SPB Founders, те самые

☀️ Летний вечер SPB Founders 👤 9 июля собираемся на встречу для фаундеров, друзей комьюнити и всех, кто хочет пообщаться в приятной атмосфере. 💬 В программе – открытый микрофон, короткие выступления, модерируемый и свободный нетворкинг, а также разговоры про проекты, рынок, летние планы и новые идеи. 🎂 Заодно поздравим с днём рождения Ксению – фаундера Deploy-F и близкого друга SPB Founders! 🎤 Приходите знакомиться, рассказывать о себе и просто провести летний вечер в хорошей компании. ⏰️ 9 июля, 17:00-21:00 📍 Бар «Люблю» (наб. реки Фонтанки, 45) 👤 Ссылка на регистрацию 👈

⛽️ Бензин есть? А если найдем? 📈 Именно так подумал участник нашей папки стартапов Тапчик, который запустил бесплатную карту наличия топлива на АЗС в разных городах. На ней видно:

✅ Где есть топливо ❌ Где топлива нет 👤 Где сейчас очередь

🛜 Для фаундеров – пример того, как можно быстро добавить в продукт функцию под конкретную ситуацию на рынке. ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

Итоги июня SPB Founders 🦄 ☀️ Первый месяц лета позади, и мы провели его с пользой: 1️⃣ Съездили на Startup Village, а также рассказали про защиты дипломов в ИТМО 2️⃣ Продолжали изучать венчурные термины 3️⃣ Собрали акселераторы и конкурсы, куда можно податься летом 4️⃣ Осветили тонкости маркетинга: аутрич для B2B, email-рассылки и лидген 5️⃣ Сделали прогноз по венчурному рынку, подумали о сложностях SalesTech-стартапов и изучили тренд на соло-фаундеров Дальше – больше, оставайтесь с @spbfounders 😉

Наш канал читает много разных людей из числа инноваторов. Давайте посмотрим, кого у нас больше.

Платите релокантам и удаленщикам в 190 стран Платформа ReStaff позволяет легально сотрудничать компаниям из России с исполнителями в Европе, Азии, СНГ, США, ОАЭ и других регионах. Сервис выступает как генподрядчик, а фрилансеры получают оплаты на карты или счета в любых банках мира. С ReStaff выгодно работать компаниям на ОСНО: заключаете один контракт и можете принимать НДС 22% к вычету. Объём платежей в прошлом году составил 6,6 миллиардов рублей — всё четко и надежно. ✔️ Оплата услуг от юрлица в Гонконге (без связи с РФ) ✔️ Нет валютного контроля и санкционных рисков ✔️ Не нужно оформлять договоры с исполнителями и собирать закрывающие документы ✔️ Выгодная конвертация с привязкой к курсу ЦБ ✔️ Мгновенные оплаты в любые банки в евро и долларах ✔️ Всё онлайн без бумажной рутины ✔️ Бесплатно для исполнителей Компания на рынке с 2022 года. С платформой работают Боржоми, S7, Positive Technologies, BelkaCar, Т-Банк и другие известные игроки. Даже если вы уже используете аналогичные сервисы — рассмотрите ReStaff как альтернативу для сотрудничества с частью подрядчиков. Запишитесь на демо — коллеги подробно расскажут о возможностях платформы и международных выплатах исполнителям.

🤝 Встреча с торговыми представителями России в Бразилии, Индонезии, Нигерии, Мьянме и Перу ↗️ 2 июля сосоится заседание Клуба экспортеров, организованное Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта совместно с Комитетом по промышленной политике, инновациям и торговле. Мероприятие в таком формате проводится в Санкт-Петербурге впервые. ⬇️ Приглашены действующие главы торговых миссий:

🇧🇷 Федеративная Республика Бразилия – Виктор Вадимович Шереметкер, торговый представитель России в Бразилии; 🇮🇩 Республика Индонезия – Александр Александрович Масальцев, торговый представитель России в Индонезии; 🇳🇬 Федеративная Республика Нигерия – Максим Игоревич Петров, торговый представитель России в Нигерии; 🇲🇲 Республика Союз Мьянма – Константин Владимирович Канарев, торговый представитель России в Мьянме; 🇵🇪 Республика Перу – Павел Сергеевич Дорохин, торговый представитель России в Перу.

👤 Встречи проходят параллельно в разных конференц-залах, поэтому для охвата всех рынков лучше направить нескольких представителей. ⏰️ 2 июля, 09:30-13:00 📍 Novotel (ул. Маяковского, д. 3А) 👤 Регистрация 👈 Обязательное условие – предварительная регистрация на конкретную страну.

👨‍🎓 Венчур: N-P 📂 Продолжаем разбирать ключевые понятия венчурной индустрии простым языком и на реальных примерах. 📌 N – Non-dilutive Funding / недолевое финансирование – деньги на развитие стартапа без передачи доли инвестору. Сюда относятся гранты, субсидии, займы и акселерационные программы.

Кейс: Tesla в 2010 году получила от Министерства энергетики США заем на $465 млн для развития производства электромобилей и компонентов. Компания не отдавала долю за эти деньги, а позже полностью погасила заем. Для стартапа логика похожая: недолевое финансирование помогает закрыть дорогую разработку и прийти к инвесторам уже с более сильной позицией.

📌 O – Option Pool / опционный пул – часть долей компании, зарезервированная для сотрудников, топ-менеджеров и ключевых участников команды. Через опционы стартап может мотивировать людей, когда ещё не готов платить рыночные зарплаты.

Кейс: GitLab использовал опционы как часть вознаграждения команды – сотрудник получал право купить акции по заранее определённой цене после вестинга. Если компания растёт и выходит на биржу, такая доля может стать важной частью дохода.

📌 P – Pre-money Valuation / оценка до инвестиций – стоимость компании до нового раунда. От неё зависит, какую долю получит инвестор за свои деньги.

Кейс: в 2011 году Uber привлёк $11 млн в Series A от Benchmark при оценке $49 млн pre-money и $60 млн post-money. На этом примере хорошо видно, как оценка до инвестиций влияет на структуру сделки: после раунда доля новых инвесторов составила примерно 18%.

✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🤑 Где SalesTech-проекту искать деньги и пилоты? ➡️ SalesTech как отдельное направление (автоматизация продаж, CRM) оформилось в далёких 2010-х. А новый виток начался недавно за счет развития AI-инструментов, которые помогают искать лиды, прогревать клиентов, анализировать звонки и управлять воронкой. 🎛 Для стартапа в этой сфере важно быстро доказать, что он помогает бизнесу продавать больше, быстрее или дешевле. Поэтому SalesTech-проектам особенно нужны инвесторы и доступ к компаниям, где можно проверить гипотезы. 🔖 Куда смотреть:

✴️ ФРИИ – для IT-стартапов с продуктом, первыми клиентами и гипотезой масштабирования. Может быть полезен для инвестиций, акселерации и упаковки роста. ✴️ Brainbox.vc – площадка для привлечения инвестиций в IT-стартапы. Подходит командам, которые уже могут показать метрики, рынок и понятную бизнес-модель. ✴️ ИВФ Республики Татарстан – вариант для инновационных проектов, которым интересны региональные программы поддержки, корпоративные пилоты и выход на технологических заказчиков. ✴️ MTS StartUp Hub – подходит стартапам, которым нужны пилоты, корпоративный клиент и доступ к большой экосистеме. Для SalesTech это шанс проверить продукт на реальных бизнес-процессах.

➡️ Главный вопрос – как правильно зайти к инвестору. Если вы делаете SalesTech или AI-инструмент для продаж и не понимаете, куда идти за инвестициями, запишитесь на консультацию к Виталию Янко, чтобы разобрать подходящие фонды (а их больше 20!) и продумать, как лучше упаковать заявку. ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🧩 Чем SoftwareLead занимался этим веснолетом 📈 Пока госы и корпораты обсуждают рост на митапах и в чатах, бюро лидгена SoftwareLead.pro помогает делать его измеримым. Весна и начало лета-26, несмотря на кризис в экономике и отказ большинства бизнесов от значимых затрат на digital, получились насыщенными – команда работала с проектами из 15 отраслей и помогала руязычным компаниям выходить на новые рынки. ✔️ На российском рынке в Q2 запустили:

✴️ Аутрич для ИИ-портала (Нейра от СПб корпмессенджера YuChat): email-рассылки и персонализированный выход на ЛПРов в целевые компании. ✴️ Для salestech-а ChatBoost подготовили расширенную рекламную кампанию, контент для сайта и посевы. ✴️ Для медицинской системы для клиник МИС Panacea занимались уже в который раз с 2020 года пересборкой сайта и SEO-настройкой.

⬇️ Отдельный блок – органический рост:

✴️Для менти Виталия Янко, крупнейших ecom-ребят в нише ракеточных видов спорта в Рунете, Rackets.ru – провели большую SEO-работу: обновили контент на сайте, выдачу и вывели проект в топ-5. ✴️Для нишевой 1С-фирмы Profitsol пересобрали сайт с помощью ЕИ (мозга и нейросетей), запустили email-маркетинг и получили более 10 горячих лидов. ✴️Для крупнейшей питерской школы озвучки Nеobo разработали и реализовали стратегию тёплых рассылок для B2C-сегмента, настроили транзакционные письма. Как всегда, сделали так, чтобы всё работало даже без нашего участия.

🌐 Были и задачи по внешним рынкам:

✴️Работу с интегратором Wave Solutions по СНГ начали с LinkedIn-аутрича, а затем продолжили выход на целевые контакты через персонализированную коммуникацию. ✴️Для специализированного на ботах под TG и Discord хостера Deploy-F обновили сайт, настроили транзакционные письма, партнёрскую программу, рекламу, посевы и видеоканалы.

➡️ Хотите также эффективного лидгена? Ждём вас в Softwarelead тут: @SWLDbot ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🚀 Первая летняя «Стартап Трибуна»: разгоняем технологические проекты до максимальной скорости! 👤 Стартап трибуна – это открытая питч-сессия для инновационных проектов. Формат помогает участникам представить свои решения, получить экспертную обратную связь и найти новые точки роста.   ⬇️ Чем полезна встреча:

✴️ Презентация проекта перед заинтересованной аудиторией ✴️ Получение конструктивной критики от экспертов ✴️ Обсуждение путей развития и масштабирования ✴️ Расширение сети деловых контактов и поиск партнеров

➡️ Приглашаем технологические стартапы, резидентов Технопарка, предпринимателей, разработчиков и авторов инновационных решений. ⏰️ 25 июня, 16:00-18:00. 📍 «Технопарк Санкт‑Петербурга», Заневский проспект, 30, корп. 2 (1‑й этаж). 👤 Регистрация для проектов 👤 Регистрация для слушателей

🧍‍♂️ Соло-фаундеры больше не соло 👤 Раньше к стартапу с одним основателем часто относились настороженно, теперь же всё иначе: во II квартале 2026 года на соло-фаундеров пришлось 63% всех C-corp компаний, созданных через сервис Stripe Atlas (не покрывает большую часть ру-фаундеров из-за санкций). Зато для обработки трансграничных платежей удобно использовать MikomPay. ⬇️ Что отличает сильнейших?

✴️ Строят продукты с ИИ в основе сервиса ✴️ Продают глобально почти с первого дня ✴️ Чаще выбирают B2B ✴️ Быстрее находят клиентов, которые возвращаются и платят повторно

💰 Кстати, выбор B2B даёт ощутимое преимущество: через 2 года медианный соло-фаундер в B2B зарабатывал более чем в 4 раза больше, чем соло-фаундер в B2C. 👣 Однако, «традиционные» компании по-прежнему выгоднее – к концу второго года лучшие стартапы с несколькими основателями зарабатывали на 53% больше, чем лучшие соло-компании. ❤️ – я соло-фаундер 🔥 – у нас команда основателей ⚡️ – я не фаундер, но тема интересна

👨‍💻 38% работающих россиян регулярно перерабатывают, а треть из них – без оплаты. ➡️ У фаундеров всё ещё интереснее: рабочий день часто заканчивается не по графику, а когда закончились силы или сел заряд на ноутбуке.

📬 Продажи снова играют смотрят в ящик ✉️ Пока все обсуждают нейросети для маркетинговых коммуникаций, факт остаётся фактом: реклама становится всё дороже. 👤 Управляющий партнёр инвестбутика SPBF Global x SoftwareLead Виталий Янко объяснил, почему email – неочевидный, но привлекательный канал для бизнеса:

📰Строить системы холодных рассылок и возвращать клиентов снова стало дешевле всего в email. Драконовские антиспам-механики соцсетей и регуляторные запреты в отношении добычи персданных делают email вновь кост-эффективным каналом для инициации B2B-продаж.📰

📊 Но просто купить базу и отправить письмо не сработает:

📰Чаще всего этот канал пытаются эксплуатировать как “готовый прямо из коробки”, но забывают о потребности прогрева свежих адресов и тем более доменов под массовые рассылки. Что касается ИИ, с ним проще тестировать заголовки и контент писем, быстрее варьируется почти каждая цепочка.📰

📈 По метрикам тоже есть ориентиры:

📰Хорошие показатели – на холодной базе 20%+ открытий, на тёплой – выше 40%.📰

➡️ SoftwareLead сейчас активно и успешно работает с холодными рассылками, аутричем и лидогенерацией. Нужны специалисты по email? Вы знаете, что делать 😉 ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🚀 Стартовал конкурс «Навстречу импакт-стартапам» 2026 👤 Для кого? Социальные, экологические проекты (до 3 лет) или идея для реализации со сделанными первыми шагами. ↗️ Какие номинации?

✴️ Лучший социальный стартап в сфере детства ✴️ Лучший социальный или экологический стартап за пределами сферы детства ✴️ Лучший цифровой социальный стартап в сфере детства и за её пределами

📦 Полуфиналистов ждёт программа «Преинкубатор» с очным модулем в Москве, экспертами, трекерами и сильным сообществом единомышленников. ✔️ Что получат победители? ✴️Доступ в долгосрочную программу «Инкубатор» ✴️Возможность претендовать на грантовую поддержку до 1 000 000 рублей! ⏰️ До 10 июля 👤 Подать заявку 👈

👨‍🎓 Венчур: K–M 📂 Продолжаем разбирать ключевые понятия венчурной индустрии простым языком и на понятных примерах. 📌 K – Key Metrics / ключевые метрики – показатели, по которым инвестор оценивает рост стартапа. Например, для SaaS это могут быть MRR, churn, retention, CAC и LTV.

Кейс: инвесторы Dropbox на ранних этапах смотрели не только на количество регистраций, но и на то, как пользователи возвращаются в продукт, делятся файлами и приглашают других. Подобные метрики показывают, есть ли у продукта реальная ценность и органический рост.

📌 L – Liquidation Preference / ликвидационная привилегия – условие, которое определяет, кто первым получает деньги при продаже компании или ликвидации. Обычно инвестор с ликвидационной привилегией сначала возвращает вложенную сумму, а уже потом оставшиеся деньги распределяются между другими акционерами.

Кейс: если стартап привлёк $10 млн с ликвидационной привилегией 1x, а затем продался за $12 млн, инвестор сначала заберёт свои $10 млн. Остальные $2 млн будут распределяться между основателями, сотрудниками и другими акционерами.

📌 M – M&A / Mergers and Acquisitions – сделки по слиянию и поглощению компаний. Для стартапа M&A часто становится способом выхода инвесторов из проекта, а для покупателя – возможностью быстро получить технологию, команду, аудиторию или новый рынок.

Кейс: в 2018 году Microsoft купила GitHub за $7,5 млрд. Для GitHub это стало экзит-сделкой, а для Microsoft – способом усилить позиции среди разработчиков и получить ключевую платформу для совместной работы с кодом.

✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🇰🇷 K-Startup Grand Challenge 2026 Флагманский государственный акселератор Кореи для глобальных стартапов, желающих выйти на корейский рынок. Организатор — Министерство МСП и стартапов Республики Корея. 💰 Призовые (топ-5) 🥇 1 место — ~$66 000 🥈 2 место — ~$46 000 🥉 3 место — ~$33 000 4 место — ~$26 500 5 место — ~$20 000 Денежные призы получают все команды, вошедшие в топ-20 на Demo Day. ✈️ Отдельно — компенсация перелёта и проживания для 40 команд (~$212 000) 🟢 Направления ИИ и Data · Робототехника и автоматизация · Электроника и полупроводники · Биотех и медтех · Энергетика и экология · Производство и новые материалы · Химия и текстиль · Информационные технологии · Кибербезопасность · 5G+ · Блокчейн · Автономный транспорт · Электро- и водородные транспортные средства · Умные города · Космос · Квантовые технологии · Дизайн и креативные индустрии ℹ️ На момент подачи заявки регистрация юрлица в Корее не требуется. Однако может потребоваться в ходе программы для ведения бизнеса и получения финансовой поддержки. ⚡️ Дедлайн: 17 июня 2026 ↗️ Регистрация: flair.ly/r/5bd5de 📄 Подробности: ksgc.global/guidelines/KSGC_2026_Recruitment_Guidelines.pdf 📩 Вопросы — @PapushkinArkadii У нас в @ExportNow бывает и не такое, перешлите коллегам

🚀 Стартовал конкурс «РАЗВИТИЕ-ИИ» ✅ Целью конкурса является финансирование НИОКР для реализации проектов в области технологий искусственного интеллекта. ✴️ Размер гранта – 30 млн. рублей ✴️ Софинансирование – не менее 20% ✴️ Участники – компании, созданные не позднее 7 лет назад ⬇️Направления конкурса:

1️⃣ Фундаментальные языковые и мультимодальные модели искусственного интеллекта для прикладных задач 2️⃣ Компьютерное зрение 3️⃣ Распознавание и синтез речи 4️⃣ Интеллектуальные системы поддержки принятия решений 5️⃣ Перспективные методы искусственного интеллекта для автоматизации интеллектуальной и физической активности

⏰️ Заявки на конкурс «РАЗВИТИЕ-ИИ» будут приниматься до 10:00 20 июля 2026 года. 🖋 SPB Founders поможет с получением гранта. Пишите в личные сообщения каналу или @yanvit, и мы предоставим вам профессионала по написанию гранта и защите отчетов по гранту.

🤵‍♀️ Акселераторы на лето Собрали актуальную подборку для петербургских и московских фаундеров! Успевайте подать – многие дедлайны близко:

✴️Build UP (до 15 июня) – акселератор Фонда «Сколково» для стартапов и зрелых компаний в строительстве и девелопменте с решениями от MVP и выше. ✴️Техлаб Москва (до 18 июня) – программа для AI-стартапов, где крупные компании формулируют технологические запросы, а участники за 3,5 месяца дорабатывают прототип под потенциального заказчика. ✴️Стартех.Премия (до 25 июня) – премия для стартапов и технологических проектов в AI, EdTech, ритейле, банках, а также для студенческих и школьных команд. ✴️РАЗВИТИЕ-ИИ (до 20 июля) – грантовый конкурс Фонда содействия инновациям для AI-компаний до 7 лет с финансированием НИОКР до 30 млн ₽ и софинансированием от 20%. ✴️II Международная премия «ТОП-100 предпринимателей БРИКС» (до 30 июля) – международная премия для владельцев и сооснователей бизнеса из стран БРИКС в сферах технологий, медицины, образования, устойчивого развития, креативных индустрий и других направлений.

➡️ Также сейчас активно собираем подборку фондов, поэтому если вы из фонда, который инвестирует в B2B-стартапы с MRR 500K+ в РФ, let us know 😃 ✅ Подписывайтесь на @spbfounders за свежими подборками!

📉 Венчурный рынок остывает. Что дальше? ➡️ В «Коммерсанте» вышел материал о том, как меняется инвестиционный рынок в России: западный капитал ушёл, а основную роль всё чаще играют госкорпорации, корпоративные фонды и private equity. Ситуацию на венчурном рынке прокомментировал Виталий Янко, управляющий партнёр инвестбутика SPBF Global x SoftwareLead:

«Венчурный рынок в 2025 году сжался по числу сделок на 42%. В прошлом году было совершено только 102 сделки. Хотя средний чек сделки вырос более чем на 30%, до 130 млн рублей».

📥 В таких условиях инвесторы жёстче смотрят на выручку, спрос и перспективы возврата вложений. Одной красивой презентации уже недостаточно. Отдельный риск – рынок IPO:

«В 2026 году аналитики агентства «Эксперт РА» прогнозируют до 20 новых IPO российских компаний с суммарным объемом 50-100 млрд рублей. В прошлом году состоялось только четыре».

🛜 Уже сейчас этот прогноз выглядит слишком оптимистично, и скорее всего не сбудется. Рынок слабый, инвесторы осторожны, а для многих компаний более реалистичным сценарием становятся M&A и точечные сделки. 👤 Хотите найти скрытые от внешнего наблюдателя таргеты? Или продать свой бизнес на гребне волны M&A? Команда M&A-бутика ru-MNA.com готова помочь с подготовкой и сопровождением сделки. ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

📬 Быстрая проверка спроса на B2B-продукт 💬 Расскажем историю о еще одном продукте, который решил вместо классического маркетинга попробовать аутрич... и не прогадал!

Нейра помогает автоматизировать поиск информации, сводки, отчёты, подготовку документов, обновление CRM и последующие сообщения клиентам, что помогает разгрузить команду и освободить время сотрудников для более важных задач.

⬇️ Вместо классического маркетинга команда SoftwareLead запустила: ✴️ Аутрич по целевым компаниям через senior sales-специалиста ✴️ Массовый email-аутрич по релевантной базе 📈 Первые результаты уже есть:

➡️ Конверсия в лида с прозвона – 4% ➡️ Open rate по рассылке – около 30% ➡️ Каждый третий ответ – запрос на дополнительную информацию, КП или демо

👥 Здесь аутрич попал в точку: бизнесу не нужно долго объяснять ценность, если продукт помогает снять рутину с команды. Именно поэтому прямой контакт быстро дошёл до конкретных запросов. ➡️ Хотите проверить спрос на B2B-продукт через email-аутрич? Обращайтесь к SoftwareLead.pro ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄