Дневник стартапера Маши

Я как человек, который совсем недавно смог войти в айти, проявляю любознательность к этому миру. Хочу поделиться прикольными терминами 👇🏽 ✌🏽Ramen profitable — «стартап на лапше» — начинающий стартап, чей доход покрывает расходы на проживание основателей, в том числе и на миску дешевого доширака. Это выражение впервые употребил сооснователь акселератора Y Combinator Пол Грем. ✌🏽Bootstrapping — буквально «затягивание ремешков на обуви» — используется в отношении стартапов, которые финансируются из собственных средств и учатся зарабатывать деньги самостоятельно. ✌🏽Bhag — Big Hairy Audacious Goals («большие волосатые смелые цели», произносится как «бихаг») — шутливое название дерзкой цели, к которой стремится компания. ✌🏽Founder Syndrome — «синдром фаундера». Принято считать, что в какой-то момент основатель начинает считать себя звездой, и думать, что все хорошее в стартапе происходит только благодаря его усилиям. Характеризуется склонностью к «чайка-менеджменту» (прилетел, на всех накричал и улетел). ✌🏽Lipstick on a pig — «губная помада на свинье», используется в отношении поверхностных изменений в продукте, которые вносят, чтобы замаскировать серьезные проблемы или отвлечь внимание от его основных недостатков. ✌🏽Minicorn — «мини-единорог», по аналогии с unicorn (единорог) — стартап, который оценивается в $1 млн. У «миникорнов» есть потенциал стать «единорогами» (стартапами, которые оцениваются в $1 млрд), но пока они не доросли.  Наш стартап pavlya.pro имеет свои большие волосатые цели и пока не метит в единороги, но на рамен уже зарабатывает. Развиваемся дальше. Работаем над узнаваемостью бренда, доносим ценности. Иногда чувствую воодушевление, иногда падаю духом. Все как у всех стартаперов, короче 🤠

Готовила информацию для видео про личные качества людей, которыми обладают успешные предприниматели. Нашла много исследований. Хочу поделиться с вами выжимкой. 1️⃣ Импульсивность Предприниматели импульсивно принимают решения и это доказали разные исследования. Например, в бизнес-школе Мадрида провели тест Струпа. Исследователи с помощью энцефалографа замеряли активность мозга основателей бизнеса и людей, не связанных с ним. Результаты показали, что предприниматели действуют импульсивно: они сразу понимают проблему, дают ответ и лишь после этого обдумывают последствия. 2️⃣ Любовь к риску Исследования показывают, что с задачей на логику предприниматели и менеджеры справляются одинаково. Но они действуют по-разному, если речь об азартных играх. Ученые из Кембриджского университета провели эксперимент: участникам — предпринимателям и менеджерам нужно было угадать, в какой ячейке находится жетон — синей или красной. Результаты эксперимента показали, что предприниматели более азартны: они готовы ставить гораздо больше. 3️⃣ Высокий уровень тестостерона Тестостерон считается мужским половым гормоном, но он также вырабатывается в организме женщины. Десятки исследований показали, что высокий уровень гормона ассоциируется с низким уровнем страха, склонностью к риску, соревновательным поведением. Эти качества очень нужны для ведения бизнеса. 4️⃣ Твой стакан наполовину полон Большинство людей, которые ведут бизнес, очень оптимистичны, показывают исследования. Авторы одного из них изучили данные опроса, в котором участвовали 28 тысяч немецких предпринимателей. Оказалось, что они склонны переоценивать свою будущую удовлетворенность от ведения бизнеса. 5️⃣ Хорошее образование Существует миф, что лучшие предприниматели - это те, кто бросил вуз. Марк Цукерберг ушел из Гарварда, чтобы строить «Фейсбук», Джек Дорси оставил Нью-Йоркский университет ради развития «Твиттера». Но, по данным того же исследования, подавляющее большинство людей, основавших свой бизнес — это образованные мужчины. Профессор Стэнфордской школы проанализировал основателей американских «единорогов» (компаний с капитализацией более 1 млрд долларов). Всего ученый насчитал 521 такую компанию и 1263 их фаундера. Расчеты показали, что всего 4% основателей бросили университет. Сколько качеств вы насчитали у себя?

Друзья, закончилась моя випассана. Хочу поделиться с вами эмоциями. Все 10 дней мы учились правильно медитировать, а значит наблюдать дыхание, наблюдать ощущения в каждом кусочке тела. Без музыки, в полной тишине (иногда кто-то сморкался). Задача - на своем опыте прожить и понять, что все ощущения приходят и уходят и не надо терять равновесие, радоваться приятным ощущениям и огорчаться неприятным. Так и в жизни. Мудрость наступает, когда ты не просто читаешь в книгах, а проживаешь на своем опыте. Ты можешь прочитать сотню книг про бизнес, но если не не создал свой бизнес, ты в этом не разбираешься. Поэтому випассана построена на собственных ощущениях. Мы учимся понимать на собственном теле, что всё анича (временно). Было очень тяжело в первые дни. Хотелось спать (подъем в 4 утра, отбой в 22:00), не удавалось сосредоточить ум, он улетал и вспоминал старые истории. Иногда довольно болезненные. У многих были панические атаки. Плюс сидеть час неподвижно со скрещенными ногами весьма сложно. У кого больные ноги или спина, тем давали стулья. Остальные сидели на полу. На быт пожаловаться не могу. Я в студенчестве жила в общаге универа. На випассане мы делили комнату на 6 девочек. Три душа и три туалета на 24 девочки. Кровати двухэтажные. Матрасы нормальные. Кушали в 6:30, в 11:00 и в 17:00 половинку банана. Так как двигаешься мало, хватает. Я немного похудела, кстати, штаны висят. Приятный бонус. Мальчики и девочки живут отдельно, мы не пересекались. Да и с девочками нельзя было контактировать друг с другом. В первый день мы подписали кодекс дисциплины - сдали свои телефоны, отказались от разговоров, контактов, чтения, письма итд. Только ты и твои мысли. Были учителя (гуру), но их роль я так и не поняла. Просто красиво сидели в зале для медитации, а все уроки мы слушали по аудио записи. Ещё были менеджеры курса. У меня к ним неоднозначное отношение. Они гоняли нас, не разрешали выйти в туалет, приходили будить, если мы пропускали медитации. В последний день, когда нам наконец разрешили говорить, мы все сошлись на том, что не хватило тепла и поддержки. А может так и надо. Строгость, дисциплина и ты сам с собой. Эти центры есть по всему миру. Они бесплатные. Существуют за счет пожертвований. Как попасть? Скачивайте приложение или заходите на сайт Dhamma.org там можно посмотреть все центры. Выбирайте, какой ближе к вам и в день открытия регистрации нужно быть готовым занять место в 8:00 (успеть заполнить анкету). Никаких атрибутов секты и вербовки я не почувствовала. Уже три дня я дома. Продолжаю медитировать, как нас учили. Вижу положительные изменения. Не нервничаю, чувствую покой внутри себя. Понимаю, что все проходит. Несмотря на все минусы и сложности, по итогу я получила то, за чем шла - покой и равновесие ума. Если есть вопросы, задавайте 💛

Друзья, я ухожу в монастырь… Шучу, сегодня я еду на свою первую випассану. Только пожалуйста не начинайте думать, что я отлетевшая. Эта практика помогает многим предпринимателям и стартаперам. Даже самым приземленным и консервативным. Випассана - это 10 дневные медитации с 4 утра до 9 вечера. Ты живешь в закрытом центре, без связи, без возможности говорить, читать, писать. Ты просто медитируешь все время. Есть перерыв на еду и отдых. Таких центров очень много по всему миру, они бесплатные и существуют за счет пожертвований. Я еду в центр недалеко от Мадрида, он был построен на деньги большого испанского бизнесмена. Почему так много предпринимателей и IT стартаперов прибегают к медитациям? На своем опыте знаю, что мы как никто другой знакомы с повышенными эмоциональными нагрузками, ответственностью, постоянной нестабильностью…. Во время ковида мой туристический бизнес не работал, но мы поддерживали команду, потом 4 месяца восстановления, дикий рост, работа по 20 часов в сутки до седых волос, а потом 24 февраля и снова здравствуйте…. Сейчас я развиваю свой новый стартап. А это постоянные тесты, много переживаний (а вдруг твой продукт никому не нужен), поиски решений, креативных идей и много часов интенсивной работы, когда мозг даже ночью работает и генерирует идеи. Короче, стресса много. И всё это чушь, когда говорят про большие деньги и бизнес в легкости, продавая свои инфо продукты… Это грязные манипуляции. Легкость приходит с мастерством и держится недолго, потом очередная турбулентность. Но медитация - это действительно хорошая и научно доказанная практика, которая помогает всё это пережить без вреда для психики. Как приеду, всё вам расскажу, если интересно 😘 Не теряйте, скоро увидимся. Я, кстати, подготовила контент впрок для своего стартапа и для себя, так что в мире соцсетей я буду «жить» даже во время моей полной отключки от всего. П ‼️ ПЛАНИРОВАНИЕ Всем бренд и светлой головы ✌🏽

Все твердят о важности позиционирования (да, я тоже), но мало кто нормально объясняет, что это такое и как это чудо-юдо работает. Я написала подробную статью с примерами. Делюсь ссылочкой. Очень удобно из нескольких пунктов выбрать позиционирование для себя. И посмотреть наглядные примеры. Например, для моего нового стартапа Павли мы используем ценовое позиционирование, говоря, что его цена ниже, чем у живых маркетологов. А также позиционирование по важному свойству, предоставляя полноценную стратегию и помогая навести порядок в голове, дать структуру. Для моей туристической компании я выбирала позиционирование по качеству обслуживания. Мы ваши друзья в Доминикане, сервис как для родных и близких. Для себя лично, для своего личного бренда, я использую эмоциональное позиционирование. Дисциплина бьет таланты, можно в космос полететь, если сильно захотеть. А мой первый бизнес (шоу программы и праздники) имел позиционирование по важному свойству. Мы делали трюки руками, мы вышли на рынок с необычной услугой. Конечно, маркетинг - это не просто математика. Это гремучая смесь психологии и статистики и не всё так, прости господи, однозначно, как в этой статье. Но она вам поможет посмотреть на свой бизнес и продвижение под новым углом. https://pavlya.pro/tpost/hjiy064tg1-pozitsionirovanie-brenda-klyuch-k-uspehu

Вы спрашивали, как мы продвигаем свой IT стартап. Рассказываю. Внимание, это немного больно и совсем не волшебно🦄 1️⃣ Мы сделали минимальную версию продукта, продали первым клиентам и собрали обратную связь. 2️⃣ Я провела целую кучу кастдевов (интервью с ЦА), чтобы доработать продукт. 3️⃣ Мы сделали 20 лендингов под самые популярные запросы, которые уже неплохо вылазят в поиске. 4️⃣ С помощью ИИ мы написали целую кучу статей, для разных сторонних площадок и для нашего сайта. 5️⃣ Мы запустили тестовую рекламу в поисковике и в соцсетях. 6️⃣ Я начала записывать короткие ролики, через которые привлекаю внимание к продукту. 7️⃣ Мы оживили нашего персонажа, и он тоже записывает ролики. Как я успела заметить, видео с аватарами получают меньше охватов. 8️⃣ Мы связываемся с блогерами на тему сотрудничества. 9️⃣ Мы продумали реферальную систему и наши пользователи рекомендуют наш продукт своим друзьям. 1️⃣0️⃣ Я планирую устроить игру. Есть одна креативная мыслишка. Короче, надо быть везде. Стартапов много. Конкуренция невероятная. Выживают самые активные и дисциплинированные. Кто готов играть в долгую.

Мне не дает покоя мысль, что мы переборщили с функционалом нашего продукта. Месяц назад мы выпустили на рынок наш IT стартап, если вы вдруг упустили из конекста. Продажи идут, мы активно работаем над узнаваемостью бренда, наводим суету в интернетах (как бы сказала моя бабуленька). П.С могу рассказать, что мы делаем с точки зрения маркетинга, если интересно… И всё бы ОКей, но меня терзает мысль, а не переборщили ли мы с функционалом? А не впихнула ли я всё лучшее сразу? Кому интересно, можно потестить бесплатно на сайте pavlya.pro и надавать мне советов. Я, кстати, как маркетолог советы люблю и с недавних пор критику тоже люблю, но это не точно 🫣 На сайте вас ждёт милый онбординг (недавно это слово узнала, я ж теперь «войти в IT» и должна щеголять терминами). Сможете бесплатно узнать свою ЦА и еще всякие нужные штуки. Покупать не обязательно 🤗 Но если потестите и дадите обратную связь, отправлю вам кучу лучиков любви ✌🏽

92% бизнес-проектов умирают (по подсчетам Startup Genome Report). А какое количество проектов не дошли до момента, когда смогли где-то показаться? Условно не вышли из гаража или свой квартиры. На удивление, меня эта печальная статистика раззадорила. Я, как начинающий стратапер, ищу мотивацию повсюду. Теперь хочется войти в те 8% выживших и успешных. Знаете, я ведь не первый год в бизнесе. Напомню, у нас с мужем было довольно успешное агентство праздников в Москве, потом туристическая компания в Доминикане. И вот спустя 15 лет своего бизнеса я поняла, что я маркетолог, стратег, но точно не предприниматель. А вот муж да. Предприниматели - это смелые, плюющие на мнение окружающих безумцы, которые прут как танки и верят в свою идею. Не знаю, можно ли воспитать в себе эти качества? Я пробую. А эта статистика мне напомнила, что надо быть танком и ничего не бояться. Постоянно тестировать, дорабатывать продукт, экспериментировать с ценами и в конце концов найти работающую связку. Аминь!

Я удалила все свои соцсети и решила сделать перерыв. Прошел год, как я начала снимать короткие видео и продвигать свой личный бренд. Не скрою, я ожидала более быстрых результатов в плане роста подписчиков. Ладно, оправдываю себя тем, что я овен и люблю всё быстро. Но продвижение личного бренда - это марафон. Долгий, порой тяжелый и унылый марафон. Вы когда-нибудь бегали марафон? Я никогда. Я люблю короткие дистанции. Но теперь учусь принимать длинные. Свой марафон по продвижению я начала бежать как спринт, не подумала про дыхание, про темп, про распределение сил. И как результат - выгорела. Сейчас я отдыхаю от соцсетей и даже от своего нового стартапа. Вот просто решила неделю ничего не делать. Я думала, что выгорание как и синдром самозванца - это оправдание своих страхов, лени итд. Пока у самой не подгорело. Тушу пожары 🔥

Что для вас кажется самым сложным, когда начинаешь новый бизнес? Отсутствие денег на рекламу? Ерунда. Можно продвигаться бесплатно. Даже отсутствие четкой стратегии - это норм. Она формируется в процессе действий, тестов. Для меня самое сложное - это не ждать быстрых результатов и не тонуть в своих страхах. Страшно, что не получится и продукт не зайдет. Что покупать не будут. Или наоборот, что купят так много, что мы не справимся с оборотами. Давайте уточним, я сейчас развиваю свой третий бизнес проект. Я не прям уж новичок. Но мне страшно. И я прям торможу себя, когда начинаю думать про быстрые результаты. Вернее почему их нет 🤨 Мы живём в таком мире, где все быстро. И с помощью триггера, который используют продавцы информации «получи свой результат быстрее быстрого», мы ещё больше сходим с ума. Очень сложно продолжать действовать и оставаться в ресурсе и с верой, что все получится, когда ты видишь, что пока не получается. Мне помогает фокус на текущих задачах. Я не смотрю в даль, там меня поджидают мои монстры 👹 Я смотрю в свой список задач на сегодня и выполняю. Строго по списку. А ещё открыла для себя видео Джона Кехо на YouTube. Слушаю по утрам 15 минут, чтобы укрепить веру и вернуть нужное состояние. Вдруг вам тоже актуально. Делюсь ссылкой: https://youtu.be/zVSeCm6AK8w?si=_OOmUBk1XWIFPDvE

Я написала этот пост, а потом моя потрепанная муза проснулась и потребовала записать свой первый аудио подкаст на эту тему. Никогда этого не делала. Я даже голосовые не люблю. А тут прям почувствовала порыв и страсть. Хочу. Я не стала откладывать в долгий ящик и ждать микрофоны, понедельника или дождика в четверг. Я забралась на кровать старшего сына, спряталась под листик из Икея и начала говорить…..

Мне безумно сложно принимать критику, даже если она конструктивная 🫣 Это же мой замечательный продукт, я его слепила с такой любовью, с такой заботой, пылинки сдувала… А тут мне надо пойти и просить жесткую обратную связь. Давайте, товарищи, укажите, где у меня 💩 Это на языке маркетологов называется CustDev или глубинное интервью с твоей целевой аудиторией. Вообще, это штука хорошая и без неё нельзя запускать старта и идти к людям что-то продавать. Даже если вы открываете лавку с шаурмой. Проведя кастдевы, вы сэкономите время и быстрее добьетесь успеха. Но вот загвоздка 🫣 Если я как маркетолог помогаю провести их для другой компании, все ок. Это не моё детище, я готова воспринимать каждую 💩 обдумывать её, искренне благодарить и улучшать продукт клиента. ❌ Но когда дело касается моего личного ребеночка, моего стартапа, караул…. Как же я боюсь услышать плохие слова, даже если они помогут мне улучшить продукт и больше заработать 🫣 На этой неделе мы запустили наш IT стартап - первого маркетолога робота с искусственным интеллектом и добрым сердцем. Два месяца я как маркетолог проекта проводила глубинные интервью, смотрела, как люди пользуются моим продуктом, записывала каждое слово, благодарила за критику, молчала…. И ЗАТЫКАЛА свой рот и свою душу 🤭, чтобы делать дело профессионально, а не пытаться оспаривать, объяснять испытуемым, почему они не так поняли…. Ух, и не простая эта работа 🫣 Но я справилась. Я смогла доработать продукт, сделать его максимально кайфовым. И буду продолжать дорабатывать, получая обратную связь. Кстати, вот ссылка на сайт. Вдруг вам интересно. Можно бесплатно попробовать 😉 https://pavlya.pro/ Каждый раз, когда хочется открыть рот и вступить в дискуссию, защищать своего «малыша», я повторяю себе эту еврейскую мудрость ⬇️

Привет друзья! Этот канал в своё время создавался из надобности 😒 «Надо иметь и телеграм канал, если работаешь с личным брендом и бла бла бла». Но о чём писать, какую тему освещать? Чтобы и меня драйвило и вам было интересно читать…. Ответ пришел только сегодня. Спустя почти три месяца моего затишья. Короче, я ушла полностью в свой новый IT стартап. Перестала брать клиентов на маркетинг и даже перестала снимать видео для YouTube. Временно. Скоро вернусь ☺️ Сейчас я занимаюсь маркетингом для своего нового бизнеса. Это мой третий бизнес. И он совершенно новый для меня. Я погружаюсь в сферу IT продуктов. И именно этим мне хочется делиться с вами. Рефлексировать на эту тему. Вести, так сказать, дневник юного стартапера. Рассказывать про удачи и поражения. Показывать, что работает в продвижении, а что нет. Я не знаю, получится ли у нас сделать большой стартап, выйти на международные рынки и заработать кучу денег…. Но я чётко поставила себе цель и буду стремиться к этому. Надеюсь, что вам понравится новый формат 😘

Друзья, я сделала статью по архетипам с чёткими рекомендациями по ведению блога для каждого. Там даже рекомендации по одежде есть. Как пример, хочу тут вам показать разные архетипы на одном и том же человеке. Правда это не человек, а персонаж, которого я выдумала. Его зовут Павля. Это мой IT проект. Он маркетолог с искусственным интеллектом и добрым сердцем. Я в него заложила архетип славного малого и творца. Но тут решила поиграться и представить его в разных архетипах. А статья про архетипы вот тут: https://pavlya.pro/tpost/1lf9fhfb41-12-arhetipov-brenda-primeri-i-opisaniya

Привет друзья 💛 Хочу поделиться с вами одной честной мыслью. Я начала снимать короткие видео и продвигать себя в соцсетях не так давно. До этого я занималась своим туристическим бизнесом, но из-за политических событий он не функционирует. Я по образованию маркетолог, с дипломом. И с опытом в предпринимательстве. Почему бы мне не начать продавать свои услуги по маркетингу? Я, если честно, не верила, что через видео контент так легко делать продажи. Ты снимаешь видео, а к тебе приходят компании, люди, которые с тобой хотят работать. Они посмотрели тебя, ты им нравишься, почитали сайт, закрепленные и вуаля - новый клиент без затрат на рекламу. Финалочка: ✔️Видео контент только вначале своего развития (хотя год назад я думала, что уже поздно) ✔️Видео снимают далеко не все (хотя вам может казаться иначе) ✔️Соцсети не умирают, а наоборот весь маркетинг уходит сюда ✔️ В такой кровавой конкуренции выигрывают чётко упакованные бренды (и да, они нужны не только крупному бизнесу, малому бизнесу они гораздо нужнее) Всем бренд ✌🏽

Неделю назад я начала продажи своего IT продукта. Это робот маркетолог Павля. Первый маркетолог с искусственным интеллектом и добрым сердцем. А ещё он красавчик! Сейчас действуют специальные условия. Всего за 85$ вы получаете готовую стратегию для вашего продвижения (контент план, сценарии роликов, идеи для эфиров и статей итд) А бонусом вы получите мою консультацию. Вы поможете мне сделать продукт ещё лучше, а я помогу вам! Осталось 5 мест на бонусные условия. Надеюсь, что это будет кто-то из вас 💛 Кстати, есть гарантия 100% возврата денег, если не понравится результат. Подробнее на сайте https://pavlya.pro/