Маркетинг на понятном с Анной Одинцовой

Как мы продаём – так мы и строим отношения Пришла мысль: то, как мы продаём и ведём блог – это ровно то, как мы выстраиваем отношения в жизни. И наоборот. И если сейчас продажа через блог кажется чем-то сложным – может, мы просто не знаем как строить отношения со своей аудиторией? Вот несколько самых базовых ярких моделей, которые я вижу: 🔸 Помогатор, наставник, немного родитель Это те, кто продают с позиции, например: «Если я сам что-то сделал, реализовал – я и вам помогу, ребят, у каждого может получиться». И вот такие люди, я заметила, чаще всего и в жизни так же выстраивают отношения с другими – с позиции заботы, наставничества, немножко сверху, как родитель. 🔸 Красивая, привлекательная, немного нарциссическая эстетика Это когда специалист проявляет себя, к примеру, так «я достоин самого лучшего, я разрешил себе» – вот я на Мальдивах, вот я сделал что-то очень приятное для себя. Такой флёр, привлекательный вайб. И мы покупаем, потому что триггеримся, потому что хотим так же. 🔸 Агрессивная Через давление, напор, жесткую демонстрацию того, что я точно знаю как лучше. Это очень простые модели, которые замечал почти каждый, часто мы смешиваем несколько, но базовых 1-2. И вот почему большинству сложно в целом начать продажи через личный бренд: когда ты сам перестраиваешься, сам меняешься – меняется твоя модель построения отношений с миром, с людьми. А продажи – это про отношения в чистом виде. И это же самое происходит из тебя во всех остальных форматах – в Stories, в Reels, в любых каналах связи с аудиторией. То есть ты просто по-другому начинаешь выстраивать отношения с миром, в том числе с аудиторией и потенциальными клиентами. И вот в этом, кстати, специфика личного маркетинга в отличие от маркетинга компании. В маркетинге компании, а я занимаюсь разработкой маркетинговых коммуникаций как для люде, так и компаний, — мы моделируем позиционирование, tone of voice, поведение, какую аудиторию и как мы будем привлекать. А в человеке всё сложнее. Особенно если человек склонен к саморазвитию, к самоисследованию, к росту — он меняется. И дело не в том, что меняется стратегия. Стратегия в целом остаётся. Меняется тактика: а как теперь я буду это делать? Иногда меняются даже целевые группы – с кем я больше не хочу работать. Меняется контент-карта – что я точно не буду теперь говорить, или как я не буду это говорить. Например, если раньше человек привлекал аудиторию через свой нарциссический флёр, а сейчас он уже не может так или не хочет так – меняется способ интерпретации информации, способ подачи, картинка. Я даже замечаю, как у клиентов за пару лет меняется внешность. И что здесь делать? Моделировать, переделывать, адаптировать, менять стратегии. Тут важно всегда разделять две вещи — маркетинг и личность. 🔸 Маркетинг – это технологии, каноны экономики, поведенческой психологии, в которых мы живём. Собственно, это то, что я как маркетолог-стратег изучаю и чему посвятила всю жизнь, по факту с 16 лет. 🔸 Личность – это то, что я пока не изучаю профессионально, хотя у меня есть базовый диплом психолога 50+ часов и личная терапия 300+ часов. Но я всё равно не считаю себя в этом специалистом – скорее опытный пользователь. И важно это разделять, и себя адаптировать, корректировать, уметь интегрировать свои новые привычки, новые паттерны в стратегию маркетинга и продаж. И ни в коем случае себя не хейтить, если вдруг – ой, ну раньше же я это делал, всё было понятно, а сейчас не могу так делать. Просто помните: вы поменялись. Значит, надо поменять тактику.

На каком уровне мотивации вы сейчас? И как это влияет на систему публичности и продаж Как маркетолог-практик я давно замечаю, что мотивация вести блог и выходить в публичность — это вообще не что-то одно, а как будто несколько слоёв, которые сменяют друг друга И это напрямую влияет на ту систему маркетинга, которая строится. Какие я заметила уровни мотивации по себе и клиентам 🔸 Доказать себе, что я могу У меня, например, была именно такая мотивация год назад — доказательство плюс исследовательский интерес, когда мне очень хотелось набрать первые 10 тысяч подписчиков в инсте самой себе. И где-то за 4-5 месяцев я эту задачу реализовала. А вот после 16 тысяч я как-то остановилась вести инстаграм*, потому что мотивация просто закончилась. То есть, ну, типа, я же это сделала, я в очередной раз доказала себе, что умею. И знаете, что странно — 14 лет работы в коммуникациях, кейсы, проекты с клиентами, а всё равно нужно было себе что-то доказать)) 🔸 Узнать как это, когда у тебя покупают незнакомцы твои продукты Как это вообще, когда какие-то незнакомые люди у тебя что-то покупают? Именно то, что придумал ты? Твой продукт, курс, консультацию, сессию. Вот это чувство было у меня лет пять назад, когда я делала первые холодные запуски себе, я поняла этот кайф. 🔸 Уйти из найма и начать стабильно зарабатывать Чувство управления и контроля в своей жизни: уйти из найма и из частной практики сделать бизнес — начать стабильно зарабатывать хотя бы первые 250 тысяч в месяц, потом расти до 500 и так дальше. Без резких надрывов или откатов. И это уже совсем другая история, про систематизированную работу с контентом и воронкой. Собственно, этим я и занималась: около 10 запусков моей мастер-группы, плюс параллельно продажи консультаций, и всё это одновременно в телеге, инсте*, LinkedIn, ВКонтакте. И вот каждый раз, когда мотивация меняется, она становится всё более многофактурной, многогранной и сложной. 🔸 Влиять своими смыслами Здесь уже начинаешь транслировать контент не просто ради прогревов и продаж, а потому что хочешь привнести свою лепту. Коучи по спиральной динамике, наверное, назвали бы это «желтым уровнем» — хотя, честно скажу, спиральная динамика довольно топорна для меня, как будто мы более фактурные и у нас смешиваются уровни в коктейль. Здесь часто запрос еще с "хочу чтобы приходили свои" или "не хочу брать в работу людей, которым не близки мои ценности". 🔸 Заявление о себе и устойчивость в публичном поле А это, пожалуй, максимальный уровень, который я видела. Когда человек мыслит стратегически и понимает, что PR и маркетинг вообще не заканчиваются покупкой трафика и продажами курсов, а это ещё и про издание книг, создание арт-проектов, развитие своего сообщества, партнёрской сети, многомерностью проектов. Получается такой централизованный центр редактуры онлайн-репутации — модерации того, какой контент выходит, где, на какую задачу он направлен, как я считываюсь в поле, какое у меня позиционирование и сонастроено ли это с моими внутренними ценностями. Такие клиенты у меня тоже есть, но их меньше — просто таких людей в принципе не много. Так вот, этот пост для того, чтобы вы сами себя продиагностировали — на каком уровне мотивации находитесь именно вы И возможно, то, что раньше вас двигало заниматься личным маркетингом и брендом, сейчас уже не мотивирует так, как прежде. И это, в общем-то, нормально — это просто говорит о том, что у вас перенастраиваются ценности и мотивы. А если вы комфортно себя чувствуете в том ритме, что есть — ведёте блог, у вас вообще нет проблем с публичным проявлением себя, и при этом вы достигаете тех целей, которые сами перед собой ставите — то всё отлично, никаких конфликтов здесь нет. Но вот если, например, цели не достигаются — вас никак не зовут спикером выступить, или вы не добираете нужную выручку с проекта, или не тот объём или качество клиентов — то это уже вопрос системы маркетинга, которую нужно смотреть и разбирать по кусочкам: продукт, контент, аудитория Длинющий пост, ну а что поделать, мыслей много накопилось))

Кажется, пора возвращаться с темой запусков и системы продаж через личный бренд фаундеров и экспертов Знаете, вот хочется о высоком говорить и все такое, но 😂 Но есть работа, в которой я провожу сейчас большую часть времени – это переделки или создание с нуля стратегий, табличек и систем, когда нужно и смыслы на трафик собрать и продукт чуть переобуть формулировками, чтобы не 0 заявок в работу Или еще "лучше": когда приходят в работу те, от которых хочется сбежать через неделю Короче. Последние полгода после запусков с клиентами, и параллельным почитываем постов от коллег, где то "мы все умрем, как и трафик", то "да все зашибись", начинаю здесь цикл постов, мыслей, подкастов как собирать свою систему и не разваливаться Что из самого основного, что я увидела и пошупала в проектах за эти полгода: – "у нас 1 млн + подписчиков (NDA, но вы знаете этого фитнес-блогера), и все продажи только через трафик на личный бренд, а нужно масташтабировать маркетинг. С чего начать?" Ну, приготовьтесь перестраивать всё. – "мы набрали 23 000 подписчика, но 0 заявок на продажу курса". Почему? Я нашла 17 элементов внутри, которые надо докручивать. Не, ну могла сказать "просто не донесли ценность", но маркетинг и экономика не позволяют это сделать – "3 недели текстовых прогревов не дали результата, хотя делали по схеме с курса". Потому что универсальные схемы в маркетинге – это как чат-gpt вместо психолога: говорит вроде что надо, но на практике херня какая-то – я нанял смм за 45 тысяч, но вместо картинок и административки он не предлагает стратегических решений. Хм, и правда. Странно что он еще не стал генеральным директором за такую-то стоимость Еще короче. Столько всего повидали мы с клиентами в их метрике, ИИ-агентах и продуктовых описаниях, что пора уже возвращаться в блог и по чуть-чуть хотя бы рассказывать Вы как тут, живы? У кого сейчас что в проектах, стратегиях?

Привет, Аня. Я давно смотрю за тобой, нравится как ты не боишься говорить и вообще вести блог. Я хочу давно начать, но работаю и как будто стесняюсь коллег что скажут, какой-то ступор из-за этого, что посоветуешь с этим?

Привет, мне это знакомо, потому что лет с 20 я писала «в стол», потом помню, как тихо сделала свой сайт-блог на readymag, сверстала портфолио, как «контент-редактора», но боялась открыто его показать)) А когда в 28 лет завела отдельную Инсту*, я заблокировала профили своих коллег, бывших и некоторых друзей, чтобы они не нашли меня в ленте 😄 Кстати, я не считаю, что это как тот странно или плохо А еще мне помогла это эта мыслеформа, которую я крутила, пока запускала первую рекламу, делала посты и тряслась от мысли, что мои коллеги будут тыкать пальцем (в голосовом выше 👆)

У всего есть год спустя: мой — спустя год в Москве Ровно 12 месяцев назад ты вдруг решаешь, что тебе, по непонятной причине, просто надо вперед И вот ты, тот уставший, но счастливый человек, который не знал, что: 🔸ты встретишь много новых людей, но только тебе выбирать с кем поводить время, потому что оно ограничено 🔸тебе выпадет три серьезные аскезы, но твоя сила духа выстоит, хотя иногда она трещала по швам, а осознание правды причиняло боль 🔸профиль клиентов на продюсирование, PR и системный маркетинг сильно поменяется. Запросы поменяют качество, а клиенты будут искать не только деньги, но и репутацию, смыслы, стратегию жизни 🔸ты будешь учиться держать баланс в работе, спорте, личной жизни, и конечно, с треском будешь проваливаться. Но это весело)) 🔸ты не достигнешь всех целей, но те, что пришли – это результат конкретных действий, а не мечтаний — чуть о них в карусели

Как мне уже начать вести блог, я просто не могу! 3 года начинаю, пишу, стираю иногла не нравится как я выгляжу, хочется все переделать, начинаю заново, и так по кругу, сил уде нет. Как начать или что тут можешь посоветовать? Спасибо

Добрый день. Для начала, проще к этому относиться. У большинства никогда не будет ни клиентов, ни известности, потому что нет вот этого: простоты и регулярности. Здесь так много эмоций, которые я не разберу и не могу, потому что не психотерапевт, а маркетолог, но именно эмоции мешают. Что обо мне подумают, как я выгляжу, что мне еще такого сказать, чтобы понравиться. Задайте себе вопрос: вам точно надо в блог? Зачем? В чем ваше большое зачем? По опыту с клиентами и с собой скажу: когда нужны деньги – идешь продавать. Когда не можешь удержать мысли – пишешь, даже с ошибками. Когда хочешь помочь человеку разобраться с его проблемой – не стыдно предложить консультацию. Меньше думайте о себе, больше о других. А еще, всем по***й как вы выглядете, пишете что-то или нет, все думают о себе. Проще относитесь к тому, что делается в соцсетях и других каналах маркетинга, поймите свое "зачем", клиента и делайте для других. Регулярно.

Если вы хотите, чтобы на вашу ситуацию посмотрели со стороны, пишите ее сюда t.me/voprosy?start=oxlyx Анонимно разбираю то, что у вас сейчас происходит в проектах, в голове, что мешает расти в запусках, проявленности (что бы это ни значило), при переходе из модели частной практики в бизнес, или если вы с 0 Писать можно все, даже если кажется, что это глупо, сложно, неинтересно – обычно за этими мыслями, наоборот, что-то очень ценное t.me/voprosy?start=oxlyx

Все замерло, клиенты уходят, как будто высосали энергию, новые — как будто не те, с кем интересно Еще и сложно это всё понятно описать, но вот чувство примерно такое! Что вижу я, когда сталкиваюсь с таким у клиентов В этом случае часто нет согласия с тем, что делаешь. Бежишь куда-то - не твои цели, не твоя ниша, тебе не нравится продукт или аудитория, а приходится Или уже скучно в формате консультаций и всё, стоп! Роста нет, начинается закисление и распад Нужна новая стратегия действий Любопытно, вижу по своим клиентам, кто приходит на стратегию личного маркетинга, такой путь: 🔸кто-то перерос свой прошлый уровень спиральной динамики. Условно раньше создавал продукты для тех, кому важно было получить еще больше денег, удовольствий. Или для тех, кто повыше — эго, признание, какой я классный Но в какой-то момент меняются приоритеты и ценности самого создателя и тогда нужен выход дальше 🔸и дальше идет перестройка: хочу уже для «оранжевых» или для «синих», кому свободу, комфорт и так далее И тогда позиционирование, продукты и контент шлифуются Вопрос в том меняете вы стратегию сознательно или хаотично. Хорошо, если работают маркетинговая интуиция и вы понимаете как привлечь нужную аудиторию, удержать и заинтересовать, но чаще в этом больше хаоса, чем действий, которые дают результаты Но вот что еще интереснее! Что может и произойдет дальше — это еще большее сложный финт ушами Личность двигается по эволюции, и понимает, что она уже больше — душа, и хочет создавать и делиться из души, а не ума, своего эго и личностных характеристик из серии «запущу этот продукт, потому что…хочу денег, оваций, медали» Внутри просыпается нечто, что говорит: «нет, друг мой, теперь я хочу делиться и создавать из чувства большего» В этот момент не работает даже спиральная динамика и понимание что и с кем создавать Потому что тут начинается истинное творчество, создание продуктов и желание вшить те глубокие смыслы не только себя как личности, но и творца, и тогда вообще ломается мозг Как бы шизотерично это не звучало, но соединить все ваши смыслы в единую систему – возможно и за последние 5 лет, работая с личными брендами собственников – даже появился метод как это сделать быстро и точно Именно этот период я работаю с людьми, связывая их бренды с их компаниями или частными практиками, кому нужен их собственный личный маркетинг Как следствие: на руках стратегия коммуникаций, которая привлекает нужную ЦА, понятно что транслировать, как описать продукты, а в процессе реализации планов — притягивается и новая команда, отваливаются люди не по ценностям Как собрать себя и свои смыслы в стратегию личного маркетинга? Описала здесь

Клиент на днях рассказал про свою знакомую: где-то 800-1000 подписчиков, а зарабатывает больше 150 миллионов в год И я совсем не удивилась. Потому что большая аудитория не равно деньги. Ровно как и маленькая аудитория не равно маленькие деньги 🔸 Если вы только задумываетесь выйти в частную практику или сделать личный бренд монетизируемым – думать нужно не о том, как привлечь побольше людей Деньги – это про удовлетворение спроса. Про то, чтобы понять: какую ключевую проблему я решаю, каким продуктом, и как понятно донести людям, что именно со мной её можно закрыть. Всё. Это вопрос упаковки продукта и его оффера. Вопрос контента. Вопрос регулярной состыковки вашего контента с аудиторией А аудитории может быть 50 человек. Или 100. Но если эти 50-100 – целевые, умножьте их на средний чек. Вот вам и вся математика. Никакой мистики 🔸 Большая аудитория ради цифры – это чаще про эго, чем про бизнес Это приятно. Красивая цифра, которой хочется гордиться. Но к системе продаж и маркетинга это имеет мало отношения. И это нормально, просто важно разделять: где потребность твоего эго, а где действия, которые реально заставляют бизнес работать 🔸 Трафик нужен. Но он как приглашение гостей в дом А мы не зовём гостей, когда стол не накрыт. Когда не понимаем, о чём будем с ними разговаривать, что предложим и зачем им вообще к нам идти Тем более если хотим, чтобы они не просто заглянули, а остались – пришли на коучинг, в консалтинг, купили продукт. Сначала продумываем зачем люди к нам пойдут. А уже потом зовём. «Просто пригласить тысячу людей, неважно кого» — это чаще про тревогу «нужно больше, больше аудитории». А не про систему 🔸 Если у вас уже есть аудитория, но она не конвертируется в деньги – это не повод растить её дальше Это повод разобраться, где рвётся связка между вниманием и продажей. Накрыт ли у вас стол, понятно ли гостям зачем оставаться Как раз это смотрим на консультации — где сейчас точка роста, что докрутить в продукте, оффере или контенте. Иногда одной встречи хватает, чтобы понять: дело вообще не в количестве подписчиков. А дальше, если нужно, собираем полноценную стратегию

Сегодня на обучении одной платформы по автоматизации контента меня спросили: сколько типов контента я использую в своей методологии, когда строю стратегии продаж и личного маркетинга? Я назвала минимум 9. И это только для людей хаоса, которым сложно придерживаться структуры Для системных – 3. И в каждой из них ещё разные подтипы, которые я использую под разные цели Одна часть внутреннего критика, как обычно, проснулась «Аня, капец, ты такая душная. Ты делишь контент на столько подразделов, видишь каждый из типов во всех публичных блогах, в email-рассылках. В каждой единице контента ты видишь какую-то цель и задачу — даже если сам автор не понял, что он написал». А вторая часть встала на защиту. Потому что я понимаю: создавать контент в 2026 году – это дорого. Снять хороший рилс, смонтировать на месяц вперёд – дорого. Протестировать гипотезу, закупить рекламу в телеграм-каналах и привести людей на канал, который не подготовлен, ведётся без включённости автора или без учёта целей и вот этих самых 9 подтипов контента – это тоже будет стоить дорого. Минимум 100, 150, 300 тысяч в месяц, если говорим про продвижение А если выходим за рамки соцсетей, подключаем PR и медиа – без понимания того, что ты говоришь, как ты говоришь и какая цель у каждой твоей контентной единицы — это будет стоить дорого. А ещё это может стоить рисков. Потерянной репутации. Или вообще создания образа, который не принесёт тебе ни прибыли, ни уважения. Может, я и правда душная. Когда скармливаю эти знания в платформу автоматизации. Когда разговариваю так со своими клиентами. Но моя задача – чтобы их деньги окупались. Даже если они будут проходить через все стадии принятия, депрессию и что-то там ещё 😁 Потому что уже недостаточно просто писать по болям аудитории. Недостаточно просто говорить их запросами. Недостаточно просто отвечать на вопросы в сторис. Это разовые точечные действия – они могут давать эффект, но в них нет ни системы, ни стратегии. А нежелание погружаться в собственную систему будет стоить просто очень дорого И я предпочту быть душнилой, но передать методологию, собрать систему и стратегию клиенту, отдать эти знания в собственную школу и проекты. Чем смотреть, как люди сливают свои проекты и мотивацию из-за нежелания разобраться или из-за желания быстрых результатов. Так что пусть меня назовут душнилой. Хоть 10 000 раз — я и сама себя так называю 😁 Но думаю, мой внутренний критик скоро угомонится. И поймёт, что моя душная часть – это не плохо. Как говорил мой тренер: "На тренировке должно быть тяжело, а на соревнованиях – удовольствие"

Регулярность контента – это заблуждение. Точнее, то, как её понимают Чаще всего говорят: контент нужно делать каждый день. Где-то когда-то нас научили этому на курсах – каждый день по одному рилс, каждый день по одному посту. Или заветная формула: 3 поста в день. Почему? Зачем? Ну а что есть регулярность на самом деле? Мы всегда идём от той задачи, которую решаем. 🔸 Во-первых, регулярность – это на стыке: найти свой комфортный формат и удовлетворить алгоритмы площадки, если вы занимаетесь органическим продвижением. Если платным, то вопрос регулярности это вопрос обучения вашей аудитории и её поведения. То есть регулярно – это может быть один или два раза в неделю. А может быть один раз в день, если вам так комфортно. А может быть и по пять раз в день, если вам так комфортно. Все зависит от вашей стратегии и текущей задачи. Поэтому если видите готовое решение сразу – я бы задумалась о понимании вашего проекта 🔸Это не вопрос какой-то конкретной частоты. Потому что есть магическая формула, которую нам всем продают: «и вот твои ролики обязательно будут залетать». Я описывала свой кейс, как набрала первые 10 тысяч подписчиков за несколько месяцев. Я делала регулярный контент — выбрала для себя частоту два ролика в день и посты-карусели. Потому что мне так было комфортно. 🔸 Ещё то про доверие аудитории к вам. Про стабильное восприятие вас и вашей темы. И вот регулярность в теме важнее, чем просто регулярная выкладка какого-то контента. Если я выбрала тему маркетинга и PR, занимаюсь этим и учусь с 16 лет – глубоко изучаю маркетинг и пиар через призму экономики, психологии, системности, и практикую это с четвёртого курса университета — и я про это рассказываю, это тоже регулярность. Которая работает на восприятие, в копилку личного бренда. Но если я буду регулярно делать ролики на тему отношений, спорта, маркетинга, денег — да, это тоже регулярность. Но какой образ и какие смыслы это создаст? 🔸 Регулярность — это не про то, чтобы тупо делать что-то каждый день. Это про управляемость собственным образом и картой смыслов. Про понимание работы алгоритмов площадок. И про понимание цели — как мне комфортно и что я должна делать для её достижения. Цель у меня набрать аудиторию? Продать текущей аудитории? Или установить отношения с новой, которая пришла недавно? Нужно всегда смотреть глубже в тему личного маркетинга. Потому что, казалось бы, такая простая тема — «нужно регулярно вести блог» — вскрывает в себе кучу нюансов. Я за то, чтобы смотреть в глубину

Я взяла винтовку и выстрелила себе в лицо 5 лет назад, а помню как сейчас 😁 Не буквально, конечно. Но по ощущениям от отдачи было примерно так. Фингал на пол-лица я получила знатный Я тогда не понимала, что делаю не так. Я взяла винтовку пострелять по мишени на даче. Спросила, правильно ли держу и все ли делаю так, но мне не ответили, и я решила – окей, сама все сделаю как надо Короче, ошибка номер один – прислонить ее к глазу 🤣 Ошибка два – не настоять на том, чтобы мне объяснили, как ей пользоваться И с этим оголтелым фингалом я же поехала через пару дней в экспедицию в Арктику. И вот лежу я в Мурманске, листаю ленту инсты — и вдруг ловлю себя на мысли. Накопилось. Накопилось, что у меня уже очень много историй. И что мне тесно в той роли, в которой я живу. В роли ответственного за маркетинг и PR уже более 5 лет в ит-компании. В роли специалиста, который уже 9 лет собирал руками и головой сотни систем по продвижению. В роли человека с историями, которые она не рассказывает никому, как с этим фингалом – весело и больно, но где я этим делюсь? А хотелось. Может это было про желание создать свое, а может – про, как модно говорить, "проявленность". Тогда я работала в найме, и тогда мне тоже было тесно — отсутствие свободы реализовывать свои идеи, проекты. А иногда и просто ощущение, что тебя не слышат 🔸 И там, в Мурманске, с фингалом и лентой в телефоне, я приняла решение начать создавать себе эти условия сама. Хотя за плечами уже было 9 лет в маркетинге и PR — я пошла на один практикум, где мы собрались с ребятами "делать". Потому что одно дело — знать, что делать и как. И совсем другое — сделать и не слиться на втором месяце. Мне нужна была среда, которая поможет удержать фокус После той экспедиции — с фингалом и решением — начался мой путь в личном маркетинге. Я завела блог. Собрала воронку. И через три месяца у меня была первая группа из 5 человек. Помню это чувство, когда незнакомые люди впервые заплатили мне деньги через интернет)) я даже сделала скриншот. Прикольно Передаю привет прошлой себе — той, что с фингалом рвалась к свободе. У неё получилось 😁 Так круто начался мой 2021 год. С фингалом, Арктикой и решением начать путь в публичном поле. Может эта история вдохновит, а может, повеселит, но главное – никогда не прислонять прицел к глазу, даже если там наглазник, так, на всякий случай. И да, если есть желание свободы – брать в свои руки реализацию плана и не сбиваться с фокуса

Побывала там, куда мечтает попасть каждый автор книг Я закончила курс по написанию книг. А выпускной нам устроили в ЭКСМО — и для меня это было символично до мурашек Нам провели экскурсию по этажам — отдел маркетинга, бренд-менеджмент, редакционные секции. Рассказали внутренние истории о том, как на самом деле рождаются книги. А главное — мы были и работали на курсе над своими концепциями и рукописью с редакторами, которые выпускают книги Татьяны Мужицкой, «К себе нежно» Ольги Примаченко и других авторов, чьи книги стали бестселлерами Походить по этим коридорам, прикоснуться к кухне изнутри — для человека, который с 13 лет мечтал писать, это совсем другое ощущение, чем просто прочитать про издательство в интернете. Правда, в 13 я мечтала про художественные книги. А пишу сейчас нон-фикшн Потому что мне важно наконец выгрузить тот багаж, который накопился за 14 лет практики на стыке PR, маркетинга и запуска продуктов — для частных практиков, EdTech и B2B. Книга — про маркетинговые коммуникации через персону. Про то, как быть заметным и достигать своих целей по узнаваемости и деньгам, но при этом не превращаться в блогера и не жить в контенте круглосуточно. Особенно сейчас, когда вокруг море искусственного контента и людям всё сложнее понимать, что вообще делать и о чём писать. Это методология, в которой я работаю и мой подход, я собираю его в систему, которая, надеюсь, поможет многим перестать тонуть в хаосе 🔸 Честно скажу — мой главный страх в том, хватит ли меня и моей дисциплины, чтобы довести книгу до конца Но после этого выпускного желание только окрепло. Иногда нужно подойти к мечте поближе, чтобы поверить, что она реальна. А художественную я ещё напишу. Когда-нибудь 😁

А вот это 11 пункт и самый отвратительный)))

10 вещей, которые я хотела бы знать, когда только вышла в консалтинг и ставила систему личного маркетинга "на ощупь" 1. Продажи — это основной навык, который нужно развивать Не контент, не охваты, не упаковка. Продажи. Потому что хорошая продажа — это прежде всего понимание: какую проблему я решаю и у какого конкретного человека. Если работаешь «для всех» и берёшь от низких чеков до премиума — ты размываешься. И это сразу видно клиенту, и он тебя просто не понимает Поэтому в начале я сфокусировалась на продажа конкретного продукта и два года продавала только его, а потом пошла расширяться. Но это было интуитивно, сейчас понимаю, что было правильно 2. Ты больше не специалист в найме — ты соло-предприниматель Теперь ты сама отвечаешь за всё: юридическое оформление, продажи, маркетинг, контент, документооборот и само производство. Это должно быть в твоём календаре тайм-блоками. Иначе одно вытесняет другое — и всегда проигрывает одно и то же. 3. Выйти из мышления в найме не просто Не обязательно начинать в 9 и заканчивать в 8 вечера у компа. Главное — понимать, какие задачи дают результат и зачем ты делаешь то, что делаешь прямо сейчас. Работать много и работать умно — разные вещи. А еще, я не могу делать все — и это нормально, это не делает меня слабой, просто я человек, а не робот 4. Найди свою точку «достаточно» Перфекционизм — это тормоз. Научись задавать себе вопрос: этот пост решает задачу, которую я поставила? Если да — достаточно. Детали ради деталей — это для себя, и удовлетворения своего эго, и еще иногда попытка "дорабатывать", чтобы не делать важное 5. Твоё эго начнёт разрушаться. Лучше разрушь его сама Твой блог — это не ты. Твой продукт — это не ты. Люди покупают не тебя — они покупают решение своей задачи. Не смотри на лидеров рынка и топов — у них другая стратегия. Смотри на клиента. Он в центре контента, воронки и продуктов. 6. Больше общайся с клиентами, чем с коллегами Очень легко провалиться в глубокую экспертизу — обсуждать инструменты, термины, методы. И совсем забыть про то, что сейчас первично. Когда ты предприниматель — твой фокус на клиенте и рынке, но если и общаешься с коллегами — изучай их стратегии и воронки, а не то, как всем тяжело или кто какой метод использует, в это легко убежать и сложно вернуться 7. Не раздувай команду ради галочки А еще, делегируй функцию и качество реализации — но не ответственность за бизнес. Человек в команде закроет узкий функционал: закупить рекламу, выложить контент, поставить встречи. Но он не будет отвечать за твою выручку, узнаваемость и управление. Это всегда твоё 8. Отдыхай, даже когда страшно Кажется, что две недели отпуска — и всё рухнет. Это иллюзия. Если ты не выключишься в запланированное время — тело и мозг выключат тебя в незапланированное. Ты теперь отвечаешь за все процессы целиком. Ресурс — не бонус, это часть системы. 9. Клиент узнаёт себя или уходит Неважно насколько глубока твоя экспертиза. Если человек не узнаёт себя в твоём контенте, офферах и продуктах — он проходит мимо. Это не вопрос качества, это вопрос попадания в язык и реальность клиента 10. Выработай стратегию роста — и позволь себе эволюционировать Ты будешь хотеть расти всегда. Но важно понимать, когда переходить на следующий этап. Запуск курса, премиум-продукты, агентство, корпоративные тренинги — это мой путь, который я иду пятый год. Это продуктовая эволюция, которая является следствием моего роста и готовности к ответственности. И да, всегда интегрируй интерес в стратегию. Держи в голове какой бизнес хочешь построить — и двигайся, не требуя от себя знать будущее прямо сейчас