Дневник стартапера Маши

Наснимала только что 14 новых роликов. На своем опыте вижу, как круто работает видео контент. Даже с небольшими охватами. Всегда найдутся те, кому интересно нас слушать. И кто в итоге захочет купить наши услуги. И люди будут уже тепленькие, с желанием с нами работать. Не зря сейчас многие предприниматели пошли в личный бренд. Он помогает продавать наши продукты и услуги получше других маркетинговых инструментов. Человек, который посмотрел 5-10 наших роликов (даже коротких) будет намного благосклоннее относится ко всему, что мы предлагаем, нежели холодный человек, тыкнувший на рекламку. Так что сжимаю зубы, ягодицы и снимаю. Мне это, кстати, нравится. Расстраивает, конечно, что не удается мне повторить мои ролики миллионники, но я не унываю. Когда реально хочется делиться с людьми, не так сильно важны цифры. Но всё же эти цифры иногда довольно болезненно бьют по самооценке. Но и здесь можно увидеть плюсы - ты проводишь хорошую работу со своим эго и даже не надо ехать в Индию ✌🏽

Пожарила сейчас свои первые в жизни котлеты и вдохновилась на пост. В маркетинге есть термин MVP. Не буду повторять Википедию, а объясню на котлетках. Вот вы решили открыть точку по продаже домашних котлет. Тебе не надо вкладываться в ремонт, аппаратуру, рецептуру и уникальную бренд концепцию, прости господи. Тебе надо проверить, а жизнеспособна ли вообще твоя идея. Ремонт на скорую руку, чтобы разрешили открыться, пару видов котлет, простой и аккуратный дизайн. Сам становишься за кассу и рот в рот общаешься с клиентами. Пошли продажи? Идея жизнеспособная? Тогда вкладываемся в доп фичи. Но которые мы берём не из своей креативной головушки (сама грешна этим делом), а узнаем от аудитории. Чего им хочется? Перца острого в котлеты? Булки интегральные? И только потом внедряем. Вот что такое MVP. И во всех нишах история похожая. С офлайн бизнесом (как наша точка с котлетами) всё сложнее и дороже, но онлайн бизнес протестировать на раз два можно, прежде чем продавать душу дьяволам или влезать в долги. А котлеты у меня вкусные получили. Кривые, конечно, но вкусные. Моя MVP (минимальная версия поварихи) удалась. Можно двигаться дальше. Например, сварить борщ 🫦

Пожарила сейчас свои первые в жизни котлеты и вдохновилась. В маркетинге есть термин MVP (минимальная версия продукта). Не буду повторять Википедию, а объясню на котлетках, как это работает. Вот вы решили открыть бизнес - ларек с котлетами. Вы можете вложить дофига денег в ремонт, в сотрудников, в дизайн, в аппаратуру и рецептуру. А можете сделать быстрый ремонт без заморочек, купить дешевый холодильник и предлагать простые блюда - котлеты и пюреху. Это и будет ваш MVP. Главное, сразу начать продавать. Самому встать за кассу и исследовать аудиторию. Общаться с ней рот в рот. А по мере появления денежек от продажи котлет, вкладываться в доп. фичи. Но которые вы не из своей креативной головы выдумаете (сама грешу этим делом), а обнаружите после разговора с вашей аудиторией. Кому компота не хватает, кому булок интегральных. И ведь в любом бизнесе так. Сначала продай, пойми, что это надо людям, а потом уже задрачивайся (простите за бедность речи) над деталями. Вот что такое MVP.

А пост выше - про конверсии, слабоумие и отвагу

Вчера я сделала глубокий выдох облегчения…. История такая. Уже две недели я бьюсь над тем, чтобы увеличить конверсию на сайте. Это важный показатель, который говорит нам о том, сколько % людей из всех пришедших на сайт совершили целевое действие. Например, оставили свои контакты, купили (есть товар массовый и уже раскрученный), подписались на рассылку, заказали обратный звонок или как в нашем случае - нажали на кнопку «попробовать бесплатно» и перешли к продукту. Так какая конверсия считается нормальной? В разных нишах она разная. Но мне казалось, что моя конверсия в 35% - это что-то грустное. А вчера у нас были разговоры с умными людьми, которые в IT уже не первый год (это мы с мужем начинашки) и оказалось, что у нас очень даже хорошие конверсии. И развиваемся мы хорошими темпами. Есть что докручивать, конечно… Но бизнес - это всегда про докручивать. У меня хороший опыт продвижения туристического бизнеса и агентства праздников. Так и там ты постоянно докручиваешь. Не работает всё сразу идеально. А в IT так это вообще регулярный процесс: новые фишки в продукт внедрять, разные оферы на сайте тестить, воронки продаж менять… Короче, выдохнула я вчера. Конечно, над конверсиями работать продолжу. На всех этапах воронки. Но стало как-то легче, бодрее. Знаете, я вот не новичок в бизнесе, бренды создавала в твердых нишах. А сейчас как слепой котёнок в большом количестве вопросов. И это так прикольно. Это так развивает. Я же потом перечитала кучу статей про конверсии в IT продуктах, разобралась . И ведь стала же умнее. Где страх, там рост 🤟🏽

Мы тут с искусственным интеллектом развлекаемся. Придумали названия инфо продуктов для разных знаменитостей. Какой курс купили бы? Мне точно нужен курс от Снуп Дога и Билла Гейтса.

Как часто у вас такое было, что ты покупаешь продукт, а потом такой - да ну нафиг, он того не стоит, я им не пользуюсь особо… Это очень частая история. Например, я купила платную версию кап ката, чтобы редактировать видео, а в итоге не пользуюсь платными штуками, и я отказалась от покупки. Или вот я купила обучение по сценарному мастерству, а потом вижу, что банально, скучно, не интересно…. Короче, я тут создаю прелюдию к новому для меня термину value nurturing. Это про улучшение опыта клиента, чтобы он чувствовал ценность продукта, что заплатил не зря. И с этим есть проблемы у многих. Как с этим работать? Я для себя определила, что буду регулярно общаться с представителями нашей ЦА, чтобы получать фидбек. Казалось бы, так просто, но делать это многие забывают. Плюс проводить тесты и самой активно использовать свой продукт. Сапожник с сапогами, короче 👢 Казалось бы, говорю банальные вещи, но о которых мы в суете дней и в большом количестве бизнес задач забываем. А это ведь капец как важно.

Идеальная картинка к моему посту я считаю. Пост выше 👆 Картинка сгенерирована в нашем продукте pavlya.pro Постепенно добавляем всякие фишки. Это как раз про Value Nurturing (развитие ценности) - улучшение опыта клиента, поддержка его впечатления от продукта, дальнейшее ощущение, что он заплатил за продукт не зря. Это понятие - из книжки Subscription Marketing

Мне всю ночь снилась работа над нашим стартапом. Причем это было как бед трип в самых дешевых американских фильмах - вроде правда, а вроде нет. Сейчас мы занимаемся growth hacking (взлом роста)… Это постоянное тестирование и анализ большого количества маркетинговых гипотез. Метод позволяет кратно вырасти за короткий промежуток времени. Growth hacking изначально придумали для стартапов, которые хотели быстро развиваться. Основные этапы growth hacking: 1. Сбор данных и аналитика 2. Разработка новых идей 3. Проведение экспериментов 4. Получение результатов 5. Анализ данных Если простыми словами, то мы видим, что на сайт у нас приходят довольно много людей. Над трафиком работать мы умеем хорошо. Из этих «много» людей только 30% заходят в наш продукт попробовать бесплатно….Дальше не буду утомлять вас цифрами. Задача нашего growth hacking сейчас - это увеличить эту цифру хотя бы до 60%. А значит, надо работать над предложением, донести ценность лучше. Рим не сразу строился. Но хочется, конечно, сразу. Хочется сразу взломать рост и стать богатым и успешным как обещают инфо бизнесмены 🫣 Но мы же в реальном бизнесе, в реальном мире, тут надо работать с циферками и тестировать сотни гипотез. А ещё мне снится value creation, value capturing и value nurturing. Но об этом в другой раз. А когда-то я просто летала во сне….

Самое сложное для меня в продвижении себя или в продвижении бизнеса - это не бояться, не сомневаться в себе или в своих идеях, не обесценивать себя. Работа с психологом, умные книжки, медитации - все приносит результат, но так или иначе тебя иногда заносит: А вдруг моя идея полная какашка? А вдруг люди смеются над тем, какие видео я делаю? Есть более сильные игроки на рынке, у которых похожий стартап, чем я лучше? Мои ролики не набирают, что я делаю не так? Мои ролики набирают, но там куча хейта, как выдержать? За всем этим успешным успехом, который транслируется из всех щелей, мне иногда кажется, что это я одна такая неуверенная с синдромом самозванца. Нет, нас таких много. Больше всех волнуются и переживают те люди, которых реально волнует то, что они делают, какие продукты создают, помогают ли они людям. А чтобы давать себе быстрых гормонов радости и доказательств, что проект мой классный и ролики людям нравятся, я создала свой «дневник успеха» в телеграм, где состою только я и куда я скидываю все хорошие отзывы. В моменты предпринимательской или блогерской неуверенности, я перечитываю скрины и становится хорошо ☺️ И я дальше двигаюсь по своей стратегии. Может быть вам тоже этот простой инструмент будет полезен. Там можно похвалить себя самому или сохранить добрые слова других. Всем бренд ✌🏽 Всем стальных 🥚

Та самая статья про архетипы https://pavlya.pro/tpost/1lf9fhfb41-12-arhetipov-brenda-primeri-i-opisanie-k

Самый главный навык сейчас - это сохранять внутреннее спокойствие. Именно оно помогает нам адекватно смотреть на мир и шаг за шагом двигаться к своим целям ✌🏽 Когда из каждого утюга в тебя летят фразы про успешный успех, когда каждый навязывает свою уникальную систему, когда ты тонешь в количестве информации и возможностей для роста бизнеса, ты просто обязан взращивать в себе внутреннее спокойствие и двигаться согласно своей стратегии. У меня есть стратегия продвижения для нашего IT стартапа. Я красиво и интересно упаковала наш бренд, у нас хороший сайт, соцсети, отзывы довольных людей, продукт всем нравится. Мы растем, но быстрого роста нет. Нет этих миллионов и строчки в форбс 40 до 40 😅 Которые еще 10 лет назад, когда я развивала свой первый туристический бизнес Два Банана, мне даже не приходили в голову. Я тогда просто делала свое дело, в которое верила и хотела сделать классную компанию со своими ценностями. Если интересно, вот наш сайт https://2banana.com/ Сейчас, в 2024 году, развивая свою насмотренность, проходя разные курсы, я переполнилась всеми этими быстрыми результатами и успешными успехами. Несмотря на свою адекватность, опыт, образование в маркетинге, меня тоже это всё триггерит. И я начинаю сомневаться в своей компетентности как предпринимателя, маркетолога, бренд стратега. Чувствую, что отстала, израсходовала себя. Но потом я напоминаю себе, что я уже создавала с нуля два бренда, достигала успеха и здесь у нас тоже всё получится… Получится, если двигаться шаг за шагом, соблюдать стратегию и не терять внутреннее спокойствие. Внутреннее спокойствие мне помогает поддерживать медитации, а двигаться по стратегии мне помогает наш продукт - это маркетолог с искусственным интеллектом Павля. Он говорит, а я делаю. Не изобретаю велосипед, чтобы не захлебнуться в переживаниях. Если интересно узнать про проект и попробовать (есть бесплатный период), заходите на сайт https://pavlya.pro/

В планах на вечер посмотреть фильм про всех тех, кто хочет войти в АйТи и создать успешный стартап. Не люблю ужастики, но тут видимо что-то на реальных событиях 😂

«Человек, который каждое утро ест живую лягушку, весь оставшийся день наслаждается ощущением, что ничего хуже с ним сегодня уже точно не произойдёт». Сказал Марк Твен А знаменитый канадский оратор Брайан Трейси написал книгу «съешьте лягушку». Где раскрыл принципы эффективности. Главный из них - это организовать свой рабочий день так, чтобы в самом начале выполнить несколько самых важных и неприятных задач, а всё, что даётся легко, отложить на вторую половину дня, когда вы разберётесь с лягушками. После успешного завершения сложной задачи мы чувствуем прилив энергии, гордость и счастье. Это вырабатываются гормончики удовольствия. И через какое-то время «поедания лягушек» с утра мы получим полезную зависимость. А если начинать день с мелких неважных задач, это станет привычкой, что в последствии снизит продуктивность. Мелкие несложные задачи пожирают время, но они не приносят ни результата, ни удовлетворения. Всем приятного аппетита! Я пошла есть свою лягушку 🐸 🥄 Сегодня это email рассылка.

Картинка, которая отлично иллюстрирует мою работу сейчас и вот этот пост (смотри выше) ☝🏼

Привет ребята ✌🏽 Лето подходит к концу, работать сильно не хочется, но стартап сам себя не построит. Мы готовимся к выходу на испаноязычный рынок и привлекаем новых клиентов на русскоязычном рынке. Сейчас расскажу, что у нас работает. 1) Реклама в соцсетях и в поисковиках. Проводим эксперименты с креативами, бюджетов больших нет, укладываемся в 50$ в день на рекламу. Окупается легко. Я тут послушала больших дяденек, у которых приложения по медитациям и женским циклам, так они в месяц закладывают по 50 тысяч баксов на тесты 🫣 Мы стартовали без инвесторов, без займов, без вложений. Так сказать, всё своими руками делаем. Когда огромных бюджетов нет, ты учишься самостоятельности. Сам можешь дизайн сварганить, сайт сделать, рекламу настроить, тексты написать, покреативить, в кадр залезть своим лицом для укрепления лояльности к бренду 😁 2) Еще хорошо работают по привлечению новых клиентов старые добрые статьи на сайт. Как, например, эта новая статья (хорошая, кстати, почитайте): https://pavlya.pro/tpost/t1uo0jyn31-kak-postroit-effektivnuyu-voronku-prodaz Статьи мне помогает писать наш продукт ИИ Павля, я только чутка правлю и кидаю на сайт. Они хорошо вылазят в поисковике. И элегантно продают продукт. Плюс мы размещаем эти статьи на других площадках. Добиваемся узнаваемости и привлекаем людей без затрат на рекламу. 3) Видео контент. Ещё один способ бесплатно получить потенциальных клиентов. Я веду соцсети за Павлю, плюс развиваю личный бренд. Всех людей, кто заинтересовался, ведем на сайт. Там у нас есть возможность бесплатно попробовать продукт. Люди пробуют, людям нравятся, продажи идут. Пока такая схема. Хочется больше времени уделять креативу, контенту, тем более сейчас надо будет и на испанский рынок это делать, но пока много технических задач. Да ещё и лето на дворе. Вина белого хочется, арбуза, дыни. Эх, всем доброго вторника. Пошла писать сценарии для завтрашних съемок…. Только вначале надо проверь испанскую версию на баги и написать «обзор от пользователя»…. Ой, а еще и отзыв надо выложить новый в инсту и на сайт…. Тяжела жизнь юного стартапера без бюджета 😜