Сын Бакальчук

Маленький шаг для человека, но огромный шаг для ковра-ракеты! Вчера отправили первый бартер в TikTok Shop🫡 а наша цель получить первую продажу до конца марта! Ровно год прошел от идеи запуска до первого бартера💀 Что сейчас делаем на Американском TikTok Shop? 1) Завели Amazon, потому что трафик с TikTok Shop переливается на Amazon, так как людям привычна инфраструктура 2) Делаем бартеры внутри TikTok, там блогеры получает процент от продаж с вашего продукта 3) Переводим наши Reels от русских блогеров и будем выкладывать их через свои аккаунт на TikTok 4) Запускаем внутреннюю рекламу в TikTok, да она там существует и надеюсь Алексей Маркетингович разбереться, как там работают TikTok Polki)) 5) Для наших учеников VIP-группы наш секретный спикер по TikTok Shop проведет эфир, о том как выйти на TikTok Shop, не приезжая в США Накидайте молний ⚡️для ускорения нашей первой продажи в США!

Красный график, который радует глаз😅 Зарабатываем на снижение себестоимости больше, чем на оптимизации ДРР

Неделя команды на VIP-группе Сегодня у нас офлайн посвященный теме «Работа с командой». К нам на мероприятия ученики слетаются со всей России, делают домашки, созваниваются и встречаются вживую, плотно работают с экспертами в десятках. Прошла уже половина обучения, а ребята уже делают оч крутые результаты, кто-то сделал Х6-X7 от точки А, кто-то обрел скил делегирования и нанял первых сотрудников, чтобы работать меньше, а зарабатывать больше, кто-то запустил OZON, кто-то запустил 10+ новинок за месяц, горжусь каждым💔 - На разогреве поразбирали учеников, был формат экспресс разборов по 30 минут на каждого - Обсудили тему найма и работы личного/бизнес-ассистента, поделился своим опытом. Помогала мне в этом моя ассистентка Маша🫶 - Выступал Дмитрий Смирнов с ценнейшей презентацией «10 фишек управления, которые увеличат вашу прибыль в 10 раз» - И на последок была плотная работа в группах с коучем-психологом Натальей - Лёхе подарили мини версию Rolls-Royce Spectre, а мне попала в руки выпуск Forbes, который выйдет через год Ну а мы с учениками поехали вкусно кушать и курить кальяны❤️ Завтра у ребят день Мастермайндов в группах

Финансовый учет селлера Пока другие инфоцыгане продают эту информацию, мы отдаем вам бесплатно В новом ролике рассказали про 8 основных таблиц, которые должны быть у каждого бизнеса. Оцифровка бизнеса, инструмент без которого сложно принимать верные решения на основе цифр Забрать таблицу «Прогноз закупок» Бегом смотреть на YouTube, чтобы не остаться за бортом маркетплейсов Втыкаем лайки и пишем комментарии❤️ https://youtu.be/0w6a-0Udvvw?si=n9e4F3qH9bMYrPmY

Самовыкупы vs Бартеры в 2025 году? Скажу сразу, как и всегда, я не приму какую-то одну сторону, а лишь постараюсь донести в каком случае инструмент покажет себя хорошо Начнем с бартеров, они хороши своим большим ГЕО и прогретыми аккаунтами блогеров, что значительно снижает риски каких то санкций от WB, я за всю историю встречал лишь один кейс наказания за бартеры, также главная фишка бартеров - ТРАФИК С ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ. Звучит банально, но ключевое на чем прогорают селлеры с бартерами - несоблюдение стандартных правил поиска блогеров. Если вдруг пропустил наш регламент по работе с блогерами 👉 тут Плюсы: ⁃ Самовыкуп, который тяжело спалить ⁃ Внешний трафик который в большинстве товаров даст крутой буст ⁃ Легкая масштабируемость Минусы: ⁃ В нишах с высоким чеком от 5 тысяч рублей, окупаются намного реже, тяжело найти живых блогеров с приемлемыми цифрами, поэтому в таких товарах зачастую эффективнее связка самовыкупы + платные интеграции ⁃ Тяжело проводить оплаты по огромному количеству карт ⁃ Если не соблюдать критерии или лупить бартеры в нише, которая не способна принести клиентов с внешки - очень дорого А теперь вернемся к старым добрым самовыкупам Плюсы: ⁃ Схема стара как мир и уже многим понятна ⁃ Мы управляем не только заказом товаров, но и их ЗАБОРОМ С ПВЗ, что важно, ведь выкуп у нас засчитывается только когда товар забрали с ПВЗ ⁃ Стоят дешевле бартеров почти в 2 раза.

Сравнил на примере брюк палаццо, в бартер я заложил себес + комиссия + логистика + налог + оплата скауту, а в самовыкуп заложил комиссия + логистика + налог + самовыкуп и его забор + новая отгрузка и получил 2229 рублей против 1329 рублей

Минусы: ⁃ С огромной долей вероятности вас спалят и в таком случае во избежание кары от WB придется подключать опцию за 1% ⁃ Мы получаем только самовыкуп, без дополнительного трафика ⁃ Если WB спалит выкупы, то порежут их эффективность, если не ошибаюсь вдвое ⁃ Тяжело масштабировать(куча ПВЗ и городов в идеале), достаточно сложный процесс Вот мы и сравнили базово Самовыкупы vs Бартеры, к сожалению или к счастью, встречается все больше кейсов, в которых самовыкупы оказываются дешевле и эффективнее бартерных интеграций. Мы в своих запусках стараемся половинить объем, 50/50 выкупы/бартеры для удешевления. А вы на какой стороне? ⚡️ - бартеры 🍌 - старые добрые самовыкупы

Снял для вас на этих выходных подкаст с селлером из ТОП-100 Amazon Специально для этого съездил в Нижний Новогород и на фрирайд в Японию) Будет влог + подкаст = наш топ формат Геймченджер И гость этого выпуска Валера Рязанов ТОП-100 селлеров Amazon, построивший многомиллиардный бизнес в США не выезжая из Нижнего Новогорода Расспросил о его стратегиях запуска на Amazon и как он их перенес сейчас на российские маркетплейсы😱 Опыт построения команды и подход к делегированию просто колоссальный, сам жестко заинсайдился за этот подкаст Ждите на нашем YouTube канале в этом месяце Жду 300 ⚡️ за проделанную мной корреспондентскую работу

Обновляем контент для нашего бренда ковров, докручиваем воронку Вам не нужно быть на голову выше конкурентов, чтобы забрать рынок, вам нужно быть всего на 1% лучше их, но во всех аспектах 💀 400 молний на этот пост ⚡️ и расскажу, как организован бизнес-процесс создания контента у нас в компании

Дорогие дамы, с 8 марта💞 Чтоб всё у вас было и вам за это ничего не было🫶

Укради готовую схему продвижения Не буду ходить вокруг да около, сегодня поговорим широкими мазками о рекламе и ее применении на WB. Тема стара, как мир, но актуальности своей не теряет(и не потеряет) Начнем, разумеется, с базы. Все наши действия на мп делятся на 2 больших стадии: ⁃ Наращивание позиций ⁃ Фиксирование своих позиций и их удержание И наша задача – лишь правильно определять стадию, на которой мы остановились, и следовать четкому своду правил (регламентам) Понятное дело, что под каждую нишу и ситуацию регламенты можно доработать, но для этого важно понимать основы Разберем базу, которая помогает нам наращивать позиции: ⁃ Склады ⁃ Конверсии ⁃ Контент ⁃ Акции ⁃ Поиск ⁃ Рекомендательные полки ⁃ Внешняя реклама В целом, подходит любой инструмент продвижения, важно лишь понимать его применение и свои цели Если говорить совсем простым языком: нам нужно быть лучше, чем конкуренты, стоящие рядом в выдаче по большинству этих пунктов. Тогда мы поднимемся выше по позициям – и нам снова нужно быть лучше тех, кто стоит рядом Цели в наращивании позиций очень простые: ⁃ Сделать все для высоких конверсий ⁃ Исключить все, что эти конверсии портит Если мы не покажем высокие конверсии со старта сами, WB нам их испортит. Распределение позиций идет не просто так, WB показывает вас в каждом запросе, вписанном в SEO. И отталкиваясь от конверсий и еще некоторых факторов, маркетплейс дает позиции Теперь разберем базовые инструменты: ⁃ Поисковая реклама помогает наращивать позиции? Да, но при хороших конверсиях, которые достижимы с высоких позиций и при качественной вычистке ключей ⁃ Автореклама на поисковую выдачу поможет в этом деле? В текущих реалиях – ДА. Когда инфоцыгане, вроде меня, рассказывают вам о том, что нужно крутить поиск, а в авторекламе оставить только полки, какой феномен это создает? У авторекламы и поисковой РК Аукцион одинаковая цель – поставить вас в поисковой выдаче вверх, НО! У них разный аукцион Когда все люди начинают нести свои бюджеты в поисковую рекламу Аукцион, то поисковая Автореклама становится значительно дешевле(меньше конкуренции за позицию), собственно, это и произошло в большинстве ниш. Поэтому всегда старайтесь сравнить, где вам дешевле выгребать позиции АРК/Поиск ⁃ Автореклама на полки и каталог поможет в раскачке позиций? Если карточка новая, это может только ухудшить ситуацию, если же карточка действующая и полки способны дать много трафика(хотя бы 50к показов в день), то, конечно же, они помогут нарастить позиции за счет большого числа продаж ⁃ Бартерные интеграции? Помогают, незаменимы со старта, но опять же, есть ситуации, в которых это бессмысленно, например, товары с чеком 6-10к. В таких нишах проще делать выкупы + платные интеграции ⁃ Самовыкупы - СНОВА ВЕРНУЛИСЬ! Ведь даже если вас спалят, заберут СПП или заблочат выплаты на 3 недели, вы просто подключаете тариф за 1% от оборота – и на следующий день амнистия. Учитывайте, что если ваши бартеры не залетают, то использовать выкупы примерно в 2 раза дешевле и менее болезненно для PnL ⁃ Платные интеграции (паблики, блогеры) - есть ниши, в которых эти инструменты незаменимы, но поймете вы это лишь после тестирования или же в силу своей насмотренности. В большинстве случаев, это не самый эффективный метод нарастить позиции ⁃ Партнерский маркетинг, а-ля добавить свой товар в карточки со смежной целевой аудиторией – в целом рабочая история, но это лишь небольшой прирост клиентов, который упростит вам задачу по выводу товара на более высокие позиции Учитывайте одну важную истину: использовать только 1 инструмент для достижения цели = ДОРОГО. Вы будете переплачивать за результат Однажды, когда я только начинал свой путь на мп, крупный селлер с оборотом 150+ млн в месяц сказал мне: "С карточкой нужно сначала потанцевать". Я подумал, что он странный. Но чем больше я на WB, тем больше я согласен с этим высказыванием На такой мудрой цитате заканчиваю свой пост о базе продвижения. В будущих постах разберем некоторые инструменты подробнее Ставь ⚡️, если польза и заходят такие лонгриды

Набрали 300⚡️на прошлом посте, записываем, как обещали видео про 8 управленческих табличек для оцифровки товарного бизнеса Следующая ставка ⚡️1000 молний на этот пост и выкладываю на YouTube это мясо (да, я знаю что не наберем столько 😂)

Учим учеников VIP-группы воскрешать маржу😂 Сейчас на VIP-группе неделя "Оцифровка бизнеса", где учим наших селлеров правильно считать деньги и эффективно их использовать, пригласили к нам на эфир гуру цифр Сергея Костюхина Хочу снять на YouTube-видео по 8 основным таблицам для управленческого учета селлера Ставьте 300⚡️ и пойду готовиться к съёмкам

Что-то давно не было новостей с черевичных полей… Если не шаришь за наши черевички или по простому обувь, то читай всю историю по #запускчеревичек Исправляемся и рассказываем, какие наполеоновские планы в этой нише собираемся реализовывать в ближайшее время: ⁃ Сделать планирование по обуви на 2025 ⁃ Собрать нормальный баланс ⁃ Завести ДДС компании ⁃ Детализировать PNL ⁃ Создать отдельно регламенты под обувь ⁃ Описать регламент выбора товара ⁃ Внедрить тесты под сезон на регулярной основе от 30-ти штук в неделю и базу данных по тестам ⁃ Выбрать около-демисезонные товары и пойти в глубину ниши ⁃ Продолжить шагать с сезонкой ⁃ Выбрать категории, которые нам интересны, на все кварталы по технике «Бублик» ⁃ Составить оргсхему обуви с полномочиями, KPI и прочими важными пунктами ⁃ Дополнить команду менеджером и младшим менеджером ⁃ Составить CashFlow и понять, когда и сколько бабок нужно ⁃ Описать должность поисковика товара, все его функции и KPI (четко прописать инструментарий, портрет такого сотрудника и далее по списку) P.S К посту прикрепили один кадр с фотосессии новой Также будем собирать следующие команды под ниши: - А эта часть плана пока останется загадкой😎 Накидывайте ⚡️, если готовы следить за всем в режиме реального времени

Ozon one love, да простит меня Алексей Маркетингович Вернули деньги через поддержку за период май-сентябрь за неверные габариты Предыстория: мы меняли в мае упаковку товара, но у Ozon были проблемы со сменой габаритов в карточке. И мы получили большой убыток за этот период, потому что логистика и хранение периодически считались по старым габаритам, но за полгода переговоров с категорийниками и поддержкой смогли вернуть разницу Я уже не рассчитывал на эти деньги, а тут проснулся – в отчете +1,5 млн.₽ чистой прибыли. Куплю на них каско на Urus) А какие у вас были кейсы побед в переговорах с поддержкой? Напишите в комментах, интересно послушать👇

Что изменили акции и как с этим жить? Вспомним БАЗУ (не Маркаряна, а Бакальчук), главное для нас всегда было оставаться конкурентными (контент не хуже, чем у конкурентов, склады не хуже, чем у конкурентов и так далее) НО! В текущих реалиях мы априори не конкурентны без участия в акциях, конечно же, бывают ниши-исключения, но мы говорим о более массовой истории Что это значит? Поменялись многие процессы. Например, по выводу новинок, если конкретнее, по срокам продвижения новинки. Пуш ньюшки теперь идет не первые 7-10 дней, а от начала и до вступления в акцию Карточка банально не будет конкурентноспособной, пока нас не пустит в очередной «СУПЕРСЕЙЛ63» с 30%+ влияния на выдачу А что же делать со старыми карточками? Поднимать цены или терпеть? Тут стоит сразу подметить, что секретного ингредиента секретного супа нет. Как и уникальной методологии работы с акциями, которая подойдет в абсолютно любой ситуации. Я могу лишь поделится с вами опытом, а там уже решайте Разберем основные вопросы селлеров: 1. Можно ли выйти из акции и нарастить медианную цену к следующей? Можно, но учитывайте, что выход из акции будет сопровождаться падением продаж в 3-5 раз (за исключением некоторых случаев), и WB абсолютно плевать на время, которое вы стоите с высокой ценой, ему важны ВЫКУПЫ по высокой цене, на основании которых он выводит среднюю цену. Делаем вывод, что поднять цены – это полбеды, нужно еще и получить достаточное количество продаж по новой цене, чтобы шлейф от старых заказов по низкой цене не испортил планы Ходят дебаты среди селлеров: сколько все же WB высчитывает медианку для захода в акцию, месяц? Два месяца? Неделю? Мой ответ: точно не знаю, как и большинство, но из опыта – месяц продаж по высокой цене помогает заходить в акции без боли 2. Лучше выходить из акции, плавно поднимая цену, или же сразу ставить плановую? Поймите, что бьет по вам сильно не столько поднятие цены, сколько сам выход из акции. Раньше почему-то у селлеров не возникало таких проблем) Достаточно было поднять цену, поддержать карточку увеличением ДРР и искусственным завышением конверсий, подождать недельки полторы – вуаля! Продажи по высокой цене шли +-, как и по низкой. Так вот, если у вас есть хорошие бюджеты и артикул реально важен, можете поднять резко и удерживать динамику искусственно, если же бюджеты поменьше – поднимайте плавно и все равно поддерживайте карточку в этот нелегкий период. Больно будет в обоих вариантах, НО в первом медианная цена закрепится быстрее 3. Тарифная опция «Убрать график изменения цены» поможет? Если еще раз и кратко, она немнооооожечко смягчит ситуацию, но это смягчение не то, чего многие ожидают 4. Ну и финальное – что же делать, если не хочется терять динамику продаж? Как мне кажется, очень крутая схема – пересоздание своих амбассадорских карточек, в которых маржа соскамилась из-за акций. Я не говорю о полном уничтожении старой карточки и замене ее новой, я говорю о дублировании карточки с более высокой ценой (выше плановой) для зазора в будущих акциях. Из хорошего: наконец-то научитесь делать нормальные полки) Потому что с новинками делать это в разы приятнее и быстрее Что мы получаем на выходе: ⁃ Старая карточка с хорошими продажами, но маленькой маржой ⁃ Новая карточка с хорошими продажами и большой маржой, а еще с хорошим открутом в полках ⁃ Больше денег с 1 товара (дубли так работают) В худшем случае, если маржа основной карточки скатится намного ниже плановой, вы всегда сможете выкачать оттуда себестоимость и перелить ее в новую карточку, которая уже несет хорошую прибыль И не забывайте о главном нюансе: если дубли будут делаться 1в1, WB заблокирует одну из карточек, даст штраф и будет чпокать ваш магазин за дубли на регулярной основе, поэтому подходите, пожалуйста, с умом (новый контент, новое SEO, чуть меняйте состав и т.д.) Теперь вы готовы к акциям Накидываем ⚡️, если избавили вас от мук по работе с акциями

👋Коничива, дорогие подписчики Плавно меняю мальдивские виды Лехи на заснеженные японские склоны Еще одно подтверждение того, какой мы с ним Ин-Янь – пока он греется на пляже, я катаю фрирайд среди вулканов Желаю тоже найти себе отдых по душе и кайфовать с красивыми видами