Эд Хорьков из КОД9

Третий день СаусХаба На третий день конференции все участники (судя по лицам), уже слегка утомлены нетворкингом. Предпочитают общаться со своими знакомыми с предыдущих дней. На завтра запланирован хайкинг. Смена обстановки и прогулка в горы должны дать силы для новых знакомств🙂‍↕️ На видео я участвую в бизнес-игре. Если вам предложат когда-то бизнес игры — бегите от этих людей. Ничего хорошего вам с ними не светит.

Второй день СаусХаба Супер доклады про - GenAI - куда движется вся история с LLM - Automotive - почему так сложно сделать автопилот (было так интересно что даже слайды не сфоткал) Концерт Найка Борзова и афтепати с караоке. Остальное как в тумане.

Прилетел на кэмп SouthHub Летел на Уральских, содрали 2800 р за перевес багажа. Обидно. Таксист в Сочи рассказывал, как у него забрали права за обгон по встречке. Хорошо тут в Красной Поляне, природа и сама конференция прекрасно организована.

Как агентству заработать 100 миллионов 100 млн это 10 заказов по 10 млн Какая компания будет платить за разработку 10 млн спокойно? Та, что зарабатывает >1 миллиарда. Где таких найти? На второй странице рейтинга Спарк. А дальше нужно сделать так, чтобы внутри этих компания про тебя вспомнили, когда появится потребность что-то разработать. И это самое сложное🤪

Церемония прошла неделю назад, а пост пишу только сейчас. Мы взяли 85 место в главном рейтинге Теглайна, и 34 место в аустстаффе. Way to go!

КОД9 на Теглайне! Пока я прохлаждаюсь в Португалии (см фото), мы взяли топ в рейтинге Теглана! 🤘 Мы подавались на несколько рейтингов в категории «Сапожник с сапогами» — с нашим сайтом и нашим подкастом. На церемонии представлять наши интересы будет мой партнер Андрей Лебедев. Подходите знакомиться и общаться🙃

КОД9 на Теглайне! Пока я прохлаждаюсь в Португалии (см фото), мы получаем место в рейтинге Теглайне. Нормально? Мы подавали заявки на 2 рейтинга в категории «Сапожник с сапогами»: - Сайт агентства - Образовательный проект (наш подкаст) Завтра будет понятно, с чем именно попали в рейтинг. А на церемонии будет мой партнер Андрей Лебедев, подходите и знакомьтесь. Такие дела.

Ребята из MediaTen написали статью про удаленную работу. Статьи состоит из опроса других студий то, как у них с удаленкой. Для удобства читателя мои комментарии в самом начале.

По мотивам это истории. Делай раз. Есть мобильное приложение (стартап), работает вместе уже несколько лет - в разные моменты с разной скоростью, в зависимости от финансов заказчика. Все в формате Fixed Price. Делай два. Пару месяцев назад заказчик нанял своего разработчика, часть наших задач перешла к нему. Еще раньше -- продакт менеджера. Делай три. Мы предложили заказчику сделать dedicated team — выделенную команду, для их задачи. При этом цена за час будет ниже, время на согласование скоупа не будем тратить, двигаться получится быстрее. Аджайл, скрам, и пирожки с картошкой. ——- Заказчик почти согласился. Думает.

На фото изображен план захвата вселенной Всем понятно, что нужно работать по Time&Material (T&M), и не работать по Fixed-price. Но эта история на поверхности, а если смотреть глубже, то получается вот что: 1) Любой цифровой продукт не может существовать в отрыве от реальности. После релиза первой версии продукта, планы по его доработке часто меняются. 2) Сделать полноценный продукт долго и дорого, но это и не нужно. Нужно делать MVP (самое критичное), а дальше выпускать его и уже доделывать на ходу. 3) Если цифровой продукт добавляет бизнесу какую-то ценность, то его развитие - это бесконечный процесс. Не зря все приложения, которыми вы пользуетесь, постоянно обновляются, перерабатываются, добавляют новый функционал, убирают старый и т.п. (см пункт №1) 4) Работать над бесконечным цифровым продуктом по fixed-price это неправильно. Мы будем тормозиться на согласовании бюджета и формализации требований. Это такой перманентный скрытый кризис задачи и решения. Кризис этот в итоге выльется в то, что заказчик или уйдет или наймет свою собственную техническую команду. Работать над развитием цифрового продукта логично по T&M, -— тогда агентство становится полноценной рабочей единицей в команде заказчика, которая занимается вот этим самым цифровым продуктом. Это все нам рассказал и нарисовал Макс Десятых если что. Приходите к Максу на менторинг.

А уже завтра записываем подкаст с Аней Карауловой 🥳 Анна создала и руководит сообществом и чатом «Управление агентством», организует digital-вечеринки и недавно создала закрытый клуб руководителей Digital Сфера. Будем шутить шутки и обсуждать горизонтальные связи и сообщества, оргструктуры и регламенты. Накидывайте свои вопросы к Ане в комментариях — постараюсь задать.

Сегодня мы выпустили видео-подкаст с прекрасной Катей Дмитрук из S7. На мой взгляд, — один из лучших наших подкастов, с хорошей скоростью, особенно веселыми шутками и с ценными инсайдами для всех, кто интересуется управлением в самом широком его смысле. Плюс размышления о гендерном вопросе 🙃 Ставьте лайки, комментируйте, жмите на колокольчик, подписывайтесь и приятного просмотра! 🔥 Подкаст на YouTube Конспект на VC

Сколько должны быть клиентов? Рейтинг Рунета месяц назад написал, как они учитывают в рейтинге кол-во клиентов у агентств. Есть некая медиана, дальше которой кол-во клиентов почти не влияет на твой рейтинг. Для сегмента мобильной разработки это 30 клиентов за 3 года. Если взять LTV клиента в полтора года, нужно около 15 клиентов в моменте. Подсчитал: у нас их 10, из них половина на международном рынке, половина - на локальном. Вывода тут нет, просто делюсь.

Это в Сиднее был, а сейчас я уже дома Планировал в канале рассказывать про австралийские приключения, но их оказалось так много, что на рассказы времени желания не осталось. Типичный австралиец сваливает всю вину или проблему на начальника. Так и говорит - я тут не при чем, это все мой босс.

Пока лечу дальше, посмотрел часовую лекцию про LLM - Intro to Large Language Models от Andrej Karpaty. Потом добавлю ссылку на YouTube. Что интересного: — ЛЛМки как бы черный ящик. Туда загоняют кучу текста, тренируют, на выходе получают параметры. Как конкретно эти параметры варятся внутри ЛЛМ - не очень то и ясно. — Тренируют модели в несколько заходов: сначало базово на текстах из интернета, а потом тинюнг на диалогах с реальными людьми. Базовая тренировка супер ресурсоемкая процедура - стоит несколько миллионов долларов. — Модели формируют ответ на вопрос просто подбирая наиболее подходящие слова одно за другим. — Есть большая проблема с безопасностью. Легко обойти защиту и заставить условный ChatGPT выдать в ответе рецепт динамита. — Следующий шаг это модели, которые будут способны формировать дерево ответов, и выбирать лучший из них. В лекции нормальный прям ликбез, советую. —— У Этихада на борту мессенджеры работают бесплатно, так что где то над Индийским океаном пост публикую. Круто?

В Абу Даби новый терминал который похож на космопорт. В прошлом году улетал отсюда, был какой то сарай, в котором жарил кондиционер и было ужасно холодно. Так что я в этот раз даже теплую одежду взял. Но все изменилось. Прочитал что новый терминал открыли в октябре 23, совсем свежий и кондиционер нормально настроили.

Проводил сегодня короткую ретроспективу по лидам/проектам: - 3 заказа через нетворк - 1 заказ через маркетинг (VC, подкаст) - 1 заказ через активные продажи (конференции) Через маркетинг и нетворк приходят уже готовые заказать, требуются минимальные усилия для запуска проекта. В активных продажах логично много времени и сил уходит на пресейл/аналитику.