Начни своё — Даниил Щербаков

У меня в заметках лежит штук 20 идей для проектов. Какие-то безумные, какие-то вполне рабочие. И каждый раз, когда я открываю этот список, думаю: «Ну вот же, бери любую и делай!» Но… не делаю. И я долго себя ругал за это. Типа: «Даня, ты что, ленишься? Ты же можешь». Но в какой-то момент до меня дошло очень простое (и неприятное) осознание: Я могу - но не хочу. А если не хочу, то и не сделаю. Потому что мы привыкли думать, что успех - это про дисциплину, навык, связи, удачу, чтение каких-то магических книг обо всём вышеперечисленном. Но правда в том, что никакие знания и возможности не помогут, если внутри нет вот этого странного, иррационального, почти физического ощущения: «я не могу это НЕ делать». Когда появляется такая штука - ты просыпаешься с этой мыслью. Ложишься с ней. Наворачиваешь круги по комнате, потому что мозг уже живёт внутри идеи. И ты даже не задаёшь вопрос «а надо ли?» - потому что тебя просто несёт. А когда этого нет… Ты можешь сколько угодно строить планы, рисовать майнд-мэпы, составлять роадмапы - но ничего не сдвинется. На мой взгляд, отсутствие этой страсти - тоже сигнал. Это не твоё. Не в этот раз. Не эта идея. И вместо того чтобы насиловать себя, гораздо полезнее подождать. Потому что когда появится та самая «твоя» идея - сомнений не будет. И это не значит что дальше всё будет как по маслу, хотелось бы, но скорее ты будешь воспринимать это не как преграды, а как помехи!

Новый выпуск подкаста уже Youtube! 🎉 На этот раз у нас в гостях Лиза Порц, первый человек на подкасте с PhD по предпринимательству. Лиза получила докторскую степень в Imperial College London, а позже возглавляла акселератор London School of Economics, студенческий стартап-акселлератор #1 в Европе. Обсудили довольно любопытные вещи: – что такое наука о предпринимательстве – где проходят мостики между теорией и практикой – как образование помогает формировать мышление фаундера (или мешает!) – как работают акселераторы и что отличает сильные программы от проходных А ещё обсудили, что идея о том, что фаундеру ГЛАВНОЕ упахиваться делая проект больше похоже на карго культ, чем на реальную и постоянную необходимость. 🎧 Слушаем / смотрим здесь → https://www.youtube.com/watch?v=7VAsdmQipLU

Мы начали! Кстати, трансляция здесь - https://www.youtube.com/watch?v=_Ek06HdTnWg

Недавно писал про то как важно сохранять в себе любопытство, в продолжении к этому новые мысли: Задумался, что изоляция может сделать человека более амбициозным, а избыток информации - наоборот, более пассивным. Ведь когда у тебя нет доступа к тому «как надо», ты просто берёшь и делаешь, как можешь и умеешь так как просто не знаешь, что так нельзя. А когда информации слишком много, всё кажется уже сделанным, исследованным, объяснённым и без места к открытиям и революции В бизнесе та же история: Прорывы часто случаются не потому что кто-то знал «как правильно», а потому что не знал, что так нельзя. Поэтому иногда наивность - это не недостаток опыта, а форма смелости. Ты не сравниваешь себя с индустрией, ты просто веришь, что получится. Тут конечно есть тонкая грань между наивностью и излишней самоуверенностью, но это тема уже для отдельного поста! 😅

🔥 Ребята, на следующей неделе я проведу бесплатный онлайн-мастеркласс вместе с Barclays Eagle Labs на тему того, как запускать технологические продукты. 😅 Разберём две ключевые темы: 💬 Customer Development интервью: как задавать вопросы, которые реально вскрывают боль 💰 Фандрейзинг на ранней стадии: правда и мифы про инвесторов, как они принимают решения и почему команда - это главный актив pre-seed/seed стартапов Участие бесплатное, мероприятие будет на английском. До встречи! 💙 Ссылка тут

Вчера встретил выпускницу моего MBA, она открыла кофейню у нас на районе. Говорим про жизнь, про работу, и она вдруг говорит:

Даня, ты же понимаешь, что ты ничем особо не отличаешься от сотрудника корпорации. У тебя ведь тоже есть руководители - твои инвесторы. А я вот не хочу так. Я открыла кофейню на свои деньги, жить мне есть где, и я сама себе хозяйка. Я по-настоящему свободна.

Я стою, слушаю и понимаю, что она права. Но только отчасти. Потому что у любого бизнеса есть своя цена за свободу. Иногда это инвесторы. Иногда - команда, клиенты, кредит, аренда, поставщики. А чаще всего - твоя собственная голова, которая не умеет “не думать о работе”. Свобода в бизнесе, да и в жизни - не в том, чтобы никому не быть подотчётным. Свобода - когда ты можешь выбирать, кому и ради чего ты подотчётен. Можно быть “сам себе хозяином” и при этом рабом своей кофемашины. А можно работать с инвесторами - и всё равно оставаться свободным внутри, если делаешь то, что сам выбрал, осознанно, без иллюзий. Бизнес даёт не столько свободу, сколько возможность взять на себя ответственность - без посредников. И в этом, кажется, и есть настоящая роскошь.

Мы часто думаем, что фаундер - это человек, который всё просчитывает, не ошибается, держит фокус и всегда знает, куда идти. И особенно этому искажению подвержены те, кто пришёл в предпринимательство из корпоративного мира, там ведь всё про процессы, контроль и «правильные решения». Но реальность стартапа устроена совсем иначе. Всё нестабильно. Всё постоянно меняется. Ты можешь быть суперопытным, но всё равно сделать ставку не туда. Кто-то ошибается с идеей. Кто-то собирает не ту команду. Кто-то просто выгорает. Иногда кажется, что мир уехал вперёд, а ты застрял где-то между “попробовать ещё раз” и “забить уже к чёрту”. Но суть не в этом.

Но на мой взгляд, лучший фаундер - не тот, кто не падает. А тот, кто не теряет интерес.

Интерес - это то, что вытаскивает, когда всё остальное перестаёт работать. Это когда ты снова открываешь дэшборд, хотя на нём боль. Когда разговариваешь с пользователем, хотя уже решил закрыть проект. Когда снова чувствуешь ту самую искру, ради которой вообще всё и затевалось. Фокус, дисциплина, стратегия, всё это важно. Но именно любопытство не даёт умереть проекту, даже если у него временно нет роста или всё совсем плохо и сил больше нет!

🎙 Страшно сказать, но у нас вышел уже 20-й эпизод подкаста “Главное начать”! В гостях - Евгений Протасенко, экс-инвестбанкир, управляющий партнёр deeptech-венчурного фонда 271.vc, выпускник МФТИ и просто классный собеседник. Поговорили о том, 🚀 почему именно из Физтеха выходят самые успешные предприниматели, ⚙️ зачем инвестору самому разбираться в технологиях (особенно если это deeptech), 💰 и наконец — за что в инвестбанках платят такие деньги и чем там люди реально занимаются 😅 Смотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=V6YQJ9mBU9w&feature=youtu.be

Мне тут в чате писали, что давненько я фотографий не выкладывал, А ИХ ЕСТЬ У МЕНЯ! 😇

Сама частая причина закрытия бизнеса, о которой не говорят вслух:

Фаундеры поссорились, разругались и/или надоели друг другу и это убивает компанию быстрее любой отрицательной метрики.

Для меня бизнес - это всегда про людей и отношения. Партнёра найти почти как спутника жизни. В личной жизни, взрослея, мы лучше понимаем, что нам важно, а что нет. А в стартапе как-будто действует магия рукопожатия: «ну всё, договорились» и побежали. А потом выясняется, что темп разный, ожидания разные, а слышим друг друга мы из рук вон плохо. За 12 лет я много раз видел, как сильные идеи ломаются не об рынок, а о внутреннюю драму. Как этого избежать? В самом начале сесть и проговорить ключевые вещи, а затем зафиксировать на бумаге: - Ожидания. Зачем каждому этот проект и что считаем успехом - Роли и решения. Кто за что отвечает, как принимаем спорные решения - Деньги и вклады. Что считаем вкладом (деньги/время/экспертиза), как платим себе и делим прибыль - Доли и условия выхода из совместного бизнеса. Вестинг, что происходит при уходе или невыполнении обязательств - Ценности и ритм. Скорость, амбиции, рамки по времени и стилю работы - Конфликты. Как ругаемся, как миримся, к кому идём медиатором Если хочется разобраться глубже, очень рекомендую (не реклама, от души) книгу Дэвида Гейджа «Партнёрское соглашение: как построить совместный бизнес на надёжной основе». А вы какие вопросы задаёте будущим партнёрам «на берегу»?

Замечали, как в стартапах у фаундеров есть настоящий культ переработок? Причём не просто привычка много работать, а прям карго-культ в чистом виде. Все вокруг с гордостью рассказывают, что работают по 14 часов в день, что спят по 4 часа, что «мы тут стартап делаем, а не в найме». И вроде звучит круто — но по факту часто это просто бессмысленная гонка ради гонки. Я сейчас даже не про пресловутый work-life balance (давайте честно, если ты делаешь бизнес, его не существует 😅). Я про то, что многие работают не для результата, а ради самого факта работы. Чтобы не останавливаться. Чтобы не чувствовать вину за паузу. Лучше упороться в задачу и потом с видом мученика рассказать всем, как ты пахал без выходных, чем просто сесть и спросить себя: «А зачем вообще эта задача?» «Она реально двигает меня вперёд или я просто заполняю тишину?» Иногда полезнее не ещё одну ночь без сна провести, а выйти на улицу на три часа, просто пройтись, проветрить голову и попробовать заново понять, зачем и ради чего всё это вообще делается. Или вот как я на фото, решил пообедать не в офисе, чтобы скорее вернуться к задаче, а сходить кофе в обед с супругой. 😇 Иногда именно в такие паузы приходит то самое «ага», которое ты не мог вымучить неделями у монитора. В конце поста прямо напрашивается какое-то окончание в виде тоста, но выпивать за осознанную работу будем в другой раз!

НАКОНЕЦ начал собирать!

🎙 Новый выпуск подкаста! На этот раз у нас в гостях: Александр Соловьёв (@solokumi), сооснователь Qacademy и Refocus. Поговорили о том, почему иногда лучше “долбить” один рынок, чем прыгать с рынка на рынок, о важности рекламного опыта (и как он помогает выживать в любой новой нише), и о том, как Саша с командой уже сейчас используют ИИ в креативах: следят за трендами в Instagram, тестируют инструменты, генерят креативы по горячим темам. А ещё, о будущем, личных финансах фаундеров и том самом вечном вопросе: 💭 купить квартиру или вложиться в бизнес? Ну и наконец, обсудили дофаминовые пики и кортизоловые капельницы от просмотра дэшбордов с ревенью 😅 Смотреть можно здесь → https://www.youtube.com/watch?v=kWSY-1JMPI8

Один из самых частых вопросов, которые мне прилетают на консультациях:

Даня, а сколько давать акций CTO? А эдвайзеру? А … (нужное дописать) 😅

В своё время я наткнулся на классную таблицу, которая отлично отвечает на данные вопросы какой опцион давать на начальной стадии (ВАЖНО! Не забудьте про вестинг). Не истина в последней инстанции, конечно, но лучшее, что я видел в открытом доступе! Пусть будет и у вас под рукой. Надеюсь, пригодится 🙌

Недавно меня осенило, что всё это время я буквально завилавал стресс необдуманными покупками. У меня дома лежат три игровые приставки, стопка игр, в которые я так и не сыграл, и два огромных набора LEGO, которые даже не распечатаны. Каждую из этих вещей я покупал в надежде на «тот самый день», когда появится время всё это установить, собрать и наконец-то отдохнуть. На самом деле это были покупки ради дешёвого дофамина, маленькая надежда, что «вот завтра всё станет легче, и я займусь этим». Но завтра не наступало, зато копился хлам и раздражение на самого себя. В итоге прошли не просто месяцы, а годы. Все эти вещи только нетронутые вещи только расстраивали меня своим существованием, являясь напоминаем о том, что свободного времени у меня так и не появляется. В итоге, на прошлой неделе я наконец-то решил поступить как взрослый: выложил всё это добро на eBay. И знаете, это ощущается не как прощание с мечтами, а как освобождение от груза, который только мешал. Теперь у меня дома меньше пыли, а в голове чуть больше воздуха (НО НЕ ВЕТРА 😅). А у вас есть такие «покупки надежды», которые по факту только собирают пыль на полке?

🔥 Новый выпуск нашего подкаста уже в эфире! Зачем снова запускать стартап, если у тебя уже был успешный экзит? Почему консалтинг и MBA часто становятся трамплином для фаундеров? И что на самом деле движет предпринимателем, когда деньги уже есть? В этом выпуске говорим о: ✅ Консалтинге как старте карьеры ✅ MBA и его реальной ценности ✅ Жизни и мотивации после экзита ✅ Разнице между традиционным и технологическим бизнесом Честный разговор о пути фаундера: от первых шагов к большим деньгам и... к новым смыслам. 🎥 Смотрите выпуск на канале: https://www.youtube.com/watch?v=wqz_C5IwMuY

Иногда ловлю себя на том, что устаю не от дел, а от мыслей. Вот вроде ничего особенного не происходит, но голова гудит: прокручиваешь недавние ошибки, обдумываешь задачи на завтра (с какой начать, с кем переговорить), споришь сам с собой «а что если» и «почему именно так». Недавно попалась на глаза книга Рюносукэ Коике «Практика не думать». Сначала само название звучало странно: ну как это, взять и перестать думать?! Но по мере чтения стало ясно, что речь совсем не про то, чтобы «выключить мозг». Наоборот, автор предлагает попробовать выключить бесконтрольное радио внутри головы, которое только разгоняет тревогу и выматывает. Он пишет о том, что мысли - это как облака. Они приходят и уходят, и наша ошибка в том, что мы пытаемся за каждое облако ухватиться. А ведь спокойствие появляется не тогда, когда мы наконец всё просчитали и разложили по полочкам, а когда замечаем пространство между мыслями. Именно там тишина. И вот эта идея меня очень зацепила. Потому что чтобы поймать тишину, не нужно никаких сложных практик и медитаций: иногда достаточно выйти прогуляться без телефона (даже посреди рабочего дня), помыть кружку, заварить чай или просто на полчаса посидеть без соц сетей, бесед и разговоров. Вроде мелочь, но именно в такие моменты вдруг становится заметно, что внутри тоже стало тише! А вы как "затармаживаете" свою мозговую активность?

Многие не любят нетворкинг. Кто-то стесняется, кто-то думает, что это «не про них». Но, как человек, который (страшно сказать 😅) уже 12 лет занимается развитием бизнеса, хочу поделиться мыслью, которая многим меняет оптику. Представьте: вы не пошли на ивент, не познакомились с новым человеком. Что изменилось? Ничего. Всё осталось как было. А теперь другая ситуация: вы пошли, сделали шаг навстречу, заговорили. И знаете что самое интересное? Худший исход тот же самый, всё останется как прежде. То есть, выходя из зоны комфорта и знакомясь с новыми людьми, вы рискуете примерно ничем. А вот всё, что произойдёт поверх этого — новые знакомства, идеи, проекты — это уже чистый upside.

Конкуренты - это подарок, а не угроза. Знаете, я до сих пор часто слышу восторженное:

У нас вообще нет конкурентов! Ни прямых, ни косвенных. Голубой океан! Сейчас порвём рынок!

И каждый раз у меня внутри поднимается, как сейчас модно говорить, Red Flag! Потому что чаще всего отсутствие конкурентов - это не про голубой океан. Это про то, что там, где вы стоите, плавать особо никто не хочет. А вот конкуренты — это наоборот хорошо: - значит, у рынка уже есть деньги, - кто-то уже потратил ресурсы на образование аудитории, - и, самое главное, у вас есть у кого учиться. Я, когда захожу в новую нишу, первым делом ищу не идеи, а кладбище стартапов. Кто был, что делал, почему не взлетел. Пишу фаундерам напрямую. И, поверьте, ответы всегда дают куда больше инсайтов, чем любые доступные отчёты (в том числе и платные). Поэтому, если у вас есть конкуренты - радуйтесь. Если их нет, первым делом ищите ответ на вопрос: “Почему их нет сейчас и были ли они до этого?”

Если у вас был немой вопрос: "А зачем предпринимателю тратить миллионы на Top Tier MBA?", все ответы здесь😇 https://www.youtube.com/watch?v=O8CDtSffkhI Спасибо Диме и его потрясающему (лучшему) каналу про стартапы, @Theedinorogblog, за возможность поделиться своей историей 🧡