УровеньТОП🔝Инны Можайской

27.04.2024 Смотрите, какой новый тренд появился в эпоху бурного роста и развития ИИ — BYOAI (Bring Your Own Artificial Intelligence). Слышали? Это новая тенденция на рабочем месте, когда сотрудники приносят на работу свои собственные инструменты и приложения искусственного интеллекта. По данным исследовательской компании Forrester, 60% сотрудников будут использовать собственный ИИ для выполнения задач в 2024 году. Разумеется, это в большей степени касается ИТ-специалистов и разработчиков — на то они и разработчики, что умеют быстренько коды писать и ботов создавать😁 Хотя сейчас каждый может прибегнуть к помощи того же ChatGPT или бота. Несомненно, BYOAI имеет ряд преимуществ: повышение производительности и инноваций, повышение удовлетворенности сотрудников и снижение затрат. Тем не менее, такое теневое использование ИИ (т.е. в обход ИТ-отдела и одобрения со стороны руководства) создает определенные риски: 🔜Нарушения конфиденциальности и безопасности данных: несанкционированные инструменты ИИ могут не иметь такой же защиты, как официальные, поэтому конфиденциальная информация может быть украдена или потеряна. 🔜Нарушения нормативных требований: аналогичным образом, эти инструменты могут не соответствовать важным регулирующим правилам, что может привести к юридическим проблемам. Тем не менее, по прогнозам, этот бренд с каждым годом будет только нарастать. Так что у работодателей будет новая головная боль: разработать нормативы, регулирующие использование собственных технологий на основе ИИ.

26.04.2024 Продолжу про креатив в резюме ⬆️. Нестандартное резюме: идеи, которые помогут вам выделиться Итак, ваша задача – с помощью резюме донести ваши профессиональные компетенции, индивидуальность и конкурентные преимущества. Для того, чтобы Вас пригласили на интервью и дали возможность рассказать о своих компетенциях. И сделать это можно с помощью емкого, но броского текста. Это не значит, что нужно шутить и фонтанировать красивыми фразами. Достаточно применить всего несколько идей: 🔝 Напишите о своей миссии. Миссия – это то, чего вы хотите достичь, на что готовы, к чему стремитесь или какую пользу можете принести компании (если исключить финансовую сторону этого вопроса). Подумайте, в чем ваше кредо, используя формулу: Помогаю (кому?)/ делать (что?) / для чего (зачем)? Написать о своей миссии Вы можете после личных данных отдельной фразой или в разделе ключевых компетенций. Примеры:

Конвертировать накопленный потенциал в дальнейший рост продаж и обеспечивать лидерство компании на целевых рынках.

Находить новые возможности для финансового роста компании.

Помогать другим компаниям в России достигать взрывного роста доходов за счет увеличения количества лидов и клиентов.

Делать бренд узнаваемым, любимым и востребованным.

🔝 Придумайте свой девиз. Если вас спросят на собеседовании, какой ваш девиз по жизни, то что вы ответите? Попробуйте передать через девиз свой секрет успеха в карьере. Это может быть ваша философия в профессии, квинтэссенция опыта. Важно, чтобы он был позитивным и производил хорошее впечатление. Обычно его пишут в разделе «Обо мне». Примеры: «Достигай результата с командой!» Per aspera ad astra» («Через усилие к победе!») «Не падай, пока не прозвучал выстрел!» 🔝 Сформулируйте самоопределение. Профессиональная идентичность – очень важная составляющая в карьере, особенно в топ-менеджменте. Попробуйте сказать о себе одним-двумя словами: кто вы, если сконцентрироваться на вашей основной функции и самой сильной стороне? Например: Я – визионер / Я – трансформатор изменений / Я – генератор больших идей Наилучший вариант для топ-менеджера: это ваше определение одним предложением + расшифровка с доказательствами:

Генератор больших идей. Рост выручки с нуля до 10 млн руб. в течение года после найма

🔝 Опишите ваше конкурентное преимущество. Попробуйте ответить на вопрос: в чем ваше УТП? Постройте описание своего УТП с помощью описания выгоды для работодателя, ответив на 3 вопроса: Почему я? Почему стоить нанять меня? Почему именно я являюсь идеальным кандидатом на эту позицию? В идеале сразу с цифрами. Хороший пример: 3 причины почему «Я»: • 10+ опыт работы с федеральными сетями: X5, «Дикси», «Тандер», «Метро», «Ашан»; • выполнение плана по продажам на 120-130%; • в наличии контакты с ЛПР в сетях из разных категорий. 🔝 Добавьте больше индивидуальности с помощью фраз или цитат, которые отражают ваши профессиональные ценности. Например:

В управлении использую схему «мыслить нестандартно – действовать поступательно».

Можно брать цитаты великих, если они вам близки. 🔝 Цитируйте отзывы довольных клиентов прямо в резюме, в достижениях. Только коротко и обязательно с указанием имени, должности и компании этого человека. Если у Вас есть публичные отзывы или интервью, дайте ссылки. Абсолютно не обязательно использовать все эти приемы одновременно. Выберите то, что Вам близко. Главное- чтобы Ваше резюме отражало Вашу профессиональную суть, высокий интеллект и эрудицию. И характеризовало Вас как Личность. #инструкции_по_применению

#мне_прислали_резюме И вот пожалуйста, наглядная иллюстрация. Приглашать кандидата будем?

25.04.2024 Читала вчера резюме. Вспоминала известную басню Ивана Крылова «Уж сколько раз твердили миру…» 😉 Сколько бы мы не говорили нашим прекрасным кандидатам, что поток информации, который сваливается в голову работодателя сильно снижает возможность попасть к нему, но все бесполезно. Одна крайность в резюме - не писать ничего, кроме названия компании, должности и общей фразы «управлял компанией в полном объеме». Другая- рассказать о себе креативно, но бессмысленно. Да, креативный текст запоминается, но абсолютно не решает задачу кандидата. Что нужно Профессионалу? С помощью резюме показать, что он способен управлять компанией/командой для решения бизнес-задач. И получить возможность позиционировать свои компетенции на интервью. И прежде чем делать креативное резюме, с оригинальным дизайном или необычным текстом, все-таки следуйте 3 правилам: 1️⃣ Креативность резюме должна соответствовать интересующей должности. Во-первых, важна конкретика. Такие варианты, как «готов работать генеральным, исполнительным, операционным и коммерческим директором» работают неэффективно. Во-вторых, для творческих профессий, как например, креативный директор, вполне релевантно использовать и яркий дизайн и художественное креативное фото и оформленное портфолио. Для генерального директора, претендующего на позицию в тяжелой промышленности креатив должен быть более сдержанным. Берите текстом (напишу об этом позже) 2️⃣ Креативные модели резюме, как и привычные форматы, должны быть в меру информативными. Безусловно, интересные по дизайну резюме привлекают внимание, но нет смысла делать «красоту», если в нем не будет ни описания, чем занимается компания, ни задач/обязанностей, ни достижений. 3️⃣ Даже в креативном исполнении резюме должно соответствовать общепринятой структуре. Наш мозг всегда структурирует и классифицирует информацию. Так работает наше восприятие. Если формат резюме отражает места работы, начиная с последнего, описание компании, задач и достижений, так потенциальному работодателю удобней быстро понять, соответствует ли кандидат его профилю. Как написать резюме, чтобы оно достигло своей цели посмотрите здесь и здесь. #инструкции_по_применению

#вакансия 🚀🚀🚀 Ищем Генерального директора в компанию-производителя электротехнической продукции. Основная задача- увеличение оборотов и прибыли компании за счет создания новых продуктов и развития новых рынков сбыта. Задачи: • Формирование стратегических целей развития компании • Управление изменениями в период кратного роста компании • Стратегическое и операционное управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, оптимизация операционных издержек; • Постановка и методический контроль поставленных задач перед командой топ-менеджеров и руководителей направлений (до 10 человек в прямом подчинении); • Организация мероприятий по поиску, изучению и выведению продукции компании на новые рынки • Управление процессом разработки и внедрения новых продуктов в производство • Управление плановыми показателями по производству, выручке и качеству продукции, организация работы по охране труда • Управление автоматизацией, внедрение новых технологий, переоборудование производства. • Обеспечение безопасной работы производства с соблюдением санитарных, пожарных и прочих требований • Обеспечение контроля за рациональным использованием ресурсов компании. • Оптимизация организационной структуры, управление наймом персонала • Организация эффективного взаимодействия между подразделениями предприятия. • Взаимодействие с акционером, построение эффективного механизма принятия регулярных управленческих решений. Требования: • Успешный опыт управления производственной компанией с оборотом от 2 млрд рублей в год в период кратного роста. ✔️ Наличие кейсов и публичной информации, подтверждающий рост компании во время работы в ней на позиции Генерального директора. • Опыт работы в машиностроении, производстве электротехнической продукции, приборостроении. • Знание всех каналов продаж в сфере B2B. • Сильные управленческие навыки. • Финансовые компетенции (бюджетирование, умение разбираться в PnL) • На этой позиции будет успешен лидер с предпринимательским менталитетом, способный принимать решения в ситуации неопределенности и расставлять приоритеты в соответствии с общим ходом проектов и их значимостью для бизнеса. • Важно -умение видеть перспективные направления для развития; прогнозировать, оценивать и внедрять изменения. Условия: • Доход 800000 рублей (net) в месяц + KPI (прибыль, проектные задачи) + годовой бонус. • Подчинение акционеру • Офис в Москве, производство в Приволжском федеральном округе, командировки до 20% рабочего времени   Резюме на почту [email protected] Или в WhatsApp- +7 925 505-49-05    

24.04.2024 Быть выше рынка Прекрасный кандидат! Я искренне радуюсь, когда вижу перед собой человека, с которым интересно говорить. Мой визави четко формулировал мысли, правильно расставлял акценты, описывая свои задачи в корпорации и способы их решения, разбавлял факты эмоциональными примерами. Прекрасный переговорщик, это сразу было видно! В интервью действительно важно держать баланс- не ограничиваться короткими сухими объяснениями («задачу выполнил на 100%») и не растекаться мыслью по древу, описывая психологическую подноготную всех действующих лиц («собственник у нас товарищ с особенностями, нам приходилось под него подстраиваться… вот я ему однажды и говорю…»). Кандидат баланс держал четко. Видел картинку целиком, рассуждал масштабно, в детали уходил только, чтобы привести подходящий пример. И что было важно при всей сложности управления национальным проектом и с GRом и с IRом- оценок не давал и на судьбу не жаловался. Вот чего он не делал, так только одного- не назвал ни одной цифры. Почему? «Мне казалось, что это не главное. Главное- это про наследие. Что именно мы оставим после себя, когда проект будет реализован до конца? Как будут пользоваться плодами нашего труда потомки?» Это действительно важно. Участвовать в реализации нацпроекта и добиться значительных результатов. Гордиться. Быть причастным напрямую. Он хотел быть выше рынка. А я тянула его в обычный формат отношений «кандидат-работодатель». Представьте, что проект завершён и вы выходите на рынок труда. Что Вы будете рассказывать потенциальному работодателю? Что именно ему будет интересно? Боюсь, он не ограничится названием («Храм Христа спасителя видели? Моя работа!»). Ему точно нужны будут доказательства Вашего непосредственного участия. Что именно Вы ДЕЛАЛИ? И что именно Вы СДЕЛАЛИ? И как это «СДЕЛАЛИ» выражается в цифрах? Объемы инвестиций, прибыльность, окупаемость проекта… Наследие- это про вашу самореализацию. Цифры и факты- про капитализацию будущих проектов вашего потенциального работодателя. Во всяком случае он так рассуждает, слушая Вас и проецируя то, что Вы рассказываете на свои задачи, на свою ситуацию и на свой бизнес. Банально, но факт. #карьерные_треки

Посмотрела интервью Карлсона Такера с Павлом Дуровым. Никакого эпатажа, жалоб на мир, недовольств по поводу внимания правительств и спецслужб. Я про Павла 😉 Что удивило? ✔️ Сам Павел един в трех лицах (не бог, конечно, но точно человек с другой планеты 😄) - и владелец бизнеса и директор и продакт менеджер. Причина успеха? Он получает удовольствие от самой работы. ✔️ Совсем не тратит деньги на маркетинг. Причина успеха? Просто хороший продукт. Кто с этим поспорит? У Телеграм 900 млн пользователей по всему миру. ✔️ У Дурова нет службы HR. Он просто создал систему конкурсных заданий, которая привлекает лучших из лучших разработчиков. А почему? Потому что у него классный продукт и сам Павел, занимающийся его развитием. И корпоративная среда, где можно расти и развиваться профессионально. ✔️ Свобода важнее денег. Именно поэтому он живет в стране, где ему дают полную свободу. И по-прежнему носит простые черные футболки. Не имеет собственного дома, самолета, яхты… и всего, что положено по списку миллионеру вроде него. И что делает его зависимым от места обитания. ✔️ Выглядит на 25 в свои 40. Вот в чем секрет молодости- делай то, что приносит тебе удовольствие. И не будь зависимым. 😄 ✔️ Интересный факт- почитала комментарии под интервью. Комментарии на английском- слова восхищения и благодарности за Телеграм. Комментарии соотечественников- скепсис, недовольство и троллинг. Эх, русские, русские! Прав был С. Есенин- «Лицом к лицу Лица не увидать. Большое видится на расстояньи.»

23.03.2024 Как-то разговаривала с HRD, которая сетовала на свой неудачный выбор работодателя. Самое удивительное, что на интервью при найме они были… не душками, конечно, но вполне адекватными руководителями. Вся правда раскрывалась позже. Один постоянно использовал ненормативную лексику на совещаниях, а приход в кабинет шефа на минуту раньше или позже сопровождался «трехэтажным». Другой никогда не хвалил. Да что там! Любое действие топ-менеджера подвергалось жесткому препарированию с выводами, почему тот не профессионал. Третий постоянно переходил на личности, комментируя личную жизнь, национальность, интересы топ-менеджера. На минуточку, она работала в крупных компаниях, известных на рынке. «Как? Как может компания быть успешной на рынке , - говорила она с горечью, - если сотрудники находятся под постоянным давлением токсичного генерального директора?» И вот интересный вопрос- сколько еще это может продолжаться? Насколько хватит инерционных сил и запаса свободных топ-менеджеров на рынке, которые еще не в курсе токсичного акционера? Сейчас много говорят про то, насколько личность руководителя влияет на сотрудников: на их мотивацию, эффективность, вовлеченность, лояльность. За сильных лидеров держатся, а от токсичных – бегут. И в подтверждение этому исследование экспертов кадровой компании UTEAM и облачной CRM-системы для рекрутинга Talantix. Согласно результатам, токсичность непосредственного руководителя впервые (!) в истории вошла в топ-5 причин увольнения россиян и расположилась на втором месте (56%). На первом – недостаточная оплата труда (70%), на третьем – конфликты с коллективом (44%), далее идут неподходящий график работы (42%) и отсутствие карьерного роста (32%). О чем это говорит? 🔝О том, что людям важно чувствовать себя комфортно на рабочем месте, и макбук здесь ни при чем. Атмосфера и психологическое состояние важнее. Человекоцентричный подход – наша новая реальность, к которой нужно стремиться, чтобы удержать команду. 🔝О том, что в подборе топ-менеджеров на первый план выходят личностные качества, навыки формирования и развития команды. При сборе рекомендаций на кандидата, учитывается все, в том числе, насколько он приятный и нетоксичный человек, какая атмосфера царила в его команде и тд. 🔝О том, что текучесть кадров остается высокой, и возможно, будет нарастать. Как видно из опроса, люди больше готовы терпеть отсутствие карьерного роста, нежели чем недоброжелательный коллектив или начальника. 🔝О том, что компаниям, в которых царит авторитарный стиль управления (например, типично для тяжелой промышленности) необходимо что-то менять и находить баланс. И хотя в моей практике были топ-менеджеры, которые достаточно долго терпели агрессивного и токсичного генерального директора или акционера, как моя коллега HRD. Но в конце концов это все-таки заканчивалось их уходом из компании. Всему же есть предел. #рынок_труда

22.04.2024 Ждём «революцию зарплат»? То, что дефицит кадров приведет к значительному росту зарплат не новость. Но вот выражение «революция зарплат» звучит слишком уж экстремально. Однако экономист Дмитрий Белоусов утверждает, что «революция» непременно будет, когда доходы россиян вырастут сильнее привычной индексации. И это уже происходит. Цифры скромные, но доказывающие, что такой факт имеет место быть. По итогам 2023 года реальные заработные платы выросли на 7,8%. А реальные доходы населения увеличились на 5,4%, потребление товаров и услуг — на 5,9%. Кто виноват? Интересно, что по мнению экономиста Дмитрия Белоусова, виной тому СВО. Военные, которые получали в зоне спецоперации по 200 000 рублей в месяц, не согласятся работать на гражданке за прежние 50 000 рублей. Они будут искать новые возможности и территориально, и профессионально. Особенно сильно привычка к высокой зарплате военного скажется на жителях небольших сёл, где разница между доходами в армии и в быту заметнее, чем в больших городах. И что делать? Теперь уж точно компании будут вынуждены заняться технологической модернизацией, роботизацией и профессиональной переподготовкой сотрудников. Раньше в этом не было необходимости, потому что выгоднее было платить мало людям, чем тратиться на улучшения. #рынок_труда

19.04.2024 Если СЕО оказался...пранкером. Пятничное 😉 Слышали ли вы о Джейн Фрейзер, СЕО Citigroup? Она стала первой женщиной, возглавившей один из ведущих банков США в 2021 году. Но пост не об этом. А о том, что глава компании — настоящий пранкер (это тот, кто любит разыгрывать людей, если что). И в ее "послужном списке" уже множество розыгрышей “разной степени тяжести”, которыми она непрерывно радует (надеюсь) своих подчиненных в течение года. Статью о ее необычных офисных развлечениях опубликовал Wall Street Journal. Например, однажды, в честь 1 апреля, Джейн попросила высшее руководство подписать официальное обязательство не заниматься парашютным спортом. В другой раз, менеджеру, который занимался сокращением расходов, Фрейзер подарила розовый халат и плюшевого медведя. Потом она сама же выкрала медведя, заклеила ему рот и лапы скотчем, и в таком виде прислала сотруднику его фотографию с подписью «полегче сокращайте расходы, или медведю конец». А в этом году на “день смеха” Джейн поставила на фон в зуме фотографии смущенных сотрудников, сделанные в их Дни Рождения… То ли таким образом глава компании пытается разрядить обстановку (сейчас банк проходит сложный период массового сокращения сотрудников), то ли это просто ее веселый характер. Однако, как пишут американские источники, не всем топ-менеджерам такие прикольчики по душе. Многие покидают компанию по собственному желанию. Тем более, согласитесь, одно дело разыгрывать друга или коллегу, равного тебе по грейду, другое – подчиненного. Выглядит, как издевка… 🤨 У нас бы в России такое точно не поняли. Или поняли бы?