Эд Хорьков из КОД9

На фото изображен план захвата вселенной Всем понятно, что нужно работать по Time&Material (T&M), и не работать по Fixed-price. Но эта история на поверхности, а если смотреть глубже, то получается вот что: 1) Любой цифровой продукт не может существовать в отрыве от реальности. После релиза первой версии продукта, планы по его доработке часто меняются. 2) Сделать полноценный продукт долго и дорого, но это и не нужно. Нужно делать MVP (самое критичное), а дальше выпускать его и уже доделывать на ходу. 3) Если цифровой продукт добавляет бизнесу какую-то ценность, то его развитие - это бесконечный процесс. Не зря все приложения, которыми вы пользуетесь, постоянно обновляются, перерабатываются, добавляют новый функционал, убирают старый и т.п. (см пункт №1) 4) Работать над бесконечным цифровым продуктом по fixed-price это неправильно. Мы будем тормозиться на согласовании бюджета и формализации требований. Это такой перманентный скрытый кризис задачи и решения. Кризис этот в итоге выльется в то, что заказчик или уйдет или наймет свою собственную техническую команду. Работать над развитием цифрового продукта логично по T&M, -— тогда агентство становится полноценной рабочей единицей в команде заказчика, которая занимается вот этим самым цифровым продуктом. Это все нам рассказал и нарисовал Макс Десятых если что. Приходите к Максу на менторинг.

А уже завтра записываем подкаст с Аней Карауловой 🥳 Анна создала и руководит сообществом и чатом «Управление агентством», организует digital-вечеринки и недавно создала закрытый клуб руководителей Digital Сфера. Будем шутить шутки и обсуждать горизонтальные связи и сообщества, оргструктуры и регламенты. Накидывайте свои вопросы к Ане в комментариях — постараюсь задать.

Сегодня мы выпустили видео-подкаст с прекрасной Катей Дмитрук из S7. На мой взгляд, — один из лучших наших подкастов, с хорошей скоростью, особенно веселыми шутками и с ценными инсайдами для всех, кто интересуется управлением в самом широком его смысле. Плюс размышления о гендерном вопросе 🙃 Ставьте лайки, комментируйте, жмите на колокольчик, подписывайтесь и приятного просмотра! 🔥 Подкаст на YouTube Конспект на VC

Сколько должны быть клиентов? Рейтинг Рунета месяц назад написал, как они учитывают в рейтинге кол-во клиентов у агентств. Есть некая медиана, дальше которой кол-во клиентов почти не влияет на твой рейтинг. Для сегмента мобильной разработки это 30 клиентов за 3 года. Если взять LTV клиента в полтора года, нужно около 15 клиентов в моменте. Подсчитал: у нас их 10, из них половина на международном рынке, половина - на локальном. Вывода тут нет, просто делюсь.

Это в Сиднее был, а сейчас я уже дома Планировал в канале рассказывать про австралийские приключения, но их оказалось так много, что на рассказы времени желания не осталось. Типичный австралиец сваливает всю вину или проблему на начальника. Так и говорит - я тут не при чем, это все мой босс.

Пока лечу дальше, посмотрел часовую лекцию про LLM - Intro to Large Language Models от Andrej Karpaty. Потом добавлю ссылку на YouTube. Что интересного: — ЛЛМки как бы черный ящик. Туда загоняют кучу текста, тренируют, на выходе получают параметры. Как конкретно эти параметры варятся внутри ЛЛМ - не очень то и ясно. — Тренируют модели в несколько заходов: сначало базово на текстах из интернета, а потом тинюнг на диалогах с реальными людьми. Базовая тренировка супер ресурсоемкая процедура - стоит несколько миллионов долларов. — Модели формируют ответ на вопрос просто подбирая наиболее подходящие слова одно за другим. — Есть большая проблема с безопасностью. Легко обойти защиту и заставить условный ChatGPT выдать в ответе рецепт динамита. — Следующий шаг это модели, которые будут способны формировать дерево ответов, и выбирать лучший из них. В лекции нормальный прям ликбез, советую. —— У Этихада на борту мессенджеры работают бесплатно, так что где то над Индийским океаном пост публикую. Круто?

В Абу Даби новый терминал который похож на космопорт. В прошлом году улетал отсюда, был какой то сарай, в котором жарил кондиционер и было ужасно холодно. Так что я в этот раз даже теплую одежду взял. Но все изменилось. Прочитал что новый терминал открыли в октябре 23, совсем свежий и кондиционер нормально настроили.

Проводил сегодня короткую ретроспективу по лидам/проектам: - 3 заказа через нетворк - 1 заказ через маркетинг (VC, подкаст) - 1 заказ через активные продажи (конференции) Через маркетинг и нетворк приходят уже готовые заказать, требуются минимальные усилия для запуска проекта. В активных продажах логично много времени и сил уходит на пресейл/аналитику.

Нашел фотографию нашего первого офиса — стулья из Икеи, диванчик для отдыха. Пишите в комментариях кто на картине (это не я)

Вчера записали подкаст с Андреем Молчанским -- техническим директором X5 Tech Андрей рассказал про цифровую трансформацию в X5, как стать техническим директором, ну и какие разработчики сейчас нужны в X5 (питонисты и джависты) Скоро выпустим.

Произошедший вчера террористический акт мерзок и отвратителен, Вся наша команда скорбит по погибшим, соболезнует их родственникам и близким. Мы желаем выздоровления пострадавшим и благодарим все специальные службы и всех тех, кто помогал людям спастись. Террор всегда направлен на подрыв гражданского мира и согласия в обществе, и он никогда не достигает своей цели, — потому что мы солидарны, близки и едины со своими согражднами и нашей страной 🇷🇺

История самбита одного Е-com приложения. Мы сделали мобильный E-com и отправили его в Apple. Но Apple решили, что надо пообщаться: КОД9: - Вот наше приложение, пожалуйста, смотрите. Apple: - Ваше название похоже на товарный знак. Есть документы, что это ваш товарный знак? КОД9: - Вот документы, сертификат владения аналогичным доменом и регистрация товарного знака. Apple: - Отклоняем приложение! Регистрация пользователя стоит слишком рано. Нужно, чтобы пользователь мог смотреть каталог магазина без регистрации. КОД9: (идем переделываем регистрацию) - Вот приложение, регистрацию переделали, пожалуйста, смотрите. Apple: - Ваше название похоже на товарный знак. Есть документы, что это ваш товарный знак? КОД9: (дежавю) - Эээ, вот регистрация товарного знака и сертификат владения доменом. Apple: - Так-так, а вот там нужно вводить номер телефона и получать СМС - это вы так пользователей регистрируете? КОД9: - Ну да. Apple: - Отклоняем приложение! Надо, чтобы была возможность удалять аккаунт. КОД9: - У нас есть удаление аккаунта, вот скриншот экрана с кнопкой "Удалить". Вот описание флоу, как на этот экран попасть. Apple: - Аппрувим приложение! Так как Apple отвечает раз в 12-18 часов, данный диалог затянулся на неделю. ——- Сделаем работу над ошибками и дальше будем сразу указывать в review notes ответы на такие вопросы при сабмите: - Есть ли в приложении авторизация/создание аккаунта? - В какой момент требуется авторизация, почему так? - Где найти удаление аккаунта? Приложить скрины с удалением аккаунта. - Где найти privacy policy.

Мы выпустили подкаст с Петром Федюшкиным из Agima Club! Ссылка на просмотр. Мне кажется это один из лучших наших выпусков, и он почти полностью про бизнес, а не про разработку. Петя очень много и подробно рассказывает про Клуб, как туда попасть, какие бывают проблемы, какая там комиссия и дает дельные советы по ходу разговора. "Главное на нашем рынке — сделать то и только то, о чём вы договорились, и отдать это вовремя." Обязательно смотрите!

⚡️ Новый формат в «Код за деньги» — ментор-сессия ⚡️ Мы сделали экспериментальный выпуск подкаста и попросили нашего гостя и наставника, Макса Десятых, провести настоящую менторскую сессию для КОД9. Макс согласился, — и поэтому вы читаете это сообщение 🙂 Вы сможете лучше понять, что такое менторинг и с какими проблемами и вызовами сталкивается студия разработки и ее руководители. Во время сессии Макс ответил на наши вопросы (мои и моего партнёра Андрея Лебедева), дал советы и указания к действиям, все вместе мы выдвинули различные гипотезы и подвергли их сомнению. И главное — все участники просто хорошо провели время! Ссылку на просмотр мы отправим только подписчикам моего канала — https://t.me/ed_code9 Так что получить ее совсем не сложно, — подписывайтесь, нажимайте «получить ссылку» и приятного вам просмотра, мы старались. P.S. Традиционный выпуск с Максом тоже вышел. В нём обсудили, как студиям привлекать клиентов и откуда брать топ-менеджеров: https://go.code9.studio/yt10

Надо диверсифицировать источники лидов. Если источник один (например, партнерка) - это плохо. Два - уже лучше. Дальше каждый из источников надо развивать. Традиционно у агентства лиды приходят из: - нетворка - маркетинга и PR (статьи, активности) - партнерок Пишите в комментариях откуда еще можно брать лидов

Лиды на VC Мы пишем статьи на VC почти год (c апреля прошлого года). Написали 18 постов, получили 264 комментария и 703 лайка. В рейтинге агентских блогов на Workspace заняли аж 9 место! Обогнали многих лидеров рынка. В результате всей этой активности к нам пришли 2 лида⚡️⚡️. Так что лид на VC есть, но нужно долго его искать.