Начни своё — Даниил Щербаков

А вот и новый выпуск подкаста! 🎙 И гость у нас особенный - Глеб Левин, родной брат Гоши. И Глеба мы пригласили НЕ ПО БЛАТУ. Глеб уже 20 лет живёт в Норвегии — и путь у него очень необычный: от переводчика до фаундера. Поговорили о многом: - Каково это - работать с родным братом и что нового они открыли друг в друге - Почему именно Норвегия и какая она изнутри, если жить там, а не приезжать туристом - Эмиграция и адаптация: что реально работает, а что — мифы - Как быть стартап-фаундером в Норвегии и каким образом у Глеба за 4 года накопилось 3000 (😱) клиентских звонков - Почему отношения с клиентами иногда важнее самого продукта - И, конечно, про скандинавский менталитет: чем отличаются Норвегия, Швеция и Дания, и как сами скандинавы смотрят друг на друга Выпуск получился тёплый, живой и очень душевный Слушать тут → https://www.youtube.com/watch?v=IdBAMpk4kf0&feature=youtu.be

Недавно наткнулся на фразу, которая меня прям зацепила:

Мы быстрее всего бежим тогда, когда не знаем куда бежать.

И ведь правда. В такие моменты жизнь превращается в бесконечные гонки: задачи, митинги, планы, таски - всё несётся, а прогресса как будто нет. День сурка какой-то. А когда у тебя есть цель - даже самая амбициозная - появляется хотя бы возможность измерять путь. Понимать, что ты действительно двигаешься вперёд. Но тут другая крайность поджидает: Когда понимаешь, что в принципе можешь добежать куда угодно, включается страх: а вдруг выберу «не туда»? Вдруг зря потрачу силы? И вот из-за этого страха решения откладываются, проекты стопорятся, а жизнь опять зависает в паузе. Такой вот парадокс: либо бежим без цели и выгораем, либо стоим на месте и боимся сделать первый шаг. Мне кажется, настоящая магия в том, чтобы принять: да, всегда есть риск «добежать не туда». Но именно движение даёт шанс понять, где твоё «туда».

А как и когда вы научились делегировать задачи и полномочия?

Поймал себя на мысли, что в быту у меня есть своя метафора для фразы “Спроси ChatGPT”, Я говорю: “Спроси у ясеня” И короче и сразу понятно о чем я! 😅

Тем временем у нас в подкасте уже больше 500 подписчиков, а суммарно наши выпуски посмотрели более 60 000 раз 🎉 И один из самых частых вопросов, который мне прилетает:

Даня, а зачем тебе вообще подкаст? Эго потешить? Консультаци продавать?

Ответ куда интереснее. Жизнь сейчас настолько бешено несётся, что я чувствую себя белкой в колесе - постоянно что-то решаю, делаю, думаю наперёд. А вот времени просто поговорить по душам почти не остаётся. Поэтому для меня подкаст - это способ раз в неделю вырвать у жизни этот час на разговор, на рефлексию с кем-то, кто в такой же ситуации, что и я. Потому что если не запланировать время, не поставить его в календарь, такой разговор всё время будет откладываться, так как есть есть же всегда "более важные задачи". И, в результате, без подкаста, вот эта "недосказанность" и мысли, которые копятся внутри, будут только давить сильнее. А я слишком хорошо знаю, к чему это приводит - в том числе к депрессии. Поэтому наш подкаст для меня - это терапия. Кстати, если вы ещё не подписались, вот ссылочка: https://www.youtube.com/@glavnoenachat

Все знают фильм «Социальную сеть» и сериал «Кремниевая долина». Но вы видели ли фильм про взлёт и падение Blackberry? Смартфона, который был у всех в Штатах до выхода iPhone. Про ту самую компанию, которая в 2007 году держала 45% мирового рынка смартфонов, а всего через несколько лет превратилась в пепел. В России, конечно, BlackBerry не были культовыми. Хотя я до сих пор помню, как хотел купить BlackBerry Passport. Вчера я посмотрел на Netflix шикарный фильм про то, как компания выросла из гаражного «ничего» в гиганта — и как потеряла всё. Даже как-то стыдно, что я ранее о нём вообще не слышал. И это не скучная документалка, а полноценный художественный фильм: там и комедия, и драма, и фарс, и, конечно же, тёмная сторона предпринимательства. Что я имею ввиду? Это когда ты вдруг оказываешься на вершине и начинаешь верить, что ты царь Мидас, и всё, к чему прикасаешься, превращается в золото. А потом смотришь вокруг — и понимаешь, что остались только черепки. (Привет, Золотая антилопа 🦌). В общем, рекомендую всем фаундерам и просто любителям стартап-историй. Получите удовольствие! Тем более фильмов именно про hardware-стартапы — ну реально почти нет.

А как вы используете свои смарт-часы? Я, например, почти три года назад продал свои Apple Watch (ну и вообще перешёл на Android). Почему? Да просто потому что они меня больше раздражали, чем приносили пользу. Постоянные уведомления, которые отнимают внимание (а у меня с этим и так не всё идеально). Последние полгода до продажи я пользовался только одной функцией — умным будильником. И вот недавно друг рассказал мне про use case, о котором я никогда не задумывался: Он спит в часах и потом смотрит их «оценку сна». И если она меньше 85 из 100, то он ставит максимум 5 звонков в день и вообще понимает, что сегодня его уровень продуктивности будет ниже среднего. А если выспался хорошо и есть силы — то может и 12 встреч потянуть, и вечером ещё в зал сходить. Звучит же логично, да? Мы ведь обычно планируем нагрузку, исходя из количества срочных дел, а не из энергии. В общем я подумал, что это прям любопытный подход и … купил себе Pixel Watch 😅 Буду тестировать!

А вы вообще пробовали сейчас найти не то что «хорошую», а просто нормальную работу? Это, мягко говоря, квест. Поэтому новый выпуск подкаста мы посвятили именно этому — поиску работы и всему, что с ним связано. У нас в гостях Таня Мельничук, CEO и основательница рекрутингового агентства Lucky Hunter. И с ней мы разобрали, что сейчас происходит на рынке: - Почему компании режут и замораживают найм? - Как AI влияет на профессии? - Почему джунам стало особенно трудно пробиться? Но не всё так мрачно - поговорили и о том, какие специалисты по-прежнему востребованы, и можно ли вообще уйти «в найм», если ты до этого был фаундером. А ближе к финалу разговор вдруг стал очень личным: кризис среднего возраста, ценности, что для нас счастье и как его удерживать. И, честно, это был один из самых тёплых моментов подкаста. 💛 Смотреть тут → https://www.youtube.com/watch?v=XkVMMYlvkoo

Две главные проблемы ЛЮБОГО стартапа: То одно, то другое! 😅

Бывает у вас такое, что день с самого утра идёт наперекосяк, хотя вроде ничего особенного и не произошло? Просто встал не с той ноги - и всё. Вчера у меня был именно такой день: пролил кофе, забыл про важный звонок, полчаса мучился с задачей, которую обычно закрываю за пять минут. Вроде мелочи, ничего критичного, но ощущение, что весь день идёт насмарку. И чем сильнее начинаешь злиться, тем больше устаёшь. Раньше я в такие моменты включал режим «соберись, тряпка» и пытался вытянуть день на морально-волевых. Давил на себя, сидел, делал «несмотря ни на что» - а к вечеру оказывался выжатым и всё равно без нормального результата. Теперь стараюсь реагировать иначе. Ну да, всё валится из рук - значит, так сегодня и будет. Отпускаю. Иногда выхожу на час пройтись, переключаюсь. Завтра всё равно придёт новый день - уже с другим настроением и энергией. И стоит перестать требовать от себя быть идеальным 24/7, как становится легче дышать. Более того, даже в «кривом» дне часто находятся маленькие радости, ради которых он и был нужен. В конце концов, не каждую мелочь нужно превращать в проблему!

Вокруг меня все постоянно говорят про «AI-тут, AI-там». Стало интересно, а для каких задач вы регулярно используете нейрокнки? Я начну: каждый день использую ChatGPT Premium для проверки грамматики своих текстов, глубокого ресёрча разных бизнес ниш и как главного собеседника на тему hi-end-аудио 😅

Посмотрел последнее интервью Дудя с Андреем Дороничевым и особенно зацепила фраза: Change by design or change by disaster. Комфорт всегда хрупкий. Стабильность — иллюзия. Эйнштейн однажды сказал: «Жизнь — как езда на велосипеде. Чтобы сохранить равновесие, нужно двигаться». Вот и получается, что у нас и в бизнесе и в повседневной жизни всегда только два варианта: - либо мы сами крутим педали и проектируем изменения, - либо однажды падаем, потому что дорога изменилась, а мы — нет. И в тот момент есть выбор: встать и поехать дальше. Или остаться лежать на месте. Получилось конечно излишне драматично, но менять себя и реальность вокруг - всегда непросто!

Однажды я жаловался своей сестре (она, на минуточку, невролог и кандидат медицинских наук) на темп, в котором живут предприниматели. Знаете, вот это состояние: будто если ты не бежишь — значит, отстаёшь. Она посмотрела на меня и сказала:

Даня, скука и лень — это главные двигатели прогресса. Иногда, чтобы сделать прорыв, нужно не истязать себя, а остановиться, осмотреться и выдохнуть!

И чем больше я об этом думаю, тем больше понимаю, насколько она права. Мы привыкли относиться к скуке как к врагу. Как к чему-то, что надо срочно забить — соцсетями, задачами, встречами, новыми проектами. Но скука — это сигнал. Она подсказывает, что текущее «занятие» не двигает нас вперёд, и что пора сменить траекторию. Иногда именно скука и лень помогают увидеть то, что в режиме спринта просто не успеваешь заметить. Так что, может, в следующий раз, когда станет скучно или захочется ничего не делать — не стоит гнать это чувство. Возможно, это как раз то, что приведёт к следующей идее!

Многие считают, что знают, зачем покупают наш продукт… пока не спросят у клиентов... 😅 В учебниках по Jobs-To-Be-Done пишут:

Клиенты нанимают продукт, чтобы он сделал для них работу.

Но почти не говорят о том, как легко спутать свои ожидания и когнитивные искажения с реальностью. Мы запускали сервис по чаевым по QR-кодам в Штатах. Казалось бы — всё очевидно: гости смогут легко оставить чаевые → сотрудники довольны → все счастливы. Но когда пришли первые крупные клиенты, оказалось, что «работа» нашего сервиса для них — совсем другая. Отели выбирали нас не из-за чаевых. Им было важно снизить текучку кадров. А удобная система чаевых стала инструментом удержания персонала. Сам факт, что можно дать чаевые, их интересовал гораздо меньше, чем мы думали. Это и есть магия JTBD: люди покупают продукт не за ту причину, которую вы написали в презентации. Они нанимают его для своей, иногда неожиданной, задачи. Так что, если давно не говорили с клиентами, спросите: «Какую работу вы наняли наш продукт делать?» Ответ может удивить.

Ну что, у нас тут новый выпуск нашего подкаста - и, как говорится, держите меня семеро! Говорили с Александром Чикуновым, управляющим партнёром Verb Ventures, и я, честно, сам половину выпуска слушал с открытым ртом (а ведь я там ведущий 😅). Разобрали всё, что вы хотели знать про венчур, но стеснялись спросить: - как инвесторы на самом деле принимают решения, - почему за сухими цифрами в сделках часто стоят очень человеческие истории, - и как не вляпаться в «не того» инвестора, пока ещё не поздно. А ещё — про smart money, про подводные камни, и про то, что инвесторы, оказывается, тоже люди (да-да, мы тоже удивились). Короче, если вам интересны стартапы, инвестиции и вся эта закулисная магия — ловите выпуск. Смотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=wFKHnbKM-84

Ну что, у нас тут новый выпуск нашего подкаста - и, как говорится, держите меня семеро! Говорили с Александром Чикуновым, управляющим партнёром Verb Ventures, и я, честно, сам половину выпуска слушал с открытым ртом (а ведь я там ведущий 😅). Разобрали всё, что вы хотели знать про венчур, но стеснялись спросить: - как инвесторы на самом деле принимают решения, - почему за сухими цифрами в сделках часто стоят очень человеческие истории, - и как не вляпаться в «не того» инвестора, пока ещё не поздно. А ещё — про smart money, про подводные камни, и про то, что инвесторы, оказывается, тоже люди (да-да, мы тоже удивились). Короче, если вам интересны стартапы, инвестиции и вся эта закулисная магия — ловите выпуск. 📺 Смотреть тут → https://www.youtube.com/watch?v=wFKHnbKM-84

А вы не замечали, что рабочие звонки и бесконечные синки чаще мешают проекту, чем помогают? Я вот точно замечаю: самый продуктивный я — это когда в календаре НОЛЬ звонков. Весь день — сплошной deep work. А когда звонки есть — то всё. Ты либо ждёшь, когда начнётся очередной созвон, либо после него пытаешься вернуться в задачу (а это минут 20–30, чтобы снова «поймать волну»). В итоге — день прошёл, встреч было море, сил нет… а сделано по факту — почти ничего. Как я с этим борюсь? Лучшее, что придумал — «дни без звонков». У меня это два дня в неделю, которые полностью посвящены тому, чтобы get things done. Остальные дни — пожалуйста, хоть весь день в зуме. После таких дней я чувствую, что проект реально двигается вперёд, а не просто прошла одна неделя в бесконечных синках.

Закрутился что-то в последнее время, исправляюсь! А ещё, скоро расскажу о новостях из моей жизни (вдруг кому-то правда интересно 😅), а пока не могу не поделиться новой серией фотографий!

А вот и подошло время нового выпуска нашего подкаста! Мы говорили о том, что волнует многих (и, конечно же, нас самих): про поиски себя, и про то, как предпринимательство порой сталкивает нас с «потолками», которые сложно пробить — и непонятно, как именно, И ещё — про удачу. Потому что, как бы мы ни старались, в предпринимательстве очень многое держится именно на ней. Но это не значит, что всё — лотерея. Скорее, как в истории про самураев: ты не можешь контролировать, куда приведёт путь, но ты можешь выбрать — идти дальше или остановиться. Важно не просто тянуть проект на себе, а не сдаваться, когда уже идёт — пусть тяжело, пусть не идеально, но идёт. И в какой-то момент — возможно — дорога станет чуть легче. Смотреть можно тут → https://www.youtube.com/watch?v=0E9LbiyEJss