Startuplab | استارتاپ لب

تو ویدئو آخری یکی رفته بود تو معامله

اثرات تحریم‌های آمریکا علیه صرافی‌های رمزارز ایرانی آغاز شده است. اکنون تمام کیف‌پول‌هایی که در بخش واریز یا برداشت با هر یک از صرافی‌های داخلی در ارتباط بوده‌اند، به صورت حتمی در معرض بلوکه (فریز) شدن دارایی‌هایشان قرار دارند. 🚫 در روزهای گذشته، خبرهایی مبنی بر مسدود شدن کیف‌پول‌هایی با مقادیر مختلف در توییتر به گوش می‌رسید؛ دارایی‌هایی که صرفاً به خاطر ارتباط در لایه‌های اول یا دوم واریز و برداشت خود با صرافی‌های ایرانی بلوکه شده‌اند. 📱 توییت مسدود شدن 70,000 دلار دارایی 📱 توییت مسدود شدن 2,500 دلار دارایی 📱 توییت مسدود شدن 1,000 دلار دارایی 🤷‍♂ در چنین شرایطی، صرافی‌های ایرانی با بی‌مسئولیتی و به بازی گرفتن سرمایه‌ی کاربران، نشان داده‌اند که هیچ برنامه‌ای جهت جلوگیری از وقوع این اتفاقات ندارند. 0️⃣ ما در زیروکس با توسعه‌ی پروتکل انقطاع ردیابی، تمامی ردپاهای واریز و برداشت صرافی‌های ایرانی را از تاریخچه تترهایتان حذف می‌کنیم و در نهایت بدون برجا گذاشتن هیچ‌گونه ردی، تتری تمیز و امن را به ولت مدنظرتان ارسال می‌کنیم. 💵 همین حالا با کمک زیروکس تترت رو نجات بده مشاوره و پاسخگویی: @zeroxsupport

اگر اسپیس‌ایکس (SpaceX) موفق نمی‌شد، امروز فاوندرز فاند هم وجود نداشت. ما اساساً روی اسپیس‌ایکس، اعتبار شغلی‌مان را شرط بستیم. سرمایه‌گذاری خطرپذیر (Venture Capital) از نظر من یعنی تزریق بیشترین پول ممکن به بهترین شرکت‌های ممکن با بهترین قیمت ممکن. بیش از ۹۸ درصد از تصمیمات من بر اساس میزان توانمندی بنیان‌گذار شرکت گرفته می‌شد. آیا باور دارم که آن‌ها در کاری که انجام می‌دهند کولاک خواهند کرد؟ آیا باور دارم که آن‌ها در یک کار نوآورانه بهترین در جهان هستند؟ وقتی فرصت ملاقات با ایلان ماسک را پیدا کردم و بیشتر با اسپیس‌ایکس آشنا شدم، کاملاً برایم روشن بود که هیچ‌کس دیگری روی کره زمین مانند او وجود ندارد که بتواند پروژه‌ای مثل اسپیس‌ایکس را به سرانجام برساند. در تاریخ تجارت، هرگز کسی شبیه او وجود نداشته است.

خواندن مقاله گفت و گو با براین سینگرمن شریک سابق فاوندرز فاند (Founders Fund) و مدیر فعلی GPx: «اگر اسپیس‌ایکس موفق نمی‌شد، فاوندرز فاند هم وجود نداشت»👇 https://startuplab.site/brian-singerman/

وقتی بنیان‌گذار هنوز در امور دخیل است، چرا شرکت‌ها نوآورانه‌تر عمل می‌کنند؟ چرا آن‌ها قادرند ارزش خود را با سرعت بیشتری افزایش دهند، تمایل به سرمایه‌گذاری‌های جسورانه‌تر دارند و می‌توانند کارمندان وفادارتری را حفظ کنند؟ خواندن مقاله شرکت‌های تحت رهبری بنیان‌گذار گوی سبقت را از بقیه می‌ربایند — اما چرا؟ نوشته کریس زوک👇 https://startuplab.site/founder-led-companies-outperform-the-rest-heres-why/

Don’t fight the business equivalent of the laws of physics. با قوانین فیزیک دنیای کسب و کار نجنگید. سم آلتمن

#روایت_یک_تجربه چند ماه پیش، در یک کسب‌وکار حوزه تجارت الکترونیک B2B e-commerce، بر سر دوراهی یک تصمیم‌گیری قرار داشتم. از شروع کار تنها یک تا دو ماه می‌گذشت و من میان دو گزینه مردد بودم: تمرکز عمیق روی یک دسته‌بندی خاص، یا توسعه سبد محصولات و ورود به دسته‌بندی‌های جدید. ✳️بازار B2B ایران غالباً چند ویژگی کلیدی دارد: 1️⃣ نرخ کارمزد پایین: کارمزدها معمولاً بسیار کمتر از فضای B2C و در عرف بین ۵ تا ۱۰ درصد است. البته در صورت حجم تراکنش بالا (حداقل ۱ میلیارد تومان)، این عدد بسته به نوع تأمین‌کننده و حوزه فعالیت، می‌تواند به ۱۲ تا ۲۰ درصد هم برسد. 2️⃣ ارزش بالا و تکرار کم: ۸۰ درصد محصولات این حوزه، ارزش سبد خرید بالایی دارند اما نرخ تکرار خرید سالانه آن‌ها کم است. 3️⃣ بودجه بازاریابی محدود: از آن زمان تا لحظه حاضر، هزینه تبلیغات ماهانه کسب و کار زیر ۲ میلیون تومان (به طور دقیق ۱ میلیون و ۸۰۰ هزار تومان) است. با توجه به این سه ویژگی و محدودیت شدید منابع، تصمیم گرفتم از استراتژی تمرکز عمیق روی یک دسته‌بندی فاصله بگیرم. در عوض، با همراهی کارآفرین، روی استراتژی «دم دراز» (The Long Tail) شرط‌بندی کردیم. نتیجه این تصمیم به شرح زیر است: اگرچه وب‌سایت را اواخر مردادماه لانچ کردیم، اما شهریورماه درگیر نوسانات دلار، چالش با اولین تأمین‌کننده و توسعه یک راهکار تکنولوژیک برای مدیریت قیمت‌ها بودیم؛ بنابراین فعالیت جدی و قطعی کسب‌وکار از اوایل مهرماه آغاز شد. 💴 روند عملکرد مالی کسب‌وکار: از ابتدای مهر تا انتهای اسفند: میزان GMV (ارزش کل تراکنش‌ها) به ۱ میلیارد و ۱۶۰ میلیون تومان رسید. از ۱۹ فروردین (پس از آرام شدن شرایط محیطی و اتمام جنگ) تا ۱۴ خرداد: میزان GMV به ۱ میلیارد و ۹۰ میلیون تومان دست یافت. در حال حاضر، این استارتاپ به مرحله «سوددهی نودلی» (Ramen Profitability) رسیده است. بر اساس این تجربه، به هر کارآفرینی توصیه می‌کنم که قانون دم دراز را با توجه به شرایط استارتاپ خود جدی بگیرد. این قانون ریشه در طبیعت دارد؛ در دنیای کسب‌وکار، هیچ‌وقت برخلاف قوانین فیزیک نجنگید!

ما شیفته‌ی آثار پرفروش هستیم، اما آثار «کم‌فروش و نادیده‌گرفته‌شده» نیز پول‌سازند.

خواندن مقاله دُم دراز (The Long Tail) نوشته کریس اندرسون👇 https://startuplab.site/the-long-tail/

چرا پلتفرم ها ذاتا می توانند موفق شوند و دولت ها ذاتا شکست خواهند خورد؟ (ادامه) تا اینجا سعی داشتم که مسئله دانش هایک را باز کنم اما برگردیم به سوال ابتدای خودمان چرا پلتفرم ها ذاتا می توانند موفق شوند و دولت ها ذاتا شکست خواهند خورد؟ هر پلتفرمی در ساختار ذاتی خود یک بازار آزاد دو طرفه (شامل خریداران و فروشندگان) است. به نظرم پلتفرم های فعلی حتی از ساختار پیش فرض هایکی نیز می توانند گام هایی را بالاتر بروند در واقع این بازار دو طرفه به خاطر ساختار تکنولوژیک خود می تواند تا یک آنتن قیمت دهی لحظه ای به جای حتی روزانه و ساعتی ارتقا پیدا کند که از یک بازار آزاد در معنای سنتی خود نیز فراتر می رود. یک پلتفرم می تواند دانش های پراکنده را تجمیع و از حالت تکه تکه شده خارج کرده و تبدیل به یک ساختار تجمیعی داده ای بکند که در معنای اتمی بازار امکان رخ دادن آن وجود ندارد. هر گونه اطلاعاتی از جمله قیمت، مشخصات و حتی نظرات کاربران و خریداران قبلی می تواند پتانسیل های نهفته یک بازار دو طرفه واقعی را آزاد کند. پلتفرم ها به واسطه افزایش و کاهش سرچ های خود یا تعاملات جدید کشف شده کاربران خود می توانند به تامین کنندگان راهنمایی بکنند که در چه جاهایی بیشتر متمرکز شوند و حتی مشوق هایی برای کشاندن تامین کنندگان جدید به فضاهای نوظهوری که به واسطه رفتارهای کاربران خود متوجه می شوند فراهم کنند. همه و همه نه به واسطه اجبار و قوه قهریه بلکه بر مبنای تعاملات کاملا آزاد و حقوق مالکانه هر فرد بر اساس اختیار و اراده آزاده خود است. در واقع هر ایده و کسب و کاری در لحظه شروع بر مبنای یک سری پیش فرض های مختلف ایجاد می شود که ویژگی های ذاتی برای آن کسب و کار ایجاد خواهند کرد و اگر کارآفرین ها بتوانند هر چقدر بیشتر آنها را درک کنند در طراحی خود در مسیر پیش رو موفق تر خواهند بود.

چرا پلتفرم ها ذاتا می توانند موفق شوند و دولت ها ذاتا شکست خواهند خورد؟ پیش از هرگونه استدلالی اجازه دهید که چند نکته را باهم باز کنیم: مسئله دانش یا به انگلیسی The Knowledge Problem به اذعان بسیاری مشهورترین ایده‌ فریدریش فون هایک (اقتصاددان و فیلسوف اتریشی) است که در مقاله معروف خود در سال ۱۹۴۵ به نام «کاربرد دانش در جامعه» (The Use of Knowledge in Society) مطرح کرد. (مقاله بالای این پست👆) لب کلام هایک در این نظریه یک جمله است: دانش لازم برای اداره یک اقتصاد، هرگز به صورت یکپارچه و کامل در ذهن یک نفر یا یک گروه از برنامه‌ریزان صلب وجود ندارد، بلکه این دانش به صورت تکه‌تکه و پراکنده در ذهن میلیون‌ها فرد در جامعه توزیع شده است. هایک دانش را به دو دسته تقسیم کرد: ✳️دانش علمی و نظری (Scientific Knowledge): دانشی که در کتاب‌ها، فرمول‌ها و آمارها وجود دارد. برنامه‌ریزان دولتی فکر می‌کنند با داشتن این آمارها می‌توانند برای کل جامعه تصمیم بگیرند. ✳️دانشِ شرایط خاصِ زمان و مکان (Knowledge of the Particular Circumstances of Time and Place): این همان دانشی است که هایک روی آن دست می‌گذارد. این دانش کاملاً محلی، بومی و گذرا است. برای درک بهتر به این چند مثال توجه کنید: 1️⃣یک مغازه‌دار می‌داند که فردا در محله‌اش تقاضا برای چه کالایی بالا می‌رود 2️⃣یک مشاور املاک می‌داند کدام خانه زیر قیمت است 3️⃣یا یک مدیر کارخانه می‌داند چطور از یک ماشین اسقاطی بهترین استفاده را بکند. 4️⃣در واقع این دانش را نمی‌توان در قالب آمار و ارقام به یک وزارتخانه یا نهاد مرکزی فرستاد، چون تا به آنجا برسد، زمانش گذشته و تغییر کرده است. هایک به همین دلیل با هر گونه سیستم متمرکز دولتی به شدت مخالف بود. استدلال هایک بر پایه مسئله دانش این بود: یک نهاد برنامه‌ریز مرکزی (هرچقدر هم از نوابغ و ابرکامپیوترها و هوش مصنوعی ها تشکیل شده باشد!) نمی‌تواند بفهمد که در همین لحظه، تک‌تک شهروندان به چه چیزی نیاز دارند، چه ترجیحاتی دارند، یا در کارگاه‌های کوچک چه پتانسیل‌هایی نهفته است. چون این اطلاعات مدام در حال تغییر هستند، دولت‌ها همیشه در تخصیص منابع عقب می‌مانند و تصمیمات اشتباه می‌گیرند (که منجر به صف‌های طولانی، کمبود کالا یا تولید بیش از حد کالاهای بی‌مصرف می‌شود). ❓حال سوال مهمی پیش می آید اگر دانش تا این حد پراکنده است، پس جامعه چطور از فروپاشی نجات پیدا می‌کند و هماهنگ می‌شود؟ پاسخ هایک «مکانیسم قیمت‌ها» (Price Mechanism) در بازار آزاد است. به همین دلیل هایک قیمت‌ها را مانند یک سیستم مخابراتی یا سیگنال‌دهی می‌دانست که تمام آن دانش پراکنده را فشرده کرده و به صورت یک عدد (قیمت) به همه اعلام می‌کند. برای درک بهتر اجازه دهید که یک مثال مطرح کنم: فرض کنید به دلیل یک خشکسالی در آفریقا، تولید قهوه کم شده است. لازم نیست تمام مردم دنیا اخبار آفریقا را بخوانند یا بدانند چرا قهوه کم شده است. تنها اتفاقی که می‌افتد این است که قیمت قهوه بالا می‌رود. این افزایش قیمت یک سیگنال است: به مصرف‌کننده می‌گوید کمتر مصرف کن و به کشاورز برزیلی می‌گوید بیشتر قهوه بکار چون سودآور است. بدون اینکه هیچ وزیر یا نهادی دستور بدهد، میلیون‌ها نفر در سراسر جهان رفتار خود را با شرایط جدید هماهنگ می‌کنند.

وقتی سعی می‌کنیم یک نظم اقتصادی عقلانی بنا کنیم، دقیقاً می‌خواهیم چه مشکلی را حل کنیم؟

خواندن مقاله کاربرد دانش در جامعه نوشته فریدریش فون هایک👇 https://startuplab.site/the-use-of-knowledge-in-society/

#معرفی_یک_استارتاپ_کاربردی فضای بلاکچین در ایران سالهاست که مترادف با افزایش قارچگونه صرافی های مختلف شده که همه اونها بر روی یک اصل زیربنایی بیزینس شون رو ساختند کنترل متمرکز خرید و فروش دارایی های رمز ارزی. همین فلسفه باعث شروع اتفاقاتی برای همه شون در 18 ماه گذشته شده که از بستن درگاه های پرداخت ریالی شروع شد و تا نظارت مالیاتی رو کدهای ملی برای خرید و فروش تتر رسید. در اصل ما به مرحله زنجیر شدن روح بلاکچین در ایران رسیدیم. روح غیر متمرکزی که از اولین وایت پیپر بیت کوین متولد شد با ظهور صرافی های متمرکز تلاش برای کنترلش توسط دولت ها استارت شد. راهکارش مثل همیشه ساده و کاربردی، معامله تتر توسط مردم و برای مردم. ما سالهاست که تو ایران یک بازار آزاد دلاری داریم اما هیچ وقت یک بازار آزاد تتری نداشتیم. کار بچه های زیروکس مثل یک نور کوچکی که شاید بتونه آخرین بارقه های روح بلاکچین و در اکوسیستم ایران و زنده نگه داره. اگر دوست ندارید که مورد نظارت صرافی های متمرکز قرار بگیرید و آزادانه دارایی های کریپتویی تون رو خرید و فروش کنید حالا توانایی انتخابش براتون فراهم شده از اینجا به بعد تصمیمش دیگه با شماست.

به زیروکس خوش آمدید ⚡️ حریم خصوصی در دنیای دیجیتال یک حق اساسی است. زیروکس یک صرافی همتابه‌همتا (P2P) و مستقل است که با هدف بازگرداندن کنترل کامل دارایی‌ها به دست خود کاربران طراحی شده است. در زیروکس، شما بدون نیاز به واسطه‌های متمرکز، مستقیماً و به صورت امن با دیگر کاربران به خرید و فروش تتر می‌پردازید. وارد بازار شوید، قیمت‌های زنده را بررسی کنید و اولین معامله مستقیم خود را شروع کنید 👇 ورود به صرافی زیروکس

#برای_شفافیت در چند روز گذشته افراد مختلفی به من پیام دادن که امکان چنین عددی تقریبا یک بازار گرمی برای پست منتشر شده و جزو محالات است که بتوان در ابتدای یک سایت و شروع کاری به چنین عددی رسید. این عکس آمار فعلی محصولی است که مرتضی بعد از Pivot از محصول قبلی خود که با آن در مسابقه شرکت کرده بود در عرض 18 روز مجدد از صفر و بدون سرمایه به سوی آن قدم برداشته است. مرتضی از افراد همراه و به شدت پیگیر و مستعد مسابقه است که در طی ماه های گذشته روزانه ساعت های بسیار باهم گپ زده ایم و پیش رفته ایم. در ادامه مسیر مسابقه آرزوی موفقیت و سلامتی برای مرتضی، کوفاندرش و استارتاپ پیش رویش را دارم.

قسمت دوم: آموزش سئو Off Page & Technical SEO از سری آشنایی با سئو به صورت فشرده برای افراد مبتدی در 70 دقیقه توسط مرتضی جعفری ✳️ موضوعات مطرح شده داخل ویدئو: ✅ معرفی گوگل سرچ کنسول ✅ معرفی منابع آموزشی مناسب برای سئو ✅ معرفی آف پیج و لینک سازی در سئو ⏰مدت زمان: 21 دقیقه لینک ویدئو در یوتیوب👇: https://youtu.be/fPMSAq9G98M?si=c8M1WSG0Y1Eglo28

قسمت اول: آموزش سئو On Page SEO از سری آشنایی با سئو به صورت فشرده برای افراد مبتدی در 70 دقیقه توسط مرتضی جعفری ✳️ موضوعات مطرح شده داخل ویدئو: ✅ سئو آن پیج چیست؟ ✅ کیورد ریسرچ چیست؟ به همراه معرفی ابزارها و آموزش آن ✅ سرچ intent چیست؟ ✅ آشنایی با ساختار محتوا سئو شده ✅ آشنایی با ساختار سایت بهینه برای خزش گوگل ✅ سئو کردن یک پروژه واقعی ⏰مدت زمان: 50 دقیقه لینک ویدئو در یوتیوب👇: https://youtu.be/Rm4itobCVTM?si=meEqQpaoVyRDx0Q6

🗣 آشنایی با سئو به صورت فشرده برای افراد مبتدی در 70 دقیقه توسط مرتضی جعفری مرتضی جعفری به عنوان یکی از اعضای 6 تیم نهایی مسابقه Iran Build Space توانسته ورودی سایت محصول خود را از طریق گوگل بدون صرف یک ریال هزینه در عرض ده روز از 0 کلیک به 21000 کلیک برساند! از مرتضی عزیز درخواست کردم جهت راهنمایی دیگر تیم های نهایی مسابقه برای استفاده از سئو به عنوان یکی از کانال های رشد اولیه محصولاتشان یک راهنمای کوتاه و فشرده برای درک و یاد دادن سئو آماده کند. طبق رسم همیشگی و با اجازه مرتضی تصمیم گرفتم این محتوای داخلی مسابقه نیز مانند دیگر محتواهای مسابقه به صورت رایگان برای عموم منتشر شود. ❗️با توجه به اینکه بسیاری از افراد مشغول استفاده از vpn جهت اتصال هستند جهت کاهش هزینه دوستان من این فایل را ابتدا در آپلودر داخلی دانلود کردم تا با هزینه کمتری این آموزش را استفاده کنند. در روزهای آینده با تاخیر زمانی، در صورت برقرار بودن اتصالم به اینترنت لینک یوتیوب آن نیز قرار خواهد گرفت. امیدوارم از دیدن این ویدئو لذت ببرید! لینکدین مرتضی جعفری جهت پرسش و راهنمایی گرفتن👇: https://www.linkedin.com/in/morteza-jafari-m/ قسمت 1️⃣: آموزش On Page SEO ✳️ موضوعات مطرح شده داخل ویدئو: ✅ سئو آن پیج چیست؟ ✅ کیورد ریسرچ چیست؟ به همراه معرفی ابزارها و آموزش آن ✅ سرچ intent چیست؟ ✅ آشنایی با ساختار محتوا سئو شده ✅ آشنایی با ساختار سایت بهینه برای خزش گوگل ✅ سئو کردن یک پروژه واقعی ⏰مدت زمان: 50 دقیقه لینک دانلود از آپلودر داخلی 👇: https://uploadkon.ir/uploads/20c723_26seo-first-epidode.rar قسمت 2️⃣: آموزش Off Page & Technical SEO ✳️ موضوعات مطرح شده داخل ویدئو: ✅ معرفی گوگل سرچ کنسول ✅ معرفی منابع آموزشی مناسب برای سئو ✅ معرفی آف پیج و لینک سازی در سئو ⏰ مدت زمان: 21 دقیقه لینک دانلود از آپلودر داخلی👇: https://uploadkon.ir/uploads/e90e23_26seo-second-episode.rar

حسادت نیز، البته در کنار مواد مخدر، در ایجاد فلاکت، برنده نوعی جایزه می‌شود.

کینه‌توزی همیشه برای من دقیقاً همان‌طور عمل کرده است که برای کارسون عمل کرد. اگر خواهان بدبختی هستید، به شدت آن را به شما توصیه می‌کنم.

دومین نسخه من برای بدبختی این است که تا جایی که ممکن است همه چیز را فقط از تجربیات شخصی خود بیاموزید و یادگیری غیرمستقیم از تجربیات خوب و بد دیگران (چه زندگان و چه مردگان) را به حداقل برسانید. این نسخه، تضمینی قطعی برای تولید بدبختی و دستاوردهای دست‌دوم است.

خواندن ترجمه سخنرانی چگونه زندگی فلاکت‌باری را برای خود تضمین کنیم از چارلی مانگر👇 https://startuplab.site/guarantee-life-misery-charlie-munger/

حسادت نیز، البته در کنار مواد مخدر، در ایجاد فلاکت، برنده نوعی جایزه می‌شود. خواندن ترجمه سخنرانی چگونه زندگی فلاکت‌باری را برای خود تضمین کنیم از چارلی مانگر👇 https://startuplab.site/guarantee-life-misery-charlie-munger/

📝خواستم جمله یا جملاتی از متن را به عنوان یک پیش نمایش از متن قرار بدم ولی به نظرم آمد که اجحاف در اثر است. این اثر در کمترین حالت یک تمرین ذهنی عالی برای فکر کردن به تعدادی از رفتارهای کمتر مورد تغییر هر کداممان است. امیدوارم حوصله کنید و این نوشتار را تا انتها بخوانید! خواندن روان‌شناسی سوءقضاوت‌های انسانی، اثر چارلی مانگر👇 https://startuplab.site/psychology-human-misjudgment/

بنابراین از خود می‌پرسید: کدام‌یک بیشترین ارتباط را با موفقیت دارد؟ تیم، محصول یا بازار؟ یا اگر بخواهیم رک‌تر بگوییم، اصلاً چه چیزی باعث موفقیت می‌شود؟ و برای مایی که در حال مطالعه و بررسی دلایل شکست استارتاپ‌ها هستیم، سؤال این است که چه چیزی از همه خطرناک‌تر است: یک تیم بد، یک محصول ضعیف یا یک بازار نامناسب؟

خواندن مقاله تنها چیزی که اهمیت دارد نوشته مارک اندریسن👇 https://startuplab.site/the-only-thing-that-matters/