надо было побольше листать ленту…» Наши телефоны буквально крадут у нас жизнь. По чуть-чуть, незаметно. На этой волне решил пересобрать своё взаимодействие с телефоном. Не радикально, без отшельничества. Просто чтобы стало полегче дышать. Вот что мне реально помогло: 🔸 Minimalist Launcher (Android) Сделал из телефона простую штуку без лишнего визуального шума. Прямо дышать легче стало. Всё ненужное спрятано, заходить куда-то — не по инерции, а с намерением. 🔸 Удалил YouTube, Instagram, все соцсети и новостные приложения Сначала страшно, потом кайф. Если надо — смотрю что-то на компе или телек включаю. А новости теперь читаю раз в неделю на бумаге, и этого более чем достаточно. 🔸 Do Not Disturb теперь всегда включён Никакой вибрации, звуков, пингов. Только самые близкие могут достучаться. Остальные — подождут. Это не грубость, это забота о себе. 🔸 Телефон не живёт рядом Дал ему “переезд” — теперь он не спит рядом со мной и не работает со мной за одним столом. А за пару часов до сна вообще его убираю. Хочется залипнуть — лучше уж в приставку поиграть, честно. 🔸 Freedom app Блокирует лишние приложения и уведомления по часам. Насильно. Первые пару недель очень помогает справиться с желаем что либо запустить по старой мышечной памяти, а потом становится легче 🔸 Утро — без телефона Первые 30 минут дня — для себя. Без новостей, чатов и тиктока. Просто кофе, душ, зубы, немного тишины. Это правда меняет день. ___ Все эти штуки не требуют супердисциплины. Это не про стать «лучшей версией себя», а просто вернуть себе себя. Хоть немного. Каждый день. Честно говоря, я всё равно иногда срываюсь, залипаю, скроллю. Но экранное время упало с 5 часов до 2. И мне правда стало легче. Меньше шума в голове. Больше жизни. Если у вас есть свои приёмы — расскажите пожалуйста. 😇 Реально очень интересно, что работает у других.

Замечаю такую штуку: те, кто делает стартап впервые, чаще идут в сторону B2C, а не B2B. Потому что кажется, что в B2C проще. Делаешь что-то красивое, удобное, классное — и люди сами подтянутся. Ну, в крайнем случае, таргет крутанёшь. 🙃 Но реальность, как водится, чуть менее романтичная. 📌 В B2C стартапе ключевой продукт — это не сам продукт. Твой главный продукт — это user acquisition. А второй продукт — это retention. А вот сами фичи, дизайн, пиксель-перфект интерфейсы — это всё вторично. Как бы сильно нам (мне — особенно 🙋‍♂️) не хотелось верить в магию идеального UI и вау-опыта. ⚠️ Distribution first. Product second. Звучит грубо, но B2C — это в первую очередь игра в дистрибуцию. И только потом — в то, насколько крутой у тебя onboarding flow или кнопочка “лайк”. Так что если вы делаете B2C — подумайте: вы продукт строите или каналы? Потому что в идеале — оба. Но в порядке приоритетов это не то же самое.

Мы часто обсуждаем, почему стартапы закрываются: Нет product-market fit. Закончились деньги. Команда разошлась в видении. Но почти не говорим о том, что у фаундеров просто… кончаются нервы. 🧠 Это не всегда выглядит драматично. Ты всё ещё ходишь на звонки, делаешь таски, отвечаешь на письма. Но внутри — пусто. Каждое утро просыпаешься с мыслью: «только бы не сегодня». И вот Пол Грэм, фаундер Y Combinator, в одном из своих эссе как раз писал: “Самый верный сигнал, что пора остановиться — это когда вы просыпаетесь и больше не хотите этим заниматься.” Не когда закончились деньги. Не когда инвесторы разочаровались. А когда вы сами больше не хотите. Это тонкий момент. Потому что «не хочу» может быть и от усталости, и от страха, и от тупика. Но если это «не хочу» тянется неделями — это уже не просто усталость. Это сигнал. 💡Иногда самый правильный ход — не героически продолжать, а пересобраться. На время. Или навсегда. И в этом нет ни слабости, ни поражения. Есть взрослость.

Продолжаю выбираться из депрессии (подробнее — в предпоследнем выпуске подкаста, ссылочка 🎧) и хочу поделиться одной находкой, которая мне реально помогает. 📘 Книга называется «Восходящая спираль». Мне её порекомендовал старший товарищ, за что я теперь бесконечно благодарен. Полное название — «Восходящая спираль. Как нейрофизиология помогает справиться с негативом и депрессией — шаг за шагом». 📌 Рекомендую всем, кто: — переживает депрессию, — чувствует хронический упадок сил, — просто устал от всего и ничего не радует. Что круто — это не «просто улыбайся в зеркало и вселенная тебе улыбнётся в ответ». Это не аффирмации и не эзотерика. Это научный подход плюс прикладные действия, которые реально можно внедрить в повседневную жизнь, чтобы потихоньку возвращать энергию и опору. ⚙️ Маленькие, но работающие изменения, которые складываются в ту самую восходящую спираль. Шаг за шагом. Без насилия над собой. Без волшебных таблеток. ✨ В общем, рекомендую от души. Она правда того стоит!

Продолжаю копать в сторону амбиций, среды и ментальных установок. Вчера с товарищем обсуждали одну щекотливую тему: Кем лучше быть — первым парнем на деревне или последним среди Львов Толстых? 🏡 Многие фаундеры, особенно из России, у себя на родине — звёзды. Первый среди равных. А потом — бац — Долина. Где каждый второй — гений, миллиардер, филантроп и с 2 exits под подушкой. И вот тут начинается внутренний конфликт. 🧠 Психике тяжело. В России — ты топ. В Штатах — ты никто. Пропадает социальная обратная связь, которой ты питался. Никто не говорит, какой ты крутой. Более того — всем, по большому счёту, всё равно. У каждого своя гонка. 💨 Это подстёгивает бежать быстрее. Доказать. Убедить. Впрыгнуть в чужой контекст и стать своим. Но часто — тщетно. Потому что ты пытаешься победить в игре, правила которой тебе никто не объяснял, и в которую все играют по-своему. 🇷🇺 И вот в какой-то момент ты внезапно оказываешься в стартап-хатке в Маунтин-Вью с пятью другими ребятами из своего города. Потому что с ними снова понятно. С ними снова ты "крутой". Или хотя бы не в вакууме. И в этом нет ничего плохого. Важно просто ответить себе на один простой (и на удивление сложный) вопрос: "А что я вообще хочу? Быть первым среди своих? Или пытаться встроиться в систему, где ты — просто ещё один?" 🧩 Нет правильного ответа. Зато есть куча неправильных — когда ты себе врёшь. А это, пожалуй, хуже всего.

С чего вообще начать? 🤯 Шестой выпуск подкаста «Главное начать» — про базу, без которой трудно двигаться дальше. Мы собрали ваши вопросы и поговорили о самом важном в начале пути: 🧩 Как выбрать идею, если всё кажется банальным 🚀 Что такое go-to-market стратегия и как её строить 🧙‍♂️ Где искать ментора и как понять, что он тот самый У нас как обычно без мотивационного буллшита, но с конкретными мыслями и примерами из нашего разнообразного опыта. 🎙Слушайте прямо сейчас TG подкаста TG Гоши

Хозяйке на заметку! На редкость наглядная картинка о том, как влияет привлечение капитала на долю фаундера.

Обратная сторона стартапа 😵‍💫 Это юбилейный 5-й выпуск «Главное начать» — и, по-моему, наш лучший эпизод. Я вчера сам включил финальный монтаж и не смог оторваться. Говорим о том, о чем не так часто говорят вслух: 🤕 Депрессия у фаундеров ⏳ FOMO и бесконечная гонка 🧠 Постоянная усталость и выгорание 🎙 Включайте прямо сейчас TG подкаста TG Гоши

Друзья, приглашаю вас на вебинар с моим участием! 🔥 26 марта (среда) в 19:00 CET мы с Денисом Калышкиным, основателем проекта Спроси VC, будем разбираться с тем, что не так с процессом привлечения инвестиций с точки зрения основателя стартапа. Обсудим: 🔹Где ломается лидогенерация и «прогрев» инвесторов? 🔹Почему вам не отвечают или отказывают без объяснений? 🔹Как избежать ошибок в анализе рынка, конкурентов и продукта? А также разберем ваши вопросы! Будет полезно всем CEO и фаундерам, которые уже привлекают или планируют привлекать инвестиции, будь то локально или за рубежом. 🎟 Регистрация здесь Будет интересно, приходите! 🚀

Сегодня выпуск про команду 💪 Кажется, мы с Гошей уже сами вполне себе команда, раз подкаст Главное начать всё ещё выходит (уже четвёртый!) и с каждым разом становится всё лучше (ну, по крайней мере, нам очень нравится). Так вот, сегодня обсуждаем, как стартапу собрать сильную команду и почему начинать на свои — не такая уж плохая идея. 🎙Смотрите и слушайте здесь TG подкаста TG Гоши

Главные ошибки в питчах, которые могут погубить даже крутой стартап 🚨 Продолжая тему питчей, разберем основные факапы во время питч-конкурсов, которые все повторяют снова и снова. 5 ошибок, которые могут свести на нет даже самый перспективный проект. ❌ Ошибка №1: Долго раскачиваться На питч-конкурсе у тебя мало времени. Если ты начинаешь с долгого рассказа о проблеме, аудитория теряет интерес. ✅ Что делать? Четко и быстро обозначь суть: «Люди тратят 20 минут в день на поиск парковки» — и всё понятно. ❌ Ошибка №2: Перегружать сложными терминами Жюри не обязано разбираться в твоей отрасли. Если ты начинаешь грузить техническими нюансами, тебя просто не поймут. ✅ Что делать? Говори просто. Используй сравнения: «Мы — Uber для грузоперевозок» объясняет идею за секунды. ❌ Ошибка №3: Скучная подача Миша, у тебя скучное лицо, тебе никто денег не даст. Если ты монотонно зачитываешь текст со слайдов, питч провален. Питч — это шоу. ✅ Что делать? Энергия, жесты, контакт с аудиторией. Ты должен заряжать людей своим проектом. ❌ Ошибка №4: Не объяснить, как стартап зарабатывает Если непонятно, откуда деньги, смысла в проекте для инвесторов нет. ✅ Что делать? Коротко и четко: кто платит, сколько стоит, какие у вас метрики (CAC, LTV, маржинальность). ❌ Ошибка №5: Слишком много текста на слайдах Если люди читают слайды, они не слушают тебя. Перегруженная презентация = провальный питч. ✅ Что делать? Максимум 140 символов на слайд, минимум текста, максимум визуалов. ==== Суммирую: питч — это не просто рассказ о стартапе. Это умение за пару минут заинтересовать, вовлечь и убедить. Говори просто, подавай живо, объясняй логику бизнеса — и шансы на успех вырастут в разы.

Друзья, хочу рассказать про своего друга Энтони Минковского. Он уже три года живёт и работает в Бразилии, а в своём канале пишет про международный опыт российских компаний. Недавно он собрал 48 компаний и написал книгу о том, как они развиваются за рубежом. Там есть истории про Yango в Африке, GetCourse в Индонезии, InDrive в Латинской Америке и много других крутых кейсов. А в апреле Энтони проводит стрим «Латинская Америка, 3 года спустя». 12 спикеров из 12 стран расскажут, что изменилось, как теперь живётся в Латаме и что думают местные про бизнес из России. Промо к прошлому стриму можно посмотреть в этом посте, а записаться на новый можно здесь: https://tally.so/r/3ydjGd 🔥 Бонус для участников – 6+ часов видео с прошлого стрима. Будет интересно (я тоже постараюсь послушать)!

Как побеждать на питч-конкурсах? Сразу скажу, это просто мои рекомендации, которые не претендуют на откровение. Скорее это полезные и простые советы. Простые, как я люблю — потому что зачем усложнять, если можно не усложнять. 🔥 Совет №1: Захвати внимание с первых секунд На питч-конкурсах важна не только идея, но и то, как ты её презентуешь. Это не просто рассказ о стартапе — это шоу, где нужно удержать внимание жюри и аудитории, а также четко донести ценность проекта. Жюри и инвесторы слушают десятки выступлений подряд. Если ты начнешь с заезженной фразы «Наш стартап решает проблему…», то внимание улетучится мгновенно. ✅ Что делать? Начни с вопроса или факта. Например, ты питчишь проект умного кулера для офиса. Тут сам бог велел начать с фразы: «Кто сталкивался с ситуацией, когда в офисе внезапно закончилась вода?» Просто и понятно. 🎭 Совет №2: Четкая структура и запоминаемая подача Питч — это не только содержание, но и визуальная подача. Слишком сложные слайды перегружают восприятие, а несистемный рассказ теряет логику. Удели особое внимание оформлению, потрать время и сделай идеальную презентацию. ✅ Что делать? - Используй единый стиль оформления: шрифт, цветовую гамму, форматирование - Минимум текста на слайдах (не больше 140 символов) - Четкая структура: проблема, решение, рынок, конкурентное преимущество, бизнес-модель - Если есть данные или метрики, показывай их визуально (графики, схемы, диаграммы) 💰 Совет №3: Покажи экономику проекта Инвесторов в первую очередь интересует не сам продукт, а возможность заработка. ✅ Что делать? Четко объясни, как ваш стартап масштабируется и где заложена прибыльность: - Какой у вас рынок и его потенциал? - Кто уже платит за продукт, и какие есть ключевые метрики (CAC, LTV, выручка, маржинальность)? - Какой у вас план роста? === Очень просто, как и обещал. Но вы удивитесь, как мало людей следуют этим правилам. Как будто всем это понятно, но самое простое всегда самое сложное.

Говорим про деньги 💰 Это новый выпуск нашего с Гошей подкаста Главное начать про то, что волнует всех. Да, вы правильно поняли — сегодня обсуждаем фандрайзинг (или фандрейзинг) и то, как надо и как не надо привлекать инвестиции. Мифы, правила, ошибки и вот это все. 🎙Включайте прямо сейчас TG подкаста TG Гоши