Коля Валиотти • Дата консалтинг

Новый выпуск LEFT JOIN Partners уже на канале! В этом выпуске пообщались с Ксенией Суховой из ASAO DS. Кстати, мы с ребятами недавно запартнерились и обсудили это в видео: и партнерство Valiotti Analytics с ASAO DS, и партнерство в бизнесе в общем, как явление. Заодно обсудили, как живется и работается в Европе, а еще чем отличаются настоящие дата-консалтинги от разводил и хорошие аналитики — от горе-специалистов, которых скоро заменит ChatGPT. ▶️ YouTube ▶️ VK

Новый выпуск LEFT JOIN Partners уже на канале! В этом выпуске пообщались с Ксенией Суховой из ASAO DS. Кстати, мы с ребятами недавно запартнерились и обсудили это в видео: и партнерство Valiotti Analytics с ASAO DS, и партнерство в бизнесе в общем, как явление. Заодно обсудили, как живется и работается в Европе, а еще чем отличаются настоящие дата-консалтинги от разводил и хорошие аналитики — от горе-специалистов, которых скоро заменит ChatGPT. ▶️ YouTube ▶️ VK

Эволюция работы с проектами Когда ты небольшое агентство из 3-4-5 человек, ты берешься за разные работы. На старте мы соглашались на работы и по инжинирингу, и по аналитике, и какие-то маленькие ad-hoc задачи, и все остальное. 📶 Потом ты растешь и начинаешь понимать, что у тебя есть какие-то основные, сильные компетенции. В нашем случае — это выстраивание системы аналитики под ключ, когда нужно спроектировать хранилище, пайплайны данных, выстроить отчеты и дашборды. С этой задачкой мы справляемся лучше всего, что доказывает ряд успешных кейсов. И дальше возникает такая штука — когда ты начинаешь фокусироваться на своем приоритетном направлении, ты начинаешь понимать, сколько вокруг разных видов заказчиков. Я уже даже писал, что свой сентябрь потратил на то, чтобы пообщался с кучей людей и провел почти 70 пресейлов. Это помогло мне осознать, что говорить надо не с каждым, и сейчас мы находимся на новом этапе развития, мы думаем про то, как квалифицировать лидов. То есть одна большая проблема — это привлечь лидов, а вторая большая проблема — среди привлеченных найти тех, кто нам интересен и с кем мы готовы работать. Сейчас думаем над идеями по квалификации лидов, буду рад, если поделитесь своими инсайтами!

Коллеги сегодня подарили, чувствую себя Майклом Скоттом

Бизнес-факапыуспехи Мы уже довольно долго работаем над одним проектом, на котором мы смогли «развить» клиента. Первое время мы делали какие-то стандартные работы по инжинирингу данных и поддержке хранилища, но чем больше с ним работали понимали, что оно построено не эффективно. В этот момент мы увидели новую возможность — перестроить для клиента архитектуру хранилища. Предложили это клиенту и поняли, что у него и правда есть на это запрос. Тогда я через свой канал LEFT JOIN нашел архитектора данных, который пришел на проект и помог выстроить всю архитектуру. ▶️ Вот так вот мы сделали классную работу для заказчика, и в итоге все довольны: и он крутую штуку получил, и мы (и привлеченный архитектор) денег заработали.

Data Heroes: 5 сезон! После небольшого перерыва стартует новый сезон Data Heroes — моего подкаста про данные и людей, которые с ними работают. В пятом сезоне поговорим про данные и аналитику в крупных компаниях и в частности — в  e-commerce. Узнаем, какие показатели они отслеживают и какие технологии используют, чтобы мы с вами покупали у них как можно больше. ▶️ Гость первого выпуска — Дмитрий Малахов, Direction Lead Ranking & Navigation из Lamoda Tech. Поговорили про Data Science, ML и искусственный интеллект в фэшн-ритейле. Смотрите и комментируйте на YouTube▶️ https://youtu.be/On-O5eoElmI

Бизнес-факап: пресейл в никуда Еще один факап, похожий на предыдущий про грибной еком. К нам пришел заказчик, и мы сделали для него большой расширенный пресейл, подготовили коммерческое предложение в формате ретейнера — это когда за определенную сумму в месяц мы оказываем поддержку по аналитике. Заказчик захотел увидеть полноценный скоуп проекта и обрисовал свой бюджет. Мы сделали очень расширенное описание структуры проекта, подсчитали бюджет. Получилось даже так, что мы запрашивали меньше указанного бюджета. 🔜 Иии… заказчик перестал отвечать. Получилось, что мы опять проделали огромную работу, но ничего не выгорело и проект не выиграли. Что могли сделать иначе, чтобы повлиять на исход проекта? Тут явно надо было не просто выслать КП, а созвониться, детально презентовать свое предложение и отработать возражение. Думаю, тогда шансы на успех выросли бы.

Как построить аналитику за 5 шагов Я часто рассказываю про разные кейсы или проекты и упоминаю про «создание системы аналитики». Если вы смутно (или совсем не) представляете себе, как это вообще выглядит, то мое новое видео для вас. В нем я рассказываю, как на практике строятся системы аналитики с примерами и всем понятными аналогиями для простоты и наглядности. YouTube ▶️ https://youtu.be/UGmVolf938o VK ▶️ https://vk.com/wall-195051876_223 Напомню, что если вы хотите углубленно разобраться в вопросе и увидеть, как работает моя команда, вы можете записаться на бесплатную экскурсию по системе аналитики. Там я показываю на примере реального проекта, из чего состоит система, рассказываю про сроки и цены, а также отвечаю на все ваши вопросы. ✨ Записывайтесь!

Бизнес-факап: грибной ecommerce Как-то раз мы решили делать проект для одного заказчика. Не буду писать название, пусть это будет некий грибной ecommerce. После пресейла ребята запросили дополнительную информацию: попросили прислать галерею дашбордов, которые мы собирали, затем еще какие-то примеры, еще раз созвониться, еще раз показать, что и как мы делаем… 🔜 Даже после этого всего они сомневались, и тогда мы предложили сделать небольшой proof of concept на 20-30 часов, где мы соберем один дашборд. Тут уже подключился маркетолог заказчика, с которым мы опять созванивались и по новой рассказывали, как мы работаем. 🔜 Затем они полтора месяца предоставляли нам данные. То ли собирали их где-то у себя, то ли нет, очень переживали, возьмем мы или не возьмем их анонимизированные данные — в общем, это все длилось очень долго. Тем не менее к построению дашборда мы наконец-то приблизились, и я понял, что пора бы какой-то уже счет выставить на эти 30 часов. Как только мы выставили счет, заказчик сказал что у него сейчас почему-то потерялось желание реализовывать проект. И вообще это не в его приоритетах. И вот что это было? Он просто хотел получить бесплатный дашборд? Непонятно, но и такие клиенты бывают. Для себя сделал вывод, что в следующие разы обязательно нужно четко проговаривать, что Proof of Concept мы делаем не бесплатно и эти часы работы нужно будет оплатить. 💲

Зафиксирую для себя и для вас, что мы «раскурили» площадку VC и успешно вошли в топ-10 блогов. Помог наш последний материал про Зарькова и слаженная работа моей крутейшей контент/маркетинг-команды. Ну что, получается, можно консультации и по раскачке VC продавать что ли? 🤡

Познай себя с помощью ChatGPT Нашел тут два забавных промпта для чатика. Первый позволяет получить сводку о себе, как будто ее составил агент ЦРУ:

Давайте проведем серьезную ролевую игру: вы — следователь ЦРУ с полным доступом ко всем моим взаимодействиям с ChatGPT, пользовательским инструкциям и поведенческим шаблонам. Ваша миссия — составить подробный разведывательный отчет обо мне, как если бы я был объектом интереса, используя тон и аналитическую строгость, типичные для оценок ЦРУ. Отчет должен включать нюансированную оценку моих черт, мотиваций и поведения, но изложенную через призму потенциальных рисков, угроз или деструктивных тенденций — независимо от того, насколько безобидными они могут казаться. Все поведенческие аспекты должны рассматриваться как потенциальные уязвимости, точки воздействия или риски для меня, других или общества, в соответствии со стандартным протоколом ЦРУ. Выделите как конструктивные способности, так и скрытые угрозы, при этом каждое наблюдение должно быть оценено с точки зрения стратегических, безопасностных и оперативных последствий. Этот отчет должен отражать образ мышления разведывательного агентства, обученного искусству предвидения. Язык отчета: русский

А второй — просто старая добрая прожарка на основе прошлых промптов:

Roast me based on my previous prompts

Пишите в комменты, что интересного ChatGPT написал вам в ответ на них.

BI-системы, которые улучшают бизнес-процессы Пока мы готовили материал по аналитике в ресторанном бизнесе, задумался, что в этом канале довольно редко рассказываю про то, что LEFT JOIN расширяется и укрепляет позиции на рынке в роли дата-консалтинг агентства. Чем мы занимаемся в рамках разработки BI-системы? Создаем систему автоматизированных дашбордов Для этого настраиваем автоматический сбор, обработку и хранение данных из любых источников, обеспечивая точность и достоверность данных. Оцифровываем клиентский путь Объединяем данные о клиентах из разных источников. Оцениваем эффективность Работаем с показателями маркетинга, продаж, продукта, HR и других бизнес-направлений. Разрабатываем индивидуальные решения Вы рассказываете, каких результатов хотите добиться с помощью аналитики, а мы помогаем воплотить ваши планы в жизнь. Резонный вопрос — как оставить заявку?

Дашборд для ресторатора Помните, писал про интервью Зарькова Гребенюку, где он рассказывал, какие метрики он отслеживает на своих дашбордах? Конечно, как выглядят его отчеты на самом деле мы вряд ли увидим, но мы с командой решили сделать свою версию. Сделали сразу два дашборда — один для владельца бизнеса, который отслеживает показатели всей сети, и один для управляющего отдельного ресторана. Все явки, пароли, описания — уже в моей новой статье на VC ▶️ https://vc.ru/services/1676642

Делегировать или делать самому? Как понять, какие задачи надо делегировать, а какие делать самому? ▶️ Есть подход, описанный во всех книжках: надо оставлять себе задачи, которые вы любите, хотите и можете делать, а делегировать, собственно, все остальное. А у меня лично еще есть одна моя характеристика, какие задачи оставить себе. Мне нравится делать не повторяющиеся, не монотонные штуки, с которыми я раньше не сталкивался. А вот все остальные задачи, которые надо делать постоянно, со временем наскучивают — я плохо справляюсь с монотонными тасками, которые требуют усидчивости (сдвгшник? 💡) А как у вас? Что вы предпочитаете делегировать, а что делаете сами?

Кто твой друг? Философский топик для дискуссии в комментах о понятии «друг». Попробуем с вами разобраться кого можно считать другом, кого можно называть другом, а главное — когда можно это делать? Согласны ли, что люди, с которыми вы давно знакомы и хорошо и плотно общаетесь —ваши друзья? А если вы в какой-то момент перестали с ними общаться, ну, например, как уехали в другую страну, остаются ли они вашими друзьями? Это понятие имеет опцию быть ВКЛ/ВЫКЛ вообще? ▶️ А что с новыми знакомыми? В какой момент и по какой причине знакомство становится дружбой? Количество и продолжительность контактов? Взаимные общие интересы? Глубокое и развивающее общение? Переписки в мессенджерах, лайки в соц. сетях? Все сразу? Делитесь мыслями!

Самое сложное в моей работе В продолжение предыдущего поста. Осознал, что самое сложное в моей работе — бесконечная коммуникация. И в этом наиболее трудное — вариативность инструментов: 🔵 звонки в Zoom, Google Meet, Slack huddle; 🔵входящие сообщения в Telegram (рабочие и не рабочие), Whatsapp business, просто Whatsapp, Email (5 штук), Slack, Teams. Короче, мозг пухнет от одной только задачи по переключению между всеми этими штуками в течение дня. Поделитесь советами, как решаете для себя сегодня эту проблему?

Ловушка мессенджеров В мессенджерах есть одна проблема, которую я пока не придумал, как решить — важность и срочность сообщений. Некоторые сообщения отвлекают, а могли бы и не делать этого. А некоторые бывают настолько важными и требующими реакции в сию же секунду, что формируется FOMO и по поводу остальных 💡 Вы скажете: ну можно же замьютить некоторые чаты и каналы, и проблема уйдет. Да, но нет. Я вот по папкам распихал свои каналы сделал отдельный Unread только с DM, отдельный Undread с пабликами за минусом всех чатов, но все равно проблему это не решает. Допустим, вам в DM может писать жена или друг — иногда это просто ссылка на рилс, а иногда Call-to-action с таймером обратного отсчета. И как вот тут быть? ▶️ Как решаете для себя проблему важных неважных и срочных/несрочных сообщений в мессенджерах?

Переобуться vs Изменить взгляды Думаю, что многих из нас раздражает, когда другие люди внезапно меняют мнение, иными словами, «переобуваются». В то же время, очевидно, что ни один человек не может расти и развиваться, не меняя свои взгляды. Таким образом, возникает парадокс: «переобуться» — это как будто бы что-то не очень хорошее, а вот поменять взгляды — весьма зрело. Где та самая граница между этими двумя понятиями? Дело только в скорости изменений? Что думаете?

Свежий тренд в промптах По интернету гуляет сгенерированная обложка книги, которой ChatGPT описал бы вас. Не буду отставать и расшэрю свою. Действительно, мы много с чатиком общались про аналитику и про теннис… Промпт:

Imagine I'm a book. Based on everything you know about me, create a title and subtitle for this book. Create picture of the book cover.

FC25 поломала FC24 Дико бесит, что с появлением FC25 (бывшая фифа), любая попытка поиграть в Ultimate Team в FC24 почти на 100% обречена на провал. 🤬 Требуется эдакий принудительный апдейт стоимостью в 70 евро для возможности поиграть онлайн (которая, кстати, тоже решается отдельной учеткой PS Network). Сталкивались с таким?