Маркетинг на понятном с Анной Одинцовой

Если что, клиентам и тем, кто себя продвигает и не хочет быть маркетологом – это все не нужно Это моя рекомендация именно для тех, кто видит себя в профессии, чтобы решать разного уровня задачи в контент-маркетинге своих клиентов Если же вы не маркетолог, то поздравляю, достаточно 12-15 шагов и принципов, которые надо знать и делать, их я отсеивала и собирала в методологию Потока клиентов. Сейчас думаю о перезапуске, и что этот метод ляжет в основу моего продукта про систему и стратегии Вроде бы их мало, но они хитрые 😁 но кайф в том, что не надо изучать вот это всё выше

Я поняла, что хочу уйти из сферы книг и заняться контент-маркетингом. Можете дать пару экспертных советов — с чего начать, какие книги почитать, что изучить?

Получила такой вопрос в личку и решила ответить постом, потому что тема может быть интересна и другим Сейчас будет душно 😁 С чего начать – сейчас я это понимаю спустя 50+ обучений и три университета 🔸 Важно понимать: контент-маркетинг – это часть маркетинговой системы. В нее входят продукты, целевая аудитория, рынки и их движение, экономика, принципы психологии и поведения людей, механики продвижения, каналы трафика И сразу скажу: не получится эффективно заниматься контент-маркетингом, если параллельно не изучать, как он взаимосвязан со всеми этими элементами. Плюс есть ещё коммерческий блок: продажи, CRM и партнерка. Часто мы помогаем контент-маркетингом двигать процессы сделок и выстраивать доверительные отношения с нужными людьми 🔸 Что именно изучать, если нужны навыки контент-маркетинга. Что делала я В первую очередь — практика и кейсы. Я очень много читала, как решали конкретные задачи агентства и эксперты. Вот список моих учителей, у которых я училась по их кейсам и методикам: ▫️ Антон Петроченков и Convert Monster – у них есть блог, рассылка, с Антоном и участиникам его клуба маркетологов виделась на Суровом Питерском. Кстати, кто слышал про пять единичек – это к нему ▫️ Андрей Гавриков и агентство «Комплето» – ABM-маркетинг (маркетинг ключевых клиентов) – база, которую важно знать и забирать эти принципы в контент. А ещё путь клиента, распаковка смыслов, системный электронный маркетинг. Их двухдневный тренинг 8 лет назад и таблички дали мне больше, чем два года в универе на курсе про коммуникации ▫️ Школа дизайн-бюро Артёма Горбунова и обучение у Максима Ильяхова – практика качества изложения, как не просто писать текст, а сразу заворачивать его в "инфопродукт" (сайт, презентацию, рассылку), понимание как излагать мысли. У них потрясающая база в разделе вопрос-ответ на сайте. В Школу Редакторов я поступила, сверстав статью 10 лет назад, вспоминаю с теплом ▫️ Павел Молянов и агентство «Сделаем» – как работать с контентом. У Паши сейчас классный проект "Нейроцех" и он рассказывает про ИИ и системы там ▫️ Тимур Кадыров – и его дотошность в построении контент-воронок и игровых воронок. Его курс "Микроволновка" в свое время пошатал мир маркетологов, я потом года два видела однотипные прогревы и схемы, которые сперли из его воронки 🤣 ▫️ Дмитрий Румянцев – системный SMM и комплексный подход к продвижению. Он же проводит форум «Суровый Питерский SMM» – одно из главных профильных событий рынка Что важно для меня: это не блогеры-однодневники, которые прославились на рилс и рассказывают про "надо писать про боли". Для меня это учителя которые уже десятки лет в своей нише занимаются одним и тем же. Я подписывалась на их блоги, платные рассылки с разборами кейсов и уроками, проходила курсы. И скорее всего, 90% тех, кто сейчас рассказывает про маркетинг, продвижение и запуски на российском рынке – учились у них или у их учеников 🔸 Про книги Книги в маркетинге очень быстро устаревают. Поэтому я бы читала блоги агентств, разборы кейсов, смотрела ролики на ютубе, и повторяла руками Из зарубежных источников – Content Marketing Institute и HubSpot, лидеры в контент-маркетинге. Оттуда идут многие тренды и использование сервисов, потому что контент-маркетинг – это в том числе про автоматизацию. В основном всё, что пишут они, потом в том или ином виде ретранслируют себе маркетологи 🔸 И с чего начинала бы я сейчас Первое – поставить цель: чего я хочу, с какими проектами и, возможно, с какой нишей работать Второе – понять, каких навыков реально не хватает. Потому что контент-маркетинг огромен так же, как и маркетинг: планирование и стратегии, воронки, копирайтинг, визуализация. С чем конкретно я хочу работать сейчас? И развиваться горизонтально. Потому что контент-маркетинг – часть маркетинговой системы, маркетинг – часть экономики, экономика – про людей, а люди – это психология Это постоянный путь. Если вам нравится быть исследователем и постоянно учиться – я не прикалываюсь, я этому учусь с 16 лет, уже 18 лет получается, капец, я динозавр 😁 приготовьтесь к увлекательному путешествию Маркетологи, психологи и коучи тут похожи, мы вечно учимся 🤣

Если сегодня любой пост начать с заголовка «Канье Уэст прилетит в Россию», то…выберите ваш вариант: 1) он поднимет охваты 2) вы начните всех бесить 3) вас проигнорят 4) я не понял прикол 😁

Клиент покупает не вашу деятельность. И пока контент строится вокруг неё – рабочей системы не будет Ни в заявках, ни запусках продуктов, ни в том, чтобы приходил профиль клиента на высокий чек или любой другой – система не сработает, если вы делаете так👇 Одна из опорных точек, на которых строится система личного маркетинга и брендинга – это не понимание своего архетипа и не трафик. Хотя последнее – безумно важно, и про это будем говорить дальше Это понимание, что моя деятельность как специалиста или деятельность моей компании как фаундера — это не то, что на самом деле покупает мой клиент И это не то, вокруг чего должен выстраиваться контент в блоге. И не то, на что должна закупаться реклама Ещё раз подчеркну: моя деятельность и моя компания ≠ продукт, интересующий аудиторию 🔸 Я сейчас очень много провожу разборов и интервью с экспертами и фаундерами (вернулась из отпуска, называется😁), которые ведут свой консалтинг, бизнес – и вижу одну и ту же тенденцию Все приходят за системой личного бренда и маркетинга. Но когда я спрашиваю про аудиторию, продукт, на чём строится опора вот этого брендинга – потому что, ещё раз, опора не в том, что «я проявляю себя», что бы это ни значило – большинство даже не могут объяснить, что это значит Или «я передаю визуалом какой-то стиль». Или «я как блогер рассказываю очень крутые смыслы на 15 окошек в сторис». Или «снимаю рилс, людям нравится, они пишут в директ» 🔸 Опора любой системы личного маркетинга – так же, как и стратегии маркетинга компании – строится на закрытии и удовлетворении потребностей своего клиента. На нашем языке мы называем это продукт И если вы до сих пор ассоциируете себя со своей деятельностью — «я психолог, психология – мой продукт», «я занимаюсь внедрением изменений в компании», «я внедряю ИИ» — это не равно "продукт" для вашего клиента И вот что происходит дальше: - все посты начинаются вокруг области деятельности - люди приходят в ваш блог, подписываются на рассылку, читают статьи - видят демонстрацию деятельности, инструментов, техник, методологий - уходят Потому что они не видят в этом себя 🔸 Важно поменять свой майндсет с позиции «я пиарю свою деятельность» в позицию «а что это означает для клиента с точки зрения решения его потребности» С этого мы начинаем всегда наши глубинные интервью по разработке стратегий и системы личного маркетинга под ключ. Я всегда смотрю, есть ли у клиента фактура здесь Если нет, то сначала проводим стратегический трек и несколько стратегических сессий, чтобы закрыть эти вопросы. Я даю определённые фреймы, работаю вместе с клиентами, чтобы раскопать понимание продукта и аудитории. Если этой информации хватает – переходим сразу в стратегию Ну и конечно, если вам сейчас нужна помощь с пониманием, как именно вам персонально выстроить вашу систему личного маркетинга и бренда – можете ставить заявку на разбор. На ближайшие две недели мест нет, дальше в порядке очереди ассистент вас запишет

Когда в последний раз вы позволяли себе просто перезарядиться, а не «выключиться на нужное количество дней для галочки»? Почти 1,5 года я была без отпуска. Не считая короткой поездки в Турцию в марте. И да, я снова вернулась на Бали — хотя знаю, что кто-то скажет: «странно, опять туда же». Но именно это позволило мне очень быстро зарядить ресурс. Особенно сейчас, когда я в моменте масштабирования и роста – это то, что часто не видят в публичности, оно под компотом: много внимания к деталям в проектах клиентов от стратегии к операционке, и команде И вот именно поэтому отдых для меня – это не роскошь, а часть системы. Если ты в ответе за команду и за результат клиентов, ты просто не можешь позволить себе выгореть незаметно для себя самого Вот моя формула быстрой подзарядки: 🔸 Спорт - около 7-9 часов в неделю С 21 года у меня в жизни очень много спорта, практически каждый день. Сейчас это в основном функциональные тренировки и падел — около 7-10 часов в неделю. И Бали позволил соединить любовь к спорту с людьми, жарой и кокосами)) И да, я исключила полностью алкоголь, кальяны, всякую вредятину пару лет назад – это тоже дает активность и тело работает по-другому 🔸 Природа Я очень быстро заряжаюсь на природе, а Бали — это контакт с ней сразу, с первой минуты Просыпаешься, открываешь дверь, и ты уже в рисовом поле или практически на пляже. Выходишь босиком, собираешь цветы с опавших деревьев, вокруг влажный жаркий воздух или тропический ливень, трава под ногами. Мне важно трогать листья, воду, ходить босиком — это помогает заземлиться и восстановиться 🔸 Эстетика и красота Для меня Бали — одно из самых эстетичных мест с точки зрения туризма. Красивые виллы, рестораны, бич-клабы, кафе для завтраков. Я наполняюсь от красоты 🔸 Люди и контактность Здесь достаточно посмотреть человеку в глаза, улыбнуться и сказать Хай — и уже завязывается диалог, обмен контактами В этот раз знакомств было много, но выборочно — времени было мало, и я хотела уделить его больше себе 🔸 Контакт с телом Йога, салоны красоты, массаж, процедуры для лица, масла, ароматерапия, приятные ткани. Практики йоги и пилатеса — тоже очень заряжающая часть Если соединить все эти элементы — для меня это идеальный отпуск. Я не могу просто лежать на месте, но и носиться по экскурсиям тоже не моё. Мне нужен выбор: что я хочу делать именно сегодня. План всегда есть, но изо дня в день я подбираю активности по ощущениям И дальше с этой накопленной энергией уже можно покорять новые вершины: эту же энергию отдавать команде, клиентам, проектам Потому что рост бизнеса и рост человека внутри него — это один и тот же процесс. Просто не всегда видно ту часть, где ты вкладываешься в себя, чтобы было что отдавать дальше А что заряжает вас, когда ресурса совсем нет?

Как мы продаём – так мы и строим отношения Пришла мысль: то, как мы продаём и ведём блог – это ровно то, как мы выстраиваем отношения в жизни. И наоборот. И если сейчас продажа через блог кажется чем-то сложным – может, мы просто не знаем как строить отношения со своей аудиторией? Вот несколько самых базовых ярких моделей, которые я вижу: 🔸 Помогатор, наставник, немного родитель Это те, кто продают с позиции, например: «Если я сам что-то сделал, реализовал – я и вам помогу, ребят, у каждого может получиться». И вот такие люди, я заметила, чаще всего и в жизни так же выстраивают отношения с другими – с позиции заботы, наставничества, немножко сверху, как родитель. 🔸 Красивая, привлекательная, немного нарциссическая эстетика Это когда специалист проявляет себя, к примеру, так «я достоин самого лучшего, я разрешил себе» – вот я на Мальдивах, вот я сделал что-то очень приятное для себя. Такой флёр, привлекательный вайб. И мы покупаем, потому что триггеримся, потому что хотим так же. 🔸 Агрессивная Через давление, напор, жесткую демонстрацию того, что я точно знаю как лучше. Это очень простые модели, которые замечал почти каждый, часто мы смешиваем несколько, но базовых 1-2. И вот почему большинству сложно в целом начать продажи через личный бренд: когда ты сам перестраиваешься, сам меняешься – меняется твоя модель построения отношений с миром, с людьми. А продажи – это про отношения в чистом виде. И это же самое происходит из тебя во всех остальных форматах – в Stories, в Reels, в любых каналах связи с аудиторией. То есть ты просто по-другому начинаешь выстраивать отношения с миром, в том числе с аудиторией и потенциальными клиентами. И вот в этом, кстати, специфика личного маркетинга в отличие от маркетинга компании. В маркетинге компании, а я занимаюсь разработкой маркетинговых коммуникаций как для люде, так и компаний, — мы моделируем позиционирование, tone of voice, поведение, какую аудиторию и как мы будем привлекать. А в человеке всё сложнее. Особенно если человек склонен к саморазвитию, к самоисследованию, к росту — он меняется. И дело не в том, что меняется стратегия. Стратегия в целом остаётся. Меняется тактика: а как теперь я буду это делать? Иногда меняются даже целевые группы – с кем я больше не хочу работать. Меняется контент-карта – что я точно не буду теперь говорить, или как я не буду это говорить. Например, если раньше человек привлекал аудиторию через свой нарциссический флёр, а сейчас он уже не может так или не хочет так – меняется способ интерпретации информации, способ подачи, картинка. Я даже замечаю, как у клиентов за пару лет меняется внешность. И что здесь делать? Моделировать, переделывать, адаптировать, менять стратегии. Тут важно всегда разделять две вещи — маркетинг и личность. 🔸 Маркетинг – это технологии, каноны экономики, поведенческой психологии, в которых мы живём. Собственно, это то, что я как маркетолог-стратег изучаю и чему посвятила всю жизнь, по факту с 16 лет. 🔸 Личность – это то, что я пока не изучаю профессионально, хотя у меня есть базовый диплом психолога 50+ часов и личная терапия 300+ часов. Но я всё равно не считаю себя в этом специалистом – скорее опытный пользователь. И важно это разделять, и себя адаптировать, корректировать, уметь интегрировать свои новые привычки, новые паттерны в стратегию маркетинга и продаж. И ни в коем случае себя не хейтить, если вдруг – ой, ну раньше же я это делал, всё было понятно, а сейчас не могу так делать. Просто помните: вы поменялись. Значит, надо поменять тактику.

На каком уровне мотивации вы сейчас? И как это влияет на систему публичности и продаж Как маркетолог-практик я давно замечаю, что мотивация вести блог и выходить в публичность — это вообще не что-то одно, а как будто несколько слоёв, которые сменяют друг друга И это напрямую влияет на ту систему маркетинга, которая строится. Какие я заметила уровни мотивации по себе и клиентам 🔸 Доказать себе, что я могу У меня, например, была именно такая мотивация год назад — доказательство плюс исследовательский интерес, когда мне очень хотелось набрать первые 10 тысяч подписчиков в инсте самой себе. И где-то за 4-5 месяцев я эту задачу реализовала. А вот после 16 тысяч я как-то остановилась вести инстаграм*, потому что мотивация просто закончилась. То есть, ну, типа, я же это сделала, я в очередной раз доказала себе, что умею. И знаете, что странно — 14 лет работы в коммуникациях, кейсы, проекты с клиентами, а всё равно нужно было себе что-то доказать)) 🔸 Узнать как это, когда у тебя покупают незнакомцы твои продукты Как это вообще, когда какие-то незнакомые люди у тебя что-то покупают? Именно то, что придумал ты? Твой продукт, курс, консультацию, сессию. Вот это чувство было у меня лет пять назад, когда я делала первые холодные запуски себе, я поняла этот кайф. 🔸 Уйти из найма и начать стабильно зарабатывать Чувство управления и контроля в своей жизни: уйти из найма и из частной практики сделать бизнес — начать стабильно зарабатывать хотя бы первые 250 тысяч в месяц, потом расти до 500 и так дальше. Без резких надрывов или откатов. И это уже совсем другая история, про систематизированную работу с контентом и воронкой. Собственно, этим я и занималась: около 10 запусков моей мастер-группы, плюс параллельно продажи консультаций, и всё это одновременно в телеге, инсте*, LinkedIn, ВКонтакте. И вот каждый раз, когда мотивация меняется, она становится всё более многофактурной, многогранной и сложной. 🔸 Влиять своими смыслами Здесь уже начинаешь транслировать контент не просто ради прогревов и продаж, а потому что хочешь привнести свою лепту. Коучи по спиральной динамике, наверное, назвали бы это «желтым уровнем» — хотя, честно скажу, спиральная динамика довольно топорна для меня, как будто мы более фактурные и у нас смешиваются уровни в коктейль. Здесь часто запрос еще с "хочу чтобы приходили свои" или "не хочу брать в работу людей, которым не близки мои ценности". 🔸 Заявление о себе и устойчивость в публичном поле А это, пожалуй, максимальный уровень, который я видела. Когда человек мыслит стратегически и понимает, что PR и маркетинг вообще не заканчиваются покупкой трафика и продажами курсов, а это ещё и про издание книг, создание арт-проектов, развитие своего сообщества, партнёрской сети, многомерностью проектов. Получается такой централизованный центр редактуры онлайн-репутации — модерации того, какой контент выходит, где, на какую задачу он направлен, как я считываюсь в поле, какое у меня позиционирование и сонастроено ли это с моими внутренними ценностями. Такие клиенты у меня тоже есть, но их меньше — просто таких людей в принципе не много. Так вот, этот пост для того, чтобы вы сами себя продиагностировали — на каком уровне мотивации находитесь именно вы И возможно, то, что раньше вас двигало заниматься личным маркетингом и брендом, сейчас уже не мотивирует так, как прежде. И это, в общем-то, нормально — это просто говорит о том, что у вас перенастраиваются ценности и мотивы. А если вы комфортно себя чувствуете в том ритме, что есть — ведёте блог, у вас вообще нет проблем с публичным проявлением себя, и при этом вы достигаете тех целей, которые сами перед собой ставите — то всё отлично, никаких конфликтов здесь нет. Но вот если, например, цели не достигаются — вас никак не зовут спикером выступить, или вы не добираете нужную выручку с проекта, или не тот объём или качество клиентов — то это уже вопрос системы маркетинга, которую нужно смотреть и разбирать по кусочкам: продукт, контент, аудитория Длинющий пост, ну а что поделать, мыслей много накопилось))

Кажется, пора возвращаться с темой запусков и системы продаж через личный бренд фаундеров и экспертов Знаете, вот хочется о высоком говорить и все такое, но 😂 Но есть работа, в которой я провожу сейчас большую часть времени – это переделки или создание с нуля стратегий, табличек и систем, когда нужно и смыслы на трафик собрать и продукт чуть переобуть формулировками, чтобы не 0 заявок в работу Или еще "лучше": когда приходят в работу те, от которых хочется сбежать через неделю Короче. Последние полгода после запусков с клиентами, и параллельным почитываем постов от коллег, где то "мы все умрем, как и трафик", то "да все зашибись", начинаю здесь цикл постов, мыслей, подкастов как собирать свою систему и не разваливаться Что из самого основного, что я увидела и пошупала в проектах за эти полгода: – "у нас 1 млн + подписчиков (NDA, но вы знаете этого фитнес-блогера), и все продажи только через трафик на личный бренд, а нужно масташтабировать маркетинг. С чего начать?" Ну, приготовьтесь перестраивать всё. – "мы набрали 23 000 подписчика, но 0 заявок на продажу курса". Почему? Я нашла 17 элементов внутри, которые надо докручивать. Не, ну могла сказать "просто не донесли ценность", но маркетинг и экономика не позволяют это сделать – "3 недели текстовых прогревов не дали результата, хотя делали по схеме с курса". Потому что универсальные схемы в маркетинге – это как чат-gpt вместо психолога: говорит вроде что надо, но на практике херня какая-то – я нанял смм за 45 тысяч, но вместо картинок и административки он не предлагает стратегических решений. Хм, и правда. Странно что он еще не стал генеральным директором за такую-то стоимость Еще короче. Столько всего повидали мы с клиентами в их метрике, ИИ-агентах и продуктовых описаниях, что пора уже возвращаться в блог и по чуть-чуть хотя бы рассказывать Вы как тут, живы? У кого сейчас что в проектах, стратегиях?

Привет, Аня. Я давно смотрю за тобой, нравится как ты не боишься говорить и вообще вести блог. Я хочу давно начать, но работаю и как будто стесняюсь коллег что скажут, какой-то ступор из-за этого, что посоветуешь с этим?

Привет, мне это знакомо, потому что лет с 20 я писала «в стол», потом помню, как тихо сделала свой сайт-блог на readymag, сверстала портфолио, как «контент-редактора», но боялась открыто его показать)) А когда в 28 лет завела отдельную Инсту*, я заблокировала профили своих коллег, бывших и некоторых друзей, чтобы они не нашли меня в ленте 😄 Кстати, я не считаю, что это как тот странно или плохо А еще мне помогла это эта мыслеформа, которую я крутила, пока запускала первую рекламу, делала посты и тряслась от мысли, что мои коллеги будут тыкать пальцем (в голосовом выше 👆)

У всего есть год спустя: мой — спустя год в Москве Ровно 12 месяцев назад ты вдруг решаешь, что тебе, по непонятной причине, просто надо вперед И вот ты, тот уставший, но счастливый человек, который не знал, что: 🔸ты встретишь много новых людей, но только тебе выбирать с кем поводить время, потому что оно ограничено 🔸тебе выпадет три серьезные аскезы, но твоя сила духа выстоит, хотя иногда она трещала по швам, а осознание правды причиняло боль 🔸профиль клиентов на продюсирование, PR и системный маркетинг сильно поменяется. Запросы поменяют качество, а клиенты будут искать не только деньги, но и репутацию, смыслы, стратегию жизни 🔸ты будешь учиться держать баланс в работе, спорте, личной жизни, и конечно, с треском будешь проваливаться. Но это весело)) 🔸ты не достигнешь всех целей, но те, что пришли – это результат конкретных действий, а не мечтаний — чуть о них в карусели

Как мне уже начать вести блог, я просто не могу! 3 года начинаю, пишу, стираю иногла не нравится как я выгляжу, хочется все переделать, начинаю заново, и так по кругу, сил уде нет. Как начать или что тут можешь посоветовать? Спасибо

Добрый день. Для начала, проще к этому относиться. У большинства никогда не будет ни клиентов, ни известности, потому что нет вот этого: простоты и регулярности. Здесь так много эмоций, которые я не разберу и не могу, потому что не психотерапевт, а маркетолог, но именно эмоции мешают. Что обо мне подумают, как я выгляжу, что мне еще такого сказать, чтобы понравиться. Задайте себе вопрос: вам точно надо в блог? Зачем? В чем ваше большое зачем? По опыту с клиентами и с собой скажу: когда нужны деньги – идешь продавать. Когда не можешь удержать мысли – пишешь, даже с ошибками. Когда хочешь помочь человеку разобраться с его проблемой – не стыдно предложить консультацию. Меньше думайте о себе, больше о других. А еще, всем по***й как вы выглядете, пишете что-то или нет, все думают о себе. Проще относитесь к тому, что делается в соцсетях и других каналах маркетинга, поймите свое "зачем", клиента и делайте для других. Регулярно.

Если вы хотите, чтобы на вашу ситуацию посмотрели со стороны, пишите ее сюда t.me/voprosy?start=oxlyx Анонимно разбираю то, что у вас сейчас происходит в проектах, в голове, что мешает расти в запусках, проявленности (что бы это ни значило), при переходе из модели частной практики в бизнес, или если вы с 0 Писать можно все, даже если кажется, что это глупо, сложно, неинтересно – обычно за этими мыслями, наоборот, что-то очень ценное t.me/voprosy?start=oxlyx

Все замерло, клиенты уходят, как будто высосали энергию, новые — как будто не те, с кем интересно Еще и сложно это всё понятно описать, но вот чувство примерно такое! Что вижу я, когда сталкиваюсь с таким у клиентов В этом случае часто нет согласия с тем, что делаешь. Бежишь куда-то - не твои цели, не твоя ниша, тебе не нравится продукт или аудитория, а приходится Или уже скучно в формате консультаций и всё, стоп! Роста нет, начинается закисление и распад Нужна новая стратегия действий Любопытно, вижу по своим клиентам, кто приходит на стратегию личного маркетинга, такой путь: 🔸кто-то перерос свой прошлый уровень спиральной динамики. Условно раньше создавал продукты для тех, кому важно было получить еще больше денег, удовольствий. Или для тех, кто повыше — эго, признание, какой я классный Но в какой-то момент меняются приоритеты и ценности самого создателя и тогда нужен выход дальше 🔸и дальше идет перестройка: хочу уже для «оранжевых» или для «синих», кому свободу, комфорт и так далее И тогда позиционирование, продукты и контент шлифуются Вопрос в том меняете вы стратегию сознательно или хаотично. Хорошо, если работают маркетинговая интуиция и вы понимаете как привлечь нужную аудиторию, удержать и заинтересовать, но чаще в этом больше хаоса, чем действий, которые дают результаты Но вот что еще интереснее! Что может и произойдет дальше — это еще большее сложный финт ушами Личность двигается по эволюции, и понимает, что она уже больше — душа, и хочет создавать и делиться из души, а не ума, своего эго и личностных характеристик из серии «запущу этот продукт, потому что…хочу денег, оваций, медали» Внутри просыпается нечто, что говорит: «нет, друг мой, теперь я хочу делиться и создавать из чувства большего» В этот момент не работает даже спиральная динамика и понимание что и с кем создавать Потому что тут начинается истинное творчество, создание продуктов и желание вшить те глубокие смыслы не только себя как личности, но и творца, и тогда вообще ломается мозг Как бы шизотерично это не звучало, но соединить все ваши смыслы в единую систему – возможно и за последние 5 лет, работая с личными брендами собственников – даже появился метод как это сделать быстро и точно Именно этот период я работаю с людьми, связывая их бренды с их компаниями или частными практиками, кому нужен их собственный личный маркетинг Как следствие: на руках стратегия коммуникаций, которая привлекает нужную ЦА, понятно что транслировать, как описать продукты, а в процессе реализации планов — притягивается и новая команда, отваливаются люди не по ценностям Как собрать себя и свои смыслы в стратегию личного маркетинга? Описала здесь

Клиент на днях рассказал про свою знакомую: где-то 800-1000 подписчиков, а зарабатывает больше 150 миллионов в год И я совсем не удивилась. Потому что большая аудитория не равно деньги. Ровно как и маленькая аудитория не равно маленькие деньги 🔸 Если вы только задумываетесь выйти в частную практику или сделать личный бренд монетизируемым – думать нужно не о том, как привлечь побольше людей Деньги – это про удовлетворение спроса. Про то, чтобы понять: какую ключевую проблему я решаю, каким продуктом, и как понятно донести людям, что именно со мной её можно закрыть. Всё. Это вопрос упаковки продукта и его оффера. Вопрос контента. Вопрос регулярной состыковки вашего контента с аудиторией А аудитории может быть 50 человек. Или 100. Но если эти 50-100 – целевые, умножьте их на средний чек. Вот вам и вся математика. Никакой мистики 🔸 Большая аудитория ради цифры – это чаще про эго, чем про бизнес Это приятно. Красивая цифра, которой хочется гордиться. Но к системе продаж и маркетинга это имеет мало отношения. И это нормально, просто важно разделять: где потребность твоего эго, а где действия, которые реально заставляют бизнес работать 🔸 Трафик нужен. Но он как приглашение гостей в дом А мы не зовём гостей, когда стол не накрыт. Когда не понимаем, о чём будем с ними разговаривать, что предложим и зачем им вообще к нам идти Тем более если хотим, чтобы они не просто заглянули, а остались – пришли на коучинг, в консалтинг, купили продукт. Сначала продумываем зачем люди к нам пойдут. А уже потом зовём. «Просто пригласить тысячу людей, неважно кого» — это чаще про тревогу «нужно больше, больше аудитории». А не про систему 🔸 Если у вас уже есть аудитория, но она не конвертируется в деньги – это не повод растить её дальше Это повод разобраться, где рвётся связка между вниманием и продажей. Накрыт ли у вас стол, понятно ли гостям зачем оставаться Как раз это смотрим на консультации — где сейчас точка роста, что докрутить в продукте, оффере или контенте. Иногда одной встречи хватает, чтобы понять: дело вообще не в количестве подписчиков. А дальше, если нужно, собираем полноценную стратегию

Сегодня на обучении одной платформы по автоматизации контента меня спросили: сколько типов контента я использую в своей методологии, когда строю стратегии продаж и личного маркетинга? Я назвала минимум 9. И это только для людей хаоса, которым сложно придерживаться структуры Для системных – 3. И в каждой из них ещё разные подтипы, которые я использую под разные цели Одна часть внутреннего критика, как обычно, проснулась «Аня, капец, ты такая душная. Ты делишь контент на столько подразделов, видишь каждый из типов во всех публичных блогах, в email-рассылках. В каждой единице контента ты видишь какую-то цель и задачу — даже если сам автор не понял, что он написал». А вторая часть встала на защиту. Потому что я понимаю: создавать контент в 2026 году – это дорого. Снять хороший рилс, смонтировать на месяц вперёд – дорого. Протестировать гипотезу, закупить рекламу в телеграм-каналах и привести людей на канал, который не подготовлен, ведётся без включённости автора или без учёта целей и вот этих самых 9 подтипов контента – это тоже будет стоить дорого. Минимум 100, 150, 300 тысяч в месяц, если говорим про продвижение А если выходим за рамки соцсетей, подключаем PR и медиа – без понимания того, что ты говоришь, как ты говоришь и какая цель у каждой твоей контентной единицы — это будет стоить дорого. А ещё это может стоить рисков. Потерянной репутации. Или вообще создания образа, который не принесёт тебе ни прибыли, ни уважения. Может, я и правда душная. Когда скармливаю эти знания в платформу автоматизации. Когда разговариваю так со своими клиентами. Но моя задача – чтобы их деньги окупались. Даже если они будут проходить через все стадии принятия, депрессию и что-то там ещё 😁 Потому что уже недостаточно просто писать по болям аудитории. Недостаточно просто говорить их запросами. Недостаточно просто отвечать на вопросы в сторис. Это разовые точечные действия – они могут давать эффект, но в них нет ни системы, ни стратегии. А нежелание погружаться в собственную систему будет стоить просто очень дорого И я предпочту быть душнилой, но передать методологию, собрать систему и стратегию клиенту, отдать эти знания в собственную школу и проекты. Чем смотреть, как люди сливают свои проекты и мотивацию из-за нежелания разобраться или из-за желания быстрых результатов. Так что пусть меня назовут душнилой. Хоть 10 000 раз — я и сама себя так называю 😁 Но думаю, мой внутренний критик скоро угомонится. И поймёт, что моя душная часть – это не плохо. Как говорил мой тренер: "На тренировке должно быть тяжело, а на соревнованиях – удовольствие"

Регулярность контента – это заблуждение. Точнее, то, как её понимают Чаще всего говорят: контент нужно делать каждый день. Где-то когда-то нас научили этому на курсах – каждый день по одному рилс, каждый день по одному посту. Или заветная формула: 3 поста в день. Почему? Зачем? Ну а что есть регулярность на самом деле? Мы всегда идём от той задачи, которую решаем. 🔸 Во-первых, регулярность – это на стыке: найти свой комфортный формат и удовлетворить алгоритмы площадки, если вы занимаетесь органическим продвижением. Если платным, то вопрос регулярности это вопрос обучения вашей аудитории и её поведения. То есть регулярно – это может быть один или два раза в неделю. А может быть один раз в день, если вам так комфортно. А может быть и по пять раз в день, если вам так комфортно. Все зависит от вашей стратегии и текущей задачи. Поэтому если видите готовое решение сразу – я бы задумалась о понимании вашего проекта 🔸Это не вопрос какой-то конкретной частоты. Потому что есть магическая формула, которую нам всем продают: «и вот твои ролики обязательно будут залетать». Я описывала свой кейс, как набрала первые 10 тысяч подписчиков за несколько месяцев. Я делала регулярный контент — выбрала для себя частоту два ролика в день и посты-карусели. Потому что мне так было комфортно. 🔸 Ещё то про доверие аудитории к вам. Про стабильное восприятие вас и вашей темы. И вот регулярность в теме важнее, чем просто регулярная выкладка какого-то контента. Если я выбрала тему маркетинга и PR, занимаюсь этим и учусь с 16 лет – глубоко изучаю маркетинг и пиар через призму экономики, психологии, системности, и практикую это с четвёртого курса университета — и я про это рассказываю, это тоже регулярность. Которая работает на восприятие, в копилку личного бренда. Но если я буду регулярно делать ролики на тему отношений, спорта, маркетинга, денег — да, это тоже регулярность. Но какой образ и какие смыслы это создаст? 🔸 Регулярность — это не про то, чтобы тупо делать что-то каждый день. Это про управляемость собственным образом и картой смыслов. Про понимание работы алгоритмов площадок. И про понимание цели — как мне комфортно и что я должна делать для её достижения. Цель у меня набрать аудиторию? Продать текущей аудитории? Или установить отношения с новой, которая пришла недавно? Нужно всегда смотреть глубже в тему личного маркетинга. Потому что, казалось бы, такая простая тема — «нужно регулярно вести блог» — вскрывает в себе кучу нюансов. Я за то, чтобы смотреть в глубину