GoToMarket Best Practices

💥 Пара секретов взрывного роста приложений и как вам применить их опыт для себя #полезное #funfact Не так давно появившаяся платформа Threads (соцсеть на базе Instagram) побила рекорд с выдающимся отрывом от других приложений и достигла 100 миллионов пользователей всего за 5 дней. Такой рывок обусловлен двумя важными факторами: •‎ запуск на «материнскую» аудиторию Instagram, которая насчитывает 1,2 млрд •‎ введение ограничений по количеству просмотров постов для бесплатных пользователей в Twitter (являющемся основным конкурентом Threads), произошедшему одновременно с запуском Threads (и да, это не случайность) • ‎TikTok набрал 100 млн пользователей всего за 9 месяцев, тк стал расти на базе пользователей Musical.ly •‎ Instagram – был выкуплен Meta, когда у Insta было 30 миллионов пользователей, и благодаря связке с FB всего за 1 год количество пользователей выросло более чем в 3 раза- •‎ WeChat выделяется - его рост был обусловлен рынком - огромным и уникальным закрытым от других рынком (Китай). 💡Вывод, который поможет не столь большим компаниям: Когда готовите продукт к запуску, подумайте о коллаборациях и комаркетинге с более крупными и сильными игроками как в своей сфере, как и в смежных областях. Они смогут поделиться своей базой и дать вам буст. А если вы воспользуйтесь шансом и дадите новость в СМИ, то дополнительно можете получить упоминания в прессе, что наращивает ваш trust level и awareness - уровень знания о вас и доверия к вам. Какие еще пути быстрого наращивания аудитории вы знаете?

☀️ Доброе утро, мир! Вчера выложила статью, в которой рассказала о том, как в 2023 году платить фрилансерам за границей. #полезное У написания такой статьи было 2 причины: 1) мы как GTM помогаем компаниям выходить на новые рынки. И часто для тестового запуска в регионе  имеет смысл привлекать на некоторые работы ребят, которые находятся в том регионе, куда идем - например, маркетологов, SMM, копирайтеров и т.п.  Причем это могут быть и те, кто релоцировался. 2) часть классных русских ребят тоже уехали, но хочется продолжать с ними работать. Вот и изучали способы как это сделать. О банковских ограничениях, о сервисах денежных переводов, а также топ-3 сервисов для расчётов с фрилансерами по всему миру... ...читайте по ссылке 👇 и делитесь в комментариях своим опытом)

Сегодня уже в 8 раз (🙀) вели с Надей Назаровой блок "Анализ рынка и конкурентов" в Акселераторе ФРИИ. Уровень прокачанности ИТ-предпринимателей растет поток за потоком. И это очень радует! Если 2 года назад надо было начинать с базовых принципов, то сейчас уже готовы сразу воспринимать более углубленную информацию. В этот раз добавили новый блок про прорывные, они же дисраптивные, инновации. И еще больше подсветили, как с помощью информации о рынке и конкурентах можно оптимизировать позиционирование, маркетинговую стратегию, продуктовую стратегию, монетизацию, модель продаж. Выпускники предыдущих потоков только в акселе Спринт, ориентированном на рос.рынок, привлекли более 33 тысяч новых клиентов и получили 410 миллионов рублей выручки. Цифры говорят сами за себя. Крутые ребята, сильные заряженные команды! Кайф работать с такими умницами! 🌟🌟🌟

#funfact #tools ☕️ Начнем утро с минутки занимательной информации. Интересная статистика по уровню образования в мире, в которой Россия - на втором месте в мире по количеству людей с высшим образованием (56% населения). Больше только в Канаде. Вслед за Россией идут Япония, Люксембург и Южная Корея. Источник: OECD В США высшее образование имеют 50% населения, 41,7% остановились на уровне колледжа и 8% окончили только школу. Страны с наибольшей долей людей со полным средним образованием -  Чехия, Словакия, Польша. А наибольшая доля населения, получившего только базовое школьное образование - в Индонезии (62%), Мексике и Турции (58%) Зачем вам может пригодиться такая информация: - при выборе нового рынка уровень образования может быть одним из критериев скоринга. ‣ Например, если вы в edtech и вам нужен рынок с большим количеством людей, которые хотели бы заработать больше, но им не хватает образования и квалификации; или ‣ если вы работаете с вакансиями или сотрудниками - например, HR-агентство или платформа для найма персонала массовых профессий. NB! При расчетах не забудьте учесть не только долю, но и абсолютное число населения страны.

Недавно наткнулась на мысль, что лучшая работа для человека — та, которую он готов выполнять бесплатно. И ведь правда, многие успешные бизнесы начались с простого человеского желания получать удовольствие от работы, а не заполучить все деньги мира. А какую работу вы бы продолжили делать, если бы вам не платили? 💸 Делитесь своими ответами в комментариях👇

🚀 Друзья, вышел курс «Внешнеэкономическая деятельность и выход на зарубежные рынки», который мы с ФРИИ записывали для МЭЦ. Курс состоит из 15 модулей, а в роли спикеров – эксперты, специалисты и практики в торговле и промышленности на международных рынках. Меня пригласили как эксперта с большим опытом работы по подготовке компаний к выходу на новые рынки. 💡Я рассказала о том, как: - анализировать рынок перед выходом в новый регион, - оценивать объем и перспективы рынка, - разобраться в конкурентном ландшафте, - искать конкурентов, - где собирать информацию и что с ней делать. #events

Провела вчера вечером с большим удовольствием огненное занятие про разработку и тестирование гипотез ценностных предложений и УТП в OTUS. Тестирование ЦП - это всегда ключевой шаг в процессе поиска Product-Market Fit. ✨ Позволяет снизить риски на запуск ✨ Не сжечь бюджеты ✨ Быстро проверить если ли спрос ✨ Зацепит ли пользователей продукт Подготовила огромное количество материала, шаблонов, кейсов, живых и свежих примеров и получила очень живой отклик аудитории. А в конце занятия прямо в прямом эфире провели реверс-инжиниринг сайта Skyeng на предмет их ценностного предложения, УТП и как они их отобразили в лендинге. Четкие идеи и инструкции, как можно идти и тестировать ЦП - по отзывам участников - это то, что они унесли с собой в свою повседневную работу. 🍒Из интересных, но не самых известных способов - создание "пустышки" / "заглушки" 🍒 Когда вы хотите запустить новую фичу или продукт в рамках действующего продукта (например, добавить в банк для ИП возможности онлайн-бухгалтерии), вы можете добавить в интерфейс элемент, где будет описано ваше ЦП, при клике на который либо ничего не будет происходить, либо будет появляться всплывашка-заглушка, примерно такого содержания: "Спасибо за ваш интерес. Сейчас готовим эту функциональность к выходу. Оставьте, пожалуйста, свои контакты, чтобы мы открыли для вас доступ как только будет готово" . Здесь есть риск негативной обратной связи от пользователей из-за неоправдавшегося ожидания. Но его можно снизить, например, добавив в всплывашку ссылку на статью с простыми и актуальными инструкциями или на калькулятор по расчету налогов. На что смотреть, чтобы оценить гипотезу ЦП - на конверсию из посетителей, увидевших этот элемент, в тех, кто кликнул на него.

SPIN продажи - это модель продаж по технологии консультативных продаж - когда вы не впариваете, а внимательно выясняете потребность, а потом если есть мэтч, предлагаете решение. В ее основе лежат вопросы. Сначала выясняем - как у потенциального клиента устроена ситуация сейчас (Situation), - с какими проблемами в ней он сталкивается (Problem), - к каким последствиям эти проблемы приводят (Implications), - интересно ли ему решить свои проблемы (Need-Payoff) (спойлер - не всегда) - пожалуй, самый важный вопрос. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов. Если вы знакомы с кастдевами, то возможно вам принцип покажется знакомым. Помимо SPIN-вопросов в методологии зашита проверка на правду того, что тебе рассказавает клиент о своих болях, отслеживание "зацепок" и перевод клиента на конкретику и цифры, работа с/предотвращение возражений. SPIN-продажи придумал Нил Рэкхем. И описал их в книгах "СПИН-продажи" и "СПИН-продажи. Практическое руководство". Во второй книге пересказана первая книга и дано больше практических советов. На базе этой методологии учат продавать в крупных ИТ-гигантах, но иногда называют ее по-другому (у нас в IBM она называлась ERIC-model). При умелом применении работает очень эффективно.

✨ Виды, типы, технологии и воронка продаж ✨ Тестирование маркетинговых каналов Пригласили в преакселератор Сколково рассказывать про эти 2 супер-важные темы. Сквозная воронка маркетинг > продажи > продукт > customer support — это моя любимая тема. Это база для системного управления бизнесом в целом и ее необходимо выстраивать в первую очередь. По анализу воронки всегда можно определить где что надо чинить и подкручивать. Среди типов продаж хочу особо подсветить подход Consultative Selling (консультативные продажи) и методологию SPIN продаж. Она находится на стыке с исследованием клиентов, и особенно эффективна при продажах сложных и новых продуктов или продажах на новые рынки на B2B. Планирую упаковать практики, накопленными за 12+ лет в биздеве, маркетинге и продажах в ИТ, в т.ч. в IBM, SEMrush, JustAI. Для тех, кому интересно про предакселератор: - Преакселератор — бесплатный. Внутри большая программа обучения, нетворкинг, встречи с стартапами с опытом экзитов/внедрений в компании/IPO. - Нацелен на стартапы с MVP и первыми продажами, на корпоративные подразделения, создающие инновационные продукты, а также на резидентов «Сколково» и соискателей на статус резидента. - Старт 12 сентября. Длиться будет до конца года. Подключаться можно в любой момент. - Программа здесь А если есть вопросы по вашей воронке, приходите в личку, обсудим.

Считать рынок: в деньгах или штуках? Не знаю, откуда взялась эта тенденция, но когда говорю «какой у вас объем рынка», многие сразу пробуют оценить его в деньгах - гуглят готовую оценку рынка, объем ВВП страны… Знать объем рынка в деньгах - это важно, инвесторы на питчах всегда просят эти данные. Но что ВЫ будете делать с этой цифрой? Для продакт-менеджеров и предпринимателей лучше начать считать рынок в штуках ваших потенциальных клиентов, а от штук уже легко перейти к деньгам. 🌟Например, предположим, что мы делаем LMS платформу для обучения сотрудников. Наш рынок - это крупные и средние компании РФ, у которых большой объем персонала, работающего с клиентами, постоянная текучка кадров и надо постоянно их онбордить и обучать. Это типично для таких отраслей как ритейл, банки, компании, оказывающие услуги населению, и т.п. (отрасли надо четко понимать и перечислить, об этого зависит ваш расчет). Чтобы оценить объем нашего рынка, надо выяснить сколько компаний такого размера и отрасли есть на рынке и добавить коэффициент, у кого из них есть задача, которую мы можем решить. И из этих данных вы легко можете 1) перейти к объему рынка в деньгах - просто умножив количество потенциальных клиентов на средний чек 2) выстраивать себе цели для воронки - какую долю рынка вы хотите получить = в сколько компаний вам надо продать < сколько компаний должно попасть в пайплайн ваших сейлзов как лиды < сколько компаний должен охватить маркетинг. 4) генерить гипотезы роста - что будет, если повысим средний чек, - что будет, если сделаем кросспродажи и апселлы, - что будет, если мы начнем продавать в те же компании, но на другой юзкейс, - что будет, если пойдем с тем же юзкейсом, но в другую отрасль, - а что, если пойдем в другую страну в такой же сегмент. ✨✨ И вот она магия - зная объем рынка в штуках, вы имеете ✅ и объем рынка в деньгах, про который мы четко понимаете как его считали и что имеется в виду под рынком, ✅ и данные для защиты перед инвесткомитетом, которые прозрачны и легко объяснить, ✅ и данные для постановки целей, планирования бюджета и финмодели.

Наращивать выручку и растить продукт можно интенсивными методами - наращивание количества пользователей, ретеншн, монетизация.... А можно пойти путем экстенсивного роста, выходя на новые рынки и ниши. Про интенсивный рост продуктов на конференциях говорят много. А про то, как выбирать возможности для экспансии (ниша за нишей, как боулинг), рассказывают редко. Решила исправить эту несправедливость и специально для конференции ProductSense, которая состоится в понедельник, 4 сентября, спроектировала мастер-класс о том, как выбирать и сравнивать рынки для товарной и географической экспансии. Расскажу о том - Какие существуют стратегии - Как оценивать перспективы новых рынков - На какие параметры смотреть - Инструменты для сравнения рынков - Где брать информацию Большая часть мастер-класса отведена под практику. Конечно, за ограниченное время мастер-класса полноценный анализ рынков не провести - это требует существенно больше времени, но это и не наша задача. Наша цель здесь - снять барьер первого шага и немного потренироваться. Будет оптимально для CPO, продактов и фаундеров. Понедельник, 4 сентября, 12:30, Москва, Конгресс-центр ЦМТ, зал Тета. Онлайн-трансляция, кажется, тоже есть, но лучше уточнить на сайте конференции. Тем, кто дочитал пост до конца, пасхалочка - следите за событиями - в понедельник здесь будут появляться полезные материалы по теме мастер-класса. #анонс #нереклама

Катастрофически не успеваю писать для вас содержательные посты ❤️ Лето завершилось неделей соревнований по парусному спорту во Владивостоке ⛵️🌪. Осень обещает быть насыщенной - в планах конференция ProductSense, лекции в 2 онлайн-школах, преакселераторе Сколково и ФРИИ, ну и, конечно же, интереснейшие рабочие проекты. Ну а пока я в поисках SMMщика, который помог бы мне делиться best practices и и кейсами, поделюсь своими находками с других каналов. На одном из венчурных каналов обнаружила просто клад - целую серию постов про супераппы - почему они прижились в Азии, истории супераппов-единорогов. Наслаждайтесь и берите на заметку!

🦄 GoTo: история двух главных единорогов Индонезии 17 тысяч островов. Крупнейшая страна исламского мира. 275 млн+ молодого населения, 70% которых уже на “ты” со смартфоном и пристрастились к новым цифровым сервисам. Это все про Индонезию. Находящуюся в тени соседних Китая и Индии. ▶️ Даже раньше WeChat здесь появились свои герои по цифровизации экономики — Tokopedia (2009) и Gojek (2010). Два самых успешных стартапа страны, получивших инвестиции от Alibaba, DST, Sequoia и Google. Если первый стал местным Amazon, запустив волну онлайн предпринимательства, то второй занял нишу Uber и Doordash, систематизировав рынок аренды скутеров (самый удобный вид транспорта в регионе) и доставки еды. Обе компании сразу осознали главную боль — недоступность банковских услуг для 50%+ населения. Не было даже опции оплаты за аренду байка или перевода продавцу с маркетплейса. Поначалу в ходу были только наличные. И Gojeck предложил рабочую схему. За счет дешевых займов на покупку телефона они быстро привлекли тысячи водителей на платформу. Которые стали “живыми банкоматами” по снятию и перевозке кэша клиента, образовав миллионную аудиторию Gojeck. Но рубикон пришелся на 2015 год. Началось партнерство, изменившее историю страны. Маркетплейс Tokopedia стал использовать сеть водителей Gojek для доставки товаров. А годом позже Gojek запустил цифровой кошелек GoPay, позволивший оплачивать сервисы и сберегать средства онлайн. Эти два события создали беспрецедентную синергию и ускорили развитие онлайн коммерции в Индонезии. Цифровую революцию уже было не остановить. Как логичный итог, в 2021 году Gojek и Tokopedia принимают решение о слиянии. Так появился GoTo, один из крупнейших супераппов Ю-В Азии с оценкой в $18 млрд и кейс, который уже сегодня изучают в лучших бизнес школах мира. ▶️ В совокупности эта махина изменила жизни 100 млн+ пользователей и 10 млн+ предпринимателей из 5 стран региона, создав самую широкую экосистему сервисов в Ю-В Азии. Рост Индонезии только начался, а GoTo занял место в партере инноваций.

#насмотренность Собрали с коллегами небольшую узкоспециализированную папку с каналами про исследования рынка и продуктов. Все отобрано вручную. Исследованиями рынка и продуктов занимается не так много людей, и всегда очень полезно обмениваться опытом и лучшими практиками. Добавляйте, читайте, набирайте насмотренность. https://t.me/addlist/nv3V85FKMvgwYzk6

#fun fact к утреннему кофе У большинства компаний-единорогов в США хотя бы один из основателей — иммигрант. Больше всего основателей дали Индия (17%) (66 компаний из проанализированных 382) и Израиль (14%) (54 компании). Россия на почетном 8 месте (11 компаний). Источник: NFAP и Visual Capitalist

Ищем волонтеров на конференцию До конференции ProductSense’23 Moscow чуть больше месяца. Мы в поиске внимательных и ответственных волонтеров, которые помогут позаботиться об участниках. Стать волонтером на ProductSense — это получить бесценный опыт в команде, пообщаться с интересными людьми, оказаться в гуще одного из самых крупных мероприятий по менеджменту продуктов. 🗓 Когда: 3, 4 и 5 сентября, Москва. 🦸 Что делать: нужна помощь с подготовкой за день до конференции и всесторонняя помощь оба дня мероприятия. ⏰ Дедлайн подачи заявок: 15 августа 2023. Мы будем особенно рады тем, кто проведет с нами оба дня — так вы быстрее вольетесь в команду и будете лучше понимать, где помочь. Внизу ссылка с описанием и анкетой. Посмотрите на требования, оцените свои силы и заполните анкету, если готовы участвовать. 👉 Хочу стать волонтером

Хорошая возможность принять участие в классной конференции. Я тоже планирую быть там - с мастер-классом "Как выбрать новую нишу / рынок и вырастить выручку от своего продукта". Приходите и как участники, и как волонтеры. И не тяните, говорят, что 12 августа цены вырастут.

Большой обзор отраслевых трендов в Америке, Европе и Азии (полугодие 2023) от S&P Global #trendwatching

Пятничное 😁😁😁😁 Грамотный продуктовый подход 😎

Главное в жизни — получать от неё радость и удовольствие И от работы, которая занимает важную ее часть Желаю всем хорошей работы и самореализации себя в ней! 🧡

Главное в жизни — получать от неё радость и удовольствие И от работы, которая занимает важную ее часть Желаю всем хорошей работы и самореализации себя в ней! 🧡

Пятничное 😁😁

Продакт-менеджмент - это излишняя функция? Недавно на конференции Figma Config23 Brian Chesky, CEO Airbnb, заявил, что Airbnb объединяют функции продуктового маркетинга и продакт-менеджмента, поскольку "Нельзя разрабатывать продукты, не понимая как они распространяются". Помните классические элементы маркетинга по Котлеру? “4P” - Product, Place, Promotion, Price. Их потом еще Для меня всегда было загадкой почему в ИТ эти блоки расползлись по двум функциям - продакт и PMM. Можно ли проектировать развитие продукта без учета рынка, аудитории и продвижения? Можно ли прорабатывать позиционирование и продвижение без общения с пользователями, понимания рынка и возможностей продукта? В FMCG эти функции объединены в одном человеке - бренд-менеджере. А в ИТ как-то исторически маркетинг свели до лидгена и работы с трафиком, а стратегические функции маркетинга ушли в продакта. Получается, что мы вместе с Airbnb возвращаемся к заветам дедушки Котлера?

18-19 июля - GTM Festival Не только российскими конференциями жив рынок продакт-маркетинга. Надо ходить и напитываться и международным опытом тоже. 18-19 июля Go-to-Market Alliance проводит онлайн конференцию GTM Festival. В программе анонсированы топ-менеджеры, отвечающие за go-to-market из Atlassian, TikTok, LinkedIn, NetApp, Netrix и из небольших нишевых компаний (что возможно даже интереснее, чем корпы). https://events.gotomarketalliance.com/location/online/

#hiring #projects Коллеги, ищу под проекты 2 продактов /ресерчеров / аналитиков с опытом по двум направлениям: 1) кибербезопасность, ИБ 2) маркетплейсы Занятость проектная, part-time. Хорошая возможность повысить насмотренность

Ненормально - когда мы проверяем одну гипотезу 2-3 недели. Смотрите, любой новый продукт или услуга или рынок живет в условиях неопределенности всего - оффер, аудитория, ценности_ позиционирование, канал, мессадж. Чтобы нащупать что даст нам рост, надо перебрать десятки гипотез. По-другому никак. И это нормально. Чем быстрее будет идти перебор, тем быстрее начнется рост. Поэтому путь к акселерации роста 1) генерить много гипотез 2) очень быстро их проверять (не месяцами, а днями, максимум 1 неделя) 3) быстро убивать неработающие, вкладываться в работающие. Важно - гипотеза должна быть очень простая, с четкой, тут же на месте измеримой метрикой успеха. Не надо ставить метрикой успеха везде лиды и продажи. Путь к лиду и продаже состоит из множества мелких верных шагов. Вот и ставьте метрику для гипотезы на продвижение на один шаг. Еще один важный фактор - направление применения усилий. Гипотезы надо генерить и фигачить там, где сейчас узкое место. Это то из-за чего проект не может расти быстрее, даже если вливать в него больше ресурсов, людей, денег. Например, если менеджер по продажам факапит сделки или у него не получается перевести лида из знакомства в демонстрацию продукта, то вкладываться в лидген бессмысленно. Или если лиды приходят, обрабатываются, а потом теряются из-за отсутствия CRM - здесь тоже надо чинить учет и организацию отдела продаж, а не лидген. Если вам в проекте нужна помощь с акселерацией роста по такому подходу или помощь с тем, чтобы найти узкое место, пишите. Буду рада помочь консультацией или в качестве директора по маркетингу на part-time или трекера. Кстати, на забывайте, что в течение месяца с сайта доступны 2 бесплатные 30-минутные консультации.

4 сентября планирую делать мастер-класс "Как выбирать новый рынок или нишу, чтобы вырастить выручку от своего продукта" на крупнейшей конференции по менеджменту продуктов - Product Sense. Буду рада встретиться! Если соберетесь, обратите внимание, что у них с 1 июля повышаются цены. А если не хотите ждать до сентября, заходите обсуждать уже сегодня - открываю несколько бесплатных слотов на экспресс-аудит по выбору рынка или ниши. https://gotomarket.me/ru#rec375795485

Технологии не всегда полезны — иногда это просто красиво. Смотрите, что научились делать в Китае с помощью дронов. Хотели бы посмотреть на такой «салют»? @volotovskayaelena

Как придумать новый продукт и обогнать конкурента? Как предприниматели и продакт-менеджеры мы все время придумываем что-то новое, чтобы получать больше выручки. 10 направлений поиска способов отстроиться от конкурентов: 👉 Бизнес-модель 👉 Коллаборации 👉 Устройство компании 👉 Процессы 👉 Сам продукт 👉 Экосистема продукта 👉 Услуги 👉 Дистрибуция 👉 Бренд 👉 Взаимодействие с клиентами и пользователями 🤔Попробуйте покрутить их для себя и своего продукта.🤔 Первые 4 типа можно отнести к "бэкофису". Они напрямую не связаны с продуктом, но дают мощный эффект на результат. Бизнес-модель - переход СМИ от традиционной модели продажи рекламы к продаже подписок на электронную версию (РБК, The New York Times). Коллаборации - Ford одним из первых сделал поставщиков частью бизнеса компании, вертикально интегрировав цепочку поставок. Процессы - МакДональдс поощрял своих франчайзи создавать новые продукты, что привело к созданию завтраков, которые стали приносить до четверти выручки. Устройство компании - разрешение тратить 20% раб.времени на работу над pet-проектами дало начало Gmail. "Инновации в продукте" - наиболее очевидное направление. Но, если работа над развитием продукта не идет постоянно, фичи лишь временное отличие. В таких случаях рекомендуется сочетать его с другими типами, чтобы обеспечить более устойчивое конкур.преимущество. Классическим примером является, конечно же, Apple с коммерчески идеальной экосистемой продуктов, связанных друг с другом и приносящих доп.ценность. Тинькоф также выстроил интересную комплексную экосистему из пересекающихся продуктов. Третье направление для поиска - "клиентский опыт". Изменения в этой области могут оказаться очень чувствительны для вашей аудитории. Услуги - Amazon Prime в свое время запустил бесплатную курьерскую доставку всего за 2 часа.И это стало game-changer для всей e-commerce. Бренд - Поддержка Lush, H&M экологичного потребления удерживает лояльную аудиторию. Взаимодействие - Додо-пицца сделали заказ пиццы максимально прозрачным

Вчера в СПб начался ПМЭФ. Грандиозное, конечно, мероприятие. В этом году на нем много говорят про выход на новые рынки, работу с зарубежными странами, импортозамещение, про "цифру" и инновации, конечно, куда без них. Отслеживаю, что там происходит, через ТГ Российского экспортного центра (РЭЦ) . Что нравится - они фокусируются как раз на темах, релевантных для международки и ВЭД. Еще, конечно, хочется посмотреть сами выступления - на сайте есть трансляция - но тут как пойдет. Отобрала в программе секции, которые касаются работы с зарубежными рынками из России, особенно для ИТ и технологических компаний. Возможно вам тоже будет полезно. Если найдете что-то еще любопытное, делитесь в комментариях 🙌 14 июня - КАК ВЫЙТИ НА ЭКСПОРТ И НЕ ПРОВАЛИТЬСЯ? - истории провалов SMB-компаний (уже выложена запись) 14 июня - БЕЗ ГРАНИЦ: ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ РОССИЙСКИХ ИТ-ПРОДУКТОВ - про экспортные возможности для малого бизнеса (выложена запись) 15 июня - РОССИЯ – АЗИЯ: МИР УХОДИТ В «ЦИФРУ»? - про финтех и платежные системы в Азии 15 июня - ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА ЦИФРОВЫХ ФИНАНСОВЫХ АКТИВОВ В РОССИИ - про блокчейн для финансового сектора 15 июня - РОССИЙСКИЙ ГЕЙМДЕВ И ТРЕНДЫ ЕГО РАЗВИТИЯ - для тех стойких геймдеверов, которые еще не релоцировались 15 июня - БОРЬБА ЗА ЦИФРОВОЕ ВНИМАНИЕ: ЧТО БУДЕТ СМОТРЕТЬ ЗРИТЕЛЬ ЗАВТРА? - полезно для онлайн-кинотеатров и медиасервисов 15 июня - СМЕНА ПАРАДИГМ В ИТ-ИНДУСТРИИ: ВЫХОД НА НОВЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ ДЛЯ БИЗНЕСА И ГРАЖДАН - про рынок технологич.решений для Enterprise и B2B 15 июня - ЦИФРОВОЙ ПРЫЖОК В АГРОИНДУСТРИИ - агротех 15 июня - СИНГУЛЯРНОСТЬ НАСТУПИЛА: ИИ VS ЧЕЛОВЕК – КАКОЙ БУДЕТ НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ?- про ИИ, чатботы и тп 15 июня - GO EAST: БЛИЖНИЙ ВОСТОК КАК ТОЧКА КОНЦЕНТРАЦИИ ИНВЕСТИЦИОННО-ФИНАНСОВЫХ ПОТОКОВ И ТОРГОВЫЙ ХАБ - ОАЭ, Оман и Саудовская Аравия, для оценки выбора рынка 16 июня - МЕЖДУНАРОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ВО ИМЯ ЗДОРОВЬЯ - должно быть интересно для медтех стартапов 16 июня - ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ – ДРАЙВЕР РАЗВИТИЯ РОССИЙСКИХ IT-ТЕХНОЛОГИЙ, будут выступать ГК Цифра, Лаборатория Касперского, InfoWatch. Любопытно, как они оценят перспективы. Жду интересной статистики, наверняка что-нибудь подкинут. 16 июня - ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ: БУДУЩЕЕ РОССИЙСКОГО ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОГО ЭКСПОРТА - планируют говорить о том, с каким странами сейчас оптимально партнериться для завоевания заруб. рынка. Тоже надеюсь на любопытные факты. 17 июня - БРИКС: НА ПОРОГЕ ПЕРЕМЕН - перспективы расширения БРИКС+, может быть интересно с точки зрения оценки перспектив выбора региона

Где брать информацию для быстрой оценки объема рынка Оценка объема рынка и расчет TAM SAM SOM - задачка, с которой сталкиваются все предприниматели, которые хотят зайти в акселератор, получить резидентство Сколково, получить инвестиции. И все они сталкиваются с вопросом где мне взять данные для расчета. Решили поделиться с вами нашими наработками. Частая ошибка: найти в интернете готовый ресерч из непонятного источника или из тех, которые опубликованы на индийских площадках типа www.marketsandmarkets.com, www.grandviewresearch.com, www.alliedmarketresearch.com, и просто взять оттуда цифру. Что тут не так: эти отчеты - способ лидогенерации ресерчерских индийских агентств, они генерят их в огромном количестве. Но с точки зрения методологии важно, что неизвестно как они считали рынок, по какой методологии, кого включали, кого не включали. Если вы делаете максимально быструю и верхнеуровневую прикидку, то можно и так. Но если хотите посчитать более реалистично, то лучше идти и считать от первоисточников. Итак, где брать информацию: B2C 👉 Данные по населению, домохозяйствам, его привычкам и тратам, занятости, демографии - Росстат 👉Данные и статистика по потребительскому поведению - ВЦИОМ, Ромир, Nielsen IQ, Ipsos, GFK, OMI Online Market Intelligence, Яндекс.Исследования, ThinkWithGoogle, исследования KPMG, Ernst&Young и других крупных консалтеров. B2B 👉 Данные по количеству компаний в той или иной отрасли - Росстат 👉 Данные по показателям и динамике в торговле, по услугам населению, услугам бизнесу, другим отраслях - Росстат 👉 Выручка, списки компаний, связи между компаниями - СПАРК-Интерфакс, Контур Фокус, Rusprofile B2B и B2C 👉 Обзоры трендов, обзоры рынков - отраслевые порталы и годовые отчеты (annual reports) крупных игроков вашего рынка. Например, надежные источники отраслевой аналитики: ритейл и e-commerce - Data Insight, АКИТ, телеком - TMT Consulting B2B IT (РФ) - Tadviser, Cnews, Коммерсант, Ведомости 👉 Трафик сайтов - Similarweb, Semrush, Serpstat 👉 Трафик мобильных приложений - Similarweb, Data.ai, SensorTower 💢 Здесь мы перечислили только основные первоисточники, самая база, но на нее уже можно смело опираться. Понятно, что их гораздо больше - по каждой отрасли, сегменту, стране накоплены целые списки. Если будут вопросы по поиску, пишите в комментариях, попробуем подсказать.

Где брать информацию для быстрой оценки объема рынка Оценка объема рынка и расчет TAM SAM SOM - задачка, с которой сталкиваются все предприниматели, которые хотят зайти в акселератор, получить резидентство Сколково, получить инвестиции. И все они сталкиваются с вопросом где мне взять данные для расчета. Решили поделиться с вами нашими наработками. Частая ошибка: найти в интернете готовый ресерч из непонятного источника или из тех, которые опубликованы на индийских площадках типа https://www.marketsandmarkets.com/ https://www.grandviewresearch.com/ https://www.alliedmarketresearch.com/ и взять оттуда цифру. Что тут не так: неизвестно как они считали рынок, по какой методологии, кого включали, кого не включали. Если вы делаете максимально быструю и верхнеуровневую прикидку, то можно и так. Но если хотите посчитать более реалистично, то лучше идти и считать от первоисточников. Итак, где брать информацию: B2C 👉 Данные по населению, домохозяйствам, его привычкам и тратам, занятости, демографии - Росстат (https://rosstat.gov.ru/folder/10705)👉Данные и статистика по потребительскому поведению - ВЦИОМ (https://wciom.ru/), Ромир (https://romir.ru/studies), Nielsen IQ (https://nielseniq.com/global/ru/insights/), Ipsos (https://www.ipsos.com/ru-ru/knowledge/overview), GFK (https://www.gfk.com/ru/insights), OMI Online Market Intelligence (https://www.omirussia.ru/knowledge/), Яндекс.Исследования (https://yandex.ru/company/researches), ThinkWithGoogle (https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-web-traffic-statistics/), исследования KPMG (https://kpmg.com/xx/en/home/insights.html), Ernst&Young (https://www.ey.com/) и других крупных консалтеров. B2B 👉 Данные по количеству компаний в той или иной отрасли - Росстат (https://rosstat.gov.ru/folder/10705)👉 Данные по показателям и динамике в торговле, по услугам населению, услугам бизнесу, другим отраслях - Росстат (https://rosstat.gov.ru/folder/10705)👉 Выручка, списки компаний, связи между компаниями - СПАРК-Интерфакс (https://spark-interfax.ru/), Контур Фокус (https://focus.kontur.ru/), Rusprofile (https://www.rusprofile.ru/) B2B и B2C 👉 Обзоры трендов, обзоры рынков - отраслевые порталы и годовые отчеты (annual reports) крупных игроков вашего рынка. Например, надежные источники отраслевой аналитики: ритейл и e-commerce - Data Insight (https://datainsight.ru/), АКИТ (https://www.akit.ru/), телеком - TMT Consulting (http://tmt-consulting.ru/)B2B IT (РФ) - Tadviser (https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%90%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0_TAdviser), Cnews (https://www.cnews.ru/analytics/free), Коммерсант, Ведомости Трафик сайтов - Similarweb (https://www.similarweb.com/ru/), Semrush (http://www.semrush.com), Serpstat (https://serpstat.com/)Трафик мобильных приложений - Similarweb (https://www.similarweb.com/ru/), Data.ai (https://www.data.ai/), SensorTower (https://sensortower.com/) 💢 Здесь мы перечислили только основные первоисточники, самая база, но на нее уже можно смело опираться. Понятно, что их гораздо больше - по каждой отрасли, сегменту, стране у нас накоплены целые списки. Если будут вопросы по поиску, пишите в комментариях, попробуем подсказать.

Наши партнеры из Edutoria приглашают всех, кто хочет расти как продакт-менеджер, на бесплатный вебинар. ❓ Мечтаете разобраться в своих навыках, чтобы понять, чего не хватает для желаемой должности ❓Мечтаете узнать лайфхаки создания полезных продуктов, которыми можно гордиться ? Участвуйте 13 июня в 19:00 в бесплатном вебинаре для продактов от образовательной платформы Edutoria. Узнайте: ✅ Как делать крутые продукты и повышать их ценность ✅ Как выйти на новый уровень профессиональной ответственности и рассчитывать на большую зарплату ✅ Как строить карьеру в продакт-менеджменте Вас ждут топовые спикеры: — Сергей Ершов, Chief Product Officer СберОбразования. 🏆 Он разрабатывал стратегию развития образовательной платформы Edutoria и точно знает, как делать классные продукты. — Максим Гришак, CPO Домклик от Сбера, лидер направления небанковских сервисов в недвижимости. 🏆 8 из 10 ипотечных клиентов Сбера используют продукты, разработанные командами его направления. — Женя Агеев, CPO в стриме «Государственные услуги» в ВТБ, ментор и член государственной экзаменационной комиссии экономического факультета МГУ. 🏆 Цифровизирует клиентские пути на стыке государства и банкинга. — Игорь Мелех, Head of Рroduct в Ozon, Автор телеграм-канала «MVP из палок». 🏆 Сокращает расходы предпринимателям в разработке продуктов до 30% 🔥 После вебинара вы сможете планировать карьеру на год вперёд! Сохраните в календаре: ⏰ 13 июня, 19:00 по мск Но для начала — зарегистрируйтесь по ссылке

Наши партнеры из Edutoria приглашают всех, кто хочет расти как продакт-менеджер, на бесплатный вебинар. ❓ Мечтаете разобраться в своих навыках, чтобы понять, чего не хватает для желаемой должности ❓Мечтаете узнать лайфхаки создания полезных продуктов, которыми можно гордиться ? Участвуйте 13 июня в 19:00 в бесплатном вебинаре для продактов от образовательной платформы Edutoria. Узнайте: ✅ Как делать крутые продукты и повышать их ценность ✅ Как выйти на новый уровень профессиональной ответственности и рассчитывать на большую зарплату ✅ Как строить карьеру в продакт-менеджменте Вас ждут топовые спикеры: — Сергей Ершов, Chief Product Officer СберОбразования. 🏆 Он разрабатывал стратегию развития образовательной платформы Edutoria и точно знает, как делать классные продукты. — Максим Гришак, CPO Домклик от Сбера, лидер направления небанковских сервисов в недвижимости. 🏆 8 из 10 ипотечных клиентов Сбера используют продукты, разработанные командами его направления. — Женя Агеев, CPO в стриме «Государственные услуги» в ВТБ, ментор и член государственной экзаменационной комиссии экономического факультета МГУ. 🏆 Цифровизирует клиентские пути на стыке государства и банкинга. — Игорь Мелех, Head of Рroduct в Ozon, Автор телеграм-канала «MVP из палок». 🏆 Сокращает расходы предпринимателям в разработке продуктов до 30% 🔥 После вебинара вы сможете планировать карьеру на год вперёд! Сохраните в календаре: ⏰ 13 июня, 19:00 по мск Но для начала — зарегистрируйтесь по ссылке

И снова про Индонезию. Один из частых вопросов, которые возникают у компаний, выходящих на ЮВА - это вопрос про юрлицо. Надо ли открывать? Можно ли обойтись без него? Какой тип выбрать? Насколько сложно пройти процедуры регистрации? Сколько будет стоить открытие? Сколько займет по времени? Какие лучшие практики? https://vc.ru/u/1794832-ivan-gorkovenko/705628-indoneziya-otvet-na-eshche-odin-iz-samyh-chasto-zadavaemyh-voprosov #gotomarket #юва