УровеньТОП🔝Инны Можайской
Канал @inna_mozhayskaya про кадровый рынок и карьеру топ-менеджеров. https://taplink.cc/uroventop_mozhayskaya
Show more6 733
Subscribers
No data24 hours
+967 days
+16630 days
Posting time distributions
Data loading in progress...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
Publication analysis
| Posts | Views | Shares | Views dynamics |
01 22.05.2024
«Я знаю, что буду самым лучшим генеральным директором. Я точно смогу!»
Слова из его уст звучали как заклинание. Или как аутотренинг. Знаете, когда человек на самом-то деле в чем-то неуверен, но старается изо всех сил себя в этом убедить.
Моему Визави 35, почти 3 года он работает в IT компании исполнительным директором. В той самой, в которой хочет занять пост генерального.
Неброский серый костюм, скрупулезно отглаженная рубашка. Прежде чем сесть на стул в моем офисе, он слегка его покачал, проверяя на надежность.
-А почему Вы хотите стать генеральным директором?
- Я хочу помочь акционеру. Он создатель, творец. Ему некогда заниматься рутиной, я имею ввиду управлять компанией. Но приходится это делать.
И у моего визави созрел план.
Вот если бы прямо на карьерной консультации я оценила его прекрасные компетенции, написала письменное заключение для акционера («обладает всеми необходимыми компетенциями генерального директора» или так «назначайте, не пожалеете, он вам поможет…»), то тогда бы он принес эту важную бумагу с моей подписью и положил на стол акционеру.
А тот точно прислушался к моей рекомендации и назначил его на желаемую должность. Все просто и гениально.
- А Вы уверены в том, что акционер хочет покинуть свой пост и ищет преемника?
- Абсолютно.
Как карьерный консультант я была бы вынуждена сказать всю правду. Про то, что его компетенции не соответствуют требованиям. И про то, что мое заключение (да и не только мое) не будет на столько влиятельно, чтобы определить будущее бизнеса. И от декларации акционера до его реальных действий порой целая пропасть.
И чтобы приземление моего Визави было не столь болезненно, мне пришлось стать коучем и в какой-то степени даже психотерапевтом.
Мы говорили о ЕГО ценных и сильных качествах. Ценных для акционера. Ведь почему-то он уже 3 года помогает акционеру на своей позиции, позиции исполнительного директора.
Для меня же этот кейс был еще и про мотивы. Давайте порассуждаем. Почему некий руководитель хочет стать генеральным директором? Почему эта должность так привлекательна и чем именно? И как мотивы могут помочь стать по настоящему эффективным CEO?
Задайте себе вопросы:
🔝 Почему я хочу быть Генеральным директором?
Устойчивый мотив: Я знаю, чего мы с компанией сможем достичь вместе.
Неустойчивые мотивы (те, что требуют постоянного внешнего подкрепления, сильной энергетической подпитки) : Больше власти, денег и уважения.
Помочь кому-то (в моем кейсе)
🔝 Если меня выберут:
Устойчивый мотив: Для меня большая честь возглавить компанию.
Неустойчивый мотив: я достигну своей цели (власть, деньги, уважение, помощь)
🔝 Как я буду повышать ценность бизнеса?
Устойчивый мотив: Я буду ставить задачи, которые полностью раскроют потенциал людей.
Неустойчивый мотив: Я буду решать проблемы, которые не под силу никому другому.
🔝 Как я буду действовать в должности генерального директора?
Устойчивый мотив: Я буду отвечать перед людьми и нести ответственность за все.
Неустойчивый мотив: Я буду боссом и смогу управлять компанией так, как захочу.
#карьерные_треки | 516 | 5 | Loading... |
02 #вакансия
🚀🚀🚀 Ищем Заместителя генерального директора по продажам
в производственно-торговую компанию (FMCG)
Главная задача:
Создание эффективной системы управления продажами в каналах- дистрибьюция и локальные сети с целью обеспечения объема продаж и достижение ключевых бизнес - показателей.
Обязанности:
· Операционное управление продажами в каналах- дистрибьюция и локальные сети (планирование, постановка целей, отчетность, аналитика и т.д.)
· Организация работы с дистрибьюторами (привлечение, условия, мотивация и т.д.), обеспечение гарантированного объема продаж, проникновение продукта и его присутствие на полках
· Эффективное управление товарными запасами
· Внедрение системы коммуникации с дистрибьюторами с целью перевода пассивной клиентской базы а активную.
· Формирование сильного отдела продаж, организация командных продаж.
· Развитие и поддержание взаимовыгодных отношений с крупными локальными розничными сетями.
· Обеспечение взаимодействия со отделом маркетинга, обмен информацией о рынке и потребителях, разработка и внедрение программ поддержки продаж с целью эффективного использования маркетинговых инструментов и стимулирования продаж.
Требования:
· Опыт управления продажами в компаниях, которые производят и продают товары повседневного спроса от 5 лет.
· Знания всех каналов сбыта (дистрибьюция, федеральные и локальные сети)
· Опыт эффективного построения системы взаимодействия с дистрибьюторами
· Сильные управленческие компетенции
· Системность мышления
· Хорошие навыки ведения переговоров
Условия:
Подчинение Акционеру
Доход от 500 000 рублей в месяц + KPI и годовые бонусы.
Офис с Москве.
Резюме на почту [email protected]
❗️Все наши вакансии под хэштегом #вакансия | 833 | 19 | Loading... |
03 21.05.2024
В чем сложность кадрового рынка?
Почему так сложно сейчас найти работу топ-менеджерам? Это при дефиците рабочих, линейных сотрудников и руководителей среднего звена!
Действительно работодатели стали тщательнее выбирать топов: отказывать кандидатам с «неидеальным» бэкграундом, стараться привлечь зрелых руководителей на зарплату ниже рынка, не рассматривать людей без опыта антикризисного управления.
Да что там! Любая неконгруэнтность в позиционировании кандидата на интервью трактуется не в пользу кандидата.
Давайте разберемся.
10 тенденций, влияющих на карьеру топ-менеджеров в 2024 году:
1⃣ Увеличение сделок слияний и поглощений. Только за 2023 год их количество увеличилось на 28,6% по сравнению с предыдущим периодом. И вопреки сложившимся обычаям — смене топ-менеджмента — сейчас все чаще оставляют руководящий состав и команду для дальнейшего развития.
2⃣ Усложнение процесса подбора. Компании настроены на долгосрочное сотрудничество и тщательно выбирают кандидатов, долго думают и принимают решения, стремясь выбрать наиболее подходящего человека. Поиск стал в 2 раза дольше, по сравнению с 2021 годом. Востребованы менеджеры, способные молниеносно вникнуть в ситуацию, выявить уязвимые места в бизнес-процессах компании и улучшить показатели.
3⃣ Заморозка найма. Компании сосредоточились на удержании текущих кадров, сократили затраты на непрофильные проекты и заморозили найм сотрудников на позиции, не связанные с основными функциями.
4⃣ Компании все чаще используют инструменты внутреннего рекрутинга: продвигают своих сотрудников по карьерной лестнице вместо привлечения внешних кандидатов.
5⃣ Упразднение должностей и перераспределение ответственности. Для экономии расходов на оплату труда и увеличения контроля над деятельностью компании, собственники пересматривают функции и перекладывают часть задач с линейных руководителей на топ-менеджеров.
6⃣ Возрастание ответственности за атмосферу в коллективе. Компании стали чаще обращать внимание на soft skills кандидатов и их способность справляться со стрессом.
7⃣Расширение критериев при найме: возрастных и гендерных. Бизнес сталкивается с новыми вызовами, требующими опыта и зрелого мышления, поэтому возрастные границы поднимаются. Увеличение доли женщин в руководящих должностях — глобальная тенденция, которая отражается и на нашем рынке.
8⃣ Усиление контроля со стороны государства.
Мы видим примеры национализации крупных игроков на российском рынке. В будущем можно ожидать передачу других компаний под контроль новых владельцев с учетом интересов государственной политики. Сюда же можно добавить возрастание госзаказов и госпроектов. Умение налаживать отношения с властью- еще одна важная компетенция топа.
9⃣ Компании возвращают сотрудников в офис для контроля над производительностью и эффективностью. Однако одна из важных компетенций топ-менеджера —управление удаленными командами все-таки остается важной при найме.
1⃣0⃣ Рост отдельных рынков, таких как агро, производство и IT-рынок в России. Это связано с в первую очередь с импортозамещением.
Смотрите, только тенденции 7 и 10 говорят в пользу повышения спроса на топ-менеджеров. Особенно в агросекторе, производстве и IT. Остальные тренды говорят о том, что найти работу в 2024 будет непросто.
#рынок_труда | 821 | 13 | Loading... |
04 Ссылка на регистрацию | 899 | 5 | Loading... |
05 20.05.2024
«Лидер должен обладать большей выдержкой и упорством и быть в состоянии вынести то, что не могут сотрудники».
Это сказал Джек Ма, создатель и Алиэкспресса, Alibaba group и богатейший человек Китая.
Ему то не знать, как достигать желаемого. Интернет просто пестрит рассказами про 7 больших неудач Джека Ма, среди которых
❌ Многократные провалы на школьных экзаменационных тестированиях.
❌ Всего 1 из 120 пунктов за математический тест при поступлении в колледж.
❌ 10 безуспешных попыток попасть в Гарвард.
❌ 30 отказов подряд от работодателей. Его не приняли на самую простую работу даже в KFC.
А что в результате?
‼️ 1 место в китайском рейтинге богатейших людей в 2019 году
‼️ звания «Финансовая личность года: бизнес-предводитель десятилетия" в 2009,
‼️ «Особа года» по мнению The Financial Times в 2013.
‼️ «Бизнесмен года" в 2015.
Что сделало Джека Ма непотопляемым и столь успешным? И высокая мотивация, и личностные качества, сформированные с детства и психофизиологические особенности, полученные от природы.
Вопрос в том, можно ли стать таким жизнестойким? Где взять силы на то, чтобы преодолеть кучу неудач, которые подстерегают каждого из нас в процессе жизни?
Особенно сейчас, когда ситуация в мире непредсказуема, а нам, руководителям, постоянно приходится балансировать между своими профессиональными обязанностями, ответственностью за финансовый результат компании и заботой о благополучии своей команды.
Безусловно, важно обладать высокой степенью адаптации и природной гибкостью.
Но не менее важно знать инструменты управления своим ресурсным состоянием.
Вот об этом мы и поговорим на предстоящем Кейс-клубе 23 мая.
И о том, как руководители влияют на команду и на ее эффективность. Какие существуют практики управления собственным энергетическим ресурсом и инструменты поддержания рабочего состояния в команде.
Наши эксперты:
Ирина Никулина - Генеральный директор ООО «Буарон», входит в рейтинг ТОП-1000 менеджеров России. Врач-терапевт, нутрициолог, сертифицированный консультант CSNN (Канадской школы по натуральному питанию). Единственная в России сертифицированная женщина-тренер по методу Вим Хоф.
Черникова Марина - Директор АНО «Культура здоровья». Психолог, член Ассоциации психоаналитического коучинга и бизнес-консультирования
Приходите, будет полезно.
Уже в этот четверг. Как всегда бесплатно. Но регистрация обязательна. Вот здесь. | 922 | 15 | Loading... |
06 Коллеги, хочу поделиться с вами папкой авторских телеграм-каналов «От первого лица».
В ней собраны каналы проверенных экспертов, которые ежедневно делятся своим уникальным опытом и рекомендациями из практики.
Здесь вы найдете:
✔Полезные инструменты и проверенные стратегии
✔Авторский взгляд на HR, PR и бизнес
✔Опыт масштабирования бизнеса и прибыли
✔Новости из мира нейросетей и ИИ
✔Секреты продвижения личного бренда
✔Советы о том, как писать так, чтобы вас хотелось читать
И многое другое😉
➡ Подписывайтесь на все каналы или выбирайте наиболее интересные для себя. | 1 288 | 9 | Loading... |
07 17.05.2024
Будущие альфы-кандидаты
Пока мы пытаемся приспособиться к поколению зумеров и их принципам работы, на пятки уже наступает следующее поколение – Альфы (согласно определению австралийского демографа-исследователя Марка МакКриндла, альфа – это люди, рожденные в промежутке между 2010 и 2024 годом).
Чем они отличаются от поколения Z и как будут влиять на рабочую среду?
1⃣Во-первых, уже сейчас понятно, что Gen Alpha – это дети, стремящиеся к финансовой независимости и комфорту, при этом не нацеленные на сверхусилия. В их жизни нет дефицитов, а исследование американского центра Pew Research Center показало, что в 2015 году миллениалы – родители детей-альфа – стали самым большим по численности и экономически состоятельным поколением в истории.
Однако, как показали российские исследования, современные подростки-альфы, несмотря на финансовую обеспеченность, все равно нацелены на получение хорошего образования и освоения перспективной профессии.
Более того, 62% опрошенных заявили, что хотели бы зарабатывать много денег для обеспечения материальной свободы и социальной независимости. 35% хотели бы открыть свой бизнес.
2⃣ Во-вторых, когда альфы выйдут на рынок труда, многие профессии уже исчезнут, но и появятся новые. Самые ожидаемые из них: «специалист по кибербезопасности», «пилот дрона», «инженер дополненной и виртуальной реальности» и «агент по космическому туризму».
Из более “экзотичных”: «wellbeing-менеджер», «специалист по упрощению жизни» (life simplifier), «сомнолог» (специалисты, изучающие раздел медицины, который отвечает за исследование сна и расстройств, связанных со сном) и «сити-фермер». Вряд ли родители с детства будут готовить их к этим профессиям.
3⃣В-третьих, подрастающие поколение будет часто менять место работы и сферу деятельности, постоянно повышать квалификацию и проходить переподготовку. Именно поэтому адаптивность будет самым ценным и востребованным навыком этого поколения.
4⃣В-четвертых, к ним нужен будет определенный подход к обучению. Альфы очень быстро потребляют и осваивают контент, поэтому им сложно удерживать внимание на чем-то одном долгое время, читать большие тексты и тд. Видеоформат – самый предпочтительный из всех для получения информации. Так есть сейчас и вполне возможно сохранится и в будущем.
5⃣В-пятых, по данным американского онлайн-опроса компании Wunderman Thompson Commerce, наивысшей ценностью подрастающее поколение считает служение высоким целям: в фокусе их внимания – друзья и близкие (а не гаджеты и развлекательный контент, как многие думают). Благотворительность и вопросы экологии важны не меньше.
Интерес к экоповестке передали альфам зумеры, которые активно привлекали внимание к проблеме глобального потепления в соцсетях и участвовали в экоактивизме. Именно поэтому организациям важно развивать КСО-проекты, которые в будущем станут их конкурентным преимуществом среди поколения Альфы.
6⃣ В-шестых, дети-альфы ценят индивидуальный и персонализированный подход во всем. Скорее всего, компаниям придется с этим считаться: разрабатывать индивидуальные мотивационные планы, согласовывать индивидуальный график работы и тд. Дресс-коды явно не приживутся среди работников этого поколения.
#рынок_труда | 1 478 | 49 | Loading... |
08 #вакансия
🚀🚀🚀 Ищем HRD с релокацией в Турцию
В крупную иностранную компанию с головным офисом в Турции и филиалами в других странах мира. Сфера деятельности - морские грузоперевозки. Численность компании 500 человек.
Задачи, которые предстоит решать:
• Организация эффективного подбора персонала и выстраивание системы преемственности.
• Бюджетирование и HR аналитика.
• Расчет заработной платы. C&B.
• Организация обучения, оценка персонала.
• Внутренние коммуникации, работа с брендом, с корпоративной культурой.
• Консультирование и коучинг руководителей по вопросам управления персоналом, разрешение конфликтных ситуаций с сотрудниками.
Требования:
- Опыт работы на аналогичных позиция в крупных, преимущественно частных компаниях. Индустрии: логистика, перевозки, строительство.
- Рабочий уровень владения английским.
- Сильные организационные и операционные навыки в HR.
- Опыт автоматизации HR процессов на базе 1С или SAP.
- Наличие экспертизы в коучинге и менторинге желательно.
- Личные качества, которые обеспечат успешность в роли - ориентация на результат, активная позиция, позитивное отношение к жизни, стрессоустойчивость, умение выстраивать отношения с разными людьми, умение находить креативные решения в нестандартных ситуациях.
Условия:
- Подчинение Исполнительному директору
- Зарплата в рынке. Доход обсуждается с каждым кандидатом индивидуально.
Резюме можно присылать на почту [email protected]
Или в телеграм @volgana2303 (Анна) | 1 279 | 21 | Loading... |
09 «Бумага все стерпит». Красиво.
Дерзко.
Запоминается.
А цель достигнута? Будет ли писать или звонить этому кандидату рекрутер или хэдхантер?
Давайте разберемся. Мы (HR-специалисты, рекрутеры, хэдхантеры- то есть представители работодателя или посредники) ищем кандидатов на топ-позиции с помощью двух технологий- рекрутинга и Executive search (или хэдхантинга).
✔️ В первом случае- тех, кто ищет работу, в том числе из открытых источников, например, известного работного сайта hh.
✔️ Во втором- с помощью прямого выхода на кандидата.
В первом случае резюме имеет критичное значение. Во втором- главное рекомендации, имидж, репутация кандидата. Но резюме тоже придется сделать хорошо.
Так вот, в первом случае, резюме обеспечивает (или не обеспечивает) Вам встречу с работодателем или посредником (агентством).
Причем, решение мы принимаем быстро. Секунд за 8-9.
Почему? Да потому, что конкуренция на позицию в высшем менеджменте высокая.
Представьте, что Вы отправляете нам свое резюме. Как я и мои коллеги его читаем?
🔝Первое, что бросается в глаза- стиль и форма подачи информации. Это не имеет решающего значения в выборе кандидата, но ооочень диагностично. Структурируете ли Вы материал о себе, выделяете ли важное жирным шрифтом, какое у вас фото. Орфографические ошибки и сокращения точно не делают Ваше резюме лучшим в этом потоке.
🔝 Теперь читаем содержание. Формальные признаки- пол, возраст, образование. Если у работодателя есть определенные установки (он хочет выбрать только мужчину определенного возраста, например) - с этим ничего не поделаешь. Хотя это незаконно, но практикуется.
Часто важно не какое образование, а как много человек учится, чему именно и когда в последний раз был на обучении.
🔝 Актуальная компания и предыдущая. Смотрим бизнес модель, уровень компании, срок работы.
Важно, что Вы поясняете в CV то, чем занимается компания, ее обороты, доля рынка.
Существует установка, что хорошие кандидаты работают в известных на рынке компаниях.
Это не всегда так, но установка есть. Поэтому, если у вас не слишком известная компания, в который вы работаете или работали, то подкрасьте ее чем-то. Например, брендовыми клиентами. Например, фразой «Топ-3 в своем сегменте».
🔝Ваша должность.
Нюанс. Резюме- не трудовая книжка. Важна суть, а не название. Если Вы отправляете резюме на вакансию финансового директора, то не стоит писать так как в штатке, например, «финансовый менеджер», если по сути Вы директор. И подчиняетесь CEO/собственнику бизнеса и у Вас в подчинении 3 отдела.
🔝 Достижения.
Обязательно в цифрах. И именно достижения продают Вас именно на ту позицию, в чем Вы эксперт. Берите выше- пишите о вашем влиянии на финансовый результат, а не про Ваши локальные задачи. Управление лидами и конверсией для Директора по маркетингу- это хорошо, но вы будете стоить дороже, если влияете на маржинальность и капитализацию компании.
Друзья, это только матчасть.
Есть еще нюансы, лайфхаки, о которых я писала здесь. И здесь.
#инструкции_по_применению | 1 212 | 25 | Loading... |
10 16.05.2024
Начну сегодня с резюме.
Да, да, #мне_прислали_резюме | 1 110 | 4 | Loading... |
11 15.05.2024
Как-то ко мне на карьерную консультацию пришел Коммерческий директор одной успешной компании. В компании он работал больше 10 лет, начинал свой путь с торгового представителя. Надо сказать, что и текучка там была минимальная.
В новой роли коммерческого ему было неуютно. И мой визави решал задачу «оставаться или уходить». Не то, чтобы он не справлялся с задачами. Цифры убедительно показывали, что бизнес рос, компания даже скупала мелких конкурентов.
Проблема лежала в плоскости психологии. Авторитет у новоиспеченного коммерческого был условный. Подчиненные воспринимали его как «Васю-бессменного менеджера-по-продажам». Похлопывали небрежно по плечу, не считали нужным прийти во время с отчетом. А уж если он ставил экстра-задачу, могли просто сказать «Да забей! Ты ж знаешь начальство, не надо бежать выполнять все сразу, рассосется само собой!»
Все это невероятно бесило моего визави, но «включить начальника» он не мог.
Есть такой феномен в карьере, который можно назвать феномен «долгосрочной идентичности» – это та профессиональная идентичность, с которой вас ассоциируют окружающие, хотя вы уже давно изменились и профессионально выросли.
И если вы сами не продемонстрируете эти изменения, в вашей карьере мало что поменяется.
Чаще всего в такую ловушку попадают руководители, которые работают в одной и той же компании довольно продолжительный период и по каким-то причинам о них сложилась определенная устойчивая репутация.
Либо же, как в моем кейсе, человек долго шел по карьерной лестнице, а когда дошел, то в компании его продолжают воспринимать как равного себе и не видят в нем топ-менеджера.
Существуют даже исследования, которые говорят о том, что на изменение первого впечатления о человеке может уйти до 6 лет!
Но ваша карьера столько ждать не может, поэтому важно предпринимать определенные шаги и действия к тому, чтобы вас начали воспринимать по-другому:
1⃣ Во-первых, признайте этот разрыв в восприятии. Ответьте себе на вопрос - «Каким видят меня окружающие и почему именно так?»
Ваша задача – построить такой имидж в глазах других, каким вы хотите видеть себя сами или каким вы хотите стать в будущем. Старый добрый совет: Хотите быть лидером? Тогда ведите себя как лидер. И, в первую очередь, возьмите ответственность за свой имидж и репутацию в собственные руки.
2⃣ Отстройтесь от своей предыдущей роли и рабочих обязанностях, даже если они получались у вас лучше других. Научитесь делегировать и фокусироваться на более важных вещах. Ваша деятельность должна подчеркивать и демонстрировать ваш новый статус лидера.
3⃣ Если же ваш имидж мешает вам двигаться дальше (например, сам собственник не воспринимает вас как потенциального кандидата на повышение), хотя вы знаете, что лучше других можете справиться с поставленной задачей, то докажите это. Цифрами, примерами, участием в новых проектах. Тем более, если вы принесли компании прибыль. Научитесь правильно это преподносить (или продавать, если хотите) Совету директоров и акционерам.
Феномен “долгосрочной идентичности” часто мешает собственнику или генеральному увидеть в вас талантливого и успешного руководителя. Работайте с этим.
Ваша карьера только в ваших руках!
#карьерные_треки
#инструкции_по_применению | 1 131 | 7 | Loading... |
12 #вакансия
🚀🚀🚀 Ищем Генерального директора в компанию-производителя электротехнической продукции.
Основная задача- увеличение оборотов и прибыли компании за счет создания новых продуктов и развития новых рынков сбыта.
Задачи:
• Формирование стратегических целей развития компании
• Управление изменениями в период кратного роста компании
• Стратегическое и операционное управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек;
• Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров и руководителей направлений (до 10 человек в прямом подчинении);
• Организация мероприятий по поиску, изучению и выведению продукции компании на новые рынки
• Управление процессом разработки и внедрения новых продуктов в производство
• Управление плановыми показателями по производству, выручке и качеству продукции, организация работы по охране труда
• Управление автоматизацией, внедрение новых технологий, переоборудование производства.
• Обеспечение безопасной работы производства с соблюдением санитарных, пожарных и прочих требований
• Обеспечение контроля за рациональным использованием ресурсов компании.
• Оптимизация организационной структуры, управление наймом персонала
• Организация эффективного взаимодействия между подразделениями предприятия.
• Взаимодействие с акционером, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений.
Требования:
• Успешный опыт управления производственной компанией с оборотом от 2 млрд рублей в год в период кратного роста.
✔️ Наличие кейсов и публичной информации, подтверждающий рост компании во время работы в ней на позиции Генерального директора.
• Опыт работы в машиностроении, производстве электротехнической продукции, приборостроении.
• Знание всех каналов продаж в сфере B2B.
• Сильные управленческие навыки.
• Финансовые компетенции (бюджетирование, умение разбираться в PnL)
• На этой позиции будет успешен лидер с предпринимательским менталитетом, способный принимать решения в ситуации неопределенности и расставлять приоритеты в соответствии с общим ходом проектов и их значимостью для бизнеса.
• Важно -умение видеть перспективные направления для развития; прогнозировать, оценивать и внедрять изменения.
Условия:
• Доход 800000 рублей (net) в месяц + KPI (прибыль, проектные задачи) + годовой бонус.
• Подчинение акционеру
• Офис в Москве, производство в Приволжском федеральном округе, командировки до 20% рабочего времени
Резюме на почту [email protected]
Или в WhatsApp-
+7 925 505-49-05
| 1 279 | 25 | Loading... |
13 #вакансия
🚀🚀🚀 Ищем Генерального директора в девелоперскую компанию, развивающую рынок жилой элитной недвижимости.
Главная задача:
Создание системы операционного управления девелоперской компании с целью эффективного развития и масштабирования бизнеса.
Обязанности:
• Стратегическое и операционное управление компанией
• Анализ инвестиционных проектов, разработка и внедрение дорожной карты
• Комплексное управление проектами полного цикла - от поиска земельного участка и выбора концепции до запуска объектов в эксплуатацию.
• Защита финансовой модели проектов перед председателем СД и акционером
• Контроль и исполнение производственных графиков проектов
• Разработка и внедрение бизнес-планирования и бюджетирования
• Представление интересов компании на встречах с внешними участниками и государственными органами.
• Привлечение финансирования под проекты и оценка инвестиций.
• Управление рисками
• Управление строительством.
• Выработка и реализация стратегии управления объектами недвижимости
Требования:
• Опыт работы в девелоперской компании от 5 лет на позиции генерального директора, директора по девелопменту, директора проектов, исполнительного директора.
• Знание рынка элитной недвижимости и строительства уникальных объектов
• Опыт управления строительством (Заказчик-Застройщик)
• Успешный опыт управления проектами жилого строительства в Москве
• Сильные управленческие навыки, управление эффективными командами
• Опыт эффективной коммуникации с органами государственной власти и внешними партнерами
• Сильные лидерские качества
• Проактивность, способность принимать самостоятельные решения, ответственность за финансовый результат в полном объеме
• Высокая эрудиция, открытость, человекоцентричность, тактичность, порядочность
• Предпринимательский склад ума, способность работать в компании на этапе быстрого роста
Условия:
Подчинение Председателю совета директоров ГК
Доход от 3 млн рублей в месяц + % от реализованных проектов
Резюме на WhatsApp
+7 925 505-49-05
Или адрес [email protected] | 1 106 | 14 | Loading... |
14 🚀🚀🚀 Ищем Коммерческого директора в IT компанию
Рассматриваем кандидатов, которые имеют в своем опыте успешные кейсы управления продажами в B2B с подтвержденными результатами.
Основные задачи:
· Разработка и реализация новой коммерческой стратегии, внедрение планов продаж и контроль за их выполнением;
· Формирование эффективной команды, оптимизация системы мотивации;
· Операционное управление всеми каналами продаж
· Увеличение доли рынка в каналах продаж;
· Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов;
· Выполнение бюджетных показателей, повышение маржинальности бизнеса.
Требования к кандидатам:
· Успешный опыт управления продажами на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 5-ти лет;
· Опыт продаж как коробочных продуктов, так и индивидуальных решений, желательно в IT индустрии.
· Сильные управленческие компетенции, опыт создания эффективных команд и внедрения успешной мотивации
· Опыт оптимизации и автоматизации бизнес-процессов;
· Навыки бизнес-планирования, бюджетирования и аналитики;
· Мы ищем лидера, способного мыслить креативно, уверенно влиять на бизнес-результат и брать на себя ответственность за принятые решения.
Условия:
· Подчинение Генеральному директору
· Доход от 500000 рублей net в месяц + KPI (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально) + годовой бонус
· ДМС (включает стоматологию, страхование жизни)
Резюме на WhatsApp
+7 925 505-49-05
Или адрес [email protected] | 1 145 | 15 | Loading... |
15 И если вы окончательно и бесповоротно вернулись к работе, мне есть, что вам предложить 😁
Ниже- актуальные вакансии. Отправляете резюме на указанные после каждой вакансии контакты. Рекомендуйте коллег. И делитесь информацией со своими знакомыми.
И будет нам счастье 🥰 | 1 125 | 4 | Loading... |
16 Сделала 2-х минутное видео только в автомобильном павильоне. Ну красота-же! 🥰 | 1 034 | 1 | Loading... |
17 14.05.2024
Вы были в Музее техники Вадима Задорожного?
Очень рекомендую.
Честно говоря, лично я поехала в музей только из-за раритетных автомобилей. А в результате наш семейный выезд неожиданно обернулся целым прекрасным днем путешествия в историю.
Здесь и огромная экспозиция на улице- военная техника наша и немецкая времен Великой Отечественной войны и два огромных павильона с автомобилями, мотоциклами со всего мира и всех времен. И отдельно с самолетами.
Лет 20 и назад это был скромный гараж с несколькими раритетными авто. Помню, как Вадим Задорожный рассказывал нам, как находил уникальные автомобили, например, Майбах Евы Браун и авто Рибентропа. И трогательную историю про то, как начинался музей- с покупки маленькой жёлтенькой машинки BMW DIXI 30-х годов.
Свой первый экспонат Вадим Задорожный нашёл в Белоруссии. Бывший офицер привез машину в качестве трофея с войны. Корпус машины он использовал как большое корыто для коровы, двигатель- как якорь для лодки. Остальные части автомобиля собирали буквально по всему огороду товарища. BMW DIXI восстановили и сейчас она красуется в центре экспозиции в павильоне иностранных автомобилей. Ярко-желто-зеленого неонового цвета. Точно мимо не пройдете.
Очень мало в сети информации о владельце Музея Техники- пара интервью, старые статьи. Знаю только, что Вадим Задорожный по образованию учитель истории, увлекался коллекционированием марок, монет и других предметов старины. Будучи студентом он подрабатывал, скупая на Украине старые и аварийные «жигули», а потом восстанавливал их и продавал в Киеве и в Москве. А в 2001 году Задорожный оформил свою разросшуюся личную коллекцию автомобилей в «Автомобильный клуб кабриолетов и родстеров».
В рамках клуба собралась команда реставраторов и специалистов по техническому обслуживанию ретроавтомобилей. Вот тогда-то я и была в каком-то гаражном боксе в промзоне Москвы.
Сегодня в экспозиции находятся и уникальные советские автомобили, и машины из Европы, которые привозились как трофеи после окончания Великой Отечественной войны.
Обязательно сходите на бесплатную экскурсию. Увлеченный молодой парень Захар рассказал множество интересных фактов о международном автопроме, о том как эволюционировали автомобили и как это связано с экономикой и модой в мире, об автомобилях известных людей.
Самый дорогой экспонат здесь- бронированный ЗИС Сталина. Его оценивают в 300 млн. рублей не столько благодаря топ-начинке, сколько из-за исторической и культурной ценности.
Не знала, что прородителем Ауди был Хорьх. А в поствоенной Германии заводы, выпускающие военную технику выпускали маленькие неказистые двух-местные машинки. Мессершмитт, например создал легендарный «гроб Белоснежки».
Здесь стоит полюбоваться невероятной красоты автомобилями компаний которых уже нет на рынке, например французскими Delahaye. И конечно, нашими Чайками и Волгами, сделанными на заказ.
Кстати, с 2015 года Вадим Задорожный - генеральный директор «подмосковного Версаля»- музея- усадьбы Архангельское. Вот такой карьерный трек.
Поговаривают, что его мечта — купить автомобиль, на котором ездил Феликс Сумароков-Эльстон в Париже, и разместить его в историческом имении семьи Юсуповых.
Лично меня поражает его целеустремленность и желание сохранить живую историю. И сделать ее доступной для людей.
#карьерные_треки | 1 167 | 2 | Loading... |
18 К слову о карьерных треках.
Заранее организовывая индивидуальную экскурсию в Ростове, вышла по цепочке контактов на некую Наталью Марковну.
В назначеное время к нам бодрой походкой подошла женщина лет шестидесяти. Как бывалый организатор сразу четко обозначила условия («на всякий случай еще раз проговорю, стоимость моей экскурсии 2000 рублей в час»). Потом заботливо спросила не замерзли ли мы («вставайте сюда в угол, здесь меньше дует»).
Но как только она начала говорить текст экскурсии, как картинка сменилась. Теперь перед нами стояла на сцене актриса. И чеканным голосом, соблюдая все паузы по Станиславскому, играя тембром и громкостью, Наталья Марковна погружала нас в трагические события прошлых веков.
И в каком-бы углу мы не стояли, это был во истину спектакль одного актера. Наш прекрасный экскурсовод, вживаясь в образ, низким мужским голосом говорила от имени героев своего повествования, ярко жестикулировала, читала стихи и цитировала летописи.
Временами она превращалась в учительницу младших классов и задавала вопросы.
«А каких детей Адама и Евы вы знаете? А кто из апостолов здесь на фреске изображен?»
Оказалось, что Наталья Марковна действительно в прошлом учитель музыки. И по профессии- музыкант. Оказавшись, волею судеб в Ростове, она решила сменить профессию. Да и сцену.
Вместо музыкальных произведений теперь она играет исторические пьесы. И ведь как талантливо играет!
И, похоже, вполне счастлива в этой роли.
Если надумаете послушать эту прекрасную женщину в Ростове, пишите, дам телефон.
#карьерные_треки | 1 185 | 4 | Loading... |
19 Акустика в Ростовском Кремле великолепная. Послушайте! | 1 213 | 2 | Loading... |
20 Прекрасный Ростовский Кремль с уникальными фресками XVII века | 1 163 | 1 | Loading... |
21 13.05.2024
Если бы не амбиции митрополита Иона III Сысоевича, не было бы никакого Ростовского Кремля.
И не жила бы я много лет назад здесь в кельи, в Доме на погребах.
Нет, я не уходила в монастырь (кстати, в Ростовском Кремле монастыря никогда никакого и не было). Да и с религией у меня сложные отношения.
Много лет назад здесь, в Ростовском Кремле, был молодежный лагерь. Да-да. Спали мы в кельях, обедали в царских палатах. Помните фильм Гайдая «Иван Васильевич меняет профессию»? Вот по этой самой лестнице мы и бегали на дискотеку. Пели Высоцкого под гитару, читали стихи Есенина, ставили студенческие капустники. Ляпота.
Не то чтобы меня замучила ностальгия, но посмотреть как время изменило это пространство мне очень хотелось. Да и вспоминать молодость — занятие приятное.
Конечно в то беззаботное время у нас были и экскурсии по Ростовскому Кремлю и по Переяславлю -Залесскому. Что я запомнила из них? Ничего.
Вот вчера с удовольствием послушала и про знаменитого метрополита Ростовского и про его вклад в историю. Про то, как он строил Кремль и уникальную Ростовскую звонницу. Про самый большой колокол весом 32 тонны, мажорной тональности в терцию, который назвал метрополит именем своего отца- Сысоем.
И про Успенский собор, который с тех пор передали РПЦ. Он на реставрации, хоть и открыт для посещения. Стены в лесах, едва заметны старинные фрески XI века. И только уцелели кованые тяжелые ручки на воротах храма. А за них возможно держался Иван Грозный. Настоящий, не из фильма Гайдая 😂.
Не знала, что восстанавливали Кремль дважды - в XIX веке русские меценаты и в 1953 после ужасного смерча уже советские реставраторы под руководством Владимира Баниге.
Очень рекомендую съездить сюда. Посмотреть и творение графа Шереметьева- шикарный Дмитриевский собор в Спасо-Яковлевском монастыре. А по дороге в Ростов заехать и в Переяславль-Залесский, город 100 куполов и 101 колокола (кто-то посчитал 😉) | 1 094 | 1 | Loading... |
22 Media files | 1 643 | 0 | Loading... |
23 Самый трогательный, самый искренний праздник, праздник со слезами на глазах.
Праздник победы жизни над смертью.
Горжусь своими дедушками, защищавшими нашу родину до последнего дня войны.
Мира всем нам! ❤️ | 1 621 | 3 | Loading... |
24 8.05.2024
Смех — лучшее лекарство! И не только в человеческих болезнях, но и в "организационных", когда страдает бизнес.
И это вам не шуточки, а вполне серьезное заключение, основанное на наблюдениях и работе с различными командами двух интересных американских девушек — Наоми Багдонас и Дженнифер Аакер. Они даже написали книгу и запустили курс «Юмор: серьезный бизнес » в Стэнфордской Высшей школе бизнеса, где учат студентов не относиться к себе слишком серьезно (через специальные упражнения, конечно).
По их мнению, юмор помогает раскрыть креативность в команде и выстроить более доверительные отношения, а легкое или даже легкомысленное (в хорошем смысле) отношение к себе — ключ к человеческому счастью.
Все дело в том, что девушки много лет изучают смерть как социальное явление и беседуют с медсестрами хосписа, чтобы понять, что имеет значение в конце жизни. Они выяснили, что большинство жалеют о четырех вещах: люди хотели бы, чтобы они были смелее, были более искренними и настоящими, и чтобы они не относились к себе так серьезно. Аакер и Багдонас пришли к выводу, что юмор — один из лучших способов смягчить все возможные сожаления.
Более того, им удалось пообщаться с командой ВМС — "морскими котиками", которые выполняют засекреченные и опасные миссии для США. Они обнаружили, что спецназовцам в их нелегком деле больше всего помогают два личных качества — стоицизм и чувство юмора. И если со стоицизмом все понятно (т.е. способностью противостоять страху), то роль юмора не очевидна. Однако именно он помогает им справиться со стрессом (ведь это отличный способ быстро снять напряжение!), сохранять позитивное мышление и сблизиться с товарищами по команде.
Наоми и Дженнифер предлагают бизнес-командам с помощью юмора и несерьезного отношения к себе создавать такую атмосферу, благодаря которой сотрудники чувствовали бы эмоциональную близость и психологическую безопасность. Согласно исследованиям и наблюдениям, даже просто предвкушение смеха снижает уровень кортизола (гормона стресса). Важен не только смех как таковой, а то теплое чувство, которое он оставляет, как шлейф от духов. В позитивной, "разряженной" обстановке гораздо легче раскрывается творческий потенциал.
Кстати, бывший глава студии креативного дизайна Apple Хироки Асаи сказал, что "страх — величайший убийца творчества, а юмор — самый эффективный инструмент против страха".
Если хотите узнать, какие инструменты и упражнения Наоми Багдонас и Дженнифер Аакер дают своим студентам для развития позитивного мышления, то обязательно прочтите эту статью. | 1 484 | 9 | Loading... |
25 7.05.2024
К гадалке не ходи. А к ИИ — ходи!😜
Вы знаете, что сейчас есть такие умные системы, которые могут предсказывать поведение сотрудников. Как-то на нашем Кейс-клубе мы обсуждали анализ психологического состояния сотрудников на рабочем месте с помощью ИИ. И на нашем Кейс-клубе - систему «Крибрум»- оценку паттернов поведения кандидатов и сотрудников в соцсетях.
Оставим этическую сторону использования таких систем в компании и представим, что все это во благо. Во благо людям и бизнесу. Ведь подобные системы в первую очередь помогают удерживать сотрудников. А это сегодня задача номер 1, как мы знаем.
Кстати, в Deloitte как-то подсчитали, что стоимость повторного замещения вакансии после увольнения сотрудника может достигать 213% от его годового оклада. Удержать человека с оффером на руках от другой компании гораздо труднее, чем на этапе его неудовлетворенности. А эту неудовлетворенность довольно сложно "поймать", если у руководителя нет возможности часто встречаться и получать обратную связь от команды ввиду своей загруженности или удаленной работы.
Например, в Сбербанке специальная платформа "Пульс" анализирует множество параметров. И для предотвращения рисков увольнений системе задаются критерии для диагностики выгорания (переработки, изменения скорости работы, объем коммуникации, болезни, опоздания и т.д.
Система реагирует на отклонения показателей от типовых значений для сотрудника и обращает на них внимание руководителя.
К тому же система постоянно обучается и может сравнивать и оценивать большой объем информации (в отличии от человека) — 30, 50, 100 признаков. По словам представителей Сбербанка, в 2022 году точность предсказания оттока персонала их цифровой модели в 7 раз превышала точность случайного угадывания.
Некоторые модели идут дальше и не только предсказывают, что конкретный человек может уволиться в ближайшее время (высокий % вероятности), но и дает несколько рекомендаций линейным руководителям, что делать в такой ситуации, например:
🔜направить сотрудника на дополнительное обучение,
🔜отправить в отпуск на Х дней,
🔜дать проект в конкретной области,
🔜провести личную встречу, поддержать сотрудника.
Кстати, если вам интересна эта тема, 31 мая у коллег проходит конференция TechRec. На ней будут обсуждаться различные возможности применения AI в HR: текущие тенденции, будущее развитие, кейсы и практики.
А что у вас?
Применяете ли вы у себя в компании подобные AI-решения?
#инструкции_по_применению | 1 624 | 23 | Loading... |
26 Кстати, решали кейс, который оказался популярным и в средних и в больших компаниях.
Консалтинговая компания со штатом 100 человек, часть сотрудников работает удаленно. HR департамент провел диагностику коммуникаций и выявил ряд особенностей.
Среди самых частых жалоб сотрудников-
1. Руководители игнорируют письма
2. Коллеги отвечают на письма очень медленно
3. Коллеги недостаточно понятно формулируют свои мысли в письмах
4. Слишком много рабочих чатов (на фото)
5. Информация теряется
6. Неудобный формат сообщений в мессенджерах (скриншоты, голосовые)
И так далее (на фото)
Как исправить ситуацию? Что думаете? | 1 256 | 6 | Loading... |
27 Media files | 1 342 | 0 | Loading... |
28 6.05.2024
Очень полезный Кейс-клуб у нас прошел прямо перед праздниками.
Ольга Лукинова- автор популярного телеграм канала «Цифровой этикет», бизнес-консультант и автор тренингового курса рассказала любопытные вещи.
✔️ Узнала, например, что разные поколения используют разные обозначения эмоций.
Дети поколения Z набирают случайный набор букв- «так смешно, что не могу удержаться и бью по клавишам», миллениалы - пишут «ахаха», старшие X используют классические смайлы.
✔️ В восприятии сообщения в мессенджерах важно не только степень эмпатии, но и образ мира, ценности «читающей стороны». Как не описывай значение смайлов, у каждого свой смысл.
Лично я люблю вот этот эмодзи 🙌 - «ладошки вверх». Недавно узнала, что не для всех моих «друзей по переписке» ладошки про позитивные эмоции 😂.
✔️ Голосовые сообщения воспринимаются так- человек, наговаривающий текст, экономит свое время и не ценит время чужое, то есть своего партнера по коммуникации.
✔️ Для рабочей коммуникации стоит знать деловой этикет. Например, сокращения типа «спс» лучше не использовать. А приветствие «доброго времени суток» по статистике бесит больше 60% людей.
Помните этот мем?
«Люди которые пишут спс вместо спасибо, что вы делаете с освободившейся кучей времени?» | 1 185 | 2 | Loading... |
29 3.05.2024
Попалось забавное исследование от сервиса "Работа.ру": 23% опрошенных россиян всегда учитывают приметы и суеверия при трудоустройстве или перед важными рабочими встречами. Чаще всего это свойственно сотрудникам банковской отрасли (66%) и торговли (35%).
44% опрошенных вообще не верят в приметы. Скептиков больше всего в IT-сфере (66%). Еще бы, их и без "счастливого костюма" на работу примут 😄
А те, кто придерживаются суеверий, перед важным собеседованием практикуют вот такое:
🔜38% надевают «счастливый» костюм
🔜32% просто широко улыбаются перед встречей
🔜29% просят друзей заочно ругать себя во время собеседования
🔜23% предпочитают найти пятилистник сирени или 4-листный клевер.
🔜19% участников исследования кладут монетку в обувь
🔜17% прикалывают булавку к подкладке костюма
🔜16% рисуют смену работы в карте желаний
🔜15% натирают ботинки до блеска
🔜12% респондентов кладут крупную банкноту в бумажник перед собеседованием.
🔜9% опрошенных придерживаются других примет, например, надевают тотемное украшение.
Кстати, у HRы тоже люди и у них есть свои суеверия.
Например, самая распространенная: нельзя сообщать заранее коллегам о закрытии вакансии. И в принципе до официального оформления кандидата не принято радоваться, чтобы "не сглазить". А то "рыбка с крючка сорвется" и не видать премии😜
Некоторые мои коллеги распечатывают резюме кандидата только после того, как он пришел в офис. Если сделать заранее — велика вероятность, что он не придет.
Прочитала на просторах интернета примету (это уж совсем из абсурдного 😂): «Если вакансия сложная, то рекрутеру не стоит кардинально менять что-то в своей внешности, пока он над ней работает».
А у вас есть профессиональные суеверия? Поделитесь? 😉 | 1 611 | 5 | Loading... |
22.05.2024
«Я знаю, что буду самым лучшим генеральным директором. Я точно смогу!»
Слова из его уст звучали как заклинание. Или как аутотренинг. Знаете, когда человек на самом-то деле в чем-то неуверен, но старается изо всех сил себя в этом убедить.
Моему Визави 35, почти 3 года он работает в IT компании исполнительным директором. В той самой, в которой хочет занять пост генерального.
Неброский серый костюм, скрупулезно отглаженная рубашка. Прежде чем сесть на стул в моем офисе, он слегка его покачал, проверяя на надежность.
-А почему Вы хотите стать генеральным директором?
- Я хочу помочь акционеру. Он создатель, творец. Ему некогда заниматься рутиной, я имею ввиду управлять компанией. Но приходится это делать.
И у моего визави созрел план.
Вот если бы прямо на карьерной консультации я оценила его прекрасные компетенции, написала письменное заключение для акционера («обладает всеми необходимыми компетенциями генерального директора» или так «назначайте, не пожалеете, он вам поможет…»), то тогда бы он принес эту важную бумагу с моей подписью и положил на стол акционеру.
А тот точно прислушался к моей рекомендации и назначил его на желаемую должность. Все просто и гениально.
- А Вы уверены в том, что акционер хочет покинуть свой пост и ищет преемника?
- Абсолютно.
Как карьерный консультант я была бы вынуждена сказать всю правду. Про то, что его компетенции не соответствуют требованиям. И про то, что мое заключение (да и не только мое) не будет на столько влиятельно, чтобы определить будущее бизнеса. И от декларации акционера до его реальных действий порой целая пропасть.
И чтобы приземление моего Визави было не столь болезненно, мне пришлось стать коучем и в какой-то степени даже психотерапевтом.
Мы говорили о ЕГО ценных и сильных качествах. Ценных для акционера. Ведь почему-то он уже 3 года помогает акционеру на своей позиции, позиции исполнительного директора.
Для меня же этот кейс был еще и про мотивы. Давайте порассуждаем. Почему некий руководитель хочет стать генеральным директором? Почему эта должность так привлекательна и чем именно? И как мотивы могут помочь стать по настоящему эффективным CEO?
Задайте себе вопросы:
🔝 Почему я хочу быть Генеральным директором?
Устойчивый мотив: Я знаю, чего мы с компанией сможем достичь вместе.
Неустойчивые мотивы (те, что требуют постоянного внешнего подкрепления, сильной энергетической подпитки) : Больше власти, денег и уважения.
Помочь кому-то (в моем кейсе)
🔝 Если меня выберут:
Устойчивый мотив: Для меня большая честь возглавить компанию.
Неустойчивый мотив: я достигну своей цели (власть, деньги, уважение, помощь)
🔝 Как я буду повышать ценность бизнеса?
Устойчивый мотив: Я буду ставить задачи, которые полностью раскроют потенциал людей.
Неустойчивый мотив: Я буду решать проблемы, которые не под силу никому другому.
🔝 Как я буду действовать в должности генерального директора?
Устойчивый мотив: Я буду отвечать перед людьми и нести ответственность за все.
Неустойчивый мотив: Я буду боссом и смогу управлять компанией так, как захочу.
#карьерные_треки
👍 19🥰 2
#вакансия
🚀🚀🚀 Ищем Заместителя генерального директора по продажам
в производственно-торговую компанию (FMCG)
Главная задача:
Создание эффективной системы управления продажами в каналах- дистрибьюция и локальные сети с целью обеспечения объема продаж и достижение ключевых бизнес - показателей.
Обязанности:
· Операционное управление продажами в каналах- дистрибьюция и локальные сети (планирование, постановка целей, отчетность, аналитика и т.д.)
· Организация работы с дистрибьюторами (привлечение, условия, мотивация и т.д.), обеспечение гарантированного объема продаж, проникновение продукта и его присутствие на полках
· Эффективное управление товарными запасами
· Внедрение системы коммуникации с дистрибьюторами с целью перевода пассивной клиентской базы а активную.
· Формирование сильного отдела продаж, организация командных продаж.
· Развитие и поддержание взаимовыгодных отношений с крупными локальными розничными сетями.
· Обеспечение взаимодействия со отделом маркетинга, обмен информацией о рынке и потребителях, разработка и внедрение программ поддержки продаж с целью эффективного использования маркетинговых инструментов и стимулирования продаж.
Требования:
· Опыт управления продажами в компаниях, которые производят и продают товары повседневного спроса от 5 лет.
· Знания всех каналов сбыта (дистрибьюция, федеральные и локальные сети)
· Опыт эффективного построения системы взаимодействия с дистрибьюторами
· Сильные управленческие компетенции
· Системность мышления
· Хорошие навыки ведения переговоров
Условия:
Подчинение Акционеру
Доход от 500 000 рублей в месяц + KPI и годовые бонусы.
Офис с Москве.
Резюме на почту [email protected]
❗️Все наши вакансии под хэштегом #вакансия
🥰 3❤ 1🤩 1
21.05.2024
В чем сложность кадрового рынка?
Почему так сложно сейчас найти работу топ-менеджерам? Это при дефиците рабочих, линейных сотрудников и руководителей среднего звена!
Действительно работодатели стали тщательнее выбирать топов: отказывать кандидатам с «неидеальным» бэкграундом, стараться привлечь зрелых руководителей на зарплату ниже рынка, не рассматривать людей без опыта антикризисного управления.
Да что там! Любая неконгруэнтность в позиционировании кандидата на интервью трактуется не в пользу кандидата.
Давайте разберемся.
10 тенденций, влияющих на карьеру топ-менеджеров в 2024 году:
1⃣ Увеличение сделок слияний и поглощений. Только за 2023 год их количество увеличилось на 28,6% по сравнению с предыдущим периодом. И вопреки сложившимся обычаям — смене топ-менеджмента — сейчас все чаще оставляют руководящий состав и команду для дальнейшего развития.
2⃣ Усложнение процесса подбора. Компании настроены на долгосрочное сотрудничество и тщательно выбирают кандидатов, долго думают и принимают решения, стремясь выбрать наиболее подходящего человека. Поиск стал в 2 раза дольше, по сравнению с 2021 годом. Востребованы менеджеры, способные молниеносно вникнуть в ситуацию, выявить уязвимые места в бизнес-процессах компании и улучшить показатели.
3⃣ Заморозка найма. Компании сосредоточились на удержании текущих кадров, сократили затраты на непрофильные проекты и заморозили найм сотрудников на позиции, не связанные с основными функциями.
4⃣ Компании все чаще используют инструменты внутреннего рекрутинга: продвигают своих сотрудников по карьерной лестнице вместо привлечения внешних кандидатов.
5⃣ Упразднение должностей и перераспределение ответственности. Для экономии расходов на оплату труда и увеличения контроля над деятельностью компании, собственники пересматривают функции и перекладывают часть задач с линейных руководителей на топ-менеджеров.
6⃣ Возрастание ответственности за атмосферу в коллективе. Компании стали чаще обращать внимание на soft skills кандидатов и их способность справляться со стрессом.
7⃣Расширение критериев при найме: возрастных и гендерных. Бизнес сталкивается с новыми вызовами, требующими опыта и зрелого мышления, поэтому возрастные границы поднимаются. Увеличение доли женщин в руководящих должностях — глобальная тенденция, которая отражается и на нашем рынке.
8⃣ Усиление контроля со стороны государства.
Мы видим примеры национализации крупных игроков на российском рынке. В будущем можно ожидать передачу других компаний под контроль новых владельцев с учетом интересов государственной политики. Сюда же можно добавить возрастание госзаказов и госпроектов. Умение налаживать отношения с властью- еще одна важная компетенция топа.
9⃣ Компании возвращают сотрудников в офис для контроля над производительностью и эффективностью. Однако одна из важных компетенций топ-менеджера —управление удаленными командами все-таки остается важной при найме.
1⃣0⃣ Рост отдельных рынков, таких как агро, производство и IT-рынок в России. Это связано с в первую очередь с импортозамещением.
Смотрите, только тенденции 7 и 10 говорят в пользу повышения спроса на топ-менеджеров. Особенно в агросекторе, производстве и IT. Остальные тренды говорят о том, что найти работу в 2024 будет непросто.
#рынок_труда
👍 6🤝 3🙈 2❤ 1
20.05.2024
«Лидер должен обладать большей выдержкой и упорством и быть в состоянии вынести то, что не могут сотрудники».
Это сказал Джек Ма, создатель и Алиэкспресса, Alibaba group и богатейший человек Китая.
Ему то не знать, как достигать желаемого. Интернет просто пестрит рассказами про 7 больших неудач Джека Ма, среди которых
❌ Многократные провалы на школьных экзаменационных тестированиях.
❌ Всего 1 из 120 пунктов за математический тест при поступлении в колледж.
❌ 10 безуспешных попыток попасть в Гарвард.
❌ 30 отказов подряд от работодателей. Его не приняли на самую простую работу даже в KFC.
А что в результате?
‼️ 1 место в китайском рейтинге богатейших людей в 2019 году
‼️ звания «Финансовая личность года: бизнес-предводитель десятилетия" в 2009,
‼️ «Особа года» по мнению The Financial Times в 2013.
‼️ «Бизнесмен года" в 2015.
Что сделало Джека Ма непотопляемым и столь успешным? И высокая мотивация, и личностные качества, сформированные с детства и психофизиологические особенности, полученные от природы.
Вопрос в том, можно ли стать таким жизнестойким? Где взять силы на то, чтобы преодолеть кучу неудач, которые подстерегают каждого из нас в процессе жизни?
Особенно сейчас, когда ситуация в мире непредсказуема, а нам, руководителям, постоянно приходится балансировать между своими профессиональными обязанностями, ответственностью за финансовый результат компании и заботой о благополучии своей команды.
Безусловно, важно обладать высокой степенью адаптации и природной гибкостью.
Но не менее важно знать инструменты управления своим ресурсным состоянием.
Вот об этом мы и поговорим на предстоящем Кейс-клубе 23 мая.
И о том, как руководители влияют на команду и на ее эффективность. Какие существуют практики управления собственным энергетическим ресурсом и инструменты поддержания рабочего состояния в команде.
Наши эксперты:
Ирина Никулина - Генеральный директор ООО «Буарон», входит в рейтинг ТОП-1000 менеджеров России. Врач-терапевт, нутрициолог, сертифицированный консультант CSNN (Канадской школы по натуральному питанию). Единственная в России сертифицированная женщина-тренер по методу Вим Хоф.
Черникова Марина - Директор АНО «Культура здоровья». Психолог, член Ассоциации психоаналитического коучинга и бизнес-консультирования
Приходите, будет полезно.
Уже в этот четверг. Как всегда бесплатно. Но регистрация обязательна. Вот здесь.
Кейс-клуб: «Как поддерживать ресурсное состояние лидера и команды». / События на TimePad.ru
«Лидер должен обладать большей выдержкой и упорством и быть в состоянии вынести то, что не могут сотрудники». (Джек Ма) Руководители всегда оказываются в ситуации, когда им приходится балансировать между своими профессиональными обязанностями, ответственностью за финансовый результат компании и заботой о благополучии своей команды. Удержание такого баланса всегда сказывается на ресурсном состоянии лидера.
❤🔥 5❤ 4
Коллеги, хочу поделиться с вами папкой авторских телеграм-каналов «От первого лица».
В ней собраны каналы проверенных экспертов, которые ежедневно делятся своим уникальным опытом и рекомендациями из практики.
Здесь вы найдете:
✔Полезные инструменты и проверенные стратегии
✔Авторский взгляд на HR, PR и бизнес
✔Опыт масштабирования бизнеса и прибыли
✔Новости из мира нейросетей и ИИ
✔Секреты продвижения личного бренда
✔Советы о том, как писать так, чтобы вас хотелось читать
И многое другое😉
➡ Подписывайтесь на все каналы или выбирайте наиболее интересные для себя.
👍 4🔥 3
17.05.2024
Будущие альфы-кандидаты
Пока мы пытаемся приспособиться к поколению зумеров и их принципам работы, на пятки уже наступает следующее поколение – Альфы (согласно определению австралийского демографа-исследователя Марка МакКриндла, альфа – это люди, рожденные в промежутке между 2010 и 2024 годом).
Чем они отличаются от поколения Z и как будут влиять на рабочую среду?
1⃣Во-первых, уже сейчас понятно, что Gen Alpha – это дети, стремящиеся к финансовой независимости и комфорту, при этом не нацеленные на сверхусилия. В их жизни нет дефицитов, а исследование американского центра Pew Research Center показало, что в 2015 году миллениалы – родители детей-альфа – стали самым большим по численности и экономически состоятельным поколением в истории.
Однако, как показали российские исследования, современные подростки-альфы, несмотря на финансовую обеспеченность, все равно нацелены на получение хорошего образования и освоения перспективной профессии.
Более того, 62% опрошенных заявили, что хотели бы зарабатывать много денег для обеспечения материальной свободы и социальной независимости. 35% хотели бы открыть свой бизнес.
2⃣ Во-вторых, когда альфы выйдут на рынок труда, многие профессии уже исчезнут, но и появятся новые. Самые ожидаемые из них: «специалист по кибербезопасности», «пилот дрона», «инженер дополненной и виртуальной реальности» и «агент по космическому туризму».
Из более “экзотичных”: «wellbeing-менеджер», «специалист по упрощению жизни» (life simplifier), «сомнолог» (специалисты, изучающие раздел медицины, который отвечает за исследование сна и расстройств, связанных со сном) и «сити-фермер». Вряд ли родители с детства будут готовить их к этим профессиям.
3⃣В-третьих, подрастающие поколение будет часто менять место работы и сферу деятельности, постоянно повышать квалификацию и проходить переподготовку. Именно поэтому адаптивность будет самым ценным и востребованным навыком этого поколения.
4⃣В-четвертых, к ним нужен будет определенный подход к обучению. Альфы очень быстро потребляют и осваивают контент, поэтому им сложно удерживать внимание на чем-то одном долгое время, читать большие тексты и тд. Видеоформат – самый предпочтительный из всех для получения информации. Так есть сейчас и вполне возможно сохранится и в будущем.
5⃣В-пятых, по данным американского онлайн-опроса компании Wunderman Thompson Commerce, наивысшей ценностью подрастающее поколение считает служение высоким целям: в фокусе их внимания – друзья и близкие (а не гаджеты и развлекательный контент, как многие думают). Благотворительность и вопросы экологии важны не меньше.
Интерес к экоповестке передали альфам зумеры, которые активно привлекали внимание к проблеме глобального потепления в соцсетях и участвовали в экоактивизме. Именно поэтому организациям важно развивать КСО-проекты, которые в будущем станут их конкурентным преимуществом среди поколения Альфы.
6⃣ В-шестых, дети-альфы ценят индивидуальный и персонализированный подход во всем. Скорее всего, компаниям придется с этим считаться: разрабатывать индивидуальные мотивационные планы, согласовывать индивидуальный график работы и тд. Дресс-коды явно не приживутся среди работников этого поколения.
#рынок_труда
❤ 12👍 9🔥 9
#вакансия
🚀🚀🚀 Ищем HRD с релокацией в Турцию
В крупную иностранную компанию с головным офисом в Турции и филиалами в других странах мира. Сфера деятельности - морские грузоперевозки. Численность компании 500 человек.
Задачи, которые предстоит решать:
• Организация эффективного подбора персонала и выстраивание системы преемственности.
• Бюджетирование и HR аналитика.
• Расчет заработной платы. C&B.
• Организация обучения, оценка персонала.
• Внутренние коммуникации, работа с брендом, с корпоративной культурой.
• Консультирование и коучинг руководителей по вопросам управления персоналом, разрешение конфликтных ситуаций с сотрудниками.
Требования:
- Опыт работы на аналогичных позиция в крупных, преимущественно частных компаниях. Индустрии: логистика, перевозки, строительство.
- Рабочий уровень владения английским.
- Сильные организационные и операционные навыки в HR.
- Опыт автоматизации HR процессов на базе 1С или SAP.
- Наличие экспертизы в коучинге и менторинге желательно.
- Личные качества, которые обеспечат успешность в роли - ориентация на результат, активная позиция, позитивное отношение к жизни, стрессоустойчивость, умение выстраивать отношения с разными людьми, умение находить креативные решения в нестандартных ситуациях.
Условия:
- Подчинение Исполнительному директору
- Зарплата в рынке. Доход обсуждается с каждым кандидатом индивидуально.
Резюме можно присылать на почту [email protected]
Или в телеграм @volgana2303 (Анна)
❤🔥 8
«Бумага все стерпит». Красиво.
Дерзко.
Запоминается.
А цель достигнута? Будет ли писать или звонить этому кандидату рекрутер или хэдхантер?
Давайте разберемся. Мы (HR-специалисты, рекрутеры, хэдхантеры- то есть представители работодателя или посредники) ищем кандидатов на топ-позиции с помощью двух технологий- рекрутинга и Executive search (или хэдхантинга).
✔️ В первом случае- тех, кто ищет работу, в том числе из открытых источников, например, известного работного сайта hh.
✔️ Во втором- с помощью прямого выхода на кандидата.
В первом случае резюме имеет критичное значение. Во втором- главное рекомендации, имидж, репутация кандидата. Но резюме тоже придется сделать хорошо.
Так вот, в первом случае, резюме обеспечивает (или не обеспечивает) Вам встречу с работодателем или посредником (агентством).
Причем, решение мы принимаем быстро. Секунд за 8-9.
Почему? Да потому, что конкуренция на позицию в высшем менеджменте высокая.
Представьте, что Вы отправляете нам свое резюме. Как я и мои коллеги его читаем?
🔝Первое, что бросается в глаза- стиль и форма подачи информации. Это не имеет решающего значения в выборе кандидата, но ооочень диагностично. Структурируете ли Вы материал о себе, выделяете ли важное жирным шрифтом, какое у вас фото. Орфографические ошибки и сокращения точно не делают Ваше резюме лучшим в этом потоке.
🔝 Теперь читаем содержание. Формальные признаки- пол, возраст, образование. Если у работодателя есть определенные установки (он хочет выбрать только мужчину определенного возраста, например) - с этим ничего не поделаешь. Хотя это незаконно, но практикуется.
Часто важно не какое образование, а как много человек учится, чему именно и когда в последний раз был на обучении.
🔝 Актуальная компания и предыдущая. Смотрим бизнес модель, уровень компании, срок работы.
Важно, что Вы поясняете в CV то, чем занимается компания, ее обороты, доля рынка.
Существует установка, что хорошие кандидаты работают в известных на рынке компаниях.
Это не всегда так, но установка есть. Поэтому, если у вас не слишком известная компания, в который вы работаете или работали, то подкрасьте ее чем-то. Например, брендовыми клиентами. Например, фразой «Топ-3 в своем сегменте».
🔝Ваша должность.
Нюанс. Резюме- не трудовая книжка. Важна суть, а не название. Если Вы отправляете резюме на вакансию финансового директора, то не стоит писать так как в штатке, например, «финансовый менеджер», если по сути Вы директор. И подчиняетесь CEO/собственнику бизнеса и у Вас в подчинении 3 отдела.
🔝 Достижения.
Обязательно в цифрах. И именно достижения продают Вас именно на ту позицию, в чем Вы эксперт. Берите выше- пишите о вашем влиянии на финансовый результат, а не про Ваши локальные задачи. Управление лидами и конверсией для Директора по маркетингу- это хорошо, но вы будете стоить дороже, если влияете на маржинальность и капитализацию компании.
Друзья, это только матчасть.
Есть еще нюансы, лайфхаки, о которых я писала здесь. И здесь.
#инструкции_по_применению
👍 24❤ 6🔥 3
Photo unavailableShow in Telegram
16.05.2024
Начну сегодня с резюме.
Да, да, #мне_прислали_резюме
🤡 14👏 4👍 3❤🔥 2😁 2😱 1