DogDog

С момента старта продаж Steam Machine прошло 3 месяца. Valve поздравило меня, что я попал в очередь на покупку. А когда вдруг консоль будет доступна для продажи, меня уведомят и дадут три дня на покупку. А что с доставкой? Может какой-то бонус за ожидание? Я уже передумал покупать ее. А еще она дорогая и на ней будут проблемы с частью популярных онлайн игр.

На Bridge случились первые мэтчи. Несколько команд получили предложения созвониться и познакомиться. Чтобы мэтчей было больше, мы добавили две настройки. Студия отмечает их у своей игры, а инвестор или издатель решает, получать такие питчи или нет. • 18+. Последние 18 месяцев такие питчи приходят всё чаще. • Артхаус. Красивые и необычные игры, где команда идёт за своим виженом и полностью ему доверяется. Рискованный путь, успех такой игры очень сложно оценить заранее даже примерно. Поэтому не у каждого издателя и инвестора такие игры есть в мандате. Но есть и те, кто ищет именно их. Инвесторам и издателям: оба переключателя по умолчанию выключены. Если хотите получать такие игры, включите их в профиле.

За последний год в шутерах вышли два громких новых проекта — Arc Raiders и Wardogs. И на их фоне почти потерялся классный extraction shooter — Active Matter. В игре уже много контента, высокая техническая готовность, много приятных мелочей и, на мой взгляд, один из самых удобных UI/UX среди extraction shooters. Если вы сейчас делаете extraction, рекомендую посмотреть на Active Matter, они нашли решения многих проблем этого жанра (не только UI/UX). Но главное, в неё просто интересно и весело играть и одному и с друзьями. Игра недополучает заслуженного внимания игроков. Это, конечно, не единичный случай. Хороших игр, которые недополучают внимание просто потому, что рядом взрывается сверхновая, много. Но Active Matter повезло два раза.

Вы небольшой командой, 8–12 человек, делали мобильную игру по вечерам и выходным. Готов контент на 3 недели. Первые закупки в США показывают, у вас на руках, скорее всего, большой хит. Главные продуктовые и маркетинговые метрики говорят именно об этом.

Давно я с таким интересом не наблюдал за технологической гонкой двух компаний, как сейчас за OpenAI и Anthropic. Вчера Anthropic выкатил свою новую «ещё лучше, ещё дешевле» модель, а через 15 минут OpenAI ответили своей «ещё дешевле, ещё лучше». И каждый такой релиз приносит ощутимые улучшения. Маркетинг у обеих компаний очень крутой. Я читал интервью, где кто-то из OpenAI рассказывал, что сначала они думали, что такой прорывной технологии маркетинг не нужен, пользователи и клиенты придут сами. Не пришли. Пришлось нанимать и маркетинг, и PR, и строить продажи. И получается у них здорово. Уже несколько лет они удерживают столько внимания. «Конец человечества», «гонка США и Китая», «побили какой-то очередной бенчмарк». Интересно и немного страшно. Идеальная формула внимания. Недавно я столкнулся с похожим new age подходом в мобильных приложениях. На YouTube попался классно сделанный документальный фильм про «учёного», который разработал некий протокол общения с инопланетянами. Нужно собираться группой на природе, следовать этому протоколу, и НЛО прилетит. Название ещё как из сериала «Секретные материалы» – Протокол CE-5. И если у тебя нет тех, с кем пойти на природу с такой целью, то можно скачать их приложение. Оно стоит $9.99. В нём можно найти единомышленников. Мне стало очень интересно, есть ли кто-то вокруг меня, кого развели на эти $9.99 (к тому же, я люблю ходить в походы в горы). Я купил приложение. Оказалось, что в моем регионе развели только меня. Но в мире "я не одинок". Выручка за всё время у приложения $2.1M и больше 200k установок. Еще один пример классного маркетинга и талантливого человека. Кстати, можно пойти в поход и с основателем Протокола, но это уже $3к. За данные спасибо AppMagic.

8. Хорошая новость в том, что средние цифры по жанру не приговаривают вас к конкретному сроку выхода на пик. Внутри одного жанра можно показывать разную стратегию роста. Японской гаче до пика выручки нужен год, корейской месяц. 9. Студия с одной игрой идёт до пика 21 месяц, крупный издатель три. Есть две возможные причины. Первая, издатель стал большим потому, что умеет быстро разгонять игры. Вторая, у больших больше ресурсов и экспертизы для старта, а маленькие прогрызаются годами. Думаю, тут микс из этих факторов. Мне отсюда напрашивается вывод, что студии выгоднее идти с издателем, чем в соло. 10. Игра с жёсткой монетизацией берёт максимум за четыре месяца и сдувается за три. Мягкая идёт к максимуму 18 месяцев и держится после него семь. Это не значит, что нужно делать мягкую монетизацию. Но это значит, что если у вас жёсткая монетизация и вы не взлетели к четвёртому или шестому месяцу, то пора что-то менять. 11. Какой сейчас месяц, важно. Когда игра вышла, нет. Январь, март и август, именно в эти месяцы чаще всего случаются пики. Январь и март я понимаю, это китайский новый год. А почему август, не знаю. Школьники перед концом каникул уходят во все тяжкие? И да, если думать про продажу бизнеса, то лучшая витрина получается именно в эти месяцы. Правда, про сделки в данных нет ничего, это уже моя достройка. 12. Из топ-200 можно выпасть и вернуться через годы. Можно пропустить даже несколько лет подряд. Top Eleven отсутствовал шесть лет и всё равно вернулся. 13. Поздний пик это не удачный патч, а два года работы. Медиана у таких игр 27 месяцев. Не бывает серебряных пуль и супермеханик, бывает ежемесячный поступательный труд. Исключения есть, это Brawl Stars, PUBG Mobile и Call of Duty: Mobile, у них разворот действительно совпал с конкретным событием. Но это 3 истории из 17 проверенных, и закладывать в модель, что повезёт именно вам, не стоит.

Половина игр из мирового ТОП-200 выходит на пик выручки позже первого года. Я посмотрел в AppMagic ТОП-200 мобильных игр по выручке за каждый год начиная с 2015 и посчитал, сколько месяцев проходило от релиза до пиковой выручки. Думал, что результаты будут разбросаны и уникальны для каждой игры. Оказалось, что нет. Срок до пика определяет не качество игры и не везение. Его определяет бизнес-модель, которую вы выбрали. Сегмент, жанр, жёсткость монетизации, размер издателя. (И немного удачи). 1. Половина игр из топ-200 выходит на пик выручки позже первого года. «Если игра летит, то летит сразу», это городская легенда. Важно, что это не половина всех мобильных игр, а половина мирового ТОП-200. За частью этих поздних пиков стоит чьё-то решение не закрывать игру, а продолжать развивать. 2. Casual и midcore игры сильно различаются по времени до пика. У midcore медиана 6 месяцев, у casual 28. На уровне жанров разрыв уже критичный, RPG 3 месяца против Casino 48. А на уровне поджанров астрономический, MMORPG 1 месяц против Slots 50. Это просто ещё один взгляд на то, как сильно выбор вашей целевой аудитории влияет на вашу бизнес-модель. 3. Если пик выручки случился позже двух лет, игра держится в топе пять лет вместо двух. Очень хочется сказать что-то вроде «команда долго понимала свою аудиторию, училась делать игру и маркетинг, зато потом...». Но так говорить нельзя. Долгая жизнь и поздний пик могут быть следствием жанра. На эти два столбика нужно смотреть как на две разные бизнес-модели. 4. Brawl Stars заработал больше всего через семь лет после релиза. Лучший месяц это май 2024, через 6 лет и 11 месяцев после запуска. От дна февраля 2023 до пика выручка выросла в 13,8 раза, и это за пятнадцать месяцев. 5. До пика выручки игры идут ровно столько же, сколько десять лет назад. Медиана по всем когортам 13 месяцев, и наклона у неё нет. Выбивается только 2021 год с его пятью месяцами. Это была  волна азиатских MMORPG. В когорте 2021 года всего 27 игр, и 24 из них от издателей из Китая и Кореи, 16 из 27 это RPG. Lineage W, ODIN, Wild Rift, Harry Potter Magic Awakened. Такие игры берут максимум на старте всегда, и одной волны хватило, чтобы утащить вниз медиану целого года. COVID-19 тут ни при чём, 2019-й и 2020-й ведут себя обычно. А самой медленной когортой оказалась 2022-я, 18,5 месяца вместо 13. 6. Четыре доллара из пяти в топ-200 зарабатывают «медленные» жанры. В 2015 их доля была 57,5%, сейчас 80,6%. Деньги ушли в жанры, которые по своей природе разгоняются дольше. Если переток продолжится, доля поздних пиков вырастет и дальше, без всякого изменения в том, как делают игры. 7. Китай занял в топ-200 место, которое держала Япония. Япония держалась на гаче. RPG как жанр просел с 38% до 15% выручки топ-200, а MMORPG внутри него схлопнулся с пика 16,1% в 2017 году до 3,0%. Корея, тоже завязанная на RPG, просела с 6,3% до 3,1%. Страны, поставившие на один жанр, упали вместе с ним.

Сейчас в аутсорсе и GameTech сложные времена. Я это вижу по своей базе vendors.dimafilatov.ru. Но может вот этой "лайфках" поможет найти вам новых клиентов. Один из кейсов, как применяют нашу базу сделок — биздевы раньше всех узнают, что такая-то компания получила деньги на такую-то игру или приложение, или на развитие. В любом случае это означает, что у компании есть деньги, и что она будет запускать новое или расширять текущее. У нас есть и бесплатный тариф. Но для вас есть еще и ссылка с промо кодом, по нему платный тариф будет месяц бесплатным app.investgame.net/pricing?promo=IG-FRIENDS.

Sony с 2028 года прекращает выпускать новые игры на дисках. И многие обвиняют её в том, что она убивает физические копии. Но Sony их не убила, она просто положила последнюю соломинку. 57% игроков против отказа от дисков. А 78% игр для PlayStation уже покупают без диска. Мы говорим, что любим диски. И покупаем цифру. https://blog.dimafilatov.ru/samaya-dorogaya-igra-v-istorii/

10 причин, почему издатель или инвестор не дочитает до конца питч даже классной игры На столе две презентации. В первой классная идея игры и хорошие бизнес-возможности, но всё плохо объяснили. Во второй плохая идея, но о ней круто рассказали. Вторая не получит инвестиций, но она хотя бы получит встречи и звонки, после которых ей откажут. А первая не получит ничего. Любой питч можно оценить с двух сторон. Насколько хороша и интересна идея игры и насколько хорошо вы передали эту идею и дали нужную информацию читателю. Вторая сторона имеет важные преимущества, так как рекомендации почти универсальны и мало зависят от жанра игры или платформы. У нас в Bridge мы можем дать вам рекомендации, как сделать ваш питч понятнее и лучше. Вы сможете внести улучшения до того, как попасть на платформу. Я знаю несколько частых ошибок, которые повторяются с завидной регулярностью. Если вы исправите их, то обгоните 90% команд с их питчами. • Вы не обзаводитесь связями. Заявки через формы на сайтах почти не работают. Сделки начинаются с личного знакомства. Начните выделять время и ресурсы на нетворкинг заранее. Посещайте мероприятия и будьте проактивны. • Питч не по стандартам индустрии. Если вы придумали новый, необычный и яркий способ сделать презентацию, не делайте этого. Вам только кажется, что это будет прикольно. Прочтите 10 первых страниц в Google по запросу «Как студии сделать питч для издателя» и выбирайте классическую PDF-презентацию. • Коммуникация не по стандартам индустрии. Будьте понятны и аккуратны в письмах, при назначении встреч и в коммуникации в целом. По одёжке встречают. • Вы стесняетесь себя хвалить. Я помогал команде с фидбеком по их питчу и спросил, почему нет ничего про их опыт. Они ответили, что нечем хвалиться. Я стал расспрашивать про их опыт, и оказалось, что хвалиться есть чем. В том числе они работали на аутсорсе над классной AA-игрой, но думали, что если аутсорсили, то это не считается. • Один в поле не воин. Соло-фаундеры и соло-разработчики в красной зоне. Очень большие риски, что не хватит сил, и очень высокий bus factor. • Никто в вашей команде не отвечает за деньги. Инвесторы и издатели не делают игры — они делают бизнесы, которые делают игры. Им важно, чтобы кто-то в вашей команде думал и говорил на языке бизнеса. • Вы просите об NDA. У издателя и инвестора в почте десятки питчей в месяц. Подписать форму NDA, которую даст сам инвестор или паблишер, они согласятся. Но подписать вашу форму согласятся, только если вы уже звёздная или успешная команда. Самый частый формат — просто frienda. Уверяю, никто не будет воровать вашу идею. • В вашем бюджете нет резерва на риски. Очень редко бывают игры, которые разработали в первоначально запланированные сроки и бюджет. Если у вас нереалистично маленький бюджет, это посчитают скорее минусом. • В презентации расходятся цифры. Начинаешь складывать цифры и видишь значимую ошибку. Это снижает доверие к остальным частям презентации. Особенно странно, когда бюджет на три года разработки посчитан с точностью до доллара, но в итоговой сумме ошибаются на $17m. • Вы пишете не тому издателю или паблишеру. Посмотрите их сайты и последние новости. Вы поймёте ситуацию, когда писать нет смысла. Например, издатель фокусируется на конкретной платформе или жанре. Или фонд в среднем инвестирует по $3m–4m, значит, он наверняка не ищет сделки меньше $300k. Присылайте свои питчи к нам в Bridge. На следующей неделе мы отправляем наш первый дайджест для инвесторов и издателей. У нас их уже больше 15.

Объясните, пожалуйста, кто понимает. Что делает scrum master и зачем он нужен? В какой момент команде требуется эта роль? В геймдеве я ни разу не встречал scrum master как отдельную роль. В целом разработка игр и «классическая продуктовая IT-разработка» устроены очень по-разному. Когда я слышу, что в играх кто-то работает по Kanban или Scrum, я в это не очень верю. В играх всегда есть сильные адаптации под себя, называют «Scrum, но…» или «Kanban, но…». Когда я пересекался с «классическим IT», то регулярно видел в командах scrum masterов. Я спрашивал коллег, что именно они делают и в какой момент становятся нужны. Мне объясняли, но целостная картина так и не сложилась.

Если вы захотите собрать из публичных или платных баз список мобильных студий, которые за последние полгода подняли UA-финансирование или Series A — это будет трудно или вообще ничего не получится. Не потому, что таких студий нет. Игровые компании там просто идут в общих с другими бизнесами категориях «software» или «entertainment». Есть название, есть раунд, есть сумма. Нет ничего из того, по чему на самом деле принимают решения — платформа, монетизация, стадия, сегмент и так далее. То есть данные про игровую индустрию существуют. Много и давно. Но разложены другими людьми по чужим полкам. Мы это чинили несколько лет, разрабатывали методологию, классификацию, учились работать с сотнями источников — и сегодня открываем то, что получилось. InvestGame — платформа данных не про игры, а про игровые компании и деньги. Кто кого купил, кто кому дал денег, кто чем занимается и на какой стадии. Сделки, инвесторы, студии. И всё это разложено по полкам, привычным для индустрии, а не для общей базы. Сейчас внутри: 8k+ компаний из 110 стран, 4k+ инвесторов, 6k+ сделок на общую сумму $472B. И 311 компаний, основанных уже в 2026 году. Эта цифра, на мой взгляд, говорит о продукте больше, чем размер базы. Она про то, как быстро он обновляется. Отдельно скажу про то, чем сам пользуюсь чаще всего. У платформы есть MCP-коннектор, данные можно вытащить прямо в Claude или ChatGPT и разбирать их там, не заходя в интерфейс и не изучая чужие фильтры. Мне кажется, это правильное направление для BI — данные едут к аналитику, а не аналитик к данным. Есть бесплатный тариф. Важно, что на нём те же самые данные, что и на платных. Отличается только объём того, сколько можно вытащить. Нас поддержали Aream & Co, Arcadia Gaming Partners и Xsolla. Рады приветствовать вас на app.investgame.net.

Хороших питчей на рынке сейчас заметно больше, чем капитала, который готовы дать издатели и инвесторы. Казалось бы, у инвестора положение выигрышное: он может выбирать. Но на деле почта у него переполнена. Игр и команд, которые подходят под его критерии (жанр, стадия, платформа, размер чека и т. д.), в этой почте единицы. И чтобы их найти, нужно неделями разбирать инбокс. Получается, что дефицит сделок чувствуют обе стороны. При этом и подходящие проекты, и подходящие деньги на рынке есть. Просто они друг друга не находят. Мы в Narwhal вместе с Game Dev Cyprus (GDCy) решили это исправить и запускаем The Bridge. Разработчик подаёт питч один раз. Издатель один раз описывает свои критерии. Дальше совпадения ищем мы, а не почтовый ящик. Никаких комиссий нет. Инвестор и издатель могут напрямую писать на почту студии. • Для разработчиков: проект становится виден тем издателям и инвесторам, которые ищут как раз такое, а не всем подряд. • Для издателей и инвесторов: подобранные проекты под собственные критерии по жанру, стадии, платформе и чеку — вместо бесконечного инбокса. Каждая заявка проходит ревью. Смысл не в том, чтобы слать побольше проектов, а в том, чтобы издатель смотрел только то, что действительно готово к показу (win-win). Приходите на The Bridge, пусть хороших игр выходит еще больше.

По данным AppMagic, в 2026 году вышла только одна Blockchain/NFT (они же – это web3) игра. Для сравнения, в 2022-м вышло 63. С одной стороны, таких игр точно больше — многие выходят мимо сторов, отдельными APK, и в статистику просто не попадают. С другой стороны, многие обычные игры прикручивали что-то маленькое сбоку, чтобы попробовать зайти в эту нишу. Но тренд очевиден, Blockchain/NFT игры не стали новым голубым океаном. В этом году окончательно перестали приходить и питчи с Blockchain/NFT играми. За все время хайпа этих игр я только однажды не выдержал и вступил в спор на Facebook о тезисе, что Blockchain/NFT технология несет новый опыт и возможности игрокам, которые раньше были невозможны, про открытую экономику в играх и так далее. Тогда набирала популярность Axie Infinity. Я решил посмотреть сам, разобраться. На установку, заведение кошелька, его привязку и прочее у меня ушел час. Но, главное, чтобы просто начать играть, там сразу нужно было задонатить то ли 100$, то ли 200$. Я задонатил. Никакой интересной игры я там не нашел. Но, да, чисто технически, это можно было назвать новым опытом — на 100$ меня мобильные игры еще ни разу не разводили. А человек, написавший пост об этой игре, — не задонатил, но рассказывал по “революцию в играх”. И у меня от этого очень сильно подгорело. Я не хочу сказать, что это плохая технология или что-то такое. Просто из всех, кто участвовал в хайпе, обычным игрокам Blockchain/NFT оказался нужен меньше всех. А больше всего, судя по цифрам, он пригодился корейским издателям, особенно Wemade. На корейцев все семь лет приходится от 77 до 93% выручки всей категории. Причем там есть и свой главный лидер – Wemade. 58,5% от всей ниши за последний год.

Отвечает эксперт: Базовые навыки, которые нельзя игнорировать Дмитрий Филатов, со-основатель и руководитель Narwhal Accelerator. Более 12 лет занимается разработкой, изданием и финансированием игр, является участником команды InvestGame net. Работал в Wargaming, Xsolla, Owlcat Games, MY GAMES и MGVC. Ведет Telegram-канал DogDog о бизнесе игровой индустрии. При разработке игры или формировании команды для ее разработки часто забывают о мастерстве коммуникации, нетворкинга, умения писать письма. А они при рациональном применении дают не меньше бенефитов, чем крутая техническая подготовка специалистов. Пусть сейчас много говорят про ИИ, поиск своей ниши, про выбор движков, а навык коммуникации пропускают, потому что это менее интересно. Но это важно, потому что технологии меняются, а умение общаться актуально всегда. В карточках Дмитрий перечислил важные стороны работы, на которые стоит обращать внимание.

Кстати, креативный директор Civ 7 Ed Beach участвовал в разработке Civilization V, руководил её дополнениями Gods & Kings и Brave New World, а затем был ведущим дизайнером Civilization VI. Civilization VI тоже вышла на старте неоднозначной. И именно Ed Beach с помощью дополнений превратил первоначально спорную игру в ту часть, которую сейчас многие считают вершиной серии. Возможно, сейчас с Civilization VII команда пытается повторить тот же путь.