Аналитик на миллиард | Wildberries

Вчера создал самый непредвзятый канал про маркетплейсы в WB Chat 😂 Вот такой был первый пост. ВБ, видимо, прочитали, и сегодня пришли выплаты😁 Подписывайтесь, там прогнозы буду публиковать😁 Что ещё написать, чтобы ВБ это сделали?👇

Что будет после появления закона о платформенной экономике?🤔 Через месяц, 1 октября, вступает в силу Федеральный закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».

Этот закон будет регулировать взаимоотношения между электронными платформами, продавцами, владельцами ПВЗ и пользователями.

📌Какие платформы должны соблюдать этот закон: ▪️Cреднесуточная аудитория больше 100 000 пользователей за прошлый год. ▪️Больше 10 000 продавцов с хотя бы одной оплаченной сделкой или объём сделок от 50 млрд ₽ за год. То есть такие площадки, как ВБ, Озон, ЯМ и Авито попадают под него. 👉Основные пункты этого ФЗ: ▪️Маркетплейсы начнут заранее уведомлять об изменениях правил площадки. Не позднее, чем за 45 дней — если условия ухудшаются, например при росте тарифов логистики или изменениях комиссии. Не менее чем за 15 дней — если изменения не касаются существенных условий В более короткий срок — если условия улучшают положение продавца или они нужны для соблюдения закона.

ВБ ещё в июле выпустили новость, что с 1 июля 2026 года будут уведомлять о изменениях в оферте за 45 дней. И 1 июля предупредили, что с 7 июля изменится комиссия. Видимо, считают это позитивной новостью для селлеров😁

▪️Маркетплейсы должны согласовывать скидки с продавцами, если они не установили минимальную цену товара. Теперь продавцы смогут устанавливать минимальные цены на свои товары. 👉И маркетплейсы не смогут сделать скидку за счет продавца, если цену будет ниже установленной минималки. Если минимальная цена не будет установлена, то МП должен получить согласие от продавца минимум за 5 рабочих дней. ▪️Маркетплейсы будут передавать данные селлеров в ФНС. При согласии продавца МП сможет передавать ФНС предусмотренные правилами сведения о договоре и продавце, акты сверки и связанные с ними документы. ▪️В карточках магазина и товара будет отображаться ИНН продавца. Это нужно, чтобы клиенты могли законным путём привлекать к ответственности селлеров. ▪️Прозрачные методы ранжирования. Маркетплейсы будут обязаны предоставлять информацию продавцам о том, что влияет на их позицию в поиске. Также МП обязаны предоставлять услуги по продвижению всем в равных условиях.

Если покупатель сортирует товары по возрастанию цены, в начале списка появятся действительно самые дешевые предложения, а не реклама товаров в выбранной категории.

▪️Маркетплейсы обязаны дать возможность продавцам указывать в карточках необходимую информацию. Например, информацию о маркировке товаров, сведения о государственной регистрации, лицензиях и сертификатах. Регулирует ли закон задержки выплат?🤔 Прямого механизма ответственности маркетплейса за нарушение сроков выплат в этом законе нет. Закон не устанавливает ни санкции, ни неустойку, ни специальную процедуру для случая «площадка задержала выплату выручки продавцу». Срок платежей — это условие договора, а значит и нарушение срока — это нарушение договора, которое разрешается по общим правилам, а не специальными нормами 289-ФЗ. Изменится что-то кардинально в жизни селлеров? Вряд ли🫠

Как повысить СПП?🔥 Заметил новую закономерность в том, как ВБ дает СПП. На товарах до 2-х тысяч рублей СПП 20%, а если цена товара больше 2-х тысяч рублей, то СПП 31%⚡️ Поэтому пошел менять цены на всех товарах до 2-х тыс рублей, где это выгодно. Также на ценниках ниже 1500 рублей СПП остается равным нулю. А на товарах с ценой более 5000 рублей СПП достигает 41%🔥 Свой СПП можно проверить тут 👉 @alertspp_bot Проверяйте свои ценники🔥

❤️ 3, 4, 5 сентября! Будет большое онлайн собрание селлеров, практиков! Основная тема: что делать дальше? 📌Что будем обсуждать: ▪️куда идти WB или OZON? ▪️как подстраиваться под FBS? ▪️пора ли уходить с МП? ▪️надо переждать или топить ещё сильнее? ▪️как работает ранжирование сейчас? ▪️надо ли уходить в свои каналы продаж или нет? В общем разбираемся, куда сейчас двигаться. Я буду с темой: "Как селлерам выжить в 2026" Кроме меня будет еще 26 спикеров практиков! Конференция онлайн и бесплатная 👉 здесь регистрация Вся программа и спикеры уже 👉 выложена в канале

Меня зовут Артем Успенский. Я единственный выживший оставшийся на маркетплейсах после задержек выплат. Я выхожу в эфир на средних волнах. Если еще есть кто-то живой, если кто-то выжил… Я могу дать Вам еду, предоставить убежище, обеспечить безопасность. Если меня кто-нибудь слышит, кто-нибудь… Отзовитесь.

Как сделать продажи на ИИ-видео🔥 Недавно мне попалось интересное видео в нельзяграме.

В нем девушка привела своих детей на первое сентября в откровенном комбинезоне. Учителя смотрели на нее с осуждением, а старшеклассники, скажем так, с интересом😁

И это видео набрало 17,5 млн просмотров🤯 Заглянув в описание, я понял, что в этот рилс — это реклама этого комбинезона. А зайдя в профиль, я увидел множество подобных видео с огромным количеством просмотров. А самое интересное, что все эти видео сделаны полностью с помощью ИИ. Причем выглядят они достаточно реалистично, на некоторых из них даже не сразу понятно, что они не настоящие. На аккаунте этого бренда (rudershopp) 192тыс подписчиков и в среднем по 500тыс просмотров на видео🔥 Продают они через свой сайт, причем вещи шьют индивидуально под заказ. Отсюда и высокий средний чек — 17тыс рублей. Не знаю, насколько такой формат видео конверсионный, но, благодаря такому количеству просмотров, какие-то заказы он явно приносит⚡️ Тем более что затраты на одно такое видео будут гораздо меньше, чем снять такое же вживую. Не перестаю удивляться тому, насколько далеко шагнули нейросети за последние пару лет. Раньше с помощью их только описание для карточек делали, а теперь такие видео. Похоже, что скоро весь контент будет сделан ИИ😁

Как мы пережили август?⚡️ Буквально неделю назад мы пришли к плановым показателям выкупов в день, которые у нас должны были быть в августе. Но бОльшая часть месяца, конечно, была потеряна. 👉Причем почти весь август нам сделал, как ни странно, школьный ассортимент. Школьные вещи у нас очень сильно полетели, так как их был дефицит на ВБ, и они у нас продавались практически без рекламы (ДРР около 4,5%). Например, два наших новых артикула получили 30тыс заказов за месяц и 6тыс продаж🔥

Но даже при таком раскладе у нас осталось немалое количество остатков, так как срок доставки увеличился и обернуть весь объем вещей с таким маленьким процентом выкупа за такой короткий период просто нереально.

И 5 тыс единиц товара по этим двум новым артикулам сейчас в пути от клиента. К тому же наш склад просто разрывается и не успевает обработать такое огромное количество возвратов (на фотке видно эту гору) и вернуть их на FBS. Поэтому мы решили пойти по пути нашего старшего товарища (ВБ), и возвраты, которые пришли в более-менее нормальном виде, мы не переупаковываем, а сразу выставляем на FBS😅 Мы понимаем, что % выкупа от этого может снизиться, но сейчас нам важно наладить товарооборот, ведь цех по-другому выжить не сможет. Но после того как обработаем бОльшую часть, мы опять вернемся к тому, чтобы переупаковывать все возвраты. Сейчас активно раскачиваем осенний ассортимент, параллельно распродавая остатки со школьного сезона⚡️ Хотя денег от ВБ мы не получали уже 2 недели и не знаем, когда получим. Возможно, это уже просто зависимость😁

Как не получить блокировку карточки⚡️ C 1 октября вступает в силу ФЗ "Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ". Поэтому ВБ, как и другие маркетплейсы, начнет проверять GTIN в карточке товара. Если он будет не указан в карточке товара или будет не действителен, то карточку заблокируют. Это будет касаться только товаров обязательной маркировки.

GTIN — это международный 14-значный номер, который присваивается каждому виду товара.

Его можно получить от изготовителя или в GS1 Рус, если вы сами производите товары. По сути, это уникальный код товара, который позволяет его идентифицировать. С его помощью происходит проверка товара в системах государственной маркировки. 📌Что нужно сделать? GTIN нужно указывать в карточке товара в поле "Баркоды", также он должен быть нанесен на упаковку. Но отдельно его наносить на упаковку не нужно, если: ▪️GTIN уже содержится в КИЗ (AI 01 + 14 цифр) ▪️Вы используете для упаковки свой баркод, отличный от GTIN

В карточке может быть несколько баркодов, главное — чтобы один из них был GTIN. На упаковку можно наносить любой из этих баркодов.

Если вы наносите GTIN на упаковку, то его формат в карточке должен соответствовать тому, что на упаковке ( с нулем в начале или без него). Также при создании поставки нужно указывать баркод, который нанесен на упаковку. На каждый размер, цвет и состав должна быть отдельная карточка в "Честном знаке" со своим GTIN. 👉У одного размера товара может несколько GTIN, например, из-за того что они были произведены на разных фабриках или у них разные партии. Тогда в карточке нужно указать последний актуальный, который вы используете для заказа кодов маркировки. Потом если партия поменялась нужно просто добавить новый GTIN в карточку. Помимо GTIN, в карточке должно быть заполнено поле для ТН ВЭД. Проверьте у себя чтобы не заблокировали карточки⚡️

ВБ отправили данные о пострадавших для получения отсрочки налогов📌 Всем, кто потерял 5% и более от годового оборота должны дать отсрочку по налогам Считать эти 5% будут не от цен реализации, а по потенциальным ценам за вычетом расходов МП, НДС и тд Вот здесь бухгалтер объяснил как считать👉https://t.me/eliseeva_buh/472

Инсайты с конференции ТОК🔥 Вчера прошла конференция ТОК от Точка Банк, было много крутых спикеров поэтому я собрал много инсайтов с их выступлений. 👉Особенно понравились выступления Михаила Токовинина, основательниц брендов Eburet и Simpula и разбор кейса Telo x Lamoda. А финале вечера было невероятно крутое выступление Николая Картозии, на котором он рассказывал про построение личного бренда. В общем конференция получилась невероятно крутой🔥

Очень интересно получается😅 Сравнил остатки в отчете, который прислал вб с фактом. У меня пока 2 отчета И там и там в отчете ВБ количество сгоревших вещей меньше на 1000🫠 У вас как? Сходится?👇

На WB появился отчет о пострадавших товарах⚡️ Посмотреть его можно в разделе "Документы". Пока там отображает только количество товара.

Даже не знаем куда деньги тратить🫠 Многим деньги с 17 числа до сих пор не приходят. Нам в том числе. Поэтому я задал вопрос пресс-службе RWB:

Добрый день! Уже неоднократно выплаты селлерам задерживаются. Кнопка вывода была нажата 17 августа, сегодня 28 августа, оплата до сих пор не пришла, а статус оплаты "Оплата обрабатывается". Почему происходят такие задержки и когда ждать денег?

Получил следующий ответ:

По техническим причинам сервис Баланса продавца временно может работать некорректно — некоторые пользователи могли с этим столкнуться. Специалисты компании делают всё возможное, чтобы как можно быстрее решить проблему.

В поддержке отвечают, что задержка выплат связана с техническими перебоями🫠 Конечно, стоило ожидать, что какого-то внятного ответа мы не получили бы. Но свою денюжки получить очень хочется. Пришли деньги? 🔥— Да, даже не знаю куда тратить 🥲 — Денег нет, но вы держитесь

Сегодня приехал в Москву на конференцию ТОК от Точка Банк🔥 По большей части приехал из-за выступления основателя AmoCRM Михаила Токовинина и генерального директора телеканала «Пятница!» Николая Картозии. Помимо них, здесь выступают более 30 спикеров, всего работает 5 разных залов. В основном конференция бизнесовая, для маркетплейсов тут мало, но пост с инсайтами выложу завтра🔥

Бизнес сейчас очень сильно трясет⚡️ Особенно в мидл сегменте. Так, например, в мае этого года был закрыт бренд Виктории Молдавской choux. Бренд был создан в 2021 году, они выпускали коллекции женской одежды, а цены на некоторые их товары достигали 60тыс рублей. Сегодня Виктория закрывает бренд ювелирных украшений Viva La Vika⚡️ Мы слышим вас, мы знаем, что наш продукт стал слишком дорогим, мы понимаем аргумент, что по цене нашей бижутерии сегодня можно купить золотые украшения. И рынок изменился, покупатель изменился, экономическая ситуация изменилась, и мы тоже должны измениться» Последние 15 месяцев бренд переживает тяжёлый финансовый кризис. Собственных ресурсов на дальнейшее развитие уже не хватает, а привлечь инвесторов так и не удалось. Чистая прибыль Viva La Vika за два года сократилась на 76%: с 36,3 миллиона рублей в 2023 году до 8,7 миллиона в 2025-м🤯 В эконом сегменте тоже не все так круто. Например, Gloria Jeans в 2025 году закрыли 20% своих магазинов и планируют закрыть еще 30% в этом году. 👉А в марте 2026 года Modis подали на банкротство. Тяжело сейчас всем, закрываются и сокращаются бренды в разных ценовых категориях, в офлайне и екоме. Сейчас главное это пережить, а светлое будущее обязательно наступит❤️

Сколько приносит склад партнера ВБ?⚡️ Недавно ВБ начали запускать первые партнерские ФФ центры и выложили тарифы с расценками, которые получают партнерские фулфилменты за оказанные услуги. Мне стало интересно посчитать, сколько можно заработать с одного склада 200 кв. м и можно ли вообще. 📌Взял следующие данные: ▪️Размер склада — 200 кв. м ▪️Максимальное кол-во литров товара — 200тыс. ▪️Хранение — 540тыс руб. ▪️Принимается товаров — 400шт/день (2000 руб/день) ▪️Отгружается товаров — 400шт/день (4000 руб/день) ▪️Выручка в месяц — 720тыс руб. ▪️Аренда помещения — 80тыс руб. ▪️Зарплаты 6-ти работников — 360тыс руб. ▪️Коммуналка+расходники — 50тыс руб. ▪️Налоги (УСН 6%) — 24тыс руб. ▪️Штрафы от ВБ — 12тыс рублей (3% от выручки) ▪️Прибыль — 194тыс руб.

Зарплаты и аренду взял средние по Иваново. В Москве, например, они будут выше.

Выглядит как неплохой маленький бизнес, но на деле может быть не все так радужно, так как это приблизительные цифры. 👉К тому же, если вспомнить историю ПВЗ, то раньше они везде открывались в огромном количестве. Но потом ВБ начали закручивать гайки и постоянно штрафовать ПВЗ, поэтому держать их стало уже не так выгодно. И сейчас огромное количество ПВЗ находятся на аукционе. Возможно, такая же участь ждет и партнерские склады. Посмотрим как будет дальше⚡️

Был атакован склад в Котовске⚡️ На месте работают пожарные расчеты. Это уже вторая атака на этот склад😢

Стоит сейчас вывозить товары с Ozon?🤔 Ещё весной мы начали уходить с этой площадки, потому что весь фокус был на ВБ, и на озон просто не хватало времени. 👉Поэтому какую-то часть товара мы продавали там по заниженной цене, а другую решили вывезти. Заявка на вывоз была создана 13 мая, и примерная, дата доставки была 18 мая. И вроде звучит неплохо, 5 дней доставки — это достаточно быстро. НО эта заявка до сих пор висит со статусом "Создается" , а прошло уже несколько месяцев🫠 Поэтому сейчас я бы не советовал пытаться забрать товар со складов Озона, лучше продать его по максимально возможной низкой цене. Так вы вернете хоть какие-то деньги обратно. У кого-то получилось вывезти товар с озона?👇

‼️Власти смогут вводить временное управление на объектах, если владельцы не будут принимать меры безопасности для защиты от дронов. 24 августа подписали указ о передаче объекта критической инфраструктуры или хозяйствующего субъекта во временное госуправление Склады и логистические объекты вошли в перечень критической инфраструктуры, над которой правительство сможет вводить временное управление.

«Под объектами критической инфраструктуры понимаются объекты топливно-энергетического комплекса, промышленные объекты, объекты связи, объекты коммунальной, транспортной, логистической инфраструктуры (включая транспортно-логистические комплексы), объекты энергетики (в том числе объекты атомной энергетики), объекты жизнеобеспечения, критически важные и потенциально опасные объекты, а также иные объекты, имеющие особо важное значение для обеспечения безопасности, экономической стабильности Российской Федерации и жизнедеятельности населения»

Согласно указу, временное управление может затронуть: — все или часть недвижимости и оборудования компании; — принадлежащие ей акции, доли в уставных капиталах других российских юрлиц; — имущественные права компании. Источник Пу-пу-пу😅

Меры поддержки селлеров от Правительства⚡️ Минфин подготовил меры поддержки продавцов, пострадавших от атак на склады ВБ. Селлеры получат отсрочку на 12 месяцев по уплате НДС, налога на прибыль, УСН, АУСН и страховых взносов за период с августа 2026 по июль 2027 года с последующей годовой рассрочкой. 👉Эта поддержка действует для предпринимателей, сумма понесенного ущерба которых превышает 5% годового дохода. Также до конца года приостанавливаются налоговые проверки и проверки правильности исчисления и уплаты страховых взносов.