Начни своё — Даниил Щербаков

А вот и подошло время нового выпуска нашего подкаста! Мы говорили о том, что волнует многих: про поиски себя, про то, как это — лавировать между корпоративной карьерой и стартапами, и про то, как предпринимательство порой сталкивает нас с «потолками», которые сложно пробить — и непонятно, как именно. И ещё — про удачу. Потому что, как бы мы ни старались, в предпринимательстве очень многое держится именно на ней. Но это не значит, что всё — лотерея. Скорее, как в истории про самураев: ты не можешь контролировать, куда приведёт путь, но ты можешь выбрать — идти дальше или остановиться. Важно не просто тянуть проект на себе, а не сдаваться, когда уже идёт — пусть тяжело, пусть не идеально, но идёт. И в какой-то момент — возможно — дорога начнёт вести чуть легче. Смотреть можно тут → [ссылка]

Быть фаундером — это, вроде бы, про свободу. Никто не говорит, во сколько вставать, не требует ежедневных синков, можно уехать хоть в Аргентину, хоть в Ярославль, и работать из палатки. Но есть нюанс: Когда ты сам себе начальник… отпуск тебе тоже некому согласовать. А значит — некому его одобрить. А значит — он не наступает. Никогда. Ты вроде бы «можешь», но не «можешь себе позволить». Потому что: — команда без тебя не справится — запуск через 2 недели — фандрайзинг висит — и вообще “я потом, потом” И вот так проходят месяцы. А свободы — всё нет. Зато появляется ответственность — 24/7. И я не жалуюсь. Многим кажется, что выйти из найма = стать свободным. А по факту — просто меняешь одну клетку на другую. Только теперь ты сам её построил и сам же закрыл за собой дверь. Но при этом, знаете что? В этой клетке — больше смысла. А значит, иногда и без отпуска можно дышать чуть глубже. Хотя... отпуск бы тоже не помешал 😅

Сейчас в ленте — каждый второй пост о том, как стало «легче, чем когда-либо» запускать стартапы. AI, no-code, гайды из X (бывший Твиттер), промпты, YouTube-шортсы про «запусти micro SaaS за выходные». И вроде да, объективно стало проще: раньше ты искал CTO месяцами, теперь можешь собрать условный MVP за вечер. Но вот только легче — не значит, что стало лучше. И тем более не значит, что вероятность успеха выросла. Наоборот — чем ниже порог входа, тем выше шум. А стартап — это всегда поиск сигнала. AI не делает проще дистрибуцию. AI не заменяет понимание пользователя. AI не дарит тебе мотивацию прожить 18 месяцев с нулём на счёте, потому что "ещё один тест" не взлетел. И вот на этом контрасте сейчас вырастет целая новая волна инфобизнеса. Кто-то уже пишет «Как сделать стартап за 5 дней с помощью GPT». Кто-то продаёт «100 идей AI-бизнесов, чтобы зарабатывать на автомате». Уже есть интенсивы, курсы, воркшопы, мастермайнды, клубы. А реальность в том, что всё решает то насколько глубоко ты понимаешь проблему, насколько честно ты валидируешь гипотезы и как умеешь доставлять ценность. Все, кто действительно хотят строить бизнес — уже строят. С AI или без. А остальным просто подарили красивую иллюзию. Ну и возможность обогатить пару стартапов или бизнес-тренеров.

Фуф. Закончились три недели интенсивного преподавания и менторства в Кембридже. Последняя неделя была особенно необычной — я стал ментором не просто фаундеров, а юных предпринимателей со всего мира. Они приехали в Кембридж в рамках программы Ignite Young Minds, и это был уникальный опыт! Делиться знаниями с подростками — это вообще отдельный жанр. Всё должно быть проще, честнее, живее. И ты сразу понимаешь: если тебе удалось объяснить что-то так, что это понятно и интересно 16-летнему — значит, ты правда разобрался в теме сам 😅 Ну а финальный торжественный ужин… Скажу честно — никакая взрослая аудитория никогда не дарила мне таких искренних аплодисментов. И это было безумно трогательно. Теперь возвращаюсь в рабочий ритм, а значит — канал снова оживает! Наблюдений накопилось прилично, будет о чём рассказать. На связи ❤️

Сегодня имею честь быть в жюри Кембриджского летнего лагеря для юных предпринимателей! 🚀

Сегодня провёл открытую лекцию для TON Nest — поговорили про фандрайзинг. Но! Вместо очередного гайда “как правильно рейзить” (ну честно, сколько можно уже про это писать 😅), я решил пойти немного другим путём. Поговорили про мифы. Те самые, которые мешают, сбивают с курса и создают ложные ожидания у фаундеров. Потому что привлечение инвестиций — они не с питчдека начинается. Как театр с вешалки, они начинаются — с понимания основ. Что работает, что нет. Где реальность, а где просто красивая история из Твиттера. Так что если вы на старте фандрайза, особенно в крипте (но и не только!) — очень рекомендую посмотреть. Обещаю, будет практично и полезно. 🎥 Видео здесь: https://www.youtube.com/watch?v=QPcwOdZmNHM

🎙 Новый выпуск подкаста, да ещё и с каким гостем! В этот раз к нам заглянул Лёша Моисеенков — кофаундер Prisma, человек, который был в AI до того, как это стало мейнстримом. Ну и, конечно, поговорили… про AI. Да, звучит предсказуемо — но только звучит. Потому что у нас, как обычно, всё получилось по-своему: немного за жизнь, в чем-то сумбурно, но очень по-домашнему. Без надутых щёк, без методичек “5 шагов к миллиардной AI-компании” Более того, как показывает фидбэк — именно за это нас и слушают: потому что не хочется очередную лекцию, а хочется услышать честный разговор умных людей, в котором можно увидеть отражение себя! 📺 Смотреть здесь — https://www.youtube.com/watch?v=EJIzSdHw88g

Всю прошлую неделю я был по уши в менторстве — с утра до вечера, каждый день. Работал с участниками Cambridge Ignite — мощной программы, которая помогает учёным со всего мира впервые подойти к коммерциализации своих исследований. Приехали участники из Гонконга, Чили, Канады, Великобритании — и вот ты сидишь с людьми, которые десятки лет копали в своей узкой теме, и они впервые пробуют понять, а кто вообще мой пользователь? А какая боль у него есть? А за что он вообще платит? И ты такой… вау. Потому что в нашей стартап-тусовке кажется, что слова “клиентские интервью”, “jobs-to-be-done” — это уже заезженные банальности. Типа, все всё знают, зачем вообще об этом говорить? И вот это — огромная ошибка. На самом деле, для подавляющего большинства даже очень умных людей — это настоящий ментальный сдвиг. Квантовый скачок. Именно поэтому важно не просто делать, а делиться знаниями. Потому что для кого-то это не банальность, а ключ к абсолютно новому мышлению. И да, наблюдать, как за одну неделю люди из мира лабораторий вдруг начинают говорить не “у нас офигенная технология”, а “вот у нас есть конкретная гипотеза продукта для конкретного сегмента” — вызывает у меня реальное уважение и гордость. Выйти из зоны комфорта сложно. Признать, что ты не знаешь, как делать бизнес — ещё сложнее. Но именно с этого и начинается путь. Настоящий. Если вы когда-нибудь скажете: “да кому всё это надо, про интервью и гипотезы” — вспомните, что кому-то это изменило всю траекторию

Иногда нужно сказать себе вслух одну простую, но неочевидную вещь:

Ты строишь бизнес, чтобы кто-то другой стал богатым.

Да-да. Именно так. Точка просветления фаундера наступает не тогда, когда он поднимает первый раунд. И не когда появляется офис с кофемашиной и стойкой для серфа. А тогда, когда он вдруг осознаёт: «Я работаю, чтобы мои инвесторы заработали кучу денег». А какже ваш личный доход? Это следствие. Если у них всё получилось — и у вас получится. А если не получится — не получится ни у кого, кроме юристов. 😅

Часто слышу:

— Мы привлекли инвестиции! — А на счету уже есть деньги? — Ну… почти. Подписали term sheet…

Спойлер: это ещё не инвестиции. Более того, даже term sheet ничего не значит (сюрприз-сюрприз). Настоящие инвестиции — это когда деньги упали на счёт. Как говорится, обещать — не значит жениться.

Всю прошлую неделю ревьюил питч-деки. И, честно говоря, значительную часть времени тратил не на сам дек… А на борьбу с одним очень устойчивым (и вредным) майндсетом: Главное — чтобы питчдек был красивым 🤯 Но это же не про это. Питчдек — это не свадебный альбом. И не произведение дизайнерского искусства. Питчдек — это фильтр. Как CV при приёме на работу: его читают, чтобы понять, стоит ли начинать диалог. Он не должен закрывать сделку. Он должен открывать дверь. Просто и понятно рассказать: — кто вы и почему именно ВЫ, — в чём идея, — как она работает, — и почему это может быть интересно. Всё остальное — уже потом. В разговоре. В материалах. В due diligence. Так что если вы сейчас запариваетесь над оформлением, но не можете внятно объяснить, зачем это всё вообще — лучше сначала просто напишите это на листке бумаги. Без дизайна. Без презентации. Просто словами. Перед тем как ставить точку и отправлять дек — задайте себе два вопроса:

1. Если бы вы были инвестором, захотели бы поговорить с этим фаундером? 2. Если бы вы ничего не знали о проекте, смогли бы вы ухватить суть, просто пролистав дек?

Если нет — не дизайн чините. А нарратив.

Ближайшая неделя обещает быть очень насыщенной! https://www.jbs.cam.ac.uk/entrepreneurship/programmes/ignite/

Продолжаю свою неспешную, но упрямую экспедицию для понимания себя и своего внутреннего мира (ведь он оказывается таки есть 😅).

На очереди попытка ответить на вопрос почему мне скучно чаще чем хотелось бы...

Всвязи с этим наткнулся на отличную книгу: 📚 Out of My Skull: The Psychology of Boredom авторы — James Danckert и John Eastwood. Если коротко: скука — не «ошибка системы», а сигнал. Это не «мне нечего делать», а «то, что я делаю, не наполняет». И, по мнению авторов, вместо того чтобы глушить скуку потреблением контента, сериалами и шопингом, можно попробовать её услышать. Что она говорит? Что не так? Где ты застрял? Где не хватает вовлечённости, смысла, действия? Оказывается, скука — это встроенный механизм, который эволюционно помогает нам искать более «живую» жизнь. Короче, книга — сильная. На стыке науки, наблюдений и очень актуальных (по крайней мере для меня) тем. Рекомендую!

Редко прошу о поддержке. Но сегодня — особенный случай. Мои давние партнёры и друзья — Рома Бузько и его команда (лучшие юристы для стартапов на всём русскоязычном рынке, если что) запускают свой продукт на Product Hunt — Skala. Skala — это платформа, которая хочет закрыть ВСЕ юридические задачи стартапов в одном месте: 📌 регистрация компаний 📌 выпуск акций, SAFE, токены 📌 управление каптейблом и ESOP 📌 товарные знаки 📌 юршаблоны и подписания 📌 дедлайны по отчётности 📌 Skala AI — помощник, который отвечает на базовые юрвопросы Пожалуйста, поддержите их на Product Hunt: 👉 https://www.producthunt.com/products/skala Это не реклама — это уважение и вера в ребят, с которыми я сам работаю уже больше 8 лет!

Сегодня у нас свежий выпуск подкаста — на этот раз без гостей, зато с одной очень живой темой. Мы с Гошей весь выпуск обсуждали мою стойкую внутреннюю теорию:

саморазвитие — это просто изысканная форма прокрастинации.

Да-да. Все эти бесконечные марафоны, книги, лекции, курсы, челленджи, трекеры привычек, вебинары и «утро успешного человека»... Говорили, конечно, и о грани между инфобизом и инфоцыганством. Потому что одно дело — полезный продукт. А другое — курс за миллион, где тебе объяснят, что надо просыпаться рано и не лениться 🙃 И вот в какой-то момент всё это превращается не в «получаю знания», а в «просто покупаю ощущение, что что-то делаю». Смотреть выпуск здесь: https://www.youtube.com/watch?v=ntt-nk1luos

Недавно писал пост про разбор питч-деков за любую сумму (кстати, да, всё ещё принимаю заявки, вот форма — https://forms.gle/XQaxKCqj4jC5fUYr9). И вдруг в личку стали приходить сообщения:

Слушай, а ты не знаешь кого-то, кто может помочь с питчем на английском? Я стесняюсь, забываю слова, запинаюсь — и вместо живого разговора просто заучиваю текст.

И тут я понял: Когда у тебя какой-то проблемы нет — кажется, что её и ни у кого нет. А ведь она есть. И решаемая. Так вот. Знакомьтесь — Юля, основательница @EnglishForImpact. Мы с ней знакомы уже лет 5, и я без колебаний советую её, если вам нужно натренировать английский для питча. Она делает Pitch Up Club — программу, где разбирают не только произношение и лексику, но и как логично и уверенно строить речь, где акценты, где паузы, где структура. Там ещё и крутое сообщество, и автор моего любимого канала @theedinorogblog помогает участникам разбирать питчи. Короче — если вы хотите начать говорить по делу, а не учить питч наизусть как стихотворение, Юля - это прямо, что доктор прописал! Подробности здесь: https://www.notion.so/Pitch-Up-Club-17b51ce6f2df8020a6dbf83ec85dd6ed?source=copy_link

Что такое MVP? Спойлер: это вообще не про "доказать, что идея классная". Мы же все знаем цифру: 9 из 10 стартапов умирают. А значит — с вероятностью 90% наша начальная идея… ну, мягко говоря, не совсем точна. 😅 Так вот. MVP — это не чтобы доказать, что ты прав. Это чтобы максимально быстро и с минимальными потерями понять, в чём ты ошибаешься. Это способ выйти на улицу (в прямом или переносном смысле), поговорить с реальными людьми, получить конкретную реакцию и сделать выводы. MVP — это начало разговора. А от того, как быстро ты начнёшь его — зависит сможешь ли ты найти ранний PMF до того как кончатся деньги-нервы-терпение-драйв.

Поймал себя на мысли:

Мы учимся ровно до того момента, пока делаем что-то плохо.

Да, звучит парадоксально. Но послушайте: Когда мы уже делаем свою работу «хорошо», стабильно, вовремя — это значит, что мы просто повторяем. А рост — он всегда начинается с фразы:

Я пока в этом не шарю… но хочу попробовать разобраться!

И вот ты уже делаешь, ошибаешься, кринжуешь с результата — но при этом растёшь. Навык формируется именно в зоне неуверенности, неловкости и некомпетентности. Так что если вам кажется, что вы что-то делаете «пока что плохо» - это значит, вы находитесь в процессе обучения. Главное не останавливаться! А если всё идёт слишком гладко — возможно, пора искать, где снова стать новичком. _ А вы когда в последний раз начинали делать что-то новое? 😅

Сегодня воскресенье, А ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ? Значит фотограф-любитель (я) снова в деле! 😅