TACTICs РнП | Управление метриками на ВБ и ОЗОН

#кейс по одному из проектов на ОЗОН. Всегда интересно посмотреть на долгий трек, а не только на краткий результат здесь и сейчас. Кратко по результатам за 5 месяцев с апреля по август включительно: -Рост суммы к оплате на рс в х2,4 раз (с 2,3 млн до 5,6млн) -из убытка вышли в прибыль (было - 632к, стало 712к) 🔥🔥🔥 Немного вводных: -старт сотрудничества с апреля -это производство - прибыль завода сразу заложена в отпускных ценах (т.е. в себестоимости) -задача нарастить объем сбыта, основная метрика объема - приход на рс -помимо себеса маржа должна полностью покрывать все расходы направления (фоты, логистику, фф и тд) -подразделение ОЗОН - такой же клиент, как и остальные. Т.е. необходимо размещать заказы за 1-2 мес, могут быть переносы сроков и тд и тп. -старт Озон был с ноября 2025, т.е. статистики продаж за аналогичные периоды прошлого года - не было. Что дало наибольший результат: РК. Быстро выявили товары с потенциалом и их масштабировали. Как можно увидеть на скрине Общий ДРР вырос с 4 до 10-12%. А месячный РК бюджет за период вырос в 7 раз. "Так это же антикейс", — скажете Вы и будете не правы 🤯 По факту нам без разницы, сколько тратить на рекламу, если по итогу мы зарабатываем больше. Мы кратно нарастили РК бюджет на прибыльные позиции и за счет этого начали продавать сильно больше. А за счет увеличения наценки в среднем с ~x2.6 до 3.4 мы смогли эти расходы окупить. Важна итоговая экономика магазина. Если реклама является рычагом, то важно не бояться на него давить. Логика развития всегда +- одинаковая: сверху - вниз. Т.е.: выбрать ску для продвижения - > выбрать более эффективный канал трафика - > налить трафик. Всё :) Многие упираются в фишки настройки РК (это тоже важно), но сливают весь бюджет не на те товары и потом удивляются, почему масштабируют убыток. Безусловно работали с ценами, чтобы не минусить. Тк ключевая метрика - это ОБЪЕМ сбыта, то часть позиций стоят с околонулевой маржой и генерят объем, но остальные должны заработать всю целевую маржу. Необходимо было нащупать этот баланс. И научились планировать Остатки. Начали заказывать у производства то, что продается хорошо и хотя бы не минусит, а то что плохо - не заказывать или скорректировали в меньшую сторону. Звучит очевидно, но на верхнем уровне они это сами не всегда могут адекватно оценить отдельные позиции. В данном кейсе, как и во многих других, все началось с РК. Ведь РК - это способ быстро получить информацию от рынка. Мы нагоняем трафик, а дальше смотрим, конверсии ок / не ок; товар востребован / не востребован. И от этого дальше делаем выводы. Строим гипотезы и снова проверяем их с помощью РК. В одних случаях вопрос в визуале, в других в цене или в остатках, а в третьих может оказаться так, что этот товар нам в принципе не нужно продавать 😅 Огонь? Огонь! 😅 Ставь 🔥