МОНЕТИЗАЦИЯ ЭКСПЕРТНОСТИ И САМОРЕАЛИЗАЦИЯ💎

Кто хочет на бесплатный разбор по своему продукту? Либо крутых идей, как пакет консультаций легко и непринужденно превратить в продолжительную программу за другие деньги? Обещаю, у вас перевернется картина мира)) Это то,что я обожаю делать на своих разборах😜

С чем пришла клиентка? Есть целое разнообразие продуктов, но в голове хаос. Непонятно, как их выстроить в линейку. Та аудитория, что есть – не покупает дорого. Нет стабильных продаж. Что сделали на консультации? 📍Прояснили линейку продуктов, опираясь на путь эволюции клиентов. На задачи, которые им важно решить на каждом из отрезков этого пути. Определили, какие промежуточные результаты может давать каждый из имеющихся продуктов. 📍Нашли тот ключевой продукт, который будет давать значимый результат людям. Ценность которого будет ощутимой в их глазах, так как это вклад в их рост и новые изменения. То,за что они готовы платить дорого. Почему это важно? ✔️Потому что большой продукт, который не привязан к каким-то важным жизненным результатам - не воспринимается людьми как продукт, стоящий больших вложений. В упаковке, которая транслирует размытые духовные смыслы, людям сложно опознать то, что они ХОТЯТ получить. Несмотря на то,что продукт может содержать то, что им действительно НУЖНО. Люди не понимают выгоду для себя. ✔️Очень часто вижу у экспертов, кто соединяет духовное и материальное в своей работе - этот диссонанс. Те клиенты, с которыми экспертам хочется работать - это ответственные, замотивированные, готовые что-то делать для изменений. Но такие клиенты проходят мимо продуктов с непонятными для них духовными названиями. Если только это не такие же эксперты, которые хотят добрать духовных знаний для своей работы. А притягиваются наоборот - другие. В детской позиции, склоненные к магическому мышлению. Те, кто ищет волшебную таблетку, еще не готов выходить из зоны комфорта и что-то делать. Те,кто стремится перекладывать ответственность "на Вселенную". ✔️И это часто большая боль таких экспертов. Так как приходится работать не с той аудиторией, с которой хочется. А за небольшие деньги тратить огромное количество сил, чтобы тянуть тех, кто на текущем этапе выбирает страдать и саботировать взрослые шаги. ✔️Именно поэтому для каждого специалиста так важно определиться, с кем именно он хочет работать. И куда он хочет вести людей, которые к нему приходят. 📍Ключевое, что сделали на первой консультации и с чего я начинаю работу в сопровождении - это понимание, через какой эволюционный отрезок пути эксперт проводит своих клиентов? КУДА именно он ведет людей? Для каких их трансформаций? Чтобы что у них получилось/случилось в жизни? Чтобы в какую точку они продвинулись? Чтобы как эта работа помогла стать людям более зрелыми/осознанными/целостными/реализованными/счастливыми/удовлетворенными? И здесь не имеет значения, кто вы - духовный проводник или коуч. Это важно! Хоть с точки зрения эволюции и задач Души на это посмотрите. Хоть с т.з. психологии и целостности личности. Хоть с материальной стороны - результативности работы и денег. ✔️Это то, что помогает каждому эксперту осознаться и понять ВАЖНЕЙШУЮ для себя вещь - какой свой ВКЛАД я несу в Мир? Чем конкретно я служу людям? Какую их важную задачу я помогаю решать? ✔️И оцифровка этого ответа в измеримый результат на материи и упаковка продукта - это лишь переводчик на "земной" язык. Для понимания своего маркетинга. Ключевой смысл - в понимании сути того, что вы делаете!💫

🎙Запись разбора по продукту🎙 Решила поделиться небольшими кусочками из консультации по продукту с Марией. Маша - крутейший эксперт, а после нашей встречи теперь Мастер по самоопределению и самореализации😉🔥 Которая объединяет классические и духовные подходы в своей глубинной работе с людьми, раскрывая их человеческую и божественную природу. ✨Что внутри?✨ ✔️Что делать, если есть целое разнообразие маленьких и средних продуктов, но продажи нерегулярные. ✔️Как собрать из имеющихся продукты линейку, учитывая разный уровень аудитории ✔️Что делать с ЦА, если та, что есть НЕ покупает дорого. ✔️ Как перейти на новую нишу и понять потребности клиентов другого уровня. ✔️ Как найти ключевой продукт, который будет давать ценный и высокий результат клиенту и приносить высокий доход эксперту. ✔️ Про непростую задачу соединить духовное и материальное. Когда ты упаковываешь продукт про глубокие смыслы и боишься обесценить его «земной» маркетинговой упаковкой. Но при этом тебе важно, чтобы он был понятен людям из материальной бизнесовой ниши. Иначе будет звучать «на отлетевшем»😄 ✔️Про ключевую мысль о том, что понятная маркетинговая упаковка на доступном для клиентов языке ни в коем разе не умаляет, не обесценивает, не опошляет тех глубоких смыслов, которые заложены в продукт эксперта!💫

✨НЕ ВСЕ КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ К БОЛЬШОМУ РЕЗУЛЬТАТУ✨ ✔️Люди в детской позиции Чем меньше зрелости в человеке, чем больше нарушена его целостность - тем МЕНЬШИЙ уровень РЕЗУЛЬТАТА для него ВАЖЕН. Тем больше у него вторичных выгод сидеть в болоте. Как вы поняли из поста выше - это "искатели волшебной таблетки", "любители движухи", "самостоятельные", отрицающие внешнюю помощь. Всё это - такие "детские категории". Про ещё не очень зрелую личность. Они ищут либо секретный секрет, либо 100500 часов/мегабайт полезной информации. Они не хотят или не готовы инвестировать большие деньги в свой результат. Им нужно дешевле. Уверены, что справятся сами. Ими руководит - излишняя самоуверенность и страх изменений. Они ещё не достаточно устали от отсутствия результата. Ну или фитиль под попой не загорелся🤭 ✔️Люди в стадии «осторожный» - это человек в переходе. Осознанности больше. Но все еще не хватает веры в себя. То есть не берет на себя до конца ответственность. Еще не готов купить дорогой продукт. И вложить ощутимую денежную ценность в свой рост, чтобы это мотивировало делать действия. ✔️Люди с высоким уровнем зрелости понимают, чего хотят конкретно. Инициативные, в здоровом смысле амбициозные, мотивированные. Ориентированы на результат. У них мало времени, но есть деньги. Готовы быстро решать и делать⚡️ Либо у них нет денег в моменте. Но на то, что им ценно сейчас, они готовы найти. Потому что им ВАЖЕН результат. Они готовы брать на себя ответственность и действовать. ✅Вывод: ✔️Каждый эксперт решает сам, каких клиентов брать в большую программу. Продать можно любой категории. Первым уровням клиентов - дорогую программу продать сложнее. Более зрелым - проще. ✔️Вопрос: насколько вы готовы к тому, когда клиент с нижнего этажа зашел в вашу большую программу. Насколько вы готовы держать границы в ситуациях, когда клиент оказался НЕ готов ко взрослым действиям. Саботирует, не хочет выходить из зоны комфорта. Пытается переложить на вас ожидания и ответственность. Назначает вас значимой фигурой - "мамочкой-спасателем", которая всё должна сделать за него. ✅ Выход: В идеале,если у вас будут в арсенале: ✔️небольшие групповые продукты, которые предполагают промежуточные небольшие результаты - для одних. ✔️и большие продукты, предполагающие более высокие результаты - для других. Таким образом вы сможете взращивать людей внутри вашего поля и переводить с одного этажа на другой. ✔️Либо сразу привлекать в работу людей с хорошим накопленным потенциалом, смелых, заряженных, мотивированных на результат. И предлагать им свой главный большой дорогой продукт. Таких людей сильно меньше. Но работать с ними - удовольствия больше. Каждый решает сам💫

⚡️ГОТОВНОСТЬ К ФИНАНСОВЫМ ВЛОЖЕНИЯМ НЕ РАВНО ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ⚡️ Ещё один критерий зрелости человека, который характеризует людей - это готовность к финансовым вложениям. Насколько у человека есть готовность вкладываться в дорогие продукты. Не в бюджетные информационные курсы-знания. А именно в программы про навыки, действия, изменения, результаты. Здесь люди тоже отличаются по типажам: 1️⃣Любители халявы, экономные Они готовы тратить кучу времени на поиск бесплатного. Марафоны, чаты, бесплатные чек листы, гайды. Собирают себе архивы бесплатных материалов вместо того, чтобы потратиться на программу, направленную на качественные изменения и результат. Если решаются на небольшой платный курс – заходят уже с райдером. Куча ожиданий от недорогого продукта, что он им ДОЛЖЕН дать по их мнению. Малейшее несоответствие = претензия. Категория людей, которой кажется, что они экономят. На самом деле - всегда переплачивают. Цена – потерянное время жизни и низкое качество результата. 2️⃣Тип «осторожные». Принимают решение о покупке долго и мучительно😁. Боятся прогадать. На дорогой уровень еще не готовы. На дешевом – уже прошли опыт слитых денег. Ищут соотношение цены/качества. 3️⃣ Тип – «быстрые». Могут покупать продукты по средней цене и высокой. Главное, чтобы быстро здесь и сейчас. Критерий выбора - «по отклику». Если чувствуют его – купят, даже если не планировали. Но здесь есть момент. Могут быстро остыть. Вдохновение и энергия спадут до того, как успеют сделать)) Таких придется приземлять. Доносить, что без действий результата не будет. К быстрым можно также относится категория людей с хорошим накопленным потенциалом. И высоким уровнем боли от того, что при наличии знаний и опыта - давно нет ощутимого результата. Когда они задолбались сидеть там, где есть и готовы на многое, чтобы выйти из мертвой точки. Смело действовать и менять свою жизнь. На этой мотивации они могут быстро осваивать новые навыки - и достигать существенного результата в рамках программы. Кардинального скачка в росте. 4️⃣Тип «премиум». Эти люди выбирают самое дорогое. Для них всё остальное вообще не существует. Их критерии: эксклюзив, уникальность, скорость, качество, персональный подход, индивидуальная обратная связь. Им важно получить внимание, признание непосредственно для себя, адресность.

⚡️ПОЧЕМУ ВАМ НУЖНЫ НЕ ВСЕ КЛИЕНТЫ?⚡️ На практике я вижу разные типажи клиентов, приходящих на разборы и в работу. С точки зрения отношения к результату - категории людей очень разные. Подсвечу наиболее часто встречающиеся. Это 4 группы: (вы точно узнаете своих😉) 1️⃣Тип клиентов – "самостоятельные". Их лозунг «я могу сам!». Это такие самостоятельные упрямые подростки. У них есть опыт, какие-то результаты, знания, навыки, которых они добились самостоятельным путем. Но желаемого результата пока нет. Так как сидят в зоне комфорта. И много вторичных выгод, чтобы оттуда не выходить. Хотя потолок, в который они уперлись – говорит сам за себя. И сами они пробить его не могут. Не хватает своих ресурсов для следующего рывка. Нужна поддержка. Борьба с мыслью, что нужно сдаваться человеку, который поможет пройти дальше, может длиться долго. В этом состоянии они могут годами ходить по бесплатным марафонам/разборам, но не решаться купить средний или дорогой продукт. Гордыня не позволяет расстаться с упрямством. Цель - доказывать, что могу сам. 2️⃣Вечные «искатели волшебной таблетки». Это люди в детской позиции. Преимущественно – обладатели теоретических знаний. Практического опыта не хватает. Занимаются самообманом. Покупают курсы-знания, где ищут «волшебные ключи» решения проблемы. Где можно не брать на себя ответственность. Не идти в действия и не внедрять в жизнь. Либо из магического образа мышления - покупают курсы, связанные с "чудесным" исполнением желаний. Попробовали - не получилось - пошли за новеньким. Сидят на игле инсайтов от обучений, которыми замещают реальные действия. Часто идут за новыми фишками, подсказками. Но целевых действий - ноль. Это та причина, почему не получается. Но они думают, что есть секретный секрет, который они еще не знают. Нужно только найти - и случится квантовый рост. Стратегия: покупать - инсайтироваться - не внедрять - покупать новое. И так по кругу. 3️⃣ Тип - «любители движухи». По факту человек идёт НЕ решать проблему, а чем-то наполнить свою жизнь. Такая имитация бурной деятельности. Подмена. Потому что своими действиями и результатами её не наполняет. Идет потусоваться в чате какого-нибудь курса/марафона. Пообщаться, раздать советы, самовыразиться. Получить эмоции. Проявить себя - как самого умного, чуткого, помогающего другим. Создать актив вокруг своей личности. Их нереализованный потенциал толкает туда, где хоть как-то можно себя проявить, отличиться. Собрать внимание. Почувствовать свою ценность. Потому что в своем блоге - очень страшно, не готов, рано. 4️⃣ Тип "знайки" Любят транслировать, как много знаний у них есть, сколько курсов прошли. Но пока не получилось сделать результат. Стратегия - "я стараюсь, я пытаюсь". Но по факту - хотят хотеть, но не хотят делать. У них больше хаотичных движений, чем целевых шагов. 2-3 раза попробовал, 1/2 поста написал - всё не работает! Иду за следующим курсом. Попробовал 1 способ трафика - ерунда, не работает! Обесценил - поскакал дальше. То есть толком не внедряют, не доводят до результата. Не хотят брать ответственность.

Когда просишь эксперта описать свою ЦА. Того, кто будет покупать его курс/программу😁 Пока вы пишете свои предположения - жизненный мемчик на тему "идеального клиента"😜

Но как найти и заинтересовать свою ЦА?💫 В маркетинге есть такой инструмент, как «лестница Ханта». Он позволяет «заглянуть» в голову к клиенту. Чтобы понять, какие именно решения он принимает поэтапно перед покупкой. Для чего это нужно эксперту? Чтобы понимать, под кого простраивать контент в своём блоге. Существует 7 уровней осознанности Клиента. 1️⃣Уровень - безразличие. Человек не догадывается, что у него есть проблема. Вернее - он её не осознаёт. Например: Женщина давно одинока. Испытывает небольшой дискомфорт, но пока это не сильно её беспокоит. 2️⃣Уровень - осведомленность. Человек осознаёт, что у него есть проблема, но пока не знает, как её решить. Например: Женщина одинока, но она уже понимает, что хотела бы по-другому. Что это проблема и ее нужно решать. 3️⃣Уровень - сравнение. Человек уже знает, что есть разные способы решения проблемы. Но он пока не выбрал конкретный способ (в процессе). Например: Женщина всё ещё одинока, но уже ищет решение. Она обдумывает разные методы решения проблемы: пойти к психологу или астрологу. А может, к гадалке или свахе, как советует подруга😄. Пока не может выбрать лучший вариант. 4️⃣Уровень - выбор. Человек уже выбрал конкретный способ решения, но пока не выбрал конкретный продукт (в процессе). Женщина уже осознала, что самый лучший для нее метод – зайти в долгосрочную групповую программу к коучу. На этом уровне она ходит по бесплатным продающим вебинарам. Анализирует программы, курсы разных экспертов. 5️⃣Уровень - покупка. Человек уже готов купить конкретный продукт у конкретного автора. Женщина поняла, что ей нужна программа по типу “Интернет знакомства от А до Я за 90 дней”. Выбирает конкретного автора с его продуктом. Он ей близок. Она верит ему и его методике. У неё появляется видение пути к результату. 6️⃣ Уровень- первые результаты. Человек уже прошел один или несколько курсов, но до сих пор не получил результат (ищет новых авторов). Женщина прошла один или несколько курсов. Получила первые результаты. Но не получила тот конечный, который хотела. Уже знает свои страхи и ограничения. Понимает, чего конкретно хочет в отношениях. Стала более осознанной. Но пока не создала те отношения, которых хочется. 7️⃣Уровень - достижение точки “Б” Человек получил результат, который хотел (он уже в точке Б). Вывод: Захватывать внимание лучше с 3го уровня. Он самый массовый. Поэтому контент, который вы делаете, должен быть не просто контент ради контента. А контент, который повышает уровень осознанности. И задача - поднимать его дальше. От ступеньки к ступеньке. Продавать продукт легче тому, кто находится на высоких уровнях. На первых двух – пустая трата времени. Самый частый вопрос, который слышу от экспертов: может ли человек быстро перейти от 3го уровня к 6му уровню осознании и отношения к своей проблеме? Когда он уже готов купить. Я считаю и вижу, что некоторые - вполне да. Но это зависит далеко не только от навыка продаж самого эксперта, уровня доверия к нему аудитории и платежеспособности. Как думаете, какой тип людей решается на покупку долгосрочного курса/программы ориантированного на достижение результата быстрее? 🤔 Спойлер: ответ в вопросе)) Накидайте тезисно характеристики в комментах😉 Наберем 10 ваших предположений – разверну тему подробнее. Сможете легче ориентироваться с клиентами. И не принимать на свой счет ситуации с отказами😜

⚡️Тот самый клиент⚡️ Продолжаем тему "идеального" клиента Большинству экспертов хочется иметь тех, с кем комфортно работать. Но как их найти и заинтересовать? В маркетинге есть такой инструмент, как «лестница Ханта». Он позволяет «заглянуть» в голову к клиенту. Чтобы понять, какие именно решения он принимает поэтапно перед покупкой. Для чего это нужно эксперту? Чтобы понимать, под кого простраивать контент в своём блоге. Существует 7 уровней осознанности Клиента. 1️⃣Уровень - безразличие. Человек не догадывается, что у него есть проблема. Вернее - он её не осознаёт. Например: Женщина давно одинока. Испытывает небольшой дискомфорт, но пока это не сильно её беспокоит. 2️⃣ Уровень - осведомленность. Человек осознаёт, что у него есть проблема, но пока не знает, как её решить. Например: Женщина одинока, но она уже понимает, что хотела бы по-другому. Что это проблема и ее нужно решать. 3️⃣ Уровень - сравнение. Человек уже знает, что есть разные способы решения проблемы. Но он пока не выбрал конкретный способ (в процессе). Например: Женщина всё ещё одинока, но уже ищет решение. Она обдумывает разные методы решения проблемы: пойти к психологу или астрологу. А может, к гадалке или свахе, как советует подруга. Пока не может выбрать лучший вариант. 4️⃣ Уровень - выбор. Человек уже выбрал конкретный способ решения, но пока не выбрал конкретный продукт (в процессе). Женщина уже осознала, что самый лучший для нее метод – зайти в долгосрочную групповую программу к коучу. На этом уровне она ходит по бесплатным продающим вебинарам. Анализирует программы, курсы разных экспертов. 5️⃣ Уровень - покупка. Человек уже готов купить конкретный продукт у конкретного автора. Женщина поняла, что ей нужна программа по типу “Интернет знакомства от А до Я за 90 дней”. Выбирает конкретного автора с его продуктом. Он ей близок. Она верит ему и его методике. У неё появляется видение пути к результату. 6️⃣ Уровень- первые результаты. Человек уже прошел один или несколько курсов, но до сих пор не получил результат (ищет новых авторов). Женщина прошла один или несколько курсов. Получила первые результаты. Но не получила тот конечный, который хотела. Уже знает свои страхи и ограничения. Понимает, чего конкретно хочет в отношениях. Стала более осознанной. Но пока не создала те отношения, которых хочется. 7️⃣ Уровень - достижение точки “Б” Человек получил результат, который хотел (он уже в точке Б). Вывод: Захватывать внимание лучше с 3го уровня. Он самый массовый. Поэтому контент, который вы делаете, должен быть не просто контент ради контента. А контент, который повышает уровень осознанности. И задача - поднимать его дальше. От ступеньки к ступеньке. Продавать продукт легче тому, кто находится на высоких уровнях. На первых двух – пустая трата времени. Самый частый вопрос, который слышу от экспертов: может ли человек быстро пройти от 3го уровня к 6му. Я считаю и вижу, что некоторые - вполне да. И это зависит далеко не только от навыка продаж самого эксперта, уровня доверия к нему клиента и платежеспособности. Как думаете, какой тип клиентов решился бы на покупку вашего долгосрочного продукта быстрее? 🤔 Накидайте тезисно характеристики в комментах😉 Наберем 10 ваших предположений – разверну тему подробнее. Сможете легче ориентироваться с клиентами. И не принимать на свой счет ситуации с отказами😜

✨«Идеальный» клиент. Миф или реальность✨ На разборах и в своей работе одним из первых вопросов, который я задаю – это прошу описать эксперта продукт и его «идеального клиента». Чаще всего это вызывает сопротивление:

«Зачем заморачиваться с какими-то «идеальными клиентами?» «Почему я не могу просто продавать всем, кто готов платить?» «Если начну вертеть носом, придется отказаться от половины тех, кто есть. А их и так мало!»

Либо эксперту может (ключевое) казаться, что он своего идеального» клиента знает на все 100%. Но на поверке - картина иная. Максимальный портрет, который он может смоделировать, это что-то из серии: «многодетная женщина – домохозяйка» либо «успешная, но одинокая карьеристка». Если вы рисуете себе схожий размытый образ – вынуждена вас разочаровать…Свою аудиторию вы,к сожалению, пока не знаете! Почему этот момент настолько часто игнорируется экспертами? ✔️Дело в том, что с детства нам не особо давали право выбора: Ешь, что приготовили. Одевай, что купили. Учи, что задали. Поступай, куда направили. Делай, что сказали. В общем, где родился – там и пригодился. И эта программа вшита на уровне генов. ✔️Многие из нас привыкли, что если клиент пришел, то это уже удача. Чуть ли не благословение господне, учитывая «какая сейчас конкуренция на рынке». Всё это - влияние «выживательных» голосов - программ мам и бабушек в нашей голове. Которые настойчиво твердят о том, что: «нужно брать скорее, пока не убежал к другим». Неважно, что ему нужно на самом деле. Неважно, какой у него уровень зрелости и мотивации. Готов он там или не готов к какой-то глубокой продолжительной работе. Главное же чтобы платил деньги! Вариант, что можно (и нужно) выбирать тех, с кем будет комфортно и результативно работать, просто не встроен в нашу картину мира. На самом деле, «идеальный» клиент — мечта любого эксперта. И работа с ним - это не только про деньги. Это про: энергию, результаты, удовольствие, силы, рост, качество жизни. «Идеальный» клиент - это человек, который проявляется в нашем поле после того, как мы хотя бы чуточку позаботились о системе его привлечения. И том, что именно мы предлагаем ему в качестве своего продукта. И если этот коннект нашего предложения, его потребности и общих ценностей случается - мы внутренне ликуем в ответ: «Ура, мой пришёл!». Кому знакомо это предвкушающее чувство? Кайф, правда?)) Кому не знакомо – может показаться магией. На самом деле – чистой воды математика) Результат правильно выстроенной системы💫 Но самое интересное, что такие клиенты зачастую УЖЕ есть в нашем поле. Мы просто не умеем их вычислять - отделять от общей аудитории. Либо они не могут «опознать» в нас того эксперта, кто точно сможет помочь. Да, видят в нашем блоге – «своего» человека, близкого по духу и ценностям. Но не видят нашего конкретного продукта, четко отвечающего его конкретной потребности. Интересна тема? Если да – маякуйте огнями!🔥 Если наберем 20 лайков – расскажу, ответы на какие ключевые вопросы важно знать про своего «идеального» клиента. И какие критерии с вашей стороны, как эксперта, важно учитывать, когда вы берете человека в продолжительную работу⚡️

⚡️Как начать зарабатывать больше, используя 1 золотое правило маркетинга⚡️ Один из острых вопросов специалистов, которые идут в экспертный бизнес:

«как же пробить свой потолок? Как начать нормально зарабатывать?»

Чтобы выйти на новый уровень дохода, нужен ресурс, которого часто не хватает. Все время высасывают постоянно всплывающие лишние задачи, проблемы. Поэтому сначала - нужно сбросить балласт. Убрать все, что мешает сосредоточиться на росте дохода. Есть золотое правило маркетинга, заимствованное из Европы и привнесенное на наш рынок уже покойным основателем российского инфобизнеса Андреем Парабеллумом. Оно помогло многим экспертам сделать рывок — вырасти кратно в доходе за небольшой период времени. «Пять единичек» - простое правило с глубокой идеей. Его суть состоит в том, чтобы выбрать одно направление в сфере экспертного бизнеса и максимально работать над его развитием. ✨Проверьте себя на соблюдение этого правила✨ 1️⃣Одна ниша Лучше позиционироваться - как эксперт одной области. Не старайтесь завоевать мир по принципу, чем больше, тем лучше. Чем Уже ваша специализация – тем меньше у вас конкурентов. А значит - вы быстрее сможете получить результат. Плюс вы не теряете силы и время на попытках охватить всё и всех сразу – не получая ощутимого результата ни здесь, ни там. Со всех сторон – это ваш предохранитель. Как от выгорания и потери времени, так и от низкого дохода. 2️⃣ Одна боль (тема/проблема) У любого, даже самого узкого сегмента ЦА есть несколько проблем. Но не бывает универсального инструмента для решения сразу всех проблем клиента - также как невозможно изобрести одну волшебную таблетку от всех возможных болей людей. Определите какую проблему Вы решаете лучше всего. И оттачивайте инструменты на практике. Ваша задача — сосредоточиться на одной потребности и закрывать ее лучше, чем это делают все остальные. За счет глубины вашей экспертности в конкретной проблеме - вы становитесь более высококачественным специалистом. 3️⃣ Один продукт Это правило «вытекает» из предыдущего. Ответ на вопрос: «какую проблему кому конкретно и через какой свой продукт я помогаю решать?». 4️⃣ Один канал трафика Оцифруйте свою ЦА. Определите, где находится бОльшая часть ваших клиентов и начните их привлекать, используя различные методы продвижения. 5️⃣ Один инструмент конверсии Инструментов для продажи множество: диагностики, разборы, вебинары, тестовые периоды и тд. Выберите один эффективный, чтобы превращать вашу аудиторию в клиентов. Удвоение хотя бы одно из элементов - в разы замедляет ваш рост. Потому что ресурсов эксперта, даже при наличии ассистента - физически не хватает. Чтобы работать сразу со всеми клиентами, делать кучу продуктов и лить трафик со всех возможных площадок. Упрощение - наоборот освободит вам время от неэффективных процессов и высвободит его для увеличения действий в тех направлениях, которые приносят бОльший результат! ✨На примере темы "отношения":✨ Кто-то решает проблемы тем, что помогает одиноким женщинам 40+ найти мужчину и построить новые отношения. Кто-то помогает решить конфликты в семье, вернуть доверие и секс в пару. Кто-то специализируется на том, что помогает русским женщинам, живущим за границей, построить отношения с иностранцами. Всё это конкретные проблемы одних людей, которые решают — конкретные другие люди. Вывод:

Чем более конкретную проблему более конкретных людей в более конкретном месте вы научитесь решать — тем больше вы будете зарабатывать. Ваши проблемы — это чьи-то возможности, как и наоборот, чьи-то проблемы — это ваши возможности. Станьте мастером по решению чьих-то конкретных проблем - и будете чувствовать себя востребованным специалистом

Коучи, психологи, энергопрактики и другие эксперты мягких ниш – берите на вооружение. Особенно те, кто не определился с нишей/темой. Либо уже начал продвижение, но результатов нет. Если не знаете, как - приходите на разбор. Узнаете индивидуально для себя, какие понятные шаги при правильной стратегии обеспечат вам результат⚡️

4️⃣ Сложный результат Отдельный триггерный вопрос для специалистов мягких ниш. Здесь труднее очертить конкретный результат, который получит клиент. Очень многое зависит от уровня осознанности клиента. Его ответственности за свои новые действия. Однако, если с этим поработать, то можно увеличить вероятность достижения результата. Наполнить программу не только трансформационными сессиями с инсайтами. А (главное) помочь человеку совершить конкретные целевые шаги по изменениям в жизни. Т е практическая часть, которая с большой вероятностью проявит классный результат вашей совместной работы на материи.

Ключевое - ваша задача не просто помочь человеку разобраться с причинами, а именно помочь получить видимый результат в какой-то сфере его жизни.

Твердая тема продается за высокий чек лучше, чем мягкая . И это оправдано при комплексной индивидуальной работе, которая предлагает персональное сопровождение, решение, стратегию. За такой продукт люди готовы платить дорого. Зрелые и осознанные - уж точно. Так как ценят своё время, энергозатраты и готовы делать результат. Способов усилить вашу работу множество. Фантазируйте в зависимости от своей темы. Какие дополнительные сильные бонусы вы можете упаковать в программу? Хотите узнать способы конкретно под ваш продукт? Пишите «+» в @nadia_psyway и приходите на бесплатный разбор. Подсвечу секретные ингредиенты для масштабирования вашего продукта💫 Всех обняла❤️

Почему вы еще не продаете дорого?💰 Основные причины со стороны. маркетинга Самый частый ответ на этот вопрос: «Не знаю, что такого ценного я могу предложить клиенту за высокий чек!» Основная причина - вы не понимаете, кому и чем именно вы помогаете. Т. е. кто именно ваш целевой клиент. И какую проблему вы решаете. Отсюда - не можете создать качественный дорогой продукт для клиентов. Это частая проблема помогающих специалистов, к кому приходят все подряд - с сарафанки. Либо тех, кто собирает трафик вручную. Оправляет приглашения во всевозможные группы в соцсетях. Без разбора. Только бы хоть кто-то откликнулся на консультацию. Что делать, если вы себя узнали? Погнали разбираться конкретнее. С чем важно определиться прежде всего: 1️⃣ Тема. Т.е. какую проблему вы решаете? (отношения/деньги/здоровье). Обычно помогающие специалисты хватаются за голову от этого вопроса. Потому что «я помогаю ВСЕМ и во ВСЁМ!». А в ответ хватаются за голову - маркетологи😄 Если не хотите больше сидеть на эпизодических консультациях - определитесь Вариантов много, но рассмотрим парочку: ✔️Лучший кейс Например, выделите тех клиентов, кому помогли круче всего. Это ваш «золотой сегмент», на который можно легко делать ставку. Оцифруйте путь клиента, которого вели. Что вы сделали, чтобы помочь ему прийти к результату? Что делал клиент на уровне целевых действий на протяжении работы с вами, чтобы изменить ситуацию? Терапия (устранение причин проблемы) + действия (направленные на новый результат) = наполнение вашей программы. ✔️Оцифровка своего пути. Допустим, вы женщина, которая долго была в сложных созависимых отношениях. Потом развелась. Проработала себя. Восстановилась. Загорелась желанием новых отношений. Прошла отрезок пути, где искала подходящего зрелого партнера. Нашла, создала новые здоровые партнерские отношения. Счастлива во втором браке. Либо вы долго сидели в нелюбимом найме. Потом вышли. Пройдя путь набитых шишек, в результате успешно построили свой бизнес. У вас высокий доход на любимом деле.

Можете ли вы считать себя экспертом не только по диплому, но и опытным практиком в своей теме? Абсолютно да. Вы прошли этот путь не в теории, а прожили на собственной шкуре.

У вас есть для этого всё. Тем более если вы помогающий специалист с образованием. Навыки работы с эмоциями, мышлением, травмами, сценариями. Плюс собственный богатый практический опыт. Главная ваша задача - упаковаться в крутой продукт. Большой результат поделить на маленькие – задачи. Простроить маршрут и шаги программы. И создать систему, которая будет продавать. 2️⃣Ниша Это сегмент аудитории, на который направлена ваша стратегия продаж. Если хотите, чтобы к вам приходили конкретные клиенты, а не все подряд - нишу пора сужать. Например, вы не хотите больше работать с теми, кто приходит от раза к разу и не заинтересован в изменениях в своей жизни. Вы понимаете, что хотите работать с осознанными людьми. В идеале - с женщинами. Нацеленные на свое развитие и рост дохода. Ваша задача – отразить это через ваше позиционирование, оффер и продающие смыслы контента. Чтобы потенциальный клиент мог легко себя узнать в ваших текстах. 3️⃣ Инструмент С помощью каких техник помогаете клиенту прийти к результату. Допустим, вы прошли несколько крутых обучений и синтезировали их в свой авторский метод. Огонь! Это то, что будет давать вам уникальность и отстраивать от конкурентов. Либо вы работаете с помощью энергий с человеком. Объясните, что за метод. Почему именно он. Чем он уникален? Какой результат дает в отличие от других подходов?

⚡️Бедный эксперт – обыватель или успешный эксперт – предприниматель?⚡️ Большинство экспертов помогающих профессий - страдают общей проблемой. Вложения только в профессиональные / экспертные обучения. При этом - тотальное игнорирование развития предпринимательского мышления. И стратегии развития своего экспертного бизнеса. Да-да - именно бизнеса. Даже если у вас один небольшой блог. Это мини - модель в начале пути. Экспертный бизнес - самый экологичный вид деятельности. В нем сочетается искреннее желание помочь людям и заработок денег. В самом начале важно прокачать горизонтальную карьеру. Вертикальная потом автоматически пойдет вверх. Но как правило - все хотят вау-результат здесь и сейчас сразу. В итоге - не получается. Бросают. Так и не прокачав предпринимательскую часть. В чем основной затык эксперта-обывателя? 1️⃣ Он мыслит категориями работы с клиентом. Живет от консультации к консультации - с нестабильной сарафанки. При этом хочет новые результаты, ничего не меняя в жизни. 2️⃣ Либо пытается продвигаться самостоятельно. Что называется как-нибудь "с божьей помощью оно само образуется". По факту - отправляется в поход в незнакомую местность без снаряжения и маршрута. В РЕЗУЛЬТАТЕ: Куча затраченных усилий. Эпизодические / хаотичные действия. И ноль целевых шагов. Итог: ложный вывод - "всё сложно", "это не моё". Опущенные руки. Ползунок самооценки скатывается вниз. Разочарование в себе как специалисте. Стресс, выгорание. Напрочь отбитое желание пытаться снова. Дергающийся глаз при слове "продвижение". В чем кардинальное отличие эксперта-предпринимателя? 1️⃣ Он мыслит стратегически. Даже если новичок - учится этому. Понимает, что без продуманного запуска – никуда. 2️⃣ В его навигатор вбита точка «Б». Оцифровывает желаемый результат, куда хочет прийти. Простраивает маршрут. Начинает двигаться. Корректирует путь на основании промежуточных достижений. 3️⃣ Если не может сам – обращается за помощью. К тому, кто поможет пройти легче и быстрее этот старт. Без потери ннного количества лет жизни, сил, нервов. Осознает, что время - самый ценный ресурс. 4️⃣ Учится выстраивать систему. Делает фокусные действия. Определяет приоритеты. Не сдается на первых попытках. Доводит до результата количество повторений. 5️⃣ Оттачивет искусство продаж на всех, включая любимую кошку😂 6️⃣ Запускает рекламу. Тестирует гипотезы. Наращивает опыт и навыки. Взращивает в себе предпринимателя. Резюмируя - из того, что я наблюдаю в практике. Есть ВСЕГО 2 причины, почему классные эксперты-обыватели не могут перейти в эксперта-предпринимателя. Это навыковые барьеры (незнание что и как делать, отсутствие пошаговой системы). Либо ментальные (программы, искажения). Или и то, и другое. И есть иллюзия, что всё это очень и очень сложно разрешается. Хочу помочь вам изменить это убеждение и облегчить видение своей реализации. То есть сделать шаг в сторону эксперта-предпринимателя уже сейчас!⚡️ Кого приглашаю на разбор? Тех, кто устал полагаться только на "сарафан". И хочет из бедного эксперта превратиться в успешного предпринимателя. Пишите "+" в личку @nadia_psyway. Вернем вашу мотивацию за один бесплатный созвон. Отвечаю😄 Как? 1) Подсвечу, какой свой продукт вы можете запустить уже сейчас. Исходя из синтеза вашего опыта, экспертности и ваших личных ценностей. 2) Покажу ключевое подсознательное искажение, которое удерживает вас на месте сейчас и мешает росту. Первая часть разбора - вы отвечаете на мои вопросы. Я собираю вашу общую мозаику. Вторая часть - даю вам обратную связь, какая картина вашего будущего продукта вырисовывается уже сегодня. И какие ключевые шаги можно самостоятельно сделать сейчас. Без лишней скромности - обожаю свои разборы😄 Не люблю воду. Люблю качественный результат любого своего взаимодействия. Вне зависимости - платный это продукт или нет💫

Я полном шоке от количества реакций😍 на предыдущий пост про высокий чек и ограничения. + 35 новых подписчиков в канале, 900 просмотров за 3 для! Много реакций, репостов и записей на бесплатный разбор!🔥🔥🔥 Тема оказалась ооочень заряженной!⚡️ Мне очень приятен ваш отклик!❤️ В сегодняшнем посте раскрыла эту тему дальше. Более глубоко) Взаимный обмен супер важен) Когда вы не жопитесь на огоньки, я сильно вдохновляюсь делиться бОльшей пользой!😜 На этой неделе осталось 3 места на бесплатный разбор по вашему продукту. Те, у кого только консультации - вам особенно полезно будет получить от меня стратегию создания долгосрочного дорогого продукта. Исходя из вашего персонального опыта, с учётом ваших потребностей. И востребованного для вашей ниши. Кто хочет - пишите "+ " в личку. Возьму первых, кто напишет😉